2022年銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)方案

1、第10頁(yè)共10頁(yè)2022年銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)方案銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場(chǎng)活動(dòng)，銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)方案該怎么定呢?銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)方案篇一:一、目的1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。2、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。二、原則1、實(shí)事求是的原則。2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。3、公平性原則。4、公開性原則。三、薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按公司績(jī)效考核管理規(guī)定發(fā)放。3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為:(1)銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)(簡(jiǎn)稱提成):根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)

2、之外的部分，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月_日發(fā)放。(2)銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入(財(cái)務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的_日發(fā)放。四、銷售費(fèi)用定義銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會(huì)除外)。五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)(1)市場(chǎng)部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間項(xiàng)目類別計(jì)劃提成比例計(jì)劃完成_%計(jì)劃完成_%計(jì)劃完成_%(2)銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目類別提成金額(元/人)四級(jí)銷售員三級(jí)銷售員二級(jí)銷售員一級(jí)銷售員經(jīng)理級(jí)銷售

3、員注:所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。2、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)(1)公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。(2)費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算a)按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。b)銷售人員的銷售費(fèi)用包括:差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。c)至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。d)銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的_%，每月_日結(jié)算一次。e)根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)

4、用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的_%的比例予以扣除，每月_日結(jié)算一次。六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)1、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷，費(fèi)用自擔(dān)。七、其他規(guī)定1、年度結(jié)算截止日為_月_日，新年度重新計(jì)算。2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更

5、換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。8、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對(duì)其降薪。八、附則1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)方案篇二:1.目的:鼓勵(lì)有益于公司發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標(biāo)的順利完成。2.獎(jiǎng)勵(lì)條件:公司員工有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報(bào)，予以獎(jiǎng)勵(lì)。2.1對(duì)重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻(xiàn)的;2.2對(duì)完善公司管理提出可行性方

6、案的;2.3配套設(shè)計(jì)過程中，對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)的;2.4從事有益于公司的發(fā)明和改進(jìn)，對(duì)提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻(xiàn)的;2.5提出合理化建議，對(duì)增加銷售、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費(fèi)用有明顯成效的;2.6提出合理化建議，有益于維護(hù)、提升企業(yè)形象的;2.7對(duì)于舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使公司減少或免受損失的;2.8遇到非常變故，如災(zāi)害事故等，能隨機(jī)應(yīng)變，措施得當(dāng)，從而減少公司財(cái)產(chǎn)損失、人員傷亡的;_具有優(yōu)秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹立良好風(fēng)氣的;2.10工作積極，業(yè)績(jī)突出的;2.11不屬于本職工作(或分管領(lǐng)域)，主動(dòng)協(xié)助他人工作，使他人計(jì)劃

7、、目標(biāo)得以提前完成的;2.12對(duì)營(yíng)私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的;2.13其它獎(jiǎng)勵(lì)的情況。3.獎(jiǎng)勵(lì)辦法3.1獎(jiǎng)勵(lì)金額。獎(jiǎng)勵(lì)金額范圍如表1，獎(jiǎng)勵(lì)的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)_元(含_元)以內(nèi)由公司總經(jīng)理最終確定，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過_元時(shí)由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。3.2合理化建議的申報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì)程序3.2.1季度獎(jiǎng)勵(lì):正常的獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)、審批每季度進(jìn)行一次，于次季首月_日前按規(guī)定程序上報(bào)到公司辦。申報(bào)程序如下:3.2.1.1所在部門或公司辦填報(bào)銷售公司員工獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)表(見附表);3.2.1.2部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見;3.2.1.3申報(bào)表交到公司辦;3.2.1.4公司主管副總經(jīng)理簽署

8、意見;3.2.1.5公司總經(jīng)理簽署意見，并確定獎(jiǎng)勵(lì)金額。單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過_元時(shí)須報(bào)股司主管銷售副總經(jīng)理審批;3.2.1.6公司辦復(fù)印申報(bào)表存檔;3.2.1.7通知申報(bào)人憑申報(bào)表到公司財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金;3.2.1.8財(cái)務(wù)辦憑申報(bào)表發(fā)放獎(jiǎng)金，并保存申報(bào)表。員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案。3.2.2即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì):3.2.2.1公司總經(jīng)理有權(quán)直接對(duì)公司員工進(jìn)行單項(xiàng)_元以內(nèi)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì);3.2.2.2公司副總經(jīng)理有權(quán)直接向公司總經(jīng)理提出單項(xiàng)_元以內(nèi)(含_元)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)，由總經(jīng)理直接審批;3.2.2.3部門領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)直接向總經(jīng)理提出單項(xiàng)_元以內(nèi)(含_元)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核，由總經(jīng)理審批;3.2.2.4即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)

9、經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，直接到財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金;3.2.2.5權(quán)限規(guī)定:對(duì)副總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)只能由公司總經(jīng)理提出，對(duì)部門領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)只能由公司副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。4.監(jiān)督所有的獎(jiǎng)勵(lì)均在公司辦務(wù)公開欄上張貼公開，并在整個(gè)銷售公司發(fā)文通報(bào)。對(duì)違反公司獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定的行為，員工有權(quán)向銷售公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報(bào)。5、其它本制度由公司辦負(fù)責(zé)解釋，自_年_月_日起實(shí)施，此前發(fā)布的銷售公司員工獎(jiǎng)勵(lì)辦法同時(shí)廢止。2022年銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)方案（二）云南龍升醫(yī)藥科技有限公司業(yè)務(wù)人員工資待遇及營(yíng)銷提成管理制度方案一、目的:強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)

10、。二、適用范圍:本制度適用于云南龍升醫(yī)藥科技有限公司所有產(chǎn)品，不屬公司范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、營(yíng)銷人員薪資構(gòu)成:1、營(yíng)銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;2、發(fā)放月薪=底薪+提成四、營(yíng)銷人員底薪設(shè)定:營(yíng)銷人員試用期工資統(tǒng)一為_元，進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，營(yíng)銷人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核:六、提成制度:1、提成結(jié)算方式:當(dāng)月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;2、提成考核:本銷售提成制度按完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成比例;3、提成計(jì)算辦法:銷售提成=售額金額_銷售提成百分比4、銷售提成

11、比率:(二)副總監(jiān)銷售提成:(三)銷售總監(jiān)提成:以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤(rùn)的_%比例制作。(四)銷售人員管理區(qū)域劃分:銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報(bào)銷招待費(fèi)，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。5、銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。6、低價(jià)銷售:業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;7、對(duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，

12、公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。9、公司代理產(chǎn)品提成:(一)代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行:代理產(chǎn)品-(代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用)=凈利潤(rùn)業(yè)務(wù)人員提成比例:凈利潤(rùn)_30=銷售人員實(shí)際提成七、激勵(lì)制度:活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法:1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到_%以上)2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予_元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到%以上)3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予_元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到_%以上)4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如