冠珠仿古十一促銷方案市場部

1、冠珠仿古十一促銷方案市場部一、背景分析今年中秋節(jié)（10月3日）和國慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義，8天長假能引發(fā)較大的假日經濟消費，也是新房裝修或材料選購的黃金時期。新品上市需要促銷進行拉動，可以利用十一作為促銷的契機，實現新品的上市推廣。十一是裝修材料銷售的一個高峰期，各品牌肯定會加大活動力度，紛紛推出終端促銷，預計打折、特低價、買贈等促銷形式仍是主流。早準備，早啟動，先下手為強?；顒宇A熱從教師節(jié)（9月10日）開始收取訂金。結合國家60周年慶典，同時國慶與中秋假期重疊，用“61”熱門字眼來煽動消費者情緒，從眾多的陶瓷促銷中跳出來，吸引更多目標消費者的關注。二、促銷目的

2、為新品上市造勢。優(yōu)化商家?guī)齑?，消化庫存、滯銷產品，促進銷售，加快庫存周轉以壯大經銷商實力。進一步推進3D石紀玄武巖的銷售。進一步推進火舞嵐砂、倫巴迪的銷售。三、促銷時間2009年10月1日至8日，9月10日開始收取訂金四、促銷地點 冠珠仿古專賣店、各分銷、直營店、超市五、促銷對象終端消費者六、促銷策略一切為了銷售：促銷活動的最終目的就是促進終端銷售，所以促銷活動一定要具有實效性。眼球經濟最大化：通過個性化的促銷主題和內容，從眾多的陶瓷促銷中跳出來，吸引更多目標消費者的關注從消費心理出發(fā)：通過大力度的促銷讓消費者感覺人民幣確實是升值了，買冠珠仿古賺了便宜，而不是買了便宜貨；提前鎖住顧客：通過預付

3、款增值的方式，提前鎖定消費者，從而達到打擊競爭對手的目的。策劃新聞熱點：通過特殊的促銷內容包裝，逐一在專賣店、小區(qū)、家裝公司等目標消費群加以推廣，形成新聞熱點，并結合各地開展軟性新聞的炒作，以提升活動效果和品牌知名度。全國統一行動：本次活動屬于全國性大型促銷活動，全國統一步驟、統一主題，統一形象，統一包裝，統一宣傳、做大聲勢、樹立冠珠仿古大品牌、正規(guī)軍作戰(zhàn)的營銷形象。七、促銷主題60華誕頌禮 ，冠珠零“磚”利 -新品上市，冠珠雅陶尚品“零”利潤回饋正面： 時值祖國六十華誕和中秋佳節(jié)，為慶祝新品上市，冠珠雅陶尚品仿古磚在全國推行“零”利潤回饋活動，給祖國的生日“喜上加喜”，給人民的歡樂“樂上添樂

4、”！ 訂金升值三倍，廚衛(wèi)裝修只花1塊錢，4款精品全國統一驚爆價銷售，如此重量級的促銷活動，錯過了，就只能再等下一個60周年，趕快加入零“磚”利頌禮的隊伍吧！時間：2009年10月1日8日，9月10日開始收取訂金本次活動最終解釋權屬于冠珠雅陶尚品仿古磚所有。背面：1、獻禮序曲500元可當1500元用 從9月10日開始，憑房產證、預購房證明、房產平面圖其中之一證件，預交訂金即可享受財富震撼升值的愉悅。（1）訂金數額：500元（2）升級類型：凡在9月10日至9月30日下定金，訂金升級為原來的3倍； 凡在10月1日至8日，訂金升級為原來的2倍。另，為答謝廣大教師，教師節(jié)當天憑教師證購磚即可額外獲贈 元

5、感恩禮金。2、獻禮變奏曲廚衛(wèi)裝修只花1塊錢10月1日8日，購買任一系列的貨值達到或超過以下金額，再加1元，送廚衛(wèi)裝修仿古磚； 50006000（含）元，送8平方米系列；60008000（含）元，送15平方米系列；800010000（含）元，送20平方米 系列； 高于10000元，送28平方米系列。3、獻禮奏鳴曲4款精品，全國最低10月1日8日，全國精選4款精品統一驚爆價銷售，直逼瓷磚價格底線，向全國人民獻上節(jié)日大禮。GF-B60113 規(guī)格：600600 原價：56元 全國驚爆價：26元GF-B80112 規(guī)格：800800 原價：135.2元 全國驚爆價：61元GF-GP60182 規(guī)格：6

6、00600 原價：70.9元 全國驚爆價：31元GF-GP80181 規(guī)格：800800 原價：158.27元 全國驚爆價：70元獻禮舞曲購磚送感恩大禮活動期間，凡購磚的業(yè)主均有機會免費領取工具禮包一份。促銷說明：第一重優(yōu)惠中，一戶只能有一次交訂金機會，不得一人多次；以上四重優(yōu)惠可以同時享受。十、活動宣傳序號媒介宣傳方式宣傳時間運作要求相關說明1報紙新聞炒作9月829日根據總部提供的統稿，在當地主流報紙刊發(fā)一到兩期軟性新聞，新聞主題是冠珠陶瓷“零”利潤銷售？等，以此吸引用戶的關注。運作方式最好與當地主編記者聯系，以新聞形式刊發(fā)，無法刊發(fā)新聞的地區(qū)可采取刊登軟性新聞的形式進行刊發(fā)?？偛刻峁┩ǜ?，

7、這個項目，有條件的客戶，一定要做，這是前期宣傳，最省錢，且最有效、最能迅速提升知名度的辦法之一。2夾報活動前一個星期天有條件的地方在活動前一個星期，連續(xù)采用主流報紙夾報的方式，將活動信息和促銷信息發(fā)布出去?？梢耘c當地送報的單位或小區(qū)報攤聯系進行展開?？偛刻峁┰O計稿，經銷商負責制作發(fā)放。3電視滾動字幕9月810月8日日有條件的地方，可以在當地有線網中采取滾動字幕的方式，對消費者進行宣傳，內容為：60華誕頌禮 ，冠珠零“磚”利-黃金假日，冠珠雅陶尚品“零”利潤銷售活動火熱進行中，廚衛(wèi)裝修只花1塊錢、每天推出免費產品、驚爆價銷售，如此重量級的促銷活動，錯過了，就只能再等下一個60周年，趕快加入零“磚

8、”利頌禮的隊伍吧！，詳情請到“冠珠仿古陶瓷專賣店”咨詢，電話：88888888。有條件的地方根據實際投放4電臺15秒或30秒的促銷廣告9月810月8日日在當地交通臺或主流電臺，在活動前3天到五一前進行電臺廣告，這樣可以吸引用戶到場咨詢?？偛刻峁╇娕_廣告稿，各地根據實際進行修改播出5網絡連接廣告9月810月8日日在當地的搜房網或房地產網站上投放1個月的活動廣告，針對目標群進行宣傳總部統一規(guī)劃投放十一、終端包裝序號項目物料布置說明制作說明1店內包裝促銷吊旗在店內上空大量懸掛，專賣店以5平米一張的密度懸掛?？偛拷y一設計2促銷標簽貼在指定產品或貨架上總部統一設計3X展架活動促銷信息的輸出，放在店門入口

9、、主要通道兩旁、通道拐彎處，展區(qū)兩旁，專賣店最少1個總部統一設計4促銷海報貼門口顯著位置，最少2張總部統一設計5彩球拱門在專賣店門口用彩球搭起一個拱門，拱門的兩邊可以以對聯的形式，輸出兩條促銷信息總部提供效果圖、各地自行制作6促銷綢帶臨時促銷人員及排放宣傳品人員應配帶有品牌標識活動綬帶 各地自行制作7店外包裝拱門/橫幅置于店外的進出口處，面對大街總部提供效果圖、各地自行制作8促銷巨幔用條件的店可以在店外的樓上做戶外巨幔宣傳總部提供設計，各地制作9促銷單頁用于活動前在店的商圈內的大量派發(fā)，以及活動時在店周圍的派發(fā)總部統一設計，各地加上聯系方式后，自行按需印刷10終端攔截固定攔截在建材城主要路口，

10、組合太陽傘、咨詢臺、吉祥物氣模、促銷單張，攔截目標客戶，可配合派發(fā)經濟小禮品（派發(fā)給小朋友充滿氣有手柄的冠珠仿古小氣球），如有必要可引領目標客戶到冠珠仿古賣場。各地自行策劃執(zhí)行11流動攔截在人流較集中的地方、建材城館內主要交通要道、人流較多的競爭品牌賣場附近，一行4人統一冠珠仿古T恤和冠珠仿古廣告帽雙手高舉KT牌(正反兩面打出促銷主題、賣場位置)，吸引目標客戶【禮儀小姐派DM】。各地自行策劃執(zhí)行十二、物料規(guī)劃項次名稱提供方式提供時間1夾報總部提供設計，注意在背面貼上地址電話等當地信息8月18日（設計圖）2單張總部提供設計，注意在背面貼上地址電話等當地信息8月18日（設計圖）3橫幅總部參考圖，各

11、地自行制作，寬度不小于50公分8月18日（設計圖）4海報總部提供設計，各地自行制作8月120日5彩球拱門結合參考畫面，自行制作8月18日（設計圖）6價格促銷標貼總部提供設計，各地自行制作8月19日7X展架總部提供設計，各地自行制作8月19日8吊旗總部提供設計，各地自行制作8月19日9綬帶結合參考畫面，自行制作8月19日（設計圖）11巨?？偛刻峁┰O計圖，各地自行制作8月19日（設計圖）12促銷禮品各地自行購買13手舉KT牌總部提供效果圖，各地自行制作8月19日（設計圖）14新聞稿總部提供，各地聯系刊發(fā)8月25日15戶外廣告總部提供設計稿，各地實施8月19日（設計圖）十三、活動執(zhí)行8字決快： 行動早一步市場早賺到，所以活動一定提前準備，盡快落實，要爭取在十一前全面展開；準： 各地可以根據此活動指引和各地實際情況，選準產品，選準促銷對象，實施宣傳和促銷。狠： 為最大化促進銷售，促銷活動力度一定要大，利用一兩個較狠力度的促銷帶動整體零售的提升。炒： 本次活動具有一定的炒作話題，各地可根據總部的新聞稿和活動內容，在當地開展新聞炒作，以事件營銷的方式，吸引眼球，迅速提升品牌知名度。細： 分工要細，在活動指引下去后，各地要跟進實際的情況