版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、2010年度XX汽車XX地區(qū)營(yíng)銷策劃書一、XX地區(qū)概況1、概述2、XX地區(qū)行政劃分縣區(qū)面積(Km2)人口鄉(xiāng)鎮(zhèn)總?cè)丝冢ㄈf(wàn)人)其中非農(nóng)業(yè)人口(萬(wàn)人)小計(jì)鄉(xiāng)數(shù)鎮(zhèn)數(shù)合 計(jì)二、市場(chǎng)分析1、XX地區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)分析2、XX農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化3、2009年XX地區(qū)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展2007年XX地區(qū)各縣市經(jīng)濟(jì)發(fā)展排名表指標(biāo)綜合競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)濟(jì)發(fā)展縣市排名得分排名得分4、XX地區(qū)農(nóng)用運(yùn)輸車保有量分析2006-20082006-2008XX地區(qū)農(nóng)用運(yùn)輸車保有量一覽表年份200620072008增 幅(08年與07年比值)車型三輪汽車四輪運(yùn)輸車三輪汽車四輪運(yùn)輸車三輪汽車低速載貨汽車手扶變型運(yùn)輸機(jī)合計(jì)三輪汽車四輪運(yùn)輸車三、營(yíng)銷策略1、
2、階段性目標(biāo)設(shè)計(jì)階段目標(biāo)設(shè)計(jì)的重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)2010年XX地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的銷量目標(biāo),根據(jù)公司的營(yíng)銷規(guī)劃和目標(biāo)市場(chǎng)分析,將市場(chǎng)突破劃分為試銷期、推廣期和提升期三個(gè)策略階段,并制定分階段目標(biāo)。階段第一階段第二階段第三階段備注階段目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)入、樹立品牌形象區(qū)域拓展、重點(diǎn)突破全面突破,提升銷量時(shí)間銷量目標(biāo)產(chǎn)品選擇全系列全系列及柴油機(jī)型全面推廣2、市場(chǎng)區(qū)域劃分根據(jù)XX地區(qū)各縣市農(nóng)用運(yùn)輸車的市場(chǎng)保有量、市場(chǎng)潛力和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,初步將XX地區(qū)市場(chǎng)劃分為三個(gè)類別的市場(chǎng)區(qū)域,即一類市場(chǎng)區(qū)域:;二類市場(chǎng)區(qū)域,;三類市場(chǎng)區(qū)域:3、渠道策略(1)渠道開發(fā)原則完成公司業(yè)務(wù)計(jì)劃目標(biāo) 保障經(jīng)銷商合理收益(遵循公司商務(wù)政策執(zhí)行)
3、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的有效覆蓋(2)分銷模式XXXX運(yùn)輸車一級(jí)經(jīng)銷商(4S店)消費(fèi)者消費(fèi)者一級(jí)渠道二級(jí)渠道消費(fèi)者二級(jí)經(jīng)銷商專賣店渠道長(zhǎng)度:主要采用二層級(jí)模式。以發(fā)展一級(jí)網(wǎng)絡(luò)為主,適當(dāng)設(shè)置二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)和專賣店。渠道寬度:采用選擇式分銷,合理布局網(wǎng)點(diǎn)。終端形態(tài):以4S店為主要終端形態(tài),同時(shí)可以依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)情況建立部分專賣店。一類市場(chǎng)建立以4S店為主體的銷售網(wǎng)絡(luò);在一般縣市和重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以專賣店與二級(jí)經(jīng)銷相結(jié)合;一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)以二級(jí)經(jīng)銷為主。(3)開發(fā)策略利用農(nóng)機(jī)行業(yè)、微卡、貨車的渠道資源:吸收競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò):。接納農(nóng)機(jī)行業(yè)相關(guān)和有網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)機(jī)、汽車配件經(jīng)銷商:。(4)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模依據(jù)各類區(qū)域的市場(chǎng)容量將業(yè)務(wù)目標(biāo)分解到各類區(qū)域;
4、并根據(jù)各類區(qū)域的業(yè)務(wù)目標(biāo),將網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃數(shù)量分解到一、二、三類市場(chǎng)區(qū)域。階段試銷期(1-4)推廣期(5-8)提升期(9-12)階段目標(biāo)150500640區(qū)域選擇一類區(qū)域核心城鎮(zhèn)一類區(qū)域骨干城鎮(zhèn)全面宣傳投放區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)需求(5)推進(jìn)目標(biāo)時(shí)間階段產(chǎn)品投放渠道建設(shè)推進(jìn)投放時(shí)間投放區(qū)域推進(jìn)策略推進(jìn)規(guī)劃推進(jìn)目標(biāo)一類區(qū)域一類區(qū)域,XX地區(qū)核心縣市網(wǎng)絡(luò)建設(shè)1月份開始招商篩選,4月份網(wǎng)絡(luò)建設(shè)數(shù)量達(dá)到規(guī)劃總量的20%。一類區(qū)域二類區(qū)域二類區(qū)域的重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完成64%的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。一類區(qū)域二類區(qū)域三類區(qū)域一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及各類區(qū)域網(wǎng)絡(luò)調(diào)整補(bǔ)充完成剩余16%的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。合計(jì)(7)XX地區(qū)備選經(jīng)銷商名單經(jīng)銷商名稱聯(lián)系人聯(lián)系
5、電話4、傳播策略樹立整合營(yíng)銷傳播策略,結(jié)合階段目標(biāo)和市場(chǎng)類別進(jìn)行營(yíng)銷傳播(1)HM250D品牌核心信息傳播內(nèi)容市場(chǎng)定位品牌傳播1.品牌風(fēng)格和諧信賴2.全面覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)口號(hào)核心訴求多功能性,性價(jià)比,費(fèi)用低廉等主要支持點(diǎn)五菱動(dòng)力,三菱技術(shù),質(zhì)量超越;變速箱,后橋技術(shù)可靠性,國(guó)內(nèi)領(lǐng)先傳播方式感性傳播調(diào)性穩(wěn)重(2)傳播計(jì)劃類別市場(chǎng)導(dǎo)入期(1-4)市場(chǎng)突破期(5-8)全面提升期(9-12)傳播策略樹立品牌形象,提升品牌知名度和認(rèn)知度進(jìn)一步提升品牌的知名度與認(rèn)知度,針對(duì)性突出多功能,加強(qiáng)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)認(rèn)知大幅提升媒體報(bào)道率,擴(kuò)大和深化受眾的認(rèn)知與理解。通過積極的市場(chǎng)推廣活動(dòng),實(shí)現(xiàn)與廣大消費(fèi)者的近距離接觸,同
6、步配合媒體專題宣傳,對(duì)銷售進(jìn)行支持。覆蓋區(qū)域一類市場(chǎng)區(qū)域一、二類市場(chǎng)區(qū)域一、二、三類市場(chǎng)區(qū)域傳播形式電視、墻體廣告以及日常公關(guān)文章系列營(yíng)銷活動(dòng)策劃,如試乘試駕、下鄉(xiāng)巡展、電影下鄉(xiāng)等活動(dòng)以及相關(guān)媒體軟文跟進(jìn),并進(jìn)行相關(guān)事件營(yíng)銷加大產(chǎn)品信息的覆蓋寬度與廣度,鞏固品牌影響力。如客運(yùn)站電子屏幕,客運(yùn)車頭套,公交車?yán)?,村村通車體廣告,鄉(xiāng)鎮(zhèn)出租車頭套/廣告等費(fèi)用預(yù)算5、銷售組織策略(1)辦事處設(shè)置和市場(chǎng)劃分市場(chǎng)五部辦事處設(shè)在XX,另根據(jù)市場(chǎng)情況可能會(huì)在潛山縣和宿松縣設(shè)辦公點(diǎn)。配備銷售經(jīng)理三名,每名銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)三個(gè)縣市,根據(jù)XX地區(qū)各縣市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和農(nóng)用運(yùn)輸車保有量,將XX地區(qū)市場(chǎng)劃分三個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。區(qū)域
7、市場(chǎng)一:括XX市、桐城市和樅陽(yáng)縣;區(qū)域市場(chǎng)二:潛山縣、懷寧縣和岳西縣;區(qū)域市場(chǎng)三:宿松縣、太湖縣和望江縣。(2)日常銷售管理落實(shí)公司五項(xiàng)管理基本制度(3)人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃年前完成銷售經(jīng)理的招聘工作,并進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和公司理念宣貫。業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)主要有:產(chǎn)品知識(shí)、五項(xiàng)管理規(guī)范,商務(wù)政策和服務(wù)政策等。(4)目標(biāo)任務(wù)分解目標(biāo)分解區(qū)域市場(chǎng)一區(qū)域市場(chǎng)二區(qū)域市場(chǎng)三XX(5)費(fèi)用預(yù)算6、服務(wù)策略參照公司2010年售后服務(wù)商政策執(zhí)行7、培訓(xùn)策略(1)設(shè)計(jì)原則根據(jù)經(jīng)銷商的運(yùn)行,分上市前的培訓(xùn)和上市后正常運(yùn)行的培訓(xùn):上市前培訓(xùn)主要是針對(duì)企業(yè)文化及終端傳播、管理流程、產(chǎn)品知識(shí)、政策等的培訓(xùn);上市后的培訓(xùn)主要是
8、針對(duì)終端傳播的調(diào)整、產(chǎn)品知識(shí)、政策的變化等的培訓(xùn)根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的不同,分內(nèi)部人員的培訓(xùn)和經(jīng)銷商的培訓(xùn):內(nèi)部人員的培訓(xùn)分市場(chǎng)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、服務(wù)經(jīng)理(服務(wù)管理員)的培訓(xùn)經(jīng)銷商的培訓(xùn)分總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員、財(cái)務(wù)人員、服務(wù)人員等的培訓(xùn);根據(jù)講課人員的不同,分為內(nèi)部人員的講課和外部人員的講課;內(nèi)部人員的培訓(xùn)內(nèi)容主要為企業(yè)文化、管理流程、促銷、政策等的培訓(xùn)外部人員的加培訓(xùn)內(nèi)容主要為先進(jìn)管理理念的培訓(xùn)根據(jù)經(jīng)銷商的人員崗位不同,針對(duì)不同的崗位培訓(xùn)不同的內(nèi)容:總經(jīng)理主要側(cè)重管理理念、產(chǎn)品的發(fā)展前景、政策方面的培訓(xùn);銷售經(jīng)理側(cè)重先進(jìn)的管理理念、與廠家的管理流程、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等內(nèi)容的培訓(xùn);銷售人員側(cè)重銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)等;根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容需要培訓(xùn)的時(shí)間不同,分階段組織培訓(xùn):企業(yè)文化的培訓(xùn)應(yīng)在開始招商時(shí)進(jìn)行培訓(xùn);形象建設(shè)的培訓(xùn)應(yīng)在經(jīng)銷商開業(yè)前半年進(jìn)行培訓(xùn);銷售流程的培訓(xùn)應(yīng)在新產(chǎn)品上市前一個(gè)月進(jìn)行培訓(xùn);產(chǎn)品賣點(diǎn)、公告知識(shí)的培訓(xùn)應(yīng)在新產(chǎn)品上市前一個(gè)月進(jìn)行培訓(xùn);(2)培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)師資培訓(xùn)時(shí)間企業(yè)文化經(jīng)銷商所有人員公司內(nèi)部人員開始招商時(shí)形象建設(shè)總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理公司內(nèi)部人員開業(yè)前三個(gè)月業(yè)務(wù)流程經(jīng)銷商所有人員公司內(nèi)部人員開
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025-2030年中國(guó)電子級(jí)玻纖布市場(chǎng)規(guī)模分析及投資前景規(guī)劃研究報(bào)告
- 2025-2030年中國(guó)電動(dòng)獨(dú)輪車市場(chǎng)規(guī)模分析及投資前景規(guī)劃研究報(bào)告
- 2025-2030年中國(guó)熱轉(zhuǎn)印碳帶行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及前景規(guī)劃研究報(bào)告
- 2025-2030年中國(guó)漂白劑行業(yè)深度評(píng)估與發(fā)展前景調(diào)研報(bào)告
- 2025-2030年中國(guó)液壓卡盤行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析及投資前景規(guī)劃研究報(bào)告
- 二零二五年教育培訓(xùn):一致行動(dòng)人協(xié)議樣本3篇
- 二零二五年度搬家貨運(yùn)合同舊物回收與再利用協(xié)議3篇
- 二零二五版房屋過戶全權(quán)委托代理協(xié)議3篇
- 二零二五版軍事訓(xùn)練臨時(shí)搭棚合同樣本2篇
- 2025年水稻種植與新能源綜合利用合同3篇
- 廣東省惠州市2024-2025學(xué)年高一上學(xué)期期末考試英語(yǔ)試題(含答案)
- 醫(yī)院骨科2025年帶教計(jì)劃(2篇)
- 環(huán)境保護(hù)應(yīng)急管理制度執(zhí)行細(xì)則
- 2024-2030年中國(guó)通航飛行服務(wù)站(FSS)行業(yè)發(fā)展模式規(guī)劃分析報(bào)告
- 機(jī)械制造企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控手冊(cè)
- 地系梁工程施工方案
- 藏文基礎(chǔ)-教你輕輕松松學(xué)藏語(yǔ)(西藏大學(xué))知到智慧樹章節(jié)答案
- 2024電子商務(wù)平臺(tái)用戶隱私保護(hù)協(xié)議3篇
- 安徽省蕪湖市2023-2024學(xué)年高一上學(xué)期期末考試 英語(yǔ) 含答案
- 醫(yī)學(xué)教程 常見體表腫瘤與腫塊課件
- 內(nèi)分泌系統(tǒng)異常與虛勞病關(guān)系
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論