“精裝房”營(yíng)銷推廣方案

1、的 82一、營(yíng)銷推廣目的：、基于現(xiàn)階段房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體低迷狀況，改善客戶購(gòu)房觀望現(xiàn)狀；的品質(zhì)感和客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感；盤做好銷售準(zhǔn)備;二、精裝房對(duì)于購(gòu)房者的優(yōu)勢(shì)：、降低置業(yè)、居家門檻：裝修款可計(jì)入總房款進(jìn)行銀行按揭，緩解了業(yè)主購(gòu)房后裝修的資金壓力；同時(shí)，經(jīng)由開發(fā)商與裝飾公司進(jìn)行談判，統(tǒng)一裝修，物料費(fèi)用、人工成本大大降低;為業(yè)主節(jié)約置辦家裝的時(shí)間成本，也省去業(yè)主與家裝公司在裝修物料、人工費(fèi)修在耗材方面節(jié)省20%以上；統(tǒng)一裝修可使業(yè)主避免此類問(wèn)題困擾；三、本項(xiàng)目樣板房操作模式避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，建議本項(xiàng)目采用菜單式裝修的營(yíng)銷模式菜單式裝修概念解析菜單式裝修，是房地產(chǎn)開發(fā)商在預(yù)售樓盤時(shí)，提供各種裝修設(shè)計(jì)方案、

2、材料和的家裝模式菜單式裝修三步曲1、提供文件展示精裝樣板房合作裝飾公司的資質(zhì)、實(shí)力、信譽(yù)等；2、由設(shè)計(jì)單位做出每一種戶型的室內(nèi)裝修方案,方案包括一系列可供住戶選擇的裝修分項(xiàng),如地面、墻面、燈飾等;3、由開發(fā)商或物業(yè)管理公司,代表全體戶主監(jiān)督整棟住宅樓的裝修施工.精裝修房源認(rèn)購(gòu)流程：裝修公司確定方案設(shè)計(jì)樣板房展示業(yè)主購(gòu)買單位、確定裝修菜單材料采購(gòu)-裝修施工-裝修監(jiān)理質(zhì)量驗(yàn)收后期質(zhì)量維護(hù)等。具體操作流程如下：裝修流程裝修一次到位實(shí)施提示1、由合作裝飾公司做出每種戶型的室內(nèi)選擇的地面、墻面、頂棚、燈飾等裝飾分裝修設(shè)計(jì)及格應(yīng)和住宅本身的定位相適應(yīng).2、同時(shí)邀請(qǐng)?jiān)摴咀鳛檠b飾顧問(wèn)為業(yè)主織提供全過(guò)程咨詢服

3、務(wù)和技術(shù)支持。3、與業(yè)主簽定商品房買賣合同及裝修協(xié)議。裝修材由開發(fā)商或者裝修公司對(duì)裝修材料進(jìn)行 可聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)料采購(gòu)采購(gòu),避免選用對(duì)人體有危害的材料。對(duì)材料進(jìn)行簽定、樓部現(xiàn)場(chǎng)展示。建造全裝修住宅，加快施工速度，保證裝修質(zhì)量.裝修施工物業(yè)公司配合現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。由開發(fā)商、家裝公司、客戶、物業(yè)公司和監(jiān)理單位聯(lián)合驗(yàn)收。由開發(fā)商和選定的裝修公司對(duì)所有購(gòu)房保修和維護(hù) 者實(shí)行統(tǒng)一的質(zhì)量保證和保修制度,并可和物業(yè)公司協(xié)商維護(hù)。五、精裝樣板房體系1、樣板房及園林示范區(qū)打造中式及歐式示范精裝樣板房各一例2、營(yíng)銷通道設(shè)置營(yíng)銷通道是客戶從售樓部到達(dá)樣板房的交通通道，通道設(shè)置要求順暢、整潔、安全，能體現(xiàn)工地形象。3、可供選

4、擇的精裝房裝修風(fēng)格的設(shè)計(jì)1)現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格在處理空間方面一般強(qiáng)調(diào)室內(nèi)空間寬敞、內(nèi)外通透，在空間平面均以簡(jiǎn)潔的造型、純潔的質(zhì)地、精細(xì)的工藝為其特征。并且盡可能不用裝飾和會(huì)增加建筑造價(jià)，強(qiáng)調(diào)形式應(yīng)更多地服務(wù)于功能。2)歐式典雅風(fēng)格歐式古典風(fēng)格在空間上追求連續(xù)性，追求形體的變化和層次感。室內(nèi)外色彩鮮艷，光影變化豐富。室內(nèi)多用帶有圖案的壁紙、地毯、窗簾、床罩及帳幔以及框的線條部位飾以金線、金鏈。古典風(fēng)格是一種追求華麗、高雅的歐洲古典主義，典雅中透著高貴，深沉里顯露豪華，具有很強(qiáng)的文化感受和歷史內(nèi)涵。3）新中式風(fēng)格會(huì)的到合適的體現(xiàn).4)現(xiàn)代前衛(wèi)風(fēng)格強(qiáng)調(diào)塑造奇特的燈光效果。平面構(gòu)圖自由度大，常常

5、采用夸張、變形、斷裂、曲面和直線、平面的組合，取得獨(dú)特效果。陳設(shè)與安放造型奇特的家具有設(shè)施室內(nèi)設(shè)備現(xiàn)代化，保證功能上使用舒適基礎(chǔ)上體現(xiàn)個(gè)性.根據(jù)本方案最終落實(shí)的內(nèi)容制作御景新城精裝產(chǎn)品手冊(cè)內(nèi)容目錄: 基本戶型介紹交標(biāo)范圍介紹裝修部品性能介紹精裝房家居的設(shè)計(jì)理念四、本方案推廣策略1、整體推廣:廣；邀約客戶參與,體現(xiàn)項(xiàng)目高端品質(zhì)；驗(yàn)精裝房品質(zhì);、再次啟動(dòng)“老帶新”優(yōu)惠活動(dòng)，充分利用客戶的口碑傳播，推動(dòng)精裝房銷售；、市區(qū)售樓部設(shè)置看房車接送，周邊縣區(qū)乘出租車看房的客戶，均現(xiàn)金補(bǔ)助車費(fèi)；2、推廣節(jié)奏：精裝修信息導(dǎo)入(樣板房完成前半個(gè)月)精裝修方案展示（樣板房開放日起）精裝修產(chǎn)品展示（樣板房開放日起-項(xiàng)

6、目銷售完畢)3、活動(dòng)詳述：、媒體整合：整合現(xiàn)有媒體資源從各層面進(jìn)行樣板房開放信息的發(fā)布及精裝房信息的推廣 ,戶外、LED、報(bào)紙、電視、電臺(tái)、DM單、短信、微信、項(xiàng)目地圍墻畫面、售樓部布標(biāo)、售樓部展板、樣板房開啟活動(dòng):另見樣板房開放活動(dòng)方案、挑毛病,提建議,獎(jiǎng)現(xiàn)金其品質(zhì)缺陷的，公司經(jīng)核對(duì)后，確認(rèn)為第一個(gè)提出該問(wèn)題（或建議 )的客戶，給予50-200元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)！戚、朋友買房，另有1000元額外的優(yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì)。具體操作：1、 議內(nèi)容,留下個(gè)人姓名與電話。2、 公司每周對(duì)來(lái)訪客戶的建議及意見進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對(duì)問(wèn)題的首個(gè)提出者予以獎(jiǎng)勵(lì)。獲獎(jiǎng)客戶名單及相關(guān)內(nèi)容選擇部分在普洱日?qǐng)?bào)刊出。價(jià)值 50元禮品一件；2、看完樣板房后,老客戶參與介紹新客戶活動(dòng)，可加送小禮品一件，(要求用自己的手機(jī)，將樣板房活動(dòng)短信發(fā)給10個(gè)朋友）同時(shí)，所介紹的新客戶購(gòu)卡，獎(jiǎng)勵(lì)老客戶購(gòu)房券1000 2000元!另外所介紹的新客戶購(gòu)卡額外獲得1000 元的友情優(yōu)惠！、車費(fèi)補(bǔ)助計(jì)劃市區(qū)售樓部設(shè)置看房車接送，周邊縣區(qū)乘出租車來(lái)參觀樣板房的客戶，均現(xiàn)金補(bǔ)助車費(fèi)15