旅游項(xiàng)目策劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、“黔韻坊”創(chuàng)業(yè)打算書(shū)摘 要當(dāng)你看到電視中那穿著漂亮的民族服裝的少數(shù)民族同胞載歌載舞時(shí)，是否驚嘆其絢麗的傳統(tǒng)文化的同時(shí)又感受離我們遙遠(yuǎn)；當(dāng)在少數(shù)民族中一般只是的掉渣燒餅在都市中產(chǎn)生熱賣(mài)現(xiàn)象，我們是否想過(guò)，我們究竟擁有多少優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)未被發(fā)揚(yáng)！事實(shí)上，傳統(tǒng)文化能夠離我們專(zhuān)門(mén)近！那么就讓我們從今年開(kāi)始擁有自己的第一套民族服裝，捧回自己的第一幅古樸自然的蠟染壁畫(huà)。我們公司旨在弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化特色，把優(yōu)秀的少數(shù)民族的民族傳統(tǒng)與民間藝術(shù)發(fā)揚(yáng)光大。我們公司致力于把貴州的傳統(tǒng)民間藝術(shù)品與當(dāng)今的時(shí)尚元素相巧妙結(jié)合，銷(xiāo)售以蠟染為要緊特色的，各種帶有濃厚的貴州民族文化底蘊(yùn)的時(shí)令服飾和家居生活用品及藝術(shù)品。讓身處都

2、市的人們能夠擁有一種如身處少數(shù)民族當(dāng)?shù)芈糜伟愕南M(fèi)體驗(yàn)，讓身處各種現(xiàn)代化的生活緊張的都市人有一種反濮歸確實(shí)感受。依照我們的調(diào)查，如此的消費(fèi)環(huán)境在南京市場(chǎng)有一定的認(rèn)可。因而我們公司推出黔韻坊這一品牌創(chuàng)建以蠟染為主的貴州少數(shù)民族特色品牌店，把不為人熟悉的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化推向大眾，真正做到弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化特色。 “真誠(chéng)為人，真心做事”為我們企業(yè)文化核心內(nèi)涵，我們將引導(dǎo)21世紀(jì)的消費(fèi)潮流，將原汁原味的民族風(fēng)情健康，自然、古樸的理念帶給大伙兒，滿(mǎn)足顧客多方面的需求。一.公司介紹一、宗旨我們的最終目標(biāo)是將“黔韻坊”創(chuàng)建為全國(guó)聞名的品牌，進(jìn)而建立和完善以傳播民族文化集旅游、休閑和養(yǎng)生為一體的貴州民族文化村。我們

3、一方面努力傳播傳統(tǒng)文化，另一方面我們致力于服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，我們緊密凝視市場(chǎng)趨勢(shì)和潮流，調(diào)整創(chuàng)新，把傳統(tǒng)文化與時(shí)尚元素和諧結(jié)合，出售讓消費(fèi)者耳目一新又健康有用的產(chǎn)品，同時(shí)我們將努力提升我們的服務(wù)品質(zhì)，做到讓消費(fèi)者覺(jué)得消費(fèi)的值得，進(jìn)而樹(shù)立良好的消費(fèi)者口碑，我們也將努力提升企業(yè)自身的品質(zhì)并維持良好的社會(huì)公共關(guān)系。二、公司簡(jiǎn)介黔韻坊有限責(zé)任公司成立于2007年x月，我們致力于傳播傳統(tǒng)文化及提供具有濃厚民族特色的消費(fèi)場(chǎng)所。我們的業(yè)務(wù)范圍包括：銷(xiāo)售貴州蠟染的服飾、家居用品、工藝品以及其他貴州當(dāng)?shù)氐母鞣N手工藝品。我們提供的不僅是各色的貴州少數(shù)民族的蠟染產(chǎn)品，還有極具當(dāng)?shù)仫L(fēng)情的購(gòu)物環(huán)境，一個(gè)充滿(mǎn)文化氣息的消費(fèi)場(chǎng)

4、所。我們公司采取特許加盟的合作機(jī)制。通過(guò)實(shí)地考察和慎重考慮，我們將黔韻坊設(shè)在湖南路。三、公司打算A總體目標(biāo)：1傳播民族文化，激起大眾對(duì)民族文化的興趣，進(jìn)而更好地弘揚(yáng)與愛(ài)護(hù)民族文化。2為我們的顧客提供高品質(zhì)的充滿(mǎn)文化氣息的消費(fèi)休閑場(chǎng)所，促進(jìn)當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的休閑經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，促進(jìn)東西部的交流，促進(jìn)旅游業(yè)的進(jìn)展。3打造、提升企業(yè)品牌，制造一流的品牌價(jià)值。B、具體目標(biāo)：2007年在南京湖南路打造第一家黔韻坊，以其新穎的消費(fèi)模式擴(kuò)大阻礙，打響品牌；2008年接著擴(kuò)大阻礙。2009年追加投資，對(duì)原有店面進(jìn)行擴(kuò)建。2010年鞏固進(jìn)展現(xiàn)有規(guī)模，以特許加盟的形式在南京開(kāi)設(shè)分店。2011年，讓黔韻坊在南京地區(qū)成為聞

5、名品牌，其阻礙力已擴(kuò)展至周邊都市。20112015年接著采取特許加盟的連鎖形式主營(yíng)項(xiàng)目黔韻坊，有選擇的向上海及江浙一帶要緊都市拓展。2015年，全國(guó)要緊都市拓展，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，作好向港澳臺(tái)地區(qū)以及海外拓展的預(yù)備。在進(jìn)展的同時(shí)，與貴州各供應(yīng)商聯(lián)手開(kāi)發(fā)，不斷開(kāi)發(fā)生產(chǎn)各種與時(shí)尚元素相結(jié)合的時(shí)令服飾和家居生活用品及藝術(shù)品，當(dāng)我們公司進(jìn)展到合適的時(shí)期，我們就著手策劃進(jìn)一步的集休閑旅游和養(yǎng)生為一體的貴州民族文化村。二.產(chǎn)品與服務(wù)一 .產(chǎn)品介紹11概述本公司要緊出售以富有民族特色的貴州蠟染產(chǎn)品（包括服裝，家居用品和飾物），花樣繁多的貴州民族工藝品，旨在營(yíng)造出一種濃郁的民族文化氛圍，向南京市民及五湖四海的中

6、外游客再現(xiàn)貴州少數(shù)民族豐厚的文化遺產(chǎn)，將貴州的傳統(tǒng)文化與時(shí)尚元素相結(jié)合，緊跟時(shí)代和經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的腳步，從而更好的繼承和進(jìn)展中國(guó)的這一傳統(tǒng)文化奇葩。我們的蠟染產(chǎn)品均為純手工制作，既有簡(jiǎn)潔明快的線條、富有現(xiàn)代感的時(shí)尚風(fēng)格又兼有促進(jìn)血液循環(huán)的保健功能。柔和的色彩和精美的圖案使我們的作品具有了不同凡響的美感和有用性，我們實(shí)現(xiàn)了將古老的東方藝術(shù)之花移植到絲綢之路的夙愿，巧妙而完美地把兩者結(jié)合到一起，使其集“新，奇，土，怪，時(shí)尚”與一身，從而為消費(fèi)者提供美的享受和服務(wù)。12產(chǎn)品列表蠟染產(chǎn)品服飾蠟染春秋裝蠟染冬裝蠟染T恤蠟染帽子、背包、挎包、手提包家居用品床被單門(mén)簾枕套桌布臺(tái)布裝飾品壁掛雙層蠟染畫(huà)單層蠟染畫(huà)精品

7、蠟染畫(huà)卡通布畫(huà)蠟染書(shū)畫(huà)重彩布畫(huà)民族工藝品民族娃娃56民族娃娃民族麻布娃民族小吊娃民族半身娃刺繡產(chǎn)品工藝包帽木雕貴州剪紙?zhí)沾裳乐厶彰婢咩y飾首飾銀冠，銀角，項(xiàng)圈、壓領(lǐng)、銀花、耳環(huán)、手鐲衣飾縫綴在衣服的胸、肩、背部和衣裙下擺、邊角、袖口上的銀飾物1.3蠟染工藝簡(jiǎn)介蠟染，是一種古老的防染工藝，古稱(chēng)“蠟纈”，與絞纈、夾結(jié)一起被稱(chēng)為我國(guó)古代染纈工藝的三種差不多類(lèi)型。因用蜂蠟作防染劑而得名，距今已有二千多年的歷史。蠟染制品的花樣飽滿(mǎn)、層次豐富， 蠟染紋樣多以花草樹(shù)木和幾何圖形為主，兼有適量的蟲(chóng)魚(yú)鳥(niǎo)獸。除了圖案精美外，還在于蠟冷卻后在織物上產(chǎn)生龜裂，色料滲入裂縫，得到變化多樣的色紋，俗稱(chēng)“冰紋”。同一圖案設(shè)計(jì)

8、，做成蠟染后可得到不同的“冰紋”。因此“冰紋”也是蠟染手工藝的獨(dú)有特征，“冰紋”被譽(yù)為蠟染的“靈魂” 。同時(shí)這些“冰紋”也是區(qū)不真、仿蠟染布的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槿魏畏孪炄静荚O(shè)計(jì)到里面去的“龜紋”差不多上有規(guī)律可尋的，而真正的蠟染布往往難以查找，也找不出完全相同的龜紋來(lái)。蠟染工藝在我國(guó)西南少數(shù)民族地區(qū)尤其是貴州少數(shù)民族地區(qū)廣泛流行，其中猶以貴州安順苗族蠟染工藝制品最為出名。蠟染藝術(shù)在少數(shù)民族地區(qū)世代相傳，通過(guò)悠久的歷史進(jìn)展過(guò)程，積存了豐富的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，形成了獨(dú)特的民族藝術(shù)風(fēng)格。是中國(guó)極富特色的民族藝術(shù)之花。蠟染的制作過(guò)程：涂蠟、繪圖、染色、脫蠟、漂洗。繪制蠟染的織品一般差不多上用民間自織的白色土布，但也有

9、采納機(jī)織白布、綿綢、府綢的。防染劑要緊是黃蠟（即蜂蠟），有時(shí)也摻和白蠟使用。 蜂蠟是蜜蜂腹部蠟腺的分泌物，它不溶于水，但加溫后能夠融化。確實(shí)是利用它的這一特點(diǎn)作為蠟染的防染劑。所用的染料是貴州生產(chǎn)的藍(lán)靛。貴州盛產(chǎn)藍(lán)草，這是一種蓼科植物，莖高約二、三尺，七月開(kāi)花，八月收割。把藍(lán)草葉放在坑里發(fā)酵便成為藍(lán)靛。貴州鄉(xiāng)村市集上都有以藍(lán)靛為染料的染坊，這種天然的染料使蠟染的服飾和其他蠟染家居用品對(duì)皮膚有積極的愛(ài)護(hù)作用，能夠滋潤(rùn)皮膚，促進(jìn)毛孔的擴(kuò)張和血液的循環(huán)等。又因?yàn)椴剂鲜羌兠?、麻織品，因此同時(shí)具有吸汗功能。繪制蠟花的工具不是毛筆，而是一種自制的鋼刀。因?yàn)橛妹P蘸蠟容易冷卻凝固，而鋼制的畫(huà)刀便于保溫。這種

10、鋼刀是用兩片或多片形狀相同的薄銅片組成，一端縛在木柄上。刀口微開(kāi)而中間略空，以易于蘸蓄蜂蠟。依照繪畫(huà)各種線條的需要，有不同規(guī)格的銅刀，一般有半圓形、三角形、斧形等。 貴州蠟染一般差不多上藍(lán)白兩色。制作彩色蠟染有兩種方法：一種是先在白布上畫(huà)出彩色圖案，然后把它“蠟封”起來(lái)，浸染后便現(xiàn)出彩色圖案；另一種方法是按一般蠟染的方法漂凈晾干以后，再在白色的地點(diǎn)填上色彩。民間蠟染所用的彩色染料，是用楊梅汁染紅色，黃梔子染黃色。在一些民族地區(qū)，把未經(jīng)浸染的蠟花當(dāng)作裝飾品。她們把這種“蠟片”裝飾在頭上或服裝上。這種工藝品是白色和黃褐色花紋，色彩諧調(diào)，不具一格。蠟染生產(chǎn)絕大多數(shù)工序是手工操作，隨著人們對(duì)蠟染藝術(shù)作

11、品需要的增大，目前也有專(zhuān)門(mén)多機(jī)器制作的仿蠟染畫(huà)，然而缺乏手工蠟染自然奔放，豐厚樸實(shí)的風(fēng)格，更沒(méi)有獨(dú)一無(wú)二自然形成的冰紋。因此手工蠟染作品在市場(chǎng)受到追捧，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于機(jī)器仿制品。14蠟染產(chǎn)品的保存方法1.由于蠟染的原料是純棉布，應(yīng)注意防潮、防腐蝕，以免發(fā)霉長(zhǎng)蟲(chóng)。假如用于收藏，請(qǐng)定期取出晾曬。2.假如蠟染有褶皺，只需用低溫燙斗在背面輕輕燙平即可。重彩畫(huà)一定要注意用干燙斗，千萬(wàn)不要用蒸氣熨斗以及不要在蠟染正面熨燙。3、重彩蠟染不能用水清洗，可用半干的布或撣子擦去灰塵即可；傳統(tǒng)蠟染壁掛、桌布、靠墊等能夠用水清洗，但不要使用清洗劑，以免掉色；不可機(jī)洗，因?qū)ｉT(mén)多蠟染畫(huà)為須邊仿古效果，機(jī)洗容易把須邊攪壞。

12、15部分產(chǎn)品展示與詳細(xì)介紹百褶裙晚禮服蠟染T-恤蠟染門(mén)簾蠟染床被單蠟染帽子 HYPERLINK /image/datu/Gybm/Lrmz-02.htm t _blank 包（A） （B） （C） A為繡花挎包, B為手繪四角挎包, C 為子母魚(yú)挎包蠟染壁畫(huà) 工藝品半身娃娃 HYPERLINK /image/datu/mzxdw/mzxdw-10.htm t _blank 民族小吊娃銀飾 貴州苗族銀飾貴州黔東南地區(qū)少數(shù)民族銀飾是全省最豐富、最集中的地區(qū)。苗族銀飾不管從造型的華美、工藝的精湛、銀飾加工業(yè)的發(fā)達(dá)差不多上首屈一指的。苗族銀飾精美絕倫，銀飾加工至今仍沿用傳統(tǒng)制作工藝，其工具要緊有風(fēng)箱、

13、鐵錘、絲眼板、鉗鍋、花紋模型等，完全是手工制作。銀飾種類(lèi)有頭花、銀帽、銀角、項(xiàng)圈、項(xiàng)鏈、壓領(lǐng)、手鐲等數(shù)十種，最大的銀項(xiàng)鏈可重達(dá)4.5公斤，一身銀飾最重可在15公斤左右，做工極為精細(xì)。苗族銀飾造型、紋樣差不多上是世代相傳，始終保持了原汁原味的制作工藝。由于世代相傳，始終保持了原汁的制作工藝。由于時(shí)代進(jìn)步，外來(lái)文化阻礙，苗族銀飾在一些紋樣上也吸取了其他民族的特點(diǎn)，使其更加豐富多彩。C刺繡刺繡，是布依族婦女擅長(zhǎng)的傳統(tǒng)工藝。婦女們常把自己精巧的刺繡品(包括衣襟、袖口、花邊、繡花鞋、帳沿、枕套、圍腰、背帶等)作為寶貴禮物或美好的象征。而在這些刺繡品中，婦女們對(duì)衣背花(即用于背小孩用的背帶布)極為珍視，因

14、為這種衣背花的刺繡，特不講究針?lè)ê突y圖案的對(duì)稱(chēng)和工整。一幅衣背花往往要在熟練刺繡能手的指導(dǎo)下，通過(guò)多次反復(fù)實(shí)踐才能完成，而且常常是在談戀愛(ài)時(shí)就把自己的美好愿望和純摯的感情，繡織在這些精美的圖案上面。我們將從當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)刺繡成品回來(lái)直接出售。 二、服務(wù)介紹A 我們?cè)谙蛳M(fèi)者出售商品的同時(shí)會(huì)盡我們所能向顧客介紹貴州當(dāng)?shù)仫L(fēng)情民俗,以滿(mǎn)足顧客的求知欲,同時(shí)更好地傳播當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族的傳統(tǒng)文化。B 在店面內(nèi)向消費(fèi)者免費(fèi)提供每月最新產(chǎn)品的宣傳冊(cè)（包括蠟染的工藝和保養(yǎng)方法，每月的產(chǎn)品主打和新產(chǎn)品介紹，以及向消費(fèi)者提供蠟染衣服如何搭配，壁畫(huà)和門(mén)簾等應(yīng)該如何樣和室內(nèi)環(huán)境相協(xié)調(diào)）。C 設(shè)計(jì)師會(huì)指導(dǎo)您如何搭配或者混搭穿著

15、這些蠟染的服飾，同時(shí)也會(huì)為您如何將所購(gòu)的蠟染家居用品與您的室內(nèi)環(huán)境搭配協(xié)調(diào)提供參考意見(jiàn)。D 我們會(huì)為每位購(gòu)買(mǎi)蠟染家居用品的顧客存檔，定期做電話回訪，了解這些產(chǎn)品的使用情況，收集顧客的使用建議?？傊M全力作好售后服務(wù)工作，爭(zhēng)取更多的回頭客，降低銷(xiāo)售成本。E 滿(mǎn)足一些顧客的專(zhuān)門(mén)要求，我們聘請(qǐng)了專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)師為他們單獨(dú)設(shè)計(jì)所需的圖案和款式，然為后送到廠家單獨(dú)定做；在出售蠟染服裝時(shí)，關(guān)于身材專(zhuān)門(mén)的顧客，我們會(huì)將他的尺寸直接寄給供貨商，為顧客量身定做。F 建立好網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售體系使更多的消費(fèi)者了解我公司的企業(yè)文化與富有民族特色的產(chǎn)品。G 我們會(huì)利用有限的空間在店面內(nèi)擺上一張竹制的小桌子，幾把竹制的小椅子，為前來(lái)

16、光顧的消費(fèi)者免費(fèi)提供貴州當(dāng)?shù)氐牟杷?如“小姐茶”等)在渲染民族風(fēng)情的同時(shí)為消費(fèi)者提供良好的購(gòu)物環(huán)境。H 為了更好地宣傳本公司的企業(yè)文化,強(qiáng)調(diào)民族風(fēng)情，我們會(huì)邀請(qǐng)?jiān)趯幐咝５馁F州的大學(xué)生恰當(dāng)?shù)剡x擇慶祝一些貴州當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族的節(jié)日(如姐妹飯節(jié)、查白歌節(jié)、跳花等)。I 我們打算贊助南京個(gè)大高校的街舞競(jìng)賽,為免費(fèi)競(jìng)賽提供的具有時(shí)尚、夸張、另類(lèi)風(fēng)格的蠟染T恤,在提升知名度的同時(shí),獲得廉價(jià)的產(chǎn)品形象代言，拓展市場(chǎng)。J 為獲得更多更富有創(chuàng)意的原創(chuàng)蠟染圖案，我公司將于每年的冬季進(jìn)行一次原創(chuàng)蠟染圖案設(shè)計(jì)大賽，我們將給予獲獎(jiǎng)?wù)咭晕镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)將這些獲獎(jiǎng)作品溶入我們的產(chǎn)品研發(fā)中，在宣傳蠟染產(chǎn)品的同時(shí)，降低研發(fā)成本。K

17、與廠家聯(lián)系，同意大的單子。幾乎所有新的公司開(kāi)張都會(huì)要有紀(jì)念禮品，我們能夠抓住那個(gè)機(jī)會(huì)，直接跟廠家聯(lián)系，為他們提供貴州的工藝品，也能夠依照廠家需要提供其他特色工藝品。三.市場(chǎng)分析一、背景分析蠟染作為我國(guó)古老的防染工藝，貴州民間藝術(shù)的奇葩，歷史差不多特不悠久，而她從深山走入市場(chǎng)也已有20多年。在20世紀(jì)80年代是無(wú)比輝煌，許多蠟染藝術(shù)精品被有名的藝術(shù)館、博物館所收藏，當(dāng)?shù)叵炄舅囆g(shù)家被邀請(qǐng)到國(guó)外表演，蠟染產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外，在安順聞名于世的黃果樹(shù)大瀑布與蠟染藝術(shù)交相輝映，推動(dòng)著黔中經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民的收入明顯提高。當(dāng)物質(zhì)生活差不多滿(mǎn)足時(shí)，人們?cè)絹?lái)越注重生活的品位，追求

18、更高的精神享受。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在用于室內(nèi)裝修的民族物品呈直線上升趨勢(shì)，而貴州的蠟染以其獨(dú)特的品質(zhì)和奇妙色彩更是贏得了越來(lái)越多的人的青睞同時(shí)也吸引著眾多國(guó)外人士的眼光。1982年和1983年，兩位貴州苗族婦女分不到加拿大和美國(guó)表演蠟繪，受到許多國(guó)家的專(zhuān)家和觀眾的好評(píng)，被贊為古老中國(guó)的奇跡。貴州蠟染最早確實(shí)是以其數(shù)千年不變的原始民族圖案和濃郁的奇妙色彩，吸引著世人的目光。技術(shù)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治環(huán)境社會(huì)文化企業(yè)（一）、政治環(huán)境蠟染的愛(ài)護(hù)開(kāi)發(fā)工作啟動(dòng)：蠟染的歷史悠久，享有東方第一染美譽(yù)，是中國(guó)最古老的傳統(tǒng)手工藝。蠟染構(gòu)圖簡(jiǎn)潔明快，布局粗獷豪放，具有渾厚素雅的質(zhì)樸美。由于有關(guān)部門(mén)對(duì)民族文化的愛(ài)

19、護(hù)資金投入過(guò)少，不能專(zhuān)門(mén)好地挖掘出民族文化內(nèi)涵，不能有效地推動(dòng)民間文化的進(jìn)展。使許多民族旅游點(diǎn)設(shè)施簡(jiǎn)陋，條件較差；服務(wù)水平檔次較低，缺少文化內(nèi)涵、底蘊(yùn)等，傳統(tǒng)蠟染無(wú)法找到民族文化生存的空間。為了愛(ài)護(hù)這些寶貴的非物質(zhì)文化。日前，國(guó)際行動(dòng)援助中國(guó)辦公室主辦、貴州師范大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)中心等承辦了“西南地區(qū)農(nóng)業(yè)傳統(tǒng)知識(shí)愛(ài)護(hù)案例收集前期預(yù)備研討會(huì)”。同時(shí)貴州本地政府也正在為愛(ài)護(hù)民族文化做著一切努力。 “貴州蠟染”知識(shí)產(chǎn)權(quán)愛(ài)護(hù)工作差不多正式啟動(dòng)。去年7月，貴州省第九屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十九次會(huì)議正式通過(guò)了貴州省民族民間文化愛(ài)護(hù)條例。2003年元月20日開(kāi)始啟動(dòng)“中國(guó)民族民間文化遺產(chǎn)愛(ài)護(hù)工程”，我們相信

20、在各方面的積極地愛(ài)護(hù)和發(fā)揚(yáng)下，苗族傳統(tǒng)蠟染那個(gè)古老的民間文化藝術(shù)將長(zhǎng)久不衰，更加輝煌燦爛。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠：近些年來(lái)，由于高校不斷擴(kuò)招，大學(xué)生面臨的就業(yè)壓力越來(lái)越大。為了緩解大學(xué)生的就業(yè)壓力，國(guó)家鼓舞大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，同時(shí)出臺(tái)了專(zhuān)門(mén)多相關(guān)優(yōu)惠，如貸款等。南京市政府的政策目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)南京市社會(huì)消費(fèi)品零售總額在以后的六年（2004-2010）翻番目標(biāo)：從2004年的711億元到2010年的1600億元。（二）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：可支配金額增加：從整個(gè)國(guó)際環(huán)境看，在過(guò)去十年，人類(lèi)社會(huì)制造并積存了比以往任何歷史時(shí)期都要多的的物質(zhì)財(cái)寶。全社會(huì)的財(cái)寶總量積聚增加，極度豐盛。而在中國(guó)，近二十年來(lái)經(jīng)濟(jì)一直保持快速增長(zhǎng)。中國(guó)

21、的GDP2003年2005年的增長(zhǎng)速度是10，101，99。如此的速度在世界上是罕見(jiàn)的。我們的GDP總量差不多超過(guò)182萬(wàn)億元。有關(guān)專(zhuān)家指出：“中國(guó)繼走出經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的低谷后，將迎來(lái)較長(zhǎng)時(shí)期的快速增長(zhǎng)時(shí)期?！庇纱岁P(guān)于大多數(shù)人，溫飽差不多不成問(wèn)題，他們有了更多的可自由支配的金額。旅游人員及消費(fèi)顯著增加：由于可支配的金額顯著增加，另外平常生活工作壓力大，外出旅游差不多成為當(dāng)代人假期休閑的首選。下面是2005年全國(guó)各大都市的旅游收入：2005年度全國(guó)部分重點(diǎn)旅游都市旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽由表能夠看出，近幾年旅游的人員和消費(fèi)都有專(zhuān)門(mén)大的增加，可能以后幾年這種增長(zhǎng)勢(shì)頭還將接著保持，尤其是上海、北京、南京等大都市。

22、（三）社會(huì)環(huán)境：文化環(huán)境：“江南佳麗地，金陵帝王州”。南京有2400多年建城史和6000多年文明史，自公元229年?yáng)|吳孫權(quán)遷都南京以來(lái)，歷史上先后有10個(gè)朝代在此建都。南京地理優(yōu)越、風(fēng)光秀麗，山、水、城、林相映成輝，是聞名的旅游都市：中山陵依山而建，結(jié)構(gòu)嚴(yán)整，觀之而生一股浩然之氣；古色古香的夫子廟遍地遺珍，閑逛其間可感受十朝風(fēng)韻，油然而生懷古之情；秦淮河的漿聲燈影讓您置身亦真亦幻之間；中華門(mén)氣概宏偉，設(shè)計(jì)巧妙，置身城內(nèi)，壁壘森然，耳邊似有戰(zhàn)馬嘶鳴；此外還有三國(guó)東吳所筑石頭城遺址、世界文化遺產(chǎn)明孝陵、靈谷寺、雨花臺(tái)、總統(tǒng)府、閱江樓、靜海寺、侵華日軍南京大屠殺紀(jì)念館、綠博園、明城墻奧體中心、新街口

23、、湖南路等名揚(yáng)海內(nèi)外的旅游景點(diǎn)、愛(ài)國(guó)教育基地和繁榮的商貿(mào)環(huán)境。人口環(huán)境：由于以上優(yōu)勢(shì)，南京每年都吸引著國(guó)內(nèi)外眾多的企業(yè)，與之俱來(lái)的是一批高素養(yǎng)、高收入、高品位的優(yōu)秀人才。南京城中有眾多高校，每年都為那個(gè)都市注入新的消費(fèi)血液，同時(shí)也為那個(gè)都市帶來(lái)巨大的商機(jī)。這些人差不多上高素養(yǎng)人群，他們對(duì)民族工藝品的魅力有敏銳的洞察力。南京是個(gè)旅游大都市，由以上的三張表也能夠看出，南京每年的的旅游人數(shù)和旅游收入是相當(dāng)客觀的，據(jù)南京旅游統(tǒng)計(jì)局的相關(guān)資料顯示，今年五一黃金周七天，南京市共接待旅游者274萬(wàn)人次，較上年同期增長(zhǎng)22.3% ，實(shí)現(xiàn)旅游收入18.95億元，較上年同期增長(zhǎng)25.2%，游客以上海、蘇南各都市的

24、中青年消費(fèi)者為主。餐飲費(fèi)收入56.54億元，占16.98%，購(gòu)物費(fèi)收入95.4億元，占28.65%。（四）、技術(shù)環(huán)境：蠟染源于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，流行于漢唐，興盛于宋元。1987年在安順市平壩縣桃花村苗族劉姓的一座洞葬群棺中，不但發(fā)掘了漢唐時(shí)代的陶釜和酒具，而且首次發(fā)掘了宋代彩色蠟染褶裙，燦然如新，圖案為“鷺絲鳥(niǎo)紋”，款式與現(xiàn)代苗族褶裙相差無(wú)幾。這一工藝技術(shù)在后世得到進(jìn)一步進(jìn)展，并在貴州少數(shù)民族地區(qū)被保存下來(lái)，一直流傳到今天。蠟染圖案具有濃郁的民族色彩，是中國(guó)極富特色的一株民族藝術(shù)奇葩。由于各民族的文化背景不同，各地區(qū)間的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展亦不平衡，所受外界阻礙的程度也有差異，使貴州民族民間傳統(tǒng)印染工藝形成較

25、強(qiáng)的區(qū)域性，有的具有較為原始的工藝形態(tài)，如用動(dòng)物血液、楊梅汁等直接填紅，或用稻草灰混合鍋煙煮染等。而有的工藝卻比較精湛，如黃平、安順等地區(qū)的苗族彩色蠟染，黔南、黔西南地區(qū)布依族的扎染等，其色調(diào)之調(diào)和，圖案之精美、令人驚羨不已。一些先進(jìn)的國(guó)家或地區(qū)如日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等地已開(kāi)始建立天然染色機(jī)構(gòu)對(duì)蠟染進(jìn)行研究。同時(shí)蠟染以其獨(dú)特的氣質(zhì)越來(lái)越受到時(shí)裝界的重視：國(guó)際時(shí)裝節(jié)上模特身穿蠟染服飾、貴州開(kāi)展旅游形象大使的選拔、更多的年輕人投身到蠟染的研究與開(kāi)發(fā)中在各方面的努力下，蠟染一定會(huì)變得更加漂亮更加貼近現(xiàn)代人的生活。二、SWOT分析Strength：1.蠟染圖案粗獷自然典雅古樸，不具韻味，是印染產(chǎn)品中永不敗

26、落的一朵奇葩！苗族蠟染價(jià)值不僅反映在圖案上，而且還反映在染色工藝上，這是自然中的天然染色藍(lán)靛。這種天然染色對(duì)皮膚有積極的愛(ài)護(hù)作用，能夠滋潤(rùn)皮膚，促進(jìn)毛孔的擴(kuò)張和血液的循環(huán)等。布料是純棉、麻織品，具有吸汗功能。2.質(zhì)量保重：為了公司的長(zhǎng)期進(jìn)展，我們的對(duì)店內(nèi)所有產(chǎn)品的質(zhì)量都嚴(yán)格把關(guān)，絕對(duì)不以次充好，損害消費(fèi)者的權(quán)益，讓消費(fèi)者放心。長(zhǎng)期以往，樹(shù)立企業(yè)的良好形象。2、店內(nèi)各種蠟染產(chǎn)品齊全，而且每種蠟染產(chǎn)品的樣式也是多種多樣的，給顧客提供一個(gè)更寬敞的選擇空間。3、裝修精巧典雅，一走進(jìn)店就能夠感受濃厚的民族氣息。4、服務(wù)周到：店內(nèi)服務(wù)員都具有一定文化底蘊(yùn)，不僅對(duì)蠟染文化有深刻的了解，對(duì)蠟染服飾的搭配和蠟染

27、其他物品的使用也有獨(dú)到的見(jiàn)解。 5、我們長(zhǎng)期與貴州民族物品接觸，對(duì)他們有更深更全面的了解，完全有能力為廠家選購(gòu)他們期望的工藝品。Weakness:1.創(chuàng)新少：由于沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的愛(ài)護(hù)，現(xiàn)在安順蠟染不再是黔中的驕傲，整個(gè)市場(chǎng)景象是粗制濫造、質(zhì)量低劣、價(jià)格低廉、以次充好，現(xiàn)在蠟染的市場(chǎng)銷(xiāo)售總值還不如10多年前。究其原由，蠟染的靈魂和生命在于圖案制造和設(shè)計(jì)，目前制作蠟染的100多戶(hù)作坊中，真正有自主知識(shí)創(chuàng)新能力的只是幾戶(hù)作坊，其余的均是模仿、抄襲、盜版，以至蠟染的進(jìn)展在質(zhì)量和數(shù)量之間選擇了進(jìn)展數(shù)量，這是安順蠟染整體降格的真正緣故。為此，從2005年起，安順市政府相關(guān)部門(mén)痛下決心，以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為引導(dǎo)，以期

28、重振蠟染之鄉(xiāng)的昔日輝煌。2.產(chǎn)品質(zhì)量可信度不高：由于夫子廟等地劣質(zhì)產(chǎn)品的阻礙，顧客對(duì)我們的產(chǎn)品的質(zhì)量可能會(huì)產(chǎn)生懷疑，還需要我們做長(zhǎng)期的引導(dǎo)。3.創(chuàng)業(yè)資金少：由于我們創(chuàng)業(yè)者所擁有的資金不多，而貸款的金額又專(zhuān)門(mén)有限，因此，資金是制約我們進(jìn)展的專(zhuān)門(mén)重要因素。4.缺乏經(jīng)驗(yàn)和人脈：我們差不多上剛出去的大學(xué)生，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有自己的人脈，這對(duì)我們的進(jìn)展也有較大阻礙。5.阻礙力不高：由因此新興企業(yè)，我們剛開(kāi)始和大客戶(hù)的合作會(huì)遇到障礙，因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有在社會(huì)中樹(shù)立良好的信譽(yù)，客戶(hù)可能會(huì)猶豫。這就要我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中注意樹(shù)立我們良好的企業(yè)形象。Opportunity1、現(xiàn)在是消費(fèi)“她時(shí)代”，而我們的產(chǎn)品的主體顧客確

29、實(shí)是善于消費(fèi)的女性。從消費(fèi)角度看，裝修房子、購(gòu)買(mǎi)飾品的大多數(shù)差不多上女性消費(fèi)者，據(jù)有關(guān)研究報(bào)告顯示，現(xiàn)在女性決定著家庭70%的消費(fèi)。蠟染服飾華麗的圖案、精巧的設(shè)計(jì)、完美的造型、精湛的技藝，能夠展現(xiàn)出女性典雅的氣質(zhì)；另一方面，蠟染以其獨(dú)特的氣質(zhì)越來(lái)越受到時(shí)裝界的重視。在馬來(lái)西亞吉隆坡進(jìn)行的蠟染時(shí)裝展上，模特就演繹了具有濃郁原生態(tài)風(fēng)格的蠟染服裝。追趕時(shí)尚的愛(ài)美女性因此可不能錯(cuò)過(guò)這股潮流。而蠟染壁畫(huà)構(gòu)圖簡(jiǎn)潔明快，布局粗獷豪放，具有渾厚素雅的質(zhì)樸美，在現(xiàn)在裝修追求“簡(jiǎn)潔、樸素、自然、精湛、舒適”風(fēng)格的時(shí)代 ，一定會(huì)得到寬敞女性的青睞！2、南京在家庭收入方面屬于二類(lèi)都市（一線都市北京、上海、廣州、深圳、

30、杭州家庭年收入8萬(wàn)元以上，二類(lèi)都市南京、武漢、重慶等家庭年收入6萬(wàn)元以上），他們的消費(fèi)方式差不多從生活型往享受型方向進(jìn)展了。盡管該群體的奢侈品消費(fèi)還遠(yuǎn)未成熟，但對(duì)時(shí)尚已有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，而且購(gòu)買(mǎi)力的強(qiáng)弱，并不阻礙他們對(duì)奢侈品的消費(fèi)熱情。 3、南京是個(gè)大學(xué)遍地的地點(diǎn)，每年新一批大學(xué)生的入學(xué)，都給南京的消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)巨大的潛力。首先大學(xué)生之間贈(zèng)送禮物的頻率是專(zhuān)門(mén)高的，生日、節(jié)日；情人、朋友都需要送禮物。毛毛熊之類(lèi)的傳統(tǒng)禮品差不多送得沒(méi)意思了，更多的人追求有新意的又有品位的東西，我們的富有民族特色的工藝品就不失為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。我們的多層次的價(jià)位和豐富的物品能夠滿(mǎn)足他們不同的需求。另一方面大學(xué)生追求時(shí)尚

31、，熱愛(ài)同時(shí)容易同意新事物，而且一定的文化底蘊(yùn)使他們對(duì)富有民族特色東西具有更大的關(guān)注和同意度，我們的市場(chǎng)調(diào)查也證實(shí)了這一點(diǎn)。4、南京現(xiàn)在還沒(méi)有同類(lèi)的上規(guī)模的店，競(jìng)爭(zhēng)性小。盡管在夫子廟和新街口、湖南路都有民族物品，但都沒(méi)有像我們一樣正規(guī)、齊全和上檔次的。5、現(xiàn)在社會(huì)有追求古代和民族物品的強(qiáng)大趨勢(shì)。在科技越來(lái)越發(fā)達(dá)的今天，人們追求的反古情懷卻更加濃烈：古式名居、古式的裝飾品、古式衣服。前幾年唐裝的盛行和江南小鎮(zhèn)的旅游熱確實(shí)是個(gè)專(zhuān)門(mén)好的證明。6、愛(ài)護(hù)工作差不多起步 蠟染是民族民間文化的重要組成部分，是祖先留給我們的寶貴財(cái)寶，繼承和發(fā)揚(yáng)民族民間優(yōu)秀文化是我們這代人的責(zé)任，假如將如此寶貴的傳統(tǒng)文化丟棄，其

32、損失是難以估量的。因此去年7月，貴州省第九屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十九次會(huì)議正式通過(guò)了貴州省民族民間文化愛(ài)護(hù)條例。同時(shí)2003年元月20日開(kāi)始啟動(dòng)“中國(guó)民族民間文化遺產(chǎn)愛(ài)護(hù)工程”，另一方面 ，一些先進(jìn)的國(guó)家或地區(qū)如日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等地已開(kāi)始建立天然染色機(jī)構(gòu)對(duì)蠟染進(jìn)行研究。如此蠟染的進(jìn)展將得到更好的保障，她的前景也將更加美好。也為我們公司的進(jìn)展提供了一個(gè)專(zhuān)門(mén)好的進(jìn)展機(jī)會(huì)。Threats1.蠟染的靈魂和生命在于圖案制造和設(shè)計(jì)，現(xiàn)在潛心情愿埋頭搞設(shè)計(jì)的專(zhuān)門(mén)少，但搞仿制的專(zhuān)門(mén)多，一旦市場(chǎng)上出現(xiàn)受歡迎的新圖案，廉價(jià)的復(fù)制品立即一哄而上。特不是近幾年來(lái)，貴州幾乎沒(méi)有新的蠟染作品。缺少創(chuàng)新，不敢創(chuàng)新，這

33、確實(shí)是貴州蠟染藝術(shù)進(jìn)展緩慢、市場(chǎng)萎縮的要緊緣故。也是我們的最要緊威脅。2.現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)展對(duì)農(nóng)業(yè)文明的沖擊破壞了民族文化諸形態(tài)得以產(chǎn)生和生存進(jìn)展的土壤，原生于此的各種文化藝術(shù)形態(tài)逐步失去了生存進(jìn)展的基礎(chǔ)，被動(dòng)地承受著強(qiáng)勢(shì)文化的擠壓，阻礙了對(duì)民族文化的價(jià)值推斷。3.民間傳承方式的落后和低效，使得大量的文化藝術(shù)品類(lèi)在繼承和進(jìn)展上難以獲得相應(yīng)的社會(huì)支持和資源后備，如若缺乏政府的支持或愛(ài)護(hù)，一旦老藝人們?nèi)ナ溃妓嚤愠蔀榻^技。4.來(lái)自網(wǎng)上交易的競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)在掏寶網(wǎng)上都能夠買(mǎi)到蠟染產(chǎn)品，而且價(jià)格低廉。5.蠟染進(jìn)展到現(xiàn)在差不多不是貴州的唯一了，現(xiàn)在在全國(guó)各地尤其是旅游景點(diǎn)，都能夠看到蠟染的影子。然而質(zhì)量參差不齊，樣

34、式傳統(tǒng)單一，不太能息影顧客的眼球。三、如何保持優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)劣勢(shì)1.蠟染的靈魂和生命在于圖案制造和設(shè)計(jì)，我們的當(dāng)務(wù)之急是培養(yǎng)自己公司的創(chuàng)新人才。為此我們將公費(fèi)派送人員到安順實(shí)地考察學(xué)習(xí)，并高薪留住人才，創(chuàng)建自己的研發(fā)部門(mén)，并聘請(qǐng)資深的老師做顧問(wèn)。2.品牌是制約蠟染事業(yè)進(jìn)展的另一重大因素，對(duì)此，我們將一開(kāi)始就注重自己品派的樹(shù)立同時(shí)用心愛(ài)護(hù)好自己的品牌。一旦我們自己的研發(fā)人員有新的好的作品時(shí)，立即申請(qǐng)專(zhuān)利，利用法律的手段愛(ài)護(hù)自己公司的產(chǎn)品形象。3.保證服務(wù)的質(zhì)量。服務(wù)人員和產(chǎn)品是公司的兩張臉，哪張損壞了都不行。為此，我們將提升服務(wù)人員的素養(yǎng)，定期進(jìn)行民族文化的學(xué)習(xí)。關(guān)于產(chǎn)品，必須保證質(zhì)量，在社會(huì)上樹(shù)立

35、良好信譽(yù)，沒(méi)有信譽(yù)的公司是沒(méi)有前途的。4.室內(nèi)設(shè)計(jì)考究。我們公司的生命在于民族特色，追求的是品位。因此我們將聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師對(duì)公司進(jìn)行精細(xì)的設(shè)計(jì)，精益求精！5.掏寶網(wǎng)上盡管價(jià)格低廉，然而現(xiàn)在由于安全等問(wèn)題，網(wǎng)上交易一直無(wú)法普及。而且網(wǎng)上的質(zhì)量全然無(wú)法保障，另外人的普遍心理是更加傾向于實(shí)際存在于眼前的東西。因此我們更應(yīng)該在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)上加強(qiáng)保障。四.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略初次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)尚淺以及開(kāi)始時(shí)資金不足的緣故，我們將起步時(shí)期定位為小型店鋪，占市場(chǎng)份額較小，將目標(biāo)消費(fèi)人群鎖定為時(shí)尚青年、白領(lǐng)以及想了解民族傳統(tǒng)文化的中、高擋消費(fèi)人群，其中以女性為主。并以獨(dú)巨匠心的產(chǎn)品、精美不致的包裝，及文化

36、氛圍的渲染和推動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的工藝品市場(chǎng)上打出自己獨(dú)特的品牌。隨著經(jīng)驗(yàn)和資金的積存，我公司將擴(kuò)大市場(chǎng)，并把上海、北京等旅游大都市作為首要進(jìn)展地，進(jìn)而將“黔韻坊”這一品牌推向全國(guó)。二、產(chǎn)品生命周期及其各時(shí)期戰(zhàn)略產(chǎn)品各時(shí)期增長(zhǎng)率、導(dǎo)入期：黔韻坊將貴州的傳統(tǒng)工藝蠟染與時(shí)尚流行元素相結(jié)合，并輔以貴州民族風(fēng)情的宣傳。我們的調(diào)查顯示，在南京民族手工藝品市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，質(zhì)量參差不齊，而且都只停留在單純銷(xiāo)售時(shí)期，因此這是面向南京公眾的一種獨(dú)特的、較高層次的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)的導(dǎo)入期往往是相對(duì)短期和低收益的?？紤]到初期資金和產(chǎn)品定位，我們將采取高價(jià)位和底額促銷(xiāo)費(fèi)用的緩慢撇脂戰(zhàn)略，并結(jié)合選址的區(qū)位優(yōu)勢(shì)地處湖南路繁華地

37、段，是高收入者、旅客、時(shí)尚青年在南京的必去之地。在此期間，我們將重點(diǎn)以精巧的商品和貼心的服務(wù)，來(lái)建立企業(yè)良好的口碑。同時(shí)，我們也會(huì)適當(dāng)?shù)剡x擇通過(guò)慶祝貴州當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)節(jié)日來(lái)宣傳民族傳統(tǒng)文化，著力于品牌建設(shè)，為后期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)打下基礎(chǔ)。 、增長(zhǎng)期：可能在此期間，公司的銷(xiāo)售額飛速增加，利潤(rùn)水平迅速提高，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加。對(duì)此，我們打算采取以下戰(zhàn)略措施：1、產(chǎn)品創(chuàng)新在那個(gè)時(shí)期，我們將大力進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新，將傳統(tǒng)的民族工藝和時(shí)尚元素結(jié)合，使產(chǎn)品更適合市場(chǎng)的進(jìn)展和需求。在工藝品和服飾上，我們將精心設(shè)計(jì)，在傳統(tǒng)的蠟染等技術(shù)中融合現(xiàn)代元素。并隨四季的更替出售不同款式的服裝（如春夏裝和冬裝），以促進(jìn)

38、多次消費(fèi)。2、提高產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量我們將不斷地征求顧客關(guān)于我們產(chǎn)品及服務(wù)的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)彌補(bǔ)自己的不足之處，從而為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù). 3、開(kāi)拓新的目標(biāo)市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷吸取經(jīng)驗(yàn)進(jìn)展新的目標(biāo)客戶(hù)群。4、創(chuàng)建新的分銷(xiāo)渠道在南京嘗試以特許加盟的形式開(kāi)設(shè)分店，吸引資金，擴(kuò)大品牌知名度。5、改變廣告重點(diǎn)從過(guò)去的宣揚(yáng)傳統(tǒng)意識(shí)變?yōu)榧ぐl(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。結(jié)合社會(huì)輿論，拓展公共關(guān)系注重公司品牌形象塑建。、成熟期：這時(shí)的南京市場(chǎng)應(yīng)該呈現(xiàn)飽和狀態(tài)。銷(xiāo)售利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐漸變緩，過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪一定的市場(chǎng)，使市場(chǎng)慢慢呈現(xiàn)供過(guò)于求的狀況。因此，我們將采取如下戰(zhàn)略：1、市場(chǎng)進(jìn)展戰(zhàn)略用特許加盟的模式有選擇的在其他地點(diǎn)開(kāi)設(shè)分店

39、。如上海、北京、廣州等旅游大都市。同時(shí)完善物流渠道，節(jié)約成本。豐富產(chǎn)品多樣性，擴(kuò)大消費(fèi)群體。激勵(lì)現(xiàn)有顧客更頻繁地購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并挖掘潛在消費(fèi)群體。2、投資調(diào)整戰(zhàn)略投入部分資金在貴州建廠，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝耸止ぶ谱鞴に噺?fù)雜的工藝制品。如此既保證了高質(zhì)量工藝品的長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)，又節(jié)約了與其他企業(yè)周轉(zhuǎn)的資金，同時(shí)還促進(jìn)了貴州經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。3、宣傳調(diào)整戰(zhàn)略我們?cè)谧骱卯a(chǎn)品宣傳的基礎(chǔ)上，熱心參與社會(huì)公眾事務(wù)、社會(huì)公益事業(yè)，樹(shù)立健康企業(yè)形象，贏得公眾的認(rèn)同和好感。、衰退期： 在現(xiàn)在期企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)極緩慢慢慢停滯或呈負(fù)增長(zhǎng)的狀態(tài)。我們將努力維持企業(yè)形象，并逐漸削減業(yè)務(wù)，降低投入資本，最終將舍棄。 我們將經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐詡鹘y(tǒng)文化

40、為背景集休閑旅游和養(yǎng)生為一體的大型休閑場(chǎng)所民族文化村。將衰退期的阻礙減至最小，成功實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)。三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1、產(chǎn)品特色化戰(zhàn)略及時(shí)關(guān)于創(chuàng)新的商品申請(qǐng)專(zhuān)利，愛(ài)護(hù)自己的版權(quán)，以防止在產(chǎn)品的生產(chǎn)前期被潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲。我們的產(chǎn)品吸引顧客的亮點(diǎn)首先在于產(chǎn)品的高檔次和多元化。南京的精品店數(shù)不勝數(shù)，但專(zhuān)門(mén)多都停留在中低檔次，產(chǎn)品制作粗糙，顧客再次消費(fèi)可能性??；或是盡管銷(xiāo)售的是高檔精巧的工藝品，但品種相對(duì)單一，市場(chǎng)局限性大。我們的“黔韻坊”有機(jī)融合貴州特色的蠟染工藝品、銀飾定制和傳統(tǒng)風(fēng)味小吃、地點(diǎn)特產(chǎn)于一體，產(chǎn)品的高質(zhì)量和多樣性，將使我們具有更加廣泛的市場(chǎng)。其次，與專(zhuān)門(mén)多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單純銷(xiāo)售不同的是，我們將在

41、傳統(tǒng)的工藝中加入自己的創(chuàng)新，讓中國(guó)的民族傳統(tǒng)和現(xiàn)代時(shí)尚相互融合，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求，不斷挖掘潛在消費(fèi)群體，增加產(chǎn)品市場(chǎng)需求量。2、服務(wù)特色化戰(zhàn)略我們將打造一流的服務(wù)，采納極具民族特色的店面設(shè)計(jì)，將民族文化氛圍有機(jī)的融入我們的銷(xiāo)售環(huán)境，打造特色店面。同時(shí)，我們的銷(xiāo)售人員會(huì)穿著公司統(tǒng)一的民族特色的工作服裝，并站在顧客的立場(chǎng)上為他們推舉合適的物品。注重售后服務(wù)，顧客回去后，我們要主動(dòng)聯(lián)系他們，并關(guān)懷他們的產(chǎn)品使用情況，并對(duì)其中存在的問(wèn)題作出及時(shí)的調(diào)整。四、傳播戰(zhàn)略1、廣告?zhèn)鞑?我們將在電視和報(bào)紙上宣傳自己的產(chǎn)品，并在火車(chē)站、地鐵站、公共汽車(chē)站等設(shè)施處設(shè)立廣告牌。顧客購(gòu)買(mǎi)的欲望與文化緊密相關(guān)，我

42、們的廣告將以渲染一種文化氛圍為手段來(lái)促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。 同時(shí)，我們將和地點(diǎn)旅行社保持長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，相互推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。2、間接推銷(xiāo)以贊助選美競(jìng)賽、明星選拔，熱舞競(jìng)技等活動(dòng)的服裝、飾品的形式宣傳自己的產(chǎn)品?；蚪M織關(guān)于貴州貧困山區(qū)希望工程的募捐籌款來(lái)提升公眾形象，獲得社會(huì)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同。同時(shí)有選擇的慶祝一些貴州當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)節(jié)日或與當(dāng)?shù)孛襟w合作進(jìn)行節(jié)日專(zhuān)集，從而起到擴(kuò)大企業(yè)知名度的作用。3、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在社會(huì)中，網(wǎng)絡(luò)的信息傳播速度無(wú)人可比。我公司將充分抓住網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑，大力進(jìn)展?jié)撛诳蛻?hù)。也能夠從事網(wǎng)上定制、訂購(gòu)業(yè)務(wù)，以較低的投資，快速的占據(jù)市場(chǎng)。五、聯(lián)盟戰(zhàn)略和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（一）、特許加盟戰(zhàn)略特許

43、加盟是在特許人取得一定價(jià)值為條件的情況下，雙方通過(guò)協(xié)議，受許人被準(zhǔn)許在一定時(shí)刻內(nèi)、地區(qū)內(nèi)，用特許人的商標(biāo)、商號(hào)、銷(xiāo)售方法來(lái)銷(xiāo)售特許人或與特許人有關(guān)的商業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，并分享經(jīng)濟(jì)利益。這是用相對(duì)較少的投資快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)增的一種要緊方式。特許經(jīng)營(yíng)和連鎖經(jīng)營(yíng)的比較經(jīng)營(yíng)方式特許經(jīng)營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)定義是特許人和受許人之間的合同關(guān)系，特許人提供擁有產(chǎn)權(quán)的商業(yè)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)訣竅，并對(duì)受許人進(jìn)行培訓(xùn)，受許人交納一定費(fèi)用，取得使用權(quán)。即公司連鎖同一資本所有，經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品和服務(wù)的組織化零售企業(yè)集團(tuán)。特點(diǎn)一、核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓。二、總部與加盟店是合同關(guān)系。一、總部對(duì)分店擁有所有權(quán)。二、分店經(jīng)理只是總部的一個(gè)雇員。經(jīng)營(yíng)范圍

44、除了流通業(yè)和服務(wù)業(yè)之外，還涉及其他許多行業(yè)，在制造業(yè)中也有大量實(shí)力。一般僅限于流通業(yè)和服務(wù)業(yè)法律關(guān)系特許人和受許人之間是合同雙方當(dāng)事人的關(guān)系不涉及合同關(guān)系，分店屬總部所有運(yùn)作方式特許人需要開(kāi)發(fā)一套完整的經(jīng)營(yíng)模式，或某項(xiàng)獨(dú)特的商品、商標(biāo)，將其轉(zhuǎn)讓給受許人。只需足夠的資金和合適的業(yè)務(wù)類(lèi)型就能夠經(jīng)營(yíng)。1、注重企業(yè)品牌的創(chuàng)建和維持具有良好的品牌是一個(gè)企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)。為此，我們將采取統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一商品和服務(wù)的方式來(lái)創(chuàng)建和維持自己的特色品牌。我們的特許經(jīng)營(yíng)店將在店名、店貌、設(shè)備、商品服務(wù)等方面完全符合特許總部制定的規(guī)則，能使消費(fèi)者迅速的辨認(rèn)出我們的品牌。為此，我公司將專(zhuān)門(mén)制作公司守則來(lái)規(guī)范和治理相關(guān)

45、業(yè)務(wù)，力求使公司整齊劃一。同時(shí)，公司做到統(tǒng)一宣傳。如此既能夠做到公司整體上得一致性，還為特許經(jīng)營(yíng)店減輕了負(fù)擔(dān)。2、注重人力資源的合理利用a、尊重職員價(jià)值，建立以人為本的企業(yè)文化。b、對(duì)特許經(jīng)營(yíng)店的職員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)特許經(jīng)營(yíng)店的人才復(fù)制。c、各地的特許經(jīng)營(yíng)店要與當(dāng)?shù)氐娜瞬畔嘟Y(jié)合，能夠更好的容入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。d、各崗位各工作個(gè)環(huán)節(jié)自身運(yùn)做，盡可能做到簡(jiǎn)單化、模式化，從而減少個(gè)人因素對(duì)日常經(jīng)營(yíng)的不利阻礙。3、完善物流渠道和信息網(wǎng)絡(luò)a、完善物流渠道企業(yè)品牌形象人力資源企業(yè)品牌形象人力資源加盟商的選擇物流渠道和信息網(wǎng)絡(luò)關(guān)于公司食品部分的生產(chǎn)銷(xiāo)售，將不統(tǒng)一提供貨源。只將材料標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)技術(shù)等傳授給分公司，

46、分公司自主在當(dāng)?shù)剡x擇合適的原料。同時(shí)在分店建店初期，需要的材料等也在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，公司將在最后驗(yàn)定其是否合格。如此做既培養(yǎng)了分公司獨(dú)立自主作出決定的能力，還能夠充分利用資源，減少不必要的白費(fèi)。b、建立完善的信息網(wǎng)絡(luò)公司將在總部及各特許加盟店以及各加盟店之間建立完善的信息網(wǎng)絡(luò)，使各店面間隨時(shí)分享客戶(hù)以及資源等信息，使資源合理化配置。4、慎重選擇選擇加盟商關(guān)于申請(qǐng)加盟者，要予以嚴(yán)格的考察，決不能因?yàn)榧庇跀U(kuò)充市場(chǎng)而降低選擇標(biāo)準(zhǔn)，甚至給予專(zhuān)門(mén)待遇。關(guān)于加盟商的選擇，首先，申請(qǐng)者要有能力，有條件符合總部的整體經(jīng)營(yíng)規(guī)劃；第二，加盟商要和企業(yè)有相同的最終目標(biāo)。第三，加盟商要和企業(yè)互相任，這是彼此合作的基礎(chǔ)。（二

47、） 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是把企業(yè)把企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一個(gè)與顧客，渠道成員，企業(yè)內(nèi)部職員，競(jìng)爭(zhēng)者，政府以及社會(huì)組織等相關(guān)利益方之間建立良好關(guān)系的過(guò)程，企業(yè)與這些利益方是一種相互阻礙，相互促進(jìn)，共同受益的關(guān)系，企業(yè)進(jìn)展離不開(kāi)這些關(guān)系的力量，而這些關(guān)系方也要通過(guò)企業(yè)來(lái)謀求自身利益于進(jìn)展，而交易營(yíng)銷(xiāo)則是一次性交易，買(mǎi)賣(mài)雙方是一種差不多對(duì)立關(guān)系，而不是互利合作。 交易營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系交易營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注短期內(nèi)的一次交易關(guān)注保持關(guān)系，建立與各方的長(zhǎng)期雙贏關(guān)系不太強(qiáng)調(diào)客戶(hù)服務(wù)高度強(qiáng)調(diào)客戶(hù)服務(wù)，提高客戶(hù)的中意度，培育客戶(hù)的忠誠(chéng)對(duì)客戶(hù)承諾有限對(duì)客戶(hù)有充分的承諾與客戶(hù)的聯(lián)系有限與客戶(hù)有緊密聯(lián)系質(zhì)量是生產(chǎn)部門(mén)負(fù)責(zé)

48、的要緊問(wèn)題質(zhì)量是企業(yè)內(nèi)部所有部門(mén)都要考慮的問(wèn)題1、企業(yè)與最終顧客間交易伙伴的關(guān)系提高顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，使老客戶(hù)成為忠誠(chéng)客戶(hù)，同時(shí)產(chǎn)生“口碑”效應(yīng)，從而不斷贏得新客戶(hù)，從而使企業(yè)不斷進(jìn)展壯大成為可能。從成本上看，維持一個(gè)老客戶(hù)比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)要低。因此，我們將采取以下戰(zhàn)略來(lái)增進(jìn)和客戶(hù)之間關(guān)系：a、我們將積極充分地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，以便準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求與以后變化。并通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，進(jìn)而爭(zhēng)取主動(dòng)引導(dǎo)制造消費(fèi)者需求。b、通過(guò)有利溝通讓消費(fèi)者了解企業(yè)，了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，變潛在需求為現(xiàn)實(shí)需求。經(jīng)常通過(guò)各種方式主動(dòng)與顧客進(jìn)行聯(lián)系，積極詢(xún)問(wèn)顧客對(duì)我公司產(chǎn)品及服務(wù)的需求以及建議，并向公司的

49、各相關(guān)部門(mén)反饋信息，以便最大的限度滿(mǎn)足顧客的需求。同時(shí)，定期舉辦我公司高層治理人員與顧客的會(huì)面，使顧客能夠更加全面地了解我們公司的理念，也讓公司的高層能更直接的接觸到客戶(hù)實(shí)際需求，以便作出相應(yīng)的整體的規(guī)劃。c、我們將為自己的顧客建立信息數(shù)據(jù)庫(kù)，收集詳細(xì)的顧客信息。同時(shí)建立檔案，包括顧客的購(gòu)買(mǎi)時(shí)刻，購(gòu)買(mǎi)頻率，產(chǎn)品編號(hào)等一系列數(shù)據(jù)，并經(jīng)常與消費(fèi)者保持溝通和聯(lián)系。借此，我們能夠準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶(hù)群，從而降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，強(qiáng)化消費(fèi)者與公司間的緊密關(guān)系。這是實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。d、建立人性化服務(wù)理念。我們將依照客戶(hù)信息，在客戶(hù)生日等的專(zhuān)門(mén)生活里送去來(lái)自我公司的溫暖問(wèn)候。同時(shí)，我公司將建立積分制度和V

50、IP制度，來(lái)提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度；并成立顧客俱樂(lè)部，給客戶(hù)一個(gè)能夠相互交流使用感受的機(jī)會(huì)。我們也將增加附增產(chǎn)品的價(jià)值，使顧客用合理的價(jià)格買(mǎi)到超值的物品。2、企業(yè)與渠道成員間的交易伙伴關(guān)系這些渠道成員包括供應(yīng)商（原材料等）、服務(wù)提供商（廣告代理人、銀行、保險(xiǎn)公司、律師事物所）以及中間商、分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商。公司和這些渠道成員間因分工而產(chǎn)生的協(xié)作關(guān)系，彼此間利益相關(guān)。我們要與他們建立起長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，形成一條完整順暢的企業(yè)外部業(yè)務(wù)流程，力求在最短的時(shí)刻內(nèi)，對(duì)顧客的需求做出，最有效的反應(yīng)，不斷改進(jìn)企業(yè)效率。 3、對(duì)新聞媒體、政府、社區(qū)及消費(fèi)者、環(huán)保組織者、消費(fèi)者權(quán)益愛(ài)護(hù)組織等制定相關(guān)政策，改善彼此關(guān)系。

51、企業(yè)的生存和進(jìn)展與這些表面上毫不相關(guān)的組織有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。但和這些組織的理念相沖突，企業(yè)的進(jìn)展可能會(huì)受專(zhuān)門(mén)大限制。4、企業(yè)與他們的競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)和合作的關(guān)系，同時(shí)分擔(dān)巨額的新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。我們的企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間要從原來(lái)的單純市場(chǎng)搶占進(jìn)展為競(jìng)爭(zhēng)和合作相結(jié)合的共同進(jìn)展戰(zhàn)略?，F(xiàn)今，每開(kāi)發(fā)一件新產(chǎn)品都要投入大量的人力物力，如此的投資規(guī)模相關(guān)于一家企業(yè)來(lái)講過(guò)于沉重。但假如幾家相似的企業(yè)共同開(kāi)發(fā)此種產(chǎn)品，將大大減小了每一家公司的投資負(fù)擔(dān)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。六、營(yíng)銷(xiāo)策略在所有阻礙企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要素中，由消費(fèi)者構(gòu)成的市場(chǎng)無(wú)疑具有最重要的意義。對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的需求和行為的把握是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的

52、動(dòng)身點(diǎn)和基礎(chǔ)。因此在一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略中首先是對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行分析，而消費(fèi)者市場(chǎng)的分析，最要緊的是研究個(gè)體消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。依照消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和適應(yīng)我們要緊采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：個(gè)性化的設(shè)計(jì)。隨著社會(huì)生產(chǎn)的日益繁榮和物質(zhì)生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的需求越來(lái)越豐富，而且同類(lèi)產(chǎn)品的多樣性使消費(fèi)者追求新穎、獨(dú)特、人性和個(gè)性化的產(chǎn)品。因此從消費(fèi)者的角度動(dòng)身，我們的產(chǎn)品往個(gè)性化的方向進(jìn)展，塑造產(chǎn)品的獨(dú)特性，滿(mǎn)足現(xiàn)代人的個(gè)性的追求，吸引消費(fèi)者多次光臨本店。重視售后服務(wù)。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后會(huì)產(chǎn)生中意或不中意的感受，而且這種體驗(yàn)會(huì)直接阻礙到其后續(xù)購(gòu)買(mǎi)行為，而且直接阻礙到其周?chē)娜恕；诖?，我們采取以?/p>

53、售后服務(wù)：首先我們要十分重視顧客的購(gòu)后反映，一旦由于我們自身的緣故導(dǎo)致顧客不中意，我們將通過(guò)真誠(chéng)的服務(wù)和適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償來(lái)消除顧客的不滿(mǎn)。其次指定靈活的服務(wù)政策。第一個(gè)接觸顧客投訴的人要能及時(shí)得把問(wèn)題解決，而不是等這上層處理。此外我們還要為顧客建立用戶(hù)檔案，隨時(shí)傾聽(tīng)顧客的反映，了解顧客的需要。因此在實(shí)際運(yùn)營(yíng)時(shí)我們還要依照具體情況，制定更細(xì)致的售后服務(wù)，以樹(shù)立我們良好的形象，緊緊抓住我們的顧客同時(shí)吸引新的顧客。重視消費(fèi)者的情感，實(shí)行人性化的服務(wù)?，F(xiàn)在科技越來(lái)越發(fā)達(dá)，人與人之間的交流卻變的少了，因此人們更加重視人與人的感情。為此我們的服務(wù)充分考慮人性化的設(shè)計(jì)：多與顧客進(jìn)行交流，絕對(duì)微笑服務(wù)！重視顧客對(duì)文

54、化的需求。我們的店本來(lái)確實(shí)是銷(xiāo)售具有專(zhuān)門(mén)文化背景的產(chǎn)品，而現(xiàn)代人對(duì)各種文化的需求達(dá)到的空前的熱度。因此在店面的設(shè)計(jì)上，我們將聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)人才對(duì)我們公司進(jìn)行不樣的設(shè)計(jì)，讓顧客一走進(jìn)來(lái)就能明顯的感受到文化的氣息。另外在店的不同位置將擺放專(zhuān)門(mén)介紹貴州專(zhuān)門(mén)文化的牌子，與我們的室內(nèi)氣氛渾然一體，又在無(wú)形之中錦上添花。促銷(xiāo)策略依照我們的產(chǎn)品與服務(wù)的專(zhuān)門(mén)性，我們將采納以下的促銷(xiāo)手段：廣告促銷(xiāo)。在現(xiàn)在那個(gè)信息時(shí)代，幾乎任何一個(gè)產(chǎn)品的推廣都離不開(kāi)各種廣告。廣告以他的傳播之快之廣，成為一種無(wú)法或缺的促銷(xiāo)形式。1、和江蘇居家廣播聯(lián)合制作一期節(jié)目。節(jié)目專(zhuān)門(mén)介紹貴州及其他一些民族的特色物品，宣傳這些物品在室內(nèi)裝修和實(shí)際應(yīng)運(yùn)

55、中的優(yōu)勢(shì)。2、贊助一些高校的時(shí)尚團(tuán)隊(duì)，比如街舞團(tuán)隊(duì)，搖滾團(tuán)隊(duì)。他們?cè)谛@中的阻礙是專(zhuān)門(mén)大的，通過(guò)這些贊助我們能夠擴(kuò)大在高校的阻礙。3、在公交站設(shè)立廣告。公交站的人流量是專(zhuān)門(mén)大的，而且人在等車(chē)時(shí)，由于無(wú)聊，比平常會(huì)更認(rèn)真看廣告，這能夠大大擴(kuò)大我們的知名度。因此我們的廣告設(shè)計(jì)要注意文化的品位。4、報(bào)紙、雜志宣傳。選擇校園中流行和高層人士常讀的報(bào)紙雜志，在不同類(lèi)的報(bào)紙、雜志上作不同形式的廣告。（二）贈(zèng)送促銷(xiāo)：依照調(diào)查，消費(fèi)者尤其是女性對(duì)對(duì)饋贈(zèng)物品都有極大的興趣。因此當(dāng)顧客買(mǎi)了較多或較貴的物品時(shí)，我們就送一些貴州的茶葉等特色物品，或是贈(zèng)送與其買(mǎi)的東西相關(guān)聯(lián)的物品，讓顧客心理得到滿(mǎn)足。補(bǔ)充：實(shí)行購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)

56、制，既當(dāng)某些顧客的購(gòu)買(mǎi)量達(dá)到一定數(shù)量后，由公司組織這些人員進(jìn)行貴州之旅，親自感受那兒的風(fēng)土人情。如此不僅能促進(jìn)我們公司的銷(xiāo)售更能起到傳播文化的作用。（三）活動(dòng)促銷(xiāo)：貴州有千節(jié)之省的美稱(chēng)。我們依照南京的實(shí)際情況和產(chǎn)品需要每年將開(kāi)展一系列活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大我們店的知名度，每次活動(dòng)結(jié)束后對(duì)參加者贈(zèng)送我們的不同禮品。（四）.包裝促銷(xiāo)：包裝袋的要緊目的是為了給顧客拿取物品時(shí)提供方便，同時(shí)也有宣傳的作用。因此我們黔韻坊包裝袋的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品的格調(diào)一致，突出她的民族氣息，使她看起來(lái)和我們的產(chǎn)品一樣，清新自然古樸！另一方面為了顧客的方便，我們?yōu)楦鞣N物品設(shè)計(jì)不同的包裝袋甚至包裝箱，同時(shí)在包裝的提手的地點(diǎn)盡量柔軟，不使顧客的

57、手在提東西時(shí)有專(zhuān)門(mén)大的受罪感。用最盡心的服務(wù)贏得顧客的好感。以下是我們的一種包裝袋封面設(shè)計(jì)： 五.企業(yè)文化一、我們的使命核心概念：人真誠(chéng)責(zé)任使命：信守以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，用我們的真誠(chéng)為消費(fèi)者提供貼心的服務(wù)，用我們的真誠(chéng)去堅(jiān)守和傳播貴州奇妙而明亮的文化珍寶。使命的闡述：我們將以傳播貴州民族文化為宗旨，從消費(fèi)者的需求和利益動(dòng)身，自覺(jué)、真誠(chéng)得為他們提供人性化的服務(wù)。我們關(guān)于全世界的人們都富有責(zé)任，每個(gè)人都應(yīng)該被是為有價(jià)值的個(gè)體，每個(gè)人差不多上我們傳播民族遺產(chǎn)的對(duì)象。我們的每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，每一個(gè)職員甚至每一個(gè)衛(wèi)生清潔人員都要在上崗前認(rèn)真學(xué)習(xí)貴州的地點(diǎn)文化風(fēng)俗，了解蠟染的制作工藝和每一個(gè)民族飾品的特點(diǎn)，承

58、 擔(dān)好民族文化傳播人的使命。我們將善待每一位職員，尊重他們的人格與尊嚴(yán)，向他們提供合理的待遇和整齊、清潔的工作環(huán)境，關(guān)心他們履行對(duì)家庭和社會(huì)的責(zé)任，使他們的身心得到健康的進(jìn)展，使他們的才能得以全面的發(fā)揮，黔韻坊將與一切可能和公司一起進(jìn)展的人起頭并進(jìn)，在物欲橫流生活節(jié)奏越來(lái)越快的現(xiàn)代都市里，守住和進(jìn)展好貴州民族文化遺產(chǎn)這片神圣的土地。我們最直接的責(zé)任是賺取充足的利潤(rùn)給股東，我們最重大的也是最終的目標(biāo)確實(shí)是傳播民族文化繼承和發(fā)揚(yáng)幾千年來(lái)老祖宗留下的豐厚的遺產(chǎn)，讓后人以這些珍寶為榮為傲；和國(guó)際友人一起分享這份寶貴的財(cái)產(chǎn)，讓蠟染讓民族工藝走向世界，真正做到名垂千古流芳百世！文化故事： 有一個(gè)聰慧漂亮的

59、苗族小姐并不滿(mǎn)足于衣服的均一色彩，總希望能在裙子上染出各種各樣的花卉圖案來(lái)。一天，小姐看著一簇簇的鮮花昏昏入睡。模糊中有一個(gè)衣著漂亮的花仙子把她帶到了一個(gè)百花園中，園里有鳥(niǎo)語(yǔ)花香、蝶舞蜂忙。等她醒來(lái)一看，花叢中的蜜蜂在她的衣裙上留下了斑斑點(diǎn)點(diǎn)的蜜汁和蜂蠟，專(zhuān)門(mén)不行看。她只好把衣裙拿到存放著靛藍(lán)的染桶中去，想重新把衣裙染一次，試圖覆蓋掉蠟跡。染完后，當(dāng)小姐從沸水中取出衣裙時(shí)，奇跡出現(xiàn)了：深藍(lán)色的衣裙上被蜂蠟沾過(guò)的地點(diǎn)出現(xiàn)了漂亮的白花！小姐心頭一動(dòng)，立即找來(lái)蜂蠟，加熱熬化后用樹(shù)枝在白布上畫(huà)出了蠟花圖案，然后放到靛藍(lán)染液中去染色，最后用沸水熔掉蜂蠟，布面上就現(xiàn)出了各種各樣的白花，哦！染缸中難道染出了

60、印花布！后來(lái)人們紛紛向她學(xué)習(xí)蠟染的技術(shù)，就如此，奇妙的蠟染在苗族傳開(kāi)并流傳至今。二我們的理念：“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”我們要用每一張真誠(chéng)的笑臉，每一次耐心的回答咨詢(xún)，每一回誠(chéng)懇的提供參考意見(jiàn)，每一次悉心周到的售后服務(wù)，去溫溫順打動(dòng)顧客的心，用這種貼心的服務(wù)贏得消費(fèi)者，爭(zhēng)取更多的回頭客。我們要通過(guò)每一次孜孜不倦地對(duì)貴州民族工藝的介紹，每一次熱情地向顧客提供小姐茶，每一次和當(dāng)?shù)氐馁F州學(xué)生一起過(guò)貴州的民族節(jié)日，每一次舉辦的原創(chuàng)作品大賽，每一次的為當(dāng)?shù)氐慕治韪?jìng)賽免費(fèi)提供蠟染T-恤，細(xì)水長(zhǎng)流地向當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者傳播貴州的民族文化遺產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)我們的最終責(zé)任。三治理風(fēng)格感性的領(lǐng)導(dǎo)和理性的治理四傳播網(wǎng)絡(luò)A、差