七月銷售人員工作總結(jié)（匯編5篇）

1、實(shí)用文檔Word格式、可編輯打印 七月銷售人員工作總結(jié)精選5篇 七月銷售人員工作總結(jié)精選5篇 七月銷售人員工作總結(jié) 篇1 這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的緣由也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用安排不合理，要么全給了選購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地支配了一下，以2：3的比例分給了選購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推舉的動(dòng)力。然后我再額外申請了促銷活動(dòng)(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避開退場，自然也要容許)，這樣，三管齊下的狀況下，我這家難纏的店也被我擺平了。 成果：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶

2、著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成果還沒做最終的統(tǒng)計(jì)。 總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累閱歷為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有許多事情都情愿放手讓我去干。所以也獲得了較為可喜的成果：假設(shè)沒什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍。 展望：接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培育對象。另外2021年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州特地負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了! 有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的緣由也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用安排不合理，要么全給了選購，貨都壓在門店

3、買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地支配了一下，以2：3的比例分給了選購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推舉的動(dòng)力。然后我再額外申請了促銷活動(dòng)(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避開退場，自然也要容許)，這樣，三管齊下的狀況下，我這家難纏的店也被我擺平了。 成果：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成果還沒做最終的統(tǒng)計(jì)。 總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累閱歷為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有許多事情都情愿放手讓我去干。所以也獲得了較為

4、可喜的成果：假設(shè)沒什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍。 展望：接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培育對象。另外XX年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州特地負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了! 七月銷售人員工作總結(jié) 篇2 不知不覺參加已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿足，但是這期間學(xué)到的東西，獲得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過去的工作進(jìn)展總結(jié)。 一、業(yè)務(wù)開展的狀況 8月在一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)展了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)展業(yè)務(wù)訪問。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和

5、科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)展業(yè)務(wù)訪問。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能覺察更多的銷售時(shí)機(jī)，才能保證銷售額。 開發(fā)客戶是一個(gè)比擬漫長的時(shí)間。大局部客戶對我們都有一段時(shí)間的信任期，特殊是高校和科研單位，由于其潛力無限，被許多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以，做高校和科研單位，就必需做好打長久戰(zhàn)的心理。最開頭的時(shí)候，資深銷售給我一份 名冊，叫我打 進(jìn)展訪問!由于之前沒有進(jìn)展過此類工作，打 的時(shí)候還是有許多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的 訪問，我就帶著資料過去訪問客戶。 起初訪問客戶，我并不懂得如何去挖掘購置信息。后

6、來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相比照擬散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己查找客戶的信息，包括 號碼，背景資料，以便于進(jìn)展面訪。憑借著大家的關(guān)心，我熟悉了60個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有購置的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山高校的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)展投標(biāo)，根本完成)，一是廣東工業(yè)高校的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。 二、工作中的問題和困難 1、對于初次訪問的客戶，常常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。 2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟識，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題

7、都沒方法答明晰，特殊是價(jià)格方面。過后我都會(huì)再去查資料和問公司同事，再打 答復(fù)客戶的疑問。但這樣會(huì)鋪張?jiān)S多時(shí)間，有時(shí)不能準(zhǔn)時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。 3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很簡單解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能準(zhǔn)時(shí)解決，錯(cuò)過了最正確的時(shí)機(jī)。 4、在商務(wù)方面，由于始終以來沒有承受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使許多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多訪問，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。 5、對工作的樂觀性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，訪問客戶時(shí)還是比擬害怕。當(dāng)受到客戶回絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲懊喪。 三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施 1、盡一切努

8、力學(xué)習(xí)銷售的技巧，熬煉銷售心態(tài)! 措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，遇到問題多向公司資深銷售詢問!資深銷售在進(jìn)展工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參與公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)可以獨(dú)立進(jìn)展銷售的工作。 2、深化學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問 措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的熟悉，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問!其學(xué)習(xí)方向如下： (1) 理解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的學(xué)問，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。 (2) 對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)展比擬，得出其優(yōu)缺點(diǎn)! (3) 對產(chǎn)品消失的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個(gè)系

9、統(tǒng)的歸納與理解。 3、加深和資深銷售的溝通 措施：在雙方相對空閑時(shí)期，向資深銷售請教工作中消失的問題的解決方法?？偨Y(jié)其解決問題的原那么，規(guī)律!溝通方式可以面談，等。 4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧 措施：通過培訓(xùn)和詢問，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比擬好的印象。 5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理 措施：通過時(shí)間管理軟件，準(zhǔn)時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提早完成，B類事情(相對重要的事情)準(zhǔn)時(shí)完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵(lì)志管理，保持對工作的熱忱，利用比照鼓勵(lì)法，進(jìn)步斗志! 四：目的 .4.6：順當(dāng)通過考核，真正成為東南科儀的一

10、員。 .6xx1.4：可以通過銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的力量! 七月銷售人員工作總結(jié) 篇3 我于20 xx年12月2日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前就職于國際箱包城二期自營部。試用期間，我主要是在實(shí)體店負(fù)責(zé)箱包的銷售，同時(shí)進(jìn)一步學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)銷售，這使我從中體會(huì)到了箱包學(xué)問的豐富，箱包市場的簡單，箱包產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等等，使我對于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的熟悉。所以近期的工作中，我始終在樂觀、主動(dòng)的學(xué)習(xí)學(xué)問，覺察問題，并樂觀的協(xié)作公司的要求來綻開工作。接下來的工作我們主要集中在理解市場需求，挖掘進(jìn)貨渠道，調(diào)整產(chǎn)品，總結(jié)思路培育老客戶，降低選購本錢，增加合作商家，進(jìn)步銷售等方面。通過分

11、析溝通總結(jié)閱歷，盡快制定選購標(biāo)準(zhǔn)，早日完成產(chǎn)品的調(diào)整，然后集中精力促進(jìn)銷售，培育品牌。 二期自營部成立不久，萬事開頭難，如今的自營部需要活潑思維，加強(qiáng)溝通，共享集體才智，群智經(jīng)營。工作中簡化流程，進(jìn)步辦事效率，然后逐步標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)銷存的程序。我在此拋磚引玉，共享一些自己的想法。 對于實(shí)體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價(jià)格優(yōu)勢，建議削減品類，主打流行熱銷品，臨時(shí)先仿照其他商家進(jìn)貨，并進(jìn)步單品的擺貨量，腰帶方面，擴(kuò)大價(jià)格區(qū)間，滿意不同的價(jià)位需求。草編包整體進(jìn)價(jià)相對較高，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下，適當(dāng)?shù)莫?dú)立進(jìn)貨。我們可以嘗試?yán)靡思淹鷤€(gè)區(qū)域的工程，廣布銷售終端，進(jìn)展賒銷，擴(kuò)大銷售。我盼望盡快處理掉以

12、前電子商務(wù)部的庫存，回流資金。 對于網(wǎng)絡(luò)方面：網(wǎng)絡(luò)競爭越來越劇烈，盡管如此，網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應(yīng)當(dāng)進(jìn)步對網(wǎng)絡(luò)的熟悉，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細(xì)的方案，定時(shí)定量。促銷活動(dòng)和大事炒作要細(xì)心籌劃，有步驟的施行。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造大事，炒作品牌;給予文化，提升品牌。網(wǎng)銷寶、直通車的競價(jià)推廣不合適我們目前的產(chǎn)品，建議臨時(shí)取消。我們可以再開一個(gè)淘寶店，作為試驗(yàn)店，大膽嘗試。 此外，維護(hù)客戶非常重要，我們應(yīng)當(dāng)有意識的通過實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)搜集客戶信息，利用客戶信息，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和效勞留住客戶，通過打造品牌提升客戶認(rèn)知度。 我盼望在自己以后的工作中

13、，與我們的團(tuán)隊(duì)一起打造出一個(gè)優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮高效、務(wù)實(shí)、精干、創(chuàng)新的精神，利用公司的現(xiàn)有資源，打造一個(gè)宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命運(yùn)融入到企業(yè)的成長中，我信任伴隨著公司的進(jìn)展，自己也會(huì)獲得進(jìn)步，獲得成果。 在以后的工作中我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他同事學(xué)習(xí)，進(jìn)一步進(jìn)步自己的工作力量，爭取在各方面獲得更大的進(jìn)步，以期為公司的進(jìn)展盡自己的一份力氣。特此，盼望上級指導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。 七月銷售人員工作總結(jié) 篇4 我是xx年初邁進(jìn)鄭州，放棄了計(jì)算機(jī)行業(yè)，決然決然選擇了銷售(業(yè)務(wù))，起初志向是想可以熬煉自己可以獨(dú)立事業(yè)的軌道，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事!面對困難挫折、委屈打擊、孤

14、獨(dú)無助我偷哭了許多個(gè)夜晚，并不向誰求助，而是查找解決的方法咬牙挺過去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒有人真正可以讀懂關(guān)心我。 我?guī)е荒樏Ｈ贿M(jìn)入市場部，說實(shí)話，進(jìn)市場部大大超出了我的意料之外。起初，我疑心自己，并不是疑心自己的力量，而是疑心自己的毅力。因?yàn)槲抑?，市場部是全部部門中最忙、最累、最辛苦的一個(gè)。我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會(huì)偷懶。時(shí)刻提示自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就肯定要做好。一共做了三個(gè)行業(yè)，都是沒有目的方向的去工作，就似乎是無頭蒼蠅亂撞，查找點(diǎn)去試驗(yàn)競爭，挑戰(zhàn)一種極限!每個(gè)轉(zhuǎn)折都是有緣由的，并不是我沒有堅(jiān)持，是有太多的無奈! 深知自己是一個(gè)很心情化的人，

15、有著兩面性：外表剛硬、內(nèi)心脆弱。在看了李強(qiáng)的演講后，讓我有著很深的感受，也領(lǐng)悟到了自己許多的缺陷：任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語氣剛烈，聰明反對聰明誤，不顧及別人的感受，獨(dú)斷專行!人的一生一共有三天：昨天、今日和明天，昨天是一張發(fā)票，今日是一張鈔票，明天是一張支票!所以應(yīng)當(dāng)將一切歸零，把握今日，從新找準(zhǔn)自己的定位與價(jià)值。告辭20 xx年，喜慶20 xx年又是一個(gè)新的開頭新的起點(diǎn)可以重新規(guī)劃自己。 企業(yè)沒有法規(guī)不成方圓，應(yīng)學(xué)會(huì)適應(yīng)企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得適者生存!要想走在別人的前端，就要用樂觀向上的心態(tài)情愿虛心請教別人：讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人很多;閱人很多，不如明

16、師指路，人外有人，山外有山，要到處為師，因?yàn)殪o下心來，每個(gè)人肯定有自己值得學(xué)習(xí)的地方，只有比別人仔細(xì)，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。一首詩說得好：事在人為，休言萬般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應(yīng)面對結(jié)果，自我反醒(人爭的是氣不是理)。也深深體會(huì)到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。也不是憧憬成功就可以成功，憧憬卓越就可以擁有卓越!成功肯定有方法，失敗肯定有緣由!要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點(diǎn)，觀看失敗人杜絕它的缺點(diǎn)!好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大才智就不知道自己淺薄，沒有見過壞的就不知道

17、自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要擅長總結(jié)自己，才能制造無限精彩! 靜坐常思已過，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和短短一段格言，可以讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格!所以做事要先學(xué)會(huì)做人：眼中有人，心中有事，方足大業(yè)。在公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要學(xué)會(huì)在其位謀其政!學(xué)會(huì)聽從傾聽別人說的話，因?yàn)槁爮氖菍e人的一種敬重，也是一種才智;所以才會(huì)擁有行動(dòng)力、執(zhí)行力、思索力。這樣自己才會(huì)有一個(gè)不斷成長的過程。我還記得小時(shí)教師給我講過這樣一個(gè)故事?吃水不忘挖井人?，是啊，無論何時(shí)何地就要學(xué)會(huì)感恩!知恩圖報(bào)，善莫大焉!眾多人的動(dòng)力來自

18、兩點(diǎn)：一是對將來不行知，擔(dān)憂于現(xiàn)狀，導(dǎo)致始終在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是愛心存感恩是一切動(dòng)力的源泉?？芍^每個(gè)成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家制造財(cái)寶，萬里長城今猶在，可見當(dāng)年秦始皇令我們耐人尋味啊!所以要學(xué)會(huì)換位思索，做人傻一點(diǎn)、蠢一點(diǎn)、勤奮一點(diǎn)，只要專心做事，自己才有收獲。 心在哪里，收獲就在哪里!只有走過路的人才知道什么叫路，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無論做什么事都要多個(gè)角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對待公司，不能對一個(gè)行業(yè)光說明白、知道，而是肯定要學(xué)會(huì)干!人之初，性本懶,當(dāng)你有了想法就(干吧)，當(dāng)你遇到困難就(學(xué)吧)!成長過程是自

19、然規(guī)律，不能拔苗助長，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒! 七月銷售人員工作總結(jié) 篇5 *年了，間隔 畢業(yè)的時(shí)間不多了，回想過去，自己在這兩年里畢竟學(xué)到了什么，得到了什么，結(jié)果，得到的答案嚇了我一 跳，原來自己并沒有學(xué)到什么，再過兩年就要踏入社會(huì)了，對于自己將來在社會(huì)扮演什么角色，自己竟然毫無頭緒?，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放性的社會(huì),是一個(gè)布滿規(guī)章 的社會(huì),我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不行少的,但沒理論的人才是無處可用的.要融入社會(huì)，首先要理解社會(huì)，盼望能多學(xué)習(xí)一些東西對自己將來走進(jìn) 社會(huì)有所關(guān)心。 想通了這點(diǎn)，覺得是時(shí)候用理論來充實(shí)自己對社會(huì)的認(rèn)知了，同時(shí)也可以增加自己的各方面的力量，所以這個(gè)暑

20、假的到來給了我一次熬煉的時(shí)機(jī)，讓自己去體驗(yàn)社會(huì) 生活，也理解社會(huì)的需求，但同時(shí)自己也是非常擔(dān)憂受騙受騙，終究這種事情也是常常發(fā)生在身邊的，所以我和幾個(gè)同學(xué)一起參與理論，這樣就削減了受騙的可能， 也增加了團(tuán)隊(duì)意識，有事情的時(shí)候也好有個(gè)照應(yīng)。 經(jīng)過一番查找和大家的商討之后，最終選擇了在廣州的螞蟻科技進(jìn)展社會(huì)實(shí)習(xí)，這是一個(gè)電腦銷售的公司，相對于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的同學(xué)，這個(gè)也是 不錯(cuò)的選擇，同時(shí)也想著這是另一種生活的開頭，心里布滿期盼的同時(shí)，也有點(diǎn)擔(dān)憂自己的力量不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會(huì)退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會(huì) 有收獲，也才會(huì)有進(jìn)步的，不能總是在自己的力量范圍內(nèi)做事，這樣永久也學(xué)不到新的學(xué)問，所以自己也沒有多想什么，就開頭投入工作的思想預(yù)備了。 雖然不會(huì)退縮，但到了真剛要面對的時(shí)候，還是有點(diǎn)緊急可怕的。首先第一天，就是要對我們進(jìn)展根本的電腦銷售培訓(xùn)，同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學(xué) 的是軟件學(xué)問，但對于電腦的硬件學(xué)問同樣是布滿愛好的，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到