“文化傳媒公司”運作方案

1、“XXX文化傳媒公司”運作方案一.工作目標:. 2008年X月到xxxx年X月該項目銷售收入達到120萬.該雜志質量在穩(wěn)步提升二 工作方式和內容：:. xxx作為總經理人對股東負責；. 該公司采用職業(yè)經理人負責制；. 該公司發(fā)生的費用由股東承擔；.超過任務部分按利潤的25%提成給xxxx公司作為獎勵發(fā)給員工；. 發(fā)生的費用在3000元以內，職業(yè)經理人有權決定其使用。2000元以上必 須報董事會通過。期限：2008年3月一2009年2月雙方分工情況向鳳來：.負責xxxxx雜志的運營；. 取得的收益上交董事會；. 將公司的運營情況每半年上報董事會 董事會：. 負責該公司運營費用；. 對向鳳來運營情

2、況進行監(jiān)督和指導產權歸屬： 本雜志產生的成果及產權歸董事會擁有。六 股東及其團隊成員：該雜志的股東有：xxx公司、xxx公司、XX傳媒、xxx市廣告公司，四家公司在 xxx文化傳媒公司持有股份分別是：30%、25%、25%、20%。我愿牽頭和四家公司成立編委會，一道根據自己對市場的分析判斷以及 策劃知識共同對該刊物的內容、設計、發(fā)展、招商進行決策。向鳳來工作經驗和學習經歷2007.12008.1同舟策劃公司總經理2005.32007.1景豐公司總經辦常務經理2003.32005.2中頤集團總經理助理兼總經辦經理2001.22003.2中頤集團(華景)總經理助理2006年國家人事部高級商務策劃師

3、資格2005年美國項目管理協會高級項目管理師資格2004年自學人民大學 MBA 教材2003年商務談判實戰(zhàn)培訓2002 年獲得 ISO 內審員資格2001年西南科技大學經濟管理學,會計專業(yè)本科畢業(yè)我將于2008年x月x號之前在原來運作班子的基礎上充實和調整該項目 團隊成員，各策劃、記者、編輯、營銷、投遞員按各工作崗位的任職條件來任用。 但該團隊成員人員啟用原則是敬業(yè)、專業(yè)、高效、人品好、吃苦耐勞。預計其經 營策劃人員需要 2 人、編輯 2 人、記者 2 人、設計 2 人、營銷 4 名、投遞員 4 人，總計 16 人。我的優(yōu)勢有：有較深厚的商務策劃經驗；在沿海做公司高層多年，回到四川自己做過公司

4、總經理；有較好技能帶領團隊出業(yè)績；思想時尚、先鋒；有較好的審美觀；能站在公司的高度想問題做事情；有先進的管理理念和管理體系；自己能較快的組織一個能征善戰(zhàn)的運作雜志的團隊；有現成的各企事業(yè)單位負責人的資料。七該雜志目前的主要客戶有：大型企事業(yè)單位、房地產、婚慶、酒樓、酒店、車 行、珠寶、美容美體、家居、屋等休閑會所、品牌服裝、金融保險、電器、茶葉 魚莊等。八 運作思路通過最近 1 個月我親自跑市場、對其分析整理得出以下結論和思路：一） 背景分析DM 雜志在歐美發(fā)達國家成為第三大廣告媒體，深受廣大消費者的厚愛。國外的DM廣告形式已占到廣告市場的10%至20%，而我國DM雜志則只占廣告市場近 1%市

5、場份額。與國外相比，DM媒體的成長空間巨大。該類型DM雜志排除了新 聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢。直 投媒體的優(yōu)點在于消費咨詢和定向發(fā)行。媒體和商品信息合二為一，形式和內容 高度統(tǒng)一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。近一兩年來在我國迅速發(fā)展。 目前在我國沿海地區(qū)和一些大中型城市發(fā)展尤為迅猛，并得到時尚中高收入階層 的肯定。XXXX在樂山和峨眉地區(qū)聯合發(fā)行單位達到500多家。分別有大型企 事業(yè)單位、高檔賓館酒店、休閑會所、茶樓、家居、珠寶、美容、車行、學校、 醫(yī)院、銀行、品牌服裝等中高消費群體出入的場所。目前發(fā)行份數達到 1.6萬冊, 每冊112 頁。我

6、們了解到生活速遞、目標、品味等DM雜志均運行良好。樂山和 峨眉是旅游城市，而旅游人士有趣味穩(wěn)定的各類型人群，有對各種消費信息求之 若渴的需要。所以xxxx有其存在的空間。二） 該雜志的 SWOT 分析優(yōu)勢有：A 該雜志是樂山DM雜志中唯一有法定刊號的DM雜志；B 該媒體是 21 世紀新型媒體，有良好的前景；C 畫面美觀、時尚，有收藏價值。特別是對高收入群體有較好的輻射作用；Dxx廣告公司、xxx媒體廣告發(fā)展公司、xxx傳媒、和xxx 廣告文化有限公司合 作，可謂強強聯手；E 該刊物已經發(fā)行了 3 期，已經有較成熟的運作模式和廣告群體；G有xx 廣告公司、樂山XXX媒體廣告公司、xxx傳媒公司、

7、xxxx公司的資源做 后盾；H 該雜志的內容和設計經過這4家公司聯合審核，相信能良性發(fā)展；該雜志在樂山地區(qū)直投10000冊和峨眉山地區(qū)直投6000冊；J 其讀者是行業(yè)內的特定讀者并且有一定的采購決策權和話語權，客戶愿在次投 放廣告；K 因該雜志有 xx 廣告公司參與，有飛揚時尚、生活指南、樂山晚報 第一房產、樂山日報社居嘉房產、樂山電視報主流樓市所沒有的能進 峨眉風景區(qū)酒店賓館的資源和便利。L 為讀者傳遞時尚信息.而且是廣告商得力的營銷助手！,為其傳遞商機。目前該雜志的劣勢有：A 內容定位不精準；B 欄目設置較雜亂；C 讀者定位較模糊；D 排版方式很簡單；E 發(fā)行方式很隨意；F 品牌建立無策略

8、；G 后續(xù)資金缺投入；H 內部管理無順序；I 媒體戰(zhàn)略不清楚;J 在樂山廣告性價比認可度不高；機會有：A 可以將該雜志辦成樂山的城市名片；威脅有：雖有樂山晚報第一房產、樂山日報社居嘉房產、樂山電視報主 流樓市、飛揚時尚、生活指南、城市燎望六家潛在競爭對手，樂 山晚報第一房產、樂山日報社居嘉房產、樂山電視報主流樓市實力較 強大，發(fā)行網點較多，我們雜志發(fā)行單位過少；（三）定位 ：XXXXX雜志以其精美的形式和豐富的內涵直接面向樂山，峨 眉山兩地中高檔收入、旅游人士。以雜志、DM直投相結合的折扣券雜志形式進 入中高收入人群的精神和物質生活，并引起對時尚對生活的啟發(fā)和共鳴，以折扣 券形式引導人們的消費

9、時尚，是一本集時尚、休閑、實用為一體的DM雜志。（四）辦刊思想：突出個性、輕松、休閑、實用（信息和折扣券）、共鳴（精神）， 同時具有一定的深度和力量。五） 目標讀者群（主要讀者年齡為20歲45歲）：1高收入人群為核心消費層。核心讀者群文化修養(yǎng)較高，有良好的生活 品味，有超前的消費觀念和消費意識，從眾性、沖動性極強的消費習慣。是本刊 最大最活躍的消費群。2中等收入群體為亞讀者，正在快速成長中的中產階級群體，既是社會 財富的主要創(chuàng)造者，又是社會財富的主要消費者，能否最大程度的吸引并調動其 消費習慣至關重要。（五）、工作重點：我將建立團隊和四家公司成立編委會一道，根據自己對市場的分析判斷 以及策劃知

10、識共同對該刊物的內容、設計、發(fā)展、招商進行決策；四家公司客戶匯集，將四家公司的資源優(yōu)勢經過整合后用于該雜志的創(chuàng) 辦中；DM憑什么賺錢？我認為有五點不容忽視，第一就是業(yè)務拓展效率，第 二就是發(fā)行量，第三就是你的數據庫，第四就是你的定位，第五就是你的品質。 要想在DM市場長期生存就一定要完善這五個方面。第一年解決生存問題的基礎 上完善以上五點，為第二年的發(fā)展做準備。建立一個行之有效的數據庫，一個會員數據庫，這是必須的。至于方法， 可以與銀行、通信公司、或者一些大的企業(yè)，依托他們，建立數據庫；另外還可 以依據一些咖啡廳，或者根據我們的活動來收集資料，當然這是一個漫長的過程。 要把雜志的盈利點放在廣告

11、客戶身上。業(yè)務拓展效率方面（1）組建一個能征善戰(zhàn)的團隊；（2）將談業(yè)務分成三梯隊的方式。業(yè)務人員做陌生拜訪，記者或策劃 人員做第二梯隊拜訪，公司高層做第三梯隊拜訪。（3）可以考慮給客戶出策劃思路，換得與其合作；（4）讓業(yè)務人員講出我們雜志的賣點。A 幫助商家在區(qū)域內快速的實現產品推廣；B 實用性強，目標受眾全是中高收入群體人員，而且受眾認可度高。將生活信息和消費信息合二為一；C 有針對性地選擇對象，有的放矢，減少浪費。投放區(qū)域明確，覆蓋范圍精準；D 內容涉及酒店餐飲、珠寶首飾、咖啡茶樓、會所、美容美發(fā)、服裝、游戲、 育兒、數碼、車、房地產、高檔寫字樓、專賣店、社區(qū)、休閑娛樂場所、寵物、 職業(yè)培

12、訓、其他，讀者是樂山旅游、工作、生活的中高消費收入人群為主。E 區(qū)域投放密度大、均勻度高。投放區(qū)域（包括郊縣大型企事業(yè)單位和行政事業(yè) 單位）內，3萬本的投放量，充分保障期刊的定向人群覆蓋率，是大眾雜志無法 比擬的；F 直面目標顧客宣傳、最大減少宣傳浪費，營銷宣傳性價比高；G DM廣告發(fā)揮效果之三大要素優(yōu)秀的商品、特定的廣告對象、巧妙的訴求。H 對特定的對象，直接實施廣告，易引發(fā)廣告接受者之優(yōu)越感。I 不會引起同類產品的直接競爭。J 可以自主選擇廣告時間、區(qū)域，靈活性大。K 為篇幅所累，可以盡情贊譽商品。L 設計精美、制作精細，內容自由，形式不拘。對提升顧客品牌形象有很大幫 助。M 信息反饋及時

13、、直接，有利買賣雙方雙向溝通。M 廣告主可以對廣告活動進行自我控制。N 擺脫中間商的控制，買賣雙方皆大歡喜。O 其特有的宣傳方式和力度必將給商家?guī)韽V闊的發(fā)展前景P 其內容的人文性，時尚性和實用性也是一個亮點。通過某種投放渠道讀者接觸 到了這本外觀精美內容獨特的雜志，Q 比如其中涉及特殊的產品和服務，很快就激發(fā)其實際嘗試的愿望，結果當然會 以其周到的服務令讀者信服。（5）我們的目標客戶和該雜志投放的地點正好吻合，故我們不會盲目 掃街拜訪。（6）2008在不同行業(yè)年度計劃如下： TOC o 1-5 h z 酒店餐飲20萬珠寶首飾5萬咖啡茶樓等休閑會所 15萬美容美發(fā)10萬5萬服裝5萬房地產25萬

14、其他10萬(7)XXXX任務指標計劃:3月5萬4月7萬5月6萬6月7萬7月9萬8月9萬9月12萬10月10萬11月14萬12月14萬1月14萬2月13萬車30萬30萬(1.)形式精美：提高紙張、裝幀質量，紙質閱讀感強，封面新穎獨到，具 有市場震撼力，用極佳的版式設計和插圖營造感性深度，緊緊抓住讀者的閱讀興 趣。(2.)內容上有深度：由于雜志注重生活方式，思維方式和態(tài)度的影響和引導， 本刊又是將時尚、休閑娛樂、餐飲旅游相結合的折扣券雜志。因此就要在時尚、 休閑娛樂、餐飲旅游方面下功夫，提出相對新銳的觀點來以樹立起雜志的權威性， 提高可讀性。(3.)過大的信息量容易使大腦對信息爆炸產生恐懼和煩躁。

15、目前讀者不得不面 對一些刊物大量的信息垃圾，反作用于雜志就要追求形式和內容上的精美和針對 性。在當今這個飛速發(fā)展的社會，人們的工作壓力大，信息處理量大，因此在雜 志的閱讀中不應是大量數據信息的堆砌，而應在輕松休閑的同時，做到精且實用。 具體到本刊就是在邂意的休閑氛圍中，感受新時代下的品味高雅的另一種生活。(4.)數據庫的建立：事實上，維系DM雜志命脈的是資源，它必須有一個強大的 資料庫的支持，資料庫詳細記載著目標消費者的名稱、年齡、居住地點、聯系方 式、教育程度，甚至購物習慣，消費心理，業(yè)余愛好等等一切有用的信息。目前 DM雜志的一個主要推廣方式是在市區(qū)的中高端社交場所，例如政府部門、企事 業(yè)

16、單位、咖啡館、茶樓、珠寶、酒店、寫字樓、專賣店等地點進行直投。增加刊物直投數量。另辟蹊徑，通過4S店、洗車行、加油站、汽車裝飾美 容、汽車維修站對私家車車主派發(fā)的思路。找到了與其同類媒體重合率很低的高 收入人群?；蛑编]給數千個高端消費會員(主要是公司老板)。提高雜志在老板 心中的知名度和美譽度，增大他們在我們雜志上做廣告的可能性。強化互動性，溝通促進傳播：便箋留言或者書簽式的活頁，并配以相應的不 同風格的小信息。同時我們的雜志應該適時舉辦一些PARTY或是其它互動類的活 動(餐會，野外郊游，“驢族”出行等)給看到這本雜志的人們一個溝通的機會， 通過這樣的溝通了解其需求。把雜志變得靈活起來，體現

17、真正的人文關懷。并以 口碑傳播的方式擴大了我們雜志的宣傳范圍。雜志的版面設計應與樂山峨眉的特色專欄相符。開頭的不妨是名人名言以吸 引讀者的閱讀興趣。內容可設“時尚心情”一欄，發(fā)表時尚人士對時尚、對生活 的感悟、理解、心得等靈性文章。形式上小說、散文、評論都可以。把時尚寫成 故事，寫成心情，寫進生活中。曼妙的筆調舒緩的語言詮時尚帶給都市中人們一 些感動，一些溫情，體現出時尚雜志的人文關懷。將折扣信息用合頁的方式內容以信息方式發(fā)送給用戶以適應并刺激消費。并 把這種體驗寫入雜志，以激發(fā)讀者去體驗，去嘗試的需求。折扣券、交友的板塊 設計比例應當采取合理的原則。添加折扣券營銷，我們應該注意的主要有以下幾

18、 點：八、A 分類明晰：餐飲酒店 服飾美容健身休閑 旅游數碼電子產品等。B 折扣券的組成：包括店家類別 店家介紹 特色介紹優(yōu)惠信息店家地圖 店家 名稱聯系方式以及折扣券的使用方法細致的描述讓讀者領略了有效的信息內 容。C折扣券的數量：參考XX的2008年X月的折扣券數量(X枚)我們的折扣券數 量和類別要考慮得到使讀者看起來豐富又不繁瑣，所謂更多數量更多選擇余地， 更大的信息量，更多的檢索方式，將給你帶來更多的方便。當答案就在眼前的時 候，你還有什么需要發(fā)愁的呢？D XX的折扣券的設計：顯得有些亂而且前后頁的折扣券重疊，造成倘若讀者 既想要正面的折扣券又想要背面的折扣券而無法取舍。我們可以正面印

19、有折扣券 背面詮釋前一頁的折扣券的內容呢？E 促銷折扣的內容必須能有吸引力，同時能為客戶帶來實實在在的經濟效益。F 折扣券最好能在車等貴重物品上(至少單價在 300 元以上才使用)。G 在雜志做夾優(yōu)惠信息，方便市民使用優(yōu)惠券，同時又增加了廣告收入；內容上增加“創(chuàng)意”版面，創(chuàng)新優(yōu)化生活。雜志的結構并不要復雜。要講求它的起伏變化，講求它的起承轉合和讀者 的情緒變化。這樣一個感覺就要進行它的結構設計。專題：一個好的專題是成就一期雜志的生命。一期雜志也就一個中心話題，這個話 題談的好不好，是在其思想性的開掘，深到什么程度，取決于作者們的角度與水 平。專題是要一個大一點的文章與若干篇小一點的文章組成的，

20、這些文章有深廣 的大而全的，也有細而微的，還有一些是晴蜓點水的東西。這樣出來的專題就會 有一定的節(jié)奏感，讀者看起來會有一股氣勢和流暢。另外，專題還要有一定的故 事性，這樣才可能好看。(13) 行業(yè)分類：以資訊為主的雜志當以最全的消息展現出當恰所發(fā)生的全部過 程。而以時尚為主的雜志則應當引領時尚前沿的事物為主基調，體現 全新，動感，創(chuàng)新的東西。其它幾個板塊可分為：溝通、如讀者來信、編往讀來，這是一個通氣的口。論壇： 這是一個正式的會議，專門講一些專業(yè)上的重要論述。人物：一本雜志的活動部 分，是活躍讀者思想吸引別人關注的部分。文化：是雜志的小菜，它讓讀者感到 很可口有味。(14) 雜志的包裝：好的

21、內容是雜志成功的基石。但雜志的包裝同樣非常重要。有一些雜志的內 容還可以，但其版式設計陳舊的就不能看，還和以前政工干部編的文化小報一樣， 充滿著俗不可耐。而圖片就是填空沒有一點感覺，字體的選擇也是五十年前的一 個樣，它怎么可能提升起這個雜志的靈魂。說到包裝，雜志的封面是讀者取閱至 關重要的一方面。很多雜志的封面精美富有吸引力。選用色彩要富有視覺沖擊效 果。一個好雜志的品味是靠包裝出來的，這種味道表現在每一個版式的字號大 小，用什么字體、什么顏色、版式的留白等等，從這些細節(jié)中才能感受到雜志的 性格。這就像看一幅中國畫一樣，好的內容以外，好的落款與印章都是不可或缺 的。我們的雜志至少可以在這樣幾個

22、方面進行包裝。A 目錄：目錄是雜志的第一張臉，看目錄可以看到整個雜志的心氣。必 需認真對待，一些雜志的目錄有一頁，有些有兩頁，有些以文字為主有些以圖片 和文字相結合。但總的感覺要清新，一目了然。要善于與主題服務。目錄中的圖 片是點睛之筆，會決定這期雜志的成交與否，可以選擇的用。關于雜志的目錄應 當設計的一目了然，不同的欄目選用不同的顏色作為底色來突出與其他版塊的不 同。B 資訊頁：這是雜志較為活躍的部分，切忌亂和死。有些雜志這個頁碼做的滿篇亂七八 糟，而有些又做的和報告一樣，皆是沒有設計之故。C 欄眉：這也是雜志的點睛之處，好的欄眉可以改變整個雜志的風格氣質，它還真是 雜志的眉毛，一橫一堅，紅

23、黃藍綠，顯示出的表情是絕對不一樣的。這個部位要 像畫家一樣珍惜筆墨，讓它顯示出精神來。D 跨頁：一本雜志沒有利用好跨頁進行版式的調節(jié)，這應該是不成功的版式。一般好 的雜志會把跨頁送給一期最美麗的畫面。好像一個大的房間，給人以開闊的感覺。 是一本雜志在閱讀進行中的一個小的高潮，也可以說是一本雜志的節(jié)奏調節(jié)器。 一定要善用使其發(fā)揮功效。E 圖片：圖片是雜志的眼睛，好不好看就看它的了。美國國家地理雜志最出名的 是它的圖片，它遍布全世界的攝影師是它最大的賣點。據說他們的攝影師是從三 百張圖片中選項一張圖片的概率，認真的之態(tài)讓人忘其項背。在國內，新周刊 是最注重圖片的了，它的圖片是它的賣點之一，其它新聞

24、雜志用的圖片，全是自 己攝影師所拍。我們雜志的圖片一定要在突出高端感受，突出雅致愉悅的品位， 在折扣券版塊突出它的豐富實用價值理念來。F 字體：字體是雜志表情，字號大少，字型模樣，可以看見這種表情的夸張還是含羞。 用什么字體還可以看出這本雜志是新潮還是陳舊，是高雅還是俗套，可以說一個 時代有一個時代的字體表情，如果一本雜志選用字體像一個書法家創(chuàng)作作品一樣 講求風格的話，雜志不好看都難?，F在大標宋和超粗黑是最容易出彩的字體了， 一本雜志中的字體最多不能超過三種，不然就會有很亂的感覺。我們雜志中關于 時尚的欄目就要用一些燦爛明朗的色彩，資訊類的應當用冷色調的字體較好，給 人沉穩(wěn)的意象。G 色彩：一

25、本雜志中有三四種色就足夠了，目的是給閱讀的人以視覺上的休整。切不 可用的是那種又鮮又欠的粉色，還有漸變是不能用的。這些都是雜志的細節(jié)，往往是這些細節(jié)才顯示出雜志的品格。做雜志要從細 節(jié)做起，那怕是一個頁碼。7向樂山市委宣傳部、樂山市旅游文化局請示，同時利用xx廣告的關系，請 他們給予幫助，拓展好業(yè)務。依托該雜志介紹樂山的歷史人文、旅游服務業(yè)，將 該雜志打造成樂山的地區(qū)的城市名片。請求他們的支持辦好該雜志。突出本土化特征。廣泛收集大眾身邊的資訊、娛樂信息，為繁忙的商務人 事提供便利的生活資訊，反映樂山特色，展示樂山最美的一面。保持雜志原有的特色外，另外還要有兩點：一是保持敏銳的觀察力，發(fā)現 市場

26、空白；二是留住優(yōu)秀的人才。時尚類DM雜志難能可貴之處就是保持了旺盛 的創(chuàng)造力，保持創(chuàng)造里的前提是有敏銳的市場洞察力。留住優(yōu)秀的人才，將在未 來的發(fā)展中更加堅持“實用”這一編輯理念，重視貼近雜志讀者的時尚需求。將 時尚和實用有機完美地結合在一起減少該雜志的頁數，減少成本。11面向城市高收入人群，主張成立以雜志為依托的會員俱樂部，努力提高雜志 所帶來的高附加值，與自己的網站，論壇，QQ群，為廣告發(fā)布單位，同樣也可 以與各種媒體進行互換，發(fā)布我們的信息！主要是活動信息，俱樂部的活動其實 有很多，去商家消費優(yōu)惠、會員派對活動、會員卡、交友！包括那些商家的促銷 活動，還有自駕車旅游，探險、情感交流、飲食

27、消費、派對活動、網絡服務、置 業(yè)投資，跟據各行各業(yè)的特點進行的聚會，都可以成為我們的盈利點。這些都可 以讓我們成為收集數據庫資源的途徑。先針對城市服務型商家進行整合，將餐飲、美容、酒吧咖啡廳做廣告換服務 消費券的方式，消費券反贈給會員。商家樂意，會員（公司決策者）也樂個實惠， 再送你全年會員雜志，經常開個派對情感交流活動，讓商家出場地，收會員費。DM能否成功，取決于客戶投放后的效果。有效果則能長期維持。對于 出好的效果，我一直主張兩點：第一要消費者看得到，第二要樂得看。將該雜志設計的更加精美，同時增加可看性。16請xxx傳媒、xx廣告協助，與一些戰(zhàn)略合作伙伴交換客戶資料，建立人 脈；該雜志按不同月份有不同的主題的原則。按每個月主題不同，業(yè)務員重點拜 訪下月雜志主題的客戶；將xxxxxx雜志辦成有樂山、峨眉特色、反映其風土 人情、引領時尚。1月 樂山峨眉新年新氣象和年貨；2月 樂山峨眉時尚；3月 樂山大佛、峨眉、東方佛都、黑竹溝、大峽谷、峨邊馬邊彝族藏族風情；4月樂山峨眉特色餐飲5月樂山峨眉先進事跡、樂山情6月樂山峨眉茶文化7月樂山