“文化傳媒公司”運(yùn)作方案

1、“XXX文化傳媒公司”運(yùn)作方案一.工作目標(biāo):. 2008年X月到xxxx年X月該項(xiàng)目銷(xiāo)售收入達(dá)到120萬(wàn).該雜志質(zhì)量在穩(wěn)步提升二 工作方式和內(nèi)容：:. xxx作為總經(jīng)理人對(duì)股東負(fù)責(zé)；. 該公司采用職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)制；. 該公司發(fā)生的費(fèi)用由股東承擔(dān)；.超過(guò)任務(wù)部分按利潤(rùn)的25%提成給xxxx公司作為獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)給員工；. 發(fā)生的費(fèi)用在3000元以?xún)?nèi)，職業(yè)經(jīng)理人有權(quán)決定其使用。2000元以上必 須報(bào)董事會(huì)通過(guò)。期限：2008年3月一2009年2月雙方分工情況向鳳來(lái)：.負(fù)責(zé)xxxxx雜志的運(yùn)營(yíng)；. 取得的收益上交董事會(huì)；. 將公司的運(yùn)營(yíng)情況每半年上報(bào)董事會(huì) 董事會(huì)：. 負(fù)責(zé)該公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用；. 對(duì)向鳳來(lái)運(yùn)營(yíng)情

2、況進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)產(chǎn)權(quán)歸屬： 本雜志產(chǎn)生的成果及產(chǎn)權(quán)歸董事會(huì)擁有。六 股東及其團(tuán)隊(duì)成員：該雜志的股東有：xxx公司、xxx公司、XX傳媒、xxx市廣告公司，四家公司在 xxx文化傳媒公司持有股份分別是：30%、25%、25%、20%。我愿牽頭和四家公司成立編委會(huì)，一道根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的分析判斷以及 策劃知識(shí)共同對(duì)該刊物的內(nèi)容、設(shè)計(jì)、發(fā)展、招商進(jìn)行決策。向鳳來(lái)工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)經(jīng)歷2007.12008.1同舟策劃公司總經(jīng)理2005.32007.1景豐公司總經(jīng)辦常務(wù)經(jīng)理2003.32005.2中頤集團(tuán)總經(jīng)理助理兼總經(jīng)辦經(jīng)理2001.22003.2中頤集團(tuán)(華景)總經(jīng)理助理2006年國(guó)家人事部高級(jí)商務(wù)策劃師

3、資格2005年美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)高級(jí)項(xiàng)目管理師資格2004年自學(xué)人民大學(xué) MBA 教材2003年商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)2002 年獲得 ISO 內(nèi)審員資格2001年西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué),會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)我將于2008年x月x號(hào)之前在原來(lái)運(yùn)作班子的基礎(chǔ)上充實(shí)和調(diào)整該項(xiàng)目 團(tuán)隊(duì)成員，各策劃、記者、編輯、營(yíng)銷(xiāo)、投遞員按各工作崗位的任職條件來(lái)任用。 但該團(tuán)隊(duì)成員人員啟用原則是敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)、高效、人品好、吃苦耐勞。預(yù)計(jì)其經(jīng) 營(yíng)策劃人員需要 2 人、編輯 2 人、記者 2 人、設(shè)計(jì) 2 人、營(yíng)銷(xiāo) 4 名、投遞員 4 人，總計(jì) 16 人。我的優(yōu)勢(shì)有：有較深厚的商務(wù)策劃經(jīng)驗(yàn)；在沿海做公司高層多年，回到四川自己做過(guò)公司

4、總經(jīng)理；有較好技能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)出業(yè)績(jī)；思想時(shí)尚、先鋒；有較好的審美觀(guān)；能站在公司的高度想問(wèn)題做事情；有先進(jìn)的管理理念和管理體系；自己能較快的組織一個(gè)能征善戰(zhàn)的運(yùn)作雜志的團(tuán)隊(duì)；有現(xiàn)成的各企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人的資料。七該雜志目前的主要客戶(hù)有：大型企事業(yè)單位、房地產(chǎn)、婚慶、酒樓、酒店、車(chē) 行、珠寶、美容美體、家居、屋等休閑會(huì)所、品牌服裝、金融保險(xiǎn)、電器、茶葉 魚(yú)莊等。八 運(yùn)作思路通過(guò)最近 1 個(gè)月我親自跑市場(chǎng)、對(duì)其分析整理得出以下結(jié)論和思路：一） 背景分析DM 雜志在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家成為第三大廣告媒體，深受廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)。國(guó)外的DM廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的10%至20%，而我國(guó)DM雜志則只占廣告市場(chǎng)近 1%市

5、場(chǎng)份額。與國(guó)外相比，DM媒體的成長(zhǎng)空間巨大。該類(lèi)型DM雜志排除了新 聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)。直 投媒體的優(yōu)點(diǎn)在于消費(fèi)咨詢(xún)和定向發(fā)行。媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容 高度統(tǒng)一，受閱率高，讀者就是商品信息的接受者。近一兩年來(lái)在我國(guó)迅速發(fā)展。 目前在我國(guó)沿海地區(qū)和一些大中型城市發(fā)展尤為迅猛，并得到時(shí)尚中高收入階層 的肯定。XXXX在樂(lè)山和峨眉地區(qū)聯(lián)合發(fā)行單位達(dá)到500多家。分別有大型企 事業(yè)單位、高檔賓館酒店、休閑會(huì)所、茶樓、家居、珠寶、美容、車(chē)行、學(xué)校、 醫(yī)院、銀行、品牌服裝等中高消費(fèi)群體出入的場(chǎng)所。目前發(fā)行份數(shù)達(dá)到 1.6萬(wàn)冊(cè), 每?jī)?cè)112 頁(yè)。我

6、們了解到生活速遞、目標(biāo)、品味等DM雜志均運(yùn)行良好。樂(lè)山和 峨眉是旅游城市，而旅游人士有趣味穩(wěn)定的各類(lèi)型人群，有對(duì)各種消費(fèi)信息求之 若渴的需要。所以xxxx有其存在的空間。二） 該雜志的 SWOT 分析優(yōu)勢(shì)有：A 該雜志是樂(lè)山DM雜志中唯一有法定刊號(hào)的DM雜志；B 該媒體是 21 世紀(jì)新型媒體，有良好的前景；C 畫(huà)面美觀(guān)、時(shí)尚，有收藏價(jià)值。特別是對(duì)高收入群體有較好的輻射作用；Dxx廣告公司、xxx媒體廣告發(fā)展公司、xxx傳媒、和xxx 廣告文化有限公司合 作，可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手；E 該刊物已經(jīng)發(fā)行了 3 期，已經(jīng)有較成熟的運(yùn)作模式和廣告群體；G有xx 廣告公司、樂(lè)山XXX媒體廣告公司、xxx傳媒公司、

7、xxxx公司的資源做 后盾；H 該雜志的內(nèi)容和設(shè)計(jì)經(jīng)過(guò)這4家公司聯(lián)合審核，相信能良性發(fā)展；該雜志在樂(lè)山地區(qū)直投10000冊(cè)和峨眉山地區(qū)直投6000冊(cè)；J 其讀者是行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購(gòu)決策權(quán)和話(huà)語(yǔ)權(quán)，客戶(hù)愿在次投 放廣告；K 因該雜志有 xx 廣告公司參與，有飛揚(yáng)時(shí)尚、生活指南、樂(lè)山晚報(bào) 第一房產(chǎn)、樂(lè)山日?qǐng)?bào)社居嘉房產(chǎn)、樂(lè)山電視報(bào)主流樓市所沒(méi)有的能進(jìn) 峨眉風(fēng)景區(qū)酒店賓館的資源和便利。L 為讀者傳遞時(shí)尚信息.而且是廣告商得力的營(yíng)銷(xiāo)助手！,為其傳遞商機(jī)。目前該雜志的劣勢(shì)有：A 內(nèi)容定位不精準(zhǔn)；B 欄目設(shè)置較雜亂；C 讀者定位較模糊；D 排版方式很簡(jiǎn)單；E 發(fā)行方式很隨意；F 品牌建立無(wú)策略

8、；G 后續(xù)資金缺投入；H 內(nèi)部管理無(wú)順序；I 媒體戰(zhàn)略不清楚;J 在樂(lè)山廣告性?xún)r(jià)比認(rèn)可度不高；機(jī)會(huì)有：A 可以將該雜志辦成樂(lè)山的城市名片；威脅有：雖有樂(lè)山晚報(bào)第一房產(chǎn)、樂(lè)山日?qǐng)?bào)社居嘉房產(chǎn)、樂(lè)山電視報(bào)主 流樓市、飛揚(yáng)時(shí)尚、生活指南、城市燎望六家潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樂(lè) 山晚報(bào)第一房產(chǎn)、樂(lè)山日?qǐng)?bào)社居嘉房產(chǎn)、樂(lè)山電視報(bào)主流樓市實(shí)力較 強(qiáng)大，發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)較多，我們雜志發(fā)行單位過(guò)少；（三）定位 ：XXXXX雜志以其精美的形式和豐富的內(nèi)涵直接面向樂(lè)山，峨 眉山兩地中高檔收入、旅游人士。以雜志、DM直投相結(jié)合的折扣券雜志形式進(jìn) 入中高收入人群的精神和物質(zhì)生活，并引起對(duì)時(shí)尚對(duì)生活的啟發(fā)和共鳴，以折扣 券形式引導(dǎo)人們的消費(fèi)

9、時(shí)尚，是一本集時(shí)尚、休閑、實(shí)用為一體的DM雜志。（四）辦刊思想：突出個(gè)性、輕松、休閑、實(shí)用（信息和折扣券）、共鳴（精神）， 同時(shí)具有一定的深度和力量。五） 目標(biāo)讀者群（主要讀者年齡為20歲45歲）：1高收入人群為核心消費(fèi)層。核心讀者群文化修養(yǎng)較高，有良好的生活 品味，有超前的消費(fèi)觀(guān)念和消費(fèi)意識(shí)，從眾性、沖動(dòng)性極強(qiáng)的消費(fèi)習(xí)慣。是本刊 最大最活躍的消費(fèi)群。2中等收入群體為亞讀者，正在快速成長(zhǎng)中的中產(chǎn)階級(jí)群體，既是社會(huì) 財(cái)富的主要?jiǎng)?chuàng)造者，又是社會(huì)財(cái)富的主要消費(fèi)者，能否最大程度的吸引并調(diào)動(dòng)其 消費(fèi)習(xí)慣至關(guān)重要。（五）、工作重點(diǎn)：我將建立團(tuán)隊(duì)和四家公司成立編委會(huì)一道，根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的分析判斷 以及策劃知

10、識(shí)共同對(duì)該刊物的內(nèi)容、設(shè)計(jì)、發(fā)展、招商進(jìn)行決策；四家公司客戶(hù)匯集，將四家公司的資源優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)整合后用于該雜志的創(chuàng) 辦中；DM憑什么賺錢(qián)？我認(rèn)為有五點(diǎn)不容忽視，第一就是業(yè)務(wù)拓展效率，第 二就是發(fā)行量，第三就是你的數(shù)據(jù)庫(kù)，第四就是你的定位，第五就是你的品質(zhì)。 要想在DM市場(chǎng)長(zhǎng)期生存就一定要完善這五個(gè)方面。第一年解決生存問(wèn)題的基礎(chǔ) 上完善以上五點(diǎn)，為第二年的發(fā)展做準(zhǔn)備。建立一個(gè)行之有效的數(shù)據(jù)庫(kù)，一個(gè)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，這是必須的。至于方法， 可以與銀行、通信公司、或者一些大的企業(yè)，依托他們，建立數(shù)據(jù)庫(kù)；另外還可 以依據(jù)一些咖啡廳，或者根據(jù)我們的活動(dòng)來(lái)收集資料，當(dāng)然這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。 要把雜志的盈利點(diǎn)放在廣告

11、客戶(hù)身上。業(yè)務(wù)拓展效率方面（1）組建一個(gè)能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)；（2）將談業(yè)務(wù)分成三梯隊(duì)的方式。業(yè)務(wù)人員做陌生拜訪(fǎng)，記者或策劃 人員做第二梯隊(duì)拜訪(fǎng)，公司高層做第三梯隊(duì)拜訪(fǎng)。（3）可以考慮給客戶(hù)出策劃思路，換得與其合作；（4）讓業(yè)務(wù)人員講出我們雜志的賣(mài)點(diǎn)。A 幫助商家在區(qū)域內(nèi)快速的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣；B 實(shí)用性強(qiáng)，目標(biāo)受眾全是中高收入群體人員，而且受眾認(rèn)可度高。將生活信息和消費(fèi)信息合二為一；C 有針對(duì)性地選擇對(duì)象，有的放矢，減少浪費(fèi)。投放區(qū)域明確，覆蓋范圍精準(zhǔn)；D 內(nèi)容涉及酒店餐飲、珠寶首飾、咖啡茶樓、會(huì)所、美容美發(fā)、服裝、游戲、 育兒、數(shù)碼、車(chē)、房地產(chǎn)、高檔寫(xiě)字樓、專(zhuān)賣(mài)店、社區(qū)、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、寵物、 職業(yè)培

12、訓(xùn)、其他，讀者是樂(lè)山旅游、工作、生活的中高消費(fèi)收入人群為主。E 區(qū)域投放密度大、均勻度高。投放區(qū)域（包括郊縣大型企事業(yè)單位和行政事業(yè) 單位）內(nèi)，3萬(wàn)本的投放量，充分保障期刊的定向人群覆蓋率，是大眾雜志無(wú)法 比擬的；F 直面目標(biāo)顧客宣傳、最大減少宣傳浪費(fèi)，營(yíng)銷(xiāo)宣傳性?xún)r(jià)比高；G DM廣告發(fā)揮效果之三大要素優(yōu)秀的商品、特定的廣告對(duì)象、巧妙的訴求。H 對(duì)特定的對(duì)象，直接實(shí)施廣告，易引發(fā)廣告接受者之優(yōu)越感。I 不會(huì)引起同類(lèi)產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)。J 可以自主選擇廣告時(shí)間、區(qū)域，靈活性大。K 為篇幅所累，可以盡情贊譽(yù)商品。L 設(shè)計(jì)精美、制作精細(xì)，內(nèi)容自由，形式不拘。對(duì)提升顧客品牌形象有很大幫 助。M 信息反饋及時(shí)

13、、直接，有利買(mǎi)賣(mài)雙方雙向溝通。M 廣告主可以對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行自我控制。N 擺脫中間商的控制，買(mǎi)賣(mài)雙方皆大歡喜。O 其特有的宣傳方式和力度必將給商家?guī)?lái)廣闊的發(fā)展前景P 其內(nèi)容的人文性，時(shí)尚性和實(shí)用性也是一個(gè)亮點(diǎn)。通過(guò)某種投放渠道讀者接觸 到了這本外觀(guān)精美內(nèi)容獨(dú)特的雜志，Q 比如其中涉及特殊的產(chǎn)品和服務(wù)，很快就激發(fā)其實(shí)際嘗試的愿望，結(jié)果當(dāng)然會(huì) 以其周到的服務(wù)令讀者信服。（5）我們的目標(biāo)客戶(hù)和該雜志投放的地點(diǎn)正好吻合，故我們不會(huì)盲目 掃街拜訪(fǎng)。（6）2008在不同行業(yè)年度計(jì)劃如下： TOC o 1-5 h z 酒店餐飲20萬(wàn)珠寶首飾5萬(wàn)咖啡茶樓等休閑會(huì)所 15萬(wàn)美容美發(fā)10萬(wàn)5萬(wàn)服裝5萬(wàn)房地產(chǎn)25萬(wàn)

14、其他10萬(wàn)(7)XXXX任務(wù)指標(biāo)計(jì)劃:3月5萬(wàn)4月7萬(wàn)5月6萬(wàn)6月7萬(wàn)7月9萬(wàn)8月9萬(wàn)9月12萬(wàn)10月10萬(wàn)11月14萬(wàn)12月14萬(wàn)1月14萬(wàn)2月13萬(wàn)車(chē)30萬(wàn)30萬(wàn)(1.)形式精美：提高紙張、裝幀質(zhì)量，紙質(zhì)閱讀感強(qiáng)，封面新穎獨(dú)到，具 有市場(chǎng)震撼力，用極佳的版式設(shè)計(jì)和插圖營(yíng)造感性深度，緊緊抓住讀者的閱讀興 趣。(2.)內(nèi)容上有深度：由于雜志注重生活方式，思維方式和態(tài)度的影響和引導(dǎo)， 本刊又是將時(shí)尚、休閑娛樂(lè)、餐飲旅游相結(jié)合的折扣券雜志。因此就要在時(shí)尚、 休閑娛樂(lè)、餐飲旅游方面下功夫，提出相對(duì)新銳的觀(guān)點(diǎn)來(lái)以樹(shù)立起雜志的權(quán)威性， 提高可讀性。(3.)過(guò)大的信息量容易使大腦對(duì)信息爆炸產(chǎn)生恐懼和煩躁。

15、目前讀者不得不面 對(duì)一些刊物大量的信息垃圾，反作用于雜志就要追求形式和內(nèi)容上的精美和針對(duì) 性。在當(dāng)今這個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)，人們的工作壓力大，信息處理量大，因此在雜 志的閱讀中不應(yīng)是大量數(shù)據(jù)信息的堆砌，而應(yīng)在輕松休閑的同時(shí)，做到精且實(shí)用。 具體到本刊就是在邂意的休閑氛圍中，感受新時(shí)代下的品味高雅的另一種生活。(4.)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立：事實(shí)上，維系DM雜志命脈的是資源，它必須有一個(gè)強(qiáng)大的 資料庫(kù)的支持，資料庫(kù)詳細(xì)記載著目標(biāo)消費(fèi)者的名稱(chēng)、年齡、居住地點(diǎn)、聯(lián)系方 式、教育程度，甚至購(gòu)物習(xí)慣，消費(fèi)心理，業(yè)余愛(ài)好等等一切有用的信息。目前 DM雜志的一個(gè)主要推廣方式是在市區(qū)的中高端社交場(chǎng)所，例如政府部門(mén)、企事 業(yè)

16、單位、咖啡館、茶樓、珠寶、酒店、寫(xiě)字樓、專(zhuān)賣(mài)店等地點(diǎn)進(jìn)行直投。增加刊物直投數(shù)量。另辟蹊徑，通過(guò)4S店、洗車(chē)行、加油站、汽車(chē)裝飾美 容、汽車(chē)維修站對(duì)私家車(chē)車(chē)主派發(fā)的思路。找到了與其同類(lèi)媒體重合率很低的高 收入人群?；蛑编]給數(shù)千個(gè)高端消費(fèi)會(huì)員(主要是公司老板)。提高雜志在老板 心中的知名度和美譽(yù)度，增大他們?cè)谖覀冸s志上做廣告的可能性。強(qiáng)化互動(dòng)性，溝通促進(jìn)傳播：便箋留言或者書(shū)簽式的活頁(yè)，并配以相應(yīng)的不 同風(fēng)格的小信息。同時(shí)我們的雜志應(yīng)該適時(shí)舉辦一些PARTY或是其它互動(dòng)類(lèi)的活 動(dòng)(餐會(huì)，野外郊游，“驢族”出行等)給看到這本雜志的人們一個(gè)溝通的機(jī)會(huì)， 通過(guò)這樣的溝通了解其需求。把雜志變得靈活起來(lái)，體現(xiàn)

17、真正的人文關(guān)懷。并以 口碑傳播的方式擴(kuò)大了我們雜志的宣傳范圍。雜志的版面設(shè)計(jì)應(yīng)與樂(lè)山峨眉的特色專(zhuān)欄相符。開(kāi)頭的不妨是名人名言以吸 引讀者的閱讀興趣。內(nèi)容可設(shè)“時(shí)尚心情”一欄，發(fā)表時(shí)尚人士對(duì)時(shí)尚、對(duì)生活 的感悟、理解、心得等靈性文章。形式上小說(shuō)、散文、評(píng)論都可以。把時(shí)尚寫(xiě)成 故事，寫(xiě)成心情，寫(xiě)進(jìn)生活中。曼妙的筆調(diào)舒緩的語(yǔ)言詮時(shí)尚帶給都市中人們一 些感動(dòng)，一些溫情，體現(xiàn)出時(shí)尚雜志的人文關(guān)懷。將折扣信息用合頁(yè)的方式內(nèi)容以信息方式發(fā)送給用戶(hù)以適應(yīng)并刺激消費(fèi)。并 把這種體驗(yàn)寫(xiě)入雜志，以激發(fā)讀者去體驗(yàn)，去嘗試的需求。折扣券、交友的板塊 設(shè)計(jì)比例應(yīng)當(dāng)采取合理的原則。添加折扣券營(yíng)銷(xiāo)，我們應(yīng)該注意的主要有以下幾

18、 點(diǎn)：八、A 分類(lèi)明晰：餐飲酒店 服飾美容健身休閑 旅游數(shù)碼電子產(chǎn)品等。B 折扣券的組成：包括店家類(lèi)別 店家介紹 特色介紹優(yōu)惠信息店家地圖 店家 名稱(chēng)聯(lián)系方式以及折扣券的使用方法細(xì)致的描述讓讀者領(lǐng)略了有效的信息內(nèi) 容。C折扣券的數(shù)量：參考XX的2008年X月的折扣券數(shù)量(X枚)我們的折扣券數(shù) 量和類(lèi)別要考慮得到使讀者看起來(lái)豐富又不繁瑣，所謂更多數(shù)量更多選擇余地， 更大的信息量，更多的檢索方式，將給你帶來(lái)更多的方便。當(dāng)答案就在眼前的時(shí) 候，你還有什么需要發(fā)愁的呢？D XX的折扣券的設(shè)計(jì)：顯得有些亂而且前后頁(yè)的折扣券重疊，造成倘若讀者 既想要正面的折扣券又想要背面的折扣券而無(wú)法取舍。我們可以正面印

19、有折扣券 背面詮釋前一頁(yè)的折扣券的內(nèi)容呢？E 促銷(xiāo)折扣的內(nèi)容必須能有吸引力，同時(shí)能為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益。F 折扣券最好能在車(chē)等貴重物品上(至少單價(jià)在 300 元以上才使用)。G 在雜志做夾優(yōu)惠信息，方便市民使用優(yōu)惠券，同時(shí)又增加了廣告收入；內(nèi)容上增加“創(chuàng)意”版面，創(chuàng)新優(yōu)化生活。雜志的結(jié)構(gòu)并不要復(fù)雜。要講求它的起伏變化，講求它的起承轉(zhuǎn)合和讀者 的情緒變化。這樣一個(gè)感覺(jué)就要進(jìn)行它的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。專(zhuān)題：一個(gè)好的專(zhuān)題是成就一期雜志的生命。一期雜志也就一個(gè)中心話(huà)題，這個(gè)話(huà) 題談的好不好，是在其思想性的開(kāi)掘，深到什么程度，取決于作者們的角度與水 平。專(zhuān)題是要一個(gè)大一點(diǎn)的文章與若干篇小一點(diǎn)的文章組成的，

20、這些文章有深廣 的大而全的，也有細(xì)而微的，還有一些是晴蜓點(diǎn)水的東西。這樣出來(lái)的專(zhuān)題就會(huì) 有一定的節(jié)奏感，讀者看起來(lái)會(huì)有一股氣勢(shì)和流暢。另外，專(zhuān)題還要有一定的故 事性，這樣才可能好看。(13) 行業(yè)分類(lèi)：以資訊為主的雜志當(dāng)以最全的消息展現(xiàn)出當(dāng)恰所發(fā)生的全部過(guò) 程。而以時(shí)尚為主的雜志則應(yīng)當(dāng)引領(lǐng)時(shí)尚前沿的事物為主基調(diào)，體現(xiàn) 全新，動(dòng)感，創(chuàng)新的東西。其它幾個(gè)板塊可分為：溝通、如讀者來(lái)信、編往讀來(lái)，這是一個(gè)通氣的口。論壇： 這是一個(gè)正式的會(huì)議，專(zhuān)門(mén)講一些專(zhuān)業(yè)上的重要論述。人物：一本雜志的活動(dòng)部 分，是活躍讀者思想吸引別人關(guān)注的部分。文化：是雜志的小菜，它讓讀者感到 很可口有味。(14) 雜志的包裝：好的

21、內(nèi)容是雜志成功的基石。但雜志的包裝同樣非常重要。有一些雜志的內(nèi) 容還可以，但其版式設(shè)計(jì)陳舊的就不能看，還和以前政工干部編的文化小報(bào)一樣， 充滿(mǎn)著俗不可耐。而圖片就是填空沒(méi)有一點(diǎn)感覺(jué)，字體的選擇也是五十年前的一 個(gè)樣，它怎么可能提升起這個(gè)雜志的靈魂。說(shuō)到包裝，雜志的封面是讀者取閱至 關(guān)重要的一方面。很多雜志的封面精美富有吸引力。選用色彩要富有視覺(jué)沖擊效 果。一個(gè)好雜志的品味是靠包裝出來(lái)的，這種味道表現(xiàn)在每一個(gè)版式的字號(hào)大 小，用什么字體、什么顏色、版式的留白等等，從這些細(xì)節(jié)中才能感受到雜志的 性格。這就像看一幅中國(guó)畫(huà)一樣，好的內(nèi)容以外，好的落款與印章都是不可或缺 的。我們的雜志至少可以在這樣幾個(gè)

22、方面進(jìn)行包裝。A 目錄：目錄是雜志的第一張臉，看目錄可以看到整個(gè)雜志的心氣。必 需認(rèn)真對(duì)待，一些雜志的目錄有一頁(yè)，有些有兩頁(yè)，有些以文字為主有些以圖片 和文字相結(jié)合。但總的感覺(jué)要清新，一目了然。要善于與主題服務(wù)。目錄中的圖 片是點(diǎn)睛之筆，會(huì)決定這期雜志的成交與否，可以選擇的用。關(guān)于雜志的目錄應(yīng) 當(dāng)設(shè)計(jì)的一目了然，不同的欄目選用不同的顏色作為底色來(lái)突出與其他版塊的不 同。B 資訊頁(yè)：這是雜志較為活躍的部分，切忌亂和死。有些雜志這個(gè)頁(yè)碼做的滿(mǎn)篇亂七八 糟，而有些又做的和報(bào)告一樣，皆是沒(méi)有設(shè)計(jì)之故。C 欄眉：這也是雜志的點(diǎn)睛之處，好的欄眉可以改變整個(gè)雜志的風(fēng)格氣質(zhì)，它還真是 雜志的眉毛，一橫一堅(jiān)，紅

23、黃藍(lán)綠，顯示出的表情是絕對(duì)不一樣的。這個(gè)部位要 像畫(huà)家一樣珍惜筆墨，讓它顯示出精神來(lái)。D 跨頁(yè)：一本雜志沒(méi)有利用好跨頁(yè)進(jìn)行版式的調(diào)節(jié)，這應(yīng)該是不成功的版式。一般好 的雜志會(huì)把跨頁(yè)送給一期最美麗的畫(huà)面。好像一個(gè)大的房間，給人以開(kāi)闊的感覺(jué)。 是一本雜志在閱讀進(jìn)行中的一個(gè)小的高潮，也可以說(shuō)是一本雜志的節(jié)奏調(diào)節(jié)器。 一定要善用使其發(fā)揮功效。E 圖片：圖片是雜志的眼睛，好不好看就看它的了。美國(guó)國(guó)家地理雜志最出名的 是它的圖片，它遍布全世界的攝影師是它最大的賣(mài)點(diǎn)。據(jù)說(shuō)他們的攝影師是從三 百?gòu)垐D片中選項(xiàng)一張圖片的概率，認(rèn)真的之態(tài)讓人忘其項(xiàng)背。在國(guó)內(nèi)，新周刊 是最注重圖片的了，它的圖片是它的賣(mài)點(diǎn)之一，其它新聞

24、雜志用的圖片，全是自 己攝影師所拍。我們雜志的圖片一定要在突出高端感受，突出雅致愉悅的品位， 在折扣券版塊突出它的豐富實(shí)用價(jià)值理念來(lái)。F 字體：字體是雜志表情，字號(hào)大少，字型模樣，可以看見(jiàn)這種表情的夸張還是含羞。 用什么字體還可以看出這本雜志是新潮還是陳舊，是高雅還是俗套，可以說(shuō)一個(gè) 時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的字體表情，如果一本雜志選用字體像一個(gè)書(shū)法家創(chuàng)作作品一樣 講求風(fēng)格的話(huà)，雜志不好看都難?，F(xiàn)在大標(biāo)宋和超粗黑是最容易出彩的字體了， 一本雜志中的字體最多不能超過(guò)三種，不然就會(huì)有很亂的感覺(jué)。我們雜志中關(guān)于 時(shí)尚的欄目就要用一些燦爛明朗的色彩，資訊類(lèi)的應(yīng)當(dāng)用冷色調(diào)的字體較好，給 人沉穩(wěn)的意象。G 色彩：一

25、本雜志中有三四種色就足夠了，目的是給閱讀的人以視覺(jué)上的休整。切不 可用的是那種又鮮又欠的粉色，還有漸變是不能用的。這些都是雜志的細(xì)節(jié)，往往是這些細(xì)節(jié)才顯示出雜志的品格。做雜志要從細(xì) 節(jié)做起，那怕是一個(gè)頁(yè)碼。7向樂(lè)山市委宣傳部、樂(lè)山市旅游文化局請(qǐng)示，同時(shí)利用xx廣告的關(guān)系，請(qǐng) 他們給予幫助，拓展好業(yè)務(wù)。依托該雜志介紹樂(lè)山的歷史人文、旅游服務(wù)業(yè)，將 該雜志打造成樂(lè)山的地區(qū)的城市名片。請(qǐng)求他們的支持辦好該雜志。突出本土化特征。廣泛收集大眾身邊的資訊、娛樂(lè)信息，為繁忙的商務(wù)人 事提供便利的生活資訊，反映樂(lè)山特色，展示樂(lè)山最美的一面。保持雜志原有的特色外，另外還要有兩點(diǎn)：一是保持敏銳的觀(guān)察力，發(fā)現(xiàn) 市場(chǎng)

26、空白；二是留住優(yōu)秀的人才。時(shí)尚類(lèi)DM雜志難能可貴之處就是保持了旺盛 的創(chuàng)造力，保持創(chuàng)造里的前提是有敏銳的市場(chǎng)洞察力。留住優(yōu)秀的人才，將在未 來(lái)的發(fā)展中更加堅(jiān)持“實(shí)用”這一編輯理念，重視貼近雜志讀者的時(shí)尚需求。將 時(shí)尚和實(shí)用有機(jī)完美地結(jié)合在一起減少該雜志的頁(yè)數(shù)，減少成本。11面向城市高收入人群，主張成立以雜志為依托的會(huì)員俱樂(lè)部，努力提高雜志 所帶來(lái)的高附加值，與自己的網(wǎng)站，論壇，QQ群，為廣告發(fā)布單位，同樣也可 以與各種媒體進(jìn)行互換，發(fā)布我們的信息！主要是活動(dòng)信息，俱樂(lè)部的活動(dòng)其實(shí) 有很多，去商家消費(fèi)優(yōu)惠、會(huì)員派對(duì)活動(dòng)、會(huì)員卡、交友！包括那些商家的促銷(xiāo) 活動(dòng)，還有自駕車(chē)旅游，探險(xiǎn)、情感交流、飲食

27、消費(fèi)、派對(duì)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、置 業(yè)投資，跟據(jù)各行各業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行的聚會(huì)，都可以成為我們的盈利點(diǎn)。這些都可 以讓我們成為收集數(shù)據(jù)庫(kù)資源的途徑。先針對(duì)城市服務(wù)型商家進(jìn)行整合，將餐飲、美容、酒吧咖啡廳做廣告換服務(wù) 消費(fèi)券的方式，消費(fèi)券反贈(zèng)給會(huì)員。商家樂(lè)意，會(huì)員（公司決策者）也樂(lè)個(gè)實(shí)惠， 再送你全年會(huì)員雜志，經(jīng)常開(kāi)個(gè)派對(duì)情感交流活動(dòng)，讓商家出場(chǎng)地，收會(huì)員費(fèi)。DM能否成功，取決于客戶(hù)投放后的效果。有效果則能長(zhǎng)期維持。對(duì)于 出好的效果，我一直主張兩點(diǎn)：第一要消費(fèi)者看得到，第二要樂(lè)得看。將該雜志設(shè)計(jì)的更加精美，同時(shí)增加可看性。16請(qǐng)xxx傳媒、xx廣告協(xié)助，與一些戰(zhàn)略合作伙伴交換客戶(hù)資料，建立人 脈；該雜志按不同月份有不同的主題的原則。按每個(gè)月主題不同，業(yè)務(wù)員重點(diǎn)拜 訪(fǎng)下月雜志主題的客戶(hù)；將xxxxxx雜志辦成有樂(lè)山、峨眉特色、反映其風(fēng)土 人情、引領(lǐng)時(shí)尚。1月 樂(lè)山峨眉新年新氣象和年貨；2月 樂(lè)山峨眉時(shí)尚；3月 樂(lè)山大佛、峨眉、東方佛都、黑竹溝、大峽谷、峨邊馬邊彝族藏族風(fēng)情；4月樂(lè)山峨眉特色餐飲5月樂(lè)山峨眉先進(jìn)事跡、樂(lè)山情6月樂(lè)山峨眉茶文化7月樂(lè)山