2022年樓盤開盤策劃方案

1、第8頁共8頁2022年樓盤開盤策劃方案一、開盤背景1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預(yù)計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風(fēng)向標(biāo)，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟。3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的。4、二期預(yù)約

2、以來，截止目前，約已有_余組客戶小訂，計二期_余套的占_%，若按_套計(可售房源)，則為_%左右。至_月_日開盤尚有_個星期，預(yù)計小訂客戶數(shù)可達_套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少_%左右的客戶。二、推盤策略針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益。1、價位策略建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠

3、，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。2、價格策略無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上，取得主動性。我們應(yīng)堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為_元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應(yīng)確保_元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認。這樣提價幅度的理由如下：a、大市趨上，影響消費心理;b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標(biāo)桿;c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分;d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值3、效益目標(biāo)二期價位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去

4、化量的同時，更要強調(diào)效益，即經(jīng)濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應(yīng)該看到，這種機會已經(jīng)開始形成。三、開盤活動方案1、活動目的為正式上市擴大市場影響力;將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光;為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。2、活動意義吸引客戶，形成良好的市場口碑效應(yīng)一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時

5、，還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。達到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。3、活動時間201_年_月_日8：0012：004、活動地點現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地第

6、_篇:房地產(chǎn)開盤活動方案一、前言開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關(guān)注焦點，以及提高解籌率的重要手段。連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應(yīng)當(dāng)做豪氣、新穎、震撼;御連城的開盤活動應(yīng)具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會;第二部分，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分，項目解籌;第六部分，開盤后小眾酒會二、開盤活動的組織開盤活動是項目與公眾亮相的最佳時機，應(yīng)得到充分的組織保證。就開盤活動的組織和籌備工作，應(yīng)設(shè)立專門的組織體系，具體分工如下：略三、活動說明1、活動時間擬訂于_月_日上午9：0012：

7、002、地點營銷中心前廣場3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主。四、開盤活動流程安排1、節(jié)目流程2、新聞發(fā)布會時間：_月_日上午9：009：30地點：項目所在地邀請媒體：清遠日報;南方都市報清遠站、廣州日報清遠站、清遠電視臺、連州電視臺等媒體主持人：電視臺專業(yè)主持人出席嘉賓：領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo)新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會內(nèi)容：慧谷集團領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩3、流程安排(待定)(1)上午9：_時，花車長隊由城南大道出發(fā)，標(biāo)有“御連城盛大開盤”的花車巡游隊伍帶領(lǐng)下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連

8、州大道向前進;(2)大概在上午9：_時，花車長隊到達銷售現(xiàn)場時;(3)上午9：_時，由主持人宣布儀式開始，預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。(4)各種文藝表演拉開序幕(5)節(jié)目表演，最后，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;(6)開盤儀式結(jié)束后，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。第_篇:房地產(chǎn)開盤活動策劃方案一、綜述201_年_月左右，遼東幸福里項目舉行盛大開盤二、企業(yè)目標(biāo)通過本案開盤活動，樹立良好的本案形象，提升本案口碑，進而達成銷售目標(biāo)。增進與目標(biāo)客戶的交流及溝通，樹立目標(biāo)客戶心目中的企業(yè)形象及本案的正面形象。在較小的投入下，利

9、用開盤的時機與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀求本案的銷售達成，進而達到收益增長。三、活動目的通過活動，讓甲方更清楚地看到大連唯美和生服務(wù)理念的貫徹和精益求精的工作風(fēng)范，達到專業(yè)值得信賴的目的通過縝密細致的活動安排，加深客戶對產(chǎn)品的認可度，爭取達到高解籌認購率檢驗價格水平是否合適，檢測前期項目營銷推廣思路，反饋銷售賣點，確定與調(diào)整下一步營銷方案借助開盤解籌活動推廣項目形象，提高企業(yè)口牌，達到雙贏四、相關(guān)支持禮品、獎品贊助;媒體支持;協(xié)辦單位支持五、前期準(zhǔn)備針對項目開盤解籌活動提出方案與甲方共同探討，推動執(zhí)行。開盤前一周解籌的客戶告知：一、制作選房說明1、易拉寶形式的說明公布于眾(

10、由廣告公司提前一周做好)2、打印成份的攜帶式選房說明書(由廣告公司提前一周做好)二、銷售人員各負責(zé)其客戶_通知1、在開盤日前一周開始通知客戶選房方案2、時間、地點通知3、選房時所帶資料_通知三、通知方式：電話當(dāng)面領(lǐng)取邀請函售樓部易拉寶公布短信告知(本文素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。)2022年樓盤開盤策劃方案（二）一、前言開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關(guān)注焦點，以及提高解籌率的重要手段。連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應(yīng)當(dāng)做豪氣、新穎、震撼;御連城的開盤活動應(yīng)具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會;第二部分，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定)

11、;第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分，項目解籌;第六部分，開盤后小眾酒會。二、開盤活動的組織開盤活動是項目與公眾亮相的時機，應(yīng)得到充分的組織保證。就開盤活動的組織和籌備工作，應(yīng)設(shè)立專門的組織體系，具體分工如下：略三、活動說明1、活動時間擬訂于_月_日上午9：0012：002、地點營銷中心前廣場3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主。四、開盤活動流程安排1、節(jié)目流程2、新聞發(fā)布會時間：_月_日上午9：009：30地點：項目所在地邀請媒體：清遠日報;南方都市報清遠站、廣州日報清遠站、清遠電視臺、連州電視臺等媒體主持人：電視臺專業(yè)主持人出席嘉賓：領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo)新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會內(nèi)容：慧谷集團領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩3、流程安排(待定)(1)上午9：30時，花車長隊由城南大道出發(fā)，標(biāo)有“御連城盛大開盤”的花車巡游隊伍帶領(lǐng)下沿著城南大道-慧