惠州金果灣近期營銷執(zhí)行計劃

1、金果灣近期營銷執(zhí)行計劃 謹(jǐn)呈：金果灣生態(tài)旅游開發(fā)有限公司世聯(lián)地產(chǎn)金果灣項(xiàng)目組2010年10一營銷思路二渠道搭建三現(xiàn)場包裝四體驗(yàn)營銷建立大盤起勢的營銷策略五推廣思路六節(jié)點(diǎn)控制大盤起勢策略：著眼大盤視角，實(shí)現(xiàn)快速立勢一、營銷思路 項(xiàng)目概念：現(xiàn)有市場參考近期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)容易被模仿和超越 大盤概念：規(guī)模經(jīng)濟(jì)中長期目標(biāo)綜合考慮項(xiàng)目地位確立可被模仿和超越 區(qū)域概念：中長期戰(zhàn)略品牌忠誠度公司的威望建立較難模仿 片區(qū)聯(lián)合：長期戰(zhàn)略專利壟斷資源或特許權(quán)運(yùn)營協(xié)同范疇起步協(xié)同范疇10萬平米40萬平米80萬平米150萬平米開發(fā)規(guī)模項(xiàng)目大盤運(yùn)作總結(jié) 項(xiàng)目一期=項(xiàng)目整體大盤營銷關(guān)鍵 自我立勢超越競爭四大營銷策略，總領(lǐng)開盤前營

2、銷執(zhí)行推廣策略以事件為中心，全方位信息轟炸渠道策略深惠齊動，全面鋪開體驗(yàn)策略以體驗(yàn)為靈魂，打造專屬的活動體系包裝策略以“有機(jī)”為核心，建立特色的包裝系統(tǒng)客戶怎么知道客戶從哪來客戶玩什么客戶看什么一、營銷思路二、節(jié)點(diǎn)分析11月13日開盤10月18日物料出街已知節(jié)點(diǎn)：節(jié)點(diǎn)分析：1、目前距離開盤僅1個月時間，蓄客時間非常短2、物料出街后，距離開盤僅25天3、其間沒有重要的節(jié)慶假期及事件節(jié)點(diǎn)4、缺乏相應(yīng)的營銷節(jié)點(diǎn)安排，如認(rèn)籌、升級、解籌等三、目標(biāo)下的問題1、蓄客時間短，如何在短時間之內(nèi)完成大量的蓄客目標(biāo)？2、如何在短時間內(nèi)建立項(xiàng)目影響力，為蓄客和開盤造勢？一營銷思路二渠道搭建三現(xiàn)場包裝四體驗(yàn)營銷五推廣

3、思路六節(jié)點(diǎn)控制快速建立大盤的市場影響力推廣執(zhí)行大事件宣傳迅速引爆市場重新制作足夠沖擊力的短片網(wǎng)絡(luò)占領(lǐng)大眾證言報紙傳遞項(xiàng)目影響力戶外占領(lǐng)深圳咽喉要地短信大量轟炸全面覆蓋一、大型營銷事件制造大型營銷事件，所有的推廣渠道圍繞此事件進(jìn)行宣傳，不鳴則已，一鳴驚人活動主題：金果灣有機(jī)生活養(yǎng)生論道時間：10月30日邀請嘉賓：于丹（備選：本煥、楊瀾、玄真子）邀請媒體：特報、晶報、鳳凰衛(wèi)視、搜房、房信等客戶組成：老客戶；三級地鋪組織的客戶；世聯(lián)資源客戶等?；顒涌?cè)藬?shù)為1000人左右宣傳短片：感性的畫面、配樂、文字，鉤起人們對有機(jī)自然生活的向往金果灣項(xiàng)目宣傳短片時間：11月4日前完成投放目標(biāo)：售樓處、項(xiàng)目展場、網(wǎng)

4、站建議：重新制作宣傳片，展現(xiàn)有機(jī)生活和大城規(guī)劃二、短片制作項(xiàng)目網(wǎng)站：傳播有機(jī)生態(tài)生活，實(shí)時更新項(xiàng)目動態(tài)，保證持續(xù)的關(guān)注金果灣項(xiàng)目官方網(wǎng)站時間：10月16日內(nèi)容：項(xiàng)目介紹、美景介紹、旅游功略、有機(jī)生活方式介紹、科普知識宣傳、項(xiàng)目實(shí)時動態(tài)更新、客戶留言，包括話題炒作的討論、以及項(xiàng)目的短片播放等。三、網(wǎng)站推廣網(wǎng)絡(luò)推廣：搜房、房信合作，并簽約3名劍客，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)新聞和話題轟炸話題炒作：10月底之前，由劍客拋出話題，進(jìn)行生活方式的倡導(dǎo)你健康嗎？有機(jī)生活離我們有多遠(yuǎn)？哪里才應(yīng)該是我們生活的下一站？論壇炒作：由網(wǎng)絡(luò)公司不斷進(jìn)行論壇的更新，并保證其置頂事件炒作：圍繞大型營銷事件，不間斷進(jìn)行新聞和論壇的報道和炒作

5、新聞炒作：金果灣認(rèn)籌、自然之旅開啟、營銷活動等事件的新聞炒作網(wǎng)絡(luò)條幅：11月1日11月12日，搜房和房信網(wǎng)，上兩周網(wǎng)絡(luò)條幅四、網(wǎng)絡(luò)推廣建議：房信網(wǎng)作為主要的推廣網(wǎng)站，主要的硬廣和話題可與房信網(wǎng)合作，并設(shè)立金果灣專題；搜房網(wǎng)主要是論壇和軟文，以及開盤前的硬廣應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷公司統(tǒng)一整合網(wǎng)絡(luò)資源四、網(wǎng)絡(luò)推廣目的：網(wǎng)絡(luò)信息雜亂，須一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司對所有資源進(jìn)行整合，最大限度利用網(wǎng)絡(luò)資源整合資源：官方網(wǎng)站+論壇+專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站+劍客炒作+新聞報道合作與監(jiān)督：每周反饋網(wǎng)絡(luò)宣傳的情況五、報紙占領(lǐng)媒體輿論的制高點(diǎn)，建立項(xiàng)目影響力時間：2010年10月21日2010年11月12日報媒：深圳特區(qū)報、晶報內(nèi)容：有機(jī)生

6、活引領(lǐng)者、金果灣宣傳片、產(chǎn)品預(yù)告投放節(jié)奏：主要是已軟文為主，18日后，每周上一次，宣傳生活價值。11月12日硬廣出街；可以長期拿1個報眼，專投放一日游召集信息六、戶外廣告扼守重要交通據(jù)點(diǎn)，制造深圳知名度動作：投放華強(qiáng)北LED廣告，強(qiáng)勢推廣時間：10月22日11月22日內(nèi)容：有機(jī)生活引領(lǐng)者、金果灣宣傳片、產(chǎn)品預(yù)告媒體位置：華強(qiáng)北與深南大道交界媒體形式：全真彩LED媒體規(guī)格：13.1m*42m =550 亮屏?xí)r間：07:0024:00有效接觸視距：1000m周刊例價:298,000RMB/30秒/60次/天覆蓋人車流量：405萬次/周 七、短信轟炸大量短信發(fā)送，傳遞項(xiàng)目價值，直接傳遞到客戶時間：1

7、0月18日11月12日短信資源：世聯(lián)內(nèi)部資源短信平臺+外部短信公司短信公司推薦：精準(zhǔn)、第六媒、向源3G數(shù)量：10月18日11月7日，每周4060萬條；11月8日11月13日（開盤周），80萬條內(nèi)容：項(xiàng)目資源、有機(jī)生活、產(chǎn)品信息、認(rèn)籌信息、銷售預(yù)告一營銷思路二渠道搭建三現(xiàn)場包裝四體驗(yàn)營銷五推廣思路六節(jié)點(diǎn)控制我們的客戶從哪來一、渠道策略一、深惠雙城齊動二、聯(lián)動全面鋪開三、宣傳進(jìn)商超、社區(qū)：直擊目標(biāo)客戶四、世聯(lián)資源全方位利用一、深惠雙城齊動選址推薦：功能建議：完成時間：卓越世紀(jì)中心10月15日前完成選址，開始設(shè)計裝修，盡可能11月開始使用具有拓展、接待功能，擁有產(chǎn)品模型，相關(guān)展板展示，設(shè)置辦公區(qū)、接

8、洽區(qū)、儲藏室等相關(guān)功能選址原因：中心區(qū)新地標(biāo)，交通便利，目前寫字樓和商鋪正在招租，可選單位較多深圳辦事處作為連接深圳和項(xiàng)目的橋梁，需要具備完善的功能和各項(xiàng)便利的條件一、深惠雙城齊動深圳辦事處客戶拓展、與周邊商家合作，最大程度直擊目標(biāo)客戶1、客戶拓展目的：做圈層客戶拓展、膜拜形式：具體形式見圈層客戶拓展篇2、周末小型活動目的：增加上門以及客戶的停留時間形式：1）周末水果派對、咖啡派對、冰淇淋派對等，并準(zhǔn)備些小禮品，讓客戶來展場成為他們周末的一個好去處2） 重要活動期間，如元旦，售樓處舉辦旺場活動，讓客戶停留時間：辦事處開放后，不定時安排二、聯(lián)動全面鋪開連接客戶終端，讓更多資源為我所用目前三級聯(lián)動

9、現(xiàn)狀已簽三級地鋪家家順、二房網(wǎng)家家順已開始帶客上門，并辦卡13張其他三級地鋪推薦：1、招商2、美聯(lián)3、港置4、世華選擇原則：1、品牌公司（客戶資源較多，操作流程規(guī)范、品牌效應(yīng)） 2、主要選取目標(biāo)客戶群所在地分行較多的公司 3、集中選取一定數(shù)量的分行，后期主要針對這 些分行進(jìn)行重點(diǎn)維系 4、具有異地（惠州）聯(lián)動成功經(jīng)驗(yàn)的公司，同時短期內(nèi)具 有區(qū)域排他性聯(lián)動時間：聯(lián)動的起始與結(jié)束時間需要確認(rèn)清楚聯(lián)動產(chǎn)品：確認(rèn)聯(lián)動產(chǎn)品類型，套數(shù)聯(lián)動方式：即為轉(zhuǎn)介方式，帶客上門，短信通知，傳真通知、電話通知等需要明確清晰客戶確認(rèn)方式：確認(rèn)聯(lián)動對接人（甲方與乙方），聯(lián)動確認(rèn)流程，轉(zhuǎn)介人必須親自帶客戶上門，并提前1天電話

10、/郵件等方式知會金果灣項(xiàng)目聯(lián)動專員（若臨時推薦客戶上門，則至項(xiàng)目前提前至少1個小時知會本項(xiàng)目聯(lián)動專員），由該專員確認(rèn)是否撞客，轉(zhuǎn)介客戶到達(dá)項(xiàng)目后，轉(zhuǎn)介人與客戶需同時通過聯(lián)動專員簽訂聯(lián)動推薦確認(rèn)函，并雙方簽字確認(rèn)。聯(lián)動傭金：確定本項(xiàng)目聯(lián)動傭金，需要明確銷售人員的獎勵點(diǎn)數(shù)結(jié)算方式：確定結(jié)算條件（以簽訂買賣合同為準(zhǔn)），確定付款方式（轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金）合作細(xì)節(jié)洽談關(guān)鍵點(diǎn)完成時間：10月18日前二、聯(lián)動全面鋪開連接客戶終端，讓更多資源為我所用1.巡鋪 【項(xiàng)目宣傳資料全面鋪開】要點(diǎn)：海報、戶型手冊、X展架、項(xiàng)目銷售說辭等物料全部到鋪。開盤前巡鋪一次，補(bǔ)充各分行物料，傳遞項(xiàng)目最新信息，維系業(yè)務(wù)員對項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注。

11、時間：10月20日-10月22日，之后每月一次2. 集中宣講，持續(xù)激勵 【項(xiàng)目宣講及新聯(lián)動政策集中激勵、全面啟動】時間：10月19日地點(diǎn)：金果灣售樓處形式：一日游、宣講會和激勵會3. 短信/電話跟進(jìn) 【覆蓋所有業(yè)務(wù)員，信息直接有效】持續(xù)傳遞聯(lián)動新信息，用項(xiàng)目認(rèn)籌數(shù)據(jù)刺激三級市場的積極性時間：10月23日開盤前，不定期進(jìn)行4. 內(nèi)郵 【美聯(lián)、世聯(lián)行各分行，并在全公司產(chǎn)生項(xiàng)目影響力】 時效性地發(fā)送聯(lián)動郵件，以大額成交金額及高額聯(lián)動獎金的成功案例以及成單率高激勵三級 市場銷售代表，形成聚合效應(yīng)。時間：10月19日開盤前，每周1-2篇聯(lián)動實(shí)施二、聯(lián)動全面鋪開連接客戶終端，讓更多資源為我所用三、深圳外展

12、深圳高檔商超廣場、社區(qū)巡展，品牌推廣 時間：10月18日11月12日（每周周五周日）商超：蛇口沃爾瑪、山姆會員店、益田假日廣場、海岸城等社區(qū)：蔚藍(lán)海岸、麒麟花園、華僑城、黃埔雅苑等數(shù)量：每周分別設(shè)12個商超、社區(qū)展點(diǎn)，開盤前周設(shè)3個展點(diǎn)內(nèi)容：接受客戶咨詢，派發(fā)資料，一日游、看樓車邀約蛇口沃爾瑪益田假日廣場山姆會員店麒麟花園蔚藍(lán)海岸外展技術(shù)要點(diǎn)前期準(zhǔn)備：外展地點(diǎn)接洽、現(xiàn)場考察、談判及確定，10月18日前確定與活動公司合作，推薦盛事康年、漢唐雅風(fēng)，三方共同確定活動方案，10月20日前確定每周每展點(diǎn)派一名銷售代表，34名PT具體操作，策劃統(tǒng)籌跟進(jìn)各展點(diǎn)物料提前列清單巡展工作內(nèi)容：在展點(diǎn)內(nèi)接受客戶咨詢

13、，派發(fā)資料，一日游、看樓車邀約后期可以考慮加深宣傳力度及變化手段，如以贊助小區(qū)業(yè)主活動等形式提升項(xiàng)目影響及品質(zhì)，或設(shè)置專門的小區(qū)業(yè)主一日游活動注意事項(xiàng)：展點(diǎn)設(shè)計具有項(xiàng)目風(fēng)情，體現(xiàn)大盤風(fēng)情、高端形象開盤后根據(jù)各展點(diǎn)情況調(diào)整展點(diǎn)位置及布展安排三、深圳外展四、世聯(lián)資源1、銷售代表CALL客：選取世聯(lián)高端及度假類型的成交客戶資源，進(jìn)行銷售代表CALL客邀請2、兼職call客：選取各項(xiàng)目的上門客戶，聘請學(xué)生兼職進(jìn)行call客，邀請客戶看房參加一日游。申請世聯(lián)資源，多級CALL客時間：即日起至開盤前世聯(lián)call客資源：三級市場170000條資料，二級市場140萬條資料羅湖：淘金山、鴻翔御景東園、中信星光名

14、庭、新天地名居；福田：星河國際、香蜜湖一號、中旅國際公館、香格麗苑、緹香名苑； 南山：波托菲諾、中信紅樹灣、錦繡花園；惠州：合生高爾夫、光耀城、金海灣、湯泉半島、山水華府Call客目標(biāo)：每人每天call客100批背景：世聯(lián)惠州公司共有代理項(xiàng)目40余個銷售中心，其中惠灣片區(qū)共20余個，共有銷售代表近500名，能形成強(qiáng)大的聯(lián)動平臺實(shí)施細(xì)則：設(shè)置聯(lián)動獎勵，銷售代表每聯(lián)動成交一套自住式公寓獎勵5千，成交一套酒店返租式公寓獎勵1萬，成交一套雙拼別墅獎勵5萬，成交一套獨(dú)棟獎勵10萬由三方（開發(fā)商項(xiàng)目經(jīng)理、代理商項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目聯(lián)動銷售代表）共同確認(rèn)設(shè)立專門聯(lián)動人員及記錄員，以短信形式作為轉(zhuǎn)介渠道，限制有效期

15、限，建立專門的轉(zhuǎn)介客戶檔案集中宣講，持續(xù)激勵：于項(xiàng)目立項(xiàng)后，制定具體聯(lián)動細(xì)則，召開項(xiàng)目聯(lián)動大會有專車可接客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場二級聯(lián)動四、世聯(lián)資源聯(lián)動推介會時間：10月21日聯(lián)動執(zhí)行時間：10月22日12月31日世聯(lián)資源合作，二級聯(lián)動全面鋪開借用金果灣現(xiàn)有的客戶資源，以及世聯(lián)的客戶資源，進(jìn)行機(jī)構(gòu)和圈層客戶的拓展五、圈層客戶拓展執(zhí)行時間：10月22日12月31日渠道來源（自身及周邊客戶挖掘）1、拜訪（不做陌生拜訪）：以旅游的名義，推廣項(xiàng)目區(qū)域是第一口徑，產(chǎn)品的介紹是第二口徑2、拜訪前準(zhǔn)備：電話溝通、著裝、物料準(zhǔn)備、口徑準(zhǔn)備3、拜訪后溝通：對項(xiàng)目的建議、希望的聯(lián)系方式等4、舉辦活動，維系客戶：圈層客戶專屬

16、一日游5、活動后溝通：對活動建議，具體的意向6、總結(jié)：流程及活動的改進(jìn)拓展方式項(xiàng)目合作單位項(xiàng)目經(jīng)理的客戶資源老業(yè)主中的意見領(lǐng)袖銷售代表的客戶挖掘開發(fā)商資源：開發(fā)商內(nèi)部客戶其他的合作資源一價值認(rèn)知二渠道搭建三現(xiàn)場包裝四體驗(yàn)營銷五推廣思路六節(jié)點(diǎn)控制怎樣打動客戶一、體驗(yàn)營銷有機(jī)之旅體驗(yàn)：有機(jī)生活的全景展現(xiàn)，讓客戶切身感受日常有機(jī)之旅體驗(yàn)一日游秋日登山一日游水果節(jié)之旅春季野炊一日游隨季節(jié)而不斷變換的水果節(jié)之旅：草莓之旅荔枝之旅楊梅之旅龍眼之旅木瓜之旅體驗(yàn)之旅流程在發(fā)車處集中 8：50旅游車發(fā)車 9：00至金果灣 10：30售樓處休息、講解 12：00有機(jī)餐廳午餐 13：00售樓處休息 13：30售樓處

17、休整、贈送禮品 16：50返回深圳 17：00泛舟/垂釣/自行車/騎馬 16：30金果灣有機(jī)之旅一日游1、乘車地點(diǎn)：深圳Cocopark門口2、時間：10月16日開始，只要達(dá)30人以上既發(fā)車3、客戶組織：世聯(lián)資源客戶、圈層機(jī)構(gòu)客戶4、安排要點(diǎn)：具體的行程可根據(jù)季節(jié)、客戶等因素變化。以體驗(yàn)的形式給客戶滲透項(xiàng)目價值點(diǎn)有機(jī)農(nóng)場親耕 14：30一、體驗(yàn)營銷自然之旅主題活動金果灣有機(jī)之旅一日游在自然之旅的整體組織下，安排主題性活動1、自然有機(jī)之旅10月23、24日2、田園親子節(jié)10月30、31日3、有機(jī)菜蔬盛宴11月6、7日一、體驗(yàn)營銷如何做大價值的感染力一營銷思路二渠道搭建三現(xiàn)場包裝四體驗(yàn)營銷五推廣思

18、路六節(jié)點(diǎn)控制一、導(dǎo)示包裝S357惠南大道金果灣113425 惠鹽高速3 3315 扼守主要交通干線，全面鋪點(diǎn)S357惠南大道金果灣113425 惠鹽高速3 3315 1、外圍道路導(dǎo)示完成時間：10月下旬一、導(dǎo)示包裝2、入口處導(dǎo)示惠南大道與S357省道交會處的戶外T牌，即是戶外宣傳，又起導(dǎo)示指引作用當(dāng)前路標(biāo)導(dǎo)示牌功能性太弱，且周邊環(huán)境雜亂，建議與相關(guān)部門合作，在S357省道左右入口處各設(shè)置一塊路標(biāo)導(dǎo)示牌S357惠南大道金果灣113425 惠鹽高速3 3315 金果灣戶外惠南大道S357往金果灣完成時間：10月28日前一、導(dǎo)示包裝3、外圍干道導(dǎo)示S357省道的金果灣段鋪設(shè)風(fēng)情導(dǎo)示，項(xiàng)目名稱+箭頭+

19、”向前*米“。自惠南大道至惠鹽高速路段全長近20公里，可每1里設(shè)置一塊（根據(jù)居住區(qū)的位置），居住區(qū)或村莊入口安放S357惠南大道金果灣113425 惠鹽高速3 3315 完成時間：10月28日前一、導(dǎo)示包裝4、項(xiàng)目入口處導(dǎo)示項(xiàng)目入口處兩邊制作兩塊金果灣項(xiàng)目框架牌橋兩邊的路燈鋪設(shè)燈桿旗S357惠南大道金果灣113425 惠鹽高速3 3315 金果灣完成時間：10月21日前金果灣一、導(dǎo)示包裝4、項(xiàng)目內(nèi)導(dǎo)示項(xiàng)目內(nèi)售樓處導(dǎo)示：在項(xiàng)目內(nèi)各干道及岔路口設(shè)置售樓處指引導(dǎo)示項(xiàng)目內(nèi)岔路口導(dǎo)示：在岔路口設(shè)置路牌，指示售樓處、有機(jī)農(nóng)場、垂釣臺等各區(qū)位置各體驗(yàn)點(diǎn)入口導(dǎo)示：打造風(fēng)情入口展示，體現(xiàn)各區(qū)特色。如有機(jī)農(nóng)場通道

20、設(shè)置水果蔬菜導(dǎo)示路牌營銷中心完成時間：10月下旬一、導(dǎo)示包裝道路平整濃郁自然風(fēng)情，有機(jī)休閑生活體驗(yàn)整體布置：用藤類、花草類植物包裝售樓處，展現(xiàn)濃郁的自然田園風(fēng)情靈活布置：售樓處內(nèi)用時令蔬果組景布點(diǎn)，每月、每時節(jié)宣傳展示一兩種蔬菜瓜果，或配合相關(guān)蔬果節(jié)活動展示有關(guān)蔬果，并設(shè)科普知識展板二、售樓處包裝完成時間：10月下旬細(xì)節(jié)整改，提升品質(zhì)二、售樓處包裝模型老舊，內(nèi)部損壞，建議請模型公司修復(fù)水槽有落腳危險，建議走道一樣鋪上有機(jī)玻璃板，或?qū)⑺蹇眨胖鸣Z軟石道路標(biāo)識不明顯，區(qū)域、項(xiàng)目標(biāo)識不明顯，需要重新設(shè)置有機(jī)生活詮釋，全方位傳導(dǎo)核心價值點(diǎn)形式：展板、蔬果組合展示內(nèi)容：有機(jī)生活空氣質(zhì)量水源質(zhì)量溫泉有機(jī)

21、蔬果有機(jī)肉類二、售樓處包裝有機(jī)理念傳播：宣傳有機(jī)生活理念，以展板形式呈現(xiàn)項(xiàng)目有機(jī)健康元素，如空氣、山泉水、有機(jī)蔬菜的健康理念精致服務(wù)，于細(xì)節(jié)處感知大盤氣息大門入口：保安一名，主動向客戶致歡迎詞；為客戶開車門、雨天撐傘等服務(wù)吧臺：設(shè)置服務(wù)員一名，為客戶提供飲品服務(wù)售樓處內(nèi)：配置保潔員一名，保證售樓處潔凈衛(wèi)生完成時間：10月下旬二、售樓處包裝三區(qū)樣板房看樓通道：具體路線如下：售樓處南邊出口山居假日西側(cè)外圍山居假日西側(cè)樓樓梯樣板房原路返回?？礃峭ǖ绖泳€三、看樓通道的包裝一區(qū)樣板房看樓通道：具體路線如下：售樓處南邊出口山居假日廣場施工入口施工通道樣板房原路返回?？礃峭ǖ绖泳€三、看樓通道的包裝具體要求看

22、樓通道道路硬化平整，鋪設(shè)水泥路保證物料擺放整齊、有序，建立客戶信心下客點(diǎn)建立崗?fù)?，配備保安一名三、看樓通道的包裝看樓通道主入口，設(shè)置形象墻，遮住周邊荒地完成時間：10月下旬三、看樓通道的包裝1、搭建垂釣平臺2、開辟私屬種植園3、鋪設(shè)環(huán)湖自行車道和登山道4、設(shè)立湖濱碼頭，游艇看樓四、體驗(yàn)包裝體驗(yàn)式營銷體驗(yàn)式營銷包裝總體建議：1、有機(jī)農(nóng)場通道包裝2、有機(jī)餐廳入口處包裝2、垂釣臺通道包裝3、登山通道包裝4、自行車道包裝四、體驗(yàn)包裝完成時間：10月下旬全面加深現(xiàn)有體驗(yàn)形式，拓展新體驗(yàn)內(nèi)容體驗(yàn)通道包裝有機(jī)生活闡釋，核心價值點(diǎn)反復(fù)傳遞有機(jī)生活理念包裝： 有機(jī)農(nóng)場內(nèi)，在各塊有機(jī)農(nóng)田田頭設(shè)置形象展示牌，進(jìn)行有

23、機(jī)作物科普知識宣傳家禽圈養(yǎng)處，設(shè)置形象板，展示家禽品種及有機(jī)圈養(yǎng)方式登山道、自行車道設(shè)置形象展示牌，宣傳健康有機(jī)生活方式及理念四、體驗(yàn)包裝具體體驗(yàn)方式建議四、體驗(yàn)包裝1、開辟體驗(yàn)田：開辟適量專供體驗(yàn)游客戶體驗(yàn)的種植園，客戶可現(xiàn)場耕種、采摘蔬菜水果2、在業(yè)主私有種植田上設(shè)置展示牌，標(biāo)示”*氏私有田“，向客戶展示購房后未來生活開辟私屬種植園完成時間：10月18日前四、體驗(yàn)包裝鋪設(shè)登山道，沿途設(shè)置科普知識及健康知識展鋪設(shè)環(huán)湖自行車道，沿途設(shè)置休息站點(diǎn)鋪設(shè)環(huán)湖自行車道和登山道完成時間：11月20日前四、體驗(yàn)包裝搭建垂釣平臺沿湖修建垂釣平臺，配備座椅、釣具、遮陽傘完成時間：10月22日前四、體驗(yàn)包裝設(shè)置湖濱碼頭，游艇看樓設(shè)立湖濱碼頭購買或租用快艇，讓游客可乘艇、乘船看樓完成時間：11月6日前四、體驗(yàn)包裝由于時間關(guān)系，開盤前無法實(shí)現(xiàn)在主樓中設(shè)計修建樣板房，建議設(shè)置一間情境樣板房，生態(tài)有機(jī)式情景演繹露臺和陽臺根據(jù)其連接的房間功能的不同，可設(shè)置為接客區(qū)