半導(dǎo)體設(shè)備零部件銷售產(chǎn)業(yè)園項目分析報告（模板）

1、泓域咨詢/半導(dǎo)體設(shè)備零部件銷售產(chǎn)業(yè)園項目分析報告半導(dǎo)體設(shè)備零部件銷售產(chǎn)業(yè)園項目分析報告xxx有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114329477 第一章 緒論 PAGEREF _Toc114329477 h 8 HYPERLINK l _Toc114329478 一、 項目名稱及建設(shè)性質(zhì) PAGEREF _Toc114329478 h 8 HYPERLINK l _Toc114329479 二、 項目承辦單位 PAGEREF _Toc114329479 h 8 HYPERLINK l _Toc114329480 三、 項目定位及建設(shè)理由 PAGERE

2、F _Toc114329480 h 8 HYPERLINK l _Toc114329481 四、 項目建設(shè)選址 PAGEREF _Toc114329481 h 13 HYPERLINK l _Toc114329482 五、 項目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc114329482 h 13 HYPERLINK l _Toc114329483 六、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114329483 h 13 HYPERLINK l _Toc114329484 七、 項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標(biāo) PAGEREF _Toc114329484 h 14 HYPERLINK l _Toc11

3、4329485 八、 項目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 PAGEREF _Toc114329485 h 14 HYPERLINK l _Toc114329486 九、 項目綜合評價 PAGEREF _Toc114329486 h 14 HYPERLINK l _Toc114329487 主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114329487 h 14 HYPERLINK l _Toc114329488 第二章 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114329488 h 17 HYPERLINK l _Toc114329489 一、 公司發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114329489 h 17 HY

4、PERLINK l _Toc114329490 二、 保障措施 PAGEREF _Toc114329490 h 18 HYPERLINK l _Toc114329491 第三章 市場營銷分析 PAGEREF _Toc114329491 h 21 HYPERLINK l _Toc114329492 一、 行業(yè)發(fā)展趨勢 PAGEREF _Toc114329492 h 21 HYPERLINK l _Toc114329493 二、 行業(yè)發(fā)展概況 PAGEREF _Toc114329493 h 21 HYPERLINK l _Toc114329494 三、 半導(dǎo)體設(shè)備零部件競爭格局 PAGEREF _

5、Toc114329494 h 22 HYPERLINK l _Toc114329495 四、 擴大市場份額應(yīng)當(dāng)考慮的因素 PAGEREF _Toc114329495 h 22 HYPERLINK l _Toc114329496 五、 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc114329496 h 24 HYPERLINK l _Toc114329497 六、 營銷部門的組織形式 PAGEREF _Toc114329497 h 24 HYPERLINK l _Toc114329498 七、 半導(dǎo)體設(shè)備零部件市場規(guī)模 PAGEREF _Toc114329498 h 27 HYPERLINK l _T

6、oc114329499 八、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc114329499 h 27 HYPERLINK l _Toc114329500 九、 市場細(xì)分的作用 PAGEREF _Toc114329500 h 28 HYPERLINK l _Toc114329501 十、 客戶關(guān)系管理內(nèi)涵與目標(biāo) PAGEREF _Toc114329501 h 31 HYPERLINK l _Toc114329502 十一、 整合營銷傳播計劃過程 PAGEREF _Toc114329502 h 32 HYPERLINK l _Toc114329503 十二、 擴大總需求 PAGEREF _Toc11432

7、9503 h 33 HYPERLINK l _Toc114329504 第四章 公司籌建方案 PAGEREF _Toc114329504 h 37 HYPERLINK l _Toc114329505 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114329505 h 37 HYPERLINK l _Toc114329506 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114329506 h 37 HYPERLINK l _Toc114329507 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc114329507 h 38 HYPERLINK l _Toc114329508 四、 公司管理

8、體制 PAGEREF _Toc114329508 h 38 HYPERLINK l _Toc114329509 五、 部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114329509 h 39 HYPERLINK l _Toc114329510 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc114329510 h 43 HYPERLINK l _Toc114329511 七、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc114329511 h 44 HYPERLINK l _Toc114329512 第五章 運營管理模式 PAGEREF _Toc114329512 h 50 HYPERLINK l _Toc

9、114329513 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114329513 h 50 HYPERLINK l _Toc114329514 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114329514 h 50 HYPERLINK l _Toc114329515 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114329515 h 51 HYPERLINK l _Toc114329516 四、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc114329516 h 55 HYPERLINK l _Toc114329517 第六章 公司治理 PAGEREF _Toc114329517 h

10、 60 HYPERLINK l _Toc114329518 一、 內(nèi)部控制評價的組織與實施 PAGEREF _Toc114329518 h 60 HYPERLINK l _Toc114329519 二、 公司治理與公司管理的關(guān)系 PAGEREF _Toc114329519 h 70 HYPERLINK l _Toc114329520 三、 董事長及其職責(zé) PAGEREF _Toc114329520 h 72 HYPERLINK l _Toc114329521 四、 公司治理的主體 PAGEREF _Toc114329521 h 75 HYPERLINK l _Toc114329522 五、 內(nèi)

11、部監(jiān)督的內(nèi)容 PAGEREF _Toc114329522 h 77 HYPERLINK l _Toc114329523 六、 董事會及其權(quán)限 PAGEREF _Toc114329523 h 83 HYPERLINK l _Toc114329524 第七章 人力資源分析 PAGEREF _Toc114329524 h 89 HYPERLINK l _Toc114329525 一、 培訓(xùn)課程設(shè)計的項目與內(nèi)容 PAGEREF _Toc114329525 h 89 HYPERLINK l _Toc114329526 二、 薪酬體系設(shè)計的基本要求 PAGEREF _Toc114329526 h 101

12、HYPERLINK l _Toc114329527 三、 企業(yè)勞動協(xié)作 PAGEREF _Toc114329527 h 105 HYPERLINK l _Toc114329528 四、 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計后的實施原則 PAGEREF _Toc114329528 h 108 HYPERLINK l _Toc114329529 五、 員工職業(yè)生涯規(guī)劃的準(zhǔn)備工作 PAGEREF _Toc114329529 h 110 HYPERLINK l _Toc114329530 六、 崗位評價的特點 PAGEREF _Toc114329530 h 114 HYPERLINK l _Toc114329531 七、 崗

13、位評價的基本功能 PAGEREF _Toc114329531 h 115 HYPERLINK l _Toc114329532 八、 企業(yè)勞動定員基本原則 PAGEREF _Toc114329532 h 117 HYPERLINK l _Toc114329533 第八章 項目選址分析 PAGEREF _Toc114329533 h 121 HYPERLINK l _Toc114329534 一、 爭創(chuàng)產(chǎn)業(yè)集群示范 PAGEREF _Toc114329534 h 124 HYPERLINK l _Toc114329535 第九章 項目經(jīng)濟效益分析 PAGEREF _Toc114329535 h 1

14、26 HYPERLINK l _Toc114329536 一、 經(jīng)濟評價財務(wù)測算 PAGEREF _Toc114329536 h 126 HYPERLINK l _Toc114329537 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114329537 h 126 HYPERLINK l _Toc114329538 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114329538 h 127 HYPERLINK l _Toc114329539 固定資產(chǎn)折舊費估算表 PAGEREF _Toc114329539 h 128 HYPERLINK l _Toc114329540 無形資

15、產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 PAGEREF _Toc114329540 h 129 HYPERLINK l _Toc114329541 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114329541 h 130 HYPERLINK l _Toc114329542 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114329542 h 131 HYPERLINK l _Toc114329543 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114329543 h 133 HYPERLINK l _Toc114329544 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114329544 h 134 HYP

16、ERLINK l _Toc114329545 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114329545 h 135 HYPERLINK l _Toc114329546 第十章 項目投資分析 PAGEREF _Toc114329546 h 137 HYPERLINK l _Toc114329547 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114329547 h 137 HYPERLINK l _Toc114329548 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114329548 h 138 HYPERLINK l _Toc114329549 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc1

17、14329549 h 138 HYPERLINK l _Toc114329550 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114329550 h 139 HYPERLINK l _Toc114329551 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114329551 h 140 HYPERLINK l _Toc114329552 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114329552 h 140 HYPERLINK l _Toc114329553 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc114329553 h 141 HYPERLINK l _Toc114329554 總投資及構(gòu)成一覽表

18、 PAGEREF _Toc114329554 h 141 HYPERLINK l _Toc114329555 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114329555 h 142 HYPERLINK l _Toc114329556 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114329556 h 142 HYPERLINK l _Toc114329557 第十一章 財務(wù)管理 PAGEREF _Toc114329557 h 144 HYPERLINK l _Toc114329558 一、 企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo) PAGEREF _Toc114329558 h 144 HYPER

19、LINK l _Toc114329559 二、 營運資金管理策略的類型及評價 PAGEREF _Toc114329559 h 151 HYPERLINK l _Toc114329560 三、 分析與考核 PAGEREF _Toc114329560 h 153 HYPERLINK l _Toc114329561 四、 計劃與預(yù)算 PAGEREF _Toc114329561 h 154 HYPERLINK l _Toc114329562 五、 短期融資的概念和特征 PAGEREF _Toc114329562 h 155 HYPERLINK l _Toc114329563 六、 流動資金的概念 PA

20、GEREF _Toc114329563 h 157 HYPERLINK l _Toc114329564 七、 財務(wù)可行性要素的特征 PAGEREF _Toc114329564 h 158報告說明按照半導(dǎo)體零部件的主要材料和使用功能劃分，可分為十二大類，包括硅/碳化硅件、石英件、陶瓷件、金屬件、石墨件、塑料件、真空件、密封件、過濾部件、電控部件以及其他部件。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資3424.52萬元，其中：建設(shè)投資1968.69萬元，占項目總投資的57.49%；建設(shè)期利息43.44萬元，占項目總投資的1.27%；流動資金1412.39萬元，占項目總投資的41.24%。項目正常運營每年營業(yè)收入

21、12500.00萬元，綜合總成本費用9405.46萬元，凈利潤2269.84萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率52.46%，財務(wù)凈現(xiàn)值5953.82萬元，全部投資回收期3.89年。本期項目具有較強的財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。綜上所述，本項目能夠充分利用現(xiàn)有設(shè)施，屬于投資合理、見效快、回報高項目；擬建項目交通條件好；供電供水條件好，因而其建設(shè)條件有明顯優(yōu)勢。項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思想，有利于行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產(chǎn)業(yè)背景、市場分析、技術(shù)方案、風(fēng)險評估等內(nèi)容基于公開信息；項目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報告可用于

22、學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。緒論項目名稱及建設(shè)性質(zhì)（一）項目名稱半導(dǎo)體設(shè)備零部件銷售產(chǎn)業(yè)園項目（二）項目建設(shè)性質(zhì)本項目屬于擴建項目項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xxx有限公司（二）項目聯(lián)系人周xx項目定位及建設(shè)理由目前，國產(chǎn)半導(dǎo)體設(shè)備零部件企業(yè)的技術(shù)能力、工藝水平、產(chǎn)品精度和可靠性與海外差距較大，整體國產(chǎn)化率僅為10%-30%。但國內(nèi)半導(dǎo)體設(shè)備零部件企業(yè)在鈑金件、金屬件、腔體等一些技術(shù)壁壘相對容易突破的領(lǐng)域已經(jīng)完成了一定程度的國產(chǎn)化，國內(nèi)半導(dǎo)體設(shè)備廠和半導(dǎo)體制造廠在這些領(lǐng)域愿意選擇使用國內(nèi)廠商生產(chǎn)的零部件。綜合實力躍上新臺階。經(jīng)濟總量跨上千億元臺階，全市地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)億元、公共財政預(yù)算收入達(dá)億

23、元、城鄉(xiāng)居民人均可支配收入達(dá)萬元，“十三五”時期年均增長分別為、；“四大經(jīng)濟”增加值占比重突破，成為“發(fā)展可持續(xù)、環(huán)境更友好、政府有收益、群眾得實惠”的“幸福經(jīng)濟”，初步實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重構(gòu)和發(fā)展動能的轉(zhuǎn)換。先進(jìn)制造加快發(fā)展。百億項目接續(xù)突破，成功引進(jìn)時代新能源鋰離子電池長三角基地、上汽時代新能源動力電池生產(chǎn)基地、賽得利萊賽爾、德龍高端不銹鋼、江蘇時代動力及儲能鋰電池研發(fā)與生產(chǎn)等項目，動力電池、智能電網(wǎng)、農(nóng)牧與飼料機械、汽車及零部件等四大重點產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值的比重達(dá)?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)穩(wěn)步提升。以“三山兩湖一團城”為重點的全域旅游格局初步形成，創(chuàng)成“國家全域旅游示范區(qū)”；曹山創(chuàng)成省級旅游度假區(qū)，

24、“溧陽號公路”獲評江蘇省首批旅游風(fēng)景道、全國美麗鄉(xiāng)村路和全國“十大最美農(nóng)村路”，“清風(fēng)朗月溧陽茶舍”成為溧陽旅游休閑新名片，總投資億元的曹山未來城項目開工建設(shè)；現(xiàn)代商貿(mào)平穩(wěn)運行，萬達(dá)廣場、吾悅廣場相繼開業(yè)；獲評國家級電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效。以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園為核心的產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展平臺建設(shè)順利推進(jìn)，與常州整體創(chuàng)建成國家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全市，獲評省糧油綠色高質(zhì)高效創(chuàng)建示范片，擁有省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)家。建筑業(yè)穩(wěn)中向好。全市施工產(chǎn)值超千億元，超百億的企業(yè)有家，擁有龍海、天目家特級資質(zhì)企業(yè)?？萍紕?chuàng)新實現(xiàn)新突破。科技貢獻(xiàn)不斷提升。年高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值比重達(dá)，較年提升；萬人發(fā)明專利擁

25、有量件。創(chuàng)新驅(qū)動成效明顯。成功引進(jìn)中科院物理所長三角研究中心、中英電動汽車聯(lián)合創(chuàng)新中心等新型研發(fā)機構(gòu)，天目湖先進(jìn)儲能技術(shù)研究院獲評全國“電力科普教育基地”稱號；江蘇中關(guān)村擴圍提質(zhì)，創(chuàng)成國家綠色園區(qū)，入選縣域創(chuàng)建國家級高新區(qū)試點。創(chuàng)新主體得到加強。凈增省級以上“三站三中心”家、高新技術(shù)企業(yè)家，引進(jìn)各類高層次人才余人。美麗溧陽展示新精彩。城市品質(zhì)顯著提升。燕山新區(qū)配套功能日益完善，天目湖生命康原建設(shè)平穩(wěn)推進(jìn)；深入實施“建設(shè)美好家園”三年行動計劃，市容市貌大幅改觀，成功創(chuàng)建成“全國文明城市”“國家園林城市”，獲評“國家新型城鎮(zhèn)化建設(shè)示范縣城”“江蘇人居環(huán)境獎”。鎮(zhèn)村建設(shè)碩果累累。開展“美意田園”行動

26、，全市擁有個省級特色田園鄉(xiāng)村和個美麗宜居鄉(xiāng)村，國家衛(wèi)生鎮(zhèn)實現(xiàn)全覆蓋；城鄉(xiāng)統(tǒng)籌“田園生金”被人民日報社中國經(jīng)濟周刊總結(jié)為“鄉(xiāng)村振興的溧陽樣本”?；A(chǔ)設(shè)施持續(xù)完善。寧杭高速溧陽東互通、曹山互通先后建成投運；省道溧陽段竣工通車，蕪申線高溧段航道整治工程、丹金溧漕河溧陽段航道工程建設(shè)完成；獲評全國“四好農(nóng)村路”示范縣；天目湖通用機場全面開工建設(shè)，市政道路逐步推進(jìn)“白改黑”改造；建設(shè)公共自行車站點座，新增機動車停車泊位萬個，推動機關(guān)事業(yè)單位“敞墻透綠”開放共享停車位；全省裝機容量最大的江蘇國信溧陽抽水蓄能電站建成投運；完成有機廢棄物處理中心、生活垃圾大型轉(zhuǎn)運中心、城市固體廢棄物綜合處置中心等環(huán)衛(wèi)設(shè)施工程

27、；擴建千伏天目湖變、新（擴）建座千伏變電站。智慧城市加快推進(jìn)。智慧城市大數(shù)據(jù)云平臺投運；智慧溧陽公共服務(wù)平臺“自在溧陽”開通；溧陽市智慧停車平臺已上線運行，建成智慧工地家。生態(tài)優(yōu)勢得到新提升。有效落實管制措施。扎實推進(jìn)污染防治攻堅戰(zhàn)和“兩減六治三提升”專項行動，實施礦產(chǎn)品生產(chǎn)運輸綜合整治，建成礦產(chǎn)品專用通道，高標(biāo)準(zhǔn)整治化工企業(yè)，深入治理畜禽養(yǎng)殖污染，大力推動礦山復(fù)綠，構(gòu)建“三片、三帶、多廊”的生態(tài)安全格局。實施環(huán)境改善工程。全面落實“河長制”，實施區(qū)域治污一體化工程；嚴(yán)格防治大氣污染，淘汰落后產(chǎn)能；加強土壤污染防治管理，開展土壤污染環(huán)境監(jiān)測和風(fēng)險評估工作；深入開展全域綠化行動，強化生物物種資源

28、保護(hù)，實現(xiàn)“生態(tài)資產(chǎn)”保值增值。生態(tài)環(huán)境穩(wěn)中趨好。以改善環(huán)境質(zhì)量為核心，建成中科院天目湖流域生態(tài)觀測研究站；大力實施生態(tài)文明建設(shè)，污染防治暨生態(tài)文明考核位居常州前列，國省考核斷面、水源地水質(zhì)優(yōu)類比率；建成天目湖、長蕩湖兩個國家濕地公園，推動立法保護(hù)天目湖水源地；創(chuàng)成國家生態(tài)文明建設(shè)示范市、國家節(jié)水型城市，榮獲“中國天然氧吧”“全國綠水青山就是金山銀山實踐創(chuàng)新基地”等稱號。改革開放釋放新活力。重點領(lǐng)域改革不斷深化。持續(xù)深化“放管服”改革，打響“溧即辦”政務(wù)服務(wù)品牌，全面實現(xiàn)“”改革目標(biāo)；安靠智電、天目湖旅游、科華控股家企業(yè)先后成功上市，實現(xiàn)本土企業(yè)“上市夢”；成功入選全國城市基層黨建工作示范市、

29、全國新時代文明實踐中心試點、國家城鄉(xiāng)融合發(fā)展試驗區(qū)、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)示范縣城、縣域創(chuàng)建國家級高新區(qū)試點、全國深化農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)體制改革試點、全國首批鄉(xiāng)村治理體系建設(shè)試點縣、全國農(nóng)村宅基地制度改革試點以及江蘇省社會主義現(xiàn)代化建設(shè)試點和江蘇省美麗宜居城市建設(shè)綜合試點城市等一系列試點。對外開放水平穩(wěn)步提升?！笆濉睍r期實際利用外資億美元，光大控股投資母基金成功落地；年實現(xiàn)進(jìn)出口總額達(dá)億美元，“十三五”年均增長；外經(jīng)合作范圍覆蓋越南、印尼、巴基斯坦、阿爾及利亞等個國家和地區(qū)，國際友城達(dá)到個。區(qū)域合作持續(xù)推進(jìn)。躋身上海大都市圈、南京都市圈；與安徽省郎溪、廣德共同編制的蘇皖合作示范區(qū)發(fā)展規(guī)劃獲國家發(fā)改委

30、批復(fù)，著力打造全國首個省際邊界地區(qū)以縣為單位自發(fā)合作的試驗區(qū)；以蘇皖合作示范區(qū)為依托，聯(lián)動“一嶺六縣”共推長三角產(chǎn)業(yè)合作區(qū)建設(shè)工作。項目建設(shè)選址本期項目選址位于xx（以最終選址方案為準(zhǔn)），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備，非常適宜本期項目建設(shè)。項目總投資及資金構(gòu)成（一）項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資3424.52萬元，其中：建設(shè)投資1968.69萬元，占項目總投資的57.49%；建設(shè)期利息43.44萬元，占項目總投資的1.27%；流動資金1412.39萬元，占項目總投資的41.24%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資1968.6

31、9萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費，其中：工程費用1551.56萬元，工程建設(shè)其他費用371.08萬元，預(yù)備費46.05萬元。資金籌措方案本期項目總投資3424.52萬元，其中申請銀行長期貸款886.49萬元，其余部分由企業(yè)自籌。項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標(biāo)（一）經(jīng)濟效益目標(biāo)值（正常經(jīng)營年份）1、營業(yè)收入（SP）：12500.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：9405.46萬元。3、凈利潤（NP）：2269.84萬元。（二）經(jīng)濟效益評價目標(biāo)1、全部投資回收期（Pt）：3.89年。2、財務(wù)內(nèi)部收益率：52.46%。3、財務(wù)凈現(xiàn)值：5953.82萬元。項目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃本期項目建設(shè)期限規(guī)

32、劃24個月。項目綜合評價由上可見，無論是從產(chǎn)品還是市場來看，本項目設(shè)備較先進(jìn)，其產(chǎn)品技術(shù)含量較高、企業(yè)利潤率高、市場銷售良好、盈利能力強，具有良好的社會效益及一定的抗風(fēng)險能力，因而項目是可行的。主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1總投資萬元3424.521.1建設(shè)投資萬元1968.691.1.1工程費用萬元1551.561.1.2其他費用萬元371.081.1.3預(yù)備費萬元46.051.2建設(shè)期利息萬元43.441.3流動資金萬元1412.392資金籌措萬元3424.522.1自籌資金萬元2538.032.2銀行貸款萬元886.493營業(yè)收入萬元12500.00正常運營年份4總成本費用萬元

33、9405.465利潤總額萬元3026.456凈利潤萬元2269.847所得稅萬元756.618增值稅萬元567.409稅金及附加萬元68.0910納稅總額萬元1392.1011盈虧平衡點萬元3856.40產(chǎn)值12回收期年3.8913內(nèi)部收益率52.46%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元5953.82所得稅后發(fā)展規(guī)劃公司發(fā)展規(guī)劃（一）戰(zhàn)略目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃公司致力于為多產(chǎn)業(yè)的多領(lǐng)域客戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)與整體解決方案，為成為百億級產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)而努力奮斗。（二）措施及實施效果公司立足于本行業(yè)，以先進(jìn)的技術(shù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品滿足產(chǎn)品日益提升的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)進(jìn)步要求，為國內(nèi)外生產(chǎn)商率先提供多種產(chǎn)品，為提升轉(zhuǎn)換

34、率和品質(zhì)保證以及成本降低持續(xù)做出貢獻(xiàn)，同時通過與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)客戶緊密合作，為公司帶來穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長和持續(xù)的收益。公司通過產(chǎn)品和商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新以及與產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)深度融合，建立創(chuàng)新引領(lǐng)、合作共贏的模式，再造行業(yè)新格局。（三）未來規(guī)劃采取的措施公司始終秉持提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的理念，充分發(fā)揮公司在技術(shù)以及膜工藝技術(shù)的扎實基礎(chǔ)及創(chuàng)新能力，為成為百億級產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)而努力奮斗。在近期的三至五年，公司聚焦于產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、智能制造和銷售，在消費升級帶來的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所需的領(lǐng)域積極布局。致力于為多產(chǎn)業(yè)的多領(lǐng)域客戶提供中高端技術(shù)服務(wù)與整體解決方案。在未來的五至十年，以蓬勃發(fā)展的中國市場為核心，利用中國“一

35、帶一路”發(fā)展機遇，利用獨立創(chuàng)新、聯(lián)合開發(fā)、并購和收購等多種方法，掌握國際領(lǐng)先的技術(shù)，使得公司真正成為國際領(lǐng)先的創(chuàng)新型企業(yè)。保障措施(一)強化政策指導(dǎo)貫徹執(zhí)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，研究制定區(qū)域行業(yè)準(zhǔn)入條件，嚴(yán)格設(shè)施區(qū)域制定的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，加強產(chǎn)業(yè)政策與其他經(jīng)濟政策的系統(tǒng)配合，確保區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)揮國家產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)方向。(二)強化人才支撐建立多層次、多類型的產(chǎn)業(yè)人才引進(jìn)、培養(yǎng)和服務(wù)體系。加強專業(yè)學(xué)位教育和繼續(xù)教育，支持有條件的高等學(xué)校開設(shè)應(yīng)急相關(guān)專業(yè)，推動各方聯(lián)合培養(yǎng)應(yīng)急救援專業(yè)技術(shù)人才和管理人才。制定產(chǎn)業(yè)專家?guī)?，制定專家隊伍儲備機制和管理制度，打造一支有實力的專家隊伍。對引進(jìn)的高層次人才，給予相應(yīng)的科研

36、經(jīng)費補貼和安家補貼，在簽證、社會保險、子女入學(xué)、生活保障等方面提供便利。(三)加強組織領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)形成融合發(fā)展、聯(lián)動推進(jìn)的工作機制。各部門應(yīng)認(rèn)真履行牽頭部門的職責(zé)，加強與相關(guān)成員單位的溝通協(xié)調(diào)，形成合力，統(tǒng)籌推進(jìn)。加強產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平監(jiān)測評價，將產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化工作推進(jìn)納入考核范圍。(四)推動區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展積極推進(jìn)區(qū)域全面創(chuàng)新改革試驗，全面打造協(xié)同創(chuàng)新共同體，建立健全產(chǎn)業(yè)有序轉(zhuǎn)移的需求發(fā)現(xiàn)和對接服務(wù)機制，探索一批可復(fù)制、可推廣的改革措施和創(chuàng)新性政策。積極推進(jìn)區(qū)域創(chuàng)新主體市場化合作，協(xié)同實施一批技術(shù)創(chuàng)新工程，聯(lián)合建立一批產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟。加快推動區(qū)域協(xié)同創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)移，合作搭建區(qū)域服務(wù)業(yè)融合創(chuàng)新和展

37、示交易平臺，支持企業(yè)跨行業(yè)、跨區(qū)域開展合作。(五)發(fā)展總部經(jīng)濟積極吸引跨國公司、國內(nèi)大企業(yè)集團總部、區(qū)域性總部以及營銷、研發(fā)、財務(wù)等職能總部落戶。制定總部經(jīng)濟發(fā)展重大政策、戰(zhàn)略規(guī)劃，在總部企業(yè)財稅、用地、人才等方面完善政策體系。適當(dāng)放寬總部企業(yè)所需人才的戶籍管理，在置業(yè)、醫(yī)療、教育等公共服務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)人才予以便利。(六)健全服務(wù)體系健全完善公共信息化、社會融資擔(dān)保、企業(yè)誠信管理等服務(wù)體系，建立健全互聯(lián)互通的民營經(jīng)濟公共服務(wù)平臺網(wǎng)絡(luò)，為民營企業(yè)提供具有全面、高效、優(yōu)質(zhì)的信息服務(wù)。推進(jìn)民營企業(yè)征信體系建設(shè)，融合金融、稅務(wù)、海關(guān)、市場監(jiān)管、建設(shè)、環(huán)保、安監(jiān)、公安等相關(guān)部門的信息資源，建立市場主體信用

38、信息檔案，把有違規(guī)行為的市場主體列入“黑名單”，形成完善的失信懲罰和守信激勵機制。市場營銷分析行業(yè)發(fā)展趨勢1、國產(chǎn)化率目前，大陸半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)擴產(chǎn)帶動半導(dǎo)體設(shè)備需求迅速增長，進(jìn)而帶動提高半導(dǎo)體設(shè)備零部件國產(chǎn)化；更多國產(chǎn)廠商在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上切入半導(dǎo)體設(shè)備零部件行業(yè)，國產(chǎn)化零部件也將越來越受重視。國內(nèi)半導(dǎo)體設(shè)備零部件行業(yè)發(fā)展空間大，國產(chǎn)化率的提升成為發(fā)展趨勢。2、專業(yè)化發(fā)展趨勢半導(dǎo)體設(shè)備零部件企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)用的特定下游客戶行業(yè)的經(jīng)驗積累不同，使得企業(yè)會利用自身條件和競爭優(yōu)勢，選擇特定下游行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展并提供專業(yè)化的零部件，以滿足下游半導(dǎo)體設(shè)備客戶對半導(dǎo)體設(shè)備零部件的定制化、精度高、交付快等要求。行業(yè)發(fā)展概

39、況半導(dǎo)體零部件是半導(dǎo)體設(shè)備的重要組成，核心零部件作為半導(dǎo)體設(shè)備的主要組成部分，與半導(dǎo)體材料、EDA軟件共同支撐著半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中設(shè)計、制造、封測等環(huán)節(jié)，從而支撐全球經(jīng)濟數(shù)字化進(jìn)程。半導(dǎo)體核心零部件與半導(dǎo)體原材料一樣，盡管市場規(guī)模不大，卻決定了半導(dǎo)體設(shè)備的核心構(gòu)成、主要成本、優(yōu)質(zhì)性能等。目前分類標(biāo)準(zhǔn)主要有以下兩種。按照集成電路設(shè)備腔體流程劃分，可分為五大類：電源和射頻控制類、氣體輸送類、真空控制類、溫度控制類、傳送裝置類。按照半導(dǎo)體零部件的主要材料和使用功能劃分，可分為十二大類，包括硅/碳化硅件、石英件、陶瓷件、金屬件、石墨件、塑料件、真空件、密封件、過濾部件、電控部件以及其他部件。半導(dǎo)體設(shè)備零部

40、件競爭格局從當(dāng)前市場格局來看，美國和日本在半導(dǎo)體設(shè)備零部件市場上領(lǐng)先地位明顯，據(jù)ICWorld2020公開的20類半導(dǎo)體核心零部件產(chǎn)品的44家主要供應(yīng)商，其中美國供應(yīng)商有20家，約占45%，日本供應(yīng)商16家，約占36%。目前，國產(chǎn)半導(dǎo)體設(shè)備零部件企業(yè)的技術(shù)能力、工藝水平、產(chǎn)品精度和可靠性與海外差距較大，整體國產(chǎn)化率僅為10%-30%。但國內(nèi)半導(dǎo)體設(shè)備零部件企業(yè)在鈑金件、金屬件、腔體等一些技術(shù)壁壘相對容易突破的領(lǐng)域已經(jīng)完成了一定程度的國產(chǎn)化，國內(nèi)半導(dǎo)體設(shè)備廠和半導(dǎo)體制造廠在這些領(lǐng)域愿意選擇使用國內(nèi)廠商生產(chǎn)的零部件。擴大市場份額應(yīng)當(dāng)考慮的因素一般而言，如果單位產(chǎn)品價格不降低且經(jīng)營成本不增加，企業(yè)利

41、潤會隨著市場份額的擴大而提高。但是，切不可認(rèn)為市場份額提高就會自動增加利潤，還應(yīng)考慮以下三個因素。1、經(jīng)營成本許多產(chǎn)品往往有這種現(xiàn)象：當(dāng)市場份額持續(xù)增加而未超出某一限度的時候，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而提高；當(dāng)市場份額超過某一限度仍然繼續(xù)增加時，經(jīng)營成本的增加速度就大于利潤的增加速度，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場份額的費用增加。如果出現(xiàn)這種情況，則市場份額應(yīng)保持在該限度以內(nèi)。2、營銷組合如果企業(yè)實行了錯誤的營銷組合戰(zhàn)略，比如過分地降低商品價格，過高地支出公關(guān)費、廣告費、渠道拓展費、銷售員和營業(yè)員獎勵費等促銷費用，承諾過多的服務(wù)項目導(dǎo)致服務(wù)費大量增加等，則市場份

42、額的提高反而會造成利潤下降。3、反壟斷法為了保護(hù)自由競爭，防止出現(xiàn)市場壟斷，許多國家的法律規(guī)定，當(dāng)某一公司的市場份額超出某一限度時，就要強行地將其分解為若干個相互競爭的小公司。西方國家的許多著名公司都曾經(jīng)因為觸犯這條法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場份額接近于臨界點時主動加以控制。行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀半導(dǎo)體核心零部件國產(chǎn)化真空系統(tǒng)、真空泵、射頻電源、機械手等通用部件主要是采購?fù)赓Y品牌的產(chǎn)品。我國半導(dǎo)體零部件產(chǎn)業(yè)尚處于起步期，核心零部件仍然依賴進(jìn)口。射頻發(fā)生器、MFC、機械臂等零部件的國產(chǎn)化率在1%-5%，而閥門、靜電吸盤、測量儀表等零部件

43、的國產(chǎn)化率不足1%。通用零部件的國產(chǎn)化率低，主要原因在于通用零部件的設(shè)計和生產(chǎn)要求高，國內(nèi)加工商通常難以滿足要求，由于我國半導(dǎo)體設(shè)備發(fā)展還未成熟，下游客戶在通用零部件的采購上也較為被動，不敢輕易嘗試國產(chǎn)新品種。營銷部門的組織形式具體的營銷部門可有各種不同的組織形式。在現(xiàn)代企業(yè)，不論以何種形式組建和行使?fàn)I銷職能，都必須體現(xiàn)“以顧客為中心”的思想。（一）職能型組織這是最常見的一種架構(gòu)，由所有營銷人員，如營銷調(diào)研、市場策劃、新產(chǎn)品開發(fā)、顧客服務(wù)和銷售人員等組成。一般由負(fù)責(zé)營銷事務(wù)的副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，管理全部的營銷職能科室、部門和人員。職能型組織形式的優(yōu)點是結(jié)構(gòu)簡單，管理方便。如果產(chǎn)品增多，市場擴大，

44、這種管理架構(gòu)也會出現(xiàn)一些問題。例如，沒有人在對一種產(chǎn)品或一個市場全盤負(fù)責(zé)，可能缺少按產(chǎn)品或市場制訂的完整營銷計劃，有些產(chǎn)品或市場或被忽視；各科室為了爭得更多資源，獲得比其他部門更高的地位，相互競爭，產(chǎn)生矛盾營銷副總經(jīng)理不得不經(jīng)常調(diào)解工作糾紛。（二）地區(qū)型組織業(yè)務(wù)遍布全國甚至更大的范圍，企業(yè)也可按區(qū)域組織、管理營銷事務(wù)。例如在營銷部門設(shè)中國市場總經(jīng)理，下設(shè)華南、華東、華北等大區(qū)總經(jīng)理，再根據(jù)需要，繼續(xù)設(shè)置地區(qū)經(jīng)理和銷售代表等崗位。（三）產(chǎn)品（品牌）管理型組織企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個品牌，也可按產(chǎn)品或品牌考慮組織架構(gòu)。通常在總產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理之下，按產(chǎn)品線（品牌）、品種分層管理。一個企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)

45、品如果差異大，品種數(shù)量多，超過職能型組織架構(gòu)所能控制的范圍，就適于建立產(chǎn)品（品牌）管理型組織。產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理的職責(zé)，包括制訂產(chǎn)品（品牌）計劃，監(jiān)督計劃實施，檢查執(zhí)行結(jié)果并采取必要的控制措施，為所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品（品牌）制訂長期的競爭戰(zhàn)略和營銷政策。（四）市場管理型組織如果市場能夠按顧客特有的購買習(xí)慣和偏好等細(xì)分，也可建立市場管理型組織。它與產(chǎn)品（品牌）管理型組織相似，由一個總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理。各市場經(jīng)理負(fù)責(zé)各自市場（顧客）的年度和長期銷售計劃，對利潤負(fù)責(zé)。這種架構(gòu)的主要優(yōu)點是企業(yè)可，圍繞特定消費者或用戶，一體化開展?fàn)I銷活動。當(dāng)前也有許多企業(yè)按市場型架構(gòu)建立營銷組織。它們在市場細(xì)分的基礎(chǔ)

46、上，對潛在顧客和各細(xì)分市場，分別安排不同的團隊分類管理。有學(xué)者認(rèn)為，這也是確保實現(xiàn)“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念的“唯一辦法”。（五）產(chǎn)品/市場管理型組織面向不同市場、生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)，確定營銷組織時常常會面臨“兩難”，即采用產(chǎn)品管理型還是市場管理型；能否吸收兩種組織形式的優(yōu)點，又避免它們的不足。所以，有的企業(yè)建立起既有產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理，又有市場經(jīng)理的矩陣組織。矩陣組織的管理成本高，內(nèi)部也容易發(fā)生沖突，因此又產(chǎn)生了新的“兩難”：一是如何安排銷售力量按產(chǎn)品組織還是按市場組織，或者銷售力量不實行專業(yè)化；二是由誰負(fù)責(zé)定價，產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理還是市場經(jīng)理。絕大多數(shù)的大企業(yè)認(rèn)為，只有相當(dāng)重要的產(chǎn)品和市場

47、，才需要同時設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理和市場經(jīng)理。也有的企業(yè)認(rèn)為，管理費用高并不可怕，只要這種組織形式能帶來的效益可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過需要付出的成本。半導(dǎo)體設(shè)備零部件市場規(guī)模半導(dǎo)體零部件產(chǎn)業(yè)通常具有技術(shù)密集的特點，占半導(dǎo)體設(shè)備總價值量的50%左右，半導(dǎo)體設(shè)備零部件是半導(dǎo)體設(shè)備廠商最主要的營業(yè)成本來源，在半導(dǎo)體設(shè)備廠商營業(yè)成本中約占90%。根據(jù)Semi的數(shù)據(jù)，2021年全球半導(dǎo)體設(shè)備市場規(guī)模為1030億美元，2022年市場規(guī)模將達(dá)到1140億美元，可以預(yù)測2022年半導(dǎo)體設(shè)備零部件的全球市場規(guī)模將在500億美元以上。Semi數(shù)據(jù)顯示，2020年中國大陸半導(dǎo)體設(shè)備銷售額為187.2億美元，占全球總銷售額26.3%，因此

48、預(yù)期2022年中國大陸半導(dǎo)體設(shè)備零部件市場規(guī)模約為150億美元。行業(yè)壁壘1、技術(shù)壁壘航空零部件、工業(yè)自動化設(shè)備零部件、半導(dǎo)體設(shè)備零部件屬于高技術(shù)含量的精密制造領(lǐng)域，尤其是是航空零部件的制造，其加工材料大多為專用的鈦合金、鋁合金、不銹鋼和高強度耐熱合金等，需要加工成各種結(jié)構(gòu)復(fù)雜的零件，如飛機肋類、梁類、框類、接頭類以及各種形狀的結(jié)構(gòu)件，其形狀復(fù)雜異形，加工難度大，加工精度和產(chǎn)品質(zhì)量可靠性要求高。為確保產(chǎn)品制造的安全性和良品率，進(jìn)入航空零部件制造領(lǐng)域，必須擁有長期積累的專業(yè)人才、技術(shù)儲備和研發(fā)實力。2、資金壁壘目前精密零部件的制造工藝復(fù)雜程度高，使用的材料先進(jìn)，對所需設(shè)備要求高，材料、設(shè)備價值昂貴

49、，使得相關(guān)企業(yè)缺乏充足資金購置價值較高的設(shè)備，以達(dá)到較高的生產(chǎn)工藝技術(shù)水平，滿足生產(chǎn)需要。同時，軍品研發(fā)、生產(chǎn)的投資回報具有不確定性，航空零部件制造行業(yè)各層級分包、轉(zhuǎn)包的模式導(dǎo)致其收款周期較長，對流動資金也有一定要求，缺少雄厚資金支持的企業(yè)，容易出現(xiàn)資金鏈斷裂。以上因素導(dǎo)致進(jìn)入航空零部件等零部件制造領(lǐng)域需要一定的資金規(guī)模。市場細(xì)分的作用市場細(xì)分被西方企業(yè)譽為具有創(chuàng)造性的新概念，是企業(yè)是否真正樹立“消費者為中心”的營銷觀念的根本標(biāo)志。需要注意的是，營銷者本身并不創(chuàng)造細(xì)分市場，營銷者的任務(wù)是辨別細(xì)分市場并確定以哪些細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，細(xì)分市場對企業(yè)具有以下作用。（一）有利于發(fā)現(xiàn)市場機會在買方市場

50、條件下，企業(yè)營銷決策的起點在于發(fā)現(xiàn)具有吸引力的市場環(huán)境機會。這種環(huán)境機會能否發(fā)展成為市場機會，取決于兩點：與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是否一致；利用這種環(huán)境，機會能否比競爭者具有優(yōu)勢并獲取顯著收益。這些必須以市場細(xì)分為起點通過市場細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)哪些需求已經(jīng)得到滿足，哪些需求只滿足了一部分，哪些仍是潛在需求；相應(yīng)地可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品競爭激烈，哪些產(chǎn)品較少競爭，哪些產(chǎn)品亟待開發(fā)。市場細(xì)分對所有企業(yè)都至關(guān)重要，對中小企業(yè)尤為重要。與實力雄厚的大公司相比，中小企業(yè)資源能力有限，技術(shù)水平相對較低。通過市場細(xì)分，可以根據(jù)自身的經(jīng)營優(yōu)勢，選擇一些大企業(yè)無暇顧及的細(xì)分市場，集中力量滿足該特定市場，在整體競爭激烈的市場條件下，

51、在某一局部市場取得較好的經(jīng)濟效益，求得生存和發(fā)展。（二）有利于選擇目標(biāo)市場不進(jìn)行市場細(xì)分，企業(yè)選擇市場就可能是盲目的；不認(rèn)真鑒別各個細(xì)分市場的特點，就不能進(jìn)行有針對性的市場營銷。例如，某公司出口日本的凍雞，早期主要面向消費者市場，以超級市場、專業(yè)食品商店為主要銷售渠道。隨著市場競爭加劇，銷售量呈下降趨勢，為此，公司對日本凍雞市場做了進(jìn)一步的調(diào)查分析，按照不同細(xì)分市場的需求特點，將購買者區(qū)分為三種類型：一是飲食業(yè)用戶，二是團體用戶，三是家庭主婦。三個細(xì)分市場對凍雞的品種、規(guī)格、包裝和價格等要求不盡相同，比如飲食業(yè)用戶對雞的品質(zhì)要求較高，但對價格的敏感度低于零售市場的家庭主婦；家庭主婦對凍雞的品質(zhì)

52、、外觀、包裝均有較高的要求，同時要求價格合理，購買時挑選性較強。根據(jù)這些特點，公司重新選擇了目標(biāo)市場，以飲食業(yè)和團體用戶為主要顧客，并據(jù)此調(diào)整了產(chǎn)品、渠道等營銷組合策略，出口量大幅度增長。（三）有利于制定市場營銷組合策略市場營銷組合是企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價格、促銷形式和銷售渠道等各種因素而制定的市場營銷方案。就每一特定市場而言，只有一種最佳組合形式，這種最佳組合只能是市場細(xì)分的結(jié)果。前些年我國曾向歐美市場出口真絲花綢，消費者是上流社會的女性。由于出口企業(yè)沒有認(rèn)真進(jìn)行市場細(xì)分，沒有掌握目標(biāo)市場的特點，因而營銷組合策略發(fā)生了較大失誤：產(chǎn)品配色不協(xié)調(diào)、不柔和，未能贏得消費者的喜愛；低價策略與目標(biāo)顧客的

53、社會地位不相適應(yīng)；銷售渠道又選擇了街角商店、雜貨店，甚至跳圣市場，大大降低了真絲花綢產(chǎn)品的“華貴”品位；廣告宣傳也流于一般。這個失敗的個案，從反面說明了市場細(xì)分對于制定營銷組合策略具有極其重要的作用。（四）有利于提高企業(yè)的競爭能力企業(yè)的競爭能力受客觀因素的影響而存在差別，通過有效的市場細(xì)分可以改變這種差別。市場細(xì)分以后，每一細(xì)分市場上競爭者的優(yōu)勢和劣勢會明顯地暴露出來，企業(yè)只要看準(zhǔn)市場機會，利用競爭者的弱點，同時有效地開發(fā)本企業(yè)的資源優(yōu)勢，就能用較少的資源把競爭者的顧客和潛在顧客變?yōu)楸酒髽I(yè)的顧客，提高市場占有率，增強競爭能力。尤其是對于中小型企業(yè)，通過市場細(xì)分，把企業(yè)的優(yōu)勢力量集中在企業(yè)選定的

54、細(xì)分市場上，讓整體市場上的相對劣勢轉(zhuǎn)化為局部市場上的絕對優(yōu)勢。（五）有利于企業(yè)產(chǎn)品適銷對路、獲得消費者忠誠企業(yè)在了解不同細(xì)分市場需求特征及市場已有商品的基礎(chǔ)上細(xì)分市場，開發(fā)出新產(chǎn)品，使得消費者能找到與他們的需求緊密相關(guān)的產(chǎn)品。消費者可能感到，一個特定的供應(yīng)商更理解他們，或者更直接的與他們交流，因此消費者會更加忠實于特定企業(yè)。例如，在激烈的電腦市場競爭中，聯(lián)想打破了傳統(tǒng)的“一攬子”促銷方案，圍繞“鋒行”“天驕”“家悅”三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同“細(xì)分”的促銷方案。通過對不同客戶群體提供不同優(yōu)惠策略，實現(xiàn)了顧客忠誠度的提升?？蛻絷P(guān)系管理內(nèi)涵與目標(biāo)1、客戶關(guān)系管理內(nèi)涵客戶關(guān)系管理指企業(yè)在

55、既定的資源和環(huán)境條件下為發(fā)現(xiàn)客戶、獲得客戶、維系客戶和提升客戶價值而開展的所有活動。2、客戶關(guān)系管理目標(biāo)客戶關(guān)系管理目標(biāo)是在產(chǎn)品、管理與營銷同質(zhì)化的背景下運用客戶關(guān)系管理實現(xiàn)客戶關(guān)系差異，通過滿足客戶需求和幫助客戶獲利來留住客戶，提升客戶價值，使客戶關(guān)系管理成為企業(yè)的核心競爭力。由于科學(xué)技術(shù)高度發(fā)達(dá)且快速普及，同類企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重；由于企業(yè)間在營銷策略上相互模仿，同類產(chǎn)品的不同品牌之間在營銷策略上也難以形成顯著差異，造成客戶轉(zhuǎn)換成本低，轉(zhuǎn)換行為就會經(jīng)常發(fā)生。企業(yè)僅僅憑借良好的產(chǎn)品與服務(wù)以及同質(zhì)化的營銷策略并不能達(dá)到留住客戶的目的?？蛻絷P(guān)系管理就是通過提高服務(wù)水準(zhǔn)和質(zhì)量信譽來提高客戶的

56、滿意度與忠誠度，實現(xiàn)相互信任和愉快合作，在諸多無形之處建立差異以構(gòu)筑競爭者難以逾越的屏障?？蛻絷P(guān)系管理理論的提出是市場營銷與企業(yè)管理理論的重大變革。傳統(tǒng)的市場營銷理論將客戶看作是銷售的對象而非管理的對象，是企業(yè)外部的組織而非內(nèi)部的成員；傳統(tǒng)的企業(yè)管理僅僅局限于企業(yè)內(nèi)部人、財、物的管理，并不包括對企業(yè)外部客戶的管理。而客戶關(guān)系管理理論將外部的客戶視同企業(yè)內(nèi)部的成員，將“管理”對象從企業(yè)內(nèi)部的人、財、物擴大到了外部的客戶，要求客戶關(guān)系管理人員要像了解企業(yè)內(nèi)部的人、財、物資源一樣了解客戶資源，像管理企業(yè)內(nèi)部的人、財、物資源一樣管理客戶資源。整合營銷傳播計劃過程在制定整合營銷傳播策略的過程中，營銷企業(yè)

57、需要結(jié)合各種促銷組合要素，平衡每一個要素的優(yōu)勢和劣勢以產(chǎn)生最有效的傳播計劃。可以說，整合營銷傳播管理實際上就是對目標(biāo)受眾進(jìn)行有效傳播的過程，包括策劃、執(zhí)行、評估和控制各種促銷組合要素。整合營銷傳播方案的制定者必須決定促銷組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們?nèi)绾芜M(jìn)行整合，為實施進(jìn)行策劃，考慮如何評估所取得的成果，并進(jìn)行必要的調(diào)整。營銷傳播只是整體營銷計劃和方案的一部分，必須能夠融合于其中。擴大總需求市場領(lǐng)導(dǎo)者占有的市場份額最大，在市場總需求擴大時受益也最多。擴大總需求的途徑有開發(fā)產(chǎn)品的新用戶、尋找產(chǎn)品的新用途和增加顧客使用量等。（一）開發(fā)新用戶1、轉(zhuǎn)變未使用者轉(zhuǎn)變未使用者

58、，即說服那些尚未使用本行業(yè)產(chǎn)品的人開始使用，把潛在顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實顧客。比如，有人擔(dān)心電淋浴器使用不安全而不愿購買，企業(yè)可大力宣傳它裝有多重，安全保護(hù)裝置，絕對不會發(fā)生意外，將這部分潛在購買者轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實購買者。有人認(rèn)為純水中不含有益礦物質(zhì)而不愿安裝家用純水機。純水機制造公司可大力宣傳人們所需的礦物質(zhì)主要從日常食物中獲取，從飲水中獲取的比例可以忽略不計，飲用純水不會影響身體健康。而自來水中雖然含有礦物質(zhì)但是也可能含有許多污染物質(zhì)，危害身體健康。安裝家用純水機直接飲用純水更加有益身體健康。2、進(jìn)入新的細(xì)分市場“新的細(xì)分市場”指該細(xì)分市場的顧客使用本行業(yè)產(chǎn)品，但是不使用其他細(xì)分市場的同類產(chǎn)品和品牌。例

59、如，服裝市場可以根據(jù)性別分為男性和女性兩個細(xì)分市場，根據(jù)年齡不同分為老年、中年、青少年和兒童等不同細(xì)分市場，一般而言，女性不會購買男性服裝，男性也不會購買女性服裝；老年人不會購買青少年時裝，青少年也不會購買老年人服裝。企業(yè)在原細(xì)分市場的需求飽和后可設(shè)法進(jìn)入新的細(xì)分市場，擴大原有產(chǎn)品的適用范圍，說服新細(xì)分市場的顧客使用本產(chǎn)品。例如，青年時裝制造公司可通過營銷宣傳說服中老年人購買年輕人的時裝，實現(xiàn)心理上的年輕。3、地理擴展地理擴展指尋找尚未使用本產(chǎn)品的地區(qū)，開發(fā)新的地理市場。例如，空調(diào)、摩托車等產(chǎn)品在城市市場已經(jīng)趨于飽和，可著重開發(fā)農(nóng)村市場。轎車在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)趨于飽和，可向發(fā)展中國家和不發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)

60、移。（二）尋找新用途尋找新用途指在產(chǎn)品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加銷售量。比如，食品生產(chǎn)者常常在包裝上印制多種食用或烹制方法，有冷食、熱食、浸泡、炸炒、干食等。自行車最初是作為交通工具而走向市場的，在摩托車、汽車普及的條件下，許多人購買自行車是作為健身工具。產(chǎn)品的許多新用途往往是顧客在使用中發(fā)現(xiàn)的，企業(yè)應(yīng)及時了解和推廣這些發(fā)現(xiàn)。烘焙蘇打粉生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)美國一些家庭將該產(chǎn)品作為冰箱除臭劑使用，就通過多種途徑廣泛宣傳這一用途，成功地推動一半的美國家庭采用這一方法。（三）增加使用量1、提高使用頻率企業(yè)應(yīng)設(shè)法促使顧客更頻繁地使用產(chǎn)品。例如，果汁營銷人員應(yīng)說服人們不僅在待客時才飲用果汁，平時也