促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（通用5篇）

1、實(shí)用文檔Word格式、可編輯打印 促銷活動(dòng)的經(jīng)歷總結(jié)通用5篇 促銷活動(dòng)的閱歷總結(jié)通用5篇 促銷活動(dòng)的閱歷總結(jié) 篇1 公司于十一期間開(kāi)展的“1952，王者歸來(lái)活動(dòng)已經(jīng)完畢，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開(kāi)展?fàn)顩r，進(jìn)展會(huì)議總結(jié)。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)展，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理-、營(yíng)銷總監(jiān)-、營(yíng)銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采，仔細(xì)分析、總結(jié)了活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中凸顯的新問(wèn)題和值得借鑒的閱歷，把在這次活動(dòng)過(guò)程中的工作成果與大家一同共享，把自己在平常工作理論中的心得和閱歷傾力奉獻(xiàn)出來(lái)。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)展過(guò)程中存在的問(wèn)題，大家各抒己見(jiàn)，對(duì)活動(dòng)狀況進(jìn)展細(xì)致的分析

2、和探究。 最終，總經(jīng)理-和營(yíng)銷總監(jiān)-分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)，充分確定此次活動(dòng)獲得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)當(dāng)互相汲取閱歷和教訓(xùn)，營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此進(jìn)步的良好氣氛，同時(shí)也是大家獲得進(jìn)步的好時(shí)機(jī)。周才友說(shuō)：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿意甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，進(jìn)步自身效益，實(shí)現(xiàn)良性進(jìn)展和多贏的場(chǎng)面。大會(huì)最終對(duì)11和1-月份的銷售任務(wù)做出詳細(xì)規(guī)劃。 承載著經(jīng)銷商伴侶諸多期盼和渴望的國(guó)慶促銷活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)局部經(jīng)銷商進(jìn)展了回訪。 其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地照舊是雅寶家具公司的銷售

3、冠軍。平頂山、虞城等店那么緊跟其后。而一些新店開(kāi)業(yè)同樣出手非凡，長(zhǎng)葛、寶豐、太康等店都獲得了不俗的銷售成果。當(dāng)然，也有一些銷售那么讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴閱歷，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的緣由，并整理成文，盼望對(duì)廣闊經(jīng)銷商伴侶有所助益。 1、店面形象。作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)特別重要。正如一件禮服只有擺在精致的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國(guó)內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精致、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氣氛來(lái)襯托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、風(fēng)格優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級(jí)市場(chǎng)，良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品

4、牌價(jià)值、展現(xiàn)產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌家具間隔 并避開(kāi)與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。 當(dāng)走進(jìn)店里的顧客常常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說(shuō)明你的賣場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的力量。失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作本錢低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呢? 2、廣告宣揚(yáng)。廣告宣揚(yáng)有力保證著促銷成果的獲得，經(jīng)銷商伴侶要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)貭顩r進(jìn)展宣揚(yáng)。在剛完畢的十一活動(dòng)中，隆堯的成果非常亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣揚(yáng)、導(dǎo)購(gòu)人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣揚(yáng)方面，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆： 一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫(xiě)著

5、“恭祝隆堯人民國(guó)慶歡樂(lè)的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告; 二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬(wàn)條短信轟炸;另一方面，在活動(dòng)開(kāi)頭前對(duì)1000多個(gè)目的客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購(gòu)人員作后盾，以強(qiáng)力宣揚(yáng)來(lái)沖擊人們的認(rèn)知，銷售成果又怎么會(huì)不好呢? 強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣揚(yáng)更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣揚(yáng)力度，不僅可以讓更多的人理解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在肯定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天缺乏，這是濟(jì)南長(zhǎng)清專賣店已經(jīng)印證的道理。 3、客戶維護(hù)。此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍舊獲得了不錯(cuò)的成果，這得益于專賣店的客戶維護(hù)

6、工作。正陽(yáng)專賣店良好的售后效勞為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無(wú)形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力 4、導(dǎo)購(gòu)力量。專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此時(shí)機(jī)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售力量了。所以，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無(wú)法提升銷售成果的專賣店來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)力量低下是急需解決的問(wèn)題。除了進(jìn)展特地的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要催促和鼓舞導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書(shū)本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)學(xué)問(wèn)，提升銷售力量。 這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念、不斷提升品牌意識(shí)

7、，充分熟悉到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣店進(jìn)展的重要性并仔細(xì)踐行 促銷活動(dòng)的閱歷總結(jié) 篇2 5月13日?qǐng)A滿完成了“砸金蛋 中金條五一促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)通過(guò)公司指導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。獲得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，詳細(xì)狀況如下： 活動(dòng)時(shí)間： 204-21205-13 活動(dòng)主題： “砸金蛋 中金條 活動(dòng)對(duì)象： 全市市民 活動(dòng)方式： 降價(jià) 打折 買贈(zèng) 賣場(chǎng)形象： 賣場(chǎng)裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開(kāi)家居的名貴。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提早購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送! 宣

8、揚(yáng)方式： 報(bào)紙(4月19：晨報(bào)整版;4月20日晚報(bào)整版;)，單頁(yè)夾報(bào)(4月21日夾報(bào)2萬(wàn)分)，張貼海報(bào)(500張)，發(fā)放宣揚(yáng)單(1萬(wàn)張)，拱門，場(chǎng)內(nèi)宣揚(yáng) 分析說(shuō)明： 此次活動(dòng)獲得全公司各部門的樂(lè)觀協(xié)作。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)供給了有效地硬件保障;綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，提早將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)置欲。 總結(jié)： A.業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒(méi)有到達(dá)預(yù)期效果，估計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)，實(shí)際售賣63萬(wàn)，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì)，較為抱負(fù)的是4月29日、4月30日和5月1日勞動(dòng)節(jié)放假3天

9、，客流分別為：213人、248人、340人，活動(dòng)其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。緣由在于： 1.宣揚(yáng)時(shí)對(duì)九開(kāi)家居沒(méi)知名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣揚(yáng)直接到了三站; 2.宣揚(yáng)的時(shí)效性沒(méi)有到達(dá)，一個(gè)是宣揚(yáng)時(shí)間段，全部的宣揚(yáng)都是在活動(dòng)前3天開(kāi)頭的，有的甚至于活動(dòng)同期，再者宣揚(yáng)的時(shí)間沒(méi)有提早預(yù)留出來(lái)，活動(dòng)內(nèi)容的宣揚(yáng)至少要提早3-4個(gè)周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)理解過(guò)度的一段時(shí)間; 3.宣揚(yáng)時(shí)間沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣揚(yáng)有死角; 4.商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的效勞意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生愛(ài)好。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，

10、在活動(dòng)之前進(jìn)展過(guò)統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大局部沒(méi)有進(jìn)步效勞意識(shí)，效勞質(zhì)量未有提升。除了效勞員自身素養(yǎng)不夠高以外，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過(guò)日常的溝通灌輸，營(yíng)業(yè)員的效勞質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間可以到位的，要通過(guò)我們平常的不懈努力，通過(guò)我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，提升自身程度，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)方案。 B.活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢(mèng)麗莎：

11、128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百?gòu)?qiáng)圣：17800元;另有局部展位沒(méi)有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，緣由在于商場(chǎng)標(biāo)示不明，沒(méi)有對(duì)顧客做好引導(dǎo)(正在改良中)。 C.活動(dòng)本錢，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5G)3個(gè)，電視2臺(tái)(1599)，冰箱2臺(tái)(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(gè)(85)，電吹風(fēng)18個(gè)(56)，合計(jì)：27764元;提點(diǎn)：15000元。 D.此次活動(dòng)的籌劃，開(kāi)頭的時(shí)候通過(guò)征求商戶意見(jiàn)

12、和后來(lái)公司專會(huì)討論，全部人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完好并得以施行。但是，從細(xì)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言，沒(méi)有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比估計(jì)的推延半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒(méi)有把握好，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要預(yù)備好，但是始終到兩點(diǎn)才到位。 另，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng)： 1.主動(dòng)介紹,宣揚(yáng)公司的促銷活動(dòng)狀況及優(yōu)待活動(dòng); 2.主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn); 3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。 通過(guò)顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來(lái)看，各種宣揚(yáng)的途徑都帶來(lái)一些顧客群，但主要有：通過(guò)報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民理解到的居多。被伴侶介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有肯定比例，所以建立顧客檔案和建立推舉機(jī)制是必需的。

13、建立顧客檔案，是想通過(guò)對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客;建立推舉機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷售。 從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到肯定的影響，銷售平穩(wěn)，沒(méi)有高潮，調(diào)查過(guò)幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈ビX(jué)察和如何去培育顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和標(biāo)準(zhǔn)提升營(yíng)業(yè)員行為和素養(yǎng)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提早將籌劃方案做出。大的節(jié)日籌劃在提早兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提早一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)理解狀況，購(gòu)置相應(yīng)的書(shū)籍豐富自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)，通過(guò)詢問(wèn)征求更多的建議。 61國(guó)際兒童節(jié) 九開(kāi)家居 SOS

14、兒童村關(guān)愛(ài)行動(dòng)：5.24日以商場(chǎng)為單位，組織商戶參加購(gòu)置禮品，到煙臺(tái)市兒童福利院進(jìn)展慰問(wèn)。 71建黨日：結(jié)合6月23日端午節(jié)以商場(chǎng)為單位，組織商戶編排文藝節(jié)目，至社區(qū)慰問(wèn)老的素養(yǎng)培育當(dāng)下工作重中之重。 81建軍節(jié)：以商場(chǎng)為單位組織商戶編排文藝節(jié)目，至部隊(duì)慰問(wèn)活動(dòng)。 促銷活動(dòng)的閱歷總結(jié) 篇3 一、全體出擊，營(yíng)造節(jié)日氣氛 1.音樂(lè) 不管在節(jié)日期間進(jìn)入哪個(gè)超市，里面環(huán)繞的音樂(lè)必定是喜慶的為過(guò)年而預(yù)備的吉利歌曲，如：發(fā)財(cái)發(fā)福中國(guó)年、新年好、恭喜發(fā)財(cái)、好運(yùn)來(lái)、財(cái)神來(lái)到我家門等，通過(guò)音樂(lè)讓顧客一進(jìn)門就感受到了濃烈的年味兒，使顧客心情愉悅，進(jìn)步購(gòu)物欲望。 2.店內(nèi)裝飾 超市內(nèi)在節(jié)日期間掛上喜慶的紅燈籠，商品

15、陳設(shè)柜也采納紅色為主要顏色，有的超市店員的服裝也改成了節(jié)日特色的福字員工服，購(gòu)物袋也是xx年新印的大紅色福字袋，全部的小細(xì)節(jié)能給顧客帶來(lái)很好的購(gòu)物體驗(yàn)，不僅增加了節(jié)日購(gòu)物激情，同時(shí)還為超市進(jìn)步了印象分，留住了顧客。 二、重點(diǎn)突出，商品分類促銷 1.擺放位置 節(jié)日期間顧客進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物都是為了置辦年貨，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到惹眼位置，有助于商品銷售。 2.選擇重點(diǎn) 節(jié)日期間，超市選擇的主要重點(diǎn)是：食品(糖果、飲品、煙酒、堅(jiān)果、散裝熟食類)、春聯(lián)、果盤、水果、玩具等，選擇這些重點(diǎn)的目的是促進(jìn)銷售，讓顧客看到這些便覺(jué)得自己是需要的，加上打折力度，簡(jiǎn)單讓顧客產(chǎn)生打折消費(fèi)心理，比方有

16、的商品是打折的，有的商品還維持原價(jià)，但顧客看到的時(shí)候一個(gè)是覺(jué)得便利就一起購(gòu)置，另一個(gè)認(rèn)為這肯定是促銷價(jià)格便選擇購(gòu)置，無(wú)形中銷量大增。 3.節(jié)日打折宣揚(yáng)單 過(guò)節(jié)期間，超市印發(fā)的降價(jià)宣揚(yáng)單能讓顧客直接看到商品與價(jià)格，促銷的降價(jià)幅度越大，越能吸引顧客，也有助于吸引客源，擴(kuò)大銷量。 三、詳細(xì)的促銷手法 1.買一送一 許多食用類商品采納買一送一促銷法，比方餅干、酸奶等。 2.特惠包裝 洗衣液、洗發(fā)水、牙膏等生活物品通常采納特惠包裝，凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 3.送贈(zèng)品 便利面、飲料、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈(zèng)品來(lái)吸引顧客，有送水杯、塑料盒、碗等。 4.印花折扣券 超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購(gòu)物滿10

17、0即送印花一枚，集齊印花 就可低于2.5折換購(gòu)Thomas不銹鋼刀具系列。 5.現(xiàn)金折扣券 也是來(lái)自于x超市，x在規(guī)定日期，單張發(fā)票滿488元發(fā)50元折扣券，滿888元發(fā)100元折扣券。 6.試吃 許多火腿、香腸等食品，商家會(huì)供給試吃效勞，將食品炸熟，供顧客試吃，能讓顧客直接感受商品，進(jìn)步顧客購(gòu)置欲望。 7.會(huì)員兌獎(jiǎng) 許多超市供給辦理會(huì)員卡積分，當(dāng)積分到了肯定額度，就可以兌換禮品，這樣能讓顧客固定在一個(gè)超市消費(fèi)。 附： 除了超市之外，沙市今年有許多小型商店推出很多新型打折方法，如： 1.二維碼掃描打折，立減五元。 2.微信宣揚(yáng)發(fā)伴侶圈，享受8折優(yōu)待。 大藥房推出會(huì)員日，每個(gè)月帶8號(hào)的日子(8、

18、18、28)買藥可打8折。 總結(jié)：大數(shù)據(jù)時(shí)代，科技日新月異，人們的生活越來(lái)越簡(jiǎn)便化、電子化，一味的靠老式推銷手法是不會(huì)獲得大的效果的，對(duì)待人們已經(jīng)熟知的推銷場(chǎng)所，我們可以保存其本來(lái)的推銷手法，在其根底上創(chuàng)新，一些更加現(xiàn)代化的商店，我們就必需采納貼近現(xiàn)代化的推銷手法，利用人們常用的社交軟件、利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)展推銷，甚至可以推廣電子平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)微商城。 促銷活動(dòng)的閱歷總結(jié) 篇4 x年xx月xx日-xx日開(kāi)展了X周年大型促銷活動(dòng)，由于占了必需的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。 本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋面很廣，協(xié)作各門店店

19、長(zhǎng)及公司各部門的仔細(xì)論證，構(gòu)成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。 在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱鬧，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天“瘋狂特價(jià)，搶購(gòu)的商品促銷活動(dòng)，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)展拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的X周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。 X周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)X周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可

20、圈可點(diǎn)，供給商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。 在天時(shí)人和方面我們也占到了必需的優(yōu)勢(shì)，X周年活動(dòng)開(kāi)頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來(lái)快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行潛力，還有做不好的事情 但是我們?cè)诠ぷ鞯姆桨?、組織支配和活動(dòng)掌握過(guò)程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次X周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的： 1、局部促銷活動(dòng)由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。 2、監(jiān)視表格沒(méi)執(zhí)行，是本次X周年的一個(gè)圓滿。 3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠， 4、門店的準(zhǔn)時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。 6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，選購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次X周年的圓滿。 7、門店在