商務(wù)談判案例-讓步的原則課件_第1頁
商務(wù)談判案例-讓步的原則課件_第2頁
商務(wù)談判案例-讓步的原則課件_第3頁
商務(wù)談判案例-讓步的原則課件_第4頁
商務(wù)談判案例-讓步的原則課件_第5頁
已閱讀5頁，還剩10頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

商務(wù)談判讓步的策略某市機械進出口公司欲向國外訂購一臺專用設(shè)備，在收到了報價單并經(jīng)過估價之后，決定邀請擁有生產(chǎn)該設(shè)備先進技術(shù)的某國客商來進一步洽談。在談判中，雙方集中討論了價格問題。案例回顧214萬預(yù)計最后成交價格15萬單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容買方底線15萬賣方底線14萬對方出價20萬美元我方出價10萬美元3方案一：過大過快的讓步方式單擊添加10萬 14萬單擊添加缺乏談判經(jīng)驗，表現(xiàn)過于“誠懇”。單擊添加目標(biāo)價值太低，談判思維不夠開放單擊添加失去回旋機會，處于被動地位最終協(xié)議價格賣方底線14萬買方底線15萬讓步禁忌： 一開始不要太接近你最終的目標(biāo)5留出讓步的談判空間7方案二：讓步不超過5000美元讓步微不足道對方覺得我方缺乏誠意影響談判和局，甚至出現(xiàn)僵局或停止談判8方案三：小幅度遞減讓步10小幅遞減讓步愿意妥協(xié)，但是防衛(wèi)嚴(yán)密，不會輕易讓步越來越堅定的立場和態(tài)度，提醒對方能得到的好處越來越少了。讓步程度是一步較一步更為謹(jǐn)慎，不會產(chǎn)生讓步上的失誤和諧，均勻，順理成章123411買方遞增額賣方遞增額大于對方相對來說更急于成交，我方略占主動權(quán)12原則一不做無謂的讓步原則二即使是小的讓步，也最好是在對方努力爭取后再給予。原則

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論