網(wǎng)易推廣之路課件

1、網(wǎng)易品牌運(yùn)作之路一、互聯(lián)網(wǎng)情況 人們在工作、學(xué)習(xí)和生活中越來越多地使用互聯(lián)網(wǎng)，根據(jù)最近的資料顯示國內(nèi)僅網(wǎng)易、新浪、搜狐、Tom四家門戶網(wǎng)站的月總頁面瀏覽量已經(jīng)超過了180億，網(wǎng)絡(luò)用戶年齡分布在24歲以下的占近60%，2534歲占約27%，中、青年人口群體在中國網(wǎng)絡(luò)人口中有重要位置和影響力。二、網(wǎng)易的地位網(wǎng)易郵箱在用戶數(shù)量、滿意度和忠誠度方面占據(jù)絕對優(yōu)勢（艾瑞市場咨詢）；網(wǎng)易成為中國大學(xué)生中的“第一網(wǎng)絡(luò)門戶品牌”和“三高”（高收入、高學(xué)歷、高感度）群體中更多方面的意見領(lǐng)袖（新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)）。（1）支持第三方 網(wǎng)易在國內(nèi)獨(dú)家引進(jìn)美國DoubleClick公司的廣告管理監(jiān)測系統(tǒng)，并采納專業(yè)調(diào)查公

2、司如Nielsen/NetRatings公司、新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)等調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行市場定位。這些都將有助于廣告主先期制定合理的網(wǎng)絡(luò)營銷策略以及后期明確網(wǎng)絡(luò)廣告投放效果。 另外，通過與中國廣告協(xié)會溝通，設(shè)定一年一度的中國網(wǎng)絡(luò)廣告大賽，提供行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀人才相互交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會，展示互聯(lián)網(wǎng)一年來最優(yōu)秀的廣告作品，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)廣告事業(yè)的健康發(fā)展。（2）明確受眾目標(biāo)從年齡構(gòu)成和職業(yè)方面看，網(wǎng)易的用戶更多集中于年齡在18-34歲之間的年輕人群。目前，網(wǎng)易是中國大學(xué)生心目中“第一網(wǎng)絡(luò)門戶品牌”，對新富階層的影響力居于第二位，也是他們更多方面的意見領(lǐng)袖。當(dāng)這些大學(xué)生成為未來消費(fèi)市場的主力軍，甚至成為新富階層。（4）

3、服務(wù)為王網(wǎng)易的服務(wù)是多樣的，包括提供的新聞信息內(nèi)容、專題內(nèi)容、即時通訊（網(wǎng)易泡泡）、SP服務(wù)以及游戲、郵箱服務(wù)。 1、在頻道內(nèi)容服務(wù)方面，體現(xiàn)專業(yè)性。 2、 同時，網(wǎng)易將網(wǎng)民常用的網(wǎng)易泡泡、手機(jī)短信、郵箱、在線游戲、個人空間等版塊調(diào)整到首頁位置，為個人用戶打開了直接享受網(wǎng)上增值服務(wù)的便捷通道； 而網(wǎng)易商城、分類廣告等服務(wù)則同時面向企業(yè)用戶和個人用戶，一方面為企業(yè)提供網(wǎng)上互動營銷推廣服務(wù)，另一方面為個人用戶提供更為準(zhǔn)確有效的搜索查詢服務(wù)。4、大型免費(fèi)郵箱是網(wǎng)易吸引更多人上網(wǎng)的主要?dú)⑹诛?，目前網(wǎng)易旗下已擁有、等多套免費(fèi)、收費(fèi)大容量郵件系統(tǒng)，總用戶數(shù)超過1億，是中國最大的電子郵件運(yùn)營商。網(wǎng)易在最新推

4、出的財富郵中，型號為財富5000的郵箱，空間有5G之巨，附件高達(dá)40M，是目前中國市面上容量最大的郵箱，在給用戶提供更人性化服務(wù)的同時進(jìn)一步捍衛(wèi)了網(wǎng)易在國內(nèi)郵箱的霸主地位。三、網(wǎng)易郵箱攜手非你莫屬 以往情況下，網(wǎng)易郵箱的多是集中在互聯(lián)網(wǎng)宣傳，依靠自身品牌的優(yōu)勢，通過不斷推新及用戶體驗(yàn)進(jìn)行營銷，很少涉足其他媒體。似乎自2010年起，我們在在電視中看到了163這個影子，換句話說，網(wǎng)易郵箱的營銷手段已經(jīng)開始涉足電視媒體，確切的說應(yīng)該是瞄準(zhǔn)了電視媒體中的娛樂節(jié)目。在營銷手法上，正在逐步顛覆傳統(tǒng)“中規(guī)中矩”的網(wǎng)易郵箱形象，開始與電視臺熱播的電視節(jié)目進(jìn)行電視營銷的試水，與國內(nèi)的娛樂電視節(jié)目進(jìn)行合作，走“娛

5、樂牌”營銷路線。2010年的非誠勿擾、風(fēng)靡熱播的花兒朵朵，以及近日即將播出的非你莫屬相信是最好不過的實(shí)例了花兒朵朵在2010年最熱的選秀節(jié)目青海衛(wèi)視花兒朵朵中，花兒朵朵五強(qiáng)選手莫龍丹、蔡婷玉、李慧、代悅、楊秀措方面，傾力為網(wǎng)易郵箱特別制作的宣傳片，并以時尚清新氣質(zhì)隱形代言網(wǎng)易郵箱旗下三大子品牌163、126、Yeah，并號召了他們的粉絲們“上網(wǎng)易郵箱”，給自己寫封信，給家人寫封信，頗為感人;而網(wǎng)易郵箱方面，則在三大免費(fèi)郵箱163、126、yeah中的通訊錄中添加了花兒朵朵的官方郵箱，用戶只要登錄自己的網(wǎng)易郵箱點(diǎn)擊寫信。網(wǎng)易郵箱高調(diào)初試電視媒體的，就與國內(nèi)兩個熱的有點(diǎn)發(fā)紫的娛樂節(jié)目合作，且切入點(diǎn)

6、很明確，以“娛樂的網(wǎng)”帶動“郵箱的網(wǎng)”。在兩套節(jié)目中，網(wǎng)易都采取了相同的模式，第一，為每個選手配備專用郵箱;第二，為粉絲分開辟點(diǎn)對點(diǎn)的綠色交流通道;第三，通過電視屏幕直接讓郵箱曝光;最后，通過娛樂名人代言自己的郵箱產(chǎn)品，廣而傳之;對于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬郵箱產(chǎn)品來講，采取這種形式、這種合作模式、這么強(qiáng)力度的營銷，網(wǎng)易郵箱應(yīng)該是第一家，確切的說應(yīng)該是郵箱業(yè)界與電視媒體深度合作的第一家地基打好了，網(wǎng)易接下來的工作就是開始“蓋樓”，找最多的“工人”來蓋樓，那如何去尋找這類人群呢，是走傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳的老路，還是朝著新的領(lǐng)域發(fā)展?于是，網(wǎng)易的營銷手又推開了受眾面最大的一個媒體，電視媒體。第二，以電視娛樂“網(wǎng)”

7、絡(luò)為方式，做品牌宣傳電視媒體是第二大媒體，受眾的范圍不言而喻，電視營銷從來就是被大家津津樂道的一個營銷手段，日常用品廣告是主流的廣告，如何將一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品插入到電視媒體中，放到什么位置，還沒一個成形的案例，我們知道，電視廣告收益的主要來源是三大塊，第一電視劇前后、第二新聞聯(lián)播前后、第三電視綜藝節(jié)目，網(wǎng)易郵箱將如何做?很顯然，綜藝節(jié)目是最佳途徑?？春闲l(wèi)視，你知道了什么是oppo real音樂手機(jī)，看非誠勿擾，你知道了百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)，節(jié)目的背后你也知道了男嘉賓的163郵箱;而關(guān)注花兒朵朵，你知道了網(wǎng)易郵箱，當(dāng)然，同時也知道了QQ農(nóng)場。也許你想為花兒朵朵的挑戰(zhàn)者加油，但不知道通過什么方式去實(shí)現(xiàn)，電

8、視屏幕、電視滾動字幕會告訴你，花朵們都有一個專用的“網(wǎng)易郵箱”、你可以通過網(wǎng)易郵箱給他們發(fā)郵件，為他們加油鼓勁。據(jù)調(diào)查顯示，在電視節(jié)目中一個8秒的廣告植入效果，可能等同于一個30秒鐘的廣告，網(wǎng)易郵箱在如此受眾的電視屏幕上頻繁曝光，可見其的品牌宣傳有多大，既然郵箱品牌打出去了，接下來就是傳播，通過花粉的力量進(jìn)行病毒式的傳播。第三，以粉絲“網(wǎng)”絡(luò)為營銷手段分析：網(wǎng)易郵箱主打“娛樂牌”為了什么?網(wǎng)易在郵箱品牌上的知名度不用宣傳，在郵件用戶數(shù)量上也無需再增加了，3.6億有效用戶，不是一個小的數(shù)字。但現(xiàn)在來講，不單單是網(wǎng)易郵箱，這是包括QQ郵箱、新浪郵箱等眾多郵箱大鱷在內(nèi)的，需要共同面得的一個劫難性問題：如何讓用戶去登錄Web郵箱頁面?如何提高電子郵件的收發(fā)頻率?如何提升個人郵箱用戶在郵箱Web頁面的一個活躍程度?正如文章開始“凡文”所講，如何將電子郵件最底層的應(yīng)用“拾起”?而不是單一的作為一個通行證、一個登錄帳號來使用。 以往，網(wǎng)易郵箱做了“集郵中心”，長期大與國內(nèi)各類品牌做發(fā)郵件集郵票抽獎活動，同時還有郵箱聊天、百寶箱、網(wǎng)易微博等基于Web頁面應(yīng)用的功能，現(xiàn)在網(wǎng)易涉足娛樂圈，與與誠勿擾、花兒朵朵非你莫屬進(jìn)行了合作，通過明星力量號召粉絲登錄郵箱發(fā)送郵件; 騰訊則將QQ郵箱與QQ軟件綁定，并將廣播、閱讀空間加入郵箱Web應(yīng)用，以挽回哪些不登陸Web郵箱用戶，細(xì)想想，不是嗎?。如