衛(wèi)生巾品牌策劃課件

1、您是否每天都在忍受繁忙的工作帶來(lái)的疲勞和壓力，卻還要擔(dān)心每月一次的尷尬期如何順利度過(guò)？您是否已將自己的全部精力都投入到工作當(dāng)中而無(wú)法體會(huì)生活的情趣？SUY衛(wèi)生巾公司簡(jiǎn)介 安雅有限公司創(chuàng)建于2013年4月18日，本公司主要銷(xiāo)售女性需求的衛(wèi)生巾。 本公司主打產(chǎn)品為SUYA牌衛(wèi)生巾，安全舒適、價(jià)廉物美是顧客對(duì)我們公司產(chǎn)品的最高評(píng)價(jià)。我們公司本著以（女性）顧客提供所需，使顧客的生活更加美好、舒適。宣傳是我們邁向大眾的第一步。我們的宣傳口號(hào)是安心、舒心、放心。我們公司有著專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持，有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售經(jīng)理，生產(chǎn)線(xiàn)一線(xiàn)支持的車(chē)間主管。 本著為廣大女性的需求而生產(chǎn)是我們最大的動(dòng)力！ LOGO選取女性化粉紅

2、色。LOGO上部為雨傘形狀由白色線(xiàn)條分層次表示多層呵護(hù)。LOGO中的y字形狀似一個(gè)伸著舒服的懶腰的人。寓意才SUYA的層層呵護(hù)下舒適。經(jīng)營(yíng)管理理念： 公司在管理上采用公平、公正、透明、民主化的管理模式和優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們的生命的服務(wù)精神。員工在“態(tài)度決定一切”的指導(dǎo)思想上認(rèn)真執(zhí)行“兩個(gè)態(tài)度；工作態(tài)度、服務(wù)態(tài)度”。努力學(xué)習(xí)、兢兢業(yè)業(yè)，發(fā)揮能量，與公司同進(jìn)步、共發(fā)展。一、企業(yè)理念 公司秉承價(jià)值發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新啟優(yōu)的理念，以人為本、和諧誠(chéng)信、合作分享、創(chuàng)新共贏(yíng)。為個(gè)人、企業(yè)提供全方位的優(yōu)質(zhì)超值服務(wù)，達(dá)到客戶(hù)滿(mǎn)意、公司滿(mǎn)意、社會(huì)滿(mǎn)意。二、管理理念1、嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、高效、合理的管理制度，讓公司的運(yùn)作更為規(guī)范化，成為

3、行業(yè)的領(lǐng)軍者，穩(wěn)步、快速、高效的前進(jìn)與發(fā)展。2、公平、公正、嚴(yán)格、透明的管理態(tài)度，讓員工安心、快樂(lè)的工作，并為員工提供一個(gè)發(fā)揮特長(zhǎng)、提高自我的表演舞臺(tái)。3、團(tuán)結(jié)、互助、友愛(ài)、支持的管理氛圍，為員工創(chuàng)造出良好的工作與生活環(huán)境，使員工有歸屬感，公司生機(jī)勃勃、充滿(mǎn)活力。 行業(yè)集中度高，銷(xiāo)售量排名前5的品牌合計(jì)市場(chǎng)占有率53.28%，銷(xiāo)售額排名前5的品牌合計(jì)市場(chǎng)占有率59.52%。排名前五的品牌：護(hù)舒寶、安爾樂(lè)、七度空間、蘇菲、嬌爽行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加?。耗壳?，我國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成兩大陣營(yíng)，以護(hù)舒寶、樂(lè)而雅、蘇菲、嬌爽、高潔絲等為代表的外資品牌；國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品牌由于生產(chǎn)廠(chǎng)家眾多，且大小不一，比較雜散，大

4、多采取穩(wěn)守二三線(xiàn)市場(chǎng)，部分實(shí)力較強(qiáng)企業(yè)在堅(jiān)守二三線(xiàn)市場(chǎng)的同時(shí)，也逐漸向一線(xiàn)市場(chǎng)拓展。 包覆層等新型衛(wèi)生巾層出不窮，并受到市場(chǎng)的歡迎行業(yè)周期：屬于防守型行業(yè)，其產(chǎn)品的需求量穩(wěn)定，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響較小 受前兩年金融危機(jī)影響，民眾購(gòu)買(mǎi)力有所下降，但衛(wèi)生巾屬于快銷(xiāo)品和常耗品，所以消費(fèi)情況較好，總體銷(xiāo)售額較高。 國(guó)內(nèi)大中城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，衛(wèi)生巾的市場(chǎng)滲透率基本上接近100%，婦女個(gè)人衛(wèi)生用品市場(chǎng)在超薄型衛(wèi)生巾和護(hù)墊方面發(fā)展較快；有立體護(hù)圍、特長(zhǎng)夜用、加導(dǎo)流層的護(hù)翼衛(wèi)生巾、抗菌和藥物衛(wèi)生巾、特色網(wǎng)面等差異化產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞；在大城市和沿海開(kāi)放城市，直條衛(wèi)生巾的份額幾乎都由護(hù)翼衛(wèi)生巾擠占。市場(chǎng)上的主要競(jìng)

5、爭(zhēng)對(duì)手：蘇菲、護(hù)舒寶、七度空間、ABC蘇菲：明星效應(yīng)；護(hù)舒寶：進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間早，市場(chǎng)占有率大；七度空間：大量的廣告投放準(zhǔn)確產(chǎn)品定位（蘇菲：超薄貼身、ABC：清涼舒適、七度空間：少女情節(jié)）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌形象都較好，消費(fèi)者認(rèn)可度高走高端衛(wèi)生巾品牌路線(xiàn)，在一二線(xiàn)城市識(shí)別度高，在三四線(xiàn)城市的也有一定的認(rèn)可度廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)投放到位廣告宣傳和市場(chǎng)推廣做的不夠；的品牌形象未能得到很好的樹(shù)立；對(duì)最終銷(xiāo)售環(huán)節(jié)并沒(méi)有很好的重視；沒(méi)有將其產(chǎn)品最為獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)向消費(fèi)者很好的傳達(dá)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 1、據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù)顯示整個(gè)衛(wèi)生巾行業(yè)的發(fā)展?jié)摿^大；2、SUYA品牌目前也處于一個(gè)快速發(fā)展的階段；3、在變革中，

6、各個(gè)員工的工作積極性高和信心足。 SWOT1、產(chǎn)品質(zhì)量和大品牌可抗衡2、“一夜一片”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式3、銷(xiāo)售渠道的高度覆蓋率4、獲得原有消費(fèi)者好評(píng)和認(rèn)可1、品牌識(shí)別系統(tǒng)不明確2、品牌曝光度不足3、價(jià)格促銷(xiāo)策略難以落到實(shí)處 4、產(chǎn)品形象缺乏亮點(diǎn)5、銷(xiāo)售渠道單一線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)形式、推廣單一1、 品牌形象的不確定2、之前安全方便，如今注重健康環(huán)保3、企業(yè)責(zé)任感形象的缺失4、 電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道的缺失5、競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)占有Strength 優(yōu)勢(shì)Weakness 劣勢(shì)Opportunity 機(jī)遇Threat 威脅 打性?xún)r(jià)比戰(zhàn)略，SUYA衛(wèi)生巾致力于給女性經(jīng)期提供優(yōu)秀的防漏保護(hù)。它同時(shí)給予的舒適感受讓消費(fèi)者在經(jīng)期

7、也能享受生活。SUYA擁有衛(wèi)生巾最基本和核心的功能：高效吸收。在技術(shù)上提高品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新、降低成本成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，使得衛(wèi)生巾結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)更加新穎、合理，新材料如添加抗菌藥物、使用透氣性底膜和性能更好的或抗菌非織造布及打孔PE膜。企業(yè)品牌形象樹(shù)立TO DO CIS 建設(shè) 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色、符合企業(yè)特征的LOGO和膾炙人口的SLOGAN等 一系列MI 、BI、VI應(yīng)用 企業(yè)文化形象塑造 結(jié)合公益活動(dòng)和品牌宣傳內(nèi)容突出企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的文化形象， 占領(lǐng)消費(fèi)者心里訴求市場(chǎng) 品牌信譽(yù)度塑造 企業(yè)危機(jī)公關(guān)處理產(chǎn)品形象 銷(xiāo)售渠道推廣系統(tǒng)品牌形象15未來(lái)品牌推廣建設(shè)產(chǎn)品形象包裝TO DO 選用產(chǎn)品代言人 啟用產(chǎn)品代言

8、人，可將產(chǎn)品形象的傳播； 產(chǎn)品包裝新穎時(shí)尚 按類(lèi)別品種、促銷(xiāo)包裝、節(jié)日包裝分別設(shè)計(jì)； 產(chǎn)品促銷(xiāo)形式多樣化 促銷(xiāo)捆綁商品可采用相關(guān)衍生產(chǎn)品，與其他品牌合作， 做品牌捆綁銷(xiāo)售； 產(chǎn)品沿線(xiàn)的豐富 產(chǎn)品形象 銷(xiāo)售渠道推廣策略品牌形象14推廣策略TO DO 傳統(tǒng)媒體基礎(chǔ)推廣 代言人TVC拍攝，針對(duì)性節(jié)目，如美麗俏佳人節(jié)目前后插 播，女性雜志形象硬廣，文化軟文廣告，打開(kāi)知名度； 社交化媒體深度推廣 SNS等社交媒體話(huà)題、活動(dòng)的策劃，宣傳品牌形象，維系客戶(hù) 互動(dòng)粘度，企業(yè)文化的深度植入； 線(xiàn)下PR活動(dòng)拓展 產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)拓知名度；聯(lián)合戰(zhàn)略合作品牌、媒體聯(lián)合組 織社會(huì)化活動(dòng)，企業(yè)文化的推廣； 線(xiàn)下銷(xiāo)售環(huán)境營(yíng)

9、造 賣(mài)場(chǎng)海報(bào)、宣傳片配合促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品的高曝光度；產(chǎn)品形象 銷(xiāo)售渠道推廣策略品牌形象16拓展新型銷(xiāo)售方式TO DO 電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè) 創(chuàng)建淘寶旗艦店，建立電子商務(wù)體系； 數(shù)字媒體銷(xiāo)售 配合海報(bào)，運(yùn)用二維碼，實(shí)現(xiàn)數(shù)字媒體銷(xiāo)售； 團(tuán)購(gòu) 與大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，定期團(tuán)購(gòu)； 跨平臺(tái)合作 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、一號(hào)店等跨平臺(tái)合作，高覆蓋率的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)； 產(chǎn)品形象 銷(xiāo)售渠道推廣策略品牌形象17傳播途徑1電視廣告 30秒電視廣告 計(jì)劃2002年7月底在央視臺(tái)投播 其他的電視臺(tái)（待定）傳播途徑互動(dòng)傳播（網(wǎng)絡(luò)廣告） 搜狐相關(guān)活動(dòng)（方案待定） 計(jì)劃在2002年7月底執(zhí)行傳播途徑線(xiàn)下活動(dòng)SUYA衛(wèi)生巾免費(fèi)試用包2片裝（用于讓 消費(fèi)者試用）計(jì)劃總生產(chǎn)投入