2022年教育管理年實施方案

1、第12頁共12頁2022年教育管理年實施方案一、指導思想以黨的_和_以及_為指南，以素質教育為核心，以區(qū)教育局_年教育管理年工作實施方案為指導，讓全體教職員工統(tǒng)一思想認識，樹立規(guī)范意識，健全管理制度，強化責任落實，從規(guī)范教育教學行為、規(guī)范入學招生行為、規(guī)范收費行為、規(guī)范師德行為入手，進一步鞏固上年度教育行風建設成果，使辦學行為更加規(guī)范，在人民群眾中樹立良好的教育形象，以較高的保教質量、規(guī)范的辦學行為和良好的社會聲譽辦好人民滿意的教育。二、工作目標1、建立健全幼兒園“四個規(guī)范”管理制度。2、進一步規(guī)范幼兒園辦學行為，提高群眾滿意度，實現(xiàn)“四個規(guī)范”違規(guī)行為零投訴。3、爭創(chuàng)區(qū)級“四個規(guī)范”管理先進

2、園和市級“四個規(guī)范”管理先進園。4、進一步加強幼兒園安全管理工作，實現(xiàn)安全事故零報告。三、工作內容：1、規(guī)范教育教學行為。一是嚴格執(zhí)行市區(qū)教育_課程計劃的文件精神，開齊各類課程，開足課時，幼兒園定期檢查和隨機抽查課程計劃的執(zhí)行情況，確保課程計劃落到實處。二是嚴禁教師_幼兒補課，課輔資料一律按區(qū)教育局有關規(guī)定，在堅持幼兒自愿前提下實行市場運作，幼兒園和教師不得參與收費。三是嚴格控制班額，今年秋季繼續(xù)嚴格按照市級一級園的標準限額招生，堅決抵制和取消超級大班。減輕教師教學負荷，提高教學效率。2、規(guī)范入學招生行為。今年秋季在教育局指導繼續(xù)實行限額招生，適齡兒童就近入學，嚴格控制非轄區(qū)兒童入我園就讀。3

3、、規(guī)范收費行為。幼兒園將嚴格執(zhí)行市區(qū)教育_一級園收費的有關規(guī)定，按規(guī)定收取_費、保雜費、伙食費。幼兒園不準任何人違規(guī)收取任何費用。4、規(guī)范師德行為。幼兒園嚴格執(zhí)行_市中小學教師職業(yè)道德規(guī)范，深入開展“雙學”活動，嚴禁幼兒園教師從事有償家教和園外辦班，嚴禁體罰幼兒和歧視幼兒的現(xiàn)象發(fā)生，教育全體教師廉潔從教，無私奉獻，向著區(qū)教育局提出的“愛崗敬業(yè)、業(yè)精技高、品行高尚、學生喜愛、社會認可”這一目標努力。四、工作措施。1、嚴格按區(qū)教育局的安排完成好各個階段的具體工作：_月份上旬主要是_全體教師認真學習市區(qū)教育局_年教育管理年實施方案和實施細則，提高認識，領會精神，強力推動，同時制定出幼兒園的教育管理年

4、活動方案。_月中旬主要是自查自糾階段，幼兒園將按教育局要求開展自查：一是查找辦學思想不端正的問題；二是查找執(zhí)行上級政策規(guī)定不力的問題；三是查找管理制度不健全和不落實的問題；四是查找違規(guī)收費、濫發(fā)資料的問題；五是查找?guī)煹聨燂L上存在的問題。_月下旬至_月是督查整改階段，主要針對自查反映出的問題，出臺整改計劃和措施，按要求整改到位，促進幼兒園辦學行為的全面規(guī)范和辦學效益的日益提升。_月到_年_月進行階段性的總結和表彰一批先進個人。2、執(zhí)行課程計劃落實情況檢查考核制度。幼兒園在開學初按市教育局課程計劃方案科學合理安排好課程，所有學科課程和活動課程開齊，開足。幼兒園保教辦公室隨機抽查各班級主題探究課程的

5、落實情況，并把抽查結果納入每月教學常規(guī)考核，考核結果與教師的當月課時津貼的發(fā)放掛鉤，敦促課程的落實。3、執(zhí)行作息時間告知制度。幼兒園每學期以告家長書形式向社會和家長告知作息時間，保教辦公室負責出臺方案安排好每天的一小時陽光體育鍛煉活動。5、嚴禁各種形式的補課活動。幼兒園要求全體教師樹立向課堂要質量的觀念，嚴禁舉行各種形式的補課活動。防止幼兒園小學化，做好幼小銜接工作。6、做好幼兒教輔資料的控制與管理。幼兒教輔資料一律歸口市區(qū)教育局業(yè)務部門，幼兒園在堅持幼兒自愿前提下實行市場化運作，教師不得插手收費，不得強制幼兒去購買。7、嚴格控制幼兒園超級大班。幼兒園今年秋季采取一切措施控制超級大班問題，確保

6、秋季招生不突破招生計劃。8、嚴格踐行師德承諾制度。幼兒園以新修訂的中小學教師職業(yè)道德規(guī)范為藍本，狠抓教師的職業(yè)道德教育；每學期召開大會舉行師德承諾活動，使全體教師進一步明確教師職業(yè)道德規(guī)范，培養(yǎng)“愛崗敬業(yè)、業(yè)精技高、品行高尚、學生喜愛、社會認可”的優(yōu)秀教師群體；結合教師職業(yè)道德考核強化教師對師德規(guī)范的認識，把幼兒評教、家長評教、評園與教師互評和教師自評結合起來，杜絕體罰和變相體罰幼兒、從事有償家教、園外辦班、收受家長饋贈以及歧視幼兒等一切不符合師德規(guī)范的行為，從嚴要求師德師風，在堅持“以兒童發(fā)展為原則”，遵循“一切為了孩子”的宗旨，以“創(chuàng)名園、樹名牌、展特色”為目標，提高我園園風、師風的檔次，

7、提升我園在社會上的地位和影響力，把辦學效益留在人民群眾的心中。10、嚴格收費管理，實現(xiàn)收費行為“零投訴”。幼兒園嚴格按市、區(qū)教育局規(guī)定收費，做好收費政策的宣傳解釋工作，在收費工作中做到“五統(tǒng)一”，即統(tǒng)一實行收費公示制度，統(tǒng)一收費項目、標準，統(tǒng)一收費憑證，統(tǒng)一收費票據(jù)，統(tǒng)一實行“收支兩條線”管理，堅決杜絕各種形式和類型的濫收費行為，規(guī)范操作政策內的收費行為，以良好的教育行風取信于民。11、加強領導，強化責任。幼兒園成立“教育管理年”領導小組，組成成員如下：組長：盧翠青、盧小君副組長：朱曉輝、李時英成員：丁娟、吳瑞峰、雷利平、魏丹、匡利彬、彭紅霞、王茹、白蘭、陳明、黃晶、陳秀文、胡小紅、李桂香、丁

8、靜、曾瓊瑤、張宇箭各部門負責人以幼兒園“教育管理年”工作方案為指南，結合黃陂區(qū)中小學教學工作績效考評實施方案和“四個規(guī)范”的具體內容，從自身工作實際出發(fā)，扎實推進各項工作，確保工作方案中的各項措施的落實，并及時通氣協(xié)調，確保工作不遺漏，實現(xiàn)整體推進。2022年教育管理年實施方案（二）教育裝備展參展方案_科技有限公司(參展方案草案)一、前言：為了完善銷售渠道建設，迅速打開市場占有率，鞏固公司已有客戶群，拓展公司的品牌形象，公司決定于_年_月_日參加“_展”。屆時請全體同仁共同努力，抱著積極進取的工作精神，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，在本次展會參展過程中，團結一致，共同完成展會的各項工作。二、參展時間：(其中

9、_為會前會，應提前三天安排布展工作)三、參展地點：四、參展人員：_1五、參展背景分析：教育裝備展示會是由中國教育裝備行業(yè)協(xié)會主辦，展示我國各級各類教育所需的教學儀器設備、設備、教具、標本、模型、計算機及軟件、電教器材及軟件等。我公司作為教育科技公司，主營產(chǎn)品全部為教育服務性產(chǎn)品，從后續(xù)產(chǎn)品品牌完善以及市場拓展上分析，參加教育裝備展示會都是必要且應該的。1、大會分析：專業(yè)性。展示我國各級各類教育所需的教學儀器設備、設備、教具、標本、模型、計算機及軟件、電教器材及軟件、教學用圖書、掛圖和學校后勤設備設施、校服及校辦產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品；舉辦教育裝備新產(chǎn)品、新技術、新成果的技術交流成果發(fā)布會；各省市教育裝備采購

10、信息發(fā)布會和薄弱學校裝備項目實施信息交流活動；收集、分析、發(fā)布國內國際行業(yè)信息，編輯出版協(xié)會刊物，建設協(xié)會網(wǎng)站，促進信息交流，開展技術咨詢。品牌性。新產(chǎn)品、新技術、新成果發(fā)布會在每屆中國教育展示會上都會舉辦，是中國教育裝備展示會的傳統(tǒng)“節(jié)目”。他們以推進教育技術進步、教育裝備現(xiàn)代化為主旨，以讓更多的用戶了解國內教育裝備行業(yè)新產(chǎn)品、新技術、新成果和新理念為目標，在服2務參展企業(yè)產(chǎn)品推介、開拓商機的同時，不斷促進供需雙方信息交流、合作發(fā)展，為最廣大的用戶搭建更加全面、開放、高效、互動的溝通平臺。權威性。教育裝備展示會是由中國教育裝備行業(yè)協(xié)會主辦；相關省市教育廳和人民政府聯(lián)合承辦；相關省市教育廳技術

11、物資裝備處、教學儀器設備行業(yè)協(xié)會管理處執(zhí)行；相關省市、自治區(qū)、直轄市和計劃單列市教育裝備行業(yè)協(xié)會協(xié)辦的包括全國各地教育同仁、各教學儀器設備生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)和社會各界朋友的盛會。國際性。部分國際性教育裝備展，會有國外參展企業(yè)參展，國際及國內教育行業(yè)知名企業(yè)及相關專家均會參加展會。2、參展人群分析：參展群體中各級各類學校、網(wǎng)校、教育培訓機構等約占比_%；經(jīng)銷商、代理商、渠道商等約占比_%;各級教育管理部門、裝備部門、政府采購機構領導約占比_%，其他約占比_%。3、與會者分析：a、競爭對手學習借鑒b、媒體宣傳利用3c、各地渠道商推廣利用d、教育相關單位及人員吸引推銷六、參展目的：1.渠道拓展現(xiàn)有渠道分析

12、：借大部分學校、教育相關行業(yè)以及各地渠道商匯集于此的機會，開拓產(chǎn)品銷售渠道，先進行全國范圍內渠道建立和產(chǎn)品推廣。渠道特點：1)展會匯集了來自世界各地教育行業(yè)工作者，地域性廣，可以很好的拓展省外銷售渠道；2)與會者基本上屬于教育相關行業(yè)人員，具備很高的行業(yè)性，客戶群明確；3)展會期間會伴隨教育相關論壇及會議，內容會涉及在線教育行業(yè)的下一步發(fā)展以及存在問題等，對公司未來平臺研發(fā)走向具有重要意義2.客戶拓展在會上爭取多收集有價值的客戶名片和相關資料，與客戶交談時仔細分析客戶的潛在價值，注意詢問并保留有價值的信息，有合作可能的院校應馬上聯(lián)系市場部建立專4人跟蹤檔案，方便日后業(yè)務開展跟進。3.產(chǎn)品推向市

13、場的造勢和推廣此次大會，公司應全力宣傳推廣產(chǎn)品以吸引學?；蛘咔郎?，進而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進行市場推廣，為以后的市場拓展預熱。_把握信息動態(tài)、國家政策、市場需求本次大會是行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的學校、教育機構交流，能了解全國各地不同的市場需求，對在會上所獲得的客戶信息有專人負責追蹤。七、參展安排：展前：a：展臺準備：1、參展主題的確定：開拓市場渠道創(chuàng)新營銷方案2、展位的確定；(專人負責)3、展位的布置。內部設計圖確定，展位現(xiàn)場展示區(qū)跟進完善，簡單客戶接待區(qū)布置。(專人負責)b：代理商邀請及策

14、略：1、由專人提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向學校、教育機構以及代理商參加展會，并在展會前三天統(tǒng)計_；(專人負5責)2、準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄出，同時在展會進行時派部分市場人員在參會人群中發(fā)放產(chǎn)品資料和禮品之一，吸引客戶群到展位上才能湊成完整的一份禮品。(專人負責)3、可以制作印有品牌logo和銷售熱線的小禮物現(xiàn)場派發(fā)給掃描_加入公眾號的客戶。(專人負責)4、提前一天召開會前會，邀請到來的客戶參加，會前會議內容：介紹公司(專人負責)、介紹品牌(專人負責)、介紹相關政策(專人負責)、講解產(chǎn)品、引導體驗產(chǎn)品(專人負責)地點：事先申請展會小型會議場所或者下榻酒店的會

15、議室展中：產(chǎn)品促銷活動：a，促銷政策的實施，當場簽訂合作的學校、教育機構給予一定的優(yōu)惠(待確定)b，當場簽訂的代理商可以獲得相應的優(yōu)惠(待確定)；展后：1、有價值客戶的追蹤跟進(市場部專人負責)。2、對_微博公眾號的客戶進行區(qū)別性的產(chǎn)品軟文推送，區(qū)分老客戶和展會新加入客戶，這時的宣傳主要是針對展會推出的產(chǎn)品和展會上能夠對公司產(chǎn)品起到正面影響的相關政策，可以把在展會上部分影像資料進行形象整合再包裝，作為后期推6送的圖文素材。八、參展物料：1、宣傳資料及設備：(專人負責)a、邀請函；b、參展硬件設備(筆記本、大插排、pad、錄課寶)；(已有)c、公司簡介、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品單頁、三折頁(已有)d、宣

16、傳海報、易拉寶；(待定)e、現(xiàn)場影像設備(投影、電子屏、dv、單反、錄音筆等)；(待定)f、贈品；(待定)2、洽談資料：(專人負責)a、名片(已有)b、相關合同書(待定)3、服務資料及設備：(專人負責)a、客戶資料統(tǒng)計表；(待定)b、嘉賓簽到簿；(待定)c、名片夾。一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。(待定)d、產(chǎn)品演示講解區(qū)桌椅配設；(待定)e、客戶商談區(qū)桌椅配設；(待定)7f、產(chǎn)品展示區(qū)硬件配設；(待定)九、效果預測：1.市場渠道將首次大范圍開拓，產(chǎn)品開始進入全國甚至國際市場，渠道框架的初步構成；2.公司品牌的知名度借此平臺得到很好的宣傳，公司形象的推廣；3.部分客戶的意向，獲得第一線的客戶資料，為以后市場推廣提供第一手資料。十、參展預算1、參展費用：展位_元2、展示廳的搭建費：_元3、宣傳物品的制作費用：_元4、相