挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

1、目錄CONTENTS TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc382684613 目錄CONTENTS PAGEREF _Toc382684613 h 1 HYPERLINK l _Toc382684614 第一章 執(zhí)行總述 PAGEREF _Toc382684614 h 6 HYPERLINK l _Toc382684615 1.1公司簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc382684615 h 6 HYPERLINK l _Toc382684616 1.2公司宗旨和目標(biāo) PAGEREF _Toc382684616 h 6 HYPERLINK l _Toc382684617

2、1.3技術(shù)與服務(wù) PAGEREF _Toc382684617 h 9 HYPERLINK l _Toc382684618 1.4產(chǎn)業(yè)背景與市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc382684618 h 9 HYPERLINK l _Toc382684619 1.5經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc382684619 h 10 HYPERLINK l _Toc382684620 1.6營(yíng)銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc382684620 h 10 HYPERLINK l _Toc382684621 1.7財(cái)務(wù)分析及預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc382684621 h 10 HYPERLINK l _T

3、oc382684622 1.8風(fēng)險(xiǎn)及其預(yù)防 PAGEREF _Toc382684622 h 10 HYPERLINK l _Toc382684623 第二章 公司簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc382684623 h 12 HYPERLINK l _Toc382684624 2.1公司名稱及標(biāo)識(shí) PAGEREF _Toc382684624 h 12 HYPERLINK l _Toc382684625 2.2公司選址 PAGEREF _Toc382684625 h 12 HYPERLINK l _Toc382684626 2.3公司簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc382684626 h 13 HYP

4、ERLINK l _Toc382684627 2.4公司目標(biāo) PAGEREF _Toc382684627 h 13 HYPERLINK l _Toc382684628 2.5公司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc382684628 h 14 HYPERLINK l _Toc382684629 2.6公司初期組織結(jié)構(gòu)與職務(wù)分析 PAGEREF _Toc382684629 h 14 HYPERLINK l _Toc382684630 2.6.1組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc382684630 h 14 HYPERLINK l _Toc382684631 2.6.2 職務(wù)分析 PAGEREF _To

5、c382684631 h 15 HYPERLINK l _Toc382684632 2.6.3人員配備 PAGEREF _Toc382684632 h 16 HYPERLINK l _Toc382684633 2.7職員的招聘與培訓(xùn) PAGEREF _Toc382684633 h 16 HYPERLINK l _Toc382684634 2.7.1人員的招聘 PAGEREF _Toc382684634 h 16 HYPERLINK l _Toc382684635 2.7.2人員培訓(xùn) PAGEREF _Toc382684635 h 17 HYPERLINK l _Toc382684636 2.8

6、人員的績(jī)效和薪酬 PAGEREF _Toc382684636 h 17 HYPERLINK l _Toc382684637 2.8.1人員績(jī)效 PAGEREF _Toc382684637 h 17 HYPERLINK l _Toc382684638 2.8.2人員薪酬 PAGEREF _Toc382684638 h 17 HYPERLINK l _Toc382684639 第三章 技術(shù)與服務(wù) PAGEREF _Toc382684639 h 19 HYPERLINK l _Toc382684640 3.1技術(shù)概要 PAGEREF _Toc382684640 h 19 HYPERLINK l _T

7、oc382684641 3.2技術(shù)背景 PAGEREF _Toc382684641 h 19 HYPERLINK l _Toc382684642 3.3現(xiàn)有地應(yīng)力測(cè)量技術(shù)分析 PAGEREF _Toc382684642 h 20 HYPERLINK l _Toc382684643 3.3.1 應(yīng)力解除法 PAGEREF _Toc382684643 h 20 HYPERLINK l _Toc382684644 3.3.2 水壓致裂法 PAGEREF _Toc382684644 h 20 HYPERLINK l _Toc382684645 3.4聲發(fā)射原理的原巖應(yīng)力測(cè)量方法 PAGEREF _To

8、c382684645 h 21 HYPERLINK l _Toc382684646 3.4.1 原巖應(yīng)力測(cè)量方法 PAGEREF _Toc382684646 h 21 HYPERLINK l _Toc382684647 3.4.1設(shè)備裝置 PAGEREF _Toc382684647 h 23 HYPERLINK l _Toc382684648 第四章 產(chǎn)業(yè)背景與市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc382684648 h 27 HYPERLINK l _Toc382684649 4.1煤礦產(chǎn)業(yè)進(jìn)展政策背景 PAGEREF _Toc382684649 h 27 HYPERLINK l _Toc382

9、684650 4.2深部開采現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc382684650 h 29 HYPERLINK l _Toc382684651 4.3技術(shù)背景 PAGEREF _Toc382684651 h 29 HYPERLINK l _Toc382684652 4.3.1 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc382684652 h 30 HYPERLINK l _Toc382684653 4.3.2 存在的要緊問(wèn)題 PAGEREF _Toc382684653 h 31 HYPERLINK l _Toc382684654 4.3.3 展望 PAGEREF _Toc382684654 h 31

10、 HYPERLINK l _Toc382684655 4.4市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc382684655 h 33 HYPERLINK l _Toc382684656 4.4.1能源進(jìn)展“十二五”規(guī)劃指導(dǎo) PAGEREF _Toc382684656 h 33 HYPERLINK l _Toc382684657 4.4.2我國(guó)煤炭行業(yè)走勢(shì)的分析 PAGEREF _Toc382684657 h 33 HYPERLINK l _Toc382684658 第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析 PAGEREF _Toc382684658 h 38 HYPERLINK l _Toc382684659 5.1企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

11、勢(shì)分析（Strengths） PAGEREF _Toc382684659 h 38 HYPERLINK l _Toc382684660 5.1.1 技術(shù)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc382684660 h 38 HYPERLINK l _Toc382684661 5.1.2.地區(qū)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc382684661 h 40 HYPERLINK l _Toc382684662 5.1.3.工程質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc382684662 h 40 HYPERLINK l _Toc382684663 5.2企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析（Weaknesses） PAGEREF _Toc38

12、2684663 h 40 HYPERLINK l _Toc382684664 5.2.1 公司規(guī)模小、資質(zhì)較低 PAGEREF _Toc382684664 h 40 HYPERLINK l _Toc382684665 5.2.2 市場(chǎng)開拓存在一定難度 PAGEREF _Toc382684665 h 40 HYPERLINK l _Toc382684666 5.2.3 公司初期資金有限 PAGEREF _Toc382684666 h 41 HYPERLINK l _Toc382684667 5.2.4 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)較缺乏 PAGEREF _Toc382684667 h 41 HYPERLINK

13、 l _Toc382684668 5.3企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)分析（Opportunities） PAGEREF _Toc382684668 h 41 HYPERLINK l _Toc382684669 5.3.1 煤炭主體消費(fèi)能源地位穩(wěn)固 PAGEREF _Toc382684669 h 41 HYPERLINK l _Toc382684670 5.3.2 礦山安全生產(chǎn) PAGEREF _Toc382684670 h 41 HYPERLINK l _Toc382684671 5.3.3 煤礦深部開采市場(chǎng)需求日趨增大 PAGEREF _Toc382684671 h 42 HYPERLINK l _Toc3

14、82684672 5.3.4 技術(shù)先進(jìn)，市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力 PAGEREF _Toc382684672 h 42 HYPERLINK l _Toc382684673 5.4企業(yè)內(nèi)外部威脅分析(Threat) PAGEREF _Toc382684673 h 42 HYPERLINK l _Toc382684674 5.4.1 來(lái)自公司內(nèi)部的威脅 PAGEREF _Toc382684674 h 42 HYPERLINK l _Toc382684675 5.4.2 來(lái)自公司之外的威脅 PAGEREF _Toc382684675 h 42 HYPERLINK l _Toc382684676 第六章 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)

15、略 PAGEREF _Toc382684676 h 43 HYPERLINK l _Toc382684677 6.1經(jīng)營(yíng)選址與人員培訓(xùn)安排 PAGEREF _Toc382684677 h 43 HYPERLINK l _Toc382684678 6.2公司的成長(zhǎng)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc382684678 h 43 HYPERLINK l _Toc382684679 6.2.1 產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新 PAGEREF _Toc382684679 h 43 HYPERLINK l _Toc382684680 6.2.2 市場(chǎng)機(jī)會(huì)捕捉 PAGEREF _Toc382684680 h 44 HYPERL

16、INK l _Toc382684681 6.3產(chǎn)品線戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc382684681 h 44 HYPERLINK l _Toc382684682 6.4人力資源戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc382684682 h 45 HYPERLINK l _Toc382684683 6.5公司進(jìn)展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc382684683 h 45 HYPERLINK l _Toc382684684 6.6積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任 PAGEREF _Toc382684684 h 47 HYPERLINK l _Toc382684685 第七章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc382684

17、685 h 48 HYPERLINK l _Toc382684686 7.1市場(chǎng)調(diào)查 PAGEREF _Toc382684686 h 48 HYPERLINK l _Toc382684687 7.2產(chǎn)品策略 PAGEREF _Toc382684687 h 48 HYPERLINK l _Toc382684688 7.2.1產(chǎn)品 PAGEREF _Toc382684688 h 48 HYPERLINK l _Toc382684689 7.2.2 樹立品牌 PAGEREF _Toc382684689 h 49 HYPERLINK l _Toc382684690 7.3渠道策略 PAGEREF _T

18、oc382684690 h 49 HYPERLINK l _Toc382684691 7.4促銷策略 PAGEREF _Toc382684691 h 50 HYPERLINK l _Toc382684692 7.4.1人員推銷 PAGEREF _Toc382684692 h 50 HYPERLINK l _Toc382684693 7.4.2 針對(duì)性的廣告促銷與公關(guān) PAGEREF _Toc382684693 h 50 HYPERLINK l _Toc382684694 7.4.3物流配送 PAGEREF _Toc382684694 h 50 HYPERLINK l _Toc382684695

19、 7.4.4轉(zhuǎn)化驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷 PAGEREF _Toc382684695 h 51 HYPERLINK l _Toc382684696 7.5價(jià)格策略 PAGEREF _Toc382684696 h 51 HYPERLINK l _Toc382684697 7.6營(yíng)銷推廣 PAGEREF _Toc382684697 h 51 HYPERLINK l _Toc382684698 7.6.1 建立邁雅公司專屬VIP客戶機(jī)制 PAGEREF _Toc382684698 h 51 HYPERLINK l _Toc382684699 7.6.2 人性化營(yíng)銷 PAGEREF _Toc382684699 h 5

20、1 HYPERLINK l _Toc382684700 7.7會(huì)展?fàn)I銷 PAGEREF _Toc382684700 h 51 HYPERLINK l _Toc382684701 7.8國(guó)際營(yíng)銷 PAGEREF _Toc382684701 h 51 HYPERLINK l _Toc382684702 7.9營(yíng)銷目標(biāo) PAGEREF _Toc382684702 h 52 HYPERLINK l _Toc382684703 第八章 融資與資金運(yùn)營(yíng)打算 PAGEREF _Toc382684703 h 53 HYPERLINK l _Toc382684704 8.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 PAGEREF _To

21、c382684704 h 53 HYPERLINK l _Toc382684705 8.2融資方案 PAGEREF _Toc382684705 h 53 HYPERLINK l _Toc382684706 8.2.1融資打算的可行性： PAGEREF _Toc382684706 h 53 HYPERLINK l _Toc382684707 8.2.2資金的用途 PAGEREF _Toc382684707 h 54 HYPERLINK l _Toc382684708 8.3風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 PAGEREF _Toc382684708 h 54 HYPERLINK l _Toc382684709 8

22、.3.1撤出方式 PAGEREF _Toc382684709 h 54 HYPERLINK l _Toc382684710 8.3.2撤出時(shí)刻 PAGEREF _Toc382684710 h 54 HYPERLINK l _Toc382684711 第九章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc382684711 h 55 HYPERLINK l _Toc382684712 9.1關(guān)鍵財(cái)務(wù)假設(shè) PAGEREF _Toc382684712 h 55 HYPERLINK l _Toc382684713 9.2財(cái)務(wù)綜合分析 PAGEREF _Toc382684713 h 56 HYPERLINK

23、l _Toc382684714 9.2.1投資凈現(xiàn)值 PAGEREF _Toc382684714 h 56 HYPERLINK l _Toc382684715 9.2.2 投資回報(bào)期（PT） PAGEREF _Toc382684715 h 57 HYPERLINK l _Toc382684716 9.2.3內(nèi)含酬勞率（IRR） PAGEREF _Toc382684716 h 57 HYPERLINK l _Toc382684717 9.2.4敏感性分析 PAGEREF _Toc382684717 h 57 HYPERLINK l _Toc382684718 9.2.5盈虧平衡點(diǎn)分析 PAGER

24、EF _Toc382684718 h 58 HYPERLINK l _Toc382684719 9.2.6財(cái)務(wù)報(bào)表匯總 PAGEREF _Toc382684719 h 59 HYPERLINK l _Toc382684720 第十章 風(fēng)險(xiǎn)及其預(yù)防 PAGEREF _Toc382684720 h 65 HYPERLINK l _Toc382684721 10.1風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc382684721 h 65 HYPERLINK l _Toc382684722 10.1.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc382684722 h 65 HYPERLINK l _Toc382684

25、723 10.1.2研發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc382684723 h 65 HYPERLINK l _Toc382684724 10.1.3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc382684724 h 65 HYPERLINK l _Toc382684725 10.1.4 人才風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc382684725 h 66 HYPERLINK l _Toc382684726 10.1.5 政策風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc382684726 h 66 HYPERLINK l _Toc382684727 10.1.6 治理風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc382684727 h

26、 67 HYPERLINK l _Toc382684728 10.2風(fēng)險(xiǎn)投資(VC)安全退出 PAGEREF _Toc382684728 h 67 HYPERLINK l _Toc382684729 10.2.1 風(fēng)險(xiǎn)投資(VC)概述 PAGEREF _Toc382684729 h 67 HYPERLINK l _Toc382684730 10.2.2風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防措施 PAGEREF _Toc382684730 h 67 HYPERLINK l _Toc382684731 10.2.3 安全退出方式選擇 PAGEREF _Toc382684731 h 68 HYPERLINK l _Toc3826

27、84732 附錄一：煤炭圍巖深孔套取巖芯水平定向裝置受理通知書 PAGEREF _Toc382684732 h 71 HYPERLINK l _Toc382684733 附錄二：基于聲發(fā)射原理的原巖應(yīng)力測(cè)量方法和測(cè)試裝置受理通知書 PAGEREF _Toc382684733 h 72 HYPERLINK l _Toc382684734 附錄三：一種地應(yīng)力測(cè)試二次定角度取芯裝置 PAGEREF _Toc382684734 h 73 HYPERLINK l _Toc382684735 附錄四：我國(guó)要緊煤礦開采深度一覽表 PAGEREF _Toc382684735 h 74 HYPERLINK l

28、_Toc382684736 附錄五 ：邁雅公司關(guān)于市場(chǎng)需求及市場(chǎng)前景調(diào)查與預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc382684736 h 75 HYPERLINK l _Toc382684737 附錄六：邁雅公司對(duì)原巖應(yīng)力測(cè)量技術(shù)采納情況調(diào)查表 PAGEREF _Toc382684737 h 79 HYPERLINK l _Toc382684738 附錄七 專利授權(quán)書一 PAGEREF _Toc382684738 h 81 HYPERLINK l _Toc382684739 附錄八 專利授權(quán)書二 PAGEREF _Toc382684739 h 82 HYPERLINK l _Toc382684740 附

29、錄九 專利授權(quán)書三 PAGEREF _Toc382684740 h 83 HYPERLINK l _Toc382684741 附錄十 地應(yīng)力測(cè)量國(guó)內(nèi)外概況 PAGEREF _Toc382684741 h 84 HYPERLINK l _Toc382684742 附錄十一 地應(yīng)力測(cè)量意義 PAGEREF _Toc382684742 h 86第一章 執(zhí)行總述公司簡(jiǎn)介邁雅科技有限責(zé)任公司( 以下簡(jiǎn)稱“邁雅公司”)是面向中國(guó)煤炭行業(yè),依托高校科研機(jī)構(gòu),基于國(guó)家專利技術(shù)而成立的原巖應(yīng)力測(cè)量公司。公司總部將設(shè)在素有“中國(guó)能源之都”之稱的安徽省淮南市。公司以煤炭高校（安徽理工大學(xué)）為依托，擁有以博士、碩士、

30、學(xué)士為代表的高學(xué)歷、高素養(yǎng)、年輕化、充滿活力的團(tuán)隊(duì)。公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新，成功研發(fā)了一種以“聲發(fā)射原理”核心的原巖應(yīng)力測(cè)量技術(shù)，并結(jié)合“鉆孔巖芯水平定向系統(tǒng)”、 “RMT-150B巖石力學(xué)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)”以及“DS2-8B 增強(qiáng)型聲發(fā)射系統(tǒng)”，致力解決深井和復(fù)雜地質(zhì)條件下，原巖應(yīng)力難以快速和精確測(cè)量的難題，以尋求區(qū)域性原巖應(yīng)力的分布特征和規(guī)律，為拳頭產(chǎn)品，逐步擴(kuò)展到煤礦生產(chǎn)領(lǐng)域各個(gè)方向高科技產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)工作。隨著建設(shè)和諧社會(huì)新目標(biāo)的提出，國(guó)家和企業(yè)對(duì)煤礦災(zāi)難越來(lái)越重視，公司面臨前所未有的歷史機(jī)遇，邁雅科技愿以“求真、務(wù)實(shí)，創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)”的嶄新姿態(tài)，仰頭闊步迎接煤礦生產(chǎn)領(lǐng)域新的挑戰(zhàn)。公司

31、宗旨和目標(biāo)公司宗旨：“顧客第一、創(chuàng)新第一、科技第一”。一種以“聲發(fā)射原理”核心的原巖應(yīng)力測(cè)量技術(shù)，并結(jié)合“鉆孔巖芯水平定向系統(tǒng)”、 “RMT-150B巖石力學(xué)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)”以及“DS2-8B 增強(qiáng)型聲發(fā)射系統(tǒng)”，致力解決深井和復(fù)雜地質(zhì)條件下，原巖應(yīng)力難以快速和精確測(cè)量的難題，以尋求區(qū)域性原巖應(yīng)力的分布特征和規(guī)律，在中國(guó)煤炭行業(yè)樹立潛能煤炭科技有限責(zé)任公司的良好信譽(yù)。公司目標(biāo)：公司將時(shí)刻敏銳地以市場(chǎng)需求為風(fēng)向標(biāo)來(lái)研發(fā)、生產(chǎn)新產(chǎn)品，在科研方面保持致力于煤礦高效生產(chǎn)方向國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，并在該領(lǐng)域長(zhǎng)期取得領(lǐng)先地位。企業(yè)文化公司精神：求明 求信 求效 求精求明：邁雅公司針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化隨時(shí)做出調(diào)整，使企業(yè)具

32、有清晰的進(jìn)展思路和明確的進(jìn)展方向，保持更強(qiáng)的應(yīng)變力和競(jìng)爭(zhēng)力。邁雅公司號(hào)召堂堂正正做人，光明磊落做事，做一個(gè)明白的職員、真實(shí)的職員。邁雅公司強(qiáng)調(diào)“透明式治理”，在經(jīng)營(yíng)治理過(guò)程中始終堅(jiān)持公開、公平、公正的差不多原則，堅(jiān)持一切按規(guī)則辦事、一切按程序運(yùn)作，保持團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)的行動(dòng)力、執(zhí)行力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。求信：邁雅公司一貫講求企業(yè)對(duì)客戶的真誠(chéng)和信用，言之有信，言出必行，一言九鼎，一諾千金，滿足顧客看重的價(jià)值，具有更強(qiáng)的合同履行能力。邁雅公司一貫看重職員對(duì)職業(yè)的忠誠(chéng)與責(zé)任，忠于職守，愛(ài)崗敬業(yè)，具有更強(qiáng)的自我治理能力。求效：邁雅公司始終強(qiáng)調(diào)高效工作，效率優(yōu)先。邁雅公司始終注重投入產(chǎn)出，努力追求投資效益最大化，

33、具有更強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)操縱能力。邁雅公司始終重視職員績(jī)效，尊重勞動(dòng)，尊重貢獻(xiàn)。邁雅公司始終堅(jiān)持企業(yè)績(jī)效與社會(huì)效益兼顧。求精：邁雅公司堅(jiān)持內(nèi)在質(zhì)量與表面工藝齊抓，精益求精，建設(shè)顧客中意工程。邁雅公司倡導(dǎo)職員追求技術(shù)精湛，成為崗位行家。公司價(jià)值觀： 溝通制造價(jià)值 突破實(shí)現(xiàn)進(jìn)展 激情鑄就輝煌 溝通制造價(jià)值公司的最大成本與白費(fèi)是溝通的障礙。溝通不是單方向的講話和命令，不是固執(zhí)己見(jiàn)，溝通是換位考慮，是你來(lái)我往的意見(jiàn)交流，是虛心同意不人的意見(jiàn)和建議。邁雅公司倡導(dǎo)平等、真誠(chéng)、開放、有效的溝通。平等是前提，真誠(chéng)是基礎(chǔ)，開放是保證，有效是目的。邁雅公司倡導(dǎo)職員之間的主動(dòng)溝通，減少不必要的環(huán)節(jié)，隨時(shí)隨地采納多種方式進(jìn)行溝

34、通，提高公司內(nèi)部的整體默契度，營(yíng)造高效、和諧的企業(yè)氛圍。邁雅公司倡導(dǎo)與客戶的積極溝通，更好地滿足客戶需求，維護(hù)可靠的合作伙伴關(guān)系，與客戶愉快相處，加強(qiáng)客戶與我們交往的舒適度，提高公司的親和力，使公司品牌在客戶心中不可替代。邁雅公司倡導(dǎo)與社會(huì)的正面溝通，維護(hù)良好的公共關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。突破實(shí)現(xiàn)進(jìn)展突破是拒絕保守，打破封閉，是敢于摒棄制約公司進(jìn)展的思想觀念，是永久保持一顆積極心態(tài)。突破不是蠻干，是建立在理性考慮上的超越，是膽大而心細(xì)，是量力而后行，是有能力、有把握的努力與嘗試。邁雅公司倡導(dǎo)職員要敢于突破，突破才能出新，突破才能質(zhì)變，突破才有生機(jī)，突破才有進(jìn)展。要善于改變心智模式，不斷超越自

35、我，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。激情鑄就輝煌激情是一種全身心的投入，沒(méi)有激情就可不能全力的付出，沒(méi)有全力的付出就可不能得到豐厚的回報(bào)。邁雅公司倡導(dǎo)職員要把全部精力聚焦到事業(yè)上，執(zhí)著并專注的投入，以更高的熱情和更大的努力促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)展。激情是點(diǎn)燃自己，感染不人。邁雅公司倡導(dǎo)職員積極努力，勇于承當(dāng)，永不等待，永不消極，完善自我，激勵(lì)他人，形成激情團(tuán)隊(duì)，鑄就輝煌業(yè)績(jī)。公司運(yùn)營(yíng)方式：多快好省 和諧共贏多：服務(wù)多元，具有領(lǐng)先同行的市場(chǎng)占有率；快：應(yīng)變快捷，具有領(lǐng)先同行的快速反應(yīng)能力；好：打造精品，煮酒行業(yè)內(nèi)一流的企業(yè)品牌；?。汉侠斫岛模@得行業(yè)內(nèi)成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；和諧：追求企業(yè)、職員、客戶、自

36、然環(huán)境和社會(huì)的和諧進(jìn)展；共贏：追求與利益相關(guān)者的合作共贏。公司推廣主題：智 慧 構(gòu) 筑 未 來(lái)智慧：指揮使辨析推斷、發(fā)明制造能力。邁雅公司致力于以自身所長(zhǎng)、為客戶解決問(wèn)題。我們所從事的行業(yè)是智力密集與體力密集相結(jié)合的的行業(yè)，我們智慧體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的要有勇，更要有謀，既要用心，更要用腦，增智添慧，提升服務(wù)客戶的能力。構(gòu)筑：學(xué)習(xí)力、應(yīng)變力和制造力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們既構(gòu)筑是一個(gè)建筑和修建的過(guò)程，需要邁雅公司一點(diǎn)一滴地積存，一磚一瓦地建設(shè)，聚沙成塔，聚腋成裘，永不止步，永不懈怠，不斷超越。以后：邁雅公司的以后是成為煤炭領(lǐng)域的領(lǐng)先生產(chǎn)商，贏得客戶的持久尊重與信賴。邁雅公司的以后是企業(yè)、職員、客戶與社

37、會(huì)的和諧共贏。智慧構(gòu)筑以后，是邁雅公司在新的時(shí)代發(fā)出的一聲動(dòng)員令，鼓舞和激勵(lì)全體成員奮發(fā)圖強(qiáng)，拼搏進(jìn)取，為實(shí)現(xiàn)公司的美好愿景而努力奮斗。治理理念：柔性治理、重理亦有制；人人平等，民主集中所謂柔性治理及人情化治理，以人為本，尊重個(gè)人的需求。約束人的最好方法不一定是制度，用情更能牢靠地籠絡(luò)人心，使之誠(chéng)心誠(chéng)意的為公司奉獻(xiàn)，把公司做事當(dāng)做是為自己做事。之因此重“理”確實(shí)是要理之以情。然而，完全依靠“理”也是不行的，還要有制度為依托。倡導(dǎo)人人平等，確實(shí)是為民主集中服務(wù)的，民主集中只有在人人平等的條件下才可能實(shí)現(xiàn)。而在人人平等的民主集中制條件下，才是真正的尊重個(gè)人，才能更好的發(fā)揮每個(gè)人的潛能。用人理念：任

38、人唯賢、因人致用、人盡其才、調(diào)動(dòng)主觀能動(dòng)性“君子不施其親”而“舉賢才”，以重視人才為理念，同時(shí)以人人是人才的觀念，去鼓舞和對(duì)待每一位職員，并建立“年功序列制”，使他們各盡其才，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性和主動(dòng)性，最大化地發(fā)揮自己的潛能，為公司和社會(huì)制造出更多的價(jià)值。技術(shù)與服務(wù)邁雅公司依照一種基于聲發(fā)射原理的原巖應(yīng)力測(cè)量方法，在地下需要測(cè)試空間圍巖打一鉆孔，定向后套取巖芯，封存后在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)在6個(gè)專門方向進(jìn)行二次取芯，制作標(biāo)準(zhǔn)試件；采納RMT-150B巖石力學(xué)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)配合DS2-8B 增強(qiáng)型聲發(fā)射系統(tǒng)監(jiān)測(cè)試件的凱塞效應(yīng)點(diǎn)；利用彈性理論間接測(cè)量出測(cè)試地點(diǎn)的原巖應(yīng)力大小和方向,以尋求區(qū)域性原巖應(yīng)力的分布特征

39、和規(guī)律，從而高效可靠地指導(dǎo)礦井設(shè)計(jì)生產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)背景與市場(chǎng)分析煤礦深部開采的現(xiàn)狀及趨勢(shì)深井開采技術(shù)是當(dāng)今世界要緊深井開采國(guó)家(如德國(guó)、原蘇聯(lián)、波蘭等)十分關(guān)注的問(wèn)題之一。隨著我國(guó)煤礦開采規(guī)模的擴(kuò)大,開采深度的逐漸增加,深部開采中遇到的各種技術(shù)問(wèn)題日益增多,對(duì)當(dāng)前的煤礦生產(chǎn)和今后礦井建設(shè)的阻礙日趨嚴(yán)峻。因此,研究深部開采問(wèn)題,對(duì)安全、經(jīng)濟(jì)、合理地開發(fā)深部煤炭資源無(wú)疑有特不重要的意義。據(jù)已有的地應(yīng)力資料顯示,深部巖體形成歷史久遠(yuǎn),留有遠(yuǎn)古構(gòu)造運(yùn)動(dòng)的痕跡,其中存有構(gòu)造應(yīng)力場(chǎng)或殘余構(gòu)造應(yīng)力場(chǎng)。二者的疊合累積為高應(yīng)力,在深部巖體中形成了異常的地應(yīng)力場(chǎng)。據(jù)南非地應(yīng)力測(cè)定,在35005000m之間水平地應(yīng)力為9

40、5135MP,且異常復(fù)雜難以測(cè)定。隨著礦井開采深度不斷增加，地應(yīng)力的作用表現(xiàn)得越來(lái)越明顯。深部高地應(yīng)力巷道的維護(hù)、沖擊地壓等災(zāi)難現(xiàn)象都與地應(yīng)力有著緊密的關(guān)系。弄清開采范圍內(nèi)地應(yīng)力的大小和方向，據(jù)此進(jìn)行合理的巷道布置，不僅能夠顯著改善巷道維護(hù)狀況，幸免災(zāi)難發(fā)生，而且可節(jié)約大量支護(hù)和維修費(fèi)用，顯著提高礦井的經(jīng)濟(jì)效益。因此地應(yīng)力測(cè)量具有廣泛的市場(chǎng)前景。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略面對(duì)激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為求得長(zhǎng)期生存和不斷進(jìn)展的內(nèi)外部環(huán)境與機(jī)會(huì)，邁雅公司將秉承“求明、求信、求效、求精”的企業(yè)文化精神，堅(jiān)持“技術(shù)優(yōu)先、服務(wù)優(yōu)先、質(zhì)量?jī)?yōu)先”原則，發(fā)揮高新技術(shù)產(chǎn)品效益，真正做到“科技第一、安全第一、顧客第一”。在充分利

41、用國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有原巖應(yīng)力測(cè)量方法和測(cè)量裝置的優(yōu)勢(shì)之上，積極推動(dòng)本公司高效、領(lǐng)先的應(yīng)用技術(shù)，從而推廣邁雅企業(yè)品牌、價(jià)值文化與專業(yè)技術(shù)。邁雅公司致力于自身持續(xù)、長(zhǎng)久的進(jìn)展，堅(jiān)持本公司綜合性、系統(tǒng)性的布局安排與規(guī)劃調(diào)整。將以后較長(zhǎng)時(shí)期（五年以上）內(nèi)生存和進(jìn)展的通盤籌劃，著眼于以中東部為穩(wěn)固基地的外向延伸與拓展，在公司成熟時(shí)期，則會(huì)逐步把業(yè)務(wù)范圍和涉及區(qū)域輻射到整個(gè)中國(guó)大陸以及更廣的范圍。迎合市場(chǎng)需求開發(fā)研究新產(chǎn)品、新技術(shù)，創(chuàng)新服務(wù)，創(chuàng)新理念。與大型煤炭企業(yè)形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與占有率，與應(yīng)力測(cè)量工程科研單位、國(guó)家重點(diǎn)試驗(yàn)室建立長(zhǎng)期的學(xué)術(shù)交流關(guān)系和合作科研項(xiàng)目，確保公司技術(shù)產(chǎn)品始終處于行業(yè)

42、領(lǐng)先地位。全面協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)進(jìn)展，從而將邁雅公司打造成國(guó)內(nèi)外知名的應(yīng)力測(cè)量工程科技公司。營(yíng)銷戰(zhàn)略公司成立初期定位于作為提供原巖應(yīng)力測(cè)試技術(shù)咨詢?cè)O(shè)計(jì)的服務(wù)公司，服務(wù)即是公司產(chǎn)品，提高服務(wù)質(zhì)量是公司加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。在公司成立初期，公司資質(zhì)低，進(jìn)入市場(chǎng)門檻較大，公司要緊考慮的是如何在合理的價(jià)格水平上盡可能保質(zhì)保量地滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求，因此公司擬定了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公共關(guān)系等營(yíng)銷策略，并輔之網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等手段來(lái)提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而達(dá)到把本公司服務(wù)快速導(dǎo)入市場(chǎng)的目的。財(cái)務(wù)分析及預(yù)測(cè)邁雅科技有限責(zé)任公司是一家注冊(cè)資本300萬(wàn)元人民幣的高科技企業(yè)。其中：安徽理工大學(xué)專利技術(shù)三項(xiàng)，以無(wú)形資產(chǎn)的形式入

43、股，折合成人民幣75萬(wàn)元, 設(shè)備入股30萬(wàn),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供貨幣資金105萬(wàn),外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股90萬(wàn)元，另外我們還尋求100萬(wàn)元銀行貸款。風(fēng)險(xiǎn)及其預(yù)防關(guān)于任何企業(yè)來(lái)講，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)總是并存的，邁雅公司將適時(shí)抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。當(dāng)前國(guó)家正在構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，加大對(duì)煤礦生產(chǎn)的資金投入，各煤礦企業(yè)也都在煤礦生產(chǎn)設(shè)備上狠下功夫，因而我們邁雅科技的產(chǎn)品市場(chǎng)前景看好，由于本公司產(chǎn)品是由安徽理工大學(xué)研究人員自主開發(fā)的高新技術(shù)專利產(chǎn)品，目前我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上還沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 第二章 公司簡(jiǎn)介公司名稱及標(biāo)識(shí)中文名稱：邁雅科技有限責(zé)任公司英文名稱：Maya Science and Technology Co.,

44、 Ltd.公司標(biāo)識(shí)：公司標(biāo)識(shí)的的意義：公司圖標(biāo)由字母“M”和“Y”構(gòu)成，分不取自“邁雅”二字拼音首字母，“M”取自英文Measure首字母，表示測(cè)量，代表我公司技術(shù)方向，黑色“Y”代表煤炭，表示我公司所服務(wù)的對(duì)象。同時(shí),商標(biāo)的整體造型一只雄鷹，既彰顯公司不斷追求服務(wù)的優(yōu)質(zhì)、高效、責(zé)任，又象征公司前程似錦，鵬程萬(wàn)里。公司選址公司地址：安徽省淮南市。1.市場(chǎng)前景寬敞。淮南位于我省中東部，是我國(guó)深部開采最集中的礦區(qū)之一，與淮北礦區(qū)、兗州礦區(qū)、新汶礦區(qū)、徐州礦區(qū)等進(jìn)入深部開采的企業(yè)相連，是公司中東部市場(chǎng)的核心地帶，便于公司迅速占據(jù)深部開采市場(chǎng)?；茨系V區(qū)共有25對(duì)礦井，深部開采近20對(duì)，每年深部礦井掘進(jìn)

45、16萬(wàn)米的巷道，年巷道測(cè)量原巖應(yīng)力費(fèi)用達(dá)數(shù)億元。2.人力資源豐富。淮南市不僅有著豐富的礦物自然資源同時(shí)還有著大量良好的人力資源?；茨鲜械膭趧?dòng)力資源充足，每年淮南市的高等教育學(xué)校還為礦區(qū)輸入著優(yōu)質(zhì)的勞動(dòng)力。3.交通條件便利。既有發(fā)達(dá)的淮河水運(yùn)，又有完善的鐵路、公路和航空運(yùn)輸。通過(guò)京滬高鐵，淮南至合肥、北京分不只需20分鐘左右、3個(gè)多小時(shí)。依附鐵路的大批量運(yùn)輸也更加快捷?；茨暇嗪戏市聵驀?guó)際機(jī)場(chǎng)僅90余公里，航空運(yùn)輸較便利。4.區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯?；茨鲜惺欠洪L(zhǎng)三角都市中重要的能源都市，為江蘇浙江上海等地提供煤電資源。同時(shí)淮南作為合肥經(jīng)濟(jì)圈的北翼都市，是以煤電化產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的國(guó)家億噸煤基地、華東火電基地和安徽

46、省重化工基地，是安徽省北部的重要中心都市。5.高科技人才聚攏。我公司與高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，擁有一支由國(guó)內(nèi)一流專家教授組成的，學(xué)歷高、經(jīng)驗(yàn)豐富的巷道支護(hù)科研團(tuán)隊(duì)。涉及頂板支護(hù)、深部開采、巷道維護(hù)、巖石力學(xué)等多領(lǐng)域。6.實(shí)驗(yàn)設(shè)備先進(jìn)。我公司獨(dú)家擁有此項(xiàng)技術(shù)的發(fā)明專利，以安徽理工大學(xué)能源與安全學(xué)院為依托為技術(shù)提供設(shè)備和服務(wù)。公司與高校及重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室保持緊密的合作關(guān)系，如深部巖土力學(xué)與地下工程國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室（某某大學(xué)）、煤炭資源與安全開采國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室（某某大學(xué)）、深部煤炭開采與環(huán)境愛(ài)護(hù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室（某某（集團(tuán)）有限責(zé)任公司）一流煤炭國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。7.政府政策大力支持。淮南市長(zhǎng)久以來(lái)以煤電產(chǎn)業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)

47、。對(duì)煤電產(chǎn)業(yè)有相應(yīng)的技術(shù)支持。在此環(huán)境中，進(jìn)展煤電相關(guān)的技術(shù)產(chǎn)業(yè)支持有比較寬敞的背景平臺(tái)。相應(yīng)的企業(yè)的內(nèi)部交易費(fèi)用會(huì)減少，減少企業(yè)成本。公司簡(jiǎn)介邁雅科技有限責(zé)任公司,是依托高?？蒲袡C(jī)構(gòu), 基于聲發(fā)射原理的原巖應(yīng)力測(cè)量方法的國(guó)家專利技術(shù)而成立的地應(yīng)力測(cè)量工程科技公司。公司面向中國(guó)煤炭行業(yè)，以國(guó)家專利科技“基于聲發(fā)射原理的原巖應(yīng)力測(cè)量方法和測(cè)試裝置”為基石，以“RMT-150B巖石力學(xué)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)”和“DS2-8B 增強(qiáng)型聲發(fā)射系統(tǒng)”為技術(shù)兩翼，以“鉆孔巖芯水平定向系統(tǒng)”為提升服務(wù)重拳，致力解決深井和復(fù)雜地質(zhì)條件下，原巖應(yīng)力難以快速和精確測(cè)量的難題。公司目標(biāo)公司目標(biāo)：公司在成立初期將致力于深井和復(fù)雜地

48、質(zhì)條件下原巖應(yīng)力測(cè)量的技術(shù)服務(wù)上。而隨著公司不斷的進(jìn)展，我們公司目標(biāo)在煤炭行業(yè)內(nèi)建立我公司良好的聲譽(yù)和企業(yè)形象。并擴(kuò)大規(guī)模將公司進(jìn)展成為煤炭行業(yè)內(nèi)一家集設(shè)計(jì)，技術(shù)服務(wù)，監(jiān)督，售后服務(wù)為一體的全國(guó)性原巖應(yīng)力測(cè)量公司。 提供深井和復(fù)雜地質(zhì)條件下原巖應(yīng)力測(cè)量的技術(shù)服務(wù)提供深井和復(fù)雜地質(zhì)條件下原巖應(yīng)力測(cè)量的技術(shù)服務(wù)集設(shè)計(jì)，技術(shù)服務(wù)，監(jiān)督，售后服務(wù)為一體的全國(guó)性原巖應(yīng)力測(cè)量公司公司戰(zhàn)略 本公司是進(jìn)展技術(shù)、提供技術(shù)服務(wù)的以技術(shù)為導(dǎo)向的高科技公司。為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在多變的市場(chǎng)中取得成功，本公司就應(yīng)該采取產(chǎn)品差不化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。保持產(chǎn)品的獨(dú)特性，區(qū)不于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，生產(chǎn)創(chuàng)新型產(chǎn)品使產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具有的專門性

49、，以產(chǎn)品的創(chuàng)新性和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獵取市場(chǎng)份額。而在企業(yè)的進(jìn)展方面，依照企業(yè)所處的不同時(shí)期來(lái)制定戰(zhàn)略，在公司的成長(zhǎng)期，將公司定位于單一的專業(yè)原巖應(yīng)力測(cè)量服務(wù)。公司成熟期，公司將開發(fā)和承接從設(shè)計(jì)到后期服務(wù)為一體的多元化的高科技綜合公司。同時(shí)還會(huì)逐漸轉(zhuǎn)型不僅僅服務(wù)礦產(chǎn)業(yè)，還為其他產(chǎn)業(yè)提供技術(shù)關(guān)心，適應(yīng)以后產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的需要。 公司初期組織結(jié)構(gòu)與職務(wù)分析組織不僅僅是一個(gè)人的，而且還要求公司里所有人的高效率配合。組織的高效率運(yùn)行，首先就要求設(shè)計(jì)合理組織結(jié)構(gòu)。通過(guò)職務(wù)分析合理設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)，使每個(gè)組織每個(gè)人都有明確的職責(zé)，每項(xiàng)工作都有人去完成，以達(dá)到人事的動(dòng)態(tài)平衡提高工作效率的目的。2.6.1組織結(jié)構(gòu)組織采納職能化

50、的組織結(jié)構(gòu)。以董事會(huì)為中心，下設(shè)研究與進(jìn)展部、生產(chǎn)部、營(yíng)銷策劃部、人力資源部、財(cái)務(wù)部五個(gè)職能部門，每個(gè)職能部門一個(gè)部門經(jīng)理直接向董事會(huì)報(bào)告。扁平化的組織結(jié)構(gòu)，三個(gè)治理層級(jí)，信息傳遞快，失確實(shí)可能性小，沒(méi)有過(guò)多拘束有利于職員發(fā)揮，營(yíng)造大伙兒庭一樣的組織氛圍。 2.6.2 職務(wù)分析1. 董事會(huì)：公司的最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，具有最高決策權(quán)力。制定公司的總體戰(zhàn)略打算，確定公司的短期、中期、長(zhǎng)期的任務(wù)目標(biāo)。2.研究與進(jìn)展部：熟知設(shè)備技術(shù)的應(yīng)用方法，研制開發(fā)新產(chǎn)品；搜集整理行業(yè)科技情報(bào)；指導(dǎo)設(shè)備維修保養(yǎng)服務(wù)。確定企業(yè)以后的技術(shù)進(jìn)展方向。3. 生產(chǎn)部：組織、治理公司生產(chǎn)和業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)本公司產(chǎn)品質(zhì)量治理工作，確保及提高

51、產(chǎn)品質(zhì)量符合規(guī)定要求；編制生產(chǎn)采購(gòu)打算，并負(fù)責(zé)原材料采購(gòu)驗(yàn)收；生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控與事后監(jiān)督；成品、半成品檢測(cè)；售后服務(wù)的監(jiān)督等。4. 營(yíng)銷策劃部：傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷推廣和宣傳產(chǎn)品、聯(lián)系好科技研發(fā)部門和顧客做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。策劃公司的一些大型涉外活動(dòng)和公司內(nèi)部的文化活動(dòng)。建立良好的公共關(guān)系，為公司策劃促銷方案，做好對(duì)產(chǎn)品的宣傳工作（通過(guò)媒體、報(bào)紙、廣告和采訪等）。5. 人力資源行政部：首先確定組織構(gòu)架制定并實(shí)施組織人力資源戰(zhàn)略、職員招聘、企業(yè)培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬評(píng)定、人事調(diào)動(dòng)，負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)、采購(gòu)、治理辦公設(shè)備、領(lǐng)導(dǎo)公司后勤工作等等。6. 財(cái)務(wù)部：編制公司財(cái)務(wù)打算，實(shí)

52、施公司財(cái)務(wù)預(yù)算決算，操作監(jiān)控公司內(nèi)部財(cái)務(wù)的運(yùn)行，制定實(shí)施投、融資戰(zhàn)略規(guī)劃。治理公司賬目，規(guī)劃各職能部門的年度預(yù)算，并實(shí)施薪酬規(guī)劃。2.6.3人員配備公司處于進(jìn)展初期，公司規(guī)模較小，人員配備會(huì)隨著公司進(jìn)展時(shí)期而不斷調(diào)整。（1）經(jīng)營(yíng)治理人員：3-5人。（2）研發(fā)科研人員：5-10人。營(yíng)銷人員：3-5人。人力治理人員：1-2人。財(cái)務(wù)人員：2-3人。職員的招聘與培訓(xùn)2.7.1人員的招聘（1）招聘渠道本公司的招聘渠道采納內(nèi)、外部招聘相結(jié)合。在公司成立初期除了公司的主創(chuàng)人員需要通過(guò)外部招聘的校園招聘去各大高校招聘優(yōu)秀的畢業(yè)生，參與到公司的創(chuàng)業(yè)時(shí)期，與公司共同成長(zhǎng)，從起步時(shí)期就開始培養(yǎng)職員的忠誠(chéng)度，源源不斷

53、的給公司注入新的血液。公司的中高層治理人員就通過(guò)內(nèi)部晉升來(lái)選拔，職員從基層專員做起，通過(guò)一定時(shí)刻，公司會(huì)選拔優(yōu)秀的職員來(lái)當(dāng)部門的主管，優(yōu)秀職員能夠一步一步晉升做到較高職位。如此治理人員熟悉企業(yè)內(nèi)部環(huán)境減少培訓(xùn)成本，提高職員的士氣的工作意愿，保持企業(yè)內(nèi)部的穩(wěn)定性。（2）招聘要求采礦工程專業(yè)人才：采礦工程專業(yè)本科以上學(xué)歷，要求具備固體礦床開采、設(shè)計(jì)與施工的差不多理論和方法，具備采礦工程師的差不多能力，能從事礦區(qū)開發(fā)規(guī)劃，能在礦山等領(lǐng)域從事生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、施工、科研及治理等。礦井通風(fēng)專業(yè)人才：礦井通風(fēng)專業(yè)本科以上學(xué)歷，要求掌握安全科學(xué)、安全技術(shù)及工程的基礎(chǔ)理論、差不多知識(shí)、差不多技能，并獲得通風(fēng)與安全技

54、術(shù)工程師，熟悉礦井通風(fēng)原理和瓦斯治理等礦井生產(chǎn)專業(yè)知識(shí)。軟、硬件工程師：計(jì)算機(jī)、通訊及相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，熟練掌握網(wǎng)頁(yè)的制作和電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，具備相關(guān)程序編寫的能力和能熟練制作煤礦相似模擬系統(tǒng)和通訊軟件等。營(yíng)銷、人力、財(cái)務(wù)專員：營(yíng)銷、人力、財(cái)務(wù)及相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，具備經(jīng)濟(jì)治理專業(yè)知識(shí)，熟練掌握溝通協(xié)調(diào)公關(guān)的能力，能夠熟練運(yùn)用辦公軟件，有責(zé)任心，富有創(chuàng)新精神。2.7.2人員培訓(xùn)公司關(guān)于新晉的職員進(jìn)行為期一周的崗前培訓(xùn)，讓職員了解公司的簡(jiǎn)歷、經(jīng)營(yíng)理念、安全教育、規(guī)章制度、工作環(huán)境、進(jìn)展前途、成功機(jī)會(huì)。關(guān)于在公司工作一段時(shí)刻的職員，公司會(huì)有人力資源治理專員為職員指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃。一方面會(huì)對(duì)

55、職員提出更高技能的要求對(duì)職員專業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，另一方面會(huì)依照績(jī)效評(píng)價(jià)對(duì)職員的不足和長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展進(jìn)行培訓(xùn)。關(guān)于優(yōu)秀職員晉升到治理崗位，除了專業(yè)知識(shí)，還會(huì)有關(guān)于治理知識(shí)的培訓(xùn)。人員的績(jī)效和薪酬2.8.1人員績(jī)效人員的績(jī)效是人員任用、培訓(xùn)、薪酬的依據(jù)，檢驗(yàn)職員的招聘和培訓(xùn)結(jié)果，激勵(lì)職員，關(guān)心職員制定職業(yè)進(jìn)展規(guī)劃。績(jī)效考評(píng)將從職職員作的業(yè)績(jī)、行為、能力、態(tài)度等方面作為標(biāo)準(zhǔn)。 工作態(tài)度工作態(tài)度工作能力工作業(yè)績(jī)考勤狀況 合作性責(zé)任感專業(yè)知識(shí)、技能理解、 執(zhí)行能力分析、推斷、應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力創(chuàng)新能力工作效率工作質(zhì)量工作數(shù)量針對(duì)不同的人員考評(píng)指標(biāo)的權(quán)重不同。研發(fā)人員注重創(chuàng)新能力考核，生產(chǎn)人員和營(yíng)銷人員則要重視工作的

56、業(yè)績(jī)保證工作數(shù)量，人力和財(cái)務(wù)人員需要認(rèn)真對(duì)待工作就比較注意工作態(tài)度的考核。2.8.2人員薪酬1、幾類人員的薪酬人員薪酬對(duì)公司吸引保留人才，促進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)，操縱經(jīng)營(yíng)成本，使用人才效率方面有重要的作用。本公司的薪酬將依照職員的績(jī)效、職位、技能而確定。（1）研發(fā)人員以工作能力作為工資發(fā)放的依據(jù)，研發(fā)人員以團(tuán)隊(duì)共同工作，當(dāng)研發(fā)出新產(chǎn)品時(shí)，公司將給個(gè)人和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。公司還會(huì)不定期依照個(gè)人需要不同為研發(fā)人員提供學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)作為福利。（2）生產(chǎn)、銷售人員以工作業(yè)績(jī)?yōu)橐o薪酬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。公司會(huì)發(fā)放一定數(shù)額的差不多工資。還會(huì)依照生產(chǎn)、銷售超出規(guī)定數(shù)量的多少、市場(chǎng)份額、客戶中意度、售后服務(wù)質(zhì)量來(lái)發(fā)放獎(jiǎng)金。（3）人

57、力、財(cái)務(wù)人員以工作的態(tài)度和質(zhì)量發(fā)放工資。（4）中高層治理人員差不多工資還會(huì)包括治理崗位的工資，依照下屬完成目標(biāo)的情況發(fā)放獎(jiǎng)金。關(guān)于特不優(yōu)秀的治理人員，公司還會(huì)以股權(quán)為獎(jiǎng)勵(lì)形式保留和激勵(lì)優(yōu)秀人才。2、職員福利良好的福利制度能夠關(guān)心企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，激勵(lì)職員之間的合作，阻礙企業(yè)雇傭勞動(dòng)力決策，傳遞企業(yè)價(jià)值觀，滿足職員個(gè)人偏好。（1）國(guó)家規(guī)定的法定福利。（五險(xiǎn)一金）（2）法定休假，公休日和法定節(jié)假日。（3）三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)、公司周年慶專門節(jié)日發(fā)放一定數(shù)量的過(guò)節(jié)費(fèi)和物品。（4）每半年組織一次體檢。（5）每月公司組織一次聚餐。（6）每年公司組織一次2-3天的旅行休假。

58、（7）外地職員公司提供住宿，本地職工公司發(fā)放交通補(bǔ)貼。第三章 技術(shù)與服務(wù)技術(shù)概要邁雅公司依照一種基于聲發(fā)射原理的原巖應(yīng)力測(cè)量方法，在地下需要測(cè)試空間圍巖打一鉆孔，定向后套取巖芯，封存后在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，再在6個(gè)專門方向進(jìn)行二次取芯，制作標(biāo)準(zhǔn)試件；采納RMT-150B巖石力學(xué)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)配合DS2-8B 增強(qiáng)型聲發(fā)射系統(tǒng)監(jiān)測(cè)試件的凱塞效應(yīng)點(diǎn)；利用彈性理論間接測(cè)量出測(cè)試地點(diǎn)的原巖應(yīng)力大小和方向,以尋求區(qū)域性原巖應(yīng)力的分布特征和規(guī)律，從而高效可靠地指導(dǎo)礦井設(shè)計(jì)生產(chǎn)。技術(shù)背景我國(guó)煤礦要緊是井工開采，需要在井下開掘大量巷道、硐室等地下工程。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)我國(guó)國(guó)有大中型煤礦每年新掘進(jìn)的巷道總長(zhǎng)度高達(dá)一萬(wàn)余公里

59、，其中80%以上是開掘在煤層中的煤巷。巷道與硐室圍巖的穩(wěn)定性要緊取決于圍巖應(yīng)力、圍巖強(qiáng)度、圍巖結(jié)構(gòu)及其相互作用。圍巖應(yīng)力是煤巖體變形與破壞的驅(qū)動(dòng)力，關(guān)于煤礦開采來(lái)講，圍巖應(yīng)力由原巖應(yīng)力場(chǎng)、采動(dòng)應(yīng)力場(chǎng)、支護(hù)加固應(yīng)力場(chǎng)等組成，其中原巖應(yīng)力場(chǎng)是最全然、最關(guān)鍵的應(yīng)力場(chǎng)。引起地應(yīng)力的要緊緣故是重力作用和構(gòu)造運(yùn)動(dòng)，其中尤以水平方向的構(gòu)造運(yùn)動(dòng)對(duì)地應(yīng)力形成及其特點(diǎn)阻礙最大。煤巖體自重引起的自重應(yīng)力場(chǎng)相對(duì)簡(jiǎn)單，而形成構(gòu)造應(yīng)力場(chǎng)的因素則特不復(fù)雜，它在空間的分布極不均勻，而且隨著時(shí)刻的推移在不斷變化，屬于非穩(wěn)定的應(yīng)力場(chǎng)。我國(guó)煤礦開采的煤層賦存條件多種多樣，同時(shí)受到斷層、褶曲、陷落柱等多種地質(zhì)構(gòu)造的阻礙，煤系地層地應(yīng)

60、力場(chǎng)分布特不復(fù)雜、多變。各礦區(qū)的開采條件相差專門大。就開采深度來(lái)講，西部的一些礦區(qū)開采深度僅為幾十米，而華東地區(qū)的一些煤礦開采深度差不多達(dá)到1400m，導(dǎo)致地應(yīng)力值與分布特征相差懸殊，圍巖變形與破壞方式也有本質(zhì)的區(qū)不。隨著礦井開采深度不斷增加，地應(yīng)力的作用表現(xiàn)得越來(lái)越明顯。深部高地應(yīng)力巷道的維護(hù)、沖擊地壓等災(zāi)難現(xiàn)象都與地應(yīng)力有著緊密的關(guān)系。弄清開采范圍內(nèi)地應(yīng)力的大小和方向，據(jù)此進(jìn)行合理的巷道布置，不僅能夠顯著改善巷道維護(hù)狀況，幸免災(zāi)難發(fā)生，而且可節(jié)約大量支護(hù)和維修費(fèi)用，顯著提高礦井的經(jīng)濟(jì)效益。2010年3月21日，國(guó)家重點(diǎn)基礎(chǔ)研究進(jìn)展打算（973打算）“煤炭深部開采中的動(dòng)力災(zāi)難機(jī)理與防治基礎(chǔ)研