別瞎忙-非常時期的營銷大課-84P

1、#觀念研究院年IfflilAii#主辦單位協(xié)辦支持IN時代設(shè)計/ _ ARCHITIMES觀念研究院-concept-thinker 乂實效機構(gòu)八非常時期的營銷大課觀念研。旳Thhker實效機構(gòu)Thh er 實效機構(gòu) 消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#忙，能代表你勤奮把正確的事做正確，才代表你的價值Thh er 實效機構(gòu) 消費觀念生産商觀念研究懺發(fā)現(xiàn)行為 a力因為有很多“動作”啊誓師大 會渠道禮 品Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#渠道手 冊渠道專 車渠道人 員活動上訪通過渠道的話，那么10類事情可以做N種渠 道獎勵城市聯(lián) 動

2、老客戶 活動7自建渠 道Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#單純說推廣也有幾件套陣地包通路攔線上線下大數(shù)據(jù)日常暖微信公裝截體驗館直投場舌動號大V炒HTM5病毒營業(yè)主答圈層活朋友圈作游戲銷謝宴/動廣告Thhker實效機構(gòu)消費觀念生產(chǎn)商X5J念研我陸發(fā)現(xiàn)行為附胞動力案場管控，也有5大標(biāo)準(zhǔn)動作談判控日周冃考 核Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研究懺發(fā)現(xiàn)行為 a力復(fù)盤全是淚，于是不復(fù)盤成交客戶復(fù)盤62%成交客戶的行政區(qū)域做了全城渠道 成交客戶還是地緣 性Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#來訪客戶復(fù)盤59%客戶知

3、曉途徑鋪了全城推廣 來訪還是靠陣地包一個真實的項目復(fù)盤#用創(chuàng)新贏得榮譽#忙于動作忙于做事忘記目標(biāo)售下滑?。?你：那我再加幾 個動作10大渠道動作 /10大推廣動作 /5大案場體系忘記問題瞎忙的怎么寫的Thh er實效機構(gòu)生産商7婁盤圓桌會/e觀念研究懺發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研究懺發(fā)現(xiàn)行為 a力是購買不買不充分#用創(chuàng)新贏得榮譽#動作，不等于解決“抗性”某項目真實復(fù)盤：年營銷費2000萬，成交40套觀念發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商#用創(chuàng)新贏得榮譽#對“渠道/活動”上癮患者 來訪量變大成交量就上升”沒有來訪，如何成交；有了來訪，總能成交#用創(chuàng)新贏

4、得榮譽#天然客戶就在地圖上渠道解決不了增量問題路網(wǎng)里沒有天然客戶,房子是長在地圖上的商渠道也不會接你的生意!3KM20KM10KM50KM1000KM地緣樓盤區(qū)域樓盤中心樓盤城市級樓盤 觀念研究懺發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商7婁盤圓桌會/氣候物業(yè)/Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#如果渠道解決了增量問題，說明你太懶了3KM 10KM地緣樓盤 區(qū)域樓盤20KM 50KM 1000KM中心樓盤 城市級樓盤 氣候物業(yè)陣地沒做路網(wǎng)沒做影響力沒你沒做這些， 渠道幫你做了都做了，但 是顧客看不 起你/做Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念

5、研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#當(dāng)你在瘋狂找客的時候 不要忘記，客戶也在瘋狂找盤關(guān)注公號找路上留意 廣告網(wǎng)上搜索 找吃飯聊天都在問Thnker 實效機構(gòu) 消費觀念生產(chǎn)商觀念研穴吟發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#如果你的樓盤有路網(wǎng)客戶 但售樓部看不到客巳缺看上訪量你得相信，這些客戶并沒有被外星人綁走，他們還是上班吃飯耍朋友圈，一直在這里Thhker 實效機構(gòu) 消費觀念生產(chǎn)商觀念發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#他們不來你的售樓部 原因太簡單了覺得你的樓盤不合適價格不合適 地段不合適 戶型不合適 檔次不合適是誤解，還是正解客戶量根本不是營銷的重點客戶一直在保路網(wǎng)上客戶消失，并 客戶不來就

6、非被綁架 是不知道你唄Thinker實效機構(gòu)產(chǎn)商客戶不來，就 是誤解嗎？是沒看上你唄,觀念研災(zāi)晾發(fā)現(xiàn)行為_,的驅(qū)動力產(chǎn)品力#用也I新贏得榮譽#基本面失守Thnker實效機構(gòu)觀念研究晾產(chǎn)商#用削捋贏得榮譽#發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力值得買,汁是上訪量的關(guān)鍵價格地段戶型/檔次如果渠道帶訪真正成交，是渠道人員幫你解決了值得買的問題，交房時見實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#是政府客戶買囉由去庫存 剪刀差 棚改 土地價 央企只能幫你到這里了因為瘋得影響到金融系統(tǒng)性安全了Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#尊能艦讐由把正確的事情做正確逮著事

7、就瞎忙不行了Thnker實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研究晾發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)耕贏得榮譽#95%的樓盤sZL+m | zj :主林 cr ii “ 口q至小己/又把自己說后疋，所以別瞎忙Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#要買你的樓盤總需要找到值得買的理由吧Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#區(qū)位好/形態(tài)好/戶型優(yōu)/配置高/價格低的樓盤。我全要了房地產(chǎn)已經(jīng)發(fā)展到城市化后區(qū)，注定沒可能便宜的樓 盤：遠(yuǎn)！近的樓盤： 貴！遠(yuǎn)的樓盤： 不便宜！貴的樓盤： 爛！r凡是抗性沒被解決的樓盤，都屬于產(chǎn)品不清晰。三個自信，是成交

8、的前提區(qū)位自信價格自信產(chǎn)品自信不軽購房人矜持現(xiàn)在的樓盤“購買理由”不多,抗性倒是堆!Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商e觀念研究懺發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研究懺發(fā)現(xiàn)行為 a力不認(rèn)可，是因為你還不懂四個字：“估值模型”！判刑觀 觀念沖 觀念生念 突 產(chǎn)商附加值區(qū)位圖沙盤戶型路網(wǎng)指標(biāo)面積套型配置配套形態(tài)尺度哪個樓盤不是這樣自我介紹的?Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商e觀念研究懺發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力95%的樓盤只說了“看得到”的所以不可能說清楚#用創(chuàng)新贏得榮譽#Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#百度地圖上有很多

9、看的土地看不到的地方。已很貴，但土地價值在現(xiàn)狀顧客都希望房子周圍 配套成熟要啥有啥地位每個人都希望區(qū)位是城市重要的NO.1但是地圖上看不到未來每個人都希望區(qū)位具有 很好的前景。當(dāng)然他們 不知好板塊也會落魄地圖不可見:地圖不可見地圖可見百度地圖，陌陌，大眾點 評等可見。外地人不知， 本地人知道50%的本地人不知道，100%的外區(qū)人不知道。真正城市發(fā)展動力，市長 都不能完全確定。#用創(chuàng)新贏得榮譽#把區(qū)位圖做好當(dāng)前是可見的, 3年后，5年后是不可見的。配套是可見的地位和前景是不可見的觀念研究懺發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力實效機構(gòu)消費觀念生産商廣品力7婁盤圓桌會/區(qū)位圖，不能扔給新策劃。應(yīng)該讓買地的做!Thh e

10、r觀念#用創(chuàng)新贏得榮譽# ”MB學(xué)桂夜I下實效機構(gòu)詔sr1000萬地產(chǎn)技術(shù)革命城南逆天別墅唯一電梯價住別壁同總價 唯一享受翻三倍 200萬以下住別壁#用創(chuàng)新贏得榮譽#樓盤規(guī)劃看得到的是你宣揚的。觀念研究懺發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商7婁盤圓桌會/規(guī)劃指標(biāo)土地大小/容積率/密度 和綠化。地塊地貌和四 至業(yè)態(tài)規(guī)劃別墅/高層/小戶/商業(yè),配建公園等。道具總平圖/沙盤。Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研究懺發(fā)現(xiàn)行為 a力樓盤規(guī)劃：看不到的才是業(yè)主真正關(guān)心的你在那傻講沙盤，顧客腦袋中的故事是?我的日常生活怎 么安排？這樓盤是個什么 檔次的?這樓盤住 哪些人?。繘]面啊。我外來的

11、，我也是 外行。萬一買的是 最差的樓盤呢？多社區(qū)及社區(qū)周圍的設(shè)施和配建，提供給他的家庭場景。業(yè)態(tài)規(guī)劃時，業(yè)主 生態(tài)沒搞好的，會 遭。就如別墅和小 戶型混搭rThh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#樓盤地位，也是屬于顧客腦洞里最關(guān)注的要素!這個盤，在這個品類，或者這個區(qū)域里，到底排名TOP多少? 一般來說，排名靠后的都沒戲。所以，樓盤的城市地位，一定要找個類別排行靠前萬達(dá)廣場” 這片我是中 心金茂府” 巔峰期的豪宅是我創(chuàng)“萬科城 我是西二代 的第一選擇, 因為我現(xiàn)代阿瑪尼公 寓成都就我責(zé) 得你不能理 解Thhker實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研六監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)

12、動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#戶型講解：看得到啲并非打動客戶的戶型功能 戶型指標(biāo) 道具面積/套型/房間數(shù)/功 朝向/面寬/大小，合理 戶型圖/樣板間。能區(qū)等。 性等。Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#戶型：客戶看到但是銷售看不到的家庭結(jié)構(gòu)（關(guān)系）我住哪兒，我兒住哪兒,是否滿足？生活場景廚房里老婆怎么做飯， 客廳是誰的，衣服帽子 夠了么？麓湖已經(jīng)考慮到客戶怎 么洗澡拉屎。Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#附加值：看得到的有殺傷力了，但也容易殺死客戶六大附加值體系：拖清單，展示間立面園林公區(qū)物業(yè)品牌樣板展示精裝修個性配

13、置有架空層好啊 物業(yè)費好貴差裝不好賣 這不是我的風(fēng)格這套多少錢你要買多少有架空層吵啊物業(yè)差了不行豪裝不好交付清水好麻煩Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#附加值：看不到的是審美和門檻立面 園林公區(qū) 物業(yè)品牌 樣板展示精裝修個性配置我的配置你都看到了我們這樣配置的美學(xué)選擇是什么，門檻為什么高或者為什么低Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#95%的樓盤，只說了看得到的，沒把樓盤整明白區(qū)位 規(guī)劃戶型空間附加值看得到的看不到的方位環(huán)線一 公里配套百度地圖查城市功能城市地位指標(biāo)業(yè)態(tài)總平圖產(chǎn)品類別樓盤地位面積空間戶型圖家庭

14、結(jié)構(gòu)家庭關(guān)系亮點項立面景觀圖展示區(qū)圖精 裝配置標(biāo)準(zhǔn)等客戶門檻審美品味#用創(chuàng)耕贏得榮譽#樓盤分析的價值樹觀念研究晾發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力Thnker實效機構(gòu)消費觀念生産商Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研究懺發(fā)現(xiàn)行為 a力以往沒把產(chǎn)品整明白房子就賣棹 現(xiàn)在要賣棹房必須把產(chǎn)品整明白#用創(chuàng)新贏得榮譽#物理點4大塊面，看得見 和看不見的，價值 樹，標(biāo)題層級物理差和對手的物理點比 較。對手的選 擇。消費觀我的優(yōu)劣勢和對手 的優(yōu)劣勢，各代表 什么消費觀持有我消費觀的是 什么角色場景回到樓盤，給這個 角色可以提供哪些 場景？Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研究懺發(fā)現(xiàn)行為 a力95%的樓盤沒整明白 是因

15、為這事就不該新策劃做#用創(chuàng)新贏得榮譽#拓展總設(shè)計總_運營總定位總-、N_L-策劃總銷售總-、N_物理點物理差消費觀角色場景產(chǎn)品不講明白，消費者誤判，連看都懶得看，所以上訪量5.1出逃計劃滿199贈199滿299贈299厭倦了朝九晚五的生活 此刻，只想逃離這平凡帶上時尚的收扮,換種心情，換種生活方式lawSak 絃付定金付尾款9.24 00:00-9.24 23:59Familys 0 -Joyous Festival丄亠打年貨就到良品鋪子盤節(jié)職鏟矩家InE *274606912 I 9hnpy/blo3/luozhcnvu9 IMENDALE夢活家皆i2 0 1 5 Y E A R備戰(zhàn)秋冬換季

16、扮新家說說以下哪個活動你想?yún)⒓樱縏hh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#Nodnoo9區(qū)4.1專十一-賣用“80不岀門的人白凈8868 1666實效i趁羅江沒限購 多美房羅雪丹 你還我男人 你來簡陽是上班還是偷人亞太陽底下的綜合社區(qū)助您更黑中央公園城 成德綿人居標(biāo)桿 I公園I I高株I I洼地一期別墅現(xiàn)房 二期大平層即將亮相樓盤圓桌;觀念研究懺這些你留下印象投？婆婆嫌她不會家務(wù)Thh er 實效機構(gòu)都市多元，有必要和單一的傳統(tǒng)觀念不一樣了人南路.精裝服務(wù)式公寓凱德天府優(yōu)劉公寓我地鐵口才口居然拋鐵首座827Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為

17、的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#當(dāng)你下班后，走在街上 對商品的賣點廣告 直接掠過只關(guān)注有趣的東西。Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#這是你的 促銷廣告這是你的 活動廣告廢撰二5.1出逃計劃1 fl厭倦了朝九晚五的生活此刻，只想逃離這平凡帶上時尚的妝扮，換種心情，換種生活方式滿199贈】j Im旦佃冋的1擊/在 龍方玄iinh白做壽占廣生30?這是你的 促銷廣告海量新品七折起R這是你的 活動廣告這是你的 促銷廣告_a_ _付定金f9.12 00:00-9.23 29MENDALE夢活家皆i2 0 , 1 5 Y E A RL 廣、科 備曲秋冬換季扮薪：5麼肥

18、褪節(jié)世全場滿混丄亠打年貨就到良品鋪子Joyous Festival這是你的 社群活動IHi Z74606912 I O hnp7Zbloft3lna.coin.CTi/1uozhcThh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#我能理解購房人都是沖著“理由而來的 所以你想彰顯它但是你別當(dāng)對方就像沒吃過海鮮一樣,要專門到你售樓部領(lǐng)盒紙巾嘛Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#魚塘理論樓盤就那么大輻射的半徑有限，你的客戶就在這個魚塘里人口數(shù)量有效的魚無效的魚平均到訪已經(jīng)決定買房的客戶會關(guān)注樓 盤廣告大量的客戶還沒遇到逼他的丈 母

19、娘Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#就如你無法判斷自己是不是耐克的有效客戶還是無效 客戶。很多人都在“有無”之間，但是萬一需求被激 發(fā)了呢？|公I(xiàn)8| |W鐵| |凝|羅江人趕緊換房二IB大平層（D拜克相ggg.虹 A KF 甲吞*女甲方tz中央公園城 成攜場人居標(biāo)桿 囹回回-明別堂現(xiàn)傍 二m大平居時杯亮朝房產(chǎn)估值千萬 手上現(xiàn)金五百JOY STREET房是估值 鋪是現(xiàn)金流Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研六晾發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用削新贏得榮譽#張稿子，一個活動先找日點，再說A點B點 A點引發(fā)人關(guān)注或欲望的你的產(chǎn)品點Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産

20、商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#B點和A點。夏天和老婆談,沒聊兩句 又開始冷I城裡燥熱 不如上山中糧原山中 miez-&v,pra8215 5888Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#A點更直接，B點很委婉假設(shè)樓盤區(qū)域有10萬人突出A點可以引起準(zhǔn)備買房的那2000人關(guān)注突出B點可以引起那10000人關(guān)注萬一其中2萬人改變觀念了呢Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#10萬人有多少購 房人，我們不知道10萬人都知道, 意向購房人跑不掉不買房的人多聊聊, 就被買房的朋友說 服了。做儡基數(shù)Thh er實效

21、機構(gòu)消費觀念生產(chǎn)商觀念研穴臨發(fā)現(xiàn)行為，的驅(qū)動力別要精準(zhǔn)， 每加一個定語，客戶量減少一半近期打算買房，能接受5成首付，120平必須要4房的，對區(qū)域現(xiàn)狀沒抗性的100萬人里，也難找到100個。Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#光有AB點不行 如何驗證自己錢是否花對Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#市場，無形的手/亞當(dāng)斯密斯市場，消費觀的總和”實效機構(gòu)Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#市場是各種消費觀”的總和總觀念城市特征分類觀念1客群角色1分類觀念2客群角色2分類觀念

22、3客群角色3想買房的不想買房的，想買別墅的想買地段的，全兼容Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#說你貴，說你遠(yuǎn)，說你差，說你LOW,說你要降價便宜了說你差，好了說你貴，近了嫌你環(huán)境差，遠(yuǎn)了說你不方便。如果你花錢后得到的評價， 和不做動作得到的評價一樣就是錢花錯了。早就存在評價一切觀念先干產(chǎn)品 判刑產(chǎn)品Thn er實效機構(gòu)消費觀念生產(chǎn)商觀念研究晾發(fā)現(xiàn)行為_）的驅(qū)動力#用也I新贏得榮譽#實效也有失敗的時候市場評價：遠(yuǎn)（心里距離外）所以我們就以“好”,Thh er.實務(wù)機期研去化解遠(yuǎn)。為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#雖然距離在己公里外，但是環(huán)境形態(tài)好，配置也很高

23、CFHTRAl l|l|i|1f：3209 888羅江區(qū)108國道南南塔寺東成德綿人居標(biāo)桿高端圈層,別吸大平層花園茶室 県友來都點賈公園資源,離臨硬通蟲超級面寛 戸乘塢電影中的笠活原創(chuàng)作品,碾壓成倍縮120-180m2 原創(chuàng)大平層成德綿后花園/,MA段區(qū)-期紫擅公館Sandalwood稀有花園別墅centralU|I|I|Lpark city中央公園城3師Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#結(jié)果市場的評價變成了又貴又遠(yuǎn)也許這樣才是符合這個市場的Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#兩個公園，陪伴豕庭#住街上玩耍方

24、便，住公園家庭陪伴,生活方式不一件CENTRAL U|l|l|h PARK CITY 中央公園城 成 德綿人 居標(biāo)桿2萃府?dāng)佡x法舌1 2 0 - 1 8 0原創(chuàng)平墅 優(yōu)先登記中3209 888萬安大道南塔后涕協(xié)少住街上玩耍方便，住公園家庭陪伴，生活方式不一樣#兩個公園，陪伴家庭#中央公園城 成德綿人居標(biāo)桿 萃府1 2 0 - 1 8 0原創(chuàng)平墅 優(yōu)先登記中 3209 888Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#寵臨竊料50后60后線70后二線80后三線90后四線00后十八線經(jīng)濟好經(jīng)濟差親戚賺了 相親失敗 同學(xué)會Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)

25、發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#90%的操盤人, 不能隨口說20個市民F對樓盤的點評田野調(diào)查微服私訪炮火前線藝術(shù)采風(fēng)Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#這6組是觀念上不差評項目，且認(rèn)為有錢有決心的。售樓部日來訪20組但是有效的只有6組剩余14組都是來“拍照”的?Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#聽說很多樓盤 轉(zhuǎn)化率只有3% 了當(dāng)政策不幫我們給顧客找“購買理由”成交Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#顧客預(yù)期二樓盤現(xiàn)狀顧客預(yù)期 樓盤現(xiàn)狀預(yù)期地段 I實際地段 一預(yù)期樓盤

26、 I實際業(yè)態(tài) 一預(yù)期戶型 I實際面積套型一預(yù)期附加值 I實際配置 一預(yù)期價格I 實際價格Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研完監(jiān)發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#銷售渴望的預(yù)期和現(xiàn)狀完全匹配, 等于打麻將牌模起來就下叫了喜歡 忍受 代價 時機客戶產(chǎn)生購買行為的四個心理步驟轉(zhuǎn)化率Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商接訪動線觀念研究懺發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#是從尊重預(yù)期到改變預(yù)期的過程你有5個戰(zhàn)壕，和客戶做“心理戰(zhàn)爭”講解區(qū)進(jìn)入?yún)^(qū)到達(dá)區(qū)洽談區(qū)參觀區(qū)前10分鐘大門/停車/迎賓龍湖，提前三公 里做市政綠化互動和生活聯(lián)想7角色確定#用創(chuàng)新贏得榮譽#三徑現(xiàn)場價巨K（點位說明）樣板間門口,藻福,

27、風(fēng)景福戶型圖樣板間走道附國瘀II墅4個階段區(qū)隨牌價6總平圖大門11二樓洽談區(qū)1. 客戶必停留地2. 參觀階段itSKSSlKMIK 靈魂 矛另價氣,享人觀念研究懺發(fā)現(xiàn)行為的驅(qū)動力曜,Thh er實效機構(gòu)消費觀念生産商有否住進(jìn)別墅？售3Thhker實效機構(gòu)消費觀念生産商觀念研六晞發(fā)現(xiàn)行為_，的驅(qū)動力#用創(chuàng)新贏得榮譽#案場強IP:戰(zhàn)勝高地價，實現(xiàn)你的別墅夢0引導(dǎo)區(qū)每個人的別墅夢和 鴿子籠的現(xiàn)實矛盾轉(zhuǎn)折區(qū)高地價的現(xiàn)實項目理念講解我們的夢想，就是 實現(xiàn)你的別墅夢項目沙盤講解不朝墅+城市， 而是別墅城項目戶型講釁消滅階層化讓每種 出價期的人,孵 受低密生活項目品質(zhì)跡 土豪+最強大腦， 做最牛高端的決心。

28、項目洽談區(qū) 深挖客戶抗性。各種場罷展板，說明： 別墅夢是每個家庭的正 常欲望。但現(xiàn)實是因在 若干箸子籠里：玷層、 2T6戶.電梯問題。地價越高，居住質(zhì)星越 低給客戶計算高地價 帶來城市別墅價格的變 化.3好.L 800 萬 實3W她別墅；倍；3、 城市別墅，首下200萬,4、 団隊g財實曜800萬地1、2、 廄浪義酔的利用;3、 另螳+域市,和8螳城 的區(qū)Sh Jffi更物爵1 風(fēng)4品，為三種入漁現(xiàn) fKL 80 萬丄100萬是低代價蜩3. 120萬，巳母是200萬4、 200萬耕螳r疑們300萬護(hù)鼠o品質(zhì)。1.最牛團隊+最壷開 發(fā)商；乙興風(fēng)格；3. 立面材料、景觀檔次.4, 引入互聯(lián)網(wǎng)思錐。L各種道具和話術(shù)訓(xùn) 練乙強匹配；3.促銷務(wù)跡。臨時停車曲水藏山精神心出口廣場朧大道水迎賓水悅洞天賓至如歸三進(jìn)展示圍墻_進(jìn)門與禮” 禮遇東方 品質(zhì)感二進(jìn) 泊車 初步體驗尊貴感三進(jìn) 初探庭院 迎賓連廊 禮儀感雅四進(jìn) 水悅洞天