2022年產(chǎn)品促銷方案范本

1、第19頁共19頁2022年產(chǎn)品促銷方案范本純真100“純真年代”純果汁上市推廣目前國內市場上大約有_種不同品牌的果汁飲料產(chǎn)品，產(chǎn)量已由_年的_萬噸增加到_年的_萬噸，出口近_萬噸，近_年來的年增長速度大約在_%左右，果汁飲料成為市場新寵。嚴格地說，果汁型飲料包括純果汁、果汁飲料、果味飲料三種。三者在口感、營養(yǎng)價值方面存在著較大的差異。果汁飲料與果味飲料中果汁含量較少，而且添加了各種防腐劑、香精、人工色素等食品添加劑。這些添加劑雖然含量并未超標，但長期飲用也會危害人體健康。而純果汁的果汁含量高，還富含各種微量元素，絕不添加任何危害身體健康的食品添加劑，不僅安全衛(wèi)生，營養(yǎng)價值也最豐富。目前市場上的

2、果汁大多數(shù)濃度只有_一_，_純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。純果汁的價格要比普通果汁飲料高出許多，但若結合營養(yǎng)價值與售價對果汁型飲料進行綜合評析，實際上_%純果汁的產(chǎn)品性能價格比最優(yōu)。隨著人們健康意識的增強和消費水平的提高，純果汁將成為未來飲料消費市場的主流。產(chǎn)品策略目前果汁型飲料市場上以中低檔的果汁飲料、果味飲料為主，在高端市場上，純果汁的品牌不多，影響的較大的只有百事公司的“都樂”_%鮮榨果汁等少數(shù)幾家。經(jīng)過綜合考慮，我們將產(chǎn)品定位于“_%純果汁”。產(chǎn)品命名。同類產(chǎn)品的命名，大多停留于產(chǎn)品本身的特征與屬性，缺乏對精神層面的訴求。而我們發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)代物質生活水平提高的同時，人與人之間的關

3、系也在逐漸冷漠、疏遠，越來越多的人希望生活中少一點虛假，多一份純潔與真誠，這與純果汁的產(chǎn)品特征何其相似，于是，我們決定將產(chǎn)品命名為“純真年代”。寓意親情、友情、愛情真摯如一，不摻雜任何“水分”。產(chǎn)品的包裝設計體現(xiàn)“純真”的主題，塑料瓶、易拉罐、玻璃瓶及紙盒包裝都要有。_ml以下的包裝方便飲用與攜帶，1l以上的大包裝可供家庭飲用或聚會時_。在價格上比純果汁市場領導者“都樂”稍低，以形成價格優(yōu)勢。營銷要點要點一：功能訴求與情感訴求的_統(tǒng)一多數(shù)純果汁飲料在廣告宣傳中均以“_%純果汁”等功能性訴求為主，“純真年代”若再一味跟隨，則多半會淹沒在眾多相似的廣告中。因此在訴求上，既要以“_%純果汁”產(chǎn)品的功

4、能訴求和支撐，更要深入挖掘“純”“真”的豐富內涵，上升到精神的層面，獲得消費者的情感認同，通過表現(xiàn)生活中人們對待親情、友情、愛情的真誠無私，引起消費者的共鳴。因此，純真年代的推廣口號可以定為：純真年代，純真100。要點二：“純真故事”征集每個人的生活中都會有一些真摯感人的故事，如果能將這些故事與產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，則會形成產(chǎn)品的豐富聯(lián)想，人們在消費“純真年代”純果汁時，就會想起這些故事，并將故事中的情感轉嫁到產(chǎn)品上去。因此，可以向社會廣泛征集“純真故事”，然后選擇在目標人群相對集中的媒體上開辟專欄，刊登征集來的優(yōu)秀作品。甚至可以在深夜的電臺，播放這些情意濃濃的故事。純真故事的征集活動要與引導消費者品

5、嘗產(chǎn)品相結合，營銷經(jīng)驗告訴我們，要讓消費者第一次嘗試你的產(chǎn)品是最困難的，也是最關鍵的，有了第一次的嘗試，才會有第二次，第三次，直至形成習慣。因此，可以讓讀者與征集活動產(chǎn)生互動，讓讀者從作品中評選出最純真感人的事跡。凡是參與的讀者，都可以得到一張“純真年代”兌換券，憑券可以到經(jīng)銷商處領取一瓶“純真年代”產(chǎn)品。此活動可謂一舉三得：一、可以凈化社會風氣，樹立品牌良好的社會形象；二、獨特的營銷方式可以成為新聞媒體報道的焦點；三、通過與消費者互動，可以加深他們對產(chǎn)品的印象，從而促進產(chǎn)品銷售。要點三：“絕對純真”演示我國的飲料生產(chǎn)管制比較松懈，目前有_的產(chǎn)品都以“果汁”飲料之名投放市場，實際上它們均由濃縮

6、果汁稀釋而成，其中純果汁僅占_，而生產(chǎn)廠家卻大肆宣傳自己的產(chǎn)品是_的純果汁。而在國外，果汁的含量一般要達到_以上才稱得上是真正的果汁飲料。魚龍混雜的市場態(tài)勢給“純真年代”的推廣造成了一定的負面影響。為了消除這些負面影響，并借機樹立獨特的品質感，我們推出了“絕對純真”活動。1、在媒體上開辟專欄，發(fā)表一些科普性的軟文，引導人們對純果汁進一步認識；2、在產(chǎn)品的包裝上標注，“純真年代”不含任何食品添加劑，任何人若發(fā)現(xiàn)事實與宣傳有出入，可以向有關部門投訴或撥打“純真熱線”直接通知公司總部，經(jīng)查明屬實的，公司將給予重獎。3、邀請技術監(jiān)督部門或科學專家對純真年代進行測試，通過國家權威部門和專家之口，達到宣傳

7、產(chǎn)品的目的。要點四：關系營銷三維營銷理論認為。營銷人員應該向消費者提供_個方面的利益。1、特色鮮明的功能利益：也就是說與競爭產(chǎn)品有明顯區(qū)別的產(chǎn)品功能特色；2、消費過程中的利益：努力使消費(買賣)過程更方便、輕松、愉悅、快捷、便宜；3、關系利益。揭示消費者的行為，明確其消費愿望，并讓消費者為此得到肯定和獎賞。如在各航空公司、著名化妝品品牌中盛行的“俱樂部”就是持續(xù)關系利益的維持。當前，飲料行業(yè)營銷人員普遍重視第一點“產(chǎn)品功能利益”，逐步重視第二點“過程利益”(服務)，在第三點“關系利益”上普遍做得不夠。因此，可以建立“純真俱樂部”，維系產(chǎn)品與顧客的關系，具體措施可以包括：1、創(chuàng)立俱樂部內部刊物，

8、傳達業(yè)內信息、動態(tài)，開展健康飲食咨詢，達到互動溝通；2、經(jīng)常舉辦各種會員活動；3、通過inter_網(wǎng)絡發(fā)展俱樂部新一代成員；4、通過完善的數(shù)據(jù)庫管理，建立起完整的信息收集和反饋機制，使市場調研和營銷測試變得更為迅速、有效。消費群體1、以娛樂消費場所作為終端切入口“純真年代”價位較高，又以感性訴求為主，前期可以選擇酒吧、咖啡廳、ktv、的士高等感性消費色彩較濃的場所作為突破點，最終要將“純真年代”純果汁發(fā)展成為這些場所的第一果汁品牌，因此，可以聯(lián)合這些終端作一些促銷活動，也可以在這些場所里作一些室內廣告。當“純真年代”在目標對象中已具備一定消費心理基礎時，再逐步將其銷售終端向超市、平價中心、餐廳

9、、商場等場所延伸，以確保銷售份額的不斷擴大。2、市場生動化果汁是感性消費品，它不同于汽車、冰箱等貴重商品，要經(jīng)過長時間的考慮。它屬于感性購買的產(chǎn)品，因此，現(xiàn)場的展示、生動化陳列、pop宣傳也是很重要的，可以起到臨門一腳的作用。終端的生動化非常重要，就好像踢球，好不容易將球傳到門口，如果臨門一射失誤，這球就輸?shù)锰上Я?。比方說做一些比較大的瓶形充氣模型，在商場超市陳列，一下子會吸引人們注意。終端生動化的主要手段。通過氣氛營造、技巧陳列等手段吸引消費者的購買。市場生動化的主要手段有：店招、吊旗、海報、立牌、招貼畫、條幅、櫥窗展示等。市場生動化有很多的技巧，“純真年代”可巧妙利用缺口陳列法。有一些飲

10、料產(chǎn)品，在終端的陳列工作做得很不錯，方方正正、整整齊齊的，但就是買的人不多。這是什么原因呢。恰恰是因為陳列得太好了，消費者的心理卻告訴我們，當他每一次都看到這些產(chǎn)品陳列得整整齊齊時，他會產(chǎn)生這些產(chǎn)品滯銷的錯覺：要不怎么沒人動呢。而我們勤快的理貨員小組，總是在顧客拿走一瓶后又迅速地補上一瓶，使昨天的產(chǎn)品和今天的一模一樣。“純真年代”的產(chǎn)品陳列可以運用“缺口營銷”。此外，“純真年代”的銷售人員要把純真當作一種工作理念，注意與終端的營業(yè)員多溝通、交朋友，用真情去感動他們，讓他們能真心實意地在同類產(chǎn)品中首推“純真年代”。2022年產(chǎn)品促銷方案范本（二）一、目的：_品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動二、對

11、象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督;直營店準備物料制作執(zhí)行。五、活動時間地點：(七夕)_月_日_日六、廣告配合方式：前期宣傳(活動兩周前起)1、城市主要干道懸掛橫幅2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)3、當?shù)爻繄蟆⑷請?、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告七、活動準備：1、人員安排:2、物資準備材料準備(開業(yè)兩周前完成)3、活動方案3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠;3.3成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值_元的套餐一份4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干

12、道布標宣傳;4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳;4.2專賣店外4.2.1門前設置升空氣球;_樓體懸掛巨型彩色豎標;4.2.3門口用氣球及花束裝飾;4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。4.3.2專設新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。4.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。4.3.4頂端懸掛pop掛旗。5.4軟硬件設施宣傳的風格調性保持一致。相輝映。6、活動前期準備6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;6.2活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;6.5專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有

13、專人負責;拿去禮品;7、促銷過程的指導、監(jiān)督7.1督導員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;7.2督導員負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督;十、費用預算：預計銷售：固定成本：變動成本：十一、效果評估：1、成立評估小組2、組織評估2022年產(chǎn)品促銷方案范本（三）一.活動背景每年_月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而_月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/_月份市場銷售前景絕對低迷，只有把_月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。二.活

14、動主題炎炎酷夏、森馬送清爽!三.活動目的提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。四.活動時間201_年_月_號_年_月_號五.活動產(chǎn)品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等六.活動城市河池市及各區(qū)縣七.活動規(guī)劃(一)活動內容1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從201_年_月_日_時到201_年8月_日_時。2、地點：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。4、促銷政策

15、：促銷形式a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、具體內容：將設定買贈：_元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、_元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、_元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。5、廣宣方式主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣傳。6、效果預估通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的_%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市

16、場銷售的基礎，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。7、費用預估基礎費用：包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是_萬元，以及各種應急費用_萬元。(二)活動形式活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。(三)補充說明門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以

17、追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協(xié)調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，

18、如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并

19、起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法

20、同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。八.促銷價格策略_元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、_元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、_元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。九.活動終端要求1、市場調研：南京市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應急措施等內容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發(fā)生。3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標

21、、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過pop廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。十.經(jīng)銷商配合內容經(jīng)銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。十一.宣傳物料門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組

22、成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、pop廣告

23、、還有大量的網(wǎng)絡宣傳。十二.效果預估通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的_%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。2022年產(chǎn)品促銷方案范本（四）一、給你的促銷活動企劃一個完美的主題什么是完美的主題呢?主要標準有三條：一是主題有廣泛關注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關注、公眾關注、媒體關注，才會

24、有人氣。比如三八節(jié)主題：“關注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”;母親節(jié)促銷活動主題是：“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關注你孩子的情商!”二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白。三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“_送健康，買也贈換也贈!”。副題“用_產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取_產(chǎn)品的

25、贈品一盒”。買一盒_，就向奧運會捐獻一分錢。四是策劃主題是本著公關第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關手段制作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義!從而取得較高的公眾關注度。二、精心選好活動合適的促銷活動地點所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：一是你想爭取的目標消費群容易到達。有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來，從而失去參與熱情!二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富

26、起來的中國人，越來越注重享受與生活品質。加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少!三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群，于實現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。三、仔細規(guī)劃促銷活動的力度和時間長短刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質的、精神的還有其他的好處等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當經(jīng)費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)

27、新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理!常規(guī)促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的!此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎?一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。四、信息發(fā)布，預告到位是人氣旺的關鍵很多企業(yè)，活動準備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發(fā)布與預告，結果是場面冷冷清清，銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對于促銷活動，應該在活動前_天內，對目標消費群體最少預

28、告三次。三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預告讓他們產(chǎn)生購買欲望。還有就是三次預告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這里推薦以下組合預告組合：a、電視+廣播+報紙。b、電視(廣播)+報紙。c、手機短訊+報紙e、夾報彩頁+電視游底走字。電視可以采用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。不要怕預告花費成本，不預告活動不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預告。五、現(xiàn)場氣氛的有力渲染氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。1、視覺手段：促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼pop廣告。氣球、巨無霸充氣模型。橫幅、條幅等。空中飛艇、熱氣球。整齊特別的著裝。散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。特制的高帽子。2、聽覺手段高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。電視錄像或者重復播放錄像錄音。3、現(xiàn)場表演秀可以