【精編匯總版】福州鷺晨貿(mào)易有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度合集

1、【精編匯總版】福州鷺晨貿(mào)易有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理管理制度合集】9/9【精編匯總版】福州鷺晨貿(mào)易有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度合集【歡迎閱讀】福州鷺晨貿(mào)易有限公司市場(chǎng)營(yíng)俏管理管理制度術(shù)管理制度為成立創(chuàng)新福州鷺晨貿(mào)易皆限公司營(yíng)銷(xiāo)體系而訂定笫一章入職指引第一節(jié)：入唳與試用一、用人原則：帀品徳，軍選拔，用海質(zhì)二、招聃前提：具有良好的溝通靠力，學(xué)習(xí)梢神和創(chuàng)新精神，認(rèn)同鷺晨”品牌理念和產(chǎn)物,以及其潛在的 市場(chǎng)開(kāi)展空間，答允在指導(dǎo)價(jià)期間發(fā)賣(mài)，嚴(yán)格承受企業(yè)的市場(chǎng)代價(jià)管控（對(duì)鐵觀音及各類(lèi)茶葉有相關(guān) 經(jīng)験者優(yōu)先，熱悉電廣商務(wù)、有網(wǎng)劇經(jīng)験者優(yōu)先，將提供更多快速通道）第二品合作模式一：業(yè)務(wù)員模式1.所需材料：需提供個(gè)人簡(jiǎn)歷一

2、份（公司提供范東），身份證就印件份，籌劃張網(wǎng)銀卡（公司報(bào)銷(xiāo)/ 統(tǒng)一報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用50元）2、就職方式一：到鷺晨各實(shí)體店口試，二：可通過(guò)電話(huà)洽談具體業(yè)務(wù)事宜；一：代理模式1、所需材料：需提供個(gè)人簡(jiǎn)歷份（公司提供范本），籌齊截張網(wǎng)銀卡（公司報(bào)銷(xiāo)/統(tǒng)一-報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用50元）, 提供身份證復(fù)印件份：2、就職方式：一：到鷺晨福建福州金山店，福建福州閩侯店，福建座門(mén)海滄店，海南?？谖魃车辏K 無(wú)錫店其中一家品牌直營(yíng)店面參觀面談都可，二；可直接通過(guò)電話(huà)潦淡N體業(yè)務(wù)事宜；三：加盟實(shí)體店模式（電話(huà)詳談）第三節(jié)：市場(chǎng)代價(jià)管控一：鴛裊將對(duì)合作商舉行嚴(yán)格的代價(jià)管控，合作方應(yīng)答允在指導(dǎo)價(jià)期間發(fā)賣(mài)，不得任卜鷺晨茶業(yè)市場(chǎng)最低 管控

3、參考價(jià)，以配合維護(hù)康健斤序的市場(chǎng)代價(jià)環(huán)境二：公司仃權(quán)憑證品牌代價(jià)，市場(chǎng)狀況舉行代價(jià)改動(dòng)，合作方應(yīng)在收到改動(dòng)通知的第一時(shí)間對(duì)商品代價(jià)進(jìn) 行相應(yīng)改削（所有代價(jià)不得低于遒晨市場(chǎng)管控代價(jià)）三：鷺晨鼓勵(lì)合作方組織相應(yīng)促銷(xiāo)舉動(dòng)（滿(mǎn)就送，貶價(jià)等），但必需籌備好相關(guān)促銷(xiāo)器材或道具并通過(guò)鷺晨 市場(chǎng)部的考核方能舉行舉動(dòng)促銷(xiāo)第四章：考勤管理制度-：A作方除試用期內(nèi)的業(yè)績(jī)要求外，還需提供跑業(yè)務(wù)時(shí)向各單元、企業(yè)搜集到的單元、企業(yè)名片，公 司將憑證情況對(duì)合作方搜集到的名片舉行核實(shí)，并對(duì)表格模板現(xiàn)優(yōu)異的專(zhuān)職賜與肯定的槳?jiǎng)?lì)二：合作方可以門(mén)由闡揚(yáng)，公司將憑證惘況対表格模板現(xiàn)優(yōu)異的合作方賜與肯定的獎(jiǎng)勵(lì)笫二章舉動(dòng)準(zhǔn)則第平生職業(yè)準(zhǔn)則

4、1、公司倡議正大光明、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)的職業(yè)品行，要求合作方門(mén)覺(jué)恪守國(guó)家政策法則和福州鷺晨貿(mào)易有限 公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理管理制度沆2、看作方的切職務(wù)舉動(dòng)，必需以公司利益為帀，對(duì)社會(huì)擔(dān)任。不做仃損公司形皴或名譽(yù)的事。3.公司倡議龐大敵對(duì),坦誠(chéng)對(duì)等的人際關(guān)系，合作方之間應(yīng)互相彈重，彼此協(xié)作.4、合作方未經(jīng)公訶授權(quán)或答允不得公司名義考核、談判、簽約、出席大眾舉動(dòng)、提供擔(dān)?；蜃C明零舉動(dòng)5.公司克制合作方操作公司的資源或信息措置兼職工作6、公司克制侖作方因兼職影響本職工作或有損公司形較7.公司克制合作方以職務(wù)之便向投贊對(duì)以提供利益以及公司相關(guān)機(jī)密與信息8,合作方有義務(wù)保守公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)密，務(wù)必妥善保管所持有的涉密文件

5、。【歡迎閱讀】【歡迎閱讀】第二節(jié)：獎(jiǎng)懲準(zhǔn)則獎(jiǎng)懲品種1.獎(jiǎng)懲分行政、經(jīng)濟(jì)兩類(lèi)。其中:行政獎(jiǎng)勵(lì)包括表格模板揚(yáng)、升職或晉級(jí)，經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)包括加薪、抽成、現(xiàn)金獎(jiǎng) 勵(lì)、獎(jiǎng)品；行政處分包括警吿、降職、離職，經(jīng)濟(jì)處分包括降精、降提成、扣發(fā)獎(jiǎng)金.二：獎(jiǎng)懲前提1.維護(hù)團(tuán)體榮群，就視團(tuán)體利益，有具體事跡者2,績(jī)效成果突出，対公司確有龐大奉獻(xiàn)者3、能對(duì)公司管理管理制度，提國(guó)具體改良規(guī)劃方案或合理化倡議，采用后具有成效者4、積極到場(chǎng)公司相關(guān)舉動(dòng)，衰現(xiàn)優(yōu)秀者5,為社會(huì)做出奉獻(xiàn)，并為公司博得榮譽(yù)者6、具有其他非凡功績(jī)或優(yōu)良舉動(dòng)，經(jīng)部份負(fù)貴人呈報(bào)上級(jí)考核通過(guò)者三：懲處前提1、操作公司名義在外招搖撞塌，謀収犯警利詭，導(dǎo)致公司名譽(yù)

6、承受単大損害者2.虛扱、擅n改動(dòng)業(yè)績(jī)記錄或捏造各類(lèi)材料者3、滯漏科研、出產(chǎn)、業(yè)務(wù)機(jī)密者4.對(duì)有刻日的指令，無(wú)正當(dāng)理由而未如期完成者5、拒不承受處議娓議品評(píng)者6.行政獎(jiǎng)勵(lì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)可同時(shí)執(zhí)行，行政處分和經(jīng)濟(jì)處懲可同時(shí)執(zhí)行，獎(jiǎng)懲輕重附情而定.第三章薪酬福利管理制度第一 W薪酬T薪酬1、原則:以奉獻(xiàn)、本事、態(tài)度和責(zé)任為分而依據(jù)，遵循按勞分配、恪守優(yōu)先、分身平正及可持續(xù)開(kāi)展的原則，2、適用対象：本公司所有合作商3、耕柵組成：基本工資（底薪、代理抽成）、績(jī)效工資、獎(jiǎng)金.4, I：資管理制度：本公司所甘合作方適用于提成工資制：工資=姥木工資+績(jī)效1：資+提成工資+獎(jiǎng)金.5、新進(jìn)人員薪資：試用期內(nèi)無(wú)薪資，但

7、試用期短，無(wú)業(yè)績(jī)要求第二節(jié)薪資-：業(yè)務(wù)員（未抵達(dá)指定要求將扣押部份底薪，累積到下個(gè)月業(yè)績(jī)考核額度）1.考核期兩個(gè)月，業(yè)績(jī)要求毎個(gè)月抵達(dá)2000元，底薪900元，抽成5%（塔木匸資可抵達(dá)1000元以上）21轉(zhuǎn)正后底雑1300元,毎個(gè)月業(yè)績(jī)要求3000元，抽成6% （靠本工資可抵達(dá)1500元以上）3、三個(gè)月累計(jì)業(yè)緬抵達(dá)12000丿匕，獎(jiǎng)勵(lì)300元現(xiàn)金，提升為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，抽成提升為7%,底薪提升為1400 （優(yōu)秀業(yè)務(wù)員每個(gè)月業(yè)績(jī)要求抵達(dá)4000元，基本資可抵達(dá)1700元）4、三個(gè)月掲計(jì)業(yè)績(jī)抵達(dá)18000元，獎(jiǎng)勵(lì)600元現(xiàn)金，抽成提升為8%,底浦提升為1500 （毎個(gè)月業(yè)績(jī)要 求抵達(dá)5000,基本工資

8、可抵達(dá)1900元以上）5、三個(gè)月累計(jì)業(yè)績(jī)抵達(dá)30000元,獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金，掘升為金牌業(yè)務(wù)員，抽成提升為10%，底薪提升 為1600 （金牌業(yè)務(wù)員毎個(gè)FJ業(yè)績(jī)要求抵達(dá)7000元,基本工資可抵達(dá)2100元以上）6、年銷(xiāo)倂額抵達(dá)120000,獎(jiǎng)勵(lì)2000元現(xiàn)金，提升為鉆石業(yè)務(wù)員，抽成提升為13%,底薪提升為1800 元（鉆冇業(yè)務(wù)員毎個(gè)月業(yè)績(jī)要求抵達(dá)8000元，甚本工資可抵達(dá)2850元以上）二：代理1、賜與20%知|成，報(bào)銷(xiāo)相關(guān)手續(xù)階用，撐持相關(guān)促精舉動(dòng)2、三個(gè)月累計(jì)業(yè)績(jī)抵達(dá)4500,獎(jiǎng)勵(lì)300元現(xiàn)金.提成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，抽成提升為21%【歡迎閱試】【歡迎閱讀】3、三個(gè)月累計(jì)業(yè)績(jī)抵達(dá)15000,獎(jiǎng)勵(lì)

9、600元現(xiàn)金，提升為金牌業(yè)務(wù)員，抽成梶升為22%,給戶(hù)毎月200 元底薪（每個(gè)月業(yè)績(jī)要求抵達(dá)2500）4.年發(fā)賣(mài)額抵達(dá)50000,獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金，提升為鉆石業(yè)務(wù)員.抽成提升為23%.賜與每打 500底薪, 報(bào)銷(xiāo)相關(guān)費(fèi)用，提供更多權(quán)限（毎個(gè)月業(yè)績(jī)要求抵達(dá)4000）第四章培訓(xùn)、考核與開(kāi)展第一節(jié)：培訓(xùn)管理1.培訓(xùn)目的：塑造企業(yè)文化，促進(jìn)人力資源增值,提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效2、公司培訓(xùn)管理的常設(shè)機(jī)構(gòu)是培訓(xùn)組，附屬人力資源部，除培訓(xùn)開(kāi)展主管外,此外崗位均為兼職人員， 由人力資源部在集團(tuán)局限內(nèi)選拔發(fā)作3、培訓(xùn)原則；介作方培訓(xùn)需求與公司開(kāi)展必要相結(jié)作4.公司鼓勵(lì)合作方操作工作之余到場(chǎng)與本職丄作相關(guān)的學(xué)歷學(xué)位考試、

10、職稱(chēng)考試, 執(zhí)業(yè)資格考試.資歷 考試5、合作方在職到場(chǎng)與本崗位有關(guān)的學(xué)歷教行或培訓(xùn)時(shí)如確需占用工作時(shí)間，可憑培訓(xùn)考試機(jī)構(gòu)的證明， 經(jīng)人事部份主管擔(dān)任人考核，獲準(zhǔn)后恰當(dāng)?shù)吐錁I(yè)績(jī)額度尺度第二節(jié)：績(jī)效考評(píng)1.通過(guò)對(duì)合作方本事、起勁程度以及工作業(yè)績(jī)舉行剖析評(píng)價(jià)，把握合作方丄作執(zhí)行和適應(yīng)情況，判斷人 才開(kāi)拓的方針政策及教育培訓(xùn)偏向，合理配置人員，明確合作方工作的導(dǎo)向。2、充沛闡揚(yáng)激慟機(jī)制作用，實(shí)現(xiàn)公正合理及平易近主管理，激發(fā)介作方工作熱情，提髙丄作恪守。3.以績(jī)效為導(dǎo)向原則、定性與定段考評(píng)相聚集、平正、公正、地下、多角度舉行考評(píng)第三節(jié)：考評(píng)周期1.月度考評(píng)：JJ度考評(píng)的次要內(nèi)容是本的作業(yè)績(jī)和工作態(tài)度。度

11、考評(píng)成果與薪資直接掛鉤,專(zhuān)職 作方舉行月度考評(píng),未抵達(dá)業(yè)績(jī)要求的將視情況扣押部份底薪，未完成部份累計(jì)到F個(gè)月業(yè)績(jī)額度 要求，持續(xù)三個(gè)月未抵達(dá)業(yè)績(jī)要求者報(bào)不退還扣押的宼薪并給F離職措置方案。2.季度考評(píng)：季度考評(píng)的次要內(nèi)容是本季度的工作業(yè)績(jī)和舉動(dòng)發(fā)現(xiàn).季度考評(píng)成果與下一季度的月浮動(dòng) 底薪直接掛鉤.第四季度直接舉行年度老鉀。3、年度考評(píng)：年度考評(píng)的卞耍內(nèi)容是本年度的工作業(yè)績(jī)、丄作本事和工作態(tài)度，舉行仝而綜合考評(píng)，年 度考評(píng)作為界升、裁減、評(píng)聘等依據(jù)。公司所有合作方均舉行年度考評(píng)。4.相關(guān)考評(píng)者對(duì)被考評(píng)者提出考評(píng)定見(jiàn)，人事部份將考評(píng)成果舉行匯總，并報(bào)考評(píng)委員告審批，由被考 評(píng)者的f接由,上級(jí)將審批后

12、的考評(píng)成果反映給被考評(píng)者,并就其績(jī)效和前進(jìn)狀況舉行討論和指導(dǎo)。人 事部份將考評(píng)成果打檔，同時(shí)用于盤(pán)算績(jī)效工資及獎(jiǎng)金.5、成果分級(jí)：卷核等次分為優(yōu)秀級(jí)、金牌級(jí)、鉆石級(jí)，憑證所管部份人員數(shù)綜令考慮，判斷身核等次，6.考評(píng)成果可作為以卜.兒類(lèi)人事工作的儂據(jù)：1,職務(wù)晉升：季度考評(píng)為優(yōu)W年度考評(píng)為優(yōu)的合作方， 優(yōu)先列為職務(wù)晉升對(duì)象.2,職務(wù)降級(jí)：丿J舉行考評(píng)，年度累計(jì)三個(gè)月業(yè)績(jī)未抵達(dá)業(yè)績(jī)要求的業(yè)務(wù)員、 代理將處以離職.3、1資晉升：季度考評(píng)為優(yōu)或年度考鉀為優(yōu)的合作方，在本匚資崗位級(jí)別內(nèi)晉升 層次。4.培訓(xùn)：憑證績(jī)效統(tǒng)計(jì)剖析結(jié)梟，制訂培訓(xùn)規(guī)劃，有重點(diǎn)、有針對(duì)性地開(kāi)展培訓(xùn)。5、職業(yè)發(fā) 展指導(dǎo)：憑證績(jī)效統(tǒng)計(jì)

13、剖析結(jié)來(lái)及雙向溝通，糾正合作方職業(yè)開(kāi)展大綱。第五節(jié)：申述及措置方案1、被考評(píng)者對(duì)考評(píng)成果持療貳言，可以直接向管理委員會(huì)申訴.管理委員會(huì)在接到屮訴后，一周內(nèi)必需 申訴的內(nèi)容組織審査，并將措置方案成果通知申訴者。第六節(jié)：職業(yè)開(kāi)展【歡迎閱謨】【歡迎閱讀】1.公司為每位合作方提供持續(xù)開(kāi)展機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)合作方通過(guò)工作和自我學(xué)習(xí)不竭提高本人.在公司泛起職 位空缺以及門(mén)面店拓展時(shí)人力資源空缺的情況3具有敬業(yè)、協(xié)作、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新精神的合作方將得到 優(yōu)先的晉升和到實(shí)體店面以店長(zhǎng)身份得到更多開(kāi)展的機(jī)會(huì)。2、聚集個(gè)人特長(zhǎng)及在公司崗位職員，合作方填寫(xiě)業(yè)務(wù)員職業(yè)開(kāi)展規(guī)劃卷、業(yè)務(wù)員本事開(kāi)拓需求表格模板， 人事部份輔佐合作方地址

14、部份為每位合作方成立職業(yè)開(kāi)展檔案3.人事部份憑證新余作方入職前的職稱(chēng)、學(xué)歷及調(diào)整后的崗位設(shè)定級(jí)別。試用期、考核期満介格.部份 負(fù)貢人憑證工作本事及表格模板現(xiàn)判斷轉(zhuǎn)正定級(jí)定見(jiàn).4、新合作方入職后，由部份擔(dān)任人擔(dān)負(fù)職業(yè)輔導(dǎo)人，扶助新合作方明確職業(yè)開(kāi)展偏向，促進(jìn)0作方個(gè)人 開(kāi)展.被輔導(dǎo)人的工作表格模板現(xiàn)及未來(lái)在公司職業(yè)開(kāi)展將成為考核部份負(fù)貴人指標(biāo)之一5.業(yè)務(wù)員級(jí)別分辯有：正式業(yè)務(wù)員、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員、金牌業(yè)務(wù)員、鉆石業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理：正式代理、優(yōu) 秀代理、金牌代理、鉆石代理6、晉升尺度：職業(yè)品行良好、工作業(yè)績(jī)突出、工作本事強(qiáng)、熟悉擬晉升職務(wù)工作、上年度考核成果為“優(yōu)” 以上、完成規(guī)定業(yè)績(jī)第六節(jié)：合作方權(quán)益

15、1、合作方字冇法律規(guī)定和公司管理制度賦F的咨海權(quán)、倡議權(quán)、申訴權(quán)與保留定見(jiàn)權(quán)，公司對(duì)這些權(quán)利予以尊 重和保障。2、対下列情況，合作方仃權(quán)提出申（投）訴以得到公正待遇：（1）認(rèn)為個(gè)人利益受到不應(yīng)行的侵犯；（2）對(duì)措置方案抉擇不腰：（3）對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)管理步驟仃差異定見(jiàn)；（4）發(fā)現(xiàn)釘違反公司各項(xiàng)規(guī)定的舉動(dòng)；3. 1| 1投）訴方式：（1）逐級(jí)申訴或向公司、人事部份、總裁提出申（投）訴；（2）可書(shū)面或面談兩種方式屮（投）訴；（3）申（投）訴書(shū)必需簽字，否則概略琲以得到措置.（4）受理中（投）訴者應(yīng)在五個(gè)工作H內(nèi)給巴可饋.（5）對(duì)措置方案成果及反映定見(jiàn)不稱(chēng)心的可持續(xù)向上一級(jí)申訴.第七節(jié)：補(bǔ)充與評(píng)釋1、本管理制度未盡事宜或條款內(nèi)容不明確，公司將憑證本含冋的原則、合網(wǎng)的冃的、及關(guān)聯(lián)條款的內(nèi)容，按照 凡是懂得對(duì)本合同作出合理糾正。該糾正具守約或力，除作解糅與法律或本合同和抵牾。2、本管理制度的附件和補(bǔ)