裝修秘笈-砍價秘笈之降龍十八掌

1、砍價秘笈之降龍十八掌一來自：發(fā)愁的容容1、走為上策在另一個店看到了剛才相中的三筒吊燈，砍價砍到135。貪心的我又壓下15元，希望120成交，被JS斷然拒絕。本來都想掏錢了，想想不能輕易表露立場，還是先采用“走”戰(zhàn)術探探虛實，無奈JS根本沒有挽留我，只好灰溜溜地走出來。2、欲擒故縱整個市場第一遍我已經(jīng)看過了。這是我買東西的習慣。一般先整體看一遍。不喜歡的就斷然放棄，喜歡的就記個價格，同一款式四處比較。心里先對價格有個底。第二遍就要開始真刀實槍地殺價了。按照剛才的順序再掃一遍。第一個就殺回了那個三筒吊燈JS處。JS不知道我已經(jīng)逛了一圈，還咬定170不松口呢。我還價120，JS嗤之以鼻。告訴我最低1

2、40。我轉身出店，還是去后來問的那家好了。誰知JS突然大叫一聲：算了，你拿走！然后做痛苦萬分狀。120應該是底價了。幸虧剛才沉住了氣，沒在另外那家買。沒猶豫，我就叫JS開單子。3、虛晃一槍JS問我要幾個燈泡，呵呵，我知道在這里等著我呢。這是JS慣用的一招，堤外損失堤內補。燈上沒賺的錢，燈泡可以賺回來。我才不上當！告訴JS我把燈都買齊了才配燈泡，讓他給我留著。我拎著燈揚長而去，回頭偷偷看看，JS在身后傻傻地站著，呆若木雞。4、瞞天過海進了JS店了，我們都沒說話，先找地方坐下歇會。JS剛才已經(jīng)明確地告訴我們220以下免談。我只能半真半假地告訴JS我在興隆見過同一款，那里價格很低但是態(tài)度極其惡劣，我

3、寧愿在這里多花點錢買個開心。JS經(jīng)過我的軟磨硬泡終于把價格降到200。GEORGE配合我加緊攻勢。我們一唱一和，有張有遲。明確告訴JS就要定了這個燈，并擺出了不給我便宜誓不罷休的姿態(tài)和他耗上了。JS兩人商量幾次，終于答應180成交。從他們的語氣我覺得應該還有510元的量，不過算了，已經(jīng)到了我的計劃內價格。打包走人。5、聲東擊西千麗的小姑娘看我們又回來了，也覺得我們很有誠意，把價格又降到440。因為新款在這里只有這家有，無從比較價格。而440的價格砍的余地也不知道有多大，正好老板過來了，我就從老款下手。問了問她這里老款的價格，報價300。這下子被我抓到了由頭，我開始大聲斥責她們做生意不實在，同樣

4、的款別的地方260就可以拿下他們居然對我們這么有誠意的顧客要謊。JS被逼無奈告訴我們老款240可以給我們。我同意240拿貨，但是要拿新款。JS一下就慌了神，告訴我絕對不可能。我們指出新款老款一個440一個240相差一倍太離譜，盡管做工不同，款式不同也絕對不可能有這么大差價。JS猶豫很久給到350元。這時候我們的態(tài)度有所緩和，開始和JS走感情路線。我告訴JS我看了好幾家就回她家來了。如果她這么貴，那么我寧愿去買質量樣式差點的那種特價的130元的燈了。幾個回合下來，JS投降，300元讓我拿走。300應該可以了，可是對于我的預算還是超。我又提出要連另外一個燈一齊買走（以前看好的，報價95，最終價格在

5、50左右）。JS又退了一步，讓我330拿走兩個燈。6、兵不厭詐我發(fā)現(xiàn)這種建材城就是這樣，你想買幾種東西，JS都會說有，可是其實他沒有，是到別人家去找貨，買過來再賣給你。所以大家碰到JS說到倉庫去拿或者說去他的分店拿就要留個心眼，十有八九是從別人家拿的。那你何必不自己去別人家買呢？何必讓他在中間賺差價？買東西我認為還有一個技巧-詐！不過這個技巧只是對于那些不懂行的人（比如我）比較有用。我買柜子腿的時候，問JS是不是不銹鋼的，JS說是。我也不會看是不是不銹鋼的，我就把一個零件擰下來，往里面看了看，又用手掂了掂，然后用很懂行很輕蔑的語氣問：你說什么？這是不銹鋼的嗎？JS趕緊改口：是鐵鍍珞的。這樣就詐

6、出實話來了，嘿嘿。7、持久戰(zhàn)這時候只有最后一個絕招了-磨?；厝フ襃S磨，軟磨硬泡，把他磨到煩的沒辦法了為了打發(fā)你把東西賣給你為止。開始JS降到33/副就不肯在有任何讓步，我就開始給他講道理（要盡量象大話西游里的唐僧那樣喋喋不休，不讓他有插嘴的機會），講我又回來一趟的誠意，講他這樣的合葉也賣不出去，講別人給我比他便宜不過沒有貨，講我剛上班賺點錢不容易。最后可能JS真的被磨怕了，58元買了2副。呵呵8、得寸進尺覺得這里很便宜，剛想付錢，想起來以前的教訓：當你覺得便宜的時候，先別急著付錢，到另外一家去以這個價格為基礎再砍?？诚聛硎悄愕倪\氣，可以買到便宜的?？巢幌聛硪矝]關系，說明這個JS給的價格很實在

7、。9、咬定青山不放松今天元旦，大家都在休息，我卻一大早，約好業(yè)主，直接殺到和平里建材大廈。JS態(tài)度很好，一見我們來就笑臉迎上來，居然還認出我業(yè)主曾經(jīng)來過。我們沒有給JS片刻的喘息機會，站在門口就開砍！可是JS還真厲害，你有來言我有去語，咬死了95折不撒嘴。我給他擺事實講道理，把所有有利的地方都夸大三倍告訴JS，并且?guī)椭麜诚胛規(guī)泶笈笈蛻舻那樾巍S眼睛里分明露出渴望的表情，我和業(yè)主暗暗用眼神溝通，看來，有門！趕緊唐僧一樣一遍一遍地給他叨叨，輪流進攻，聒噪的我自己的耳朵都嗡嗡地響，JS徹底崩潰了！他大叫：“哎呀！我實在做不了主啊！我們都有統(tǒng)一規(guī)定的??！連JC都是指定小區(qū)的！實在不行，你自己

8、和我們總經(jīng)理談談吧？！”我靠，我半天吐沫白費了。10、擒賊要擒王好不容易等了經(jīng)理過來，坐下來就開始談判。JS介紹說他們的公司管理比較嚴格，價格控制非常嚴，一般的情況下是沒有折扣的。可是既然我來了，而且以后還有合作機會，這次就按照JC的價格給我，都可以拿到85折！呵呵，還是經(jīng)理好使！這也是砍價的一個學問，有的時候跟做不了主的人磨一天也下不來一個點，可是找到正主，就容易多了。11、乘勝追擊OK，我答應，不過，既然他提的條件我可以答應，那么我也可以提點條件啦！厚著臉皮跟經(jīng)理說，85折不行！雖然之前最多就是85，可是我拿的別的家都比較低，美森耐給的折扣就非常好，這樣太沒誠意啦！況且我們見過面，都是朋友

9、了，怎么也得給點面子啊?。ㄆ鋵嵄緛硐肱世相l(xiāng)來著，可是他是安徽人，怎么也夠不上啊，嘿嘿），終于，在我黨我軍強大的攻勢下，經(jīng)理從牙縫中擠出幾個字：“8折怎么樣？”哈哈，心里大喜，不過表面還是要裝的很鎮(zhèn)定：“8折??？還成吧。那就這么定了啊！”。寶寶家皮皮12、浮夸掌老板木吶，竟然沒聽過JC。那我只能曉之以情、動之以理，告訴他JC能給商家的好處。也訴說超過極東的價格肯定不會有人愿意放棄乳膠漆，也不會放棄極東壁紙，就算你摩曼壁紙性能再優(yōu)越，但價格才是關鍵！老板不斷點頭，但也反復強調性價比摩曼高于極東！眼看此招不靈，我就再換一招-反復介紹薄利多銷的優(yōu)越性。老板略感興趣，保證量大價格就好辦。大松一口氣，JS

10、終于上套了，那我也要開始加碼了！告訴js120這種肯定會有很多人愿意要，所以一定不能高于*元，當然降到5、60我知道也是不可能的，我們也不會讓廠商賠錢，但是價格不講到最優(yōu)惠，肯定是沒人來的！與其這樣還不如給我們一個雙贏的價格，這樣雙方都高興。老板終于同意按我說的*元提供JC，但是量一定要大！我使出砍價絕招第3招-拉了張大虎皮。保證量會在5000m2以上，但是價格必須要在剛才*元的基礎上再降到*元！此時老板面露難色，說自己做不了主了，要請示公司才行。我乘勝追擊要了張紙把*價作為請示的第一條。當然有了請示的機會就不妨多讓他請示點！我又連用砍價絕招的第4.5.6.招，在老板的請示單上寫了5條的JC內

11、容-無論特價品，新貨，腰線還是鋪裝價格和批墻的基礎處理費，我全砍了個遍！13、順手牽羊正值大中22周年店慶，便宜買了，運用砍價守則第N條，有贈品嗎？別說，還真贈了一套電視劇回來，得意阿14、 事無巨細一樣東西左看右看上看下看，直到把JS看毛。問到JS答不上來。這需要一定的分析能力，必須問道自己理解所有的內容，即使你知道，也可以裝不知道呀，看看JS怎么說。然后抓住一些漏洞（哪有邏輯那么強的JS）輕描淡寫地說幾句，（注意，一定要輕描淡寫，否則會讓JS懷疑你的誠意）。這幾句會對讓JS再對你敬畏三分。細還有一個內容，就是在交訂金，寫訂單的時候，要細細地捉摸每一個細節(jié)。從一開始就捉摸到最后。從每一個項目

12、到付款方式，讓JS所有詭計無所遁形。不要指望和JS之間有什么默契，呵呵。細的另一個內容是不怕臟不怕累。什么東西伸手就摸，不要象個白領、小資似的，不楞你楞誰呀。15、迷魂陣有些東西的計算方法很有意思，你可以換著用不同的計算方法和JS計算價格和折扣，當然在算以前你自己心里有數(shù)呀。然后再不斷變換，甚至幾種計算方法共用，有機會騙倒JS。這招幾乎百試百靈，我總用，呵呵。不過頭腦不靈活的不行，避免弄巧成拙。16、變臉和LP同去，然后假裝是LP的工人，買完東西找JS要回扣。上海有人用過這招，可以省去不少口舌，因為JS默認民工是知道價格的，呵呵。不知道在天津管不管用。長的胖的、皮膚好的不能用。要臉不要錢的不能用，免得被人家揭穿，呵呵。嚴重呼吁演藝界裝友給大家做