夾江2011年1-7月工作總結(jié)

1、 2011年17月工作總結(jié)夾江2011年17月份完成數(shù)據(jù)分析22011年17月工作總結(jié)根據(jù)以上數(shù)據(jù)的取得，我將做如下七點(diǎn)工作總結(jié)匯報(bào)：一、一次早會經(jīng)營方面二、二早經(jīng)營方面三、主管、準(zhǔn)主管及績優(yōu)人員會議建立四、周、月經(jīng)營分析總結(jié)會建立五、銜接訓(xùn)練方面六、產(chǎn)、創(chuàng)說會的組織、落實(shí)、支持方面七、追蹤輔導(dǎo)方面3一、一次早會經(jīng)營方面因夾江營銷服務(wù)部15月只有一個業(yè)務(wù)主任杜高玉，還有一個無主管的業(yè)務(wù)室，針對去年參與早會人員偏少的問題，我在今年的早會運(yùn)作方面用了以下方法：1、早會功能小組建立及相關(guān)早夕會制度建立；2、利用公司所提供的資源不斷用創(chuàng)新的方法來運(yùn)作早會，利用節(jié)點(diǎn)及節(jié)氣來烘托早會；3、精心布置設(shè)計(jì)職場

2、；4、精心準(zhǔn)備早會專題；5、固化早會時(shí)間并提前通知伙伴們明天早會內(nèi)容及專題；6、與業(yè)務(wù)伙伴一對一的溝通或家訪；7、利用短信及電話追蹤業(yè)務(wù)伙伴參與早會；8、利用早會注重團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)，形成團(tuán)結(jié)、拼搏、晉升、共好的職場文化氛圍； 9、在早會中結(jié)合內(nèi)容播放背景音樂，以音樂情景來感染業(yè)務(wù)伙伴。4二、二早經(jīng)營方面1、督促和幫助主管運(yùn)作好二早；2、檢查主管工作日志及主管對組員的輔導(dǎo)陪訪情況；3、培訓(xùn)提升主管運(yùn)作二早能力；4、要求主管在二早中檢查業(yè)務(wù)伙伴利用公司工具的拜訪情況，及時(shí)總結(jié)，輔導(dǎo)業(yè)務(wù)伙伴話術(shù)通關(guān)。5三、主管、準(zhǔn)主管及績優(yōu)人員會議建立1、雖然夾江營銷服務(wù)部主管人力較少，但我還是建立了以主管、準(zhǔn)主管及

3、績優(yōu)人員會議并且是每天早上8:10分到8:20準(zhǔn)時(shí)召開，這樣就讓這些伙伴積極參與了夾江營銷服務(wù)部的經(jīng)營建設(shè)，沈經(jīng)理來后我也是積極主動的配合她來做。6四、周、月經(jīng)營分析總結(jié)會建立1、每周五主管、準(zhǔn)主管績優(yōu)人員參加的周總結(jié)及達(dá)成未達(dá)成分析，下周達(dá)成措施，每月末建立了全體伙伴參加的月總結(jié)表彰及下月啟動會議。在沈經(jīng)理來后也是積極的配合她來做。7五、銜接訓(xùn)練方面1、結(jié)合夾江實(shí)際情況利用公司銜訓(xùn)教材做實(shí)銜接訓(xùn)練；2、銜訓(xùn)主要以演練實(shí)戰(zhàn)為主；3、嚴(yán)格銜訓(xùn)要求；4、結(jié)合公司節(jié)點(diǎn)及工具做一些針對性的銜訓(xùn)；5、根據(jù)業(yè)務(wù)主管需求及一些業(yè)務(wù)伙伴的要求做一些具體的培訓(xùn)；6、整合同業(yè)加盟人員及輔導(dǎo)訓(xùn)練；7、組織未開單人員

4、的再次學(xué)習(xí)及工具話術(shù)的回爐培訓(xùn)。 8六、產(chǎn)、創(chuàng)說會的組織、落實(shí)、支持方面1、組織和培訓(xùn)業(yè)務(wù)伙伴利用拜訪工具邀約客戶參加；2、產(chǎn)、創(chuàng)說會開始前幾天的追蹤輔導(dǎo)；3、對產(chǎn)創(chuàng)說會：會前、會中、會后客戶邀約促成等話術(shù)支持；4、幫助業(yè)務(wù)員做壩壩會并由我組織參與講解；5、培訓(xùn)幫扶主管績優(yōu)自己組織壩壩會及主管績優(yōu)自己講解。9七、追蹤輔導(dǎo)方面1、每天至少幫助業(yè)務(wù)伙伴回訪3到5個準(zhǔn)增員準(zhǔn)客戶名單2、每天至少給業(yè)務(wù)伙伴打3個電話問詢其增員及客戶拜訪情況和拜訪當(dāng)中所遇困難并匯總；3、每天安排業(yè)務(wù)員和我一起做增員或新單陪訪或叫業(yè)務(wù)伙伴邀約增員或客戶到服務(wù)部來交流促成；4、追蹤幫輔業(yè)務(wù)主管輔導(dǎo)能力及拓展市場能力；5、追蹤業(yè)務(wù)伙伴的工具使用情況及時(shí)總結(jié)使用效果 。102011年“金秋會戰(zhàn)”工作計(jì)劃 1、結(jié)合“金秋會戰(zhàn)”繼續(xù)做好早會運(yùn)作及幫助主管做好二次早會；2、追蹤、督促、幫扶夾江強(qiáng)體入圍人員 ；3、繼續(xù)組織好產(chǎn)、創(chuàng)說會，壩壩會；4、利用拜訪工具組織業(yè)務(wù)伙伴做好廣場及住宅小區(qū)的咨詢；5、利用早會組織好業(yè)務(wù)伙伴學(xué)好公司工具話術(shù)及話術(shù)背誦通關(guān)；6、繼續(xù)做好業(yè)務(wù)伙伴的輔導(dǎo)訓(xùn)練及陪訪，繼續(xù)做實(shí)銜接訓(xùn)練；7、追蹤績優(yōu)業(yè)務(wù)伙伴客戶積累；8、定期召開破零班；9、配合行政經(jīng)理做好團(tuán)隊(duì)發(fā)展、管理及訓(xùn)練；10、緊跟公司節(jié)奏、盯緊