04 進入市場策劃

1、第五章 企業(yè)進入市場策劃第一節(jié) 企業(yè)進入市場策劃的SWOT分析第二節(jié) 企業(yè)進入市場的程序設(shè)計第三節(jié) 企業(yè)進入市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃本章重點：1.如何對企業(yè)進入市場的經(jīng)營行為進行SWOT分析2.企業(yè)進入市場的含義及其過程3.如何對企業(yè)將要進入的市場及其產(chǎn)品進行評價4.企業(yè)進入市場的方式及其選擇5.企業(yè)進入市場后由那些經(jīng)營戰(zhàn)略可供選擇第一節(jié) 企業(yè)進入市場策劃的SWOT分析一、企業(yè)的機會威脅分析企業(yè)入市的策劃是在對市場進行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上而進行的產(chǎn)品決策和市場決策的過程，一般包括入市程序的決策、對國內(nèi)國際市場的分析、入市條件及市場風(fēng)險的分析、一級企業(yè)進入市場的規(guī)范行為策劃等內(nèi)容。企業(yè)的機會威脅分析又稱外

2、部環(huán)境分析指對企業(yè)外影響其業(yè)務(wù)發(fā)展和市場營銷活動的各種因素進行分析，找出對其有利的因素和不利的因素，確定企業(yè)在機會與威脅之間的位置。2外部環(huán)境因素的分類宏觀環(huán)境因素經(jīng)濟因素法律因素人口因素文化因素自然因素技術(shù)因素行業(yè)環(huán)境因素行業(yè)中的新進入者替代品賣方、供方行業(yè)中原有的競爭者3機會威脅分析企業(yè)在收集并整理了所需的外部環(huán)境資料后，就可以開始進行機會與威脅分析了。機會分析找出有利于企業(yè)營銷活動的因素，并具體分析其影響強度和成功的可能性的過程。威脅分析找出對企業(yè)入市經(jīng)營活動不利的因素，再具體分析其影響強度和發(fā)生的可能性的過程。綜合分析4機會威脅綜合分析51、機會多，威脅少，使企業(yè)應(yīng)著力發(fā)展的業(yè)務(wù)2、機

3、會多，威脅多，是風(fēng)險類業(yè)務(wù)企業(yè)應(yīng)慎重考慮3、機會與威脅都少，一般是已經(jīng)成熟的業(yè)務(wù)4、威脅多，機會少企業(yè)不愿沾惹的業(yè)務(wù)機會威 脅多少少多二、企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢分析 企業(yè)優(yōu)勢、劣勢的分析評價指標(biāo)制造能力指標(biāo)營銷能力指標(biāo)盈利能力指標(biāo)抗風(fēng)險能力指標(biāo)組織能力指標(biāo)發(fā)展能力指標(biāo)6第二節(jié) 企業(yè)進入市場的程序設(shè)計 7入市程序入市能力分析方式選擇策劃流程行為及過程 市場壁壘分析第三節(jié)企業(yè)進入市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃一、企業(yè)進入市場的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)二、企業(yè)進入市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)類型的選擇企業(yè)進入市場戰(zhàn)略1、市場滲透戰(zhàn)略2、借船出海戰(zhàn)略3、強勢開發(fā)戰(zhàn)略4、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略5、差別化戰(zhàn)略6、密集性入市戰(zhàn)略8企業(yè)進入市場戰(zhàn)術(shù)對抗戰(zhàn)術(shù)正面對

4、抗特定對抗價格對抗緊逼戰(zhàn)術(shù)游擊戰(zhàn)術(shù)圍殲戰(zhàn)術(shù)迂回戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品迂回市場迂回地域迂回9本章小結(jié)思考題企業(yè)進入市場的含義?闡述SWOT分析的主要內(nèi)容及其分析指標(biāo)體系?企業(yè)進入市場的行為過程包括哪幾個階段?企業(yè)進入市場的能力包括那些?企業(yè)進入市場的程序包括哪些內(nèi)容？企業(yè)進入市場的方式又集中，各自的優(yōu)缺點？企業(yè)進入市場的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的內(nèi)容？11演講完畢，謝謝觀看！內(nèi)容總結(jié)第五章 企業(yè)進入市場策劃。第五章 企業(yè)進入市場策劃。第一節(jié) 企業(yè)進入市場策劃的SWOT分析。第二節(jié) 企業(yè)進入市場的程序設(shè)計。第三節(jié) 企業(yè)進入市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃。企業(yè)的機會威脅分析又稱外部環(huán)境分析。指對企業(yè)外影響其業(yè)務(wù)發(fā)展和市場營銷活動的各種因素進行分析，找出對其有利的因素和不利的因素，確定企業(yè)在機會與威脅之間的位置。機會分析找出有利于企業(yè)營銷活動的因素，并具體分析其影響強度和成功的可能性的過程。威脅分析找出對企業(yè)入市經(jīng)營活動不利的因素，再具體分析其影響強度和發(fā)生的可能性的過程。威 脅。二、企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢分析。第二節(jié) 企業(yè)進入市場的程序設(shè)計。二、企業(yè)進入市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)類型