淘寶鉆展基礎(chǔ)知識(shí)大普

1、什么是鉆展？鉆石展位簡稱鉆展，說白了就是圖片類廣告，嗯，你就可以這 樣理解，高速公路邊上的廣告牌，優(yōu)點(diǎn)很簡單：顏色更鮮艷，博眼球， 方便買家加深印象，成本低，流量大（有流量才可能有銷量）。鉆展怎么收費(fèi)鉆展是按一千次展現(xiàn)收費(fèi)，單位是CPM，打個(gè)比方，1個(gè)CPM5 元，就是買家看這個(gè)廣告1000次收費(fèi)5元，點(diǎn)不點(diǎn)都是這樣，所以 不要問是不是點(diǎn)擊還要收費(fèi)，親們，不會(huì)2次收費(fèi)哦。鉆展總展現(xiàn)量公式：預(yù)算/CPM價(jià)*1000=購買的總展現(xiàn)量（不 是流量哦，是展現(xiàn)量）怎么才能開通鉆展權(quán)限1）報(bào)名時(shí)間：周一到周四早上10： 00；2）限額：每天600人；3）篩選標(biāo)準(zhǔn)：好評(píng)98%以上，dsr評(píng)分每項(xiàng)4.4分以上

2、，B店：信用評(píng)分3, C店：1鉆以上，必須是旺鋪；4）考試成績：報(bào)名成功后，2天內(nèi)會(huì)進(jìn)行考試，周4公布成績， 70分以上可以開通權(quán)限。Ps：報(bào)名成功的掌柜們，不要糾結(jié)說為什么還沒有開始考試之類的，因?yàn)椴灰欢ó?dāng)天考試的哦。開通權(quán)限一般是在周一，周四兩天，由于精力有限，原則上必須都需要報(bào)名參加考試，才能開通權(quán)限，不 論你是否很了解鉆展，或者你主店已經(jīng)開通鉆展，一視同仁，請(qǐng)各位 掌柜相互理解，配合予以支持。如何登陸后臺(tái)雖然這個(gè)問題比較簡單.出于謹(jǐn)慎，還是說下，登陸淘寶賬號(hào)， 進(jìn)入賣家中心，點(diǎn)擊鉆展，沒開通的權(quán)限的就提示報(bào)名考試，開通權(quán) 限的就直接進(jìn)入后臺(tái)拉。關(guān)于競價(jià)鉆展是競價(jià)CPM，定價(jià)CPM就是硬

3、廣了，這里就不衍生出去了。 鉆展的競價(jià)分3部分，底價(jià)，群體，店鋪。公式簡單來說就是底價(jià)+ 群體=cpm或者底價(jià)+定向=cpm或者底價(jià)+（群體+店鋪）/2=CPM, 如果覺得復(fù)雜，最簡單的辦法，做兩個(gè)計(jì)劃，1個(gè)就是底價(jià)+店鋪，1 個(gè)是底價(jià)+群體。競價(jià)如何計(jì)算世界上悲哀的事情是什么？就是錢沒花出去，流量也沒有進(jìn)來。 最悲哀的事情是什么？錢花出去了，流量進(jìn)來了，結(jié)果都是垃圾流量。 最最悲哀的事情是什么？錢花出去了，流量確沒有！所以合理的出價(jià) 很重要，這里只要記住一個(gè)原則，鉆展不需要你排在第一名，第二名， 只要最后的流量占比不是0.00%就可以，競價(jià)最后的實(shí)際結(jié)算價(jià)格 是下家的基礎(chǔ)上加0.1元。比如第

4、一名出40元，第二名出10元，第三名出9元，則實(shí)際結(jié)算價(jià)格為，第一名出10.1元，第二名出9.1元，第3名看第四名的實(shí)際價(jià)格結(jié)算。關(guān)于定向定向分群體定向和店鋪定向，群體的優(yōu)點(diǎn)是展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率??； 店鋪的優(yōu)點(diǎn)是點(diǎn)擊率大，展現(xiàn)量小。原則上出價(jià)技巧為：底保群體 店鋪因?yàn)榈變r(jià)出高了等于通投，燒錢，沒意義。店鋪定向的原理就是只有去過你指定的50家的同行店的買家， 才能看到你的廣告，通俗點(diǎn)說，就是挖同行墻角，所以店鋪定向，- 定要自己去精挑細(xì)選的去找50家同行，千萬不要用系統(tǒng)推薦，人腦 還是比電腦強(qiáng)大N倍滴。群體定向的原理就是只有搜索過某個(gè)產(chǎn)品買家，才能看到你的廣 告，比如搜索裙子，那么你如果群體定的是

5、女裝，（群體只是定的類 目，所以會(huì)不精準(zhǔn)）買家就有機(jī)會(huì)看到你的廣告。關(guān)于鉆展位置很多掌柜一開始的時(shí)候，不敢用首頁的位置，覺得首頁哪是我們 中小賣家做的起來的，我們只要邊邊角角的位置做下就可以了，這個(gè) 想法是很荒謬的。鉆展的定位是花適當(dāng)?shù)腻X，去買適當(dāng)?shù)牧髁?，不?硬廣，所以，你完全可以只花500，在首頁買到一定的流量，首頁， 不再是大賣家的天下。當(dāng)然，掌柜們也不用擔(dān)心說，首頁流量那么多，會(huì)不會(huì)刷的一下就沒有了，不要杞人憂天啦，因?yàn)閯e忘記鉆展的法寶, 群體定向和店鋪定向哦！關(guān)于展示時(shí)間很多掌柜會(huì)說，我花500元做首頁，一下子就沒了，怎么辦。 這里還是要和各位掌柜普及下的，展示的順序按照競價(jià)的高低來

6、計(jì)算， 價(jià)高先展示，但是不是一次展示完，而是根據(jù)掌柜自己做的計(jì)劃來平 均分配的。比如A競價(jià)第一名，花了 500元，買了 5W的流量，設(shè) 置時(shí)間為9點(diǎn)到19點(diǎn)，那么其實(shí)是每個(gè)小時(shí)展現(xiàn)5000的流量，所 以不用太擔(dān)心哦。真沒必要說一定要排在第一名。關(guān)于效果很多掌柜說，鉆展沒效果，效果不好，請(qǐng)問各位掌柜，效果的定 義是什么？是有成交？還是有流量？鉆展也好，直通車也好，其實(shí)大 家都知道，我們帶給您的只是流量，品牌曝光，收藏，買家看不看的 上你的產(chǎn)品，買不買，其實(shí)更多的取決于店鋪?zhàn)陨砹?。?dāng)然也有掌柜 會(huì)說，那你帶來的流量不精準(zhǔn)，也有關(guān)系，對(duì)，確實(shí)有關(guān)系，所以才 讓各位用店鋪定向，這樣的流量一般都是最精準(zhǔn)

7、的。眼光要放長遠(yuǎn)。關(guān)于素材審核現(xiàn)在相信很多掌柜都在吐槽素材的事情，這里我也要替我們的審 圖小2倒到苦水，他們真的很辛苦，每天審核幾萬的素材，也請(qǐng)各位 掌柜們相互理解。從好的一方面看，說明鉆展已經(jīng)被越來越的掌柜們 使用，所以競爭以后勢必會(huì)越來越激烈。Ps：告訴大家一個(gè)不可靠的消息，如果素材審核超過L周都顯示 待審核，或者被拒以后，千萬不要在原圖上修改，正確辦法是可以把 素材刪除，重新提交，說不定會(huì)被審核到哦。12.關(guān)于制作素材鉆展作為圖片類廣告，素材是王道，子曾經(jīng)曰過：佛靠金裝，人 靠衣裝。試想，每個(gè)人都是視覺動(dòng)物，姑且稱之為動(dòng)物哈。如果圖片 很丑，都完全沒有欲望點(diǎn)開，任憑你產(chǎn)品再好，性價(jià)比再好

8、，基本都 要Say 88 了。所以，21世紀(jì)最缺的是什么？不錯(cuò)，就是美工！有的掌柜，看到這里估計(jì)就覺得自己要悲催了。其實(shí)沒有美工， 也木有關(guān)系哦，鉆展后臺(tái)有神器，素材管理選項(xiàng)里面有使M設(shè)計(jì) 素材，這個(gè)可是廣大沒有美工掌柜的福音。13.關(guān)于計(jì)劃的修改計(jì)劃一旦創(chuàng)建成功，3點(diǎn)后不可以修改，投放中也不能修改，只 能修改素材，第3天投放的計(jì)劃可以再當(dāng)天12點(diǎn)以后修改，因?yàn)? 點(diǎn)后不可修改，必須等過12點(diǎn)總結(jié)：洋洋灑灑的寫了那么多字，估計(jì)各位看官也看的云里霧里 了，首先為各位掌柜認(rèn)真學(xué)習(xí)的精神鼓個(gè)掌。如果掌柜們真的認(rèn)認(rèn)真真，仔仔細(xì)細(xì)的看完這篇食之無味，如同嚼蠟的帖子（沒辦法，基礎(chǔ) 知識(shí)都是比較枯燥的東東，

9、但是也是最實(shí)用的），我相信您對(duì)鉆展會(huì) 有1個(gè)最基礎(chǔ)的了解?？偠灾?，言而總之：做鉆展，必須要做對(duì)計(jì)劃，不然你是做女裝的，結(jié)果來看你廣告 的都是想買MP3的，估計(jì)就要淚崩了。做完計(jì)劃，就要做好素材，好的素材才能刺激買家點(diǎn)擊的欲望， 才能真正的把展現(xiàn)量轉(zhuǎn)化為流量。有流量才有機(jī)會(huì)有銷量。不然都是 扯淡。計(jì)劃好了，素材好了，接下來就是鉆展位置的選擇了，建議各位 看官選擇淘寶首頁2屏右側(cè)大圖，數(shù)據(jù)穩(wěn)定，流量大，用來做測試， 一般建議500預(yù)算就可以了。只有做過測試，才能知道自己有哪些不 足，更有針對(duì)性的去修改哦。Ps： 一個(gè)計(jì)劃可以帶5張素材，進(jìn)行輪播展示，所以一定要利用 好，可以鏈接單品和店鋪，只有這樣，才能測試圖片的點(diǎn)擊率，才能 更好的知道客戶的口