激勵(lì)員工的專(zhuān)題策劃書(shū)

1、1鼓勵(lì)的措施（一）政策鼓勵(lì)政策鼓勵(lì)是重要的、常用的鼓勵(lì)法。人的物資需要是基本需要，而政策鼓勵(lì)在分派方面起主導(dǎo)作用。政策鼓勵(lì)能影響其她鼓勵(lì)措施的運(yùn)用，而其她鼓勵(lì)措施卻無(wú)法彌補(bǔ)政策鼓勵(lì) 的失誤。1、考核鼓勵(lì)哀兵必勝背水一戰(zhàn)大棒政策壓力產(chǎn)生動(dòng)力這是我們考核月不搞競(jìng)賽的理由2、裁減機(jī)制（清退冗員）3、分派機(jī)制（基本法的調(diào)節(jié)）4、運(yùn)用投保規(guī)則調(diào)節(jié)、新舊險(xiǎn)種更替等消息提高業(yè)績(jī)抓住機(jī)遇平時(shí)推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí)是業(yè)務(wù)員急客戶(hù)不急，政策變化時(shí)是雙方都緊 張，利好消息浮現(xiàn)時(shí)買(mǎi)賣(mài)雙方可以盡快達(dá)到共識(shí)，此時(shí)是對(duì)業(yè)務(wù)員準(zhǔn)客戶(hù)積 累的檢查。5、運(yùn)用國(guó)家政策調(diào)節(jié)提高業(yè)績(jī)（遺產(chǎn)稅政策、保險(xiǎn)公司有關(guān)政策如間接入市 等）（二）目的鼓勵(lì)1、

2、前程規(guī)劃，晉升目的2、主管的高盼望值（三）榮譽(yù)鼓勵(lì)常用的形式：表?yè)P(yáng)會(huì)，階段表?yè)P(yáng)會(huì)手段：榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，榮譽(yù)證書(shū)，獎(jiǎng)牌，錦旗，鮮花，照相時(shí)機(jī)：1、歡迎新人加入2、零的突破3、成功嘉勉4、晉升祝賀5、祝賀大單簽定（四）物質(zhì)鼓勵(lì)總公司、分公司、督導(dǎo)區(qū)、業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)室舉辦的各類(lèi)競(jìng)賽，如：群英會(huì)、榮譽(yù)業(yè)務(wù)員、名人協(xié)會(huì)、倍增月、開(kāi)門(mén)紅等。1、通盤(pán)考慮量力而行2、要注意鼓勵(lì)效價(jià)3、投入由低向高4、輔以精神鼓勵(lì)注：1、避免物質(zhì)鼓勵(lì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)2、獎(jiǎng)品的設(shè)立要因地因人，貴重未必有吸引力（五）評(píng)判鼓勵(lì)1、組織競(jìng)賽活動(dòng)（1）每個(gè)人均有一種自發(fā)競(jìng)爭(zhēng)精神，這種精神可以激發(fā)積極性；（2）有籌劃地分期開(kāi)展舉績(jī)競(jìng)賽，會(huì)獲得高倍的績(jī)效

3、。2、平常工作中對(duì)屬員行為予以公正的評(píng)價(jià)（六）情感鼓勵(lì)人非草木，孰能無(wú)情，情感需要是人的基本需要，人們?nèi)魏握J(rèn)知和行為，都 是在一定的情感推動(dòng)下完畢的。1、主管要關(guān)懷屬員，協(xié)助屬員，特別是當(dāng)屬員遇到困難時(shí)。2、主管要與屬員溝通，溝通是一切鼓勵(lì)措施的前提。3、信任鼓勵(lì)也很重要。信任就是力量。信任就是最高的獎(jiǎng)賞。4、關(guān)懷屬員的家屬，做好家屬工作。（七）成長(zhǎng)鼓勵(lì)人均有尊重的需要。尊重需要是指人對(duì)名譽(yù)、人格、地位等的欲望感。1、鼓勵(lì)勤奮好學(xué)、品格修養(yǎng)好的人；2、為屬員發(fā)明體現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，如多種文體競(jìng)賽，會(huì)議主持等；3、為我們的每一位屬員提供不同的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，以訓(xùn)代獎(jiǎng)，從而增進(jìn)她們的成長(zhǎng)。培訓(xùn)是員工最佳的福

4、利待遇。培訓(xùn)是對(duì)員工全方位地調(diào)理，使員工在各方面 得到提高。高層次、高質(zhì)量的培訓(xùn)抵得上貴重的獎(jiǎng)品，也就是“獵槍比干糧更 重要”，好的培訓(xùn)自身就是鼓勵(lì)的過(guò)程（講師是核心），最佳的培訓(xùn)效果就是 讓學(xué)員有沖出去的沖動(dòng)。（八）組織鼓勵(lì)1、通過(guò)行政組織推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，組織者的責(zé)任在于營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)氛圍。2、通過(guò)群眾組織調(diào)動(dòng)員工的積極性。3、組織多種文體活動(dòng)。4、舉辦營(yíng)銷(xiāo)員協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部等。（九）逆反鼓勵(lì)逆反鼓勵(lì)并不是從正面激發(fā)個(gè)體去實(shí)現(xiàn)某種目的，而是向她們提示或暗示與這種目的相反的另一種成果，而這種必然浮現(xiàn)或也許浮現(xiàn)的成果則是 她們無(wú)法接受的，從而使她們義無(wú)反顧的向既定目的邁進(jìn)。1、用危機(jī)感謝發(fā)人們的斗志。2、增長(zhǎng)壓力，變壓力為動(dòng)力。人的潛能象地底的巖漿，領(lǐng)導(dǎo)者加以合適的壓力，可以使其發(fā)揮巨大的作用。壓力持續(xù)的時(shí)間愈長(zhǎng)，運(yùn)用得愈得當(dāng)，作用愈大。（十）感官鼓勵(lì)通過(guò)屬員的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)鼓勵(lì)她們的熱情。1、搞好職場(chǎng)建設(shè)，職場(chǎng)建設(shè)堅(jiān)持CI原則，內(nèi)容要豐富，形式要多樣。職場(chǎng)布置所營(yíng)造的氛圍時(shí)刻提示業(yè)務(wù)人員目前公司正在實(shí)行的政策，讓每一 種人明確自己的目的。緊張而熱烈的氛圍會(huì)直接予以業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)的壓力和動(dòng) 力。2、搞好廣告宣傳，營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)氛圍，樹(shù)立公司形象。3、唱歌、跳舞、鼓掌、團(tuán)隊(duì)呼號(hào)，著裝等均有一定的鼓勵(lì)作用。（一）