2022年法律顧問(wèn)培訓(xùn)心得

1、第8頁(yè)共8頁(yè)2022年法律顧問(wèn)培訓(xùn)心得_年_月_日至_日，為了規(guī)范和加強(qiáng)集團(tuán)公司企業(yè)法律顧問(wèn)培訓(xùn)工作，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要及_年普法依法治企工作安排意見(jiàn)的要求，集團(tuán)公司舉辦了企業(yè)法律顧問(wèn)培訓(xùn)班。下面我就結(jié)合本次培訓(xùn)的內(nèi)容，如何避免企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防控管理，就這個(gè)問(wèn)題談?wù)勎业囊稽c(diǎn)體會(huì)。一什么是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理近年來(lái)，國(guó)有資產(chǎn)接二連三出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)事件：巨損_億美元令中航油在新加坡擱淺，緊接著，中儲(chǔ)棉重蹈其覆轍虧損_億元國(guó)企一系列的事件引起極大震動(dòng)，從而也加速了中央企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引的出臺(tái)。_年_月_日，國(guó)資委下發(fā)了中央企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引_通知，要求中央企業(yè)開(kāi)展全面風(fēng)險(xiǎn)管理，實(shí)現(xiàn)包括確保將風(fēng)險(xiǎn)控制在與

2、總體目標(biāo)相適應(yīng)并可承受的范圍內(nèi)、確保遵守有關(guān)法律法規(guī)、確保企業(yè)建立針對(duì)各項(xiàng)重大風(fēng)_生后的危機(jī)處理計(jì)劃，保護(hù)企業(yè)不因?yàn)?zāi)害性風(fēng)險(xiǎn)或人為失誤而遭受重大損失等五大目標(biāo)。企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，是指未來(lái)的不確定性對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的影響，它包括戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等。從能否為企業(yè)帶來(lái)利益的角度看，有純粹風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)之分。純粹風(fēng)險(xiǎn)是指只可能帶來(lái)?yè)p失這一種可能性的風(fēng)險(xiǎn)。機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)是指帶來(lái)?yè)p失和盈利的可能性并存的風(fēng)險(xiǎn)。指引要求中央企業(yè)從實(shí)際出發(fā)，務(wù)求實(shí)效，重點(diǎn)放在對(duì)重大風(fēng)險(xiǎn)、重大事件(指重大風(fēng)_生后的事實(shí))的管理和重要流程的內(nèi)部控制，積極開(kāi)展全面風(fēng)險(xiǎn)管理工作。雖然指引僅是針對(duì)國(guó)有中央企業(yè)的，但

3、無(wú)疑對(duì)中國(guó)其他企業(yè)具有引導(dǎo)和借鑒作用。二什么是企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)有多種，每一種風(fēng)險(xiǎn)最終都會(huì)轉(zhuǎn)化、體現(xiàn)為法律風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的全面管理就顯然非常突出和迫切，ge原總裁韋爾奇曾說(shuō)過(guò)：“其實(shí)并不是ge的業(yè)務(wù)使我擔(dān)心，而是有什么人做了從法律上看非常愚蠢的事而給公司的聲譽(yù)帶來(lái)污點(diǎn)并使公司毀于一旦”。什么是企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)呢。它是指企業(yè)的具體決策、經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)，其預(yù)期目標(biāo)與未來(lái)實(shí)際結(jié)果發(fā)生差異，導(dǎo)致公司承擔(dān)法律責(zé)任、給公司造成損害的可能性。嚴(yán)格地講，企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的存在是必然的，只要有市場(chǎng)交易活動(dòng)的存在，風(fēng)險(xiǎn)總是與機(jī)會(huì)、收益相伴?，F(xiàn)階段，中國(guó)企業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)呈日益上升的態(tài)勢(shì)，同時(shí)，也因行業(yè)的不同有一定的差

4、異。有資料顯示，在中國(guó)企業(yè)_強(qiáng)中，醫(yī)藥和生物技術(shù)、銀行和金融服務(wù)、信息技術(shù)和電子行業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)分列前三位。企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)可以分為：(1)直接法律風(fēng)險(xiǎn)和間接法律風(fēng)險(xiǎn)直接法律風(fēng)險(xiǎn)是指因?yàn)槠髽I(yè)自身的行為或法律關(guān)系相對(duì)人的行為直接產(chǎn)生的法律風(fēng)險(xiǎn)。如合同關(guān)系、勞動(dòng)關(guān)系中的法律風(fēng)險(xiǎn)。間接法律風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)受到其他法律關(guān)系的牽連而產(chǎn)生的法律風(fēng)險(xiǎn)。如因擔(dān)保產(chǎn)生的法律風(fēng)險(xiǎn)，其發(fā)生與否往往取決于本企業(yè)以外其他法律關(guān)系主體的行為。(2)內(nèi)部法律風(fēng)險(xiǎn)和外部法律風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部法律風(fēng)險(xiǎn)是指由于企業(yè)自身及工作人員違_律規(guī)定或者合同的約定造成的法律風(fēng)險(xiǎn)。比如，采購(gòu)合同履行過(guò)程中的逾期付款，銷(xiāo)售合同中的產(chǎn)品質(zhì)量、逾期交貨、售后服務(wù)不到位

5、等，都會(huì)產(chǎn)生法律風(fēng)險(xiǎn)。外部法律風(fēng)險(xiǎn)是指由于外部法律環(huán)境及其變化給企業(yè)帶來(lái)的法律風(fēng)險(xiǎn)。比如，新公司法、證券法、破產(chǎn)法的實(shí)施，還有勞動(dòng)合同法的即將出臺(tái)等，都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一些法律風(fēng)險(xiǎn)。三如何實(shí)施企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的全面管理企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的全面管理是指：圍繞總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在決策和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，樹(shù)立良好的法律風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，建立健全法律風(fēng)險(xiǎn)管理制度和體系，完善法律風(fēng)險(xiǎn)管理的流程，在管理策略、措施、_職能體系、信息系統(tǒng)和內(nèi)部控制系統(tǒng)等方面著手，為實(shí)現(xiàn)法律風(fēng)險(xiǎn)管理以及企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的總體目標(biāo)提供合理保證的過(guò)程和方法。正確理解企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的全面管理，有三個(gè)層面：一是風(fēng)險(xiǎn)管理，二是全面管理。三是重點(diǎn)突破。風(fēng)險(xiǎn)管理：運(yùn)用管理手段，

6、確保將風(fēng)險(xiǎn)控制在與總體目標(biāo)相適應(yīng)并可承受的范圍內(nèi)，并確保建立針對(duì)各項(xiàng)重大風(fēng)_生后的危機(jī)處理計(jì)劃，保護(hù)自己不因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)的存在而遭受重大損失。以前，一般都是講風(fēng)險(xiǎn)控制，一些機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)可能就被否決掉了。全面管理：全員、全過(guò)程、全方位的管理。很多人以為，法律風(fēng)險(xiǎn)管理是財(cái)務(wù)、法務(wù)部門(mén)的事，與投資、決策、技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)等無(wú)關(guān)，很多企業(yè)的財(cái)務(wù)、法務(wù)部門(mén)成于忙于應(yīng)收款催收、訴訟處理等事后救火，無(wú)瑕顧及事前防范。而法律風(fēng)險(xiǎn)管理要求事前預(yù)防、事中控制與事后補(bǔ)救三位一體，重點(diǎn)在前，事前的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、風(fēng)險(xiǎn)策略在到位，實(shí)施過(guò)程中的全員參與，防微杜漸，出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)處理(事中控制)緊隨其后，經(jīng)過(guò)這樣兩道關(guān)，再出

7、現(xiàn)法律風(fēng)險(xiǎn)，事后補(bǔ)救也就顯得相對(duì)容易，對(duì)企業(yè)也不帶來(lái)致命的損害。大家都熟悉扁鵲見(jiàn)蔡桓公的故事-扁鵲看見(jiàn)蔡桓公，說(shuō)：“君侯有病?！被负畈桓吲d，沒(méi)理他。十天，二十天，扁醫(yī)生見(jiàn)一次嘮叨一次，一次比一次說(shuō)得玄乎，大家很煩他。第三十天，他更夸張，見(jiàn)了面扭臉就跑，別人問(wèn)起來(lái)，他還說(shuō)“病入骨髓，無(wú)可奈何”之類(lèi)喪氣話。五_，桓侯突然身上疼痛，趕緊派人找扁神醫(yī)，神醫(yī)怕死(治不好桓侯的病，他也活不成)，早已跑到秦國(guó)去了。這個(gè)故事揭示了事前預(yù)防和事中控制重于事后補(bǔ)救的重要意義。重點(diǎn)突破：企業(yè)面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自四面八方，防范措施不可能面面俱到。知名的路偉律師事務(wù)所建議，目前中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)防范的是合同管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和

8、公司治理三個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)。確實(shí)，這三個(gè)方面的現(xiàn)實(shí)案例不勝枚舉，德隆、明星電力等公司，因公司法理等問(wèn)題，高管惹上刑事官司，長(zhǎng)虹與ape_貨款糾紛案顯示合同風(fēng)險(xiǎn)管理十分重要，思科與華為的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，表明中國(guó)企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面可能要面對(duì)巨大法律風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)全面管理的具體實(shí)施步驟如下：第一步，企業(yè)內(nèi)部達(dá)成法律風(fēng)險(xiǎn)管理的共識(shí)決策層清醒意識(shí)到法律風(fēng)險(xiǎn)管理的急迫性，有加強(qiáng)管理的愿望和壓力，中間管理層特別是法務(wù)機(jī)構(gòu)有強(qiáng)烈的執(zhí)行意識(shí)，二者具備才能確保法律風(fēng)險(xiǎn)管理的有效實(shí)施。普法宣傳和案例分析通報(bào)是提高決策管理層意識(shí)的有效手段。第二步，對(duì)法律風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面的識(shí)別和評(píng)估對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面深入的法律風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查，重點(diǎn)在公

9、司法理、合同管理和知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，確定法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)源，列出明細(xì)的風(fēng)險(xiǎn)清單。然后，根據(jù)風(fēng)_生的可能性、損失程度、損失范圍等要素，對(duì)各類(lèi)法律風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)分和排序，劃分風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和評(píng)估的手段，一般采取調(diào)查問(wèn)卷、資料收集、走訪、流程剖析以及統(tǒng)計(jì)等方法。風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的劃分是在識(shí)別和評(píng)估的基礎(chǔ)上，進(jìn)行定性定量分析，形成可量化的等級(jí)分?jǐn)?shù)或者級(jí)別。第三步，確定法律風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略確定風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)后，根據(jù)自身?xiàng)l件和外部環(huán)境，圍繞發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)偏好、風(fēng)險(xiǎn)承受度、風(fēng)險(xiǎn)管理有效性標(biāo)準(zhǔn)，選擇風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)換、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償、風(fēng)險(xiǎn)控制等適合的風(fēng)險(xiǎn)管理工具的總體策略。第四步，形成法律風(fēng)險(xiǎn)管

10、理的整套制度和流程建立健全法律風(fēng)險(xiǎn)管理體系，整體目標(biāo)是：在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下，企業(yè)決策層、各管理部門(mén)和全體員工共同參與，在企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的各環(huán)節(jié)中，通過(guò)識(shí)別、評(píng)估法律風(fēng)險(xiǎn)，確定法律風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，對(duì)法律風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行防范、控制和化解的一整套制度和流程。四結(jié)束語(yǔ)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理，是一項(xiàng)系統(tǒng)的、全面的管理工程，需要運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計(jì)等方法。對(duì)中國(guó)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，它是陌生而又新鮮的，還需要在實(shí)踐中探索、學(xué)習(xí)和完善。法律風(fēng)險(xiǎn)管理作為一種重要的制度資源對(duì)企業(yè)的影響也越來(lái)越大。實(shí)踐證明，一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展，需要人、財(cái)、物的投入，但更離不開(kāi)法律制度的保障和支持，加強(qiáng)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范，提高企業(yè)員工的法律素質(zhì)、思

11、想意識(shí)和工作理念，是企業(yè)發(fā)展的需要，也是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的需要。通過(guò)這次的法律風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn)，使我達(dá)到了提高認(rèn)識(shí)、開(kāi)闊視野、拓寬知識(shí)、增強(qiáng)能力的目的。2022年法律顧問(wèn)培訓(xùn)心得（二）_宏律師主講_宏律師：經(jīng)濟(jì)學(xué)本科，法律碩士畢業(yè)，_泰仁律師事務(wù)所首席律師，專業(yè)領(lǐng)域：民商訴訟事務(wù)(勞動(dòng)糾紛、離婚訴訟、合同糾紛、債權(quán)債務(wù)、交通肇事、房產(chǎn)糾紛、商標(biāo)侵權(quán)等)、公司法律事務(wù)。前言：。_底前，全國(guó)各級(jí)黨鎮(zhèn)機(jī)關(guān)已落實(shí)。一、企業(yè)法律顧問(wèn)：1.關(guān)于案源渠道的分析：大體來(lái)說(shuō)有兩個(gè)渠道，一是網(wǎng)絡(luò)，二是熟人介紹。網(wǎng)絡(luò)渠道接觸到的案源呈現(xiàn)以下特征：多，雜，小，質(zhì)量參差不齊；熟人介紹渠道接觸的案源則容易建立信任感，但是人

12、脈要廣、層次要高，才可能有高產(chǎn)值。2.什么樣的企業(yè)需要法律顧問(wèn)：總體規(guī)律。從大到小，需求遞減。成熟的大企業(yè)，企業(yè)法律顧問(wèn)合作時(shí)間長(zhǎng)、比較固定，難已進(jìn)入；處于發(fā)展期的中型企業(yè)需求較大，尤其是急速擴(kuò)張期的有上市目標(biāo)的企業(yè)是我們主攻的目標(biāo)市場(chǎng)；處于初創(chuàng)期的小企業(yè)需求較小，需要長(zhǎng)時(shí)間去培育，培育對(duì)象重點(diǎn)放在從大企業(yè)出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者身上，因?yàn)樗麄円?guī)范意識(shí)、法律意識(shí)較強(qiáng)，容易接受企業(yè)法律服務(wù)。案例(略)實(shí)戰(zhàn)技巧(略)3.法律顧問(wèn)需要做什么。1)首先從需求說(shuō)起：人力行政部、市場(chǎng)采購(gòu)部門(mén)、財(cái)稅部門(mén)是需求較多的部門(mén)，需要法律專業(yè)服務(wù)和支持。2)知道了需求：針對(duì)需求對(duì)應(yīng)的就是我們要做的，或者說(shuō)要提供的服務(wù)。例如，人力

13、行政需求較多的是勞動(dòng)法律法規(guī)方面的專業(yè)支持；市場(chǎng)采購(gòu)需要合同起草、_、風(fēng)險(xiǎn)防控；財(cái)稅部門(mén)需要合理避稅，風(fēng)控等等。4.如何談?lì)檰?wèn)單位：1)接到案源信息后，根據(jù)企業(yè)的需求，做足功課(企業(yè)的行業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、標(biāo)桿企業(yè)、營(yíng)收、利潤(rùn)、已發(fā)生的法律糾紛等)，提取有效線索。2)有針對(duì)性的草擬預(yù)案，談判時(shí)抓住需求、擊中痛點(diǎn)。3)最容易接觸到的人或者部門(mén)：人事行政類(lèi)(辦公室)4)找準(zhǔn)關(guān)鍵人物，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中不一定是部門(mén)正職，要善于發(fā)現(xiàn)對(duì)決策起作用的非領(lǐng)導(dǎo)職位的人5)以談企業(yè)法律顧問(wèn)首先接觸到人事行政類(lèi)辦公人員為例：獲得hr的首肯和信任是前提，要從勞動(dòng)法律法規(guī)、加班加點(diǎn)工資、工傷、社保、婚假、產(chǎn)假等問(wèn)題

14、上做到胸有成竹，問(wèn)到對(duì)答如流；杜絕被別人問(wèn)住，甚至要在薪酬績(jī)效上有所涉獵，讓人事經(jīng)理感覺(jué)你在這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域能幫助到她，如果回答不上，或者不精準(zhǔn)，那她對(duì)你的評(píng)價(jià)就大打折扣，一句話要在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域打敗她否則你就沒(méi)戲了。5.如何談成交價(jià)(定價(jià))1)企業(yè)法律顧問(wèn)單位2a)收費(fèi)：根據(jù)規(guī)模大小和企業(yè)生命周期來(lái)定，一般_萬(wàn)起價(jià)，報(bào)價(jià)一般報(bào)價(jià)_萬(wàn)。b)規(guī)模大小(小企業(yè)_人，中企業(yè)_人，大型企業(yè)500或者800以上(已經(jīng)有了法律顧問(wèn))：中企業(yè)一般五萬(wàn)起價(jià)，報(bào)價(jià)可以報(bào)_萬(wàn)，小企業(yè)一般三萬(wàn)起價(jià)，報(bào)價(jià)可以報(bào)_萬(wàn)；c)企業(yè)生命周期：初創(chuàng)、成長(zhǎng)、成熟。2)勞動(dòng)糾紛：日薪定價(jià)法(略)3)為企業(yè)起草合同、發(fā)律師函：成本定價(jià)法(

15、勞動(dòng)力替代法)(略)4)熟人殺價(jià)的應(yīng)對(duì)策略(略)二、如何回答好別人對(duì)你的咨詢。不立即作答，回復(fù)現(xiàn)在正忙，晚點(diǎn)回你，做足功課后再主動(dòng)回復(fù)。2.每個(gè)人都有自己的獨(dú)到之處，要結(jié)合自己的實(shí)際，靈活掌握變通的方法，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能體現(xiàn)自身的最大價(jià)值；三、其他注意事項(xiàng)1.如果談大單的時(shí)候，自己沒(méi)有合適的出行工具時(shí)，寧愿坐地鐵、高架也不要擠公交；2.要學(xué)會(huì)表述事實(shí)的語(yǔ)言藝術(shù)；實(shí)戰(zhàn)(略)3.學(xué)會(huì)心理暗示：可以通過(guò)非法律的手段達(dá)到法律訴訟的目的；4.合理利用朋友圈；5.要有良好的心態(tài)；6.做單子不要太急于求成，掉自己架子；7.要多做市場(chǎng)調(diào)研；38.做企業(yè)法律顧問(wèn)市場(chǎng)的推廣，地推模式已經(jīng)落后被淘汰，建議嘗試做渠道多參加行業(yè)協(xié)會(huì)、_