第3期技術(shù)營銷代表培訓(xùn)方案

1、PAGE PAGE 8技術(shù)營銷代表崗前培訓(xùn)課程安排第一階段：素質(zhì)和專業(yè)基礎(chǔ)理論培訓(xùn)培訓(xùn)時間培訓(xùn)課程課時師資/責(zé)任人備注6月29日(周二)下午報到 帶班老師15:00-17：00晚自習(xí)開學(xué)典禮、競選班委帶班老師事業(yè)部、培訓(xùn)中心領(lǐng)導(dǎo)出席6月30日(周三)白天演講與表達(dá)技巧7外聘晚自習(xí)營銷基本素質(zhì)展示帶班老師培訓(xùn)中心領(lǐng)導(dǎo)出席7月1日(周四)上午商務(wù)禮儀及行為規(guī)范4張正華 培訓(xùn)中心下午拓展訓(xùn)練準(zhǔn)備帶班老師長沙訓(xùn)練基地晚自習(xí)拓展訓(xùn)練2拓展公司破冰行動7月2日(周五)白天拓展訓(xùn)練7拓展公司拓展公司晚自習(xí)團(tuán)隊測試拓展公司7月3日(周六)白天拓展訓(xùn)練7拓展公司拓展公司晚自習(xí)拓展訓(xùn)練返程帶班老師訓(xùn)練基地長沙 7

2、月4日：參觀公司及事業(yè)部裝配車間等，了解事業(yè)部產(chǎn)品基本情況，并根據(jù)自身情況，各自提交產(chǎn)品知識培訓(xùn)計劃。第二階段：產(chǎn)品知識培訓(xùn)(分事業(yè)部)一、泵送機(jī)械有限公司培訓(xùn)時間培訓(xùn)課程課時師資/責(zé)任人備注7月5日(周一)白天施工范例和混凝土基礎(chǔ)知識7 謝向陽晚自習(xí)產(chǎn)品知識復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)3 7月6日(周二)白天拖泵結(jié)構(gòu)及工作原理7楊輝晚自習(xí)產(chǎn)品知識復(fù)習(xí)帶班老師7月7日(周三)白天拖泵結(jié)構(gòu)及工作原理7楊輝晚自習(xí)產(chǎn)品知識復(fù)習(xí)、考試帶班老師7月8日(周四)上午三一拖泵優(yōu)勢及競爭對手分析4張世勝下午泵車結(jié)構(gòu)及工作原理3方劍晚自習(xí)產(chǎn)品知識復(fù)習(xí)帶班老師7月9日(周五)上午泵車結(jié)構(gòu)及工作原理4方劍下午三一泵車優(yōu)勢及競爭對手分

3、析3易秀明晚自習(xí) 產(chǎn)品知識復(fù)習(xí)、考試帶班老師7月10日(周六)白天攪拌站產(chǎn)品及市場分析7王冬云晚自習(xí) 產(chǎn)品知識復(fù)習(xí)帶班老師7月11日(周日)白天攪拌運輸車及市場分析 7黃明晚自習(xí) 產(chǎn)品知識復(fù)習(xí)、考試帶班老師7月12日(周一)白天現(xiàn)場操作學(xué)習(xí)謝向陽/羅力 晚自習(xí)“與成功有約”主題演講帶班老師7月13日(周二)白天產(chǎn)品知識綜合復(fù)習(xí)及考核帶班老師晚自習(xí)產(chǎn)品知識綜合復(fù)習(xí)及考核帶班老師二、路面機(jī)械有限公司培訓(xùn)時間培訓(xùn)課程課時師資/責(zé)任人備注7月5日(周一)白天公路施工技術(shù) 7程守煜 晚自習(xí) 產(chǎn)品知識復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)帶班老師7月6日(周二)白天壓路機(jī)結(jié)構(gòu)及工作原理 7程守煜 晚自習(xí) 產(chǎn)品知識復(fù)習(xí)帶班老師7月7日

4、(周三白天壓路機(jī)結(jié)構(gòu)及工作原理7程守煜 晚自習(xí) 產(chǎn)品知識復(fù)習(xí)、考試帶班老師7月8日(周四)白天攤鋪機(jī)結(jié)構(gòu)及工作原理7楊輝晚自習(xí) 產(chǎn)品知識復(fù)習(xí)帶班老師7月9日(周五)白天攤鋪機(jī)結(jié)構(gòu)及工作原理7楊輝晚自習(xí) 產(chǎn)品知識復(fù)習(xí)、考試帶班老師7月10日(周六)白天平地機(jī)結(jié)構(gòu)及工作原理7程守煜晚自習(xí) 產(chǎn)品知識復(fù)習(xí)帶班老師7月11日(周日)白天平地機(jī)結(jié)構(gòu)及工作原理7程守煜晚自習(xí)產(chǎn)品復(fù)習(xí)2帶班老師7月12日(周一)上午路機(jī)產(chǎn)品優(yōu)勢及競爭對手分析4 文遇時下午轉(zhuǎn)運車知識3盧碼根晚自習(xí) 產(chǎn)品知識復(fù)習(xí)、考試帶班老師7月13日(周二)白天推土機(jī)知識及產(chǎn)品優(yōu)勢分析7熊逸群晚自習(xí) 產(chǎn)品知識復(fù)習(xí)、考試帶班老師7月14日(周三)

5、上午路面施工范例和機(jī)械基礎(chǔ)吳輝下午產(chǎn)品知識綜合復(fù)習(xí)及考核帶班老師晚自習(xí)產(chǎn)品知識綜合復(fù)習(xí)及考核帶班老師7月14日，7月15日、7月16日休息（路面休兩天）第三階段：營銷知識及技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時間培訓(xùn)課程課時師資/責(zé)任人備注7月17日(周六)白天營銷概論7張正華晚自習(xí)內(nèi)部討論學(xué)習(xí)帶班老師7月18日(周日)上午招投標(biāo)書流程基本知識合同及合同評審22焦迎新王侃/張運斌下午重點項目及促銷活動策劃3卿勁松/胡永華晚自習(xí)演講賽帶班老師7月19日(周一)上午產(chǎn)品推介4李兵 胡永華下午質(zhì)量保障體系介紹3曾志鋒/張智銘晚自習(xí)經(jīng)典案例分析（1）7月20日(周二)上午市場融資和風(fēng)險防范4中發(fā)資產(chǎn)下午客戶考察與接待3陳勇/

6、彭孝平晚自習(xí)經(jīng)典案例分析（2） 7月21日(周三)上午大客戶銷售技巧4外聘下午大客戶銷售技巧3外聘晚自習(xí)討論學(xué)習(xí)帶班老師7月22日(周四)上午大客戶銷售技巧4外聘下午大客戶銷售技巧3外聘晚自習(xí)內(nèi)部討論帶班老師7月23日(周五)上午市場調(diào)研及市場分析策略莊力下午營銷實戰(zhàn)7袁智取晚自習(xí)班級討論帶班老師7月24日(周六)上午營銷團(tuán)隊建設(shè) 4何建江下午公司營銷財務(wù)知識3曹天選/周莉晚自習(xí)推介會資料準(zhǔn)備帶班老師7月25日(周日)上午公司營銷體系及銷售流程曾鐵成/蘇才良下午服務(wù)體系及配件管理銷售介紹張厚晚/盧亮斌7月26日(周一)全天綜合復(fù)習(xí)、考核資料準(zhǔn)備帶班老師7月27日(周二)白天情景模擬4事業(yè)部+培訓(xùn)中心晚自習(xí)總結(jié)討論7月28日