教師本學期工作總結優(yōu)秀范文

1、教師本學期工作總結優(yōu)秀范文2020學期工作總結1質效是人們一切活動的追求目標，教學質量的競爭實質是學校整體教學資源整合優(yōu)勢的競爭。教學研究是提高教學質量的根本途徑?，F代教育理念告訴我們，加強教學交流與合作，是整合教學資源、挖掘潛力、提升教學質量的有效途徑。歷史學科的特點是過去性、綜合性、階段性和規(guī)律性，學生對歷史學科既感到有興趣，更覺得難學，正是與歷史學科的基本特點有關。因此，我們高三歷史教學組針對本屆高三學情的普遍特點，經常交流教學經驗和學情特點，加強第一輪歷史復習中所遇到的新問題，共同探求解決問題的有效方法，及時調整復習進度和方法，共同印制輔導方案和有關訓練資料，做到經驗共有，資源共享，整

2、體提升高三歷史復習效果，穩(wěn)步推向高考目標化。同時，我們還注重加強與政治、地理教師的交流，將歷史、地理、政治學科知識有機地連接，把文科綜合題型訓練分解到具體的學科知識中，培養(yǎng)學生綜合答題能力。鼓勵學生間相互交流學習心得和體會，促進學生共同進步。目前，高三歷史第一輪復習已將要結束(預計20_年x月底結束)，復習的任務仍然很重，尤其是專業(yè)生因專業(yè)訓練和考試耽誤了很多時間，如何采取有效措施，將這一大塊補救上來，是當前最重要的工作。我有信心有能力一定會找準切實的方案，會把今后的復習工作做好。2020學期工作總結2回想一下本學期的地理教學工作，得失皆有，為了更好地完成今后的教學工作，我就本學期的教學工作總

3、結如下：一、思想政治師德方面：我熱愛本職工作，認真履行師德要求，學習新的教育理論，積極參加校本培訓和政治理論學習，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟。二、教育教學方面本學期在我和全體學生的合作和努力下比較圓滿的完成了教育教學任務。(一)認真學習新課程標準，以當前先進的教學理念為指導，提高學生學習積極性。教學中，重視學生為知識的創(chuàng)造者，而不把學生當作一個知識的接受者培養(yǎng)。教學的目的就是讓學生學會學習，只有學生學會了學習，教學才變得有意義和有希望。要實現這一教學理念，教學手段要靈活多樣，讓學

4、生學會主動學習。在班級教學中，班級之間有差別，學生個體也有差異，教學中根據學生實際情況，采用分層教學，展現學生個性風采。遵循進步就是優(yōu)秀的原則，突出過程性評價，提高學生的學習的積極性。(二)、結合學生實際，加強學生的地理基礎，培養(yǎng)學生的地理思維。5班和6班的學生在初中沒有系統(tǒng)的學習地理，地理基礎較差，甚至一些地理常識也不具備，更不用說養(yǎng)成地理思維和方法，在觀念上他們把地理當作副科、次科，對地理學習不重視。對高一的學生來選學文科的學生由于在初中階段成績也很差，從小沒有養(yǎng)成良好的學習習慣和學習方法，缺乏自信。學生在課堂上注意力不集中，學習不認真，練習作業(yè)應付了事。針對這些情況，我在課堂上時通過激趣

5、使學生保持注意，重點要求學生掌握地理基礎知識。多從高中生活，地理學習等方面給以方法的指導，在教學中滲透先進的學習觀念，讓學生體驗成功，培養(yǎng)自信;培養(yǎng)學生良好的學習習慣，突出強化地理思維能力的培養(yǎng)。(三)、抓緊、抓好課堂教學環(huán)節(jié)，搞好常規(guī)教學，開展多樣化的學習形式由于高中地理強調對地理事物原理的分析，重在說“理”，與初中比較，難度加大。因此，我在備課前，認真研究教學標準，綜合各種版本教材，結合學生實際，適當增加學生對問題的理解深度。平時多收集一些相關的時事材料，結合鄭州市的自然環(huán)境和經濟建設成就，注重生活與所學知識內容的聯系，以生活中的材料作為知識興趣的切入點，把握好每節(jié)課的重點、難點，認真?zhèn)浜?/p>

6、每一節(jié)課，寫出較好完整而詳細的教案。在備好課的基礎上，講好每一節(jié)課，提高課堂45分鐘的教學效果，是提高地理教學成績的關鍵。在課堂上準確無誤的向學生傳授教材知識，經常啟發(fā)學生思維，注重教學語言的生動性、趣味性，分析問題深入淺出，列舉學生喜聞樂見的事例剖析難點，創(chuàng)設寬松的課堂氣氛，極大的提高了學生學習地理的興趣性。一方面，充分借助多媒體展示地理事物的形成過程。讓學生增強了感性認識，加深對教材知識的理解和記憶，又培養(yǎng)了學生的讀圖能力，課堂效率有較大提高。另一方面，結合有關章節(jié)內容，對全體學生進行環(huán)境保護方面的教育，培養(yǎng)學生的環(huán)境意識，如環(huán)境污染、自然資源利用與生態(tài)破壞等等。我在教學中嘗試開展多樣化的

7、學習形式，培養(yǎng)學生地理學習能力。在學習過程中使學生獲得收集材料、提取有效信息的能力;利用地圖，綜合分析地理問題的能力;辯證的思維方式及其表述能力等。通過培養(yǎng)學生自主學習的能力，發(fā)展學生的個性，使學生具有活躍的思維，從而達到培養(yǎng)創(chuàng)新精神與實踐能力的目。三、成績與反思在段考中，這兩個班的成績并不突出，在這次期末考試中，一些學生成績有了較大的提高，比如馬義博、柴茂公、鄭文博、華夢倩、楊柯龍等。他們進步較大，說明地理學習能力有了提高。反思一：利用多媒體技術帶領學生走出教材，走進生活.例如在上時，借助PPT動畫,使學生能很輕松直接地理解教材上的內容，因為新的知識被賦予新的背景，學生的興趣被激起，探究心理

8、得到加強,進一步有利于問題的形成，使學生達到想學的境界。反思二：學生要成為課堂的主角，多媒體技術搭平臺.在課堂的探究活動過程中，讓學生充當探討問題的主人，從引導者到組織者的轉變，使教師在教學活動中的角色發(fā)生了根本的改變。從思維的角度講，學習的過程是一種具備發(fā)散性和創(chuàng)造性思維的過程。在教學中，教師需要對不同情況做出適時反饋，引導使之朝有利于知識建構的方向發(fā)展，反思三：深入挖掘教材知識的內涵，適度擴展其外延教師在課堂教學的過程中，要充分掌握與之有關的地理知識，才能駕御整個課堂，因此教師必須針對每節(jié)課的內容，吃準，吃透教材，并且還應該掌握與之有關的，相關聯的學科或相鄰學科的知識，將其適度且充分的鏈接

9、到整個教學環(huán)節(jié)中，是一件非常困難的事情。但借助于網絡信息技術，則較好地解決了這個難題。誠然，將每一環(huán)節(jié)做到縝密，完美，還需進一步探索，下更大的力氣。四、工作考勤方面：認真做好本職工作，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。隨著教學實踐的增加，新問題、新矛盾也接連不斷的出現，在此過程中，我深切地感受到：一日為師，就應該扛起責任，為學生負責到底。在實施過程中，我明顯發(fā)現自己知識不夠用，認識不深刻。因此，我必須樹立起終身學習的觀念，只有不斷地學習、更新觀念和知識，不斷地在實踐中總結經驗教訓，吸取他人之長來補自己之短，才能使自己更加有競爭力和教育教學的能力。從而

10、更好的完成地理教學工作，爭取在新的一年，取得更大的進步。2020學期工作總結3歲月匆忙，一學期的教學工作結束了。欣喜的是在這匆忙的歲月流逝中，不僅留下了我們忙碌的身影，也留下了我們辛勤耕耘的足跡。本學期，我繼續(xù)擔任五年級的語文教學工作、班主任工作，一學期來，我按照學校教學工作的要求，從各方面嚴格要求自己，結合本班學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。一、樹立正確的學習觀念，形成濃厚的學習氛圍。1、抓好課堂紀律，首先作好學生的思想工作，要求學生以同等的眼光看待每一門課。其次，采取相應的措施及獎懲。要求學生養(yǎng)成課前做好準備工作，上課要求學生學會傾聽，及時掌控課

11、堂秩序。讓學生在書上學習記一些筆記，提高課堂的學習效率。同時加強與任課教師間的聯系，了解學生的課堂表現，并由紀律委員、小組長記錄學生的課堂紀律情況，及時了解反饋。對于違紀的同學給予一定的懲罰，并肯定學生的點滴進步，提高其重視度。最后，了解學生各學科的學習情況，針對個體制定措施，幫助其把學習成績搞上去培養(yǎng)建立一支有責任心的班干部，工作實行精細化責任制。2、充分鍛煉學生能力，做到事事有人做，人人有事做。如班長的統(tǒng)領和協調檢查;衛(wèi)生委員的值日安排，檢查;學習委員每天的早讀，課外作業(yè)的收交;體育委員的廣播操，眼保健操檢查;文藝委員的活動安排檢;小組長的帶頭作用等。除此之外，班內還設立了許多的自愿者崗位

12、，如：開關燈管理者，空調管理員，護花使者，多媒體管理員，圖書管理員等等。把班級的諸項事務，與學生協商，實行自愿承包，責任到人。二、培養(yǎng)學生的興趣，發(fā)展學生的特長，為班級爭榮譽。除了正常的教學和其他一些班級事務外，重要的工作就是組織，指導開展各種活動。我注意有意識地引導培養(yǎng)各方面的人才。平時多多注意學生的特長愛好，多多注意各方面的培訓信息，與家長溝通好，做好家長，學生的思想工作，讓他們積極的參加培訓。有了這些小人才，無論是出黑板報，舉行文藝演出，還是召開運動會，都讓我省心不少，并取得了不錯的成績。在學校組織的各項活動中表現突出，取得了好的成績。三、加強班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學風、班風，深入全面地了

13、解學生，努力培養(yǎng)“心中有集體，進步靠自己”的班集體。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，扎實有效地加強一個學生的常規(guī)訓練。使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊。務必使每個學生具有服從集體，具有自我約束力，形成習慣，保證整個班集體隨時表現出活而不亂，嚴而不死的良好班風班貌。四、與各科教師加強聯系。積極主動和各科教師聯系，協調學校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同

14、任課教師協商，傾聽、采納他們的意見。五、家校聯系，形成教育合力本學期充分利用手機和家長隨時聯系，把孩子在校的一些情況及時反饋給家長，讓家長對孩子在學校的情況有一個較清晰的了解，以便較好的教育孩子。這樣也調動家長的參與性，主動性，和老師，學校形成了有效的教育合力，提高了教育教學的質量，也提升了老師，學校在家長心中的良好形象?？傊谶@一個學期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學生的整體素質在不斷的提高。教無止境、學無止境，我將不斷地探索教育管理的方法，及時總結經驗教訓，以便將自己的管理水平推向更高的層次。2020學期工作總結4本學期，我擔任二年級的語文教學工作，為了更好地完

15、成教學任務，適應新教材教學工作的要求，我從各方面嚴格要求自己，積極鉆研教材，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現對本學期教學工作作出總結，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。一、主要工作和成績我始終按照語文學科管理制度嚴格管理學生，注意培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。在教學中，虛心向有經驗的教師學習，切實做好一切教學常規(guī)工作，尤其是在備、講、批、輔、考等方面,并堅持做好培優(yōu)扶差工作.1、做好備課工作。在教學中，我始終堅持預先備好課，課前再重新復習一

16、遍教案的做法。能圍繞本課時教學目標、要求，根據學生的實際情況，把復雜的內容進行變換，取其精華，有取有舍;環(huán)節(jié)齊，有后記。2、上好每一節(jié)課。課堂教學能做到：教學目標明確，能認真鉆研教材，了解學生，研究教法，突破重難點，善于創(chuàng)設學習情境，激發(fā)學習熱情，能有序地開展教學活動，體現分層教學，各類學生主動地發(fā)展。3、作業(yè)布置做到合理，有代表性和啟發(fā)性，注重學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，重復死板的作業(yè)不做。能及時批改作業(yè)，字跡工整，并做好成績登記4、抓好培優(yōu)扶差工作。我認識到要想提高教學質量，培優(yōu)扶差工作至關重要，只有把優(yōu)生培養(yǎng)好了，優(yōu)秀率才能升高，班級才有榜樣;也只有把差生的轉化工作做好，才能提高合格率，并為營造

17、一個良好的班集體掃清障礙，利于班級良好學風的形成。因此，我堅持做到有計劃、有效果、有記錄、有輔導、有鼓勵、努力提高合格率和優(yōu)秀率。5、通過一學期的努力，學生達到了開學初制定的學習目標，掌握了以下知識：認識400個字，會寫300個字。要求認識的字能讀準字音，結合詞句了解意思。要求會寫的字能讀準字音，認清字形，理解意思，正確書寫，練習在口頭和書面表達中運用。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養(yǎng)成學生良好的寫字習慣，書寫規(guī)范、端正。學會了使用音序查字法，學生有了獨立識字的能力大部分學生喜歡閱讀，對閱讀有興趣，能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。通過學習能聯

18、系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞語。能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成了愛護圖書的習慣。認識了課文中出現的常用標點符號。學會了使用句號、問號和嘆號。通過這學期里口語交際訓練，學生有了愿意與人交流的意識，能認真聽別人講話，聽懂主要內容，能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態(tài)度自然大方，有禮貌。在語文教學中對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂于運用閱讀和生活中學到的詞語。二、存在不足1、學生發(fā)展不平衡，學法指導工作還有待進一步加強，教學成績仍然欠突出，還需提高;2、教學以傳統(tǒng)方法為主缺少創(chuàng)新意識，學生的學習習慣的養(yǎng)成教育不夠

19、成功。培優(yōu)扶差工作做得不夠扎實，培優(yōu)目標不明確;三、今后打算繼續(xù)更新觀念，努力實踐主體教學;積極運用多媒體電化教學手段，提高教學質量繼續(xù)加強業(yè)務學習，提高自身的業(yè)務素質?？傊瑢W生是學習的主體，不是知識的容器。教師傳授知識、技能，只有充分發(fā)揮學生積極性，引導學生自己動腦、動口、動手，才能變成學生自己的財富。教師要把學習的主動權交給學生，要善于激發(fā)和調動學生的學習積極性，要讓學生有自主學習的時間和空間，要讓學生有進行深入細致思考的機會、自我體驗的機會。教學中要盡的努力，最充分地調動學生積極主動學習，由“要我學轉化為“我要學”、“我愛學”。2020學期工作總結5這學年我擔任初二級數學教學。我對教學

20、工作不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，虛心向前輩學習。經過一個學期的努力，獲取了很多寶貴的教學經驗。以下是我在本學期的教學情況總結。教學就是教與學，兩者是相互聯系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關重要。最初接觸教學的時候，我還不懂得了解學生對教學的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設法令課堂生動，學生易接受。初二(8)班的同學的基礎較差，中等生、差生占較大多數，尖子生相對較少。因此，講得太深，沒有照顧到整體，我備課時也沒有注意到這點，因此教學效果不理想。由此可以看出，了解及分析學生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做

21、到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學中提到的“備教法的同時要備學生”。這一理論在我的教學實踐中得到了驗證。教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對我說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機。”我明白到備課的重要性，因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。一堂準備充分的課，會令學生和老師都獲益不淺。例如我在講授平行四邊形的時候，由于這課的內容比較多，不同圖形間的一些性質，特征有比較相似。教學難度比較大。如果照本宣科地講授

22、，學生會感到困難和沉悶。為了上好這堂課，我認真研究了課文，找出了重點，難點，準備有針對性地講。為了令教學生動，不沉悶，我還為此準備了大量的教具，授課時就胸有成竹了。備課充分，能調動學生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學。因此上課一定要設法令學生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內容豐富，現實。教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍?；乜醋约旱氖谡n，我感到有點愧疚，因為有時我并不能很好地做到這點。當學生在課堂上無心向學，違反紀律

23、時，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學中，讓原本正常的講課受到沖擊，發(fā)揮不到應有的水平，以致影響教學效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當中困難。數學是一門工具學科，對學生而言，既熟悉又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好數學，就要讓學生喜愛數學，讓他們對數學產生興趣。否則學生對這門學科產生畏難情緒，不愿學，也無法學下去。為此，我采取了一些方法，就是盡量多講一些數學典故，讓他們更了解數學，更喜歡學習數學。因為只有數學水平提高，他們才能提高同學們的解題能力，對成績優(yōu)秀的同學很有好處。因為數學的特殊情況，學生在不斷學習中，會出現好差分化現象，差生面擴大，會嚴重影響班內的學習風氣。因

24、此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學進行有計劃的輔導。我把這批同學分為三個組。第一組是有能力提高，但平時懶動腦筋不學的同學，對這些同學，我采取集體輔導，給他們分配固定任務，不讓他們有偷懶的機會，讓他們發(fā)揮應有水平;第二組是肯學，但由于能力不強的同學。對這部分同學要適當引導，耐心教導，慢慢提高他們的成績，不能操之過急，且要多鼓勵。只要他們肯努力，成績有望搞提高;第三組是紀律松散，學習不認真，基礎又不好的同學。對這部分人要進行課余時間個別輔導。因為這部分同學需要一個安靜而又不受干擾的環(huán)境，才會立下心來學習。只要堅持輔導，這些同學基礎重新建立起來，以后授課的效果就會更好。數

25、學是語言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學生多想，多練。為此，在自修時，我堅持下班了解自修情況，發(fā)現問題及時糾正。課后發(fā)現學生作業(yè)問題也及時解決，及時講清楚，讓學生即時消化。另外，對部分不自覺的同學還采取扎實基礎的方式，先打實他們的基礎，然后想辦法提高他們的能力。經過一個學年度的努力，期末考就是一種考驗。無論成績高低，都體現了我在這學年度的教學成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在今后如何自我提高，如何共同提高學生的數學水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多向前輩學習，爭取進步。以上就是我在本學年度的教學工作總結。由于經驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在

26、各位領導老師，前輩的指導下，取得更好成績。本學期，我承擔的是高二(_、_)兩個班的語文教學任務，教學內容是選修教材中國古代詩歌和散文欣賞和現代詩歌和散文欣賞，這是一個全新的教學領域，對于我們每一位老師來說都是一個挑戰(zhàn)一、情況分析根據學校領導的安排，本人這學期擔任高二級(_)班和(_)班的語文教學工作。學生們的語文基礎知識掌握較少，語文基礎積累少，理解能力較差，口頭表達能力低，作文能力更低，有個別學生甚至有一點厭學情緒，其中一個班級的學生，有好幾個心理壓力很大，這更給教學帶來困難。二、教學設想1、強化語文的日常交際功能。在平時的語文教學中，要注意引導學生聯系實際生活，強化語文的應用性。是素質的載

27、體，就要學會運用語文提高自己的人文素養(yǎng)，做到“腹有詩書氣自華”。這樣就要在平時的語文教學中，注重人文素養(yǎng)的培養(yǎng)，情感的熏陶和濡染。讓學生開闊視野，提高認知世界的能力，豐富自己的情感。2、反應語文是個人的平時素養(yǎng)體現。為此在正常教學開展的過程中要求學生多讀課外書籍，并開始讀書心得討論會。同時，學生字寫得難看，本學期將布置練字任務和作業(yè)，以提高學生的書寫能力。3、加強教學趣味化，提高學生興趣。激發(fā)學生的興趣是一項重要任務。為完成這一任務，既要在課堂教學中擴大知識容量，注意教學方法，又要開展豐富多彩的活動。讓學生愛上上語文課，喜歡上語文課，這就已經成功了一半了。4、針對學生的特點，教法上不能陳舊，教

28、學過程不能單一，所以我們的教學設計應該考慮：量要少，目標單一，強化練習，練習多樣，必須有自己的個性?，F在，兩個班的學生都已經熟悉了我的特點，就如我熟悉他們一樣。當然，老師不能一層不變，防止學生失去興趣。要不斷提高，不斷創(chuàng)新，教書就和發(fā)明創(chuàng)造一樣，是可能無限的。5、可運用的教法：講讀法、問題導入法、練習法。三、具體措施1、課堂教學注重夯實基礎知識，讓學生能掌握運用更多的字詞;2、注重朗讀教學，培養(yǎng)學生良好的語感;3、靈活運用教材，搜集一些融知識性、趣味性等于一爐的材料作為學習 資料;4、鼓勵學生廣泛閱讀;5、開展各種活動，豐富學生的學校生活，調動他們學習積極性;6、注重對學生的人生觀教育，培養(yǎng)他

29、們正確的人生觀和價值觀。7、相互適應，相互學習，共同成功。時光飛逝，日月如梭，暮然回首，我同那些活潑可愛的孩子們在不知不覺間已共度了一個學期的學習生活，雖緊張而忙碌，但無不充滿著快樂與幸福?？粗帐幨幍慕淌依锖⒆觽儼沁^的課桌、坐過的板凳，跟隨記憶的腳印，頓時腦海里如放電影般，又出現了一幕幕令人難以忘懷的畫面，仿佛那一張張?zhí)煺娴男δ樣殖霈F在我的眼前，侯嬉的活潑，景虎鵬的可愛，賈潔的文靜，王寧貴的調皮每當站在三尺講臺上，面對著一張張活潑可愛的笑臉，一雙雙渴求知識的眼神。我甚至身為一名教師的責任。一、常規(guī)管理，將班主任工作進行到底作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生，對學生起著言行身教的

30、作用。所以，在工作中我一直遵循“嚴要求，高標準”因為制度是保障，就要嚴格要求學生遵守校規(guī)校紀，另外還要注重學生各方面習慣的培養(yǎng)，根據學生心理及年齡的特點，對學生具體學習習慣進行指導的基礎上幫助學生逐步形成良好的學習習慣，從而帶動其他習慣的養(yǎng)成，促進班風班貌的整體發(fā)展。管理上，不忽視，不放松，各個方面都嚴抓、狠抓，衛(wèi)生上堅持檢查，角角落落，點點滴滴不可馬虎，讓學生做到我不丟，我來撿，從而使整個校園都干凈整潔，有一個良好的學習環(huán)境，有一份舒暢的心情。紀律上，嚴格要求學生站如松，形如風，坐如鐘，隊伍時時整齊，有氣勢。宿舍要求啞語洗刷，行動迅速，地面干凈，床下整潔，飯?zhí)酶亲龅絾≌Z，不浪費。要求人人遵

31、守教師紀律，做到一紀律三遵守?？傊?，要用多心，勤觀察，嚴要求，這樣才能搞好管理，讓學生從自我做起，從小事做起，養(yǎng)成良好習慣，是人生一個美好的開始。二、 發(fā)揮教師為主導的作用1、備課深入細致，平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握重難點。在課堂教學時，要非常注意學生的實際情況，不斷歸納總結經驗教訓。2、注重課堂教學效果，針對小學生的特點，以愉快的教學方式為主，不高滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導，教學為主線，注重講練結合，在教學中注意抓住重點，突破難點。3、堅持教材教研，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平，經常向有經驗的教師請教并在一起討論教學問題，聽課使我明確

32、今后講課的方向和以后語文課怎么講怎么教。4、在作業(yè)本批改上，認真及時，力求做到全批全改，個別學生批面改，重在訂正，認真記錄，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢，不斷更新教學觀念。三、調動學生的積極性，讓學困生投入課堂1、在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們形成自己的不同的風格，不搞滿堂灌，有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲，比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性，讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮，變“要我學”為“我要學”。極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。2、教學要生活化，課文內容要聯系生活實際，導入生活，

33、激發(fā)學生的學習興趣，教學語言生活化，讓學生易學易懂，針對課堂上個別不積極的學生，我們不應批評而要多給予鼓勵，像楊卓雅，呂潤之，何曉瑞這些內向不自信的學生，要給他們多一些發(fā)言的機會，讓他們很好地展示自己，表現自己，認為自己其實很棒，是他們充滿自信和力量。3、針對學困生，積極開展小組互助的學習方法，發(fā)揮小組長的作用，讓學生團結互助，共同努力，通過鼓勵和表揚，讓小組里面的優(yōu)等生自愿幫助差生，向我們班的楊卓雅是個內向膽小的女生，學習成績很不理想，但在趙慧娣的幫助下，她每次的模擬測試都有很大的提高，課堂上也大膽積極的發(fā)言，慢慢變地自信起來，對學習有了極大地熱情?？傊?，要努力實施創(chuàng)新教學，激發(fā)學生學習興趣

34、，鼓勵學生敢說敢為，引導學生能說會做，不斷地促進學生，是差生不斷進步，優(yōu)生更加優(yōu)秀。四、 深入生活，關愛學生孩子很小就離開父母，身為教師作為孩子的第二個母親，對孩子要倍加關愛。天冷了要孩子及時加衣，值班時幫孩子蓋好被子，生病了帶孩子去看醫(yī)生等等，要真正深入到學生當中，真情付出，愛的呵護，讓學生感受到“家庭”的溫暖，享受到“慈母”的疼愛，把校園變家園讓家長放心，八十愛化母愛，讓親人放心，融親情與管理，讓孩子開心。五、 課堂的巧妙駕馭孩子畢竟是孩子，自控歷史比較弱的，當我站在講臺上，講的津津有味的時候，像張雪松，王寧貴卻沒有什么積極的反應，開小差，小動作等現象就會出現，我不得不停下來維持課堂紀律，

35、這樣上課不僅累，而且課堂效率也不會很好，我得到了深刻的教訓，所以在升入五年級后，對于這些愛玩的孩子，必須時時刻刻，方方面面都嚴格要求。同時，針對自己還要備課充分，才能調動學生的積極性，上課效果就好，總之，要有駕馭課堂的能力，自我提高是必然?？茖W施教的同時，教師要不斷完善自身，提高業(yè)務水平，擴大知識面，因為學生形成好的學習習慣以后，他發(fā)散思維得到了開發(fā)，提得問題自然就多了，面也廣了。所以在本學期學校組織的公開課上，為我提供了一個吸取他人經驗，彌補自己不足的機會，是提高和完善自我的有利渠道，從而使我的課堂更加豐富多彩，也使我在學生心中的地位上升，所以我感到萬分歡喜。小組合作上，我們以為毫不勢弱，因

36、為在組長王鮮紅老師的帶領下，齊備進、共努力。在教學中，我會源源不斷地碰到許多問題，需請教。她們像一盞明燈為我指引前進的方向，使我少走彎路。他們對我的幫助、指導讓我在教學上又上了一個新的臺階。在教學教研時，我認真記錄，積極發(fā)言，虛心請教，同時闡述自己的見解。教研是充實老師的課堂，可以填補一些知識在我頭腦中的空缺，是自己的大腦更加充實，一個為自己充電所必需的教學過程，同時也可以提高自我的教學素質，作為教師，知識面越廣，學生對你的感覺也就越好，自然也就會愛上你的課堂。要做好它十分不易，教育一項高難度的工作。所以身為一名教師我時刻注意培養(yǎng)自己良好的師德，關心和愛護每一位學生，做他生活中的良師益友，時刻

37、嚴格要求自己。今后的路上，會更加謹慎走好每一步，用自己的努力實踐，勇于探索使自己的業(yè)務素質和工作能力再上新的臺階!本學期，我擔任了高二兩個班的語文課。能按教學大綱的要求，認真鉆研教材，研究兩個班學生的實際情況，確定較為適宜的教法，認真?zhèn)湔n，認真批改作業(yè)，比較順利地完成了教學任務。我自己對貫穿于新的教學大綱中的語文教學思想有了進一步的認識，更堅定了語文學科是一個既具有工具性又具有人文性的學科的認識，對第一次使用的新教材也能較的把握和處理了。較為滿意的幾點：一、在寫作教學方面將課堂作文和課下周記結合起來處理，既完成了教材規(guī)定的寫作教學任務，又在某種程度上彌補了本冊教材課文教學與寫作訓練脫節(jié)的不足，

38、學生的寫作水平較過去都有了一定的提高，寫出了不少有思想、有情感、有文采的好文章。二、在處理新教材的課文教學方面充分認識到了本冊課本以文學鑒賞為主要教學任務的特點，為配合教學，先后請了山東師大中文系的教授呂家鄉(xiāng)先生和宋遂良先生前來給學生作了詩歌鑒賞和散文鑒賞兩個專題講座，取得了很好的效果。三、組織了兩次文學活動。一次是詩歌朗誦會，一次是詩歌背誦比賽。兩次活動都受到了學生的歡迎。在詩歌朗誦會上，學生踴躍上臺，深情朗誦自己精選的詩歌作品，所有的人都沉浸在詩歌的迷人境界中。在詩歌背誦比賽中，學生們將課下十年功展示于課上的一分鐘中，讓詩歌內化為自己的精神以后，又外現為一種氣質。四、按照教學大綱有關課外閱

39、讀的要求，較有效地組織了學生的課外閱讀活動。我不斷地把大綱推薦的閱讀篇目介紹給學生，要求他們制定可行的讀書計劃，利用零碎時間讀名著，并通過考試的形式檢查他們的閱讀情況。不足的幾點：一、在學生習作的講評方面做得還很不夠，客觀原因是時間少，主觀原因是自己的重視程度不夠，沒有擠出時間來完成好這一項很有意義的工作。二、對學生的課后作業(yè)檢查的力度還不夠，使得一部分學生沒有按時保質保量地完成作業(yè)，在期末考試中就表露出來了。三、自己有了老朽的感覺，常想得過且過，對新事物(如計算機知識和操作、新教材中的詩歌背誦、新概念作文等)有些不以為意了。就總結到這里吧，工作和生活都還是要向前的。本學期我擔任高三年1班和2

40、班的語文教學工作，該兩班是高三理科基礎教學班。學生基礎薄弱，學習語文興趣偏低，信心不足。教學過程中，我本著“教有耐心，教有定法”的原則，從努力激發(fā)學生學習興欲望著手，堅守傳統(tǒng)語文教學理念和方式方法，想方設法開展各種語文教學活動，堅持“每課能得、每課必得”的目標，注重培養(yǎng)學生良好的道德品質，發(fā)展學生審慎、深入思考問題的潛力，授課中摒棄隨意性和遍地開花的教學局面，抓住教書育人的重點，艱難推行啟發(fā)點撥和自覺自主式教法、學法。教學實踐中，我以課本和高三復習用書為主要學習資料，用心培養(yǎng)、發(fā)展學生“知識與技能、過程與方法、情感與態(tài)度三位一體”的潛力;借助傳統(tǒng)文化和語文教學的主要宣傳(CN)期刊新讀寫，引導

41、學生用心健康地閱讀，認真超多地寫作，將語文融入廣闊博精的讀寫交流之中;堅持每日一讀古典名著孟子、莊子或一詩一美文的課前活動，注重挖掘、發(fā)揮中華傳統(tǒng)文化里能對學生產生正面、用心作用的精髓知識，引導學生能正確認識、思考社會、生活中的各類現象，幫忙學生建立、健全以中華傳統(tǒng)美德為核心內涵的正確有價值的人生觀價值觀。本學期我完成了高中第五、六冊和第一輪總復習用書的教學工作，還引導學生完成了6本新讀寫、3本中學語文和部分孟子、莊子的閱讀任務，帶領學生到校閱覽室上了5次自由閱讀寫作課;指導林永昌同學撰寫了一篇存善修身正本清源探究中學生透過閱讀孟子對確立正確道德價值觀的影響綜合性學習論文。認真落實了八篇作文全

42、寫全批的教學任務。指導全體學生參加名著之旅校第6屆科技藝術節(jié)子活動之一，部分學生效果良好。遵循終身學習，不斷自修，努力提升自我的思想，為了不斷的提高端正教書育人的潛力和品行，我用心參加各級各類教育行政主管部門組織的業(yè)務學習、培訓和交流活動，先后到泉州五中、晉江養(yǎng)正、季延、南僑等中學聽課，廣泛學習更先進實用的教學方法;懷著求真若渴的愿望，我認真研讀傳統(tǒng)文化與語文教學課題培訓教材(1234期)，利用網絡和電話與同課題的同仁交流切磋，撰寫了一篇經典文化讀本案例論語導讀，一篇論文到底該怎樣讀論語及多篇教學反思、心得。兼為組長，我能深入課堂，指導青年教師，擔當課題教研聯系工作，幫忙他們提高教育教學水平;

43、組織帶領大家一齊著手編寫課題研究校本教材。指導何旋珠、張婷婷等老師撰寫案例、論文。一學期來，所任教班級學生的語文學習潛力和道德品行有所提高。在今后的教學中，我將繼續(xù)努力提高，總結經驗，扎實進步，教學相長。轉眼間，一學期的教學工作就劃上了句號，又到了自我總結得失的時候了，慢慢回想這學期的語文教學，有成功之處，也有不足之處，成功與否，都成為了過去，并不代表將來，但是為了在下學期把語文教學工作做得更好，特做如下總結。一、激發(fā)他們的學習興趣，培養(yǎng)他們的語文素養(yǎng)。語文是一門很有趣的學科，它充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧，在新課改的大背景中，學生的自主學習，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，已成為教師關注的熱點，討論

44、、交流、探究等學習方式已成為課堂的主流。我在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得鮮活，讓學生學得高興，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，從而發(fā)展學生的語文素養(yǎng)。1、注重新課導入新穎?！芭d趣是最好的老師”。在教學中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學生的學習興趣。譬如，在導入新課，讓學生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，而又不知不覺地學語文。我們要根據不同的課型，設計不同的導入方式。可以用多媒體展示課文的畫面讓學生進入情景，比如在教木蘭詩一文我利用多媒體展示有關木蘭的畫面，播放有關古代從軍的歌曲，從視覺和聽覺調動學生的情感;也可用講述故事的方式導入，采用激發(fā)興趣、設計懸念、引發(fā)設計，比起簡單的講述更能

45、激發(fā)學生的靈性，開啟學生學習之門。2、培養(yǎng)探究習慣，多角度探究問題。我在語文的教學過程中，盡量使學生對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學生的生活經歷、知識積累、認識能力、理解水平有關。為此，在語文教學中，構建語義的理解、體會，要引導學生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點撥，以促進學生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發(fā)。教師應因勢利導，讓學生對問題充分思考后，學生根據已有的經驗，知識的積累等發(fā)表不同的見解，對有分歧的問題進行辯論。通過辯論，讓學生進一步認識了自然，懂得了知識無窮的，再博學的人也會有所不知，體會學習是無止

46、境的道理。，這樣的課，課堂氣氛很活躍，其間，開放的課堂教學給了學生更多的自主學習空間，教師也毫不吝惜地讓學生去思考，爭辯，真正讓學生在學習中體驗到了自我價值。這一環(huán)節(jié)的設計，充分讓學生表述自己對課文的理解和感悟，使學生理解和表達，輸入和輸出相輔相成，真正為學生的學習提供了廣闊的舞臺。二、重視朗讀、培養(yǎng)語感。利用早讀課時間讓學生大聲朗讀，以提高他們的語感。農村的學生聽，說的能力相對較弱，有的學生回答問題語言不連貫，他們語言表達能力較差，這樣也制約了他們的閱讀及寫作能力，所以我對兩班中這樣的學生規(guī)定每天早上必須大聲朗讀20分鐘，而且要能學普通話。經過這學期，他們雖然還不是很好，但也了明顯的進步。語

47、文課本中的每一篇課文都是文質兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運用的精妙，思想表達的深邃，見解闡述的獨到，都是引導學生感悟的重要內容。而由于課堂教學時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導學生一一感悟。為了使這些精彩給學生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點，引導學生對語言文字反復誦讀，以悟出語言豐富的形象內涵，意義內涵，情感內涵。同時，讓學生在感悟的基礎上，引導學生居高臨下地對課文進行品評，在品評中深化理解，升華認識，填補空白。如在黃河頌的閱讀教學中，我是這樣引導學生這樣品評：“學習了這篇課文，你認為文中什么地方給你留下了深刻的印象?請你選擇其中的一點說一說。”此時的學生充分表述他們的真實感

48、受，有的說：“文中序言部分“英雄氣概”這個詞就為下文要歌頌黃河作了提示這樣引導學生選擇自己閱讀感悟的精華，進行具體表述，讓他們在各自品評中進一步升華認識。三、注重課內外結合。在課程改革實踐中，我們已把語文教學的觸角伸向了廣闊的天地。讓學生閱讀課外書，購買了“課堂內外”，叫他們到學校的圖書館借書來讀，這樣就為深入理解課文內容奠定了基礎。除此之外，我還注意學科間的整合。比如教登上地球之巔一文之前，我讓學生利用地理學科查找有關珠穆朗瑪峰的資料。讓學生從不同角度，采用不同的途徑獲得知識，培養(yǎng)探究能力。四、努力提高自己。我們語文教師，要有課內外淵博的知識，才能給學生上好課，才能更好的把課講生動，所以，這

49、學期我并依據自己的實際情況，學習了語文課程標準教師職業(yè)道德規(guī)范等書籍，同時還看了網上那些名師的上課方法，查閱了怎樣備好一堂課，經過一個學期的邊學邊教，我的語文教學有了很大的提高，自己也感到很高興。本學年，積極撰寫個案、教學心得體會，及時總結研究成果，撰寫論文，為課題研究工作積累了資料，并積極在教學中進行實踐。在課堂教學中，貫徹新課改的理念，積極推廣先進教學方法，在推廣目標教學法、讀書指導法等先進教法的同時，大膽進行自主、合作、探究學習方式的嘗試，充分發(fā)揮學生的主體作用，使學生的情感、態(tài)度、價值觀等得到充分的發(fā)揮，為學生的終身可持續(xù)發(fā)展打好基礎。五、下學期改進的措施。1、進一步加強對新課改的認識

50、，在推廣先進教學方法、利用多媒體調動學生學習積極性的同時，努力提高課堂教學的效率。2、狠抓檢查，落實對知識點的掌握。將差生時時放在心上，抓在手上。3、加強學生的閱讀訓練，開闊學生的視野，拓寬學生思路，提高學生解決問題的能力。4、采取措施，加強訓練，落實知識點。5、加強對學生的管理教育，努力教學提高成績。6、狠抓讀寫結合，叫學生們多寫生活中的人、事、物。一、本年度工作總結2019年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作

51、進行簡要的總結。我是今年某某月份到公司工作的，某某月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶

52、溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來存在的缺點：對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，

53、感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。二.部門工作總結在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司2019年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大

54、的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷

55、售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。三.市場分析現在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在區(qū)域，

56、我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。四.2020年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一

57、支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4、在地區(qū)市建立銷售，服務網點。(建議試行)根據今年在出差過程中遇

58、到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5、銷售目標。今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。進入某某某分公司到目前已經有一個半月的時間了，經過了

59、半個多月的培訓后，我們三期班成員某月某某日正式第一天上線，到現在已經將近一個月的時間了，感觸很多，下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結以及對未來的工作的目標憧憬和展望。首先說說自己吧，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售，因為我性格比較偏內向，相比之下話平時不是很多。所以我首先感謝某某給了我這樣的一個機會，這不到一個月的時間里，通過打電話推銷保險，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達能力，話術逐漸變得不那么拘謹和生硬了，可以按自己的語言去表達了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個改變吧!再說說自己這3

60、個多星期的業(yè)績吧，自己只出了三單，但是實際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績!我想造成這樣的結果原因是多方面的，首先感覺自身的目標責任感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目標、高待遇去前進;其次，由于時間不長，自己的話術、表達有時還不太熟練，給客戶造成模糊的感覺，有時候過于軟弱，沒有形成強勢的氣氛，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐心，不夠堅持，客戶的連續(xù)幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不知道該如何說了，影響了成單的概率!以至于回訪的時候客戶不接電話，本來當時成交了，可是核保再次撥打的