網(wǎng)絡(luò)營銷畢業(yè)實習(xí)報告

1、畢業(yè)實習(xí)報告前言由于本人參加2011年研究生考試，時間上安排得比較緊，所以在本次學(xué)校組織的實習(xí)里我的實習(xí)時間安排上分為兩個時間段，第一個時間段是從2010年11月一五日2010年12月20日，第二個時間段是從2011年2月8日2011年3月8日，通過第一階段周的實習(xí)和正在進行的第二階段的實習(xí)讓我們初步了解企業(yè)、事業(yè)單位的基本情況；基本掌握電子商務(wù)在企事業(yè)單位的應(yīng)用；加深對電子商務(wù)的理解；充分結(jié)合書本所學(xué)知識，融會貫通；更深一層的理解電子商務(wù)在各個領(lǐng)域的應(yīng)用。而我此次實習(xí)的地點是在重慶江北區(qū)觀音橋建新東路28號(重慶第一八中學(xué)對面，天橋下)重慶紅十字會博愛醫(yī)院，在網(wǎng)絡(luò)部擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)編輯和網(wǎng)絡(luò)推廣一職

2、。實習(xí)期間的住要工作是對醫(yī)院的營銷網(wǎng)站做內(nèi)容的更新和一些日常的維護以及醫(yī)院的服務(wù)咨詢，醫(yī)療等的網(wǎng)絡(luò)推廣。實習(xí)目的初步了解企業(yè)、事業(yè)單位的基本情況；基本掌握電子商務(wù)在企事業(yè)單位的應(yīng)用；加深對電子商務(wù)的理解；充分結(jié)合書本所學(xué)知識，融會貫通；更深一層的理解電子商務(wù)在各個領(lǐng)域的應(yīng)用。實習(xí)時間本次實習(xí)時間為8周： 分兩個時間進行，分別是從2010年11月一五日2010年12月20日，2011年2月8日2011年3月8日。實習(xí)地點重慶江北區(qū)觀音橋建新東路28號(重慶第一八中學(xué)對面，天橋下)重慶紅十字會博愛醫(yī)院四、單位和部門重慶紅十字會博愛醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)部五，實習(xí)內(nèi)容1，實習(xí)前的入職培訓(xùn)階段我們一起進來實習(xí)的有六

3、個人，分別來自不同的學(xué)校，在我們正式開始實習(xí)時，部門副經(jīng)理對我們進行了為期一天的相關(guān)知識的入職培訓(xùn)。具體向我們講解了以下內(nèi)容：（1）醫(yī)院和部門的介紹在進行專業(yè)知識培訓(xùn)之前，部門副經(jīng)理向我們簡單介紹了我們的意愿和部門的狀況。重慶紅十字博愛醫(yī)院建于2003年，坐落在嘉陵江畔繁華的商圈，是一家集預(yù)防、醫(yī)療、康復(fù)、科研為一體的現(xiàn)代化綜合醫(yī)院，是重慶市紅十字會扶貧濟困，救死扶傷的窗口。醫(yī)院建筑面積3000多平方米，環(huán)境幽雅，交通便利，科室齊全，設(shè)備精良，醫(yī)護質(zhì)量精湛，堅持走中西醫(yī)結(jié)合的發(fā)展道路，是重慶市醫(yī)療保險定點醫(yī)院、重慶市紅十字會扶貧濟困定點醫(yī)院、重慶市新型城鄉(xiāng)醫(yī)療合作保險定點醫(yī)院。醫(yī)院先后獲得“中

4、國誠信企業(yè)”、“規(guī)范化社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站”、“重慶市中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會早期腫瘤檢測阻斷指導(dǎo)中心”等榮譽稱號。建院以來，醫(yī)院始終堅持以病人為中心，以醫(yī)護質(zhì)量為核心，開設(shè)24小時應(yīng)診，綠色救治通道暢通無阻。設(shè)有病床400張，有中級以上醫(yī)師40多名，其中正高、副高職稱醫(yī)療專家20余名。設(shè)有內(nèi)科、外科、婦產(chǎn)科、兒科、口腔科、中醫(yī)科、五官科、皮膚泌尿科、失眠抑郁癥4S治療中心,肝病治療中心等臨床科室和影像科、檢驗科等輔助科室。置有自凝刀（BBT）、體外短波治療儀、四維彩超、腹腔鏡、鉬靶乳腺X光機、多功能心電監(jiān)護、麻醉呼吸機、X光機等20多種先進的醫(yī)療設(shè)備，為臨床治療診斷提供可靠的保障，是理想的檢查、治療、康復(fù)保

5、健之地，能滿足各種不同層次的患求需求。醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)部門是依托醫(yī)院而設(shè)立的獨立的一個部門，部門通過自己的不斷努力，不斷創(chuàng)新，不斷地加強與外界同行業(yè)部門與公司企業(yè)的合作與交流，同時，與新網(wǎng)、百度、 Google 、 3721 等等眾多知名網(wǎng)站緊密合作，在滿足和完成醫(yī)院內(nèi)部的醫(yī)療服務(wù)，專業(yè)科室和技術(shù)推廣以及相關(guān)醫(yī)藥產(chǎn)品推廣為，完全有實力為客戶提供在線廣告、網(wǎng)站建設(shè)、域名注冊、空間租用、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣等等全系列的完善服務(wù)?？戳瞬块T的門戶網(wǎng)站，我們在參觀工作室時，誰都想不到：環(huán)境這樣簡單公司竟然能做出這樣大型和完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的急速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大的營銷力量。目前部門正著手與香港天大醫(yī)

6、藥投資公司強強聯(lián)合，正朝著建立獨立的網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的方向發(fā)展（2），網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)知識的培訓(xùn)1,網(wǎng)絡(luò)推廣含義網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等等。網(wǎng)絡(luò)推廣廣義上講，企業(yè)從開始申請 HYPERLINK xbaike.baidux/view/43.htm 域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行的宣傳推廣等活動。網(wǎng)絡(luò)推廣的5種理論；1，按范圍分：分為對外的推廣和對內(nèi)的推廣，2，按投入分：分為付費的推廣和免費的推廣 ，3，按渠道分：分為線上的推廣和線下的推廣 4、按手段分：分為常規(guī)手段和非常規(guī)手段

7、，5、按目的分：分為品牌推廣，流量推廣，銷售推廣、會員推廣和其它推廣 2，絡(luò)推廣七步曲（1）、寫軟文讓你的產(chǎn)品和網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上脫穎而出的最有效的方法就是寫軟文，通過寫一些有分量的文章，你不僅可以吸引特定領(lǐng)域的客戶，也會受到搜索引擎的青睞，因為搜索引擎更鐘情于那些文筆優(yōu)美，寫文章是最能精確，成功，有用的吸引潛在客戶的方法。根據(jù)你的財力，時間，專長以及寫作能力，你可以選擇自己寫或者花錢找人寫。 （2）、博客推廣博客是一種個人的專門提供針對某些領(lǐng)域或者特定事件的網(wǎng)站，有點像在網(wǎng)上寫日記。許多博客都上傳視頻或者圖片，有自己獨特的風(fēng)格。在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，許多人更傾向于建立一個針對某一領(lǐng)域或者專題的博客，

8、這樣可以讓自己某領(lǐng)域里專業(yè)更有說服力。博客給你提供了一個稱為專業(yè)人士的絕好機會。 （3）、郵件推廣電子郵件推廣時一個針對有效客戶進行推廣的好辦法。這種營銷方式的關(guān)鍵是建立一個數(shù)據(jù)庫。這樣你就可以直接跟客戶建立直接而及時的聯(lián)系。這種方法還有利于你與你將來，現(xiàn)在和過去的客戶建立一種持續(xù)的聯(lián)系。企業(yè)可選用自己域名的企業(yè)郵局。（4）、廣告聯(lián)盟推廣加入一個優(yōu)秀的廣告聯(lián)盟，可以讓你的廣告在成千上萬個網(wǎng)站上被展示瀏覽，可以定制投放模式，精準投放，快速見效。 （5）、搜索引擎優(yōu)化(seo)搜索引擎優(yōu)化（seo）通常是為了提高特定關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名。通過添加一些搜索引擎喜歡的內(nèi)容，添加頁面標簽，關(guān)鍵詞布局，

9、外部鏈接你就可以提高你在搜索引擎里的排名。（6）、搜索引擎營銷（sem）和seo不同，搜索引擎營銷(sem)是一種可以通過付費的方式讓你提高你在搜索結(jié)果中排名的營銷方法。搜索引擎營銷包括按點擊付費以及文本關(guān)聯(lián)廣告 （7）、外包推廣最好的推廣方式當(dāng)然是選擇專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司，做電子商務(wù)（網(wǎng)店）的可以選擇第一商務(wù)的電子商務(wù)外包服務(wù)，也可以加盟太極圈或者兌貝網(wǎng)之類廣告聯(lián)盟。電子商務(wù)外包能提供一站式全程的服務(wù)，任何不懂網(wǎng)絡(luò)的人都能一步跨入電子商務(wù)行業(yè)。 3，網(wǎng)絡(luò)推廣方法網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷是營銷組成部分，是 HYPERLINK xbaike.baidux/view/757.htm 電子商務(wù)的核心，而推廣

10、是網(wǎng)絡(luò)營銷的最重點，許多企業(yè)都有專門的網(wǎng)站來進行網(wǎng)絡(luò)銷售。、A,搜索引擎1、搜索引擎登錄 據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。 2，搜索競價廣告 現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競價的廣告，較常用的百度競價(百度目前新推出專業(yè)版)和google的 HYPERLINK xbaike.baidux/view/6一五77.htm 關(guān)鍵詞廣告即google AdWords 。 3，搜索引擎優(yōu)化這個就是大家常見的SEO，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，

11、可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。 B,鏈接1、友情鏈接 作好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來相關(guān)的流量和排名，企業(yè)在作友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)。 2、 網(wǎng)址站的鏈接 現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。 3、 購買外鏈 現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來說，如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈，企業(yè)網(wǎng)站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網(wǎng)站的相關(guān)性和是否收錄正常。 C,線下1、標識推廣 在出現(xiàn)企業(yè)標識的地方同時出現(xiàn)網(wǎng)址，如企業(yè)的名片，信封，車輛等。 2、廣告附帶 在企業(yè)的其它平面和中附帶企業(yè)的網(wǎng)址。

12、 3、線下推廣 在服裝或一些贈品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。 D,信息發(fā)布1、 論壇 選擇一些相關(guān)論壇及貼吧，對企業(yè)的要宣傳的信息進行發(fā)布和宣傳。 2、 博客 可以建立多個博客，加入相關(guān)的圈子進行信息發(fā)布。 3、 黃頁和分類信息 這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。 E,QQ群1、 QQ群聊天 加入相關(guān)QQ群進行聊天討論，發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容。 2、 QQ群共享 大家可以把一些企業(yè)的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。 3、 QQ群郵件發(fā)送 許多QQ群都開設(shè)了郵件群發(fā)功能，可以利用這個進行相關(guān)內(nèi)容的群發(fā)。 4、 自建QQ群 企業(yè)也可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。 5

13、、 QQ群賀卡 加入相關(guān)群進行賀卡發(fā)送，在郵件里添加標簽廣告。 6、QQ群空間 可以通過群空間發(fā)布文章，進行宣傳，還有群空間相冊也可以。 F,水印1、 圖片水印 在企業(yè)在宣傳的圖片上，都要打上企業(yè)的水印，在發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。 2、 視頻水印 現(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站，企業(yè)可以把一些相關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關(guān)注。 3、 資料水印 在寫的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址。 4、網(wǎng)頁水印 在公司網(wǎng)站上面或產(chǎn)品網(wǎng)頁版面打上水印，讓企業(yè)文化和產(chǎn)品更加容易推廣。 G,群發(fā)1、 郵

14、件群發(fā) 在這里我們強調(diào)的是許可郵件群發(fā)，不是垃圾郵件群發(fā)，還有就是郵件列表訂閱。 2、 論壇群發(fā) 3、 博客群發(fā) 4、 留言本群發(fā) H,推薦1、 網(wǎng)摘 現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容。 2、 書簽收藏 百度的收藏，QQ的書簽等。 3、 頂客網(wǎng)站 頂客digg網(wǎng)站上的推廣，提交一些與企業(yè)網(wǎng)站文章，進行推廣宣傳。 I,廣告1、 軟文廣告 在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞，對企業(yè)的網(wǎng)站進行推廣。 2、 競價廣告 百度、google、sogou、yahoo等競價推廣。 3、 廣告聯(lián)盟 現(xiàn)在的百度聯(lián)盟，宣傳易等廣告聯(lián)盟的推廣。 J,微博先關(guān)注：先關(guān)注別人，

15、才能引起別人的注意，別人才會關(guān)注你! 再轉(zhuǎn)播：多轉(zhuǎn)播，多評論，那么別人才會看見你，才能了解到你，才能來關(guān)注你! 刷熱點：所謂熱點就是一些實事的關(guān)鍵詞，經(jīng)常去看看話題在。 發(fā)微博：要合理的利用你目前這些聽眾去幫你轉(zhuǎn)播，那樣你的聽眾會比你轉(zhuǎn)播別人的來的更多。 K,web2.01、 RSS 可以把網(wǎng)站的內(nèi)容，博客等相關(guān)的內(nèi)容提交到RSS分享和收錄的網(wǎng)站。 2、 即時博客 QQ的滔滔，飯否，可以搜索加一些相關(guān)的人員，然后發(fā)布信息。 3、 百科類網(wǎng)站 知道，愛問，知識堂，在上面回答問題，留下自己的網(wǎng)址。 同時還向我們介紹了2010年興起的SNS營銷策略：作為最火的SNS社交網(wǎng)站,人人網(wǎng)和開心網(wǎng)一鳴驚人,

16、這兩年發(fā)展迅速。SNS營銷也迅速發(fā)展,成為了網(wǎng)絡(luò)營銷新貴。目前,SNS營銷主要有以下幾種方式: 一、植入游戲。目前有多家公司將他們的產(chǎn)品和廣告植入到App游戲中,像伊利牛奶成功的把營養(yǎng)舒化奶植入到了人人餐廳小游戲里,王老吉更是開發(fā)出了“王老吉莊園”,“純果樂”則是植入到了陽光牧場里。二、打造公共主頁。自從人人網(wǎng)開發(fā)出了公共主頁之后,有眾多的名人和媒體、企業(yè)加入到其中,用戶可以成為其粉絲和好友,關(guān)注其動態(tài)。這就是在培養(yǎng)深度的用戶群體,一方面擴大自身的影響力,另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播,吸引更多的用戶,加深用戶黏度。像諾基亞、惠普等知名企業(yè)都開通了自己的公共主頁。 三、橫幅廣告。由于在人人

17、網(wǎng)和開心網(wǎng)上活躍的都是大學(xué)生和年輕白領(lǐng),這是電子產(chǎn)品和網(wǎng)上商店的最重要客戶,所以為企業(yè)提供了最精準的營銷目標。凡客誠品等企業(yè)都在上面投放了廣告。 四、組織冠名活動。還有就是在人人網(wǎng)組織冠名各種活動,一般都是公益性的活動,這樣可以聚集大量的人氣。同時還向我們介紹了網(wǎng)絡(luò)推廣人員的要求，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢，網(wǎng)絡(luò)營銷的新特點和新變化等知識，最后向我們提出了今后工作中的基本紀律和其他各方面的具體的要求，是我們對這個行業(yè)和這份工作有了具體的了解和認識，也使我們對接下來的工作的性質(zhì)有了初步的認識。2，工作階段網(wǎng)絡(luò)推廣的種類很多，我們部門也進行了比較對了推廣形式，但是并不是每個人都進行每種形式，而是有分工合作

18、和培養(yǎng)培養(yǎng)專業(yè)人才，我的工作也隨著我的實習(xí)時間段的劃分而分為兩個部分的主要工作，在實習(xí)期間我的主要工作是網(wǎng)站推廣和信息發(fā)布。前階段主要是網(wǎng)站推廣，后階段主要是信息發(fā)布，同時也兼顧一下其他方面的推廣方式。（1）網(wǎng)站推廣剛開始工作的時候工作的負責(zé)人給我一張公司網(wǎng)站內(nèi)容完善和更新任務(wù)安排表。讓我對照安排表熟悉公司的網(wǎng)站和各個欄目的主要內(nèi)容，以便以后能熟練的進行網(wǎng)站操作。在對網(wǎng)站熟悉了兩天后，我開始認真的觀摩工作人員是如何對網(wǎng)站進行日常內(nèi)容的更新。我也開始為網(wǎng)站進行信息的收集，并進行文字的錄入。接下來在工作人員的悉心指導(dǎo)下我也開始進行簡單的內(nèi)容更新工作。在了解了網(wǎng)站的日常內(nèi)容維護和更新后工作人員開始教

19、我網(wǎng)站的推廣方法如：1. 網(wǎng)站定位網(wǎng)站策劃的第一步，也是最重要的一步。通過市場調(diào)查確定你目標受眾的特性（年齡、性別比例、上網(wǎng)習(xí)慣、興趣愛好、消費心理等等），分析你和競爭對手的異同，最終找出你自己的市場切入點，也就是你的優(yōu)勢，你策劃的中心。做網(wǎng)站不像在商業(yè)街開店這莫簡單，很多在傳統(tǒng)行業(yè)做營銷做的很好的人想在互聯(lián)網(wǎng)上一顯身手，卻輸?shù)囊粩⊥康兀科湓蚓褪遣涣私饩W(wǎng)絡(luò)營銷的特性，將傳統(tǒng)營銷的一套往網(wǎng)絡(luò)營銷上硬套。無論任何時候，要記住一點標新立異這是網(wǎng)絡(luò)營銷的前提。2. 整合各種資源互聯(lián)網(wǎng)生存最重要的是標新立異，但這還不夠，還應(yīng)該有能力整合各種資源，并在頁面上充分顯示你的這種優(yōu)勢。這一步需要注意兩點：（

20、1）以自己的主要優(yōu)勢為中心，不要分散瀏覽者的注意力，如果自己還有其它買點，可以采用包裹服務(wù)，或建立網(wǎng)站群的方式來解決。（2）充分調(diào)動資源，這句話說來容易，可有很多人做的時候卻忽略了很多已有的重要資源，舍本逐末。因此要牢記一條原則：先充分利用已擁有的一切資源。3. 面對不同目標細分頁面欄目設(shè)計（1）面向目標受眾的設(shè)計在突出自我優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，根據(jù)你對他們的特點的了解，細分各種項目，突出贏利點。由于具體問題要具體分析，在這里我就不再深談，但要提醒你注意一點：設(shè)計一個欄目不光要注意頁面的文字圖案，還要注意瀏覽程序的設(shè)計，愉快方便的瀏覽程序有時候也是留住客戶的主要因素之一。另外就是高掛免費牌，應(yīng)該保持你

21、的網(wǎng)站有7成的免費資源，這些都是吸引瀏覽者，擴大知名度的手段之一。（2）面向搜索引擎的設(shè)計網(wǎng)站推廣最重要的手段之一就是搜索引擎，想要在眾多競爭對手中脫穎而出，就必須采取搜索引擎。（3）面向搜集信息的設(shè)計：郵件列表、信息反饋表等，采用內(nèi)部收集信息的方法所收集到的信息，更詳盡、準確，有指向性，能幫助你及時了解市場變化。有一個點要注意：沒有人愿意在得不到利益的情況下幫你搜集信息，所以你一定要設(shè)計一些免費資源、獎品等環(huán)節(jié)來輔助信息收集。4. 網(wǎng)站建成堅持不懈的后期推廣（1）搜索引擎推廣免費的、收費的、網(wǎng)頁優(yōu)化根據(jù)網(wǎng)站具體情況來定，有幾個是不能不考慮的。如，google，Yahoo等，搜索引擎推廣能大大

22、提升在瀏覽者面前露臉的機會。（2）在目標受眾經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站、論壇、新聞組發(fā)帖子，注意一點，發(fā)帖子不是廣告，而是能吸引對方到你的網(wǎng)站上來的有價值信息。（3）Email營銷這要看你搜集信息和文案策劃的功夫了。注意一點，準確尋找目標受眾，千萬不要發(fā)送垃圾郵件，最好采用一對一的方式，最好不要采用群發(fā)軟件。（4）廣泛鏈接這也是提升搜索引擎排名的手段之一。由于導(dǎo)出、導(dǎo)入鏈接位置，數(shù)量，內(nèi)容等等很復(fù)雜，在此不展開。注意一點：寧缺毋濫，尋找有價值網(wǎng)站鏈接，千萬不要參加鏈接工廠等垃圾郵件，有害無益。（5）正確投放廣告如果你想通過在其他網(wǎng)站投放廣告來推廣宣傳的話，除了一些門戶網(wǎng)站外，聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)方式，是最有效的方式，

23、也可以采用這個方法來組織自己的廣告策略。（6）除了線上這些推廣方式之外，也可以采用傳統(tǒng)營銷方式輔助推廣，可以提一個建議：集團式推廣，找到你市場目標的組織，如協(xié)會，擒賊先擒網(wǎng)，拿出合作者的姿態(tài)，甚至與他們利潤分成共同經(jīng)營這個網(wǎng)站，利用它們的資源，這是省錢省力省時的好辦法。最后，劃一個網(wǎng)站，推廣一個網(wǎng)站，一定要牢記一個原則：以優(yōu)勢服務(wù)為中心，以大量免費且有價值的資訊或服務(wù)為誘餌，充分利用已有的一切，就應(yīng)該無往不利了。（2）信息發(fā)布我們所進行的信息發(fā)布都是免費的信息發(fā)布。免費信息發(fā)布顧名思義就是可以在網(wǎng)站上免費發(fā)布信息，信息發(fā)布所涉及的欄目比較繁多，而針對我們部門的服務(wù)對象的實際情況，我們所選擇的信

24、息發(fā)布欄目通常為生活服務(wù)大類中的醫(yī)院包括綜合醫(yī)院和專業(yè)醫(yī)院。我們所擁有的免費信息發(fā)布平臺也比較繁多。但是我們是有所選擇第進行信息發(fā)布，一般是選擇一些比較容易通過而且瀏覽人數(shù)眾多，比較容易上頭條的網(wǎng)站來進行信息發(fā)布，以取得最大的效果。我們主要集中以下幾個網(wǎng)站：58同城網(wǎng)，kvov網(wǎng)，老客網(wǎng)，好喇叭，百萬信息網(wǎng)，列表網(wǎng)，5一五11同城網(wǎng)，天涯分類，今題網(wǎng)，必夠網(wǎng)，易龍商務(wù)網(wǎng)，慧聰網(wǎng)，168分類信息，快點8，等20個著名信息發(fā)布網(wǎng)站進行信息發(fā)布。信息發(fā)布的一般流程是，一，網(wǎng)站賬戶注冊，必須先注冊一個登錄賬戶，進行登錄。二，選擇信息發(fā)布選項并選擇星系發(fā)布地域和信息發(fā)布所屬分類。三，填寫信息發(fā)布內(nèi)容，包

25、括標題，所屬分類，地址，發(fā)布內(nèi)容，聯(lián)系人和x，相關(guān)圖片。四，信息確認。在信息發(fā)布出去后還要對所發(fā)布的信息進行確認，以便信息發(fā)布的有效性和成功性。這是信息發(fā)布的四個基本的步驟，在信息發(fā)布的過程中要根據(jù)實際情況及時對所發(fā)布的信息進行修改和更新，不斷地進行互相點擊，確保信息不被網(wǎng)站管理員剔除。六，實習(xí)期間收獲與面對的困難在這次的實習(xí)中我學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校所沒有學(xué)習(xí)到的新知識同時也收獲了不少，其中的最明顯的收獲就是領(lǐng)到了我的的一份真正的工資，我收獲了第一筆真正是通過自己努力而得到的薪水；其次就是為人處事的知識，在這次實習(xí)中我學(xué)會到了怎樣去與人交流和與人相處，包括與部門內(nèi)部的工作人員以及外部社會人員的相

26、處，特別是在我做商務(wù)通的時候體會到了與人交流也是一門很大很深奧的學(xué)問，需要我不斷地去學(xué)習(xí)；再次就是我學(xué)到了新的知識網(wǎng)絡(luò)營銷的知識，包括網(wǎng)站推廣，信息發(fā)布和商務(wù)通等相關(guān)的知識，這是我在學(xué)校所沒有接觸到的新知識，通過經(jīng)理和老員工的幫助，再加上自己的學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多新的東西。在收獲的同時也隱藏了很多不為人知的困難和苦楚，有時候真的只有自己一個人去默默承受著，默默在流淚，社會是殘酷的，競爭是不會停止的，對于初到社會的我來說一切都是陌生的，困難也是在所難免的了。在這次實習(xí)的過程中我面臨的最大的困難就是專業(yè)的不對口，知識的缺乏，因為無知而造成工作起來的笨手笨腳，附帶而來的員工的嘲笑和議論不斷，但是這一切都

27、只能自己獨自承受著，白天為了完成任務(wù)甚至連吃飯的時間也不敢放松，別人在休息而我只能繼續(xù)在忙碌這，別人下班了而我還得繼續(xù)在加班，即使這樣甚至還不能及時完成任務(wù)，本來自己想跳槽，但是現(xiàn)在找一份工作談何容易啊，好不容易在應(yīng)聘上這份工作，現(xiàn)在自己甚至連跳槽的勇氣也沒有了，一切只能自己承受著，努力著，帶著一絲的希望去努力著。實習(xí)總結(jié)通過這次實習(xí)，讓我初步了解了企業(yè)的基本情況；基本掌握電子商務(wù)在企業(yè)單位的應(yīng)用；加深對電子商務(wù)的理解；充分結(jié)合書本所學(xué)知識，融會貫通；更深一層的理解電子商務(wù)在各個領(lǐng)域的應(yīng)用。同時，讓我增長了社會見識；了解了企業(yè)事業(yè)單位的電子商務(wù)的運做的方法。看到了企業(yè)的經(jīng)營模式和管理理念。讓我明白了一個電子商務(wù)的重要性。讓我更加堅定電子商務(wù)將是今后經(jīng)濟發(fā)展的加速