網(wǎng)絡(luò)分類廣告

1、網(wǎng)絡(luò)分類廣告什么是網(wǎng)絡(luò)分類廣告網(wǎng)絡(luò)分類廣告是一種全新的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)形式，是傳統(tǒng)意義上的分類廣告借助互聯(lián)網(wǎng)這樣一個載體的表現(xiàn)，它不僅可以使企事業(yè)單位和個人商戶在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布各類產(chǎn)品信息和服務(wù)信息，而且可以滿足廣大網(wǎng)民對消費和服務(wù)信息的需求。通俗的講，網(wǎng)絡(luò)廣告是指廣告主利用一些受眾密集或有特征的網(wǎng)站擺放商業(yè)信息，并設(shè)置鏈接到某目的網(wǎng)頁的過程。網(wǎng)絡(luò)分類廣告的特點(1)傳播范圍廣：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍極其廣泛，不受時間和空間的限制，可以通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)連通了160多個國家，全球網(wǎng)民已超過1億多，中國也超過了800萬，并且這些用戶群正不斷加速發(fā)展壯

2、大。作為網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾，只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點都可以隨時隨意瀏覽廣告信息。 (2)交互性強(qiáng)：在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，在當(dāng)其對某一產(chǎn)品發(fā)生興趣時，可以通過鍵擊進(jìn)入該產(chǎn)品的主頁，詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息。 而廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。 (3)針對性明確：網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)群確定，由于點閱訊息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能用戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。尤其是行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，瀏覽用戶大都是企業(yè)界人士，網(wǎng)上廣告就更具針對性了。 (4)受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)

3、精確統(tǒng)計出每個客戶的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布。這樣，借助分析工具，成效易體現(xiàn)，客戶群體清晰易辨，廣告行為收益也能準(zhǔn)確計量，有助于客商正確評估廣告效果，制定廣告投放策略，對廣告目標(biāo)更有把握。 (5)靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告，發(fā)布后很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價。而在Internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容，當(dāng)然包括改正錯誤。這就使經(jīng)營決策的變化可以及時地實施和推廣。作為新興的媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的收費也遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，若能直接利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行產(chǎn)品銷售，則可節(jié)省更多銷售成本。 (6)感官性強(qiáng)：網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件

4、，可以使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。 受眾人群：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能用年齡劃分了 需要看你的產(chǎn)品投遞的欄目才能決定！分類網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式以下廣告的具體形式，請參見互動營銷部分 網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式有： 網(wǎng)幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等)網(wǎng)幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容，同時還可使用Java等語言使其產(chǎn)生交互性，用Shockwave等插件工具增強(qiáng)表現(xiàn)力。 文本鏈接廣告文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊都可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告

5、頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好。電子郵件廣告電子郵件廣告具有針對性強(qiáng)（除非你肆意濫發(fā)）、費用低廉的特點，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強(qiáng)的特點，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。贊助贊助式廣告的形式多種多樣，在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告之外，給予廣告主更多的選擇。如TCL贊助搜狐世界杯頻道。與內(nèi)容相結(jié)合廣告與內(nèi)容的結(jié)合可以說是贊助式廣告的一種，從表面上看起來它們更像網(wǎng)頁上的內(nèi)容而并非廣告。在傳統(tǒng)的印刷媒體上，這類廣告都會有明顯的標(biāo)示，指出這是廣告，而在網(wǎng)頁上通常沒有清楚的界限。插播式廣告（彈出式廣告）訪客在請

6、求登錄網(wǎng)頁時強(qiáng)制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。它們有點類似電視廣告，都是打斷正常節(jié)目的播放，強(qiáng)迫觀看。插播式廣告有各種尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互動的程度也不同，從靜態(tài)的到全部動態(tài)的都有。瀏覽者可以通過關(guān)閉窗口不看廣告（電視廣告是無法做到的），但是它們的出現(xiàn)沒有任何征兆。們肯定會被瀏覽者看到。Rich Media一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告，這些效果的使用是否有效一方面取決于站點的服務(wù)器端設(shè)置，另一方面取決與訪問者的瀏覽器是否能順利查看。一般來說，Rich Media能表現(xiàn)更多、更精彩的廣告內(nèi)容。其它新型廣告視頻廣告路演廣

7、告巨幅連播廣告翻頁廣告祝賀廣告等盈利模式分類廣告網(wǎng)站有 HYPERLINK /albums/1998082/1998082.html#0$020e66f02e23a6fc7931aaf2 l 0$020e66f02e23a6fc7931aaf2 o 查看圖片 網(wǎng)絡(luò)分類廣告四種盈利模式：線上+平媒，純線上廣告，收費服務(wù)，移動增值服務(wù)。 線上+平媒基本上是靠網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)人氣，平媒實現(xiàn)營收。 純線上廣告就不用多說了。 收費服務(wù)是利用人氣和品牌開展一些增值服務(wù)，如51job的人才測評人事外包。 移動增值服務(wù)，是指利用手機(jī)平臺提供信息服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)分類廣告的優(yōu)勢容量更大、更新快。傳統(tǒng)媒體發(fā)布廣告要受到版面和時間

8、的制約，例如報紙設(shè)有專門的分類廣告版，有限的版面使其容量與網(wǎng)絡(luò)所能提供的巨大空間無可比擬；網(wǎng)絡(luò)還可以提供許多的相關(guān)鏈接，這就使得無論是分類廣告的總體空間還是單條分類廣告可以得到的表現(xiàn)空間都足以令傳統(tǒng)媒體望塵莫及。因為網(wǎng)絡(luò)可以時時更新的特點，網(wǎng)絡(luò)分類廣告隨時都可以刊載，并且網(wǎng)絡(luò)分類廣告的信息可以根據(jù)需要及時更新。表現(xiàn)形式多樣化、立體化。由于有了更大的表現(xiàn)空間， HYPERLINK /wiki/=h2W)S(V 網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在已經(jīng)擁有了 HYPERLINK /w/index.php?title=%180()S(V&action=edit 通欄廣告、 HYPERLINK /wiki/+%1DF+%1D

9、)S(V 畫中畫廣告、 HYPERLINK /albums/1998082/1998082.html#0$8d158aee870933162df534f2 l 0$8d158aee870933162df534f2 o 查看圖片 網(wǎng)絡(luò)分類廣告、彈出窗口等形式，表現(xiàn)效果比傳統(tǒng)媒體提升了一個臺階。2003年icast網(wǎng)絡(luò)視頻廣告面世，它具有圖像高度清晰，并可以有聲音、游戲等效果的特點，使網(wǎng)絡(luò)視頻的播放效果可以達(dá)到電視廣告的視覺效果。隨著 HYPERLINK /view/792.htm 寬帶的普及和應(yīng)用，視頻廣告形式會得到更多的發(fā)展機(jī)會，而寬帶的發(fā)展和普及無疑為網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的發(fā)展掃清了道路。在中國起步

10、不久的網(wǎng)絡(luò)分類廣告，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的更新和完善，將會有更加多樣化的表現(xiàn)。 3.能夠查詢、收藏信息。 借助互聯(lián)網(wǎng)的搜索功能，鍵入自主設(shè)定的關(guān)鍵詞之后，人們便可直接看到與自己的需求最接近的分類廣告。這樣的功能，是傳統(tǒng)媒體所無法提供的，也是網(wǎng)絡(luò)分類廣告的一個最大優(yōu)勢所在。搜索功能的妙處在于可以在海量的信息和廣告中，令你以最小的費力程度獲得盡可能多而且接近需求的 HYPERLINK /view/4942.htm 分類信息。并且，網(wǎng)絡(luò)分類廣告還可以打破地域的局限，提供復(fù)蓋面更為廣泛也更為全面的信息。而傳統(tǒng)媒體的廣告征集與發(fā)布都無可避免地要受到地域限制，如報刊就會受到發(fā)行范圍的限制，廣播電視則要受到信號復(fù)

11、蓋范圍的限制。除了查詢，由于電腦的存儲功能，人們還可以方便有效地保管自己所需的信息。網(wǎng)絡(luò)分類廣告現(xiàn)狀現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)分類廣告在美國達(dá)到了市場總量的20%，是人們?nèi)粘g覽互聯(lián)網(wǎng)的主要內(nèi)容之一。2001年 HYPERLINK /wiki/20; 新浪網(wǎng)在國內(nèi)最早推出網(wǎng)絡(luò)分類廣告業(yè)務(wù)，并開通了“新浪分類信息”頻道作為網(wǎng)絡(luò)分類廣告的媒體平臺，目前在國內(nèi)市場的占有率超過50%。隨著國內(nèi)的主要 HYPERLINK /wiki/35+%17=hE. 門戶網(wǎng)站和地方門戶站點迅速跟進(jìn)，近兩年間網(wǎng)絡(luò)分類廣告市場總量年增長幅度超過100%，目前網(wǎng)絡(luò)分類廣告總量約占網(wǎng)絡(luò)廣告總量的15%，僅次于 HYPERLINK /wiki

12、/*Qi)S(V 橫幅廣告和 HYPERLINK /wiki/DNFj%3A-)S(V 贊助式廣告，成為網(wǎng)絡(luò)廣告的3種主要形式之一。 網(wǎng)絡(luò)分類廣告在我國起步較晚，很多早期的分類廣告都是免費的，而且這種廣告形式也得不到大 HYPERLINK /wiki/)S(VFg 廣告主的認(rèn)可。隨著越來越多的中小企業(yè)開始在網(wǎng)絡(luò)上開展?fàn)I銷活動，網(wǎng)絡(luò)分類廣告才逐漸受到關(guān)注。我國現(xiàn)在最常見的分類廣告站點主要以兩種不同形式存在：一種是專業(yè)的分類廣告網(wǎng)站，一種是綜合性網(wǎng)站開設(shè)的相關(guān)頻道和欄目。另外一些網(wǎng)站的信息發(fā)布區(qū)，也在發(fā)布分類廣告。專業(yè)性的網(wǎng)站功能比較完善，分類也比較全面，用戶很容易在適合自己產(chǎn)品的類別發(fā)布廣告，查

13、找信息也比較方便。綜合性網(wǎng)站的分類廣告欄目可以從眾多的網(wǎng)站訪問者中吸引一部分人的注意，專業(yè)的經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)站則容易直接引起買賣雙方的關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)分類廣告因為其市場前景廣闊，現(xiàn)在得到了越來越多的重視，國內(nèi)的許多 HYPERLINK /wiki/35+%17=hE. 門戶網(wǎng)站在去年紛紛開始推廣搜索功能。搜索功能的推廣對于分類廣告的意義在于：在搜索結(jié)果的位置排名，令分類廣告為 HYPERLINK /wiki/)S(VFg 廣告主創(chuàng)造了更大的廣告價值。搜索功能的推廣，將為網(wǎng)絡(luò)分類廣告的發(fā)展創(chuàng)造有利的條件。網(wǎng)絡(luò)分類廣告發(fā)展的前景整個網(wǎng)絡(luò)廣告在我國呈現(xiàn)了蓬勃的生機(jī)，但網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的瓶頸問題即網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)測與評估

14、體系一直沒有得到很好的解決。一直以來，我國對網(wǎng)絡(luò)廣告效果進(jìn)行測評主要是基于網(wǎng)站自身提供的數(shù)據(jù)，內(nèi)容涵蓋網(wǎng)站或者相關(guān)頻道的基本瀏覽人數(shù)、點擊數(shù)、訪問人次、訪問時間、停留時間等數(shù)據(jù)，對于監(jiān)測和評估在一定程度上是具有參考作用的。但網(wǎng)站單方面提供的數(shù)據(jù)和報告具有一定的主觀性，在全面性方面也有所欠缺。2003年 HYPERLINK /wiki/4Q&k9%1D 尼爾森互聯(lián)網(wǎng)研究推出第三方測評服務(wù)Site Cencus，我國的 HYPERLINK /wiki/Iresearch iresearch也推出了第三方網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測服務(wù)軟件iadtracker。去年年底國內(nèi)許多門戶網(wǎng)站先后與 HYPERLINK /

15、wiki/Nielsen nielsen（尼爾森互聯(lián)網(wǎng)測評）簽訂互聯(lián)網(wǎng)測評服務(wù)合約，在中國市場推出網(wǎng)站第三方測評服務(wù)，它能夠在一定程度上解決網(wǎng)絡(luò) HYPERLINK /wiki/)S(V,P%22R 廣告監(jiān)測與評估的問題，這些對于在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告的企業(yè)和個人來說無疑是注入了一針強(qiáng)心劑。整個網(wǎng)絡(luò)廣告市場的有序化發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)分類廣告的良性發(fā)展提供了健康的環(huán)境。第三方評測的介入使得網(wǎng)絡(luò)廣告的市場開始走向規(guī)范化，除了有外在的規(guī)范，我們也看到這樣一個事實，那就是我國的網(wǎng)民人數(shù)越來越多，cnnic發(fā)布第13次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告指出：截至2003年12月31日，我國的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到了7950

16、萬，仍居世界第二位。和2002年年底相比增加了2040萬，增長率為34.5%。和網(wǎng)民的高速增加相同的是，上網(wǎng)計算機(jī)數(shù)也快速增加，截至2003年12月31日，我國上網(wǎng)計算機(jī)總數(shù)已達(dá)3089萬臺。數(shù)字顯示我國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)穩(wěn)步上升，進(jìn)入了快速發(fā)展的新階段?；ヂ?lián)網(wǎng)自身的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告的不斷規(guī)范，加上我國潛在的巨大 HYPERLINK /wiki/)S(V%3A%23%11 廣告市場，為我國起步不久的網(wǎng)絡(luò)分類廣告的發(fā)展創(chuàng)造了非常有利的條件。營銷方法一個企業(yè)在建立自己的網(wǎng)站之前，可以利用在網(wǎng)上查詢或發(fā)布供求信息的方式來開展網(wǎng)上營銷活動，即使對于已經(jīng)建立網(wǎng)站的企業(yè)，也常用分類廣告的方式進(jìn)行網(wǎng)址或產(chǎn)品推廣。

17、如同在報紙等媒體發(fā)布廣告一樣，在網(wǎng)上發(fā)布分類廣告同樣要經(jīng)歷媒體選擇、廣告內(nèi)容撰寫、廣告信息反饋與跟蹤等環(huán)節(jié)，而且有一定的規(guī)律和技巧可供參考。 前期準(zhǔn)備首先，要根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特性，選擇適合的分類廣告媒體，選擇的指標(biāo)主要有：網(wǎng)站的知名度、網(wǎng)站的訪問量、信息更新速度、信息反饋量等。其中有些指標(biāo)可以從網(wǎng)站的公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)中查看，有些指標(biāo)可以根據(jù)媒體曝光率等來進(jìn)行判斷。 撰寫分類廣告分類廣告的撰寫時必不可少的環(huán)節(jié)，內(nèi)容通常都比較簡單，發(fā)布方式也很隨意，往往不需要請廣告公司代理，而是網(wǎng)絡(luò)營銷人員自行撰寫并發(fā)布。 信息發(fā)布與跟蹤分類廣告撰寫完成之后，發(fā)布信息是很簡單的事情，只要在選定的網(wǎng)站，在合適的分類目錄

18、下，按照網(wǎng)站的說明，將寫好的信息拷貝到信息發(fā)布區(qū)，并填寫網(wǎng)站要求的信息（有些網(wǎng)站也許要求你先注冊為會員才允許發(fā)布信息），然后，點擊“提交”按鈕，通常就可以完成分類廣告的發(fā)布。有些網(wǎng)站的信息也許可以實時出現(xiàn)在網(wǎng)頁上，也有的網(wǎng)站需要經(jīng)工作人員編輯審查后才能發(fā)布。 效果評估說起網(wǎng)絡(luò)廣告的效果評估，大家首先想到的就是廣告的網(wǎng)上點擊率。的確直接可以從廣告播發(fā)系統(tǒng)中可以即時查到的網(wǎng)上點擊率確實是一個非常重要的廣告效果評估指標(biāo)，但這并不是全部。廣告效果，即廣告作品發(fā)布后所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)作用、心理作用和社會作用。所以廣告效果可以分為廣告的經(jīng)濟(jì)效果、廣告的心理效果和廣告的社會效果。同樣，網(wǎng)絡(luò)廣告效果，即廣告通過網(wǎng)絡(luò)

19、媒體發(fā)布后所產(chǎn)生的作用。網(wǎng)絡(luò)廣告效果測定主要是測量上網(wǎng)者對網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的反應(yīng)。比如對于通欄廣告來說，上網(wǎng)者有如下三種選擇：沒注意，瀏覽但不點擊，點擊。網(wǎng)絡(luò)廣告效果監(jiān)測在收集以上數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，再綜合上網(wǎng)者的其他變量，從而得出一系列指標(biāo)，作為衡量網(wǎng)絡(luò)廣告效果好壞的標(biāo)準(zhǔn)。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告最大的優(yōu)越性就在于可準(zhǔn)確測量，因而可以制訂準(zhǔn)確的收費標(biāo)準(zhǔn)，如基于廣告顯示次數(shù)的CPM計價法、基于廣告所產(chǎn)生效果的CPC，或CPA計價法，但是，隨著旗幟廣告的平均點擊率從最初輝煌時期的30%降低到0.4%以下，如果仍然按照可測量的反饋信息來評價網(wǎng)絡(luò)廣告，顯然不能充分反映真實的效果。于是，對網(wǎng)絡(luò)廣告真實價值的研

20、究成為網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域比較關(guān)心的問題。 對于媒體而言，可以考慮以下幾個方面的因素：廣告的投放是否帶來網(wǎng)站站點點擊率即訪問率的上升？用戶對廣告的反饋率有多高？如廣告對用戶瀏覽網(wǎng)頁有無妨礙，用戶在上網(wǎng)時會用多少時間瀏覽廣告？是否喜歡該產(chǎn)品的廣告？用戶認(rèn)為廣告增加是否提高了網(wǎng)頁的美觀程度？在廣告開始投放至完成的整個時段內(nèi)，網(wǎng)站應(yīng)為廣告的投放投入的成本是多少？是否在網(wǎng)站的經(jīng)營預(yù)算之內(nèi)？等。網(wǎng)絡(luò)廣告效果測定的標(biāo)準(zhǔn)被動瀏覽主要是以瀏覽者進(jìn)入廣告頁面的次數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)主動點擊這種效果評估標(biāo)準(zhǔn)是指網(wǎng)絡(luò)廣告效果的好壞關(guān)鍵要看瀏覽者是否點擊了該廣告，點擊的次數(shù)有多少。交互交互是網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體的又一重要區(qū)別，網(wǎng)絡(luò)廣告很好

21、的體現(xiàn)了交互這一特點，瀏覽者在瀏覽廣告的同時還要與廣告贊助商形成信息的交流，這樣的網(wǎng)絡(luò)廣告才是有效的。該指標(biāo)評價廣告的效果的好壞就主要看目標(biāo)受眾主動與廣告贊助商聯(lián)系的次數(shù)的多少。銷售收入廣告能引起銷售收入，那么廣告當(dāng)然是有效的。問題在于銷售收入在多大程度上要依賴于網(wǎng)絡(luò)廣告。因為引起銷售的因素是很多的，包括促銷、公關(guān)、產(chǎn)品、價格、銷售渠道、消費者的消費行為特性等。所以，用銷售效果為標(biāo)準(zhǔn)來衡量網(wǎng)絡(luò)廣告效果是困難的。一般來說，達(dá)到四種衡量的標(biāo)準(zhǔn)的難易程度與廣告衡量的準(zhǔn)確程度是正相關(guān)的。即衡量廣告效果的標(biāo)準(zhǔn)越易達(dá)到，這種衡量的準(zhǔn)確程度就越低。 所謂衡量效果的準(zhǔn)確與否都是相對的概念，對于不同類型、不同目的的廣告要選擇不同的測量方法，如衡量企業(yè)形象廣告效果，就應(yīng)該用瀏覽率或點擊率作為標(biāo)準(zhǔn)，采用銷售效果為標(biāo)準(zhǔn)就不太適合。 每種效果測定的標(biāo)準(zhǔn)都要通過具體的試驗以及實踐的經(jīng)驗來最終確定。試驗是尤其重要的手段。比如，對于BANNER廣告來說，研究點擊率和廣告的面積、文件類型、廣告與頁面內(nèi)容的相關(guān)性的關(guān)系是非常有意義的。網(wǎng)絡(luò)廣告效果測定的方法點擊率=看到廣告并點擊的數(shù)量/pageviews交互率=點擊該廣告并進(jìn)一步與廣告贊助商聯(lián)系的數(shù)量/pageviews網(wǎng)絡(luò)廣告的計價模式CPM其含義是：廣告顯示1000次所應(yīng)付的費用。它所反映的定價原則是：按顯示次數(shù)給廣告定價，這種定價思路與傳統(tǒng)廣告中定價思路源