構(gòu)建戰(zhàn)略價值鏈

1、構(gòu)建戰(zhàn)略價值鏈葉思.李昭偉組織戰(zhàn)略組織戰(zhàn)略定義戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略實施增長煉金術(shù)能力平臺諸要素戰(zhàn)術(shù)：有規(guī)則、有結(jié)構(gòu)；風險小；現(xiàn)狀的延續(xù)戰(zhàn)略：不規(guī)則、機動；風險大；改變現(xiàn)狀組織戰(zhàn)略定義為公司長期生存和發(fā)展所做的謀劃。戰(zhàn)略性質(zhì)導向新思想新方法新成果抵御競爭威脅戰(zhàn)勝競爭對手出奇制勝企業(yè)創(chuàng)新改變現(xiàn)狀對抗性創(chuàng)新性假設(shè)性思維1 鮮明的對抗性2 存在現(xiàn)實、潛在、假想的競爭對手3 爭奪 同一目標，目標具一定的排他性及獨占性1 大體上掌握對象的框架、結(jié)構(gòu)后，提出針對認知對象的系統(tǒng)假設(shè)2 戰(zhàn)略主持人的頭腦功能是經(jīng)由知覺、靈感等智慧閃光，不斷建立假設(shè)，又不斷推翻假設(shè)，從而發(fā)現(xiàn)有戰(zhàn)略意義的重要假設(shè)。協(xié)調(diào)經(jīng)

2、營環(huán)境選擇產(chǎn)品市場重大資源配置組織結(jié)構(gòu)調(diào)整統(tǒng)一多層目標戰(zhàn)略管理制定執(zhí)行控制修訂戰(zhàn)略管理過程建立高效組織及強有力的領(lǐng)導班子 戰(zhàn)略管理論美國學者安索夫1976年1-P105確定戰(zhàn)略宗旨規(guī)定戰(zhàn)略目標劃分戰(zhàn)略階段明確戰(zhàn)略重點制定戰(zhàn)略對策戰(zhàn)略規(guī)劃平衡樹立正確戰(zhàn)略思想進行戰(zhàn)略環(huán)境分析企業(yè)條件分析（優(yōu)勢與劣勢）技術(shù)素質(zhì)人員素質(zhì)管理素質(zhì)企業(yè)環(huán)境分析（風險與機會）政治環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境技術(shù)環(huán)境社會環(huán)境需求者供應者競爭者聯(lián)合者規(guī)劃的評價戰(zhàn)略實施是否建立評價標準，對成果、成績進行評價 環(huán)境多變認識極限執(zhí)行失誤 戰(zhàn)略環(huán)境分析戰(zhàn)略環(huán)境因素政策市場其他探索方法內(nèi)外條件對照綜合分析法環(huán)境企業(yè)存在有利(機會)和不利(風險)內(nèi)部條件

3、改善,不利變有利內(nèi)部條件惡化,有利變不利選擇、改造、反作用于環(huán)境優(yōu)勢機會抓住機會，發(fā)揮自身優(yōu)勢和扭轉(zhuǎn)劣勢對照條件，制定確實可行、積極能動的經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)造優(yōu)勢，更好地把握機會和回避風險戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃要求內(nèi)容總體戰(zhàn)略說明時間跨越式的努力代替反應式解決問題的行為分階段目標行動計劃和項目資源配置應變規(guī)劃跨越可直接控制的界限總體與分支規(guī)劃邏輯關(guān)聯(lián)分析連鎖效應和派生后果處理長期與短期使命的關(guān)系系統(tǒng)模式：把公司放到大系統(tǒng)中，成為大系統(tǒng)中的小系統(tǒng)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：眾多規(guī)劃有聯(lián)系、有反饋，協(xié)調(diào)統(tǒng)一公司變革把公司連續(xù)活動編制成計劃的工作戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施領(lǐng)導帶頭統(tǒng)一思想具體落實層層展開關(guān)注環(huán)境動態(tài)控制高層推行，廣泛宣傳、深

4、入細致的思想工作；層層發(fā)動，員工聽從指揮，統(tǒng)一思想及行動。建立有獨立使命、自主經(jīng)營的戰(zhàn)略經(jīng)營部門；落實各個時期、各個部門、每人工作；時空上層層展開，系統(tǒng)協(xié)調(diào)；具體目標及行動總目標關(guān)鍵環(huán)境因素靠近靠近 戰(zhàn)略決策是針對環(huán)境中許多風險和不確定因素作出，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的風險大、任務艱巨。實施很重要。企業(yè)面臨困境增長煉金術(shù)企業(yè)啟動和持續(xù)增長之秘訣-P1 能夠有一年超過它們?nèi)袠I(yè)增長水平而且連續(xù)10年年年超值的，10家公司中也就只有一家。從1896年道-瓊斯工商業(yè)平均指數(shù)上，只有一家公司通用電氣公司，今天還被列入這個聲望卓著的股市衡量指標中。 不論你往哪看，情況顯而易見：各項業(yè)務一項項成長起來，然后衰亡。三

5、層面論 企業(yè)所有者們?nèi)找姘l(fā)現(xiàn)要達到、獲得并且保持競爭優(yōu)勢是一件很困難的事情。1970年財富雜志所評選出的500強，到1983年，有1/3已經(jīng)不復存在了，而到現(xiàn)在，500強的前50家企業(yè)中，只有13家還存在著。在美國，新開張的小型企業(yè)中，一半會在4年內(nèi)倒閉，75%會在8年內(nèi)倒閉，而在11年內(nèi)，這個數(shù)字會達到98%。在所有新開張的企業(yè)里， 50%會在頭5年內(nèi)倒閉。加拿大企業(yè)破產(chǎn)率在過去的幾年里翻了一翻，日本和歐洲大部分企業(yè)平均生命周期現(xiàn)在是12.5年。很明顯，企業(yè)許多現(xiàn)有的戰(zhàn)略和競爭力已經(jīng)不能應對急劇變化的市場環(huán)境。人力資源訓練完全指導（澳）Perry Zeus P54增長煉金術(shù)問題：是什么文撐著

6、企業(yè)的持續(xù)增長?答案：企業(yè)必須持續(xù)不斷地開展業(yè)務增長的各種活動。只有保證了業(yè)務發(fā)展展的連續(xù)性，才可使企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務衰退的情況下，仍然保有增長的動力。增長煉金術(shù)企業(yè)啟動和持續(xù)增長之秘訣-P1 平衡管好現(xiàn)有業(yè)務和建立新業(yè)務兩大彼此沖突均需求，建立一套一個組織的各級領(lǐng)導都能使用的語言的關(guān)于增長的思維方式。我們把它叫做增長的“三層面論”。三層面論三層面論增長煉金術(shù)企業(yè)啟動和持續(xù)增長之秘訣 -P5界定三層面含義三層面論第三層面創(chuàng)造有生命力的侯選業(yè)務第二層面建立新興業(yè)務第一層面拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務利潤時間（年）包含了處于企業(yè)的心臟位置的核心業(yè)務，這些業(yè)務通常能為企業(yè)帶來大部分利潤和流動現(xiàn)金。為二、三層面的項

7、目提供支持。包括正在倔起市的業(yè)務：這些業(yè)務帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性的特質(zhì)，經(jīng)營概念已基本發(fā)展完全，并已具有高成長性。但須繼續(xù)研發(fā)包含了明天的業(yè)務-未來長遠業(yè)務選擇的種子。油田開發(fā)在建油田勘探公司價值鏈可上鉆目標在評價目標探索新領(lǐng)域勘探價值鏈學習筆記何為第一層面？增長煉金術(shù)企業(yè)啟動和持續(xù)增長之秘訣 -P5 第一層面包含了處于企業(yè)的心臟位置的核心業(yè)務，顧客和股票分析師能很容易地將其與各所屬企業(yè)的名字相聯(lián)系 。在成功的企業(yè)中，這些業(yè)務通常能為企業(yè)帶來大部分利潤和流動現(xiàn)金。第一層面業(yè)務對企業(yè)近期業(yè)績關(guān)系重大，它們提供的現(xiàn)金，它們培育的技能充當增長的資源。它們常常還有一些增長潛能，但最終將耗盡余力，衰落下去

8、。沒有成功的第一層面的支持，二、三層面的頂目很可能停滯以至死亡。 在第一層面，管理的首要挑戰(zhàn)是維持競爭地位并且發(fā)掘出核心業(yè)務中的所有潛力。甚至在這些業(yè)務臻于成熟時，繼續(xù)創(chuàng)新能夠大大擴展其增長量和利潤度。傳統(tǒng)銷售力量的激勵辦法、產(chǎn)品線的擴展以及營銷策略的改進全都能發(fā)揮作用。企業(yè)重組，提高生產(chǎn)率以及降低成本等措施也將有助于企業(yè)盡可能久地維持健全的經(jīng)營業(yè)績。三層面論何為第二層面？增長煉金術(shù)企業(yè)啟動和持續(xù)增長之秘訣 -P5 第二層面包括正在倔起市的業(yè)務：這些業(yè)務帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性的特質(zhì)，經(jīng)營概念已基本發(fā)展完全，并已又有高成長性。作為全公司的新興明星，這些業(yè)務正在吸引投資人的注意。它們能夠改造它們的公

9、司，但須投入巨額資金。盡管獲得巨額利潤還是四五年后的事，他們已經(jīng)有顧客，有收益，也許產(chǎn)生了某些利潤。更重要的是，人們指望它們到時候會像第一層面的業(yè)務那樣盈利。 第二層面的項日通常突出表現(xiàn)為一心一意追求增加收入和市場份額。它們需要不斷追加投資來加以推廣或者加速其發(fā)展。不要幾年，第二層面的上馬項目就會補充和替代公司現(xiàn)有的核心業(yè)務。它們可以代表現(xiàn)有業(yè)務的拓展方向或者公司業(yè)務發(fā)展的新方向。 第二層面是為了修建新的收入渠道。那需要時間，要求新的技能。要沒有第二層面業(yè)務，公司的增長將放慢并將最終停滯。一家增長良好的公司需要有幾項這樣的新興業(yè)務“老在沸騰著”，以最終將有前途的想法轉(zhuǎn)變成實實在在的經(jīng)濟增長。三

10、層面論何為第三層面？增長煉金術(shù)企業(yè)啟動和持續(xù)增長之秘訣 -P7 第三層面包含了明天的業(yè)務-未來長遠業(yè)務選擇的種子。雖然處于胚胎狀態(tài)，第三層面的選樣項目比想法更進了一步；它們不管多么微小卻是真正的項目和投資。它們是研究課題，市場試點、聯(lián)盟項目、少量投資的嘗試和為加深對行業(yè)了解所作的努人，即使它們也許10年之內(nèi)甚至永遠見不了利，但畢竟標志著走向?qū)嵸|(zhì)性業(yè)務的第一步。要是它們證明成功，就有指望達到第層面的利潤率水平。 一家公司要是就因為在某次管理人員集體外出旅游中列出了一長串“點子”清單，便以為它就擁有了大有前途的第三層面業(yè)務，那便是白己騙自己。要不采取審慎的主動措施。把好的設(shè)想開發(fā)成第三層面的機遇，

11、這家公司的長期增長前景就會黯談下去。第三層面的可選項很少是證明了的可行機遇，但它們需要給人以希望，并且需要管理層的支持。 建立成功的業(yè)務，意味著從培育數(shù)量很多的“種子”項目做起。有些會因內(nèi)部原因失敗；另一些將淪為產(chǎn)業(yè)風向轉(zhuǎn)換的犧牡品。大多數(shù)中途有天折，不會拓展成為成功的新業(yè)務；盡管有這些不利條件，企業(yè)仍有必要開展大量的第三層面活動來確保將來有足夠的選擇。一家公司的目標，應當是保持選擇項目而又毋需投入過多的資金或其他資源。挑戰(zhàn)在于培育有發(fā)展前途項目的同時，也要無情地砍掉那些潛力越來越小的業(yè)務。三層面論能力平臺諸要素增長煉金術(shù)企業(yè)啟動和持續(xù)增長之秘訣 -P96能力平臺例證經(jīng)營技能特權(quán)資產(chǎn)實現(xiàn)增長技

12、能特殊關(guān)系IT管理研究與發(fā)展產(chǎn)品設(shè)計低成本制造分銷網(wǎng)絡(luò)品牌信譽顧客信息基礎(chǔ)設(shè)施知識財產(chǎn)收購和兼并后管理財務和風險管理資產(chǎn)管理顧客供應商合伙人政府（特權(quán)人物）世界科技進步三個階段現(xiàn)代石油戰(zhàn)略學葛家理 劉立平 -P55年份 1994 1960 1970 1980 1990 2000 2010 2020科技生產(chǎn)力3N工程技術(shù)3N工程技術(shù)：新技術(shù)、新工藝、新材料3D數(shù)字技術(shù)3D數(shù)字技術(shù)：數(shù)值、數(shù)字的三維時代智能信息3I集成技術(shù)3I集成技術(shù)：Intelligence 智慧Information 信息Integration 集成智慧經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)代石油戰(zhàn)略學葛家理 劉立平 -P55-56信息集成（數(shù)據(jù)資料等）人才集成（工作流程、多學科工作組等）技術(shù)集成（學科交叉技術(shù)滲透）智慧集成資源共享人的創(chuàng)造性思維能力延伸人體功能的現(xiàn)代工具（電腦、電子顯微鏡、人造衛(wèi)星等）+推動人類進步，促進經(jīng)濟發(fā)展的極大動力=知識經(jīng)濟信息經(jīng)濟智慧經(jīng)濟價值鏈框架現(xiàn)代石油戰(zhàn)略學葛家理 劉立平 -P145金融機構(gòu)（媒介、負債、資產(chǎn)