精選大學畢業(yè)銷售實習報告四篇

1、精選大學畢業(yè)銷售實習報告四篇高校畢業(yè)銷售實習報告 篇1 很快樂最終是結(jié)束了這一場的房地產(chǎn)銷售的實習，在這段日子里我感受到了自己從未有過的充實感與成長，也讓我對接下來的畢業(yè)之后的生活有了更多的期盼與憧憬。對于這次的實習也是讓我對生活有了更多的認知，明白句子接下來需要作出的更多的努力。 最初開頭實習的時候，對于銷售的各項技能都是完全不明白，所以在師傅的帶領(lǐng)下，我跟隨著師傅不斷地去學習，在更多的方面去提升，去努力，同時也讓我對生活有了更多的期盼與想象。師傅也是對我特別的照看，更是在自己的空閑時間都將自己的銷售閱歷與我傳授，雖然有時候我聽得是云里霧里的，但還是讓我感到特別的快樂與幸福。這段時間我也是漸

2、漸的開頭熟識房地產(chǎn)的市場，開頭懂得銷售的技巧與說話的技巧，這些都讓我更加的明白自己是應(yīng)當要更多地去付出一切，努力地為自己的人生去奮斗終身。 從我這段時間的工作業(yè)績來看，也算是還不錯的，但大部分都是依靠著師傅對我關(guān)心與知指導，才讓我較為勝利地完成了銷售的業(yè)績?，F(xiàn)在的我更是特別深刻的感受到了銷售方面的確是有特別多的門道，也只有在其中去漸漸地摸索才能夠真正的得到成長。身為銷售最為重要的就是與各種人打交道，所以在銷售的語氣上是需要更多的努力才能夠在其中有更棒的收獲，更是能夠讓客人在自己的銷售中得到最好的服務(wù)感受。 現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束自己的實習生活后，慢慢來回想，才明白在銷售的工作上需要去努力的東西是真的特別

3、多，同時在個人的銷售力量上更是需要不斷地在自己的銷售過程中去感受，去反思，才能夠真正的把握到其中的精髓。所以與人的相互打交道是特別重要的一項技能，同時我更是需要不斷努力地讓自己在其中去成長，去轉(zhuǎn)變自己，爭取可以讓自己在這樣的工作中得到最棒的成長。 眾所周知，銷售的工作是特別地熬煉人，同時我也是慢慢的在這樣的工作環(huán)境下得到了較好的成長，通過這樣的一份工作，我也算是真正的進入到了這個社會，漸漸的感受到了社會對每一個人的磨煉。所以在往后的時間中我更是會努力的提升自己，爭取將這次實習所找出的不好的地方都打磨好，更是以自己最棒的狀態(tài)來面對每天的顧客與工作。我信任往后的時間我都是會不斷地提升自己，努力地讓

4、自己在工作中做好該做的事情，所以我定是會提升自己，更是在將來的工作中都可以完成好工作。 高校畢業(yè)銷售實習報告 篇2 高校是一個小社會，步入高校就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地熟悉到社會實踐是一筆財寶。社會是一所更能熬煉人的綜合性高校，只有正確的引導我 們深化社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)覺自身的不足，為今后走出校門，踏進社會制造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)高校生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動閱歷的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)?/p>

5、踐活動培育人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面進展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的進展貢獻力氣為社會制造了新的財寶。 這個假期我沒有選擇自己所學的專業(yè)去實踐，而是在一個伴侶開的柜臺幫忙賣貨，過的非常充實。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的學問，它讓你開闊視野、了解社會、深化生活、回味無窮。也對自己始終非常想了解的銷售學問有了更進一步的深化。社會實踐作為廣闊青年同學接觸社會、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年同學的成長、成才有著極為重要的作用。 這次假期實踐我以“善用學問，增加社會閱歷，提高實踐力量，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參與

6、有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。我認為以下四點是在實踐中缺少的。 一.在社會上要擅長與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我熟悉更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的.練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、急躁、虛心地接受。 二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的力量做出確定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作

7、閱歷沒有關(guān)系。重要的是你的力量不比別人差。社會工作閱歷也是積累出來的，沒有第一次又何來其次、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。 三.在社會中要克服自己害怕的心態(tài)。開頭放假的時候，知道要打假期工時，自己就可怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會閱歷缺乏，學歷不足等種種緣由使自己覺得很渺小，自己軟弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐驚。如哥哥所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就可怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得簡單解決了。戰(zhàn)勝自我，只有

8、制服自己才能制服世界。有士氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“士氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?四.工作中不斷地豐富學問。學問如同人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學問，頭腦就要枯竭。 高校是一個訓練我、培育我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的熬煉基地，能將學校學的學問聯(lián)系于社會。實踐是同學接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學學問實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增加了熟悉問題，分析問題，解決問題的力量。為熟悉社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。 高校畢業(yè)銷售實習報告 篇3 隨著時間的推移，不知不覺，上來高校

9、已經(jīng)兩年了，距離畢業(yè)的時間不多了，回想過去，自己在這兩年里畢竟學到了什么，得到了什么，結(jié)果，得到的答案嚇了我一跳，原來自己并沒有學到什么，再過兩年就要踏入社會了，對于自己將來在社會扮演什么角色，自己竟然毫無頭緒?，F(xiàn)代社會是一個開放性的社會，是一個布滿規(guī)章的社會，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不行少的，但沒實踐的人才是無處可用的。要融入社會，首先要了解社會，盼望能多學習一些東西對自己將來走進社會有所關(guān)心。 想通了這點，覺得是時候用實踐來充實自己對社會的認知了，同時也可以增加自己的各方面的力量，所以這個暑假的到來給了我一次熬煉的機會，讓自己去體驗社會生活，也了解社會的需求，但同時自己也是特別

10、擔憂受騙上當，究竟這種事情也是常常發(fā)生在身邊的，所以我和幾個同學一起參與實踐，這樣就削減了上當?shù)目赡?，也增加了團隊意識，有事情的時候也好有個照應(yīng)。 經(jīng)過一番查找和大家的商討之后，最終選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進行社會實習，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學計算機專業(yè)的同學，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開頭，心里布滿期盼的同時，也有點擔憂自己的力量不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的力量范圍內(nèi)做事，這樣永久也學不到新的學問，所以自己也沒有多想什么，就開頭投入工作的思想預備了。 高校畢業(yè)銷售實習報告 篇4

11、汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式，在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式，而在全面建設(shè)小康社會的今日，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為一般人出行的代步工具。 一、 實習目的： 1、更快的適應(yīng)社會，增加自身的素養(yǎng)學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，溝通 2、了解XX汽車各種品牌，價格，性能 3、了解公司管理模式，進一步加深對理論學問的理解，進一步熟識理論和技能在實踐中的應(yīng)用 4、通過實習加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用

12、的熟悉，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱忱 二、時間：20 xx年6月14日7月14日 三、地點：XX汽車有限公司 四、實習內(nèi)容： 1、把握XX汽車的銷售流程 2、與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學習更多的閱歷 3、學會運用相應(yīng)的銷售技巧 4、更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較 5、真正了解“4S店”的含義 五、汽車銷售流程圖： 接待詢問車輛介紹試乘試駕報價協(xié)商簽約、成交交車售后跟蹤 1、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立即面帶微笑主動上前問好。假如還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶溝通。目光 溝通的同時，銷售人員應(yīng)作簡潔的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手

13、，之后再詢問客戶需要供應(yīng)什么關(guān)心。語氣盡量熱忱懇切。 2、詢問：詢問的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的全部信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的精確需求。銷售人員的詢問必需 急躁并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的詢問時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓 客戶隨便發(fā)表意見，并仔細傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開頭便拿上相應(yīng)的宣揚資料，供客戶查閱。 3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)學問，同時亦需要充

14、分了解競爭車型的狀況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。 4、試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體驗，避開多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。 5、報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)留意在價格協(xié)商開頭之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)待、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。 6、簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何督促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出打算，但銷售人員應(yīng)奇妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信念。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。 7、交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持潔凈。 8、