薇婭、李佳琦首次合體,曝光頭部主播背后的秘密

1、薇婭、李佳琦首次合體，曝光頭部主播背后的秘密薇婭、李佳琦罕見同框了！這兩位直播界的“一哥”和“一姐” ，昨晚一起做客了央視對話節(jié)目。 二人在現(xiàn)場即興表演了一場直播帶貨，并分享了多年來攢下的經(jīng)驗(yàn)。近日，在人社部發(fā)布 10 個(gè)新增職業(yè)中，互聯(lián)網(wǎng)營銷師等崗位上榜。帶貨主 播成為一種被官方認(rèn)可的新興職業(yè)，并有了自己的稱謂互聯(lián)網(wǎng)營銷師。李佳琦表示，“我們今天的互聯(lián)網(wǎng)營銷師已經(jīng)跟昨天你們認(rèn)識的任何主播不 一樣了，我們不再只是簡單地強(qiáng)調(diào)價(jià)格，我們希望傳遞的信息更多。 ”在節(jié)目現(xiàn)場，當(dāng)被提問： “多少轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)愿意轉(zhuǎn)到其他平臺？”李佳琦和薇婭 果斷回絕道，“不愿意轉(zhuǎn)會(huì)?！薄耙桓纭焙汀耙唤恪笔状瓮驇ж?薇婭和李佳

2、琦，因出色的吸粉和帶貨能力被外界稱為直播界的 “一哥”和“ 姐”。過去兩年，二人被網(wǎng)友們頻頻放在一起，從粉絲數(shù)、圍觀量、帶貨能力等維 度反復(fù)比較。在這次節(jié)目播出前，兩位“流量之王”要同臺的消息傳出，就引發(fā) 了外界無限的遐想，有網(wǎng)友在社交平臺表示， “緊張到腳趾摳地?！钡诠?jié)目現(xiàn)場二人力破不和傳聞。 薇婭表示二人是和淘寶直播平臺一起成長 起來的，早期相互間就是想說什么就說什么的關(guān)系。 如今二人私下也一直都有聯(lián) 系，約飯約了兩年，因?yàn)樘Χ鴽]能如愿。半個(gè)月前， 薇婭舉辦了一場感恩節(jié)， 觀看量突破了一億人次。 對此李佳琦則 稱贊道，薇婭始終是自己的疲憊時(shí)候的勵(lì)志榜樣， 是他在松散的時(shí)候， 一看到就

3、會(huì)想還要加油的人。在當(dāng)晚的節(jié)目中， 二人在毫無準(zhǔn)備的情況下， 還即興發(fā)揮， 共同完成了一次 “現(xiàn)場直播帶貨”。推薦的“商品”是一款馬云多年前上央視對話欄目留下 的相冊。李佳琦用標(biāo)志性的“ OMG”一秒暖場，充分調(diào)動(dòng)情緒，并走起了勵(lì)志安 利路線。薇婭也非常機(jī)智， 順著李佳琦的話， 從產(chǎn)品本身的功用延展到了自我認(rèn)知等 更深層面。在二人的默契配合下，短短幾分鐘內(nèi)， “商品”的關(guān)鍵信息、功用被 逐一道來，一場“直播”順利完成。有網(wǎng)友看完節(jié)目后直呼， “現(xiàn)場發(fā)揮真是太穩(wěn)了，難怪他們會(huì)這么成功了” “一哥一姐”的業(yè)務(wù)能力還是很強(qiáng)的” 。多少錢愿意轉(zhuǎn)會(huì)？過去兩年， 薇婭、李佳琦幾乎成了直播領(lǐng)域的兩個(gè)符號，

4、頻頻登上熱搜和新 聞?lì)^條，頻次甚至超過了一線明星。在很長時(shí)間里，二人都是直播界不可逾越的兩座“山峰” 。 其實(shí)，二人伴隨著淘寶直播平臺一路走來， 也曾有過壓力山大的階段， 也曾 感受到來自數(shù)據(jù)的壓力。薇婭記得自己第一場直播，只有 5000 多的觀眾。薇婭、李佳琦早年的照片“其實(shí)那段日子挺難的， 因?yàn)槟銜?huì)有點(diǎn)患得患失， 會(huì)害怕第二天兩萬人又變 成兩千人了。”李佳琦說。不過好在，隨著二人的努力，每一場直播的觀看人數(shù)都會(huì)比前一天有所增長。 如今，兩位主播在淘寶平臺上都擁有超過 2600 萬粉絲，每周 4-5 場直播，場均 觀看人次超過 1000 萬。從數(shù)據(jù)來看，二人成功了，成了淘寶直播上的 Top

5、級大主播。但薇婭表示， 數(shù)字越大其實(shí)也意味著責(zé)任越大。5月 21日薇婭感恩節(jié)“我覺得我是可以給品牌賦能的人。 我可以讓這個(gè)品牌不只是一場直播賣幾 十萬單，而是可以讓這個(gè)品牌一直走下去。 ”李佳琦說，走出直播間，他和團(tuán)隊(duì) 會(huì)花大量時(shí)間和每個(gè)品牌開會(huì)， 幫他們把關(guān)產(chǎn)品和方向。 品牌方也充分信任主播 的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)調(diào)整配色和包裝。常年和數(shù)千萬消費(fèi)者打交道的主播更了解市場風(fēng)向。 “直播有的時(shí)候像試金 石，你這個(gè)東西好不好，拿到這兒來試一下，消費(fèi)者的反饋是特別及時(shí)的。 ”薇 婭補(bǔ)充道。如今，二人關(guān)于直播選品、 品類的運(yùn)作上， 已經(jīng)攢下了豐富的經(jīng)驗(yàn)， 和平臺、 用戶之間也形成了良好的默契。 薇婭和

6、李佳琦的一次帶貨， 甚至可以影響一家上 市公司的股票漲跌。 因?yàn)檫^高的人氣， 明星們也開始排隊(duì)走進(jìn)兩位大主播的直播 間，獲取人氣和曝光量。明星走進(jìn)直播間以薇婭和李佳琦為代表的電商主播， 也逐漸帶出了一個(gè)新職業(yè)。 近日，在人 社部發(fā)布 10 個(gè)新增職業(yè)中，互聯(lián)網(wǎng)營銷師等崗位上榜。這也意味著，直播帶貨 開始成為一種被官方認(rèn)可的新興職業(yè)。當(dāng)主持人在現(xiàn)場提問，“如果有其他平臺付出一筆高額的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，你們二位 愿意離開原有的平臺（淘寶直播）嗎？”二人幾乎沒有猶豫地回絕了，表示平臺和主播之間是互相成就的關(guān)系。 薇婭表示，“這個(gè)世界上并不是說錢能衡量一切，人都是有感情的。因?yàn)檫@ 個(gè)平臺給了我一個(gè)機(jī)會(huì)， 這么多

7、人才能看到我， 而且大家也信任這個(gè)平臺， 他們 有在這個(gè)平臺消費(fèi)的習(xí)慣，我覺得這個(gè)很重要。 ”薇婭形容主播和平臺之間的關(guān)系而李佳琦也回應(yīng)道，“我直播帶貨的標(biāo)準(zhǔn)，必須要是天貓旗艦店的產(chǎn)品。對我來說，天貓旗艦店的美妝產(chǎn)品就是正品。會(huì)有下一個(gè)“薇婭”和“李佳琦”嗎？直播帶貨已經(jīng)成為一個(gè)趨勢，這幾乎是業(yè)內(nèi)共識。商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司副司長表示， 電商其實(shí)還在一個(gè)初期的階段， 雖 然銷售額很大了，但提升的空間也非常大。電商直播行業(yè)提供了很多就業(yè)崗位， 在“六穩(wěn)”“六?！钡拇蟊尘跋?，意義非常凸顯。這個(gè)快速興起的新行業(yè)，也在發(fā)生著天翻地覆的變化。 2020年初開始，主播的隊(duì)伍在不斷擴(kuò)大，有貨、有消費(fèi)召力的

8、人都在快速 進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，老板帶貨潮、明星直播潮接連而至。董明珠、梁建章等企業(yè)老總 紛紛走進(jìn)了直播間，為自家的產(chǎn)品帶貨。而另一邊，汪涵、劉濤等藝人，也前后 腳轉(zhuǎn)型成了帶貨主播，爭相入駐淘寶直播平臺。新主播的不斷涌入， 意味著李佳琦、 薇婭等頭部主播將面臨更加激烈的行業(yè) 競爭。那在人人做主播，萬物皆可播的時(shí)代，會(huì)誕生下一個(gè)李佳琦和薇婭嗎？ 淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理俞峰表示，淘寶直播也已經(jīng)把很多的門檻降低， 讓更多人參與進(jìn)來。 我們提了一個(gè)百億級的資源， 讓主播找準(zhǔn)自己的人設(shè)， 并基 于人設(shè)去設(shè)計(jì)腳本、 跟消費(fèi)者之間的互動(dòng)。 只要把招商選品和推薦商品， 這幾條 路走好， 成長速度是非常非?？斓摹?

9、從平臺角度來說， 薇婭和李佳琦是非常成功 的，相信未來會(huì)有更多的薇婭李佳琦出現(xiàn)的。對此李佳琦表示，“薇婭”和“李佳琦”本身不可復(fù)制，但每個(gè)人都可以成 為優(yōu)秀的自己?！耙蔀橐粋€(gè)大主播，必須要足夠?qū)I(yè)，比如說推薦零食，你要 對零食足夠?qū)I(yè)，要推薦美妝，就要對美妝行業(yè)足夠?qū)I(yè)。 ”節(jié)目現(xiàn)場，李佳琦和薇婭還遠(yuǎn)程與董明珠來了一次交鋒。主持人連線董明珠問格力直播為何親自上陣， 而不是找李佳琦薇婭。 董明珠 表示她并不認(rèn)識他們是誰，況且沒有人比她更了解產(chǎn)品。但李佳琦表示，“付錢的是消費(fèi)者，而不是做空調(diào)的人 我 們更了解消費(fèi)者?！鞭眿I補(bǔ)充道：“我覺得我們起到了一個(gè)橋梁的作用， 把他們跟 消費(fèi)者連接一起， 讓他們了解電商， 了解平臺直播， 了解怎么樣去服務(wù)用戶這是 我們很重要的作用?！眱扇艘脖磉_(dá)了一個(gè)共識，電商直播已經(jīng)不是比拼低價(jià)的時(shí)代了。 “雖然品牌 方可以提供最低的價(jià)格，但消費(fèi)者追求