淘寶運營推廣思路方案

1、淘寶運營推廣思路方案網(wǎng)店運營思路與步驟一、 網(wǎng)店的初步操作步驟一切的運營都是基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)之上，不論是b 店和c 店，b 店首先實力就比 c 店高了一點，這是站在消費者的角度的考慮；認(rèn)為官方的品質(zhì)和服務(wù)是優(yōu)于c 店的。所以無論怎么樣，都是兩個關(guān)鍵，質(zhì)量與服務(wù)首先是能夠運營好一家店鋪的根本；下面作下如何開展運營工作的開始：1.前期人員結(jié)構(gòu)：運營店經(jīng)理（兼職推廣員）、藝術(shù)設(shè)計（兼職文案策劃）、推廣專員（中期根據(jù)運營情況重新招聘）、營銷策劃、客服、售后、物流、配送；2、申請公司品牌旗艦店：準(zhǔn)備好申請?zhí)峁┑男畔ⅲòㄊ状紊暾堉Ц秾氄J(rèn)證（需要三天時間核查）； 基本開戶證復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件

2、、稅務(wù)登記復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法定代表人復(fù)印件、法定代表人身份證正反面復(fù)印件）3、網(wǎng)店的規(guī)劃與定位：與美工策劃主頁面，產(chǎn)品詳情頁面描述數(shù)據(jù)包；4.C 店開業(yè)：支付消費者在C 店的押金，開設(shè)王鋪延伸展板，裝修公司C 店5、產(chǎn)品的描述：準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料的規(guī)劃，產(chǎn)品資料圖片上架，主要是以圖文結(jié)合描述產(chǎn)品，也可以針對功能、屬性及使用說明，從消費者角度考慮去描述步驟，由感性-理性再到感性的方式去策劃，展示出來；6.選擇主推嬰兒刷銷售記錄：不能直接發(fā)送產(chǎn)品連接，需要發(fā)送產(chǎn)品搜索連接，具有真正的物流跟蹤和真正的配送，7、增加淘寶排名:主要是根據(jù)信譽(yù)，寶貝當(dāng)月成交量，人氣，價格，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題， 類目屬性

3、等因素來提升寶貝搜索排名的，而其中最有效果，最有實際意義的排名，就是信譽(yù)、人氣及寶貝成交量。信譽(yù)，是消費者信任你這個賣家的前提條件，因為信譽(yù)是好評量累計而成，好評就是對你這個賣家的肯定。二、 計劃-晉升前1、做好市場分析，品牌定位、定價策略，推廣策略，物流與售后跟蹤三、 推進(jìn)總體思路1、前期 13 月打造間件商品爆款，爭取以單件商品帶動整個店鋪的流量和銷量，以店鋪的銷量打響品牌的知名度，官方活動盡能報名參加，前期主要是策劃店內(nèi)活動和參加第三方活動打開淘寶上現(xiàn)有店鋪可用的功能和推廣工具；比如淘寶、數(shù)據(jù)立方體；四、推廣方法1.店鋪促銷策劃；免費點播、限時折扣、包裹郵寄、禮品贈送等活動2、開通付費工

4、具直通車推廣：（最重要的推廣方法）選出幾款店鋪主推的產(chǎn)品作為主推寶貝，特別是新上架的產(chǎn)品，直通車推廣方法，對寶貝選出關(guān)鍵詞進(jìn)行出價，優(yōu)化關(guān)鍵詞，時間 7 天對數(shù)據(jù)時行匯總分析，3.淘寶客戶、淘寶客戶招聘廣告：尋找淘寶客戶在店內(nèi)推廣寶寶，以及傭金、獎金、傭金制度；4、直通車位置：直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯的時候，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置（如 1-4 的位置）（例如三、四位置優(yōu)勢點擊不少于一、二位置；頁面最底下的5 個位置可能好于直通車右下角的位置。第二頁 12 位置可能好于第一頁底下位置！最好不要超過第三頁！5、直通車推廣思路優(yōu)化直通車推廣方案策劃推廣寶貝分析與選擇推廣寶貝優(yōu)化關(guān)鍵詞選擇與出價關(guān)鍵

5、詞監(jiān)控與分析、調(diào)整數(shù)據(jù)報表分析與改進(jìn)計劃五、 免費推廣：1。社區(qū)和幫派的帖子和回復(fù) 2。博客和微博推廣 6。成功打造流行模特通俗點來講就是商家針對單品做的一次策劃活動，并且也實現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。這是一種營銷方式，策劃此類活動需要勇氣和把控能力，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進(jìn)店，我們稱謂從窗口進(jìn)店。那么，無疑單品的選擇和打造，對于店鋪的流量和銷售均會起到?jīng)Q定性的作用。爆款的策劃任何創(chuàng)建熱門產(chǎn)品的企業(yè)都會提前制定熱門產(chǎn)品計劃，并通過實施該計劃來完成最終熱門產(chǎn)品的成功創(chuàng)建，如產(chǎn)品選擇、流程準(zhǔn)備、價格安排、團(tuán)隊合作等。事實上，從單一產(chǎn)品的選擇來看，我們也應(yīng)該知道有兩個不同之處。一個是致力于吸引流量

6、，也就是說， 致力于活動，而且價格往往很低。它是一種不賺錢的產(chǎn)品；另一個是專門用來制作主要流行產(chǎn)品的。當(dāng)此類產(chǎn)品在初始階段上架時，將進(jìn)行預(yù)售（通常低于原價+限時折扣），然后根據(jù)交貨時間的截止點按日逐步恢復(fù)原價。當(dāng)達(dá)到銷售價值時，很難以低價銷售。當(dāng)然， 這需要根據(jù)商店的整體戰(zhàn)略來確定。首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什么分析1） 可以利用的外部因素產(chǎn)品所針對的銷售季節(jié)和人群才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的，包括找出最新流行的因素， 能與產(chǎn)品相結(jié)合的點。2） 產(chǎn)品分析包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點，以及在拍攝還有文案中的思緒理清3）推廣方式根據(jù)門店流程提前計劃促銷方式、方法和時間，并準(zhǔn)備4）產(chǎn)品庫存上架產(chǎn)品必須保證庫存，不能無貨空掛（淘寶規(guī)則有規(guī)定）5）以后是否要參加淘寶活動如果是為未來活動準(zhǔn)備的產(chǎn)品，則必須在申報活動之前恢復(fù)價格。3） 根據(jù)產(chǎn)品的賣點設(shè)計一個副本得根據(jù)賣點策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等4）主推產(chǎn)品的描述頁面嬰兒描述頁面應(yīng)該有相關(guān)的產(chǎn)品或活動宣傳圖（如果活動足夠強(qiáng)烈，活動圖可以放在頂部）、模型圖、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、時尚趨勢分析、功能/功能介紹（賣點）、產(chǎn)品材料介紹、詳細(xì)尺寸/尺碼表、，產(chǎn)品質(zhì)量介紹和承諾，包裝介紹和公司實力，最后，把配套的包裝 5）與相關(guān)部門溝通打造專供產(chǎn)品，需要跨部門溝通問題，如修圖、拍攝、推廣以