廣告推廣策略

1、廣告有哪些推廣策略?廣告有哪些推廣策略廣告策略一實(shí)現(xiàn)、實(shí)施廣告戰(zhàn)略的各種具體手段與方法，戰(zhàn)略的細(xì)分與措施。常見的廣 告策略有四大類：產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略。產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品生命周期策略，另外還有新產(chǎn)品開發(fā)策略、產(chǎn)品包裝 和商標(biāo)形象策略等。一、產(chǎn)品定位策略廣告產(chǎn)品定位策略的具體運(yùn)用主要分為兩大類：實(shí)體定位策略和觀念定位策略。一）實(shí)體定位策略所謂實(shí)體定位策略，就是廣告宣傳中突出商品的新價(jià)值，強(qiáng)調(diào)與同類商品的不同之處和所帶 來的更大利益。實(shí)體定位策略又可分為功效定位、品質(zhì)定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格定位等。功效定位是廣告中突出商品的特異功效，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯區(qū)

2、別，以增強(qiáng)選擇性 需求。以同類產(chǎn)品的定位為基準(zhǔn)、選擇有別于同類產(chǎn)品的優(yōu)異性能為宣傳重點(diǎn)的如美國(guó)百事 可樂的宣傳，就以不含咖啡因?yàn)槎ㄎ换c(diǎn)，以區(qū)別于可口可樂。又如，紅牌羊絨衫宣傳工藝 好，藍(lán)牌羊絨衫的宣傳就應(yīng)強(qiáng)調(diào)原料的特點(diǎn)。品質(zhì)定位是通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的良好品質(zhì)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。如美國(guó)的多佛（DOVE香皂， 便以滑潤(rùn)皮膚作為廣告宣傳的重點(diǎn)。市場(chǎng)定位是市場(chǎng)細(xì)分策略在廣告中的具體運(yùn)用，將商品定位在最有利的市場(chǎng)位置上。DOVE 香皂被定位為女士香皂，就是這種定位的具體運(yùn)用。價(jià)格定位則是因商品的品質(zhì)、性能、造型等方面與同類商品相近似，沒有什么特殊的地方可 以吸引消費(fèi)者，這種情況下，廣告宣傳便可以運(yùn)用價(jià)格定

3、位策略，使商品的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性， 從而擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二）觀念定位策略觀念定位是突出商品的新意義、改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理、樹立新的商品觀 念的廣告策略。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位。逆向定位是借助于有名氣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聲譽(yù)來引起消費(fèi)者對(duì)自己的關(guān)注、同情和支持，以便 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地的廣告產(chǎn)品定位策略。大多數(shù)企業(yè)的商品定位都是以突出產(chǎn)品的 優(yōu)異性能的正向定位為方向的但逆向定位則反其道而行之，廣告中突出市場(chǎng)上名氣響亮的產(chǎn) 品或企業(yè)的優(yōu)越性，并表示自己的產(chǎn)品不如它好，甘居其下，但準(zhǔn)備迎頭趕上；或通過承認(rèn) 自己產(chǎn)品的不足之處，來突出產(chǎn)品的優(yōu)越之處。這是利用社會(huì)上同情弱者和信任誠(chéng)實(shí)的人的 心理，

4、故意突出自己的不足之處，以喚起同情和信任的手法。非定位則是從觀念上人為地把商品市場(chǎng)加以區(qū)分的定位策略。最有名的例子是美國(guó)的七喜（ 7UP汽水。廣告宣傳中運(yùn)用是非定位策略，把飲料分為可樂型和非可樂型飲料兩大類，從而 突破可口可樂和百事可樂壟斷飲料市場(chǎng)的局面，使企業(yè)獲得空前成功。廣告的產(chǎn)品定位策略， 同樣可用于企業(yè)定位、勞務(wù)定位。根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷策略、商品差別化、市場(chǎng)細(xì)分化、產(chǎn)品生 命周期階段等狀況，確定廣告最有利的訴求位置的一種有效策略。該策略應(yīng)用的好壞，直接 影響到廣告效果。二、產(chǎn)品生命周期與廣告策略任何一種產(chǎn)品通常都有生命周期，只是周期長(zhǎng)短不同。產(chǎn)品處在不同的生命發(fā)展階段，其工 藝成熟程度、消

5、費(fèi)者的心理需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和市場(chǎng)營(yíng)銷策略等，都有不同的特點(diǎn)。因此， 廣告目標(biāo)、訴求重點(diǎn)、媒介選擇和廣告實(shí)施策略也有所不同。產(chǎn)品的引入期和成長(zhǎng)期前期，新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的品質(zhì)、功效、造型、結(jié)構(gòu)等都尚未 被消費(fèi)者所認(rèn)知。這一階段里，廣告宣傳以創(chuàng)牌為目標(biāo)，目的使消費(fèi)者產(chǎn)生新的需要，執(zhí)行 開拓市場(chǎng)的戰(zhàn)略。這是廣告宣傳的初級(jí)階段。這一階段，用告知為主作為廣告策略，突出新 舊產(chǎn)品的差異，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)，使消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有所認(rèn)識(shí)，從而引起興 趣，產(chǎn)生信任感，并大力宣傳產(chǎn)品的商標(biāo)和牌名，不斷擴(kuò)大知名度。其目的于運(yùn)用各種與促 銷相結(jié)合的廣告手段，促使最先使用者購買，并在帶頭人的推動(dòng)下，爭(zhēng)取更

6、多的早期使用者、 逐步過渡到普遍采用。廣告的初期階段，應(yīng)該投入較多的廣告費(fèi)，運(yùn)用各種媒介，配合宣傳， 造成較大的廣告聲勢(shì)，以便使新產(chǎn)品迅速打入市場(chǎng)。廣告的中期階段，產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期后期和成熟期。由于新產(chǎn)品獲得消費(fèi)者承認(rèn)，銷售量急劇 上升，利潤(rùn)已有保證，同時(shí)，同類產(chǎn)品也紛紛投入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。尤其是產(chǎn)品進(jìn)入成 熟期后，產(chǎn)品工藝穩(wěn)定成熟，消費(fèi)者已形成使用習(xí)慣，產(chǎn)品銷售達(dá)到頂峰，新產(chǎn)品變成普及 產(chǎn)品，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。這一階段，廣告以保牌為目標(biāo)，鞏固已有的市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)潛力， 展開競(jìng)爭(zhēng)性廣告宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購。廣告訴求必須具有強(qiáng)有力的說服力，突出本產(chǎn) 品同其他品牌同類產(chǎn)品的差異性和優(yōu)越性，鞏

7、固企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽(yù)，加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和商 品的印象。廣告的對(duì)象則轉(zhuǎn)化為廣大消費(fèi)者。產(chǎn)品進(jìn)入飽和期和衰退期之后，產(chǎn)品供求日益飽和，原有產(chǎn)品已逐漸變成老產(chǎn)品，新的產(chǎn)品 已逐步進(jìn)入市場(chǎng)。這一時(shí)期的廣告目標(biāo)，重點(diǎn)放在維持產(chǎn)品市場(chǎng)上，采用延續(xù)市場(chǎng)的手段， 保持產(chǎn)品的銷售量或延緩銷售量的下降。其主要做法是運(yùn)用廣告提醒消費(fèi)者，以長(zhǎng)期、間隔、 定時(shí)發(fā)布廣告的方法，及時(shí)喚起注意，鞏固習(xí)慣性購買。訴求重點(diǎn)應(yīng)該突出產(chǎn)品的銷前和售 后服務(wù)、保持企業(yè)榮譽(yù)、穩(wěn)定產(chǎn)品的晚期使用者及保守者。三、廣告市場(chǎng)策略廣告的市場(chǎng)策略主要包括三個(gè)具體策略：目標(biāo)市場(chǎng)定位、廣告促銷策略和廣告心理策略。一）廣告目標(biāo)市場(chǎng)定位策略所謂目標(biāo)市場(chǎng)定位策

8、略，就是企業(yè)為自己的產(chǎn)品選定一定的范圍和目標(biāo)、滿足一部分人的需 要的方法。任何企業(yè)，無論其規(guī)模如何，都不可能滿足所有顧客的整體要求，而只能為自己 的產(chǎn)品銷售選定一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，這就是所謂的市場(chǎng)定位。企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位不同， 銷售策略不同，廣告策略也不一樣。目標(biāo)市場(chǎng)是廣告宣傳有計(jì)劃地向指定市場(chǎng)進(jìn)行傳播活動(dòng) 的對(duì)象。因此，制定廣告策略時(shí)，必須依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，來規(guī)定廣告對(duì)象、廣告 目標(biāo)、媒介選擇、訴求重點(diǎn)和訴求方式等。企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的商品市場(chǎng)按消費(fèi)者的需求和滿足程度來分，有 同質(zhì)市場(chǎng)與異質(zhì)市場(chǎng)兩類。同質(zhì)市場(chǎng)是消費(fèi)者對(duì)商品的需求有較多共性、消費(fèi)彈性小、受廣 告影響

9、不大的商品市場(chǎng)。一些生活必需品就是屬于這一類型。異質(zhì)市場(chǎng)則與同質(zhì)市場(chǎng)相反， 指顧客對(duì)同類產(chǎn)品的品質(zhì)和特性具有不同的要求、強(qiáng)調(diào)商品的個(gè)性、消費(fèi)彈性較大、受廣告 的影響也較多的商品市場(chǎng)。絕大多數(shù)商品市場(chǎng)都屬于異質(zhì)市場(chǎng)。滿足消費(fèi)者需求時(shí)，不僅要 考慮到生理上的需要，還要考慮心理上的需要，而生理上的需要有一定的限度，心理上的需 要?jiǎng)t是變幻莫測(cè)的因此，同類商品總市場(chǎng)上，企業(yè)可以依據(jù)消費(fèi)者生理上和心理上的需求， 以及企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)條件，將市場(chǎng)細(xì)分成許多子市場(chǎng)，然后再依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定企 業(yè)的營(yíng)銷策略，并采取相應(yīng)的廣告策略。由于市場(chǎng)可以細(xì)分，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和廣告宣傳中就可以 運(yùn)用不同的策略手段，爭(zhēng)取不同的消

10、費(fèi)者。依據(jù)市場(chǎng)來制定銷售策略，一般可分為無差別市 場(chǎng)策略、差別市場(chǎng)策略和集中市場(chǎng)策略等三大類。針對(duì)不同的情況，廣告策略也采取相應(yīng)的 形式：無差別市場(chǎng)廣告策略、差別市場(chǎng)廣告策略和集中市場(chǎng)廣告策略。無差別市場(chǎng)廣告策略是一定時(shí)間內(nèi)，向同一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用各種媒介搭配組合，做同一 主題內(nèi)容的廣告宣傳。這種策略一般應(yīng)用在產(chǎn)品引入期與成長(zhǎng)期初期，或產(chǎn)品供不應(yīng)求、市 場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或競(jìng)爭(zhēng)不激烈的時(shí)期，一種經(jīng)常采用的廣告策略。有利于運(yùn)用各種媒介宣 傳統(tǒng)一的廣告內(nèi)容，迅速提高產(chǎn)品的知名度，以達(dá)到創(chuàng)牌目的差別廣告市場(chǎng)策略則是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，針對(duì)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用不同的媒介組合，做 不同內(nèi)容的廣告宣傳。這種

11、策略能夠較好地滿足不同消費(fèi)者的需求，有利于企業(yè)提高產(chǎn)品的 知名度，突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的這是 產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期后期和成熟期后常用的廣告策略。這時(shí)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)需求分化較突 出。由于市場(chǎng)分化，各目標(biāo)市場(chǎng)各具不同的特點(diǎn)，所以廣告設(shè)計(jì)、主題構(gòu)思、媒介組合、廣 告發(fā)布等也都各不相同。集中市場(chǎng)策略是企業(yè)把廣告宣傳的力量集中在已細(xì)分的市場(chǎng)中一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的策略。 此時(shí)，企業(yè)的目標(biāo)并不是較大的市場(chǎng)中占有小的份額，而是較小的細(xì)分市場(chǎng)中占有較大的份 額。因此，廣告也只集中在一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上。采取集中市場(chǎng)策略的企業(yè)，一般是本身 資源有限的中小型企業(yè)，為了發(fā)

12、揮優(yōu)勢(shì)，集中力量，只挑選對(duì)自己有利的力所能及的較小市 場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。這三種策略既可獨(dú)立運(yùn)用，也可綜合利用，靈活掌握，主要要看企業(yè)的基本情況而定。二）廣告促銷策略廣告促銷策略是一種緊密結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷而采取的廣告策略，不僅告知消費(fèi)者購買商品的獲益， 以說服其購買，而且結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的其他手段，給予消費(fèi)者更多的附加利益，以吸引消費(fèi)者 對(duì)廣告的興趣，短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動(dòng)商品銷售。廣告促銷策略，包括饋 贈(zèng)、文娛、服務(wù)、折價(jià)、公共關(guān)系等促銷手段的運(yùn)用。饋贈(zèng)廣告是一種獎(jiǎng)勵(lì)性廣告，其形式很多，如廣告贈(zèng)券等。食品、飲料和日用品的報(bào)刊廣告 多用此法。優(yōu)待方法多半采用折價(jià)購買或附贈(zèng)小件物品。這個(gè)辦法既

13、可以擴(kuò)大銷售，又可檢 測(cè)廣告的閱讀率。除廣告贈(zèng)券外，廣告與商品樣品贈(zèng)送配合也是一種介紹商品的有效方法， 但費(fèi)用很高。文娛廣告也是廣告促銷的常用策略，如出資贊助文藝節(jié)目和電視劇、廣播劇的制作等。此外， 如猜謎、有獎(jiǎng)?wù)鞔鸬?，也是廣告的有效形式。中獎(jiǎng)廣告是一種抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)形式的廣告推銷手段，國(guó)外很流行，也具有一定的效果。公益廣告是把公益活動(dòng)和廣告活動(dòng)結(jié)合起來的廣告策略。通過關(guān)心公益，關(guān)心公共關(guān)系，開 展為社會(huì)服務(wù)活動(dòng)，爭(zhēng)取民心，樹立企業(yè)形象，從而增強(qiáng)廣告的效果。能給人一種企業(yè)利潤(rùn) 取之于社會(huì)、用之于社會(huì)的好感。三）廣告心理策略廣告的作用與人們心理活動(dòng)密切相關(guān)，而廣告的促銷心理策略，則是運(yùn)用心理學(xué)的原理來

14、策 劃廣告，誘導(dǎo)人們順利地完成消費(fèi)心理過程，使廣告取得成功。過程如下：1 .訴諸感覺， 喚起注意；2 .賦予特色，激發(fā)興趣；3 .確立信念，刺激欲望；4 .創(chuàng)造印象，加強(qiáng) 記憶；5 .堅(jiān)定信心，導(dǎo)致行動(dòng)。廣告活動(dòng)中常用的心理學(xué)原理有需要、注意、聯(lián)想、記憶、訴求等。需要是人們進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)的原動(dòng)力。人們之所以購買這種商品，而不購買別的商品，就是由 于這種商品能夠滿足他某種需要。廣告的促銷活動(dòng)不但要告訴人們有關(guān)商品的知識(shí)，而且要 說明這種商品是符合他需要的當(dāng)人們認(rèn)識(shí)到這種商品對(duì)于他價(jià)值，即符合他某種需要時(shí)，才 會(huì)購買。成功的廣告，就是首先掌握了人們需要，并針對(duì)人們需要確立廣告訴求的重點(diǎn)和創(chuàng) 作設(shè)計(jì)廣

15、告。需要是廣告訴求定位的主要依據(jù)。同是一個(gè)商品，有許多屬性，而只有那些最能滿足需要的 訴求定位才能導(dǎo)致購買行為，使廣告獲得成功。消費(fèi)者不僅對(duì)商品的使用價(jià)值有所要求，而 且要求獲得心理上的滿足。廣告要同時(shí)掌握人們對(duì)商品實(shí)用價(jià)值和心理價(jià)值的需要，才能獲 得成功。同時(shí)，廣告還必須能引起需要和刺激需要，通過對(duì)潛在需要的激發(fā)，使消費(fèi)者產(chǎn)生 物質(zhì)欲求，并加強(qiáng)其信心，排除障礙，促使購買。這也是現(xiàn)在所說的廣告指導(dǎo)消費(fèi)的作用。引起人們注意，廣告成功的基礎(chǔ)。廣告若不能引起注意，肯定要失敗。因?yàn)樽⒁馐侨藗兘佑| 廣告的開端，只有注意了廣告，才能談得上對(duì)廣告內(nèi)容的理解。廣告設(shè)計(jì)中有意識(shí)地加強(qiáng)廣 告的注意作用，廣告的重要

16、心理策略。廣告引起人們注意的方法有多種，主要是擴(kuò)大空間面 積，延長(zhǎng)廣告時(shí)間，突出廣告色彩，增強(qiáng)廣告的藝術(shù)化和使廣告具有動(dòng)態(tài)感等。廣告的時(shí)間和篇幅都是有限的僅靠直接印象取得的廣告效果也是有限的只有通過各種手段， 激發(fā)有益的聯(lián)想，才能加強(qiáng)刺激的深度和廣度。這是有意識(shí)地增強(qiáng)廣告效果的重要手段。聯(lián)想能夠使人們擴(kuò)大和加強(qiáng)對(duì)事物的認(rèn)識(shí)，引起對(duì)事物的興趣，使消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的情緒， 對(duì)形成購買動(dòng)機(jī)和促成購買行為有重要影響。廣告中，主要運(yùn)用接近聯(lián)想、連續(xù)聯(lián)想、相似 聯(lián)想、對(duì)比聯(lián)想、記憶聯(lián)想和顏色聯(lián)想等。廣告運(yùn)用記憶原理，使人們實(shí)現(xiàn)購買時(shí)能記起廣告內(nèi)容，并起到指導(dǎo)選購的作用。要考慮不 同的廣告對(duì)象的記憶特點(diǎn)來策劃

17、廣告，要盡可能按需要的注意的有趣的形象的活動(dòng)的聯(lián)想的 易于理解的和反復(fù)的等要求來設(shè)計(jì)廣告，使人容易留下深刻的印象，保持記憶，便于回想。 訴求是指外界事物促使人們從認(rèn)知到行動(dòng)的心理活動(dòng)。廣告訴求就是告訴人們有哪些需要， 如何去滿足，并敦促他去為滿足需要而購買商品。廣告訴求一般有知覺訴求、理性訴求、情 感訴求和觀念訴求等多種。廣告心理策略實(shí)質(zhì)上就是對(duì)這些訴求的靈活運(yùn)用。廣告的媒介策略，實(shí)質(zhì)上，根據(jù)廣告的產(chǎn)品定位策略和市場(chǎng)策略，對(duì)廣告媒介進(jìn)行選擇和搭 配運(yùn)用的策略。其目的于以最低的投入取得最大的廣告效益。四、廣告實(shí)施策略主要有廣告差別策略、系列策略和時(shí)間策略等。一）廣告的差別策略廣告的差別策略是以發(fā)

18、現(xiàn)差別和突出差別為手段、充分顯示廣告主企業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)的一種宣 傳策略，包括產(chǎn)品差別策略、勞務(wù)差別策略和企業(yè)差別策略等三方面內(nèi)容。產(chǎn)品差別廣告策 略，突出產(chǎn)品的功能差別、品質(zhì)差別、價(jià)格差別、花色品種差別、包裝差別和銷售服務(wù)差別 的廣告宣傳策略。因?yàn)楫a(chǎn)品的上述差別可以是新舊產(chǎn)品間的差別，也可以是同類產(chǎn)品間的差 別，因此，廣告的產(chǎn)品差別策略是具有競(jìng)爭(zhēng)性的運(yùn)用廣告差別策略時(shí)，首先要發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的 功效差別，設(shè)計(jì)制作廣告作品時(shí)要突出它功效差別，給予消費(fèi)者能夠獲得某種利益的鮮明印 象。勞務(wù)差別策略的基本原理與產(chǎn)品差別相同，主要是突出和顯示同類勞務(wù)中的差別性，從而說 明本企業(yè)的服務(wù)能給消費(fèi)者帶來更多的方便與得

19、益。企業(yè)差別策略包括企業(yè)設(shè)備差別、技術(shù)差別、管理水平差別、服務(wù)措施差別和企業(yè)環(huán)境差別 等在內(nèi)的各項(xiàng)內(nèi)容。產(chǎn)品差別策略、勞務(wù)差別策略和企業(yè)差別策略是實(shí)踐中運(yùn)用較多、效果也較好的差別策略。 此外，還有心理差別策略和觀念形態(tài)差別策略等也較為常用。二）廣告系列策略廣告系列策略是企業(yè)在廣告計(jì)劃期內(nèi)連續(xù)地和有計(jì)劃地發(fā)布有統(tǒng)一設(shè)計(jì)形式或內(nèi)容的系列 廣告、不斷加深廣告印象、增強(qiáng)廣告效果的手段。廣告系列策略的運(yùn)用，主要有形式系列策 略、主題系列策略、功效系列策略和產(chǎn)品系列策略等。廣告形式系列策略是一定時(shí)期內(nèi)有計(jì)劃地發(fā)布數(shù)則設(shè)計(jì)形式相同、但內(nèi)容有所改變的廣告的 策略。由于設(shè)計(jì)形式相對(duì)固定，有利于加深消費(fèi)者對(duì)廣告的

20、印象，增加企業(yè)的知名度，便于 在眾多的廣告中分辨出本企業(yè)的廣告。這種策略的運(yùn)用，適宜于內(nèi)容更新快、發(fā)布頻度大的 廣告，如旅游廣告、文娛廣告、交通廣告和食品廣告等。整體廣告很注重這一策略的運(yùn)用。廣告主題系列策略，企業(yè)在發(fā)布廣告時(shí)依據(jù)每一時(shí)期的廣告目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略 的需要、不斷變換廣告主題、以適應(yīng)不同的廣告對(duì)象的心理欲求的策略。功效系列策略則是通過多則廣告逐步深入強(qiáng)調(diào)商品功效的廣告策略。這種策略或是運(yùn)用不同 的商品觀念來體現(xiàn)商品的多種用途；或是多則廣告中的每一則都強(qiáng)調(diào)一種功效，使消費(fèi)者易 于理解和記憶；或者結(jié)合市場(chǎng)形式的變化在不同時(shí)期突出宣傳商品的某一用途，起立竿見影 的促銷作用。產(chǎn)品

21、系列策略則是為了適應(yīng)和配合企業(yè)系列產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)要求而實(shí)施的廣告策略。產(chǎn)品系列策 略密切結(jié)合系列產(chǎn)品的營(yíng)銷特點(diǎn)進(jìn)行，由于系列產(chǎn)品具有種類多、聲勢(shì)大、連帶性強(qiáng)的特點(diǎn)， 因而在廣告中可以靈活運(yùn)用。三）廣告的時(shí)間策略廣告的時(shí)間策略，就是對(duì)廣告發(fā)布的時(shí)間和頻度作出統(tǒng)一的合理的安排。廣告時(shí)間策略的制 定，要視廣告產(chǎn)品的生命周期階段、廣告的競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)的營(yíng)銷策略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多種因 素的變化而靈活運(yùn)用。一般而言，即效性廣告要求發(fā)布時(shí)間集中、時(shí)限性強(qiáng)、頻度起伏大。 遲效性廣告則要求廣告時(shí)間發(fā)布均衡、時(shí)限從容、頻度波動(dòng)小。廣告的時(shí)間策略是否運(yùn)用得 當(dāng)，對(duì)廣告的效果有很大影響。廣告的時(shí)間策略在時(shí)限運(yùn)用上主要有集中時(shí)

22、間策略、均衡時(shí)間策略、季節(jié)時(shí)間策略、節(jié)假日 時(shí)間策略等四種；頻度上有固定頻度和變動(dòng)頻度兩種基本形式。集中時(shí)間策略，主要是集中力量在短時(shí)期內(nèi)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行突擊性的廣告攻勢(shì)，其目的于集 中優(yōu)勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)迅速造成廣告聲勢(shì)，擴(kuò)大廣告的影響，迅速地提高產(chǎn)品或企業(yè)的聲譽(yù)。這 種策略適用于新產(chǎn)品投入市場(chǎng)前后，新企業(yè)開張前后、流行性商品上市前后，或在廣告競(jìng)爭(zhēng) 激烈時(shí)刻，以及商品銷售量急劇下降的時(shí)刻。運(yùn)用此策略時(shí)，一般運(yùn)用媒介組合方式，掀起 廣告高潮。均衡時(shí)間策略，有計(jì)劃地反復(fù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行廣告的策略，其目的為了持續(xù)地加深消費(fèi)者對(duì) 商品或企業(yè)的印象，保持顯在消費(fèi)者的記憶，挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大商品的知名度。運(yùn)用均衡

23、 廣告策略時(shí)一定要注意廣告表現(xiàn)的變化，不斷予人以新鮮感，而不要長(zhǎng)期地重復(fù)同一廣告內(nèi) 容，廣告的頻度也要疏密有致，不要予人以單調(diào)感。季節(jié)時(shí)間策略主要用于季節(jié)性強(qiáng)的商品，廣告有哪些推廣策略？一般在銷售旺季到來之前就 要開展廣告活動(dòng)，為銷售旺季的來做好信息準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備。銷售旺季，廣告活動(dòng)達(dá)到高峰， 而旺季一過，廣告便可停止。這類廣告策略要求掌握好季節(jié)性商品的變化規(guī)律。過早開展廣 告活動(dòng)，會(huì)造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)，而過遲，則會(huì)延誤時(shí)機(jī)，直接影響商品銷售。節(jié)假日時(shí)間策略是零售企業(yè)和服務(wù)行業(yè)常用的廣告時(shí)間策略。一般在節(jié)假日之前數(shù)天便開展 廣告活動(dòng)，而節(jié)假日一到廣告即告停止。這類廣告要求有特色，把品種、價(jià)格、服務(wù)時(shí)間以 及異乎尋常之處的信息突出地、迅速地和及時(shí)地告訴消費(fèi)者