網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、目錄第一章 執(zhí)行總結(jié)第二章服服務(wù)打造造2.1項(xiàng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介介我們的網(wǎng)網(wǎng)站立足足于為高高校的師師生搭建建一個(gè)網(wǎng)網(wǎng)上交易易平臺(tái)，以互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)為媒媒介，并并實(shí)現(xiàn)高高校與校校外商業(yè)業(yè)的對(duì)接接。買賣賣雙方在在該平臺(tái)臺(tái)上自由由的發(fā)布布需求或或者提供供需求。但必須須先向我我們支付付一定的的服務(wù)費(fèi)費(fèi)。產(chǎn)品品包括有有形的商商品和無(wú)無(wú)形的服服務(wù)。雙雙方自由由成交，盈虧自自負(fù)。但但成交結(jié)結(jié)束后需需要告知知我們，以便進(jìn)進(jìn)行信息息的更新新。在平平臺(tái)上任任何一個(gè)個(gè)人都可可以成為為買家或或者賣家家。所以以并無(wú)明明顯的限限制，在在交易結(jié)結(jié)束后，雙方還還可以在在我們網(wǎng)網(wǎng)站開(kāi)設(shè)設(shè)的BBBS論壇壇上發(fā)表表自己的的心得體體會(huì)，以以及對(duì)網(wǎng)網(wǎng)

2、站提出出一些批批評(píng)和建建議等。2.2服服務(wù)內(nèi)容容與服務(wù)務(wù)模式2.2.1、服服務(wù)內(nèi)容容1.供需需信息的的發(fā)布：資源提提供方可可以將自自己閑置置的或者者需要出出手的物物品如文文具、電電腦、電電動(dòng)車、自行車車、體育育用品、音樂(lè)器器材等在在我們的的網(wǎng)站上上發(fā)布，但我們們要先向向其收取取少量的的服務(wù)費(fèi)費(fèi)用。同同樣需求求方也可可以在平平臺(tái)上發(fā)發(fā)布自己己的需求求信息。包括產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)，如如求購(gòu)信信息發(fā)布布、生日日代祝福福、代送送禮物等等，同樣樣我們會(huì)會(huì)向他先先收取一一點(diǎn)服務(wù)務(wù)費(fèi)。另另外，我我們的工工作人員員會(huì)為其其帥選出出符合其其條件的的賣家，這為其其節(jié)約了了寶貴時(shí)時(shí)間和精精力。真真正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了方便便、快捷

3、捷、輕松松、愉快快的交易易體驗(yàn)。2.就業(yè)業(yè)招聘和和商業(yè)廣廣告投放放：商家家在向我我們繳納納了一定定服務(wù)費(fèi)費(fèi)以后，同樣才才可以進(jìn)進(jìn)行招聘聘、兼職職信息的的發(fā)布和和商品廣廣告或服服務(wù)的廣廣告投放放，當(dāng)我我們的網(wǎng)網(wǎng)站流量量一旦上上去以后后，一般般我們會(huì)會(huì)跟商家家多收取取一些服服務(wù)費(fèi)，因?yàn)樗鼈兪俏椅覀兙W(wǎng)站站創(chuàng)收的的大客戶戶。3.網(wǎng)站站論壇：學(xué)校的的師生們們可以在在我們開(kāi)開(kāi)設(shè)的論論壇上談?wù)勔幌伦宰约旱慕唤灰椎男男牡皿w會(huì)會(huì)，對(duì)我我們的服服務(wù)進(jìn)行行客觀的的評(píng)價(jià)。還可以以提出一一些對(duì)網(wǎng)網(wǎng)站發(fā)展展提出一一些寶貴貴的建議議等。在在該論壇壇上我們們是不收收取費(fèi)用用的，旨旨在為大大家提供供一個(gè)暢暢所欲言言的空間間，

4、最終終擴(kuò)大我我們網(wǎng)站站的影響響力。2.2.2服務(wù)務(wù)模式以信息科科技為依依托，為為校內(nèi)的的師生們們和校外外商家及及相關(guān)單單位提供供一個(gè)信信息發(fā)布布的平臺(tái)臺(tái)。網(wǎng)站站從中收收取一定定的服務(wù)務(wù)費(fèi)用。2.3技技術(shù)介紹紹2.3.1網(wǎng)站站維護(hù)都都包括哪哪些內(nèi)容容？一、網(wǎng)站站安全維維護(hù)1數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)備份份： 對(duì)對(duì)網(wǎng)站數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)備備份，以以電子郵郵件或其其它方式式傳送給給管理員員。2數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)后臺(tái)臺(tái)維護(hù)： 維護(hù)護(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)后臺(tái)正正常運(yùn)行行，以便便于管理理員可以以正常瀏瀏覽。3網(wǎng)站站緊急恢恢復(fù)： 如網(wǎng)站站出現(xiàn)不不可預(yù)測(cè)測(cè)性錯(cuò)誤誤時(shí)，及及時(shí)把網(wǎng)網(wǎng)站恢復(fù)復(fù)到最近近備份。二、網(wǎng)站站相關(guān)維維護(hù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)礎(chǔ)維護(hù)包包括以下下幾點(diǎn)：1網(wǎng)站

5、站域名維維護(hù)： 如果網(wǎng)網(wǎng)站空間間變換，及時(shí)對(duì)對(duì)域名進(jìn)進(jìn)行重解解析。2網(wǎng)站站空間維維護(hù)： 保證網(wǎng)網(wǎng)站空間間正常運(yùn)運(yùn)行，掌掌握空間間最新資資料如：已有大大小等。3企業(yè)業(yè)郵局維維護(hù)： 分配,刪除企企業(yè)郵局局用戶，幫助企企業(yè)郵局局Outtloook的設(shè)設(shè)置。4網(wǎng)站站流量報(bào)報(bào)告： 可統(tǒng)計(jì)計(jì)出地域域、關(guān)鍵鍵詞、搜搜索引擎擎等統(tǒng)計(jì)計(jì)報(bào)告。5域名名續(xù)費(fèi)： 及時(shí)時(shí)提醒客客戶域名名到期日日期，防防止到期期后被別別人搶注注。2.3.2如何何維護(hù)好好我們的的網(wǎng)站？ 網(wǎng)站維護(hù)護(hù)，一個(gè)個(gè)好的網(wǎng)網(wǎng)站需要要定期或或不定期期地更新新內(nèi)容，尤其對(duì)對(duì)于我們們的信息息平臺(tái)來(lái)來(lái)說(shuō)更需需要對(duì)信信息完成成及時(shí)的的更新。這樣才才能不斷斷地吸

6、引引更多的的瀏覽者者，增加加訪問(wèn)量量，但是是網(wǎng)站維維護(hù)一般般需要懂懂一些SSEO優(yōu)優(yōu)化(如如何優(yōu)化化網(wǎng)頁(yè))知識(shí)，定期與與不定期期對(duì)SEEO很重重要，一一般定期期更新，定量更更新對(duì)SSEO排排名很重重要，假假設(shè)用戶戶于某天天在我們們的網(wǎng)站站上發(fā)布布了信息息，而我我們過(guò)了了一兩個(gè)個(gè)星期才才更新一一次的話話，這就就會(huì)造成成大量的的內(nèi)存會(huì)會(huì)被占用用，給我我們的服服務(wù)器帶帶來(lái)巨大大的負(fù)擔(dān)擔(dān)。當(dāng)用用戶瀏覽覽這些信信息時(shí)會(huì)會(huì)花費(fèi)很很多時(shí)間間，從而而影響了了我們的的服務(wù)質(zhì)質(zhì)量。對(duì)對(duì)于搜索索引擎來(lái)來(lái)說(shuō)，不不知道你你的網(wǎng)站站更新規(guī)規(guī)律，不不知道什什么時(shí)候候會(huì)來(lái)你你的站來(lái)來(lái)抓取的的。所以以這里我我們要及及時(shí)更新新網(wǎng)

7、站，按時(shí)按按量。網(wǎng)站維護(hù)護(hù)是為了了讓您的的網(wǎng)站能能夠長(zhǎng)期期穩(wěn)定地地運(yùn)行在在網(wǎng)絡(luò)上上，及時(shí)時(shí)地調(diào)整整和更新新您的網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容容，獲得得更多的的網(wǎng)絡(luò)商商機(jī)。網(wǎng)網(wǎng)站維護(hù)護(hù)的內(nèi)容容不外乎乎以下幾幾點(diǎn)：1.網(wǎng)站站的軟硬硬件維護(hù)護(hù)包括服服務(wù)器、操作系系統(tǒng)、和和Intternnet聯(lián)聯(lián)接線路路等等，以確保保網(wǎng)站的的24小小時(shí)不間間斷正常常運(yùn)行。網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)容的更更新一個(gè)個(gè)好的網(wǎng)網(wǎng)站需要要定期或或不定期期地更新新內(nèi)容，才能不不斷地吸吸引更多多的瀏覽覽者，增增加訪問(wèn)問(wèn)量。計(jì)計(jì)算機(jī)硬硬件在使使用中常常會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)一些問(wèn)問(wèn)題，同同樣，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備備也同樣樣影響企企業(yè)網(wǎng)站站的工作作效率，網(wǎng)絡(luò)設(shè)設(shè)備管理理屬于技技術(shù)操作作，非專專業(yè)

8、人員員的誤操操作有可可能導(dǎo)致致整個(gè)企企業(yè)網(wǎng)站站癱瘓。而且沒(méi)沒(méi)有任何何操作系系統(tǒng)是絕絕對(duì)安全全的。維維護(hù)操作作系統(tǒng)的的安全必必須不斷斷的留意意相關(guān)網(wǎng)網(wǎng)站，及及時(shí)的為為系統(tǒng)安安裝升級(jí)級(jí)包或者者打上補(bǔ)補(bǔ)丁。其其他的諸諸如SQQL SServver等等等服務(wù)務(wù)器軟件件也要及及時(shí)打上上補(bǔ)丁。服務(wù)器器配置本本身就是是安全防防護(hù)的重重要環(huán)節(jié)節(jié)。有不不少黑客客案例是是利用了了沒(méi)有正正確配置置的微軟軟的IIIS服務(wù)務(wù)而產(chǎn)生生的漏洞洞。Wiindoows220000 20003SServver里里面本身身已經(jīng)提提供了復(fù)復(fù)雜的安安全策略略措施。充分利利用這些些安全策策略，可可以大大大降低系系統(tǒng)被攻攻擊的可可能性和和

9、傷害程程度。而虛擬主主機(jī)就只只需要IIDC管管理服務(wù)務(wù)器和相相關(guān)軟硬硬件。2. 做做好網(wǎng)站站安全工工作，防防范黑客客入侵網(wǎng)網(wǎng)站，檢檢查網(wǎng)站站各個(gè)功功能，鏈鏈接是否否有錯(cuò)，不出現(xiàn)現(xiàn)死鏈，設(shè)置好好密碼，或文件件夾路徑徑。3. 注注意對(duì)內(nèi)內(nèi)容的及及時(shí)更新新，網(wǎng)站站維護(hù)最最基本的的事項(xiàng)，就是對(duì)對(duì)發(fā)布的的商品和和服務(wù)的的信息進(jìn)進(jìn)行及時(shí)時(shí)的更新新，當(dāng)獲獲知用戶戶交易完完成后，就可以以將某些些失效的的東西刪刪掉。從從而為其其他信息息騰出空空間來(lái)。4.每天天堅(jiān)持發(fā)發(fā)幾個(gè)高高質(zhì)量的的外部鏈鏈接，這這是網(wǎng)站站維護(hù)需需要做的的工作之之一，如如QQ群群、BBBS論壇壇、博客客、QQQ空間、社交網(wǎng)網(wǎng)站等等等。不必必要發(fā)

10、很很多，但但要做到到按時(shí)定定量。5. 數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)維維護(hù)，有有效地利利用數(shù)據(jù)據(jù)是網(wǎng)站站維護(hù)的的重要內(nèi)內(nèi)容，因因此數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)的維維護(hù)要受受到重視視，一般般一周備備份一次次，如果果每天的的信息發(fā)發(fā)布量大大，可縮縮短備份份時(shí)間。6.做好好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷 隨隨著知識(shí)識(shí)在普及及，越來(lái)來(lái)越多管管理人員員意識(shí)到到：兩年年沒(méi)更新新過(guò)的網(wǎng)網(wǎng)站，一一個(gè)做得得精美但但沒(méi)有多多少人知知道的網(wǎng)網(wǎng)站，完完全是在在浪費(fèi)資資源。“信息化化”原來(lái)并并非一次次性投資資建一個(gè)個(gè)網(wǎng)站那那么簡(jiǎn)單單，更重重要的工工作在于于網(wǎng)站建建成后的的長(zhǎng)期更更新與推推廣過(guò)程程。7.網(wǎng)站站運(yùn)營(yíng)維維護(hù) ，主要做做好兩方方面工作作：更新新與推廣廣。但實(shí)實(shí)施起來(lái)來(lái)遠(yuǎn)非

11、說(shuō)說(shuō)的這么么輕松。很多企企業(yè)在做做網(wǎng)站做做好后萬(wàn)萬(wàn)事大吉吉，很少少過(guò)問(wèn)，負(fù)責(zé)網(wǎng)網(wǎng)站管理理的部門門沒(méi)有人人懂得基基本的維維護(hù)知識(shí)識(shí)。網(wǎng)站建建設(shè)的網(wǎng)網(wǎng)站維護(hù)護(hù)是一項(xiàng)項(xiàng)專業(yè)性性較強(qiáng)的的工作，維護(hù)的的內(nèi)容也也非常之之多，有有功能改改進(jìn)、頁(yè)頁(yè)面修改改、安全全管理、網(wǎng)站推推廣，需需要懂得得相關(guān)知知識(shí)的專專業(yè)人士士來(lái)完成成。網(wǎng)站維護(hù)護(hù)的目的的是為了了讓我們們的網(wǎng)站站能夠長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定定地運(yùn)行行在Innterrnett上，及及時(shí)地調(diào)調(diào)整和更更新您的的網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)容，在在瞬息萬(wàn)萬(wàn)變的信信息社會(huì)會(huì)中抓住住更多的的網(wǎng)絡(luò)商商機(jī)。2.3.3如何何做好信信息平臺(tái)臺(tái)的推廣廣(1)利利用傳統(tǒng)統(tǒng)方式進(jìn)進(jìn)行推廣廣在公告欄欄上發(fā)布布信息，

12、是一種種人們習(xí)習(xí)慣運(yùn)用用的方式式，雖然然我們的的網(wǎng)絡(luò)信信息平臺(tái)臺(tái)就是要要取代這這種落后后的信息息傳遞方方式。但但人們的的瀏覽信信息的習(xí)習(xí)慣不是是馬上就就會(huì)改變變的，我我們要憑憑借這種種方式，誘導(dǎo)人人們關(guān)注注一種新新的信息息傳遞方方式，如如我們會(huì)會(huì)在食堂堂門口公公告欄，教學(xué)樓樓公告欄欄等人流流量大的的地方粘粘貼宣傳傳我們網(wǎng)網(wǎng)站的海海報(bào)。組組織人員員派發(fā)我我們網(wǎng)站站的服務(wù)務(wù)介紹和和網(wǎng)址信信息的傳傳單，宣宣傳手冊(cè)冊(cè)。傳統(tǒng)統(tǒng)方式進(jìn)進(jìn)行宣傳傳有很多多優(yōu)點(diǎn)：成本費(fèi)費(fèi)不高，信息擴(kuò)擴(kuò)散較快快；缺點(diǎn)點(diǎn)是信息息容易被被覆蓋或或忽視。(2)利利用信息息通訊手手段進(jìn)行行推廣 隨著著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)科技的的迅速推推廣，使使用科

13、技技通訊手手段傳遞遞信息、獲取通通訊已成成為不可可阻擋的的潮流，而且目目前很多多學(xué)生擁?yè)碛须娔X腦，幾乎乎每人都都有一部部能上網(wǎng)網(wǎng)的手機(jī)機(jī)。這為為我們信信息平臺(tái)臺(tái)網(wǎng)站提提供了一一個(gè)有利利的環(huán)境境。我們們可以利利用QQQ群、飛飛信、微微博、微微信、BBBS論論壇、QQQ空間間等進(jìn)行行病毒宣宣傳，并并附上網(wǎng)網(wǎng)站鏈接接，是大大家可以以近距離離接觸我我們的網(wǎng)網(wǎng)站，及及了解我我們的服服務(wù)模式式。而且且鼓勵(lì)大大家宣傳傳和推廣廣我們的的網(wǎng)站，告訴他他們的同同學(xué)、朋朋友、舍舍友等。提高網(wǎng)網(wǎng)站的瀏瀏覽量和和人氣，推進(jìn)信信息發(fā)布布革新的的革命進(jìn)進(jìn)程。這這種方式式的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是：幾幾乎不需需要任何何費(fèi)用；信息傳傳遞快速速

14、，可以以不斷復(fù)復(fù)制，宣宣傳效果果突出，而且在在好奇心心的驅(qū)使使下不易易被忽視視和淹沒(méi)沒(méi)。為了迅速速讓大家家知道我我們的網(wǎng)網(wǎng)站，提提高本站站的知名名度，我我們要盡盡可能的的利用多多種推廣廣方手段段，打好好“組合拳拳”，既要要積極提提倡利用用信息通通訊手段段進(jìn)行推推廣，也也要利用用傳統(tǒng)方方式的有有利條件件，逐漸漸完成信信息發(fā)布布革新的的使命。2.4服服務(wù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)2.4.1商品品交易服服務(wù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)校園商品品交易與與通常意意義上的的網(wǎng)店不不同，它它屬于社社區(qū)型的的電子商商務(wù)網(wǎng)站站。所謂謂社區(qū)型型電子商商務(wù)網(wǎng)站站，也就就是在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)費(fèi)群體相相對(duì)集中中的社區(qū)區(qū)，建設(shè)設(shè)一個(gè)只只針對(duì)這這個(gè)特定定區(qū)域的的網(wǎng)站。而

15、大學(xué)學(xué)生對(duì)于于新鮮事事物的接接受能力力極強(qiáng)，而且他他們普遍遍都能熟熟練地操操作計(jì)算算機(jī)，加加之近年年來(lái)大學(xué)學(xué)寢室的的電腦普普及率不不斷攀升升。因此此，大學(xué)學(xué)生生活活城十分分適合開(kāi)開(kāi)展社區(qū)區(qū)型電子子商務(wù)。因?yàn)樾@園商品交交易只針針對(duì)特定定高校的的消費(fèi)群群體，因因此，配配送距離離十分短短，便于于及時(shí)將將商品送送到顧客客手中，可以大大大減少少顧客等等待的時(shí)時(shí)間，可可以做到到八小時(shí)時(shí)內(nèi)送達(dá)達(dá)，這便便為顧客客帶來(lái)了了極好的的消費(fèi)體體驗(yàn)。同時(shí)，因因?yàn)樾@園商品交交易開(kāi)展展范圍小小，所以以宣傳成成本低，而且不不需要實(shí)實(shí)體店，只需要要簡(jiǎn)單配配送和網(wǎng)網(wǎng)站維護(hù)護(hù)的費(fèi)用用，因此此，網(wǎng)店店的運(yùn)營(yíng)營(yíng)成本比比校園內(nèi)內(nèi)的實(shí)

16、體體店要低低很多，這樣便便可以降降低商品品的價(jià)格格，增強(qiáng)強(qiáng)自身競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)讓讓利于顧顧客。 與傳統(tǒng)統(tǒng)B2CC 網(wǎng)站站相比，校園商商品交易易的優(yōu)勢(shì)勢(shì)就在于于可以最最大限度度地縮短短配送時(shí)時(shí)間，為為顧客帶帶來(lái)很好好的消費(fèi)費(fèi)體驗(yàn)。另外，相相對(duì)而言言，校園園商品交交易更便便于線下下支付，而且由由于空間間距離短短，這樣樣更易于于讓消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)生生信賴感感。因此此，校園園商品交交易的規(guī)規(guī)模雖然然沒(méi)有傳傳統(tǒng) BB2C 網(wǎng)站大大，但是是隨著人人們對(duì)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)配送送要求的的不斷提提高，校校園商品品交易電電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站會(huì)會(huì)有其發(fā)發(fā)展的空空間。價(jià)價(jià)格低廉廉適用于于學(xué)生使使用，方方便快捷捷。2.4.2論壇壇服務(wù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)校園

17、論壇壇，一個(gè)個(gè)文明討討論社區(qū)區(qū)?？梢砸允褂泄补餐d趣趣愛(ài)好的的人在一一起溝通通交流。大家也也能關(guān)注注學(xué)校周周邊動(dòng)態(tài)態(tài)，針對(duì)對(duì)不同事事態(tài)，大大家可各各抒己見(jiàn)見(jiàn)。讓大大家都能能了解到到發(fā)生在在身邊的的事。2.4.3信息息服務(wù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)（教教學(xué)信息息/兼職職信息/其他）省時(shí)，高高校網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息平平臺(tái)能以以最短的的時(shí)間上上傳的資資料供網(wǎng)網(wǎng)民瀏覽覽與觀看看。省力，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息息傳播要要比實(shí)地地信息傳傳播簡(jiǎn)單單與方便便。省錢，高高校網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息平平臺(tái)是虛虛擬信息息的一種種傳播，不涉及及實(shí)際的的產(chǎn)品，節(jié)省了了大量的的資金。2.4.4需求求與供求求表達(dá)服服務(wù)優(yōu)勢(shì)勢(shì) 高校師師生可在在網(wǎng)絡(luò)信信息平臺(tái)臺(tái)上發(fā)布布個(gè)人需需求與供

18、供給信息息，同時(shí)時(shí)其他人人能瀏覽覽到不同同需求與與供給信信息。投投其所好好，滿足足雙方需需求。2.4.5邀游游服務(wù)優(yōu)優(yōu)勢(shì) 加強(qiáng)校校園內(nèi)同同學(xué)的交交流交際際，豐富富校園文文化,增增強(qiáng)校友友情誼，開(kāi)闊個(gè)個(gè)人視野野，養(yǎng)成成積極向向上的校校園文化化。我們提提供的服服務(wù)有假假期回家家同程拼拼車，邀邀約旅行行，實(shí)時(shí)時(shí)路況提提前知曉曉等等。2.5附附加產(chǎn)品品2.5.1快遞遞服務(wù)工工作室優(yōu)優(yōu)勢(shì)費(fèi)用低 最大大程度上上削減物物流費(fèi)用用，最大大程度的的降低顧顧客取件件費(fèi)用。服務(wù)價(jià)價(jià)格低廉廉，每個(gè)個(gè)顧客都都能承受受的價(jià)格格和便捷捷的服務(wù)務(wù)，在一一定程度度上預(yù)示示了此行行業(yè)的高高速發(fā)展展。速度快 顧客客在最短短的時(shí)間間

19、里簽收收郵件。 安全準(zhǔn)確確運(yùn)行可可靠、保證運(yùn)運(yùn)送貨物物質(zhì)量。第三章市市場(chǎng)分析析與預(yù)測(cè)測(cè)3.1市市場(chǎng)宏觀觀分析 3.1.11市場(chǎng)描描述在開(kāi)始我我們的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃前，我我們?cè)谌７秶鷩鷥?nèi)做了了個(gè)深刻刻的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查.（附錄錄1.22）此次次調(diào)查以以紅河學(xué)學(xué)院的在在校大學(xué)學(xué)生為主主，采用用隨機(jī)抽抽樣的方方法選取取調(diào)查對(duì)對(duì)象，發(fā)發(fā)放調(diào)查查問(wèn)卷110000份，回回收有效效問(wèn)卷9993份份，回收收率為999.33%。另另外，我我們還通通過(guò)走訪訪，面談?wù)劦确绞绞綄?duì)二手手商品的的企業(yè)和和學(xué)生進(jìn)進(jìn)行了訪訪談。最最后，對(duì)對(duì)回收的的問(wèn)卷進(jìn)進(jìn)行整理理和分析析。結(jié)果果表明我我們的市市場(chǎng)很大大，而且且潛力很很大，等等待我

20、們們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)發(fā)，所以以我們的的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目還是是很有可可行性的的。鑒于于目前我我們的消消費(fèi)群體體主要是是在校大大學(xué)生，而且我我們還是是以一種種服務(wù)同同學(xué)的態(tài)態(tài)度去創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，所所以我們們堅(jiān)信我我們的網(wǎng)網(wǎng)站在大大學(xué)的校校園里定定能有一一定的市市場(chǎng)和一一定的影影響力。 3.1.22目標(biāo)市市場(chǎng)在網(wǎng)站初初期建設(shè)設(shè)階段，將服務(wù)務(wù)對(duì)象定定位為紅紅河學(xué)院院以及蒙蒙自的幾幾所高校校的大學(xué)學(xué)生。 3.1.33目標(biāo)客客戶 待網(wǎng)站站建設(shè)步步入正軌軌后，我我們將通通過(guò)各種種宣傳方方式擴(kuò)大大發(fā)展規(guī)規(guī)模，將將目標(biāo)市市場(chǎng)逐步步過(guò)渡到到整個(gè)河河南省的的高校大大學(xué)生。3.2市市場(chǎng)建設(shè)設(shè)進(jìn)度 3.2.11準(zhǔn)備階階段 a、組組建網(wǎng)站站內(nèi)部

21、人人員，內(nèi)內(nèi)部人員員由五六六個(gè)人組組成，以以入股形形式參與與網(wǎng)站管管理。 b、網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)人員進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)站站建設(shè)，管理人人員做好好網(wǎng)站宣宣傳方面面的準(zhǔn)備備，會(huì)計(jì)計(jì)人員做做好網(wǎng)站站建設(shè)支支出的財(cái)財(cái)政預(yù)算算。 c、選選擇好辦辦公場(chǎng)地地，購(gòu)置置辦公用用品以及及網(wǎng)站建建設(shè)方面面的用品品。3.2.2籌建建階段 a、對(duì)對(duì)網(wǎng)站域域名申請(qǐng)請(qǐng)注冊(cè) b、在在紅河學(xué)學(xué)院以及及蒙自各各高校進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)站站的宣傳傳及推廣廣 c、在在蒙自各各個(gè)知名名企業(yè)，商場(chǎng)，店鋪進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)站站推廣 d、待待網(wǎng)站推推廣成功功后，我我們將把把各個(gè)企企業(yè)二手手商品進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)上上宣傳，各位大大學(xué)生及及所有消消費(fèi)者都都可以在在紅河學(xué)學(xué)院大學(xué)學(xué)生邦邦邦網(wǎng)上

22、買買到物美美價(jià)廉的的商品。 3.2.33擴(kuò)展階階段 網(wǎng)站初初具規(guī)模模后，我我們將加加大宣傳傳力度，將目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)擴(kuò)大到整整個(gè)云南南省各高高校。我我們也將將和一些些廠家合合作，讓讓他們把把新上市市的商品品放到我我們平臺(tái)臺(tái)上賣（特別是是電腦、大一新新生日用用品、男男女生化化妝品、服裝等等等）逐逐步在該該平臺(tái)上上推出新新舊結(jié)合合商品，以方便便消費(fèi)者者的選擇擇和購(gòu)買買。另外外，我們們還將幫幫一些企企業(yè)在我我們平臺(tái)臺(tái)上做宣宣傳，從從而獲得得中介費(fèi)費(fèi)和廣告告費(fèi)。 33.3競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析優(yōu)勢(shì)： a、參與這這次創(chuàng)業(yè)業(yè)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員都都是在校校大學(xué)生生，所以以在本校校推廣時(shí)時(shí)會(huì)比較較容易得得到同學(xué)學(xué)的信任任和支持持

23、。 b、雖然很很多服務(wù)務(wù)團(tuán)隊(duì)也也從事大大學(xué)生二二手跳蚤蚤市場(chǎng)，但是我我們是本本著服務(wù)務(wù)于大學(xué)學(xué)生的態(tài)態(tài)度來(lái)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的，我們的的目的是是在維持持自己生生存的基基礎(chǔ)上也也能為大大學(xué)生做做出我們們的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。以大學(xué)學(xué)為依托托，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)為主主要服務(wù)務(wù)技術(shù)手手段，為為整個(gè)河河南省大大學(xué)生，提供方方便快捷捷的服務(wù)務(wù)。劣勢(shì)： a、由于我我們的團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員都是在在校學(xué)生生，所以以在網(wǎng)站站經(jīng)營(yíng)、管理模模式方面面都沒(méi)有有太多的的經(jīng)驗(yàn)，在網(wǎng)站站建設(shè)、維護(hù)方方面的技技術(shù)都不不太成熟熟。而且且，也會(huì)會(huì)受到資資金的限限制。 b、由于我我們的網(wǎng)網(wǎng)站剛起起步，所所以在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)方面面處以弱弱勢(shì)。 （33）機(jī)遇遇：目前前信陽(yáng)市市還

24、沒(méi)有有大學(xué)生生跳蚤代代購(gòu)網(wǎng)站站，所以以有很大大的市場(chǎng)場(chǎng)空間。 （44）挑戰(zhàn)戰(zhàn)：如果果網(wǎng)站做做得比較較成功，勢(shì)必會(huì)會(huì)面臨其其他網(wǎng)站站的壓力力和打壓壓。 3.4對(duì)應(yīng)應(yīng)需求分分析 1、假如紅紅河學(xué)院院網(wǎng)絡(luò)信信息平臺(tái)臺(tái)開(kāi)放，您會(huì)關(guān)關(guān)注嗎？（ ） A會(huì)會(huì) B不不會(huì) CC偶爾 通過(guò)第第一題我我們可以以看出在在問(wèn)題“假如紅紅河學(xué)院院網(wǎng)絡(luò)信信息平臺(tái)臺(tái)開(kāi)放，您會(huì)關(guān)關(guān)注嗎？”中選擇擇“會(huì)”的有550人，選擇“不會(huì)”的有33人，選選擇“偶爾”的有447 人人。從中中說(shuō)明了了在信息息平臺(tái)開(kāi)開(kāi)放的前前提下會(huì)會(huì)關(guān)注信信息平臺(tái)臺(tái)的人占占大多數(shù)數(shù)，只有有少數(shù)人人不會(huì)關(guān)關(guān)注。 2、您獲取取信息的的渠道有有那些？（ ）可可多選

25、A電電視媒體體 B報(bào)刊刊雜志 CC路牌廣廣告 DD網(wǎng)絡(luò)平平臺(tái) EE朋友聊聊天 F其其他互聯(lián)網(wǎng)的的崛起給給傳統(tǒng)的的大眾傳傳播環(huán)境境帶來(lái)了了革命性性的變化化。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)時(shí)代的的用戶已已 經(jīng)不不會(huì)再滿滿足于傳傳統(tǒng)媒體體的單一一獲取方方式和表表現(xiàn)手段段，他們們的需求求在不斷斷的膨脹脹中呈現(xiàn)現(xiàn)出日益益多樣化化的發(fā)展展趨勢(shì)。 此題題問(wèn)卷調(diào)調(diào)查和意意欲探討討的正是是網(wǎng)絡(luò)信信息環(huán)境境中用戶戶如何獲獲取信息息。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和媒體體用戶占占了611 ，其中通通過(guò)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺(tái)獲獲取信息息的就占占有477%，通通過(guò)報(bào)刊刊雜志和和路牌廣廣告方式式的分別別為100%和99%，通通過(guò)朋友友口頭獲獲取信息息的占112%。這說(shuō)明明口傳時(shí)時(shí)

26、代通過(guò)過(guò)人際交交流和口口頭傳播播的信息息 流通通和獲取取方式已已經(jīng)日漸漸被取代代， 面面對(duì)海量量信息的的新媒體體時(shí)代和和網(wǎng)絡(luò)傳傳播，搜搜索引擎擎越來(lái)越越呈現(xiàn)出出其強(qiáng)大大的導(dǎo)航航功能，并 作作為一種種網(wǎng)絡(luò)用用戶的形形式存在在于紛繁繁的各式式站點(diǎn)中中。 3、如如果紅河河學(xué)院網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息息平臺(tái)開(kāi)開(kāi)放，請(qǐng)請(qǐng)問(wèn)您希希望通過(guò)過(guò)信息平平臺(tái)獲得得那些方方面內(nèi)容容（ ）可可多選 AA商品 BB兼職，實(shí)習(xí)等等招聘信信息 C教教學(xué)考研研信息 D校校園新聞聞 E社社團(tuán)組織織活動(dòng)，學(xué)生自自發(fā)組織織活動(dòng) GG相互交交友 對(duì)于“如果紅紅河學(xué)院院網(wǎng)絡(luò)信信息平臺(tái)臺(tái)開(kāi)放，您希望望通過(guò)信信息平臺(tái)臺(tái)獲得哪哪方面內(nèi)內(nèi)容”這個(gè)問(wèn)問(wèn)題上，通

27、過(guò)調(diào)調(diào)查并經(jīng)經(jīng)數(shù)據(jù)顯顯示，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)同學(xué)們們想在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息息平臺(tái)上上獲取的的內(nèi)容是是不盡相相同的。從圖中中我們可可以明顯顯看出，同學(xué)們們希望在在網(wǎng)絡(luò)信信息平臺(tái)臺(tái)上獲取取兼職、實(shí)習(xí)等等招聘信信息的人人數(shù)是最最多的這這說(shuō)明同同學(xué)們?cè)谠趯W(xué)校學(xué)學(xué)習(xí)理論論課程之之余還希希望獲取取招聘信信息同時(shí)時(shí)做兼職職來(lái)充實(shí)實(shí)一下自自己的大大學(xué)生活活，充分分利用時(shí)時(shí)間，理理論聯(lián)系系實(shí)際，為自己己賺取工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，提高高參加社社會(huì)實(shí)踐踐的能力力；其次次我們可可以看出出希望在在網(wǎng)絡(luò)信信息平臺(tái)臺(tái)上獲取取校園新新聞也不不少，繼繼招聘信信息之后后，這說(shuō)說(shuō)明同學(xué)學(xué)們不是是“兩耳不不聞窗外外事”的“書(shū)呆子子”，同學(xué)學(xué)們對(duì)于于在學(xué)校

28、校周邊發(fā)發(fā)生的事事件還是是很關(guān)心心的，并并且也很很關(guān)心自自己身邊邊的事，關(guān)心學(xué)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的安排排，關(guān)心心學(xué)校的的發(fā)展；接下來(lái)來(lái)，同學(xué)學(xué)們希望望在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息平平臺(tái)上獲獲取考研研信息，這說(shuō)明明很多同同學(xué)都希希望畢業(yè)業(yè)之后再再做進(jìn)一一步的深深造，希希望進(jìn)一一步提高高自己的的教育水水平；不不僅如此此，同學(xué)學(xué)們希望望在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息平平臺(tái)上獲獲取商品品信息和和社團(tuán)組組織活動(dòng)動(dòng)，學(xué)生生自發(fā)組組織活動(dòng)動(dòng)信息的的人數(shù)也也不少，這說(shuō)明明同學(xué)們們都很希希望充實(shí)實(shí)自己的的大學(xué)生生活，參參加社團(tuán)團(tuán)活動(dòng)培培養(yǎng)自己己各方面面的能力力，而且且都很希希望買到到物美價(jià)價(jià)廉的商商品而對(duì)對(duì)商品信信息關(guān)注注的人數(shù)數(shù)也不少少；最后后是同學(xué)

29、學(xué)們希望望在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息平平臺(tái)上獲獲取交友友信息問(wèn)問(wèn)題，這這可能跟跟大學(xué)生生活時(shí)間間充裕有有關(guān)，同同學(xué)們希希望交友友來(lái)拓展展自己的的人際圈圈，通過(guò)過(guò)交友溝溝通各方方面信息息達(dá)到共共同進(jìn)步步。 4、如果開(kāi)開(kāi)放紅河河學(xué)院網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息息平臺(tái)您您是否會(huì)會(huì)通過(guò)這這個(gè)平臺(tái)臺(tái)進(jìn)行信信息交流流？（ ） A會(huì) B不不會(huì)分析：從從圖表上上可以看看出，當(dāng)當(dāng)我們的的網(wǎng)絡(luò)信信息平臺(tái)臺(tái)開(kāi)通以以后，有有90%的會(huì)利利用平臺(tái)臺(tái)的，剩剩下100%的同同學(xué)表示示不看好好這個(gè)平平臺(tái)。這這說(shuō)明我我們的網(wǎng)網(wǎng)站的發(fā)發(fā)展基礎(chǔ)礎(chǔ)是雄厚厚的，因因?yàn)橐粋€(gè)個(gè)網(wǎng)站能能否成功功，直接接表現(xiàn)在在網(wǎng)站的的點(diǎn)擊率率、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)流量的的多少上上，而這這又與大大多數(shù)網(wǎng)

30、網(wǎng)名的支支持是密密不可分分的。所所以說(shuō)我我們網(wǎng)站站的發(fā)展展前景是是廣大的的。 5、如果這這個(gè)平臺(tái)臺(tái)有效的的解決了了你的問(wèn)問(wèn)題，你你愿意支支付一些些中間費(fèi)費(fèi)用嗎？（ ）A愿意 B不愿愿意紅河學(xué)院院網(wǎng)絡(luò)信信息平臺(tái)臺(tái)開(kāi)放，大家在在這個(gè)平平臺(tái)上進(jìn)進(jìn)行商品品交易、發(fā)布需需求信息息、粘貼貼廣告、查詢快快遞物流流信息。50%的人愿愿意為此此支付報(bào)報(bào)酬，550%的的人不愿愿意為此此支付報(bào)報(bào)酬。 6、您對(duì)現(xiàn)現(xiàn)在學(xué)校校發(fā)布信信息的發(fā)發(fā)布情況況是否滿滿意？（ ）A滿意 BB不滿意意 針對(duì)于于“您對(duì)現(xiàn)現(xiàn)在學(xué)校校發(fā)布信信息的發(fā)發(fā)布情況況是否滿滿意？”這一問(wèn)問(wèn)題，數(shù)數(shù)據(jù)顯示示“不滿意意”占有775%的的比列，說(shuō)明該該市場(chǎng)

31、目目前存在在高額的的市場(chǎng)空空缺，我我們項(xiàng)目目的市場(chǎng)場(chǎng)性擁有有較為廣廣泛的發(fā)發(fā)展空間間。7、您對(duì)對(duì)現(xiàn)行的的信息發(fā)發(fā)布平臺(tái)臺(tái)有那些些很滿意意/那些些不滿意意（ / ） A信息息的覆蓋蓋性 B信息息發(fā)布的的及時(shí)性性 C 信息的的發(fā)布形形式 DD用戶獲獲取信息息的便捷捷性E 其他 由調(diào)查查統(tǒng)計(jì)得得出的上上述圖形形可知：在校學(xué)學(xué)生對(duì)信信息發(fā)布布平臺(tái)的的滿意程程度中，對(duì)信息息的覆蓋蓋性和及及時(shí)性占占到大部部分，對(duì)對(duì)現(xiàn)行信信息平臺(tái)臺(tái)表示不不滿意意意向中對(duì)對(duì)信息獲獲取的便便捷性和和發(fā)布形形式站到到大部分分，由此此可見(jiàn)市市場(chǎng)如果果發(fā)布一一個(gè)能夠夠改善現(xiàn)現(xiàn)行信息息發(fā)布形形式，提提升信息息獲取便便捷性的的信息發(fā)發(fā)布

32、平臺(tái)臺(tái)，將吸吸引在校校大學(xué)生生的關(guān)注注和增加加使用程程度，體體現(xiàn)新型型信息發(fā)發(fā)布平臺(tái)臺(tái)的價(jià)值值，擴(kuò)大大市場(chǎng)占占有率，增大盈盈利空間間。 8、您覺(jué)得得有必要要去改變變現(xiàn)行的的信息發(fā)發(fā)布方式式嗎？（ ） A有有必要BB沒(méi)必要要C無(wú)所所謂對(duì)于“您您覺(jué)得有有必要去去改變現(xiàn)現(xiàn)行的信信息發(fā)布布方式嗎嗎？”這個(gè)問(wèn)問(wèn)題，通通過(guò)調(diào)查查和統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)顯顯示：認(rèn)認(rèn)為有必必要改變變現(xiàn)行的的信息發(fā)發(fā)布方式式占據(jù)絕絕對(duì)的數(shù)數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，而“沒(méi)必要要”和“無(wú)所謂謂“所占比比例對(duì)我我們所調(diào)調(diào)查項(xiàng)目目不構(gòu)成成否決性性影響，所以說(shuō)說(shuō)該項(xiàng)目目具有市市場(chǎng)需求求和開(kāi)發(fā)發(fā)潛力。 9、您對(duì)現(xiàn)現(xiàn)行的信信息發(fā)布布的及時(shí)時(shí)性打分分（ ） A 很強(qiáng)

33、B 強(qiáng)強(qiáng) C一一般 D不不太強(qiáng) E不不強(qiáng) 通過(guò)過(guò)數(shù)據(jù)顯顯示學(xué)生生的評(píng)價(jià)價(jià)2%認(rèn)認(rèn)為很強(qiáng)強(qiáng)23%認(rèn)為強(qiáng)強(qiáng)48%認(rèn)為一一般。總總的655%對(duì)氣氣息發(fā)布布有否定定態(tài)度，通過(guò)過(guò)第九題題表明現(xiàn)現(xiàn)行信息息發(fā)布平平臺(tái)多給給用戶留留在不足足的印象象。說(shuō)明明我們的的市場(chǎng)潛潛力很大大，但是是同時(shí)也也出現(xiàn)了了莫大的的挑戰(zhàn)，只有比比別人做做的更好好，我們們才會(huì)有有掌控先先機(jī)的可可能. 100、您對(duì)對(duì)網(wǎng)上銷銷售的商商品的質(zhì)質(zhì)量是否否滿意，有多大大相信值值？（ ） A110%-255%B225%-455%C445%-655%D665%-755%E775%-855%F885 %1000% 我們們對(duì)人們們對(duì)網(wǎng)上上銷售的的商品

34、的的質(zhì)量是是否滿意意，有多多大相信信值做了了調(diào)查，調(diào)查表表明:相相信值在在50%-700%的占占多數(shù)441%，而100%-330%和和90%-1000%一一樣多占占7%。調(diào)查表表明人們們對(duì)網(wǎng)上上購(gòu)物有有比較高高的相信信值。第四章 營(yíng)銷策策略4.1銷銷售渠道道和計(jì)劃劃我們首先先要分析析一下，要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)無(wú)人脈脈、無(wú)資資源的草草根式電電子商務(wù)務(wù)的成功功，我們們就必須須做到：1.低成成本獲取取需求信信息通過(guò)合合理渠道道獲取學(xué)學(xué)校周邊邊同學(xué)相相互有需需求的信信息，在在校內(nèi)我我們采取取一種新新穎盈利利模式來(lái)來(lái)吸引校校內(nèi)雙方方供求信信息提供供者，通通過(guò)花費(fèi)費(fèi)財(cái)富幣幣購(gòu)買信信息發(fā)布布權(quán)，11個(gè)財(cái)富富幣可以以發(fā)布

35、11條信息息源方式式，注（1元=5財(cái)富富幣）獲獲得信息息后盡早早及時(shí)的的更新發(fā)發(fā)放信息息，是信信息傳遞遞更迅速速，給供供需雙方方盡早準(zhǔn)準(zhǔn)確的完完成交易易。對(duì)校外外企業(yè)，我們前前期收取取較低的的廣告投投遞費(fèi)用用獲取信信息、廣廣告投放放，實(shí)行行互利互互惠方式式。2.低成成本運(yùn)營(yíng)營(yíng)網(wǎng)站我們可以以利用一一部分校校內(nèi)熟悉悉網(wǎng)頁(yè)制制作、運(yùn)運(yùn)營(yíng)、維維護(hù)方面面學(xué)生以以較低開(kāi)開(kāi)支支付付給這些些網(wǎng)站運(yùn)運(yùn)營(yíng)同學(xué)學(xué)，一方方面可以以給他們們提供一一個(gè)實(shí)踐踐平臺(tái)積積累社會(huì)會(huì)經(jīng)驗(yàn)，另一方方面能夠夠讓他們們?cè)陂e暇暇之時(shí)還還可以獲獲取一定定報(bào)酬來(lái)來(lái)幫助我我們優(yōu)化化、管理理和維護(hù)護(hù)我們的的網(wǎng)站，從而使使我們信信息發(fā)布布平臺(tái)網(wǎng)網(wǎng)站

36、能長(zhǎng)長(zhǎng)久、健健康、快快捷、有有序的運(yùn)運(yùn)營(yíng)。3.低成成本獲得得流量我們可以以投放一一些新穎穎廣告、新聞，新奇校校園內(nèi)故故事和社社會(huì)趣聞聞來(lái)吸引引同學(xué)，使他們們對(duì)我們們所發(fā)放放的信息息產(chǎn)生興興趣從而而來(lái)點(diǎn)擊擊該信息息，增加加我們網(wǎng)網(wǎng)站訪問(wèn)問(wèn)量，免免費(fèi)的獲獲取流量量來(lái)賺取取利潤(rùn)源源。4.1.1. 聯(lián)盟營(yíng)營(yíng)銷聯(lián)盟營(yíng)銷銷（Afffilliatte MMarkketiing）通常是是指網(wǎng)絡(luò)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)營(yíng)銷，也也稱聯(lián)屬屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷， 是一種種按營(yíng)銷銷效果付付費(fèi)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷方式， 即商商家（又又稱廣告告主，在在網(wǎng)上銷銷售或宣宣傳自己己產(chǎn)品和和服務(wù)的的廠商）利用專專業(yè)聯(lián)盟盟營(yíng)銷機(jī)機(jī)構(gòu)（百百通聯(lián)盟盟平臺(tái)）提供的的網(wǎng)

37、站聯(lián)聯(lián)盟服務(wù)務(wù)拓展其其線上及及線下業(yè)業(yè)務(wù)，擴(kuò)擴(kuò)大銷售售空間和和銷售渠渠道， 并按照照營(yíng)銷實(shí)實(shí)際效果果支付費(fèi)費(fèi)用的新新型網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷模模式。我我們的網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)信息息平臺(tái)主主要從三三大聯(lián)盟盟方式發(fā)發(fā)展來(lái)獲獲得需求求信息和和廣告商商進(jìn)駐，達(dá)到與與合作伙伙伴長(zhǎng)期期發(fā)展的的可能，獲取長(zhǎng)長(zhǎng)期利益益。1.廣告告聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)賺錢錢產(chǎn)業(yè)鏈鏈上有一一環(huán)叫做做“廣告聯(lián)聯(lián)盟”，和一一些廣告告主談好好廣告形形式。然然后再去去整合站站長(zhǎng)資源源，相當(dāng)當(dāng)于站長(zhǎng)長(zhǎng)分包廣廣告聯(lián)盟盟接下來(lái)來(lái)的廣告告任務(wù)。它們的的作用，相當(dāng)于于網(wǎng)絡(luò)廣廣告的中中介，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告的批發(fā)發(fā)商。網(wǎng)網(wǎng)站要接接廣告業(yè)業(yè)務(wù)，就就不需要要直接跟跟廣告主主去談，而只要要按廣告

38、告聯(lián)盟的的要求放放。廣告營(yíng)銷銷方式1. 鎖鎖定目標(biāo)標(biāo)客戶集中在目目標(biāo)受眾眾身上打打廣告，減少費(fèi)費(fèi)用，避避免浪費(fèi)費(fèi)。2. 減減少價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)將廣告投投放在特特定的消消費(fèi)群身身上，制制造差異異化。3.給目目標(biāo)受眾眾定位投放廣告告，廣告告聯(lián)盟會(huì)會(huì)按照一一定的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)給予予你一定定的收益益2.網(wǎng)站站聯(lián)盟網(wǎng)站聯(lián)盟盟是網(wǎng)站站和產(chǎn)品品的中介介，可以以談下的的廣告主主或產(chǎn)品品，在網(wǎng)網(wǎng)站聯(lián)盟盟獲得推推廣權(quán)限限，那么么就可以以免費(fèi)幫幫助他們們推廣。只要放放上網(wǎng)站站聯(lián)盟給給的代碼碼，你的的網(wǎng)站有有了流量量，就有有機(jī)會(huì)拿拿到廣告告費(fèi)和產(chǎn)產(chǎn)品傭金金3.產(chǎn)品品聯(lián)盟（免費(fèi)賣賣產(chǎn)品）產(chǎn)品聯(lián)盟盟，是以以銷售產(chǎn)產(chǎn)品為導(dǎo)導(dǎo)向的網(wǎng)網(wǎng)站賺

39、錢錢模式。產(chǎn)品聯(lián)聯(lián)盟的誕誕生對(duì)接接了網(wǎng)站站和產(chǎn)品品所有者者的需求求只要要網(wǎng)站幫幫助廣告告聯(lián)盟推推廣成功功了一款款產(chǎn)品，產(chǎn)品聯(lián)聯(lián)盟按照照傭金比比例支付付給網(wǎng)站站。下面我們們舉個(gè)靠靠產(chǎn)品聯(lián)聯(lián)盟而成成功的產(chǎn)產(chǎn)品。如：（免免費(fèi)賣凡凡客誠(chéng)品品的衣服服。）這個(gè)網(wǎng)站站是賣服服裝的，你只要要加入他他的廣告告聯(lián)盟，點(diǎn)擊，凡客誠(chéng)誠(chéng)品利用用大量的的站長(zhǎng)幫幫助它推推廣服裝裝，成就就了服裝裝界的奇奇跡，成成為銷售售額最大大的服裝裝品牌之之一。4.1.2網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷方式1網(wǎng)絡(luò)絡(luò)軟文推推廣營(yíng)銷銷一篇很好好的文章章很可能能擁有數(shù)數(shù)萬(wàn)計(jì)的的瀏覽量量，而在在文章中中附帶一一些商業(yè)業(yè)信息，比如某某公司的的名字或或者產(chǎn)品品，便對(duì)對(duì)該

40、公司司或者產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行了一次次宣傳和和推廣。而這些些文章大大多出現(xiàn)現(xiàn)在大的的行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站、門門戶網(wǎng)站站中。比比如新浪浪網(wǎng)對(duì)某某公司進(jìn)進(jìn)行報(bào)道道后，產(chǎn)產(chǎn)品訂單單在一夜夜之后猛猛增了幾幾番。2.網(wǎng)站站推廣營(yíng)營(yíng)銷即將商品品、服務(wù)務(wù)或?qū)ο笙笳故驹谠诩茉O(shè)的的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)上上推廣，通過(guò)推推廣網(wǎng)站站進(jìn)而推推廣了推推廣對(duì)象象。比如如：要推推廣網(wǎng)站站建設(shè)這這項(xiàng)服務(wù)務(wù)，就會(huì)會(huì)架設(shè)自自己的網(wǎng)網(wǎng)站，然然后通過(guò)過(guò)某些網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣方法，比如SSEO來(lái)來(lái)達(dá)到網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣的目的的，進(jìn)而而對(duì)服務(wù)務(wù)進(jìn)行了了推廣。3.通過(guò)過(guò)QQ群群營(yíng)銷QQ用戶戶數(shù)已經(jīng)經(jīng)覆蓋了了我國(guó)近近90%網(wǎng)民。全國(guó)網(wǎng)網(wǎng)民目前前是5.13億億，QQQ用戶44.622億

41、，網(wǎng)網(wǎng)站如果果只取小小部分00.5%，就是是2311萬(wàn)。因因此QQQ平臺(tái)是是個(gè)非常常好的宣宣傳推廣廣工具，如有必必要還可可以進(jìn)一一步和騰騰訊總部部聯(lián)系在在QQ上上登本網(wǎng)網(wǎng)站的廣廣告。我我們可以以在一些些QQ群群里宣傳傳。技巧：可可以尋找找一些QQQ群人人氣較旺旺的群，我們可可以嘗試試和群主主談一下下在他們們?nèi)豪锿锻斗艔V告告，我們們可以給給群主許許諾一些些好處，比如幫幫他沖一一個(gè)月QQQ會(huì)員員，少許許Q幣等等，小成成本博大大利潤(rùn)，通過(guò)一一個(gè)月的的QQ會(huì)會(huì)員來(lái)?yè)Q換取一個(gè)個(gè)月的群群公告是是很換算算的(錢錢生錢模模式)。4.1.3其其他營(yíng)銷銷方式1.論壇壇發(fā)貼子子，引別別人來(lái)看看；2.在QQQ空間間里

42、面留留廣告；3.大量量投放廣廣告，前前期可以以復(fù)印一一些小的的傳單通通過(guò)我們們內(nèi)部人人員在人人群集中中時(shí)間里里集中發(fā)發(fā)放，做做好前期期宣傳工工作；4通過(guò)過(guò)SEOO，花銷銷一部分分資金做做好網(wǎng)站站推廣；5.節(jié)假假日促銷銷打折，送一定定財(cái)富幣幣吸引更更多客戶戶；6 4.2項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品品服務(wù)價(jià)價(jià)格我們采取取階梯式式的價(jià)格格，針對(duì)對(duì)不同的的用戶和和合伙商商采取不不同的價(jià)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，針對(duì)對(duì)客戶細(xì)細(xì)分價(jià)格格 。如如長(zhǎng)期合合作型:具有價(jià)價(jià)格實(shí)際際優(yōu)惠;邊緣性性（散戶戶）節(jié)假假日促銷銷吸引，平時(shí)服服務(wù)價(jià)格格優(yōu)惠不不大但保保證低價(jià)價(jià)格；如如：校內(nèi)內(nèi)同學(xué)信信息在我我們網(wǎng)上上發(fā)放一一條只需需一個(gè)財(cái)財(cái)富幣(注1元元=5

43、財(cái)財(cái)富幣)，有信信息發(fā)布布需求的的校內(nèi)同同學(xué)只要要事先在在我們信信息平臺(tái)臺(tái)花費(fèi)現(xiàn)現(xiàn)金購(gòu)買買財(cái)富幣幣，在其其有信息息發(fā)布需需要時(shí)就就可以直直接花費(fèi)費(fèi)財(cái)富幣幣來(lái)發(fā)布布自己想想買或想想賣的東東西；對(duì)于校校外需求求信息發(fā)發(fā)布方，我們可可以與其其談判，按照廣廣告投放放占用空空間、投投放時(shí)間間長(zhǎng)短，內(nèi)容等等要素收收費(fèi)。4.3客客戶關(guān)系系管理客戶管理理1.客戶戶管理：管理客客戶信息息，針對(duì)對(duì)每個(gè)客客戶，又又分開(kāi)對(duì)對(duì)聯(lián)系人人、活動(dòng)動(dòng)、機(jī)會(huì)會(huì)、項(xiàng)目目、后期期維護(hù)、報(bào)價(jià)、合同、銷售、費(fèi)用、發(fā)貨等等基本資資料進(jìn)行行管理。因?yàn)楦鞲鞣N原因因可能造造成員工工流動(dòng)，資料的的交接，轉(zhuǎn)手變變成一個(gè)個(gè)問(wèn)題，變更更記錄功能能能解決

44、這這方面的的問(wèn)題；每個(gè)員員工所管管理的資資料都有有所不同同，為客客戶資源源得到合合理利用用，系統(tǒng)統(tǒng)特別設(shè)設(shè)置了共共享功能能，能讓讓員工將將客戶資資料、項(xiàng)項(xiàng)目或文文件等與與其他員員工一起起分享；員工亦亦可利用用相關(guān)文文檔功能能進(jìn)行資資料歸類類，建檔檔，優(yōu)化化資料。 (1)聯(lián)聯(lián)系人功功能除了了可記錄錄客戶公公司中多多個(gè)聯(lián)系系人的聯(lián)聯(lián)系方式式，還可可以根據(jù)據(jù)聯(lián)系人人的資料料進(jìn)行設(shè)設(shè)置生日日提醒，撥打電電話，發(fā)發(fā)送短信信、郵件件，發(fā)起起QQ、MSNN聊天窗窗口等。記錄資資料詳盡盡，聯(lián)系系使用方方便。 (2)活活動(dòng)信息息功能既既能詳細(xì)細(xì)記錄與與客戶的的溝通過(guò)過(guò)程，又又能使客客戶與日日程安排排相結(jié)合合，具

45、有有提醒功功能，能能靈活幫幫助用戶戶合理安安排好時(shí)時(shí)間，提提高工效效率。 2.渠道道管理：管理代代理商（分銷商商）的信信息，針針對(duì)各級(jí)級(jí)代理商商的資料料，對(duì)其其詳細(xì)的的信息，如：聯(lián)聯(lián)系人、活動(dòng)、報(bào)價(jià)、合同、銷售、費(fèi)用、發(fā)貨等等進(jìn)行分分類管理理。完善善記錄代代理商日日常溝通通內(nèi)容，相關(guān)文文檔資料料，促銷銷活動(dòng)及及其效果果，以及及每個(gè)代代理商的的發(fā)展的的終端客客戶進(jìn)行行管理，終端客客戶既可可關(guān)聯(lián)也也可獨(dú)立立管理。根據(jù)工工作調(diào)動(dòng)動(dòng)，可對(duì)對(duì)資料進(jìn)進(jìn)行共享享，重新新調(diào)配，靈活實(shí)實(shí)用。 3.供應(yīng)應(yīng)商管理理：管理理供應(yīng)商商信息，主要針針對(duì)采購(gòu)購(gòu)工作進(jìn)進(jìn)行管理理。對(duì)于于供應(yīng)商商對(duì)每個(gè)個(gè)產(chǎn)品的的報(bào)價(jià)詳詳細(xì)記錄錄

46、。日程程溝通內(nèi)內(nèi)容，采采購(gòu)記錄錄，相關(guān)關(guān)的合同同，相關(guān)關(guān)費(fèi)用與與文檔等等信息進(jìn)進(jìn)行全面面的記錄錄。根據(jù)據(jù)工作調(diào)調(diào)動(dòng)，可可對(duì)資料料進(jìn)行共共享，重重新調(diào)配配。 4.檢索索中心：搜索客客戶：根根據(jù)客戶戶資料，聯(lián)系人人資料，活動(dòng)資資料等進(jìn)進(jìn)行檢索索，速度度快，結(jié)結(jié)果準(zhǔn)確確。進(jìn)行行批量處處理客戶戶資料，具有批批量刪除除、批量量共享、重新分分配客戶戶資源，郵件群群發(fā)、短短信群發(fā)發(fā)等功能能，方便便操作，節(jié)省時(shí)時(shí)間。 (1)搜搜索聯(lián)系系記錄：根據(jù)活活動(dòng)資料料等進(jìn)行行檢索，速度快快，結(jié)果果準(zhǔn)確。可快速速查找某某次聯(lián)系系情況，亦可快快速查閱閱工作時(shí)時(shí)間段中中，各個(gè)個(gè)用戶聯(lián)聯(lián)系客戶戶的詳細(xì)細(xì)情況。 (2)搜搜索渠道

47、道信息：根據(jù)渠渠道資料料，聯(lián)系系人資料料，活動(dòng)動(dòng)資料等等進(jìn)行檢檢索，速速度快，結(jié)果準(zhǔn)準(zhǔn)確。進(jìn)進(jìn)行批量量處理渠渠道資料料，具有有批量共共享、重重新分配配客戶資資源，郵郵件群發(fā)發(fā)、短信信群發(fā)等等功能，方便操操作，節(jié)節(jié)省時(shí)間間。 (3)搜搜索供應(yīng)應(yīng)商信息息：根據(jù)據(jù)供應(yīng)商商資料，聯(lián)系人人資料，活動(dòng)資資料等進(jìn)進(jìn)行檢索索，速度度快，結(jié)結(jié)果準(zhǔn)確確。進(jìn)行行批量處處理供應(yīng)應(yīng)商資料料，具有有批量共共享、重重新分配配客戶資資源，郵郵件群發(fā)發(fā)、短信信群發(fā)等等功能，方便操操作，節(jié)節(jié)省時(shí)間間。 5.機(jī)會(huì)會(huì)項(xiàng)目目后期期維護(hù)管管理服服務(wù)管理理：一套套完整的的銷售流流程，可可以幫助助分部分分和組別別地對(duì)同同一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行跟蹤

48、處處理，能能建立高高效，迅迅速滿足足客戶的的需求，大大提提高客戶戶的滿意意度；整整個(gè)完整整的溝通通進(jìn)程,投訴管管理與客客戶管理理、文件件中心，費(fèi)用管管理等緊緊密結(jié)合合，資料料互聯(lián)互互通，既既可結(jié)合合使用，又可以以獨(dú)立出出來(lái)。對(duì)對(duì)各部門門、組別別的工作作劃分，更容易易實(shí)現(xiàn)，更靈活活。 6.來(lái)電電處理：與硬件件相結(jié)合合，組成成小型呼呼叫中心心；來(lái)電電彈屏功功能：對(duì)對(duì)舊客戶戶來(lái)電，彈出以以往溝通通，方便便客戶掌掌握溝通通重點(diǎn)并并快速記記錄本次次通話內(nèi)內(nèi)容；新新客戶來(lái)來(lái)電，提提示客戶戶迅速做做出處理理，快捷捷方便記記錄客戶戶資料。 7.來(lái)電電錄音：與硬件件相結(jié)合合，組成成小型呼呼叫中心心；來(lái)電電彈屏功

49、功能：對(duì)對(duì)舊客戶戶來(lái)電，彈出以以往溝通通，方便便客戶掌掌握溝通通重點(diǎn)并并快速記記錄本次次通話內(nèi)內(nèi)容；新新客戶來(lái)來(lái)電，提提示客戶戶迅速做做出處理理，快捷捷方便記記錄客戶戶資料。通話過(guò)過(guò)程中可可以隨時(shí)時(shí)錄音，以保存存跟客戶戶溝通的的實(shí)況，以備查查聽(tīng)。 第五章:公司戰(zhàn)戰(zhàn)略與管管理5.1公公司文化化“邦邦網(wǎng)網(wǎng)”是由十十名大學(xué)學(xué)生創(chuàng)建建的中小小型網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息發(fā)發(fā)布平臺(tái)臺(tái)，愿景景和使命命是致力力于為中中國(guó)高等等院校服服務(wù)，縱縱使山無(wú)無(wú)棱，天天地合，我們也也在您身身邊。我我們抱著著站在用用戶立場(chǎng)場(chǎng)的觀念念，根據(jù)據(jù)全球化化的發(fā)展展我們提提出了“網(wǎng)絡(luò)管管家”的發(fā)展展模式（即用戶戶需要什什么，我我們提供供什么的的新

50、型模模式）。我們奉奉行“親切務(wù)實(shí)誠(chéng)信”的工作作作風(fēng)。 該網(wǎng)站收收集用戶戶（學(xué)生生）身邊邊的最潮潮最新信信息，通通過(guò)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的媒媒介傳播播，讓用用戶足不不出戶也也能成為為萬(wàn)事通通，給用用戶提供供一個(gè)休休閑放松松的交流流買賣平平臺(tái)。同同時(shí)用戶戶可以在在網(wǎng)站拋拋?zhàn)约旱牡摹靶枨蟆?。我們致力力于打造造基業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)青企業(yè)業(yè)，一個(gè)個(gè)企業(yè)能能走多遠(yuǎn)遠(yuǎn)，取決決于適合合企業(yè)自自己的價(jià)價(jià)值觀，這是企企業(yè)戰(zhàn)略略落地，抵御誘誘惑的基基石。邦邦的核核心價(jià)值值觀是：縱使山無(wú)無(wú)棱，天天地合，我們也也在您身身邊。您滿意的的微笑是是我們永永遠(yuǎn)的追追求。用戶第一一，服務(wù)務(wù)第一。5.2公公司發(fā)展展戰(zhàn)略從目前的的網(wǎng)絡(luò)市市場(chǎng)來(lái)看看類似“邦邦

51、網(wǎng)網(wǎng) ”這樣的的專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站不多多，因此此不會(huì)有有太多的的直接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手。但是是由于我我們作為為這樣一一個(gè)專業(yè)業(yè)網(wǎng)站的的開(kāi)拓者者，而沒(méi)沒(méi)有太多多的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)借鑒。但是這這也為公公司初期期的發(fā)展展及迅速速占領(lǐng)目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)提供了了較為寬寬松的市市場(chǎng)環(huán)境境。5.2.1 戰(zhàn)戰(zhàn)略階段段第一階段段：我們們先以紅紅河學(xué)院院為出發(fā)發(fā)點(diǎn)搭建建信息平平臺(tái)，主主要是建建立網(wǎng)站站將網(wǎng)站站充實(shí)，做好宣宣傳工作作將品牌牌打造出出去成為為一個(gè)世世界最新新最潮的的世界信信息平臺(tái)臺(tái)。第二階段段：完善善信息平平臺(tái)，由由于電腦腦互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)存在一一定的限限制，為為擴(kuò)大品品牌信息息進(jìn)一步步傳播。同時(shí)由由于手機(jī)機(jī)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)成為潮潮流，所所以將開(kāi)

52、開(kāi)發(fā)手機(jī)機(jī)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)作為開(kāi)開(kāi)發(fā)方向向。第三階段段：開(kāi)發(fā)發(fā)信息平平臺(tái)，在在網(wǎng)站知知名度提提高后將將世界最最新最潮潮的產(chǎn)品品窗口作作為一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)購(gòu)物窗口口，通過(guò)過(guò)這個(gè)平平臺(tái)同產(chǎn)產(chǎn)品銷售售商家開(kāi)開(kāi)發(fā)一個(gè)個(gè)電子商商務(wù)平臺(tái)臺(tái)。同時(shí)時(shí)由于信信息平臺(tái)臺(tái)的完善善我們可可以借此此做為一一個(gè)產(chǎn)品品宣傳和和廣告窗窗口。第三階段開(kāi)發(fā)信息平臺(tái)第二階段完善信息平臺(tái)第一階段搭建信息平臺(tái)5.2.2戰(zhàn)略略目標(biāo)在公司不不同的發(fā)發(fā)展階段段，要實(shí)實(shí)現(xiàn)不同同的戰(zhàn)略略目標(biāo)公公司的目目標(biāo)分為為四個(gè)方方面：市市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)、盈利利目標(biāo)、創(chuàng)新目目標(biāo)、社社會(huì)目標(biāo)標(biāo)。（1）市市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)。結(jié)合合公司的的戰(zhàn)略計(jì)計(jì)劃以及及網(wǎng)絡(luò)發(fā)發(fā)展方向向，我們們的目標(biāo)標(biāo)可

53、以分分為三個(gè)個(gè)階段。首先是是初級(jí)市市場(chǎng)紅河學(xué)學(xué)院。然然后為擴(kuò)擴(kuò)大影響響力以中中國(guó)二本本高校做做為開(kāi)發(fā)發(fā)重點(diǎn)。最后鑒鑒于高度度受歡迎迎的信息息平臺(tái)，為在全全國(guó)高校校發(fā)展電電子商務(wù)務(wù)及廣告告宣傳提提供了有有利條件件。（2）盈盈利目標(biāo)標(biāo)。這是是企業(yè)的的一個(gè)基基本目標(biāo)標(biāo)，企業(yè)業(yè)必須獲獲得經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益。作為企企業(yè)生存存和發(fā)展展的必要要條件和和限制因因素的利利潤(rùn)，既既是對(duì)企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)成果的的檢驗(yàn)，又是企企業(yè)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬酬，也是是整個(gè)企企業(yè)乃至至整個(gè)社社會(huì)發(fā)展展的資金金來(lái)源。盈利目目標(biāo)的達(dá)達(dá)成取決決于企業(yè)業(yè)的資源源配置效效率及利利用效率率。所以以我們根根據(jù)網(wǎng)站站的不同同發(fā)展階階段來(lái)制制定不同同的盈利利目標(biāo)。第

54、一階階段主要要是靠訪訪問(wèn)量和和點(diǎn)擊量量以及一一些廣告告來(lái)獲得得利潤(rùn)；第二階階段同第第一階段段的獲利利方式差差不多通通過(guò)手機(jī)機(jī)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)來(lái)進(jìn)一一步擴(kuò)大大訪問(wèn)量量和點(diǎn)擊擊量以及及廣告來(lái)來(lái)獲利。第三階階段通一一方面：幫助廠廠家進(jìn)行行網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣和廣告告宣傳來(lái)來(lái)獲得收收益。另另一方面面：通過(guò)過(guò)發(fā)展電電子商務(wù)務(wù)交易平平臺(tái)來(lái)為為商家提提供交易易攤位來(lái)來(lái)創(chuàng)收，同時(shí)可可做銷售售代理來(lái)來(lái)轉(zhuǎn)取利利潤(rùn)。（3）創(chuàng)創(chuàng)新目標(biāo)標(biāo)。如果果沒(méi)有創(chuàng)創(chuàng)新公司司就不會(huì)會(huì)發(fā)展，因此為為適應(yīng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展和和人們消消費(fèi)需要要。所以以，兩精精神（創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)造造）是我我們邦邦邦人的核核心精神神。（4）社社會(huì)目標(biāo)標(biāo)。社會(huì)會(huì)目標(biāo)分分為兩個(gè)個(gè)分

55、離目目標(biāo)一是是公共關(guān)關(guān)系目標(biāo)標(biāo)，本網(wǎng)網(wǎng)站要樹(shù)樹(shù)立優(yōu)秀秀網(wǎng)站并并樹(shù)立良良好的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)形象象，贏得得良好口口碑，使使企業(yè)可可持續(xù)發(fā)發(fā)展。另另一個(gè)社社會(huì)責(zé)任任目標(biāo)，我們必必須堅(jiān)持持“綠色健健康網(wǎng)、文明網(wǎng)網(wǎng)、生活活網(wǎng)、服服務(wù)網(wǎng)?！钡暮诵男膬r(jià)值。5.3 組織結(jié)結(jié)構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)信信息時(shí)代代的挑戰(zhàn)戰(zhàn)下我們們號(hào)召組組織擁有有開(kāi)拓、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、合作的的組織理理念，弱弱化組織織的邊界界傾向于于建立一一個(gè)靈活活的、學(xué)學(xué)習(xí)型的的組織。我們采采用扁平平化的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，所謂謂組織結(jié)結(jié)構(gòu)的扁扁平化，就是通通過(guò)減少少管理層層次、裁裁減冗余余人員來(lái)來(lái)建立一一種緊湊湊的扁平平組織結(jié)結(jié)構(gòu),使使組織變變得靈活活、敏捷捷,提高高組織效效率和

56、效效能。彼彼得德魯克克預(yù)言:未來(lái)的的企業(yè)組組織將不不再是一一種金字字塔式的的等級(jí)制制結(jié)構(gòu),而會(huì)逐逐步向扁扁平式結(jié)結(jié)構(gòu)演進(jìn)進(jìn)。根據(jù)據(jù)19888年對(duì)對(duì)美國(guó)441家大大型公司司的調(diào)查查發(fā)現(xiàn),成功的的公司比比失敗的的公司平平均要少少4個(gè)層層級(jí)。我們各部部門之間間相互溝溝通協(xié)調(diào)調(diào)，依據(jù)據(jù)一些開(kāi)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目目從各部部門抽調(diào)調(diào)出適宜宜該項(xiàng)目目的人員員組成項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)發(fā)組，期期間由最最高部門門來(lái)計(jì)劃劃、組織織、協(xié)調(diào)調(diào)、管理理整個(gè)組組織和項(xiàng)項(xiàng)目。同同時(shí)個(gè)部部門之間間應(yīng)建立立良好的的全通道道式信息息溝通渠渠道，并并運(yùn)用現(xiàn)現(xiàn)代溝通通技術(shù)確確保組織織之間良良好的信信息通達(dá)達(dá)度和有有效溝通通。同時(shí)時(shí)采用權(quán)權(quán)利下方方的方式式給

57、員工工一定的的業(yè)務(wù)自自主權(quán)，充分發(fā)發(fā)揮員工工的個(gè)人人材質(zhì)及及能力。 5.4 人力資資源配置置合理的人人力資源源配置應(yīng)應(yīng)使人力力資源的的整體功功能強(qiáng)化化，使人人的能力力與崗位位要求相相對(duì)應(yīng)。企業(yè)崗崗位有層層次和種種類之分分，它們們占據(jù)著著不同的的位置，處于不不同的能能級(jí)水平平。每個(gè)個(gè)人也都都具有不不同水平平的能力力，在縱縱向上處處于不同同的能級(jí)級(jí)位置。崗位人人員的配配置，應(yīng)應(yīng)做到能能級(jí)對(duì)應(yīng)應(yīng)，就是是說(shuō)每一一個(gè)人所所具有的的能級(jí)水水平與所所處的層層次和崗崗位的能能級(jí)要求求相對(duì)應(yīng)應(yīng)。隨著網(wǎng)站站發(fā)展的的不同階階段對(duì)人人才的需需要也不不同，因因此我們們?cè)O(shè)計(jì)了了在不同同階段的的不同的的選拔管管理機(jī)制制，這

58、樣樣有利于于充分發(fā)發(fā)揮人才才的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，使整整體效益益達(dá)到最最優(yōu)?？偨?jīng)理（1人）副總經(jīng)理（1人）技術(shù)部（11人）人事部（3人）宣傳部（4人）財(cái)物部（2人）5.5 人員員培訓(xùn)一、總體體目標(biāo)1、加強(qiáng)強(qiáng)公司高高管人員員的培訓(xùn)訓(xùn)，提升升經(jīng)營(yíng)者者的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念，開(kāi)闊思思路，增增強(qiáng)決策策能力、戰(zhàn)略開(kāi)開(kāi)拓能力力和現(xiàn)代代經(jīng)營(yíng)管管理能力力。2、加強(qiáng)強(qiáng)公司中中層管理理人員的的培訓(xùn)，提高管管理者的的綜合素素質(zhì)，完完善知識(shí)識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜綜合管理理能力、創(chuàng)新能能力和執(zhí)執(zhí)行能力力。3、加強(qiáng)強(qiáng)公司專專業(yè)技術(shù)術(shù)人員的的培訓(xùn)，提高技技術(shù)理論論水平和和專業(yè)技技能，增增強(qiáng)科技技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新、技技術(shù)改造造能力。4、加強(qiáng)強(qiáng)公司操操作人

59、員員的技術(shù)術(shù)等級(jí)培培訓(xùn)，不不斷提升升操作人人員的業(yè)業(yè)務(wù)水平平和操作作技能，增強(qiáng)嚴(yán)嚴(yán)格履行行崗位職職責(zé)的能能力。5、加強(qiáng)強(qiáng)公司員員工的學(xué)學(xué)歷培訓(xùn)訓(xùn)，提升升各層次次人員的的科學(xué)文文化水平平，增強(qiáng)強(qiáng)員工隊(duì)隊(duì)伍的整整體文化化素質(zhì)。6、加強(qiáng)強(qiáng)各級(jí)管管理人員員和行業(yè)業(yè)人員執(zhí)執(zhí)業(yè)資格格的培訓(xùn)訓(xùn)，加快快持證上上崗工作作步伐，進(jìn)一步步規(guī)范管管理。二、原則則與要求求1、堅(jiān)持持按需施施教、務(wù)務(wù)求實(shí)效效的原則則。根據(jù)據(jù)公司改改革與發(fā)發(fā)展的需需要和員員工多樣樣化培訓(xùn)訓(xùn)需求，分層次次、分類類別地開(kāi)開(kāi)展內(nèi)容容豐富、形式靈靈活的培培訓(xùn)，增增強(qiáng)教育育培訓(xùn)的的針對(duì)性性和實(shí)效效性，確確保培訓(xùn)訓(xùn)質(zhì)量。2、堅(jiān)持持自主培培訓(xùn)為主主，外委

60、委培訓(xùn)為為輔的原原則。整整合培訓(xùn)訓(xùn)資源，建立健健全以公公司培訓(xùn)訓(xùn)中心為為主要培培訓(xùn)基地地，臨近近院校為為外委培培訓(xùn)基地地的培訓(xùn)訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自自主培訓(xùn)訓(xùn)搞好基基礎(chǔ)培訓(xùn)訓(xùn)和常規(guī)規(guī)培訓(xùn)，通過(guò)外外委基地地搞好相相關(guān)專業(yè)業(yè)培訓(xùn)。3、堅(jiān)持持廠校聯(lián)聯(lián)合辦學(xué)學(xué)，業(yè)余余學(xué)習(xí)為為主的原原則。根根據(jù)公司司需求主主流與相相關(guān)院校校進(jìn)行聯(lián)聯(lián)合辦學(xué)學(xué)，開(kāi)辦辦相關(guān)專專業(yè)大專專課程進(jìn)進(jìn)修班，組織職職工利用用周末和和節(jié)假日日集中授授課，結(jié)結(jié)合自學(xué)學(xué)完成學(xué)學(xué)業(yè)，取取得學(xué)歷歷。4、堅(jiān)持持培訓(xùn)人人員、培培訓(xùn)內(nèi)容容、培訓(xùn)訓(xùn)時(shí)間三三落實(shí)原原則。(一)公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)與企業(yè)業(yè)高管人人員1、中央央、國(guó)家家和政府府的大政政方針的的學(xué)習(xí)，國(guó)內(nèi)外外政