博思堂-佳湖花園

1、佳湖花園Enjoy Lake調(diào)整攻擊執(zhí)行計劃Strategy Ad. Planning 一環(huán)扣一環(huán)不斷攻擊市場 一、市場攻擊布局第1攻擊階段：借勢啟動攻擊 * 時間：2002年9月1日-9月21日 *攻擊核心：借錦苑啟動佳湖 第2攻擊階段：內(nèi)部認購攻擊 * 時間：2002年9月21日-2003年2月 * 攻擊核心：全面展示概念 第3攻擊階段：開盤正式攻擊 * 時間：2003年3月-9月 * 攻擊核心：現(xiàn)場實景打擊 第4攻擊階段：決戰(zhàn)攻擊中林地產(chǎn)佳湖花園 * 時間：2003年10月-2004年5月整合市場攻擊布局 * 攻擊核心：實景生活方式二、第一階段市場攻擊第1攻擊點 第3攻擊點 第5攻擊點

2、* 展示廳借勢 * 戶外攻擊借勢 * 佳湖花園現(xiàn)場包裝 第2攻擊點 第4攻擊點 * 錦苑入伙慶典借勢 * 品牌借勢中林地產(chǎn)佳湖花園三、第一階段攻擊執(zhí)行計劃Media Program Sep Oct 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 F F F F F 展示廳借勢 * 前完成(與錦苑相結(jié)合，錦苑清盤即可進入)錦苑入伙慶典 * 佳湖花園認購 *戶外借勢 * 前完成品牌借勢 春城晚報 * * * * 云南日報 * *佳湖現(xiàn)場包裝 * 前完成1、展示廳

3、借勢 佳湖花園展示廳借勢* 借勢前提：中林錦苑在9月份尾盤銷售已經(jīng)基本結(jié)束；* 借勢目標：借錦苑提前積累目標群，為佳湖內(nèi)部認購儲備客戶群；* 借勢方式：在中林錦苑入伙慶典前，借錦苑會所作為佳湖展示；* 展示內(nèi)容： 1、規(guī)劃大模型 2、畫架式展板 3、展示廳形象墻 4、佳湖花園展示廳導示牌（高豎牌、入口廣場導示牌、會所前導示牌）2、入伙慶典借勢 錦苑入伙慶典建議 9月21日上午 Am 9:30 10:00 大門入口；軍樂隊表演； 10:00 中央花園入伙慶典開始；司儀介紹與會嘉賓； 10:05- 10:10 政府領導講話； 10:10-10:15 業(yè)主代表講話； 10:15-10:20 發(fā)展商代

4、表講話； 10:20 發(fā)展商宣布入伙慶典正式開始 10:20-11:00 俄羅斯歌舞表演 11:00-11:30 水上芭蕾表演 11:30-12:00 卓別林雜耍表演、昆明方言相聲表演 Pm 2:00-4:30 散點嘉年華 高爾夫球 老年門球 放飛白鴿 錦苑入伙慶典借勢 1、戶外掛旗： 中林地產(chǎn)9月21日盛大慶典 + 中林錦苑入伙慶典 + 佳湖花園認購慶典2、大豎牌：9月21日中林錦苑入伙慶典 + 9月21日佳湖花園內(nèi)部認購慶典3、大氣球條幅：中林錦苑入伙慶典 + 佳湖花園內(nèi)部認購慶典4、展示廳：會所引導嘉賓及業(yè)主參觀；獎品領取在會所；5、主形象墻：中林錦苑入伙慶典 + 佳湖花園內(nèi)部認購慶典6

5、、VCD禮品：中林錦苑實景 + 佳湖花園動畫7、明信片：中林地產(chǎn)故事 + 中林錦苑 + 佳湖花園 3、戶外借勢攻擊 佳湖花園戶外借勢攻擊1、第一期：9月1日 9月25日 主題：中林地產(chǎn)9月21日盛大慶典 + 中林錦苑入伙慶典 + 佳湖花園認購慶典2、第二期：9月26日 房交會前 主題：中林地產(chǎn)佳湖花園 / 空中花園洋房 / 戶戶送花園 / 現(xiàn)正接受內(nèi)部認購3、第三期：房交會2003年3月 主題：中林地產(chǎn)佳湖花園 / 純水岸、親自然 / 現(xiàn)正接受內(nèi)部認購4、品牌借勢攻擊 春城晚報 * 9月6日 整版彩色 主題：中林地產(chǎn)的故事1 / 中林關心你的更多 + 9月21日 盛大慶典 + 中林錦苑入伙慶典

6、 + 佳湖花園內(nèi)部認購慶典 * 9月13日 整版彩色 主題：中林地產(chǎn)的故事2 / 中林地產(chǎn)，關心你 + 9月21日 盛大慶典 + 中林錦苑入伙慶典 + 佳湖花園內(nèi)部認購慶典 * 9月20日 整版彩色 主題：9月21日 中林地產(chǎn)盛大慶典 + 中林錦苑入伙慶典 + 佳湖花園內(nèi)部認購慶典 云南日報 * 9月11日 / 9月18日 整版彩色 主題同上5、佳湖花園現(xiàn)場包裝 佳湖花園現(xiàn)場包裝執(zhí)行1、封殺入口 * 淺水灣前佳湖花園大豎導示牌 * 淺水灣前道路/中林錦苑前道路掛旗2、售樓處引導 * 中林錦苑正門大豎導示牌 * 中林錦苑十字路口大導示牌 * 中林錦苑沿街大豎牌 * 佳湖花園售樓處標牌3、現(xiàn)場氛圍

7、 * 橋前大的廣告牌 * 工地現(xiàn)場圍墻 * 十里長街掛旗 * 工地現(xiàn)場大的廣告牌四、第2階段市場攻擊 第6打擊點 * 內(nèi)部認購熱銷新聞攻擊 第7打擊點 * 10月中心商業(yè)熱點 第8打擊點 * 展銷會攻擊 第9打擊點 中林地產(chǎn) * 商場外賣場攻擊佳湖花園市場攻擊五、第2階段攻擊執(zhí)行No. Plan 9月 10月 11月 12月6 熱銷新聞 9月21日- 9月30日7 中心商業(yè) 10月10日-11月20日8 房交會攻擊 房交會 9 商場外賣場 12月20日-12月26日 12月27日-1月3日6、內(nèi)部認購熱銷攻擊執(zhí)行 佳湖花園 內(nèi)部認購熱銷1、攻擊原則 * 既然銷售，一定要讓市場知道佳湖花園是熱銷

8、的，再度加溫市場對佳 湖花園的高點關注力； * 為10月1日-7日下半年最大的時機熱點進一步引導； * 為房交會昆明最大的地產(chǎn)熱點進一步鋪墊；2、攻擊執(zhí)行 * 9月21日-9月26日 熱銷業(yè)績 + 熱銷狀況圖片 + 慶典人氣圖片 + 熱銷奇跡 * 9月26日-9月30日 熱銷揭密 + 中林地產(chǎn)品牌 +中林地產(chǎn)業(yè)績 + 中林佳湖核心賣點（只能是局部，預防對手Copy）7、中心商業(yè)熱點攻擊執(zhí)行Media Program Oct Nov 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 3

9、1 1 2 3 4 5 F F F F F 中心商業(yè) 概念鎖定 * 完成 規(guī)劃確定 * 9月份完成 模型制作 * 完成 專家研討會 *新聞媒介 春城晚報 * * （1）、中心商業(yè)概念鎖定 佳湖花園中心商業(yè)概念1、名稱： 佳湖中央商業(yè)區(qū) * 因為地區(qū)叫佳湖，因次定位佳湖中心商業(yè)區(qū)；目的是一定要帶佳湖的名 稱，一定要為我們所用；2、功能： 整個佳湖新區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃中央配套，商業(yè)、休閑、運動、健康集中統(tǒng)一；3、概念： 昆明地產(chǎn)規(guī)劃啟動世界先進概念：政府先規(guī)劃配套，再讓發(fā)展商開發(fā)住宅； 昆明地產(chǎn)新時代：政府的力量； 政府地產(chǎn)的三贏時代：社會贏、消費者贏、發(fā)展商贏；4、展示： 區(qū)位模型 + 功能規(guī)劃模型 （

10、2）、專家研討會執(zhí)行 攻擊目標 * 政府的熱點才是市場最大的熱點；首先要借政府的力量形成佳湖的市場熱點； * 在房交會前全面啟動，形成市場對佳湖的關注力量； 攻擊方式 * 以政府的角度來召集； * 邀請人員為媒介單位記者、規(guī)劃設計院專家、云南大學專家教授、 政府規(guī)劃審批專家； 攻擊議程 * 10月19日 Am 10:00 10:30 政府專家介紹規(guī)劃理念及規(guī)劃功能定位； 10:30- 11:30 各專家發(fā)言 11:30 研討會結(jié)束 （3）、新聞媒介攻擊執(zhí)行春城晚報 10月27日 整版彩色 主題：昆明地產(chǎn)新時代 + 佳湖中央商業(yè)區(qū)專家研討會 + 各專家的圖片及精彩發(fā)言 11月3日 整版彩色 主題

11、：昆明地產(chǎn)啟動世界先進概念 + 佳湖中央商業(yè)區(qū)借鑒世界先進概念 + 如香港的太古城 + 如巴黎的香提區(qū) + 如日本的銀座區(qū) 11月10日 整版彩色 主題：政府地產(chǎn)的三贏局面 + 佳湖中央商業(yè)區(qū)的啟示意義 + 消費者贏、社會贏、政府贏8、房交會攻擊執(zhí)行 佳湖花園房交會攻擊核心點：1、政府行為的佳湖中央商業(yè)區(qū)模型展 2、佳湖花園的現(xiàn)場展關鍵點：1、佳湖中央商業(yè)區(qū)一定要放在入口處中央，即使在入口背面； 2、佳湖花園的展位一定要與佳湖中央商業(yè)區(qū)的展位相近；2個展位一定互動；攻擊點：1、戶外大條幅； 2、空中花園陽臺； 3、銷售業(yè)績一定要展示；9、商場外賣場 佳湖花園商場外賣場攻擊1、攻擊原則：* 年底

12、是地產(chǎn)的最后銷售高潮期； * 年底是消費行為購物的高潮期； * 經(jīng)過近3個多月的現(xiàn)場打擊，到現(xiàn)場的攻擊一輪基本完成，銷售需要 新的目標群支持；2、攻擊執(zhí)行： * 12月20日-26日； 昆百大附近的大商場進行模型展（中央商業(yè)及住宅） * 12月27日-1月3日； 樓盤最近的商業(yè)中心進行模型展（中央商業(yè)及住宅） 六、第三階段市場攻擊第10打擊點時間：2003年3月攻擊點：開盤前現(xiàn)場準備第11打擊點 時間：2003年4月 攻擊點：開盤信息攻擊第12打擊點 時間：2003年5月 攻擊點：開盤慶典 第13打擊點佳湖花園開盤攻擊 時間：2003年6月-9月 攻后點：開盤熱銷10、開盤前現(xiàn)場準備攻擊執(zhí)行

13、佳湖花園開盤前攻擊準備 * 入口氛圍的包裝； * 大門實景； * 中軸線景觀實景； * 中軸線景觀雕塑 * 會所展示中心實景； * 樣板間實景； * 建筑進度展示條幅；11、開盤信息攻擊執(zhí)行 中林佳湖開盤信息攻擊執(zhí)行打擊點1：* 戶外路牌封殺：5月1日Openday佳湖花園正式開盤 + 實景會所展示中心開放； + 花園洋房樣板間開放； + 易道大師環(huán)境景觀正式開放；打擊點2：* 報紙開盤預告：4月12日-4月30日三周；佳湖花園正式開盤 + 現(xiàn)場開放 + 現(xiàn)場實景打擊點3：* 電視開盤預告：4月20日-5月7日；佳湖花園正式開盤12、開盤慶典攻擊執(zhí)行 中林佳湖 開盤慶典開盤慶典儀式；紅酒會或老

14、爺車展 * 一定要人們到現(xiàn)場，感受現(xiàn)場實景的魅力； * 一定要讓記者到現(xiàn)場，通過宣傳讓外界感受中林佳湖的魅力；開盤慶典活動；風情散點式活動 * 通過開盤慶典散點式的活動，讓買家盡可能在現(xiàn)場感受中林佳湖的 完全不同于工地現(xiàn)場的生活； * 通過趣味性的活動，增強買家的購買欲望；13、開盤熱銷攻擊執(zhí)行 中林佳湖 開盤后新聞攻擊 攻擊原則：同內(nèi)部認購一樣，還是一定要建立熱銷概念，并以新聞的方式告訴外界 中林佳湖銷售非常好的結(jié)果； 攻擊方式：借助現(xiàn)場的眼見為實所產(chǎn)生的震撼力再次攻擊市場； 攻擊主題：* 昆明地產(chǎn)的質(zhì)變：眼見為實的信賴感； 中林佳湖新奇跡； * 昆明地產(chǎn)的質(zhì)變：賣給消費者的是房子，還是生活

15、； 中林佳湖熱銷啟示錄；七、第四攻擊階段市場攻擊第14打擊點時間：2003年10月攻擊點：決戰(zhàn)前現(xiàn)場準備第15打擊點 時間：2003年10月 攻擊點：現(xiàn)場實景攻擊第16打擊點 時間：2004年5月 攻擊點：社區(qū)人文攻擊佳湖花園決戰(zhàn)攻擊14、決戰(zhàn)準備攻擊執(zhí)行 佳湖花園決戰(zhàn)前攻擊準備 開盤前已完成內(nèi)容 ：* 入口氛圍的包裝； * 大門實景； * 中軸線景觀實景； * 會所展示中心實景；* 實景樣板間； 決戰(zhàn)前實現(xiàn)社區(qū)內(nèi)容： * 小區(qū)組團實景；* 建筑外立面； * 小區(qū)環(huán)境； * 學校實景； * 小區(qū)標識等形象包裝； * 小區(qū)雕塑等氛圍包裝；15、現(xiàn)場實景攻擊執(zhí)行 佳湖花園現(xiàn)場實景攻擊執(zhí)行1、攻擊原則：* 讓外界進快了解佳湖花園現(xiàn)場的變化，以眼見為實的信賴感引導 昆明地產(chǎn)的質(zhì)變； * 以全新的形象再度引導市場的關注；2、攻擊核心：* 戶外新形象； * 報紙系列實景攻擊； * 電視經(jīng)濟實景標板； * 媒體樓書客戶會刊實景；3、攻擊訴求：* 現(xiàn)