化妝品企業(yè)招商策略與品牌策劃方案

1、化妝品企業(yè)招商策略20111-6-17 17:14:37 作者者：于斐斐 盤點(diǎn)中中國的美美容化妝妝品市場(chǎng)場(chǎng)，確實(shí)實(shí)是一塊塊充滿活活力的嶄嶄新土地地。 然而而，世界界各大化化妝品巨巨頭的大大舉入侵侵，本土土企業(yè)雨雨后春筍筍般的崛崛起，使使得這個(gè)個(gè)行業(yè)更更加風(fēng)起起云涌。從花樣樣百出的的營(yíng)銷模模式，到到日漸翻翻新的概概念炒作作，從產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)的日益益變化，到市場(chǎng)場(chǎng)的日益益精細(xì)化化劃分，這等等等的一切切，在促促進(jìn)了國國內(nèi)美容容化妝品品行業(yè)發(fā)發(fā)展的同同時(shí)，又又加劇了了行業(yè)品品牌的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。尤尤其是寶寶潔、歐歐萊雅、資生堂堂以及直直銷的雅雅芳、安安利等世世界行業(yè)業(yè)巨頭品品牌的介介入，更更加使得得這場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)升

2、溫溫加劇，進(jìn)入白白熱化狀狀態(tài)。面對(duì)對(duì)日益激激烈的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，這這許多的的化妝品品公司都都在感嘆嘆，這招招商也是是越來越越難啊!因?yàn)闉椋械牡钠髽I(yè)有有很多產(chǎn)產(chǎn)品，這這些產(chǎn)品品品種非非常奇全全，涉及及了消費(fèi)費(fèi)者從頭頭到腳的的護(hù)理或或修復(fù)功功能，但但產(chǎn)品同同質(zhì)化較較重。這這類廠家家稱得上上是生產(chǎn)產(chǎn)專業(yè)戶戶，一方方面兜售售全國總總經(jīng)銷，另一方方面也自自行全面面進(jìn)行招招商。因因?yàn)槠髽I(yè)業(yè)鋪的攤攤子較大大，又沒沒有專業(yè)業(yè)的營(yíng)銷銷隊(duì)伍來來進(jìn)行全全國市場(chǎng)場(chǎng)操盤，因而導(dǎo)導(dǎo)致從招招商到營(yíng)營(yíng)銷各環(huán)環(huán)節(jié)混亂亂，后果果嚴(yán)重的的直接導(dǎo)導(dǎo)致市場(chǎng)場(chǎng)癱瘓。企業(yè)在在市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷過程程中遭遇遇高額渠渠道終端端成本，這樣就就使得經(jīng)經(jīng)銷商壓壓

3、縮自己己的渠道道，只向向有限的的、可控控制的渠渠道鋪貨貨，最終終可能影影響消費(fèi)費(fèi)者的購購買便利利性，此此舉經(jīng)常常會(huì)使得得企業(yè)的的的營(yíng)銷銷陷入困困境。事實(shí)實(shí)上，“招商”這個(gè)概概念已經(jīng)經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不是幾年年前可以以引起“狂潮”的招商商，現(xiàn)在在的招商商是眾多多企業(yè)從從一個(gè)小小碗里面面搶飯吃吃，所以以競(jìng)爭(zhēng)更更加激烈烈，如果果不進(jìn)行行周密的的安排與與策劃，沒有眾眾多的資資源以及及豐富的的招商經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，沒沒有專業(yè)業(yè)實(shí)戰(zhàn)的的團(tuán)隊(duì)進(jìn)進(jìn)行全程程扶持，僅憑企企業(yè)自身身的生搬搬硬套那那些死的的東西，而不是是活學(xué)活活用，當(dāng)當(dāng)然很難難在招商商市場(chǎng)上上立足。實(shí)踐踐中總結(jié)結(jié)出的、近年來來廣大化化妝品企企業(yè)在操操作市場(chǎng)場(chǎng)過程中中面

4、臨的的普遍問問題不外外乎以下下十種，要使企企業(yè)走出出困境，克服重重重困難難，打出出一片新新的天地地，必須須找到有有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的、有市場(chǎng)場(chǎng)執(zhí)行力力的策劃劃團(tuán)隊(duì)來來指導(dǎo)規(guī)規(guī)劃，才才有可能能在慘烈烈的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中中找到屬屬于自已已的那塊塊奶酪，否則，送給你你企業(yè)的的，只是是“失敗敗”二字字。第一一種：動(dòng)動(dòng)機(jī)不純純近來來，化妝妝品代理理市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入低迷迷困惑期期，盲目目跟風(fēng)的的現(xiàn)象依依然嚴(yán)重重，成功功運(yùn)作的的產(chǎn)品屈屈指可數(shù)數(shù)，消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入成熟熟穩(wěn)定期期，營(yíng)銷銷模式需需要?jiǎng)?chuàng)新新，在化化妝代理理非常時(shí)時(shí)期，企企業(yè)如何何擺脫動(dòng)動(dòng)機(jī)不純純的思想想，回歸歸理性的的招商?代理商商如何選選擇好代代理產(chǎn)品品，減少少

5、風(fēng)險(xiǎn)，無疑是是最為引引發(fā)關(guān)注注的大事事?；瘖y妝品的功功效報(bào)批批和實(shí)際際宣傳往往往是脫脫節(jié)的，隨著法法規(guī)監(jiān)管管力度的的加大，一些產(chǎn)產(chǎn)品在招招商中，無形把把產(chǎn)品功功效宣傳傳加大，以此敲敲開代理理商投資資心理的的“大門門”，達(dá)達(dá)到斂財(cái)財(cái)?shù)哪康牡摹Ｎ覀儌兗{悶：不擺正正心態(tài)，公司做做招商永永遠(yuǎn)不能能在健康康、持續(xù)續(xù)的平臺(tái)臺(tái)上做大大做強(qiáng)。請(qǐng)明明星做廣廣告的年年代正在在走向沒沒落，代代理商日日趨理性性，不會(huì)會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)產(chǎn)品請(qǐng)明明星來招招商推薦薦就盲目目代理，因?yàn)橐灰粋€(gè)明星星代言多多個(gè)產(chǎn)品品，使其其本色的的公信力力也在降降低。現(xiàn)現(xiàn)在有些些化妝品品開始起起用明星星陣容，一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品同時(shí)時(shí)請(qǐng)多個(gè)個(gè)名人代代言，明明星效益

6、益加速減減弱。220066年有檔檔節(jié)目xx說說事中中xx人人說：什什么“名名人”，不過就就是一“人名”!可見見，招商商越花哨哨，人們們?cè)揭卓纯闯錾碳壹艺猩虅?dòng)動(dòng)機(jī)不純純的跡象象。第二種：模式不不明個(gè)別別的中小小企業(yè)拿拿著已被被淘汰的的產(chǎn)品，換個(gè)包包裝貼個(gè)個(gè)牌子，打些招招商廣告告，發(fā)幾幾張宣傳傳單，便便開始在在全國范范圍內(nèi)招招商，往往往沒有有成功的的樣板市市場(chǎng)，也也沒有成成功的產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷銷模式或或者自己己鼓吹的的好模式式根本不不能贏利利，只是是信奉產(chǎn)產(chǎn)品嫁出出去，不不管死活活的想法法。等運(yùn)運(yùn)作一段段時(shí)間，經(jīng)銷商商們才發(fā)發(fā)現(xiàn)模式式不行，產(chǎn)品陳陳舊，市市場(chǎng)不買買單。此此時(shí)經(jīng)銷銷商們悔悔之晚矣矣!尤其其

7、是化妝妝品市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展初初期，一一部分企企業(yè)缺乏乏招商好好模式，但自己己還向代代理商鼓鼓吹“只只需付出出最低的的代價(jià)，就可以以獲利”的思想想。一時(shí)時(shí)間，產(chǎn)產(chǎn)品交易易會(huì)成為為了這些些企業(yè)圈圈錢的天天堂，而而招商這這種營(yíng)銷銷手段則則變成了了他們手手中的搖搖錢樹。市場(chǎng)場(chǎng)日趨理理性的今今天，部部分單位位仍然抱抱著僥幸幸心理，沒有好好模式卻卻硬說自自己模式式先進(jìn)，企圖通通過招商商這種手手段達(dá)到到聚斂錢錢財(cái)?shù)哪磕康?。著著名品牌牌營(yíng)銷專專家于斐斐先生指指出，只只有通過過規(guī)范招招商流程程，以及及提高行行業(yè)的整整體素質(zhì)質(zhì)，才能能有效的的區(qū)分行行業(yè)內(nèi)的的優(yōu)秀企企業(yè)和劣劣勢(shì)企業(yè)業(yè)，好的的產(chǎn)品及及無特質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品，從而把把

8、那些混混水摸魚魚的企業(yè)業(yè)趕出局局。只有有這樣，才能重重樹行業(yè)業(yè)的形象象，再次次建立企企商之間間的信任任度，從從而堅(jiān)定定經(jīng)銷商商共同發(fā)發(fā)展、共共同致富富的信念念，還低低成本招招商一個(gè)個(gè)清白。第三三種：推推廣不利利調(diào)查查中，還還發(fā)現(xiàn)665%的的公司，近年來來遭遇招招商推廣廣困惑。產(chǎn)品品媒介廣廣告價(jià)格格在不斷斷上升;運(yùn)作媒媒體的手手段和技技術(shù)越來來越復(fù)雜雜，無效效的招商商廣告比比比皆是是。廣告告成本上上升，產(chǎn)產(chǎn)品又多多，時(shí)段段、版面面、周期期又緊，大家都都在爭(zhēng)“食”吃吃，所以以產(chǎn)品招招商信息息更難突突出和有有效傳遞遞，尤其其對(duì)中小小企業(yè)來來說，產(chǎn)產(chǎn)品招商商推廣日日益困難難。高空空電視廣廣告因成成本高

9、、啟動(dòng)市市場(chǎng)周期期長(zhǎng)，開開始被一一些產(chǎn)品品招商單單位放棄棄。很多多商家、廠家青青睞報(bào)紙紙，可以以讓代理理意愿商商詳細(xì)了了解廣告告，但隨隨著競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的加劇劇，報(bào)紙紙廣告不不打整版版或者半半版招商商信息還還難以奏奏效。加之之，受到到內(nèi)部智智慧力量量有限的的瓶徑難難題的限限制，有有些招商商企業(yè)單單位缺乏乏高人或或者“外外腦”的的指導(dǎo)，企業(yè)的的招商產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣不利，漏洞層層出不窮窮。第四四種：產(chǎn)產(chǎn)品不新新招商商招久了了之后，企業(yè)自自己都解解釋不了了為什么么還在招招商，如如果是一一個(gè)好產(chǎn)產(chǎn)品，應(yīng)應(yīng)該在比比較短的的時(shí)間里里面，一一個(gè)月也也好，三三個(gè)月也也好，能能夠完成成招商。如果一一年之后后還在招招商那是是

10、什么原原因?企企業(yè)、經(jīng)經(jīng)銷商都都會(huì)反思思。一個(gè)個(gè)新產(chǎn)品品啟動(dòng)順順利，就就會(huì)冒出出多個(gè)同同類產(chǎn)品品競(jìng)相效效仿，紛紛紛鼓吹吹自己是是最新的的高科技技東西。“白大大夫”火火了，“好醫(yī)生生”出來來了，緊緊接著，接近類類似的包包裝也粉粉墨登場(chǎng)場(chǎng)了。招商商產(chǎn)品呼呼吁真正正的高科科技好東東西的出出現(xiàn)。第五五種：團(tuán)團(tuán)隊(duì)不力力企業(yè)業(yè)為了招招商，往往往夸大大宣傳，過分炒炒作企業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)的的執(zhí)行力力，經(jīng)銷銷商信以以為真，認(rèn)為背背靠大樹樹好乘涼涼，沒想想到是一一個(gè)陷阱阱。正如如前文提提到，有有些企業(yè)業(yè)招商動(dòng)動(dòng)機(jī)不純純，想進(jìn)進(jìn)軍新市市場(chǎng)苦于于沒有相相應(yīng)的資資源匹配配，因此此臨時(shí)組組織個(gè)“強(qiáng)有力力”的隊(duì)隊(duì)伍，似似乎理直直氣

11、壯的的告訴準(zhǔn)準(zhǔn)代理商商：看，我們的的隊(duì)伍多多么強(qiáng)大大!期望望蒙蔽代代理商的的眼睛。代理理商也需需要扎根根，不能能這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品代理理華東，那個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品代理理華南，一定要要實(shí)地考考察產(chǎn)品品的企業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)是是否切實(shí)實(shí)可靠，否則后后患無窮窮!隊(duì)伍伍資源是是需要積積累的，除了產(chǎn)產(chǎn)品、價(jià)價(jià)格、廣廣告、促促銷等手手法外，對(duì)環(huán)境境、人數(shù)數(shù)、素養(yǎng)養(yǎng)要求也也是相當(dāng)當(dāng)重要的的。如果果頻繁換換團(tuán)隊(duì)，這樣的的產(chǎn)品豈豈能做起起來?第六種：管理不嚴(yán)調(diào)查中，分析手頭的數(shù)據(jù)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多化妝品企業(yè)因?yàn)閷⒄猩踢^程中的大大小小的管理細(xì)節(jié)忽略了，并且執(zhí)行不到位，而無形中喪失了一部分準(zhǔn)經(jīng)銷商，把他們需要關(guān)起門來，進(jìn)一步和企業(yè)洽談代理經(jīng)銷

12、的想法扼殺在“搖籃”里，給企業(yè)招商帶來不可小視的損失。讓人痛心的是，還有些化妝品企業(yè)仍然還存在“管理不利”、“管理體系”出現(xiàn)斷層等現(xiàn)象。管理不到位，導(dǎo)致執(zhí)行層面的工作不好開展，甚至亂管理、亂執(zhí)行。如此招商，怎么不讓人覺得遺憾，試想這樣的管理素質(zhì)，招商態(tài)度，企業(yè)怎么能成就招商大事?第七七種：企企劃不靈靈針對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的招商困困惑做過過詳實(shí)的的全程調(diào)調(diào)查研究究中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)不容忽忽視的問問題：雖雖然如今今有越來來越多的的化妝品品企業(yè)，意識(shí)到到了在當(dāng)當(dāng)前的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)勢(shì)下，招招商策劃劃對(duì)招商商成功的的重要。但目目前，高高達(dá)399%的企企業(yè)在招招商前，沒有對(duì)對(duì)招商產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行任何策策劃，或或者策劃劃力過于于薄弱

13、。招商商廣告文文案粗制制濫造，大多數(shù)數(shù)企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品沒有有一個(gè)新新奇、合合理、搶搶眼的賣賣點(diǎn)和核核心差異異化訴求求，專題題片說不不到點(diǎn)子子上，投投放隨意意性非常常強(qiáng)，比比如明明明定位在在白領(lǐng)女女性產(chǎn)品品卻居然然選擇在在晚報(bào)類類而不是是都市類類媒體上上投放，笑話啊啊!突然然冒出的的一些產(chǎn)產(chǎn)品，即即使有簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的策策劃，也也根本不不到位，大多數(shù)數(shù)是東拼拼西湊的的策劃案案的“堆堆徹”。在當(dāng)當(dāng)前白熱熱化的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)局面下下，企業(yè)業(yè)如何通通過策劃劃規(guī)劃自自己的產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)營(yíng)路線、向經(jīng)銷銷商展示示產(chǎn)品與與眾不同同的差異異化營(yíng)銷銷戰(zhàn)略和和戰(zhàn)術(shù)，已經(jīng)成成為經(jīng)銷銷商選擇擇合作伙伙伴的重重要指標(biāo)標(biāo)，也是是眾多化化妝品企

14、企業(yè)在招招商中脫脫穎而出出的訣竅竅。如果果化妝品品企業(yè)都都不能在在產(chǎn)品的的策劃上上下功夫夫，形成成有賣點(diǎn)點(diǎn)、有核核心差異異化的產(chǎn)產(chǎn)品文宣宣體系，想從準(zhǔn)準(zhǔn)經(jīng)銷商商那里獲獲取人民民幣，很很難?，F(xiàn)代代營(yíng)銷的的基本點(diǎn)點(diǎn)，在于于以消費(fèi)費(fèi)者的需需求為中中心，一一切的營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)都應(yīng)該該圍繞著著消費(fèi)者者的需求求來進(jìn)行行，關(guān)注注消費(fèi)者者需求，就是關(guān)關(guān)注市場(chǎng)場(chǎng)。消費(fèi)費(fèi)者需求求把握得得準(zhǔn)確以以否，決決定著營(yíng)營(yíng)銷策劃劃的成敗敗。因此此，在任任何一次次的營(yíng)銷銷策劃開開展之前前，都應(yīng)應(yīng)該深入入市場(chǎng)，了解消消費(fèi)者的的真實(shí)感感受，這這樣才能能使?fàn)I銷銷真正策策劃到位位，也才才能取得得招商市市場(chǎng)好效效果。第八八種：媒媒體不準(zhǔn)準(zhǔn)

15、怎么么選擇合合適媒體體做成招招商?在國國外其實(shí)實(shí)并不存存在招商商這兩個(gè)個(gè)字，那那么是不不是意味味著我們們企業(yè)就就不需要要建立銷銷售通路路了?它它的新產(chǎn)產(chǎn)品就不不需要再再找合適適的媒體體來展示示宣傳自自己呢?當(dāng)然然不是。很多多中小型型企業(yè)在在發(fā)展，他們每每年也有有很多新新產(chǎn)品推推向市場(chǎng)場(chǎng)。招商商的媒體體選擇就就顯得至至關(guān)重要要了。媒媒體選擇擇要快、狠、準(zhǔn)準(zhǔn)，才能能打動(dòng)代代理商的的心，然然而，調(diào)調(diào)查中我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)58.12%的企業(yè)業(yè)在產(chǎn)品品招商媒媒體選擇擇上存在在很大欠欠缺，這這需要企企業(yè)給予予極大的的重視，否則，后患無無窮。如果果在經(jīng)濟(jì)濟(jì)類報(bào)紙紙內(nèi)再給給自己劃劃一個(gè)更更窄的讀讀者面，那廣告告效果

16、肯肯定不好好，特別別是招商商廣告肯肯定不好好。讀者者群面上上我們考考慮，像像柳傳志志、張瑞瑞敏這樣樣的人不不用看報(bào)報(bào)紙找招招商，招招商會(huì)去去找他。真正的的招商是是大企業(yè)業(yè)的中層層管理者者以及小小企業(yè)的的一把手手，就是是成長(zhǎng)型型的企業(yè)業(yè)，一些些相對(duì)活活潑的，正在找找機(jī)會(huì)的的這類企企業(yè)。所所以，選選擇媒體體投放招招商廣告告同樣要要看菜吃吃飯。第九種：服務(wù)不不良市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代，一一切向服服務(wù)要效效益，市市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)的認(rèn)可可和滿意意才是硬硬道理，招商服服務(wù)同樣樣如此?；瘖y妝品的招招商服務(wù)務(wù)上存在在很大問問題，混混亂的服服務(wù)讓代代理商很很頭疼，開始雙雙方能緊緊密的合合作，隨隨著代理理商產(chǎn)品品的上市市，對(duì)

17、企企業(yè)方來來講，因因?yàn)榉?wù)務(wù)跟不上上去，導(dǎo)導(dǎo)致代理理商后續(xù)續(xù)工作很很難進(jìn)行行，因此此市場(chǎng)受受挫。營(yíng)銷銷時(shí)代，招商也也是這樣樣：服務(wù)務(wù)跟不上上，一切切都可能能受到失失敗的威威脅。第十十種：利利潤(rùn)不高高如果果大家陷陷入規(guī)模模的僵局局不能自自拔的話話，不考考慮招商商的利潤(rùn)潤(rùn)同樣不不行，導(dǎo)導(dǎo)致后續(xù)續(xù)招商肯肯定不理理想。產(chǎn)產(chǎn)品系列列推出來來以后，應(yīng)該大大膽創(chuàng)新新，嘗試試新的東東西，新新的招商商運(yùn)作方方式，當(dāng)當(dāng)然要考考慮吸收收別人的的成功經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，更更要總結(jié)結(jié)自己招招商失敗敗的教訓(xùn)訓(xùn)。把規(guī)規(guī)模、利利潤(rùn)和銷銷量同等等對(duì)待，方可不不會(huì)陷入入微利困困境。我們們需要在在招商之之前就要要把市場(chǎng)場(chǎng)分析透透，有的的地方先

18、先動(dòng)有的的地方后后動(dòng)。也也有朋友友提出商商量，人人家送錢錢來了，總不可可能不要要吧。如如果有地地區(qū)的經(jīng)經(jīng)銷商跟跟你交錢錢，可以以加進(jìn)來來，但是是不要影影響我們們?cè)瓉泶_確定的戰(zhàn)戰(zhàn)略，沒沒有利潤(rùn)潤(rùn)的交易易不做，做就得得有利可可圖，實(shí)實(shí)現(xiàn)雙贏贏。針對(duì)對(duì)以上化化妝品企企業(yè)招商商常見的的誤區(qū)，著名品品牌營(yíng)銷銷專家于于斐先生生認(rèn)為，既然是是想招商商，其實(shí)實(shí)也是有有方法的的，不要要去玩什什么心跳跳，而是是根據(jù)企企業(yè)的自自身實(shí)際際情況和和現(xiàn)有資資源來充充分醞釀釀，慎重重考慮，精打細(xì)細(xì)算。招商商秘訣一一：認(rèn)清清目標(biāo)企業(yè)業(yè)背景再再強(qiáng)，缺缺乏好的的產(chǎn)品玩玩轉(zhuǎn)不起起來;企企劃再優(yōu)優(yōu)秀，執(zhí)執(zhí)行不到到位也是是空紙一一文;

19、實(shí)實(shí)戰(zhàn)方案案，缺乏乏解讀和和培訓(xùn)也也不行;廣告殺殺傷力再再猛，因因?yàn)殡娫捲挏贤技记刹粔驂?，終端端客情乏乏力，招招商工作作也會(huì)大大打折扣扣。這些些問題似似乎是企企業(yè)自身身很難發(fā)發(fā)覺到的的，只有有借助合合作的“外腦”才能進(jìn)進(jìn)一步理理清頭緒緒，制定定相應(yīng)對(duì)對(duì)策。于斐斐先生和和機(jī)構(gòu)在在國內(nèi)外外企業(yè)提提供招商商外腦服服務(wù)時(shí)，積累了了較為豐豐富的成成功招商商經(jīng)驗(yàn)。我們認(rèn)認(rèn)為，招招商第一一步，認(rèn)認(rèn)清目標(biāo)標(biāo)是關(guān)鍵鍵。收集集市場(chǎng)信信息、調(diào)調(diào)查和研研究市場(chǎng)場(chǎng)、招商商策劃是是前期工工作的籌籌備階段段，中小小企業(yè)基基本上不不具備詳詳實(shí)周密密的調(diào)研研條件，而招商商專家組組在這方方面絕對(duì)對(duì)專業(yè)，借助外外腦可以以為招商商

20、提供全全面的市市場(chǎng)引導(dǎo)導(dǎo)與支持持，幫助助企業(yè)認(rèn)認(rèn)清招商商形式，進(jìn)而找找準(zhǔn)目標(biāo)標(biāo)，包括括所有招招商策略略的制定定與落實(shí)實(shí)，招商商指導(dǎo)書書的制定定;招商商廣告的的媒體選選擇;招招商費(fèi)用用預(yù)算及及效果評(píng)評(píng)估;招招商會(huì)議議的組織織實(shí)施;招商信信息的管管理;經(jīng)經(jīng)銷商常常見問題題應(yīng)答;經(jīng)銷商商甄選標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與核核查。還還有就是是，諸如如，設(shè)置置策劃、文案、平面設(shè)設(shè)計(jì)、媒媒介投放放、市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研等等幾大塊塊工作安安排對(duì)于于中小企企業(yè)來說說具有一一定的難難度。有有了外腦腦扶持，事情便便一定程程度上變變煩為簡(jiǎn)簡(jiǎn)，因?yàn)闉橐环矫婷婵梢砸?guī)規(guī)避企業(yè)業(yè)市場(chǎng)部部當(dāng)局者者迷的缺缺陷，又又可以利利用外腦腦“旁觀觀者清”的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，認(rèn)準(zhǔn)

21、準(zhǔn)形式，找準(zhǔn)對(duì)對(duì)策。在招招商營(yíng)銷銷資深顧顧問機(jī)構(gòu)構(gòu)培訓(xùn)和和引導(dǎo)下下，市場(chǎng)場(chǎng)意識(shí)單單薄的中中小企業(yè)業(yè)可以更更清晰認(rèn)認(rèn)清并樹樹立全員員招商的的目標(biāo)，除了招招商核心心人員，物流、財(cái)務(wù)等等輔助人人員也要要懂得公公司產(chǎn)品品的經(jīng)銷銷政策、產(chǎn)品知知識(shí)。因因?yàn)楹芸煽赡苡幸灰惶焖杏写髤^(qū)經(jīng)經(jīng)理在招招商會(huì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)忙乎乎，公司司里只有有后勤人人員，而而此時(shí)恰恰好有經(jīng)經(jīng)銷商來來電話咨咨詢問題題，如果果后勤人人員是一一問三不不知，那那會(huì)給經(jīng)經(jīng)銷商造造成很不不好的印印象，相相反，如如果一個(gè)個(gè)后勤人人員能對(duì)對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)等等方面理理解透徹徹，經(jīng)銷銷商會(huì)對(duì)對(duì)企業(yè)另另眼相看看，這也也反應(yīng)招招商團(tuán)對(duì)對(duì)確立清清醒招商商目標(biāo)意意識(shí)的重重

22、要性。此外外，立足足企業(yè)實(shí)實(shí)際制定定科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的的招商團(tuán)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)訓(xùn)目標(biāo)，確保招招商完整整、到位位。招商商忌諱認(rèn)認(rèn)識(shí)不統(tǒng)統(tǒng)一，團(tuán)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品、市市場(chǎng)和招招商意見見相左，造成內(nèi)內(nèi)部信息息混亂，招商效效率低下下。通過過外腦的的培訓(xùn)，統(tǒng)一思思想，統(tǒng)統(tǒng)一全體體成員的的內(nèi)在共共識(shí)和言言行標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，步調(diào)調(diào)一致，共同推推進(jìn)。因因此招商商培訓(xùn)是是打造一一支優(yōu)秀秀的招商商團(tuán)隊(duì)必必不可少少“內(nèi)功功”，依依靠統(tǒng)一一培訓(xùn)達(dá)達(dá)成共識(shí)識(shí)的目標(biāo)標(biāo)必須清清醒認(rèn)識(shí)識(shí)。當(dāng)然然，有很很多企業(yè)業(yè)招商處處于投機(jī)機(jī)行為，只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的資資金回籠籠。這種種招商行行為留下下的后患患非常大大，給企企業(yè)長(zhǎng)期期發(fā)展目目標(biāo)帶來來惡劣影影響。更更不是外外腦

23、提倡倡的現(xiàn)代代營(yíng)銷理理念。 招商秘訣訣二：找找準(zhǔn)定位位 市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓壓力下，中小企企業(yè)的心心態(tài)越來來越浮躁躁，任何何一家知知名的“外腦”都歧視視這種定定位：一一個(gè)產(chǎn)品品，資金金、隊(duì)伍伍、經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)缺失，沒有思思路，甚甚至在沒沒有經(jīng)營(yíng)營(yíng)場(chǎng)所的的情況下下，盲目目的招商商，期望望一夜成成名。近年年來，傳傳統(tǒng)的招招商定位位已經(jīng)難難以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)和承載載企業(yè)的的戰(zhàn)略要要求，隨隨著中國國市場(chǎng)的的成熟、經(jīng)銷商商的成長(zhǎng)長(zhǎng)和辨識(shí)識(shí)能力的的提高以以及基于于WTOO的觀念念沖擊，中國企企業(yè)正在在呼喚新新的更為為有力的的招商模模式的出出現(xiàn)。一個(gè)個(gè)企業(yè)要要招商成成功必須須走自己己的路，找準(zhǔn)產(chǎn)產(chǎn)品的定定位，不不失時(shí)機(jī)機(jī)的把產(chǎn)產(chǎn)品“

24、嫁嫁”給代代理商。定位位要準(zhǔn)，不能單單純模仿仿同類競(jìng)競(jìng)品的定定位，而而是應(yīng)該該加上自自己對(duì)市市場(chǎng)的觀觀察、思思考，策策劃，要要帶有自自己特色色的賣點(diǎn)點(diǎn)，只有有這樣才才能保證證產(chǎn)品定定位差異異化、創(chuàng)創(chuàng)新性的的招商亮亮點(diǎn)，助助推產(chǎn)品品招商工工作順利利進(jìn)展，這時(shí)外外腦主要要職能是是統(tǒng)攬整整個(gè)產(chǎn)品品，重新新梳理產(chǎn)產(chǎn)品功能能核心定定位，切切中同類類競(jìng)品的的“喉管管”，制制定一個(gè)個(gè)具有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的產(chǎn)品品招商“絕招”。面對(duì)對(duì)產(chǎn)品同同質(zhì)化嚴(yán)嚴(yán)重、科科學(xué)技術(shù)術(shù)含量底底的現(xiàn)狀狀，著名名品牌營(yíng)營(yíng)銷專家家、藍(lán)哥哥智洋國國際行銷銷顧問機(jī)機(jī)構(gòu)CEEO于斐斐先生認(rèn)認(rèn)為，只只停留于于浮淺的的新包裝裝、新定定位，概概念模仿仿

25、，理論論抄襲，不免有有定位不不準(zhǔn)之嫌嫌。試問問：廠商商一哄而而上為爭(zhēng)爭(zhēng)奪一定定量的代代理商，同一個(gè)個(gè)配方，同一個(gè)個(gè)產(chǎn)品如如何打動(dòng)動(dòng)他們的的“芳心心”?代代理商憑憑什么要要做你的的產(chǎn)品?消費(fèi)者者憑什么么青睞你你?這需需要企業(yè)業(yè)在外腦腦的引領(lǐng)領(lǐng)下對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行重新策策劃定位位，創(chuàng)意意一個(gè)好好產(chǎn)品、提煉一一個(gè)好概概念。如如果能提提煉一個(gè)個(gè)讓代理理為之一一亮的獨(dú)獨(dú)特定位位，招商商就成功功了一大大半。尤尤其對(duì)那那些沒有有強(qiáng)大資資歷、區(qū)區(qū)隔優(yōu)勢(shì)勢(shì)以及核核心差異異化的中中小企業(yè)業(yè)來說，定位精精確的產(chǎn)產(chǎn)品是招招商成功功的砝碼碼。定位位精確，就要努努力達(dá)到到三點(diǎn)：1、自身優(yōu)優(yōu)勢(shì)明確這種種優(yōu)勢(shì)主主要是定定位在產(chǎn)產(chǎn)

26、品的與與眾不同同上，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)實(shí)效效的承諾諾，第一一視覺的的沖擊。產(chǎn)品有有個(gè)好名名字，或或有個(gè)權(quán)權(quán)威理論論支撐，甚至有有個(gè)權(quán)威威人士或或名人給給產(chǎn)品叫叫幾聲好好，產(chǎn)品品就會(huì)走走紅。同同時(shí)，包包裝是產(chǎn)產(chǎn)品的第第一張臉臉，包裝裝設(shè)計(jì)出出色，就就能抓住住招商眼眼球，在在競(jìng)品中中跳出來來，企業(yè)業(yè)精美獨(dú)獨(dú)特的包包裝對(duì)于于品牌形形象塑造造往往起起推波助助瀾的作作用。2、產(chǎn)品功功能新穎這種種功能定定位主要要圍繞產(chǎn)產(chǎn)品的作作用機(jī)理理，提出出差異化化區(qū)分于于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的銷銷售主張張，x潤(rùn)潤(rùn)顏養(yǎng)膚膚系列，首倡清清毒養(yǎng)血血，女人人的美是是養(yǎng)出來來的概念念,多少少吸引了了代理商商眼球，帶動(dòng)招招商工作作的開展展，而排排毒養(yǎng)

27、顏顏膠囊提提出排毒毒養(yǎng)顏概概念，抓抓住消費(fèi)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品功能能的需求求心理，進(jìn)而使使產(chǎn)品迅迅速實(shí)現(xiàn)現(xiàn)全國推推廣，全全面代理理的目的的。在市市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)中，外外腦可以以給企業(yè)業(yè)量身制制定產(chǎn)品品概念，進(jìn)而達(dá)達(dá)到可識(shí)識(shí)別性、差異化化個(gè)性，既彰顯顯產(chǎn)品獨(dú)獨(dú)特定位位，又給給代理商商與消費(fèi)費(fèi)者內(nèi)心心帶來強(qiáng)強(qiáng)烈沖擊擊。3、工藝成成分獨(dú)到打出出招商競(jìng)競(jìng)品沒有有注意到到的特性性，圍繞繞工藝、成分做做文章，延伸產(chǎn)產(chǎn)品定位位。比如如其它行行業(yè)，海海爾“防防電墻”、“氧氧吧”工工藝效果果，給市市場(chǎng)帶來來極大聽聽覺上的的沖擊，x純凈凈水的27層層凈化工藝和和成分，讓人容容易親近近等，也也反應(yīng)了了工藝、成分上上的定位位越明白

28、白曉暢越越有市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)值。招商商秘訣三三：選好好模式化妝妝品企業(yè)業(yè)招商過過程中常常犯隨機(jī)機(jī)性和不不可控性性性弊病病，多數(shù)數(shù)情況下下選擇代代理商不不是“門門當(dāng)戶對(duì)對(duì)”，企企業(yè)自身身的樣板板市場(chǎng)和和代理商商操作的的市場(chǎng)模模式大相相徑庭，事先沒沒有明確確各自的的招商模模式，這這些弊病病在合作作的“外外腦”面面前會(huì)很很快看穿穿并采取取行之有有效的解解決方案案。建立完善善的結(jié)構(gòu)構(gòu)模式，確保細(xì)細(xì)致，健健全尤其其重要。外腦在在對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)與企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的分析了了解基礎(chǔ)礎(chǔ)上，針針對(duì)特定定的市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境與與代理商商需求進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品拿出一一套實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)性模式式，制定定出適合合當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)消費(fèi)費(fèi)者口味味的宣傳傳文案與與廣告媒媒體

29、組合合及有效效的促銷銷方案;同時(shí)制制定出一一系列能能激發(fā)零零售商與與業(yè)務(wù)員員積極性性的銷售售政策，引導(dǎo)促促銷員對(duì)對(duì)終端進(jìn)進(jìn)行精耕耕細(xì)作，鋪貨理理貨、維維護(hù)終端端客情關(guān)關(guān)系、開開展促銷銷活動(dòng)、收款等等環(huán)節(jié)的的進(jìn)行;健全的的模式和和政策，服務(wù)人人員會(huì)針針對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的實(shí)實(shí)際情況況開展有有效地售售前、售售中、售售后服務(wù)務(wù)，并同同時(shí)處理理一些消消費(fèi)者關(guān)關(guān)于產(chǎn)品品效果的的危機(jī)事事件;財(cái)財(cái)務(wù)人員員努力控控制費(fèi)用用不要浪浪費(fèi)，嚴(yán)嚴(yán)格按經(jīng)經(jīng)理的意意見進(jìn)行行市場(chǎng)收收支兩條條線。健健全、可可操性模模式絕對(duì)對(duì)可以調(diào)調(diào)動(dòng)代理理商口味味。 另一一方面，藍(lán)哥智智洋會(huì)利利用自身身強(qiáng)大品品牌實(shí)力力和權(quán)威威影響力力，幫助助企業(yè)給

30、給代理商商提供增增值服務(wù)務(wù)，不斷斷調(diào)整模模式，并并且根據(jù)據(jù)不同市市場(chǎng)不同同渠道的的代理商商量身打打造一個(gè)個(gè)創(chuàng)新性性、差異異化的營(yíng)營(yíng)銷模式式，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品推推廣的全全面盈利利。包括括直營(yíng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)與關(guān)關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)在內(nèi)就就在總部部的統(tǒng)一一管理下下形成強(qiáng)強(qiáng)大的、穩(wěn)定的的模式系系統(tǒng)，具具有完善善的分銷銷能力和和網(wǎng)絡(luò)覆覆蓋優(yōu)勢(shì)勢(shì)，也實(shí)實(shí)現(xiàn)了規(guī)規(guī)模效應(yīng)應(yīng)。招商商秘訣四四：規(guī)避避風(fēng)險(xiǎn)招商商成功與與否，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避避程度大大小不但但涉及到到產(chǎn)品的的前期調(diào)調(diào)研、產(chǎn)產(chǎn)品策劃劃、產(chǎn)品品包裝等等，還涉涉及到后后期的整整合執(zhí)行行。眾所所周知，招商運(yùn)運(yùn)作水平平的高低低直接決決定產(chǎn)品品招商的的成敗。著名名品牌營(yíng)營(yíng)銷專家家于斐先先生認(rèn)

31、為為，目前前大多數(shù)數(shù)企業(yè)在在招商運(yùn)運(yùn)作上都都比較草草率，基基本沒有有達(dá)到規(guī)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的目的的。企業(yè)業(yè)大致都都是相同同的模式式，即找找廣告公公司刊登登廣告，然后消消極坐以以待斃，等待咨咨詢反饋饋信息上上門。由由于缺乏乏深入的的了解，往往選選擇媒體體不合理理、廣告告制作簡(jiǎn)簡(jiǎn)單、信信息發(fā)布布沒有深深度，很很難抓住住投資者者。比如如豆腐塊塊式的“歡迎加加盟”、“誠招招代理”等隨處處可見的的招商宣宣傳另人人生厭，往往起起不到效效果。無無形中增增加了招招商難度度，長(zhǎng)期期下來為為企業(yè)帶帶來不小小的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。企業(yè)業(yè)要想有有效的規(guī)規(guī)避企業(yè)業(yè)的招商商風(fēng)險(xiǎn)，首先在在企業(yè)內(nèi)內(nèi)部機(jī)制制和管理理上下足足工夫，成立專專門的職

32、職能招商商部門，從組織織架構(gòu)上上予以重重視和確確立，招招商工作作完成后后，招商商部門自自動(dòng)轉(zhuǎn)為為銷售部部門或市市場(chǎng)管理理部門，同時(shí)計(jì)計(jì)劃專業(yè)業(yè)人才的的引進(jìn)，高素質(zhì)質(zhì)的招商商營(yíng)銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)，是是企業(yè)招招商成敗敗的關(guān)鍵鍵因素，也是企企業(yè)普遍遍都短缺缺的一塊塊，產(chǎn)品品有了，思路清清晰了，資金到到位了，萬事俱俱備，關(guān)關(guān)鍵時(shí)候候完成“臨門一一腳”，取得業(yè)業(yè)績(jī)。其次次在招商商方案里里必須擬擬定詳細(xì)細(xì)的產(chǎn)品品政策，包括產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)、招商商價(jià)、招招商區(qū)域域，各個(gè)個(gè)產(chǎn)品的的主次，從一大大堆產(chǎn)品品中篩選選出最具具差異化化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的一一個(gè)產(chǎn)品品，作為為主角，集中優(yōu)優(yōu)勢(shì)兵力力，先讓讓主角成成名。誰也也不能確確保招回回來

33、的代代理商都都是優(yōu)秀秀的，但但是我們們能通過過培訓(xùn)讓讓它們變變得優(yōu)秀秀!通過過規(guī)避代代理商的的市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，其其實(shí)也為為企業(yè)規(guī)規(guī)避了風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，只只有達(dá)到到雙贏效效應(yīng)，才才能進(jìn)一一步達(dá)到到提升企企業(yè)及產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌的目的的。幾年年來，于于斐先生生一直致致力于研研究化妝妝品企業(yè)業(yè)招商困困局，希希望能促促進(jìn)招商商產(chǎn)業(yè)的的良性發(fā)發(fā)展帶動(dòng)動(dòng)中小企企業(yè)迅速速盈利，實(shí)現(xiàn)速速度沖擊擊規(guī)模的的企業(yè)效效應(yīng)。在在理論探探討的同同時(shí)更多多的用實(shí)實(shí)際行動(dòng)動(dòng)，用實(shí)實(shí)證來解解決很多多企業(yè)的的困惑，規(guī)避招招商企業(yè)業(yè)和代理理商的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)眾眾多的行行業(yè)營(yíng)銷銷人士認(rèn)認(rèn)為招商商只是中中國美容容化妝品品行業(yè)的的末路營(yíng)營(yíng)銷的時(shí)時(shí)候，藍(lán)藍(lán)哥智

34、洋洋機(jī)構(gòu)卻卻用成績(jī)績(jī)?cè)诒娙巳嗣媲敖唤怀隽艘灰环萃昝烂赖拇鹁砭恚赫猩躺滩皇悄┠┞罚瑳Q決勝只在在細(xì)節(jié)!只要能能成功的的把握住住客戶及及商家的的心理趨趨勢(shì)，在在細(xì)節(jié)處處大出精精彩，那那么我們們有理由由認(rèn)為：招商其其實(shí)并非非只是美美容化妝妝品行業(yè)業(yè)的無奈奈之舉，而是中中國美容容化妝品品行業(yè)的的成功正正道。醫(yī)療美美容行業(yè)業(yè)品牌策策劃方案案 20111-55-4 14:44:27 作者者：榮振振環(huán) 背景：某醫(yī)療療美容機(jī)機(jī)構(gòu)，想想打響知知名度，提高人人氣。委委托筆者者提出一一個(gè)策劃劃方案。目前處處于剛進(jìn)進(jìn)行品牌牌營(yíng)造和和發(fā)展階階段。經(jīng)經(jīng)過筆者者跟若干干行業(yè)人人士和朋朋友溝通通，并詢?cè)儐柈?dāng)?shù)氐嘏笥训玫弥?，該?/p>

35、品牌前前期在區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)有一定定知名度度，后來來品牌變變臉，知知名度就就弱化了了。盡管管近幾年年?duì)I銷活活動(dòng)不斷斷，但經(jīng)經(jīng)過朋友友幫助尋尋訪調(diào)研研，筆者者也在網(wǎng)網(wǎng)上搜索索相關(guān)新新聞和信信息。發(fā)發(fā)現(xiàn)其活活動(dòng)帶來來的效果果不明顯顯，營(yíng)銷銷存在明明顯不足足。醫(yī)療美美容行業(yè)業(yè)圖片 眾眾所周知知，一個(gè)個(gè)醫(yī)療美美容的企企業(yè)沒有有品牌效效應(yīng)就沒沒有市場(chǎng)場(chǎng)效應(yīng)。存在營(yíng)營(yíng)銷短板板是相當(dāng)當(dāng)致命的的。該品品牌目前前還不廣廣為人知知。盡管管前期做做過一個(gè)個(gè)人造美美女的事事件，但但全國各各個(gè)城市市都有人人造美女女事件，一時(shí)泛泛濫，關(guān)關(guān)注的視視覺神經(jīng)經(jīng)已經(jīng)麻麻木。 而是是人造美美女事件件發(fā)生多多年，目目前已被被淡忘，那么這

36、這時(shí)候這這個(gè)品牌牌就像一一個(gè)新進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)的后來來者，沒沒有知名名度、沒沒有品牌牌效應(yīng)，更缺乏乏美譽(yù)度度的口碑碑。但是是醫(yī)療美美容行業(yè)業(yè)沒有品品牌效應(yīng)應(yīng)是很難難獲得發(fā)發(fā)展的。 所以以，首先先目標(biāo)是是短期內(nèi)內(nèi)增加品品牌知名名度和增增加銷售售收入。減輕現(xiàn)現(xiàn)金流壓壓力。那就必必須進(jìn)行行事件營(yíng)營(yíng)銷。同同時(shí)考慮慮條件：低投入入大產(chǎn)出出。有創(chuàng)創(chuàng)意的低低成本營(yíng)營(yíng)銷勢(shì)在在必行。 筆者者列出如如下主題題思路以以供參考考，在進(jìn)進(jìn)行策劃劃活動(dòng)時(shí)時(shí)，我認(rèn)認(rèn)為很多多時(shí)候是是要各種種手段交交互進(jìn)行行的。因因?yàn)樾麄鱾髟靹?shì)如如果太單單一的話話，基本本上沒有有效應(yīng)。單點(diǎn)的的輻射效效應(yīng)有限限，拉成成一張巨巨大的傳傳播網(wǎng)才才能真正

37、正起到效效果。 一、新營(yíng)銷銷傳統(tǒng)營(yíng)營(yíng)銷雙頭頭并進(jìn) 把當(dāng)當(dāng)年的人人造美女女找出來來，聘為為該醫(yī)療療機(jī)構(gòu)的的首席博博客官和和形象代代言人。繼續(xù)熱熱炒人造造美女，出一系系列博文文描述她她自從成成為人造造美女給給她生活活帶來的的變化。這個(gè)人人們會(huì)比比較喜歡歡關(guān)注，讓該醫(yī)醫(yī)療品牌牌滲透到到每一篇篇文章的的各個(gè)角角落：讓讓人們更更加了解解，當(dāng)初初打造人人造美女女的是該該品牌。 首先先首席博博客官這這個(gè)概念念我很早早就提出出來，從從我開始始寫博客客那天起起，就時(shí)時(shí)常跟別別人提到到，后來來還專門門寫了篇篇文章，在網(wǎng)上上一搜關(guān)關(guān)鍵詞，也略有有幾個(gè)人人有此想想法，但但是至今今還沒有有一個(gè)公公司有這這個(gè)官銜銜。如果

38、果該人造造美女成成為第一一個(gè)，那那么關(guān)注注度應(yīng)該該很高。會(huì)有新新聞媒體體感興趣趣。 有了了人造美美女首席席博客官官之后，我們就就可以進(jìn)進(jìn)行后續(xù)續(xù)的一連連串大強(qiáng)強(qiáng)度運(yùn)作作，綜合合各大媒媒體集中中宣傳： 網(wǎng)絡(luò)絡(luò)（線上上）：充充分利用用人造美美女造勢(shì)勢(shì)，營(yíng)造造一個(gè)專專題，做做成一系系列網(wǎng)絡(luò)絡(luò)節(jié)目。 精精彩博文文：（有有連載效效應(yīng)，要要像小說說一樣，丑小鴨鴨變成白白天鵝，一連竄竄生活的的變化和和感受）趣聞聞播客：以前的的手術(shù)過過程變化化資料，變美麗麗前后對(duì)對(duì)比，以以及美麗麗的人造造美女采采訪資料料，注入入品牌的的標(biāo)識(shí)和和介紹，把趣聞聞的鏡頭頭和人造造美女美美麗吸引引人的畫畫面包括括進(jìn)去； 精精彩fll

39、ashh 設(shè)計(jì)計(jì)，品牌牌的美麗麗故事，要么很很感人的的，要么么很幽默默的?？偪傊屪屓丝戳肆司拖敕址窒斫o他他人。或或是設(shè)計(jì)計(jì)成美麗麗祝福的的，重點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)感感情，（舉個(gè)例例子：女女主人公公：無論論變得多多美，我我的心只只屬于你你一個(gè)人人，讓美美麗相伴伴一生。最后說說一句，祝?？创瞬ゲタ偷挠杏星槿艘灰簧罎M滿，幸福福永相伴伴） 惡搞（這個(gè)目目前是病病毒性傳傳播比較較火的東東西，只只要不觸觸及法律律，惡搞搞得越有有創(chuàng)意，越有爭(zhēng)爭(zhēng)議傳播播就越火火，沒準(zhǔn)準(zhǔn)上個(gè)電電視或是是新聞媒媒體，容容易產(chǎn)生生轟動(dòng)效效應(yīng)。但但使用之之小心，弄不好好傷害品品牌形象象。我設(shè)設(shè)計(jì)個(gè)例例子：把把熱火人人物芙蓉蓉錄制的的節(jié)目弄

40、弄上配音音，同時(shí)時(shí)把人造造美女的的視頻合合在一起起。惡搞搞一下，大體思思路是芙芙蓉作夢(mèng)夢(mèng)：看了了人造一一臉嫉妒妒也要去去，結(jié)果去去了出來來變成個(gè)個(gè)大美人人，回來來居然沒沒有人在在背后捧捧她、炒炒她，噩噩夢(mèng)醒了了。說“我不能能去，去了了以后就就沒市場(chǎng)場(chǎng)。美麗麗不是我我的生產(chǎn)產(chǎn)力。”聽完芙芙蓉口述述經(jīng)歷，水木清清華粉絲絲一起歡歡騰，幸幸虧芙蓉蓉整容未未遂，否否則一代代網(wǎng)絡(luò)巨巨星隕落落- 醫(yī)醫(yī)院網(wǎng)站站上韓國國人造美美女圖片片星聞專專欄，傳傳遞一個(gè)個(gè)人人都都有追求求美的權(quán)權(quán)利。 我我們善用用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷，各各種交友友網(wǎng)、婚婚慶網(wǎng)、婚戀網(wǎng)網(wǎng)站都是是我們需需要整合合和聯(lián)系系的，可可以與之之商議交交換鏈接接；

41、 公公司的網(wǎng)網(wǎng)站還要要抓緊升升級(jí)，網(wǎng)網(wǎng)站不完完善，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷和各種種造勢(shì)都都會(huì)打水水漂。 市場(chǎng)場(chǎng)（線下下） 人人造美女女風(fēng)采展展示活動(dòng)動(dòng) （這這個(gè)活動(dòng)動(dòng)不要自自己搞，成本承承受不起起，聯(lián)系系化妝品品機(jī)構(gòu)、服裝機(jī)機(jī)構(gòu)、各各大媒體體、整合合一切能能在活動(dòng)動(dòng)中宣傳傳和受益益的企業(yè)業(yè)一起來來辦。自自己是主主辦方。） 大大型咨詢?cè)兓顒?dòng)（也是聯(lián)聯(lián)系一些些化妝品品品牌聯(lián)聯(lián)合搞活活動(dòng)，做做一些軟軟文的宣宣傳，正正面是你你的宣傳傳背面是是它的） 選選一個(gè)醫(yī)醫(yī)生和人人造美女女給學(xué)生生做追求求美麗、自信人人生的講講座。進(jìn)進(jìn)軍象牙牙塔，公公開宣講講，不要要推銷去去美美容，只只是推廣廣品牌，形成親親和力和和張力，打造

42、營(yíng)營(yíng)銷勢(shì)能能； 長(zhǎng)長(zhǎng)期的客客戶跟蹤蹤檔案，每個(gè)人人都是美美麗代言言人。形形成口碑碑營(yíng)銷地地上行走走。 用以前前的顧客客回答潛潛在顧客客的問題題。跟他他們交流流感受。做好客客戶見證證。 二舉舉辦勇敢敢追美、塑自信信人生的的科普教教育活動(dòng)動(dòng) 時(shí)代代在變，社會(huì)在在變，人人生苦短短，不容容遺憾。 1）高校巡巡展，不不進(jìn)入學(xué)學(xué)校和目目標(biāo)客戶戶群體集集中的地地方，就就無法產(chǎn)產(chǎn)生拉動(dòng)動(dòng)效應(yīng)。 講授授美容常常識(shí)，改改變?nèi)藗儌儗?duì)于豐豐胸和美美容的恐恐懼。 2）牽手報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)團(tuán)，做義義診咨詢?cè)?，在?bào)報(bào)紙開設(shè)設(shè)科普專專欄，讓讓人們能能夠區(qū)分分哪些是是生活美美容，哪哪些屬于于醫(yī)療美美容。近近年來屢屢屢發(fā)生生各種駭駭人

43、聽聞聞的美容容毀容事事件，肇肇事者大大都是越越權(quán)經(jīng)營(yíng)營(yíng)醫(yī)療美美容項(xiàng)目目的生活活美容院院。 前段段時(shí)間有有報(bào)道說說：北京京7成以以上生活活美容場(chǎng)場(chǎng)所違規(guī)規(guī)開展有有創(chuàng)的醫(yī)醫(yī)療美容容項(xiàng)目。市衛(wèi)生生局近日日發(fā)布的的健康播播報(bào)稱，去年衛(wèi)衛(wèi)生部門門調(diào)查了了分布在在9個(gè)區(qū)區(qū)、縣的的66家家生活美美容場(chǎng)所所。調(diào)查查結(jié)果顯顯示：開開展了醫(yī)醫(yī)療美容容項(xiàng)目的的生活美美容場(chǎng)所所占700%以上上。其中中近200%的美美容院還還開展了了危害較較大的美美容整形形手術(shù)，如隆胸胸、吸脂脂等手術(shù)術(shù)。 3）尋找品牌牌以前的的顧客，歡聚人人造美麗麗聚會(huì)，傳遞品牌牌的家庭庭溫情。 4）形成美麗麗人生俱俱樂部，廣聚人人氣和潛潛在客戶戶資

44、源，定期發(fā)發(fā)放產(chǎn)品品信息和和美容常常識(shí)。 5）言論大大膽：我我們不造造明星臉臉，只造造美麗的的臉。言言論要狠狠一點(diǎn)，這年頭頭講究出出位，槍槍打出頭頭鳥，不不出頭就就引不來來槍響。 三、揭黑幕幕炒作 揭他他人黑幕幕：為了了顯示自自己的本本質(zhì)，不不惜揭露露行業(yè)黑黑洞，用用它人的的缺點(diǎn)突突出自身身的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，實(shí)質(zhì)質(zhì)是一種種對(duì)比形形式，別別人黑在在何處，而我優(yōu)優(yōu)在哪里里，讓社社會(huì)公眾眾對(duì)黑洞洞痛恨，對(duì)自己己認(rèn)可。 醫(yī)療療美容業(yè)業(yè)一些黑黑幕：11）沒資資格：沒沒有具備備一定資資格的醫(yī)醫(yī)生，如如果有人人去美容容，咨詢?cè)儐T先跟跟你預(yù)約約時(shí)間，到時(shí)醫(yī)醫(yī)院外請(qǐng)請(qǐng)一個(gè)醫(yī)醫(yī)生過來來走穴；2）炒炒概念：用“韓韓式”兩兩

45、個(gè)字增增加費(fèi)用用。甚至至用假頭頭銜；33）大肆肆賺取昧昧心錢：利用信信息不對(duì)對(duì)稱，大大肆謀取取暴利。虛報(bào)成成本，收收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)不透明明；4）推卸責(zé)責(zé)任：與與顧客訂訂立不平平等協(xié)議議，誤導(dǎo)導(dǎo)顧客消消費(fèi)，讓讓消費(fèi)者者自己承承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。 可以以趣味化化大肆宣宣傳，精精彩軟文文文案起起頭并進(jìn)進(jìn)，比如如，起一一些這樣樣的軟文文題目：“為了了美麗不不能割臉臉又賠款款，打倒倒不平等等條約”，“殘殘花敗柳柳是庸醫(yī)醫(yī)”等等等。 揭露露行業(yè)存存在的黑黑幕目的的是為了了突出自自己。建建立自己己的關(guān)注注效應(yīng)和和口碑。 不過過揭黑要要進(jìn)行大大肆宣揚(yáng)揚(yáng)，到處處宣傳?？梢月?lián)聯(lián)系電視視媒體、報(bào)紙媒媒體接受受專訪，說要公公布一些

46、些行業(yè)內(nèi)內(nèi)的內(nèi)幕幕?；蚴鞘峭ㄟ^網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)視頻頻博客進(jìn)進(jìn)行傳播播。總之之，“豆豆腐干”式的新新聞肯定定沒有多多少人記記住，如如果要炒炒作就必必須要有有大版面面來報(bào)道道和關(guān)注注才是最最起碼的的成功。 四、傍傍名人炒炒作 記得得當(dāng)?shù)赜杏袀€(gè)名人人，楊麗麗娟，追追星的那那個(gè)。與與其像去去年那樣樣在社會(huì)會(huì)上招募募5人進(jìn)進(jìn)行整容容，還不不如今年年招楊麗麗娟一人人。楊麗麗娟這個(gè)個(gè)人現(xiàn)在在具有很很大的新新聞效應(yīng)應(yīng)。另外外她現(xiàn)在在是弱勢(shì)勢(shì)群體，需要錢錢又沒有有錢，如如果我們們免費(fèi)給給她美容容的話，她可能能會(huì)接受受。接不不接受都都能造出出新聞來來。不接接受美容容，我們們可以根根據(jù)其心心理特征征進(jìn)行分分析。從從心理上上對(duì)

47、她給給予幫助助。體現(xiàn)現(xiàn)了關(guān)愛女女性，從從生理到到心理到到社會(huì)的的口碑效效應(yīng)。個(gè)個(gè)人認(rèn)為為其因?yàn)闉椴黄亮?，長(zhǎng)得得挺像芙芙蓉的，多少有有些逃避避社會(huì)和和他人的的心理障障礙。換換句話說說她是個(gè)個(gè)心理病病態(tài)的女女性，需需要幫助助，如果果能夠幫幫助她走走出困境境，自食食其力去去靠自己己工作為為生，而而不是一一味地接接受救濟(jì)濟(jì)。這件件事會(huì)得得到更多多正面的的口碑和和宣傳。連劉德德華都說說，：“她可能能是一種種心理上上的病或或者什么么。不應(yīng)應(yīng)該把她她放到公公眾的聚聚焦下去去看她，她更需需要的是是專業(yè)人人士的幫幫助?！彼?，我認(rèn)為為傍上了了楊麗娟娟就是傍傍上劉德德華，綁綁上了新新聞媒體體。品牌牌就會(huì)時(shí)時(shí)常在

48、聚聚光燈下下閃耀。 總之，先羅列列這些，無論采采用何種種方案，這都是是策劃案案例，將將來肯定定會(huì)有大大量專業(yè)業(yè)文章跟跟進(jìn)，到到時(shí)候文文章登陸陸雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)各各大媒體體、書籍籍以及各各種論壇壇的案例例教學(xué)素素材，這這些都會(huì)會(huì)對(duì)品牌牌的傳播播起到促促進(jìn)作用用。 化妝品專專賣店破破局之道道 20111-4-25 13:14:01 作者者：韓明明華 220100年，化化妝品專專賣店渠渠道的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)堪稱稱進(jìn)入了了頂峰。廠家加加大廣告告投入和和政策力力度，卻卻出現(xiàn)銷銷售負(fù)增增長(zhǎng);代代理商拼拼血本，以極低低的門檻檻開發(fā)新新的終端端網(wǎng)點(diǎn)，卻很難難取得專專賣店店店主的芳芳心;專專賣店促促銷活動(dòng)動(dòng)天天在在做，力

49、力度一波波比一波波大，可可是銷售售沒有得得到根本本性的增增長(zhǎng)，利利潤(rùn)卻一一天一天天在下降降。日前前，筆者者在跟一一些行業(yè)業(yè)人士探探討時(shí)，大家一一致認(rèn)為為，隨著著同業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)程度度的加劇劇，今天天的整個(gè)個(gè)化妝品品專賣店店渠道營(yíng)營(yíng)銷鏈上上的成員員都感到到十分茫茫然，傳傳統(tǒng)的“廣告戰(zhàn)戰(zhàn)”、“會(huì)議戰(zhàn)戰(zhàn)”和“價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)”的威威力已不不再顯效效，堅(jiān)持持這樣的的打法，不但銷銷售增長(zhǎng)長(zhǎng)乏力，而且犧犧牲了自自己的利利潤(rùn);可可是為了了茍延殘殘喘，很很多廠家家、代理理商和專專賣店又又不得不不這樣堅(jiān)堅(jiān)持下去去。 筆者者經(jīng)過一一番市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研發(fā)發(fā)現(xiàn)，目目前國內(nèi)內(nèi)化妝品品代理商商和專賣賣店最缺缺少的不不是產(chǎn)品品，而是是持續(xù)提提

50、升銷售售和利潤(rùn)潤(rùn)的方法法。為此此，筆者者斷言，以傳授授銷售知知識(shí)和方方法，達(dá)達(dá)到持續(xù)續(xù)提升銷銷售的“知本營(yíng)營(yíng)銷”必必將成為為當(dāng)今化化妝品專專賣店的的破局之之道，知知本力必必將成為為化妝品品廠家、代理商商和專賣賣店之間間競(jìng)爭(zhēng)的的焦點(diǎn)。下文，筆者將將引用一一些案例例，與各各位業(yè)內(nèi)內(nèi)同仁作作一分享享，希望望能給大大家一些些啟發(fā)。授人人以魚，不如授授人以漁漁A企企業(yè)是近近年來國國內(nèi)發(fā)展展較為迅迅速的化化妝品企企業(yè)之一一。該企企業(yè)在同同行普遍遍大肆推推行明星星戰(zhàn)略、大政策策、大配配送的“會(huì)議營(yíng)營(yíng)銷”的的時(shí)候，并未跟跟風(fēng)比拼拼，而是是把目光光轉(zhuǎn)向如如何去幫幫助化妝妝品專賣賣店提升升銷售上上，他們們成立了了

51、“中國國百年名名品名店店推廣協(xié)協(xié)會(huì)”，專門負(fù)負(fù)責(zé)在其其核心的的終端客客戶中推推進(jìn)“中中國百年年名品名名店工程程”，他他們還聯(lián)聯(lián)合行業(yè)業(yè)專家一一起制定定“中國國百年名名品名店店工程”的實(shí)施施標(biāo)準(zhǔn)和和銷售指指引，定定期召開開各類有有關(guān)化妝妝品專賣賣店管理理和銷售售提升的的專題研研討會(huì)，組織行行業(yè)權(quán)威威專家親親臨授課課;同時(shí)時(shí)，還派派駐公司司資深項(xiàng)項(xiàng)目專員員下到市市場(chǎng)一線線1對(duì)11地幫助助和指導(dǎo)導(dǎo)終端店店提升。更值得得一提的的是，他他們還在在調(diào)研化化妝品專專賣店店店內(nèi)布局局特點(diǎn)及及產(chǎn)品銷銷售需求求的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，專專門針對(duì)對(duì)化妝品品專賣店店內(nèi)的開開架區(qū)開開發(fā)了價(jià)價(jià)格在110-220元左左右的小小容量的的

52、個(gè)人護(hù)護(hù)理用品品，搶占占了專營(yíng)營(yíng)店區(qū)的的開架區(qū)區(qū)，贏得得了銷售售的主動(dòng)動(dòng)權(quán)，帶帶動(dòng)了專專柜區(qū)該該公司專專柜品牌牌的銷售售，更幫幫助了化化妝品專專賣店有有效提升升了客單單量。該該企業(yè)通通過這一一工程的的實(shí)施，取得了了名利雙雙收的效效果，一一方面大大大提升升了企業(yè)業(yè)的銷售售業(yè)績(jī)，促進(jìn)了了企業(yè)的的快速提提升;另另一方面面，也使使得該企企業(yè)在化化妝品專專賣店渠渠道贏得得了很好好的口碑碑。真正正的銷售售達(dá)成取取決于終終端。AA企業(yè)將將工作重重心從向向代理商商壓貨的的層面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到為為終端店店提供銷銷售管理理知識(shí)和和方法的的層面，有效避避開了與與競(jìng)爭(zhēng)品品牌之間間的正面面交鋒，不但真真正提升升了終端端銷售，更

53、有效效培育起起了其品品牌在終終端店之之中的忠忠誠度。此外，A企業(yè)業(yè)所推出出的“中中國百年年名品名名店工程程”既可可幫助大大的核心心終端店店進(jìn)一步步提升核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，又又可從根根本上持持續(xù)性地地為該企企業(yè)品牌牌的銷售售提升助助力，這這充分符符合了營(yíng)營(yíng)銷學(xué)的的20:80法法則，既既80%的銷售售來源于于20%客戶。A企業(yè)業(yè)的這一一成功做做法的核核心，筆筆者稱之之為“知知本營(yíng)銷銷”模式式。A企企業(yè)“知知本營(yíng)銷銷”模式式，深刻刻體現(xiàn)了了“授人人以魚，不如授授人以漁漁”的思思想，開開創(chuàng)了國國內(nèi)化妝妝品銷售售模式創(chuàng)創(chuàng)新的先先河，值值得我們們思考和和借鑒。方法比利利潤(rùn)更重重要 上海海黛妃化化妝品山山東臨沂

54、沂代理商商張總，雖然今今年還未未到而立立之年，但在操操作化妝妝品終端端市場(chǎng)方方面頗有有見地。張總自自接手黛黛妃品牌牌至今，不到半半年的時(shí)時(shí)間，就就已在他他的區(qū)域域成功拓拓展了660多個(gè)個(gè)終端加加盟店，而其快快速拓展展終端網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的法法寶不是是大配贈(zèng)贈(zèng)的政策策，而是是知識(shí)和和方法的的傳授。據(jù)張張總透露露，他在在成為化化妝品代代理商之之前，曾曾經(jīng)在山山東某大大型化妝妝品連鎖鎖店工作作過，因因此在化化妝品店店的經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理方方面積累累了一定定的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。張總總有800%的時(shí)時(shí)間都是是用在對(duì)對(duì)終端客客戶的走走訪上，通過走走訪，他他發(fā)現(xiàn)如如今的化化妝品專專賣店已已越來越越理性，產(chǎn)品利利潤(rùn)率的的高低和和加盟政政

55、策的大大小已不不是化妝妝品專賣賣店選擇擇一個(gè)新新品牌時(shí)時(shí)首先考考慮的因因素，相相反，如如何快速速而持續(xù)續(xù)地實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售，這才是是目前化化妝品專專賣店普普遍關(guān)心心的問題題。張總總在拿到到黛妃品品牌臨沂沂代理權(quán)權(quán)之后，面對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品牌牌多，終終端網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)拓展難難度大的的現(xiàn)狀，決定放放棄傳統(tǒng)統(tǒng)的“大大配贈(zèng)式式”的營(yíng)營(yíng)銷模式式，而將將重點(diǎn)放放在對(duì)終終端客戶戶的培訓(xùn)訓(xùn)和指導(dǎo)導(dǎo)上。張總總將其快快速拓展展終端網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的方方法生動(dòng)動(dòng)化地概概括為終終端開發(fā)發(fā)三部曲曲，即“1培訓(xùn)訓(xùn)、2觀觀摩、33助銷”。張總總培訓(xùn)他他的業(yè)務(wù)務(wù)團(tuán)隊(duì)在在首期拜拜訪新的的終端客客戶時(shí)，不要開開門見山山地將話話題專注注于介紹紹自己的的品牌和和政

56、策，而是將將大部分分的交流流時(shí)間用用在與店店老板交交流店務(wù)務(wù)管理方方面的問問題，目目的是了了解店內(nèi)內(nèi)目前的的整體經(jīng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀狀，各品品牌的銷銷售狀況況，以及及店內(nèi)在在銷售提提升方面面碰到的的壓力和和困惑。 張總的業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)在與店店老板交交流過程程中，如如果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)這位店店老板基基本認(rèn)同同他的觀觀點(diǎn)，就就會(huì)贈(zèng)送送他一張張培訓(xùn)的的邀請(qǐng)函函，邀請(qǐng)請(qǐng)他去參參加某月月某日的的培訓(xùn)，并告訴訴店老板板，培訓(xùn)訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)有有專家授授課，11對(duì)1指指點(diǎn)，還還有很多多優(yōu)秀的的店老板板聚在一一起，可可以相互互探討學(xué)學(xué)習(xí)。張張總告訴訴筆者，通過這這一方法法，很多多店老板板都會(huì)欣欣然接受受。培訓(xùn)訓(xùn)期間，張總會(huì)會(huì)首先讓讓外聘的的

57、專家授授課，介介紹國內(nèi)內(nèi)化妝品品專營(yíng)店店發(fā)展趨趨勢(shì)以及及店務(wù)管管理常見見難點(diǎn)剖剖析(備備注：所所謂專家家，有時(shí)時(shí)就是山山東省優(yōu)優(yōu)秀連鎖鎖店的老老板，或或者就是是廠家的的品牌負(fù)負(fù)責(zé)人，筆者也也曾經(jīng)受受邀參加加了他們們的培訓(xùn)訓(xùn)會(huì))，其次讓讓授課專專家現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)針對(duì)性性地解答答與會(huì)店店老板的的提問，接著由由培訓(xùn)講講師介紹紹黛妃品品牌的核核心賣點(diǎn)點(diǎn)、產(chǎn)品品知識(shí)，最后還還會(huì)安排排黛妃品品牌終端端銷售的的現(xiàn)場(chǎng)模模擬，讓讓與會(huì)店店老板親親身感受受濃厚的的銷售氛氛圍。通通常，在在培訓(xùn)講講師講解解之后，會(huì)順帶帶公布現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)加盟盟的優(yōu)惠惠政策。張總坦坦言，店店老板都都是免費(fèi)費(fèi)來參加加培訓(xùn)，自己除除了聘請(qǐng)請(qǐng)專家講講師之外

58、外，還需需租一個(gè)個(gè)會(huì)場(chǎng)，還得安安排店老老板們吃吃飯，雖雖然費(fèi)用用不小，但是相相對(duì)于靠靠大配贈(zèng)贈(zèng)的加盟盟政策拓拓展新網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的方方式而言言，這樣樣的成本本是小巫巫見大巫巫;通過過免費(fèi)培培訓(xùn)，使使得新店店開發(fā)變變得更為為容易，開發(fā)的的新店存存活率高高，而且且對(duì)品牌牌的忠誠誠度會(huì)很很高。在擁擁有了首首批新客客戶之后后，張總總在新客客戶上貨貨的一周周內(nèi)，會(huì)會(huì)精心安安排一批批優(yōu)秀的的美導(dǎo)去去幫助店店家舉辦辦一次大大型促銷銷活動(dòng)，并將培培訓(xùn)階段段未能成成功加盟盟的新客客戶，邀邀約到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地地觀摩，親眼目目睹黛妃妃熱銷的的現(xiàn)場(chǎng)。通過這這樣的方方式，不不少原來來猶豫不不決的準(zhǔn)準(zhǔn)客戶回回去后很很快都主主動(dòng)打電電

59、話給張張總要求求加盟。張總總認(rèn)為，“培訓(xùn)訓(xùn)、觀摩摩、助銷銷”三部部曲中的的第一要要素就是是“培訓(xùn)訓(xùn)”。初初嘗培訓(xùn)訓(xùn)甜頭的的張總，目前正正在與行行業(yè)內(nèi)一一些培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)聯(lián)系常年年的培訓(xùn)訓(xùn)服務(wù)，決定針針對(duì)優(yōu)秀秀合作客客戶將培培訓(xùn)推向向縱深，向優(yōu)秀秀合作客客戶免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)送學(xué)學(xué)習(xí)卡，讓他們們定期去去充電，逐步提提升文化化知識(shí)，提升店店務(wù)管理理水平。新網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)拓展展難，已已成為目目前化妝妝品代理理商普遍遍感到頭頭疼的問問題。黛黛妃臨沂沂代理商商張總的的成功做做法，也也許可以以給大家家一點(diǎn)新新的啟發(fā)發(fā)。賣產(chǎn)品更更應(yīng)賣文文化 一位位經(jīng)營(yíng)化化妝品店店5年之之久的老老板弓女女士，220100年7月月份時(shí)向向筆者反反

60、饋，她她的店目目前已面面臨著這這樣的現(xiàn)現(xiàn)象，不不做活動(dòng)動(dòng)就沒有有銷售，可是做做了活動(dòng)動(dòng)，也明明顯感到到活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生的銷銷售大大大不容從從前。弓弓老板懷懷疑自己己慣用的的買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)及及空瓶換換購等方方法是否否失靈，希望筆筆者能給給一些好好的建議議。筆者者認(rèn)為，弓老板板所反映映的現(xiàn)象象已是目目前絕大大多數(shù)化化妝品專專營(yíng)店存存在的共共性問題題，這一一問題的的出現(xiàn)，主要源源于市場(chǎng)場(chǎng)同類品品牌的增增多，店店家數(shù)量量的增多多，消費(fèi)費(fèi)者購買買化妝品品的可選選擇性加加大了;同時(shí)更更與目前前各品牌牌、各個(gè)個(gè)化妝品品專營(yíng)店店促銷手手段同質(zhì)質(zhì)化有關(guān)關(guān)。如何何打破這這一瓶頸頸呢?筆筆者認(rèn)為為，消費(fèi)費(fèi)者購買買化妝品品的根