如何接觸高收入客戶蔣_第1頁
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文檔簡介

1、如何接觸高收入客戶蔣如民第一頁，共二十一頁。能夠接觸上高收入客戶的關(guān)鍵是什么？意 識技 巧第二頁，共二十一頁。想出的“大單”“大膽” 的 想第三頁，共二十一頁。打碎了的聰明：有一位科學(xué)家不經(jīng)意間打碎了一只非常漂亮的花瓶，他沒有因此懊悔和惋惜，而是做了一個實(shí)驗(yàn)：將碎片按大小排列稱出其重量。于是，他發(fā)現(xiàn)：10100克的最少，1克10克的稍多0.1克-1克的和0.1克以下的最多。最大碎片與次大碎片的重量比為16：1（依次論推） 這位科學(xué)家就是 雅各布博爾（丹麥）第四頁，共二十一頁。要用熟悉的眼光去看陌生的事情要用陌生的眼光去看熟悉的事情如何去想？第五頁，共二十一頁。驚喜快樂感動第六頁，共二十一頁。動

2、動腦筋：高收入客戶為何要買你的保險(xiǎn)？第七頁，共二十一頁。你能夠給予多少附加值？第八頁，共二十一頁。附加值是什么？接觸的資本第九頁，共二十一頁。接觸客戶最需要的兩樣?xùn)|西是？工具理由第十頁，共二十一頁。完美的拜訪都是設(shè)計(jì)出來的！第十一頁，共二十一頁。成功的人吸引什么樣的人？成功的人第十二頁，共二十一頁。成功人士的特質(zhì)：信仰 熱情活動 知識天分 態(tài)度愛心 組織化天賦 技巧第十三頁，共二十一頁。有時(shí)包裝也是一種需要！第十四頁，共二十一頁。接觸高收入客戶一定多問自己幾個問題問的越多，成功的概率越高！第十五頁，共二十一頁。想一想：哪些人是高收入客戶？第十六頁，共二十一頁。說一說他們的特點(diǎn)？第十七頁，共二十一頁。接觸他們的工具和理由是什么？第十八頁，共二十一頁。最可能出現(xiàn)什么樣的問題？第十九頁，共二十一頁。最后為完美的設(shè)計(jì)加上保險(xiǎn)協(xié)作為什么世界上只有成群的羊而沒有成群的狗呢？第二十頁，共二十一頁。內(nèi)容總結(jié)如何接觸高收入客戶。技 巧。“大膽” 的 想。有一位科學(xué)家不經(jīng)意間打碎了一只非常漂亮的花瓶，他沒有因此懊悔和惋惜，而是做了一個實(shí)驗(yàn)：將碎片按大小排列稱出其重量。0.1克-1克的和0.1克以下的最多。最大碎片與次大碎片的重量比為16：1（依次論推）。雅各布博爾（丹麥）。要用陌生的眼光去看熟悉的事情。完美的拜訪都是設(shè)計(jì)出來的。成功的人吸引什么樣的人。天分 態(tài)度。愛心 組織化。天賦 技巧。問

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