第一課培訓(xùn)-產(chǎn)品機(jī)型詳解和銷售技巧

1、課戴表產(chǎn)品和銷售技巧 4月21日培訓(xùn)內(nèi)容 戴爾課戴表株洲培訓(xùn)營(yíng)第一期產(chǎn)品知識(shí) 一、戴爾筆記本四個(gè)數(shù)字的含義以14r-3316、14r-3518、14V-4516和14R-2528為例。第一個(gè)數(shù)字3代表產(chǎn)品是第三代酷睿處理器，第一個(gè)數(shù)字4代表產(chǎn)品是第四代酷睿處第二個(gè)數(shù)字，3、4代表酷睿I3處理器，5、6代表酷睿I5處理器，7、8代表酷睿I7處理器；前兩位數(shù)字一般代表第幾代酷睿I系列處理器。第三個(gè)數(shù)字代表顯存大小，0是集顯，1是1G獨(dú)顯，2是2G獨(dú)顯；一、戴爾筆記本四個(gè)數(shù)字的含義第四個(gè)數(shù)字代表操作系統(tǒng)或者服務(wù)，6是linux或者ubuntu系統(tǒng)，8是正版Windows7、8系統(tǒng)。例如：14R-45

2、2614R代表14寸4代表i5第四代5代表酷睿i5處理器 6代表linux系統(tǒng)一、戴爾筆記本四個(gè)數(shù)字的含義那AMD系列的產(chǎn)品呢？M421、M431、M521R和M531R代碼開頭的筆記本都是AMD的APU第二個(gè)數(shù)字，“4”代表A4雙核處理器“6”代表A6雙核處理器，“8、”代表 A8 物理四核處理器個(gè)人建議出售AMD系列的處理器，最好出售A8的機(jī)器一、戴爾筆記本四個(gè)數(shù)字的含義第三個(gè)數(shù)字代表顯存大小，0是集顯，1是1G獨(dú)顯，2是2G獨(dú)顯；第四個(gè)數(shù)字代表操作系統(tǒng)或者服務(wù)，6是linux或者ubuntu系統(tǒng)，8是正版Windows7、8系統(tǒng)。 二、戴爾顏色區(qū)分14R-4526S中的S代表顏色【銀灰色

3、】，戴爾筆記本一般有紅色、黑色、銀灰色、藍(lán)色、粉色等顏色。PS：字母參考各顏色的首位英文字母。三、模具對(duì)比戴爾電腦共有6個(gè)模具、14V黑、紅工程塑料模具（低端路線）、14R紅、藍(lán)、銀、橙金屬拉絲模具（中端路線）、14HR XPS 純銀色模具（高端路線）、V5460商用機(jī)模具（黑色、紅色商務(wù)范）、老版M421R紅、藍(lán)、銀金屬拉絲（中低端路線）、外星人模具（高富帥專屬）三、模具對(duì)比、14V黑、紅工程塑料模具（低端路線） 三、模具對(duì)比、14R紅、藍(lán)、銀、橙金屬拉絲模具（中端路線）三、模具對(duì)比、14HR XPS 純銀色模具（高端路線）三、模具對(duì)比、V5460商用機(jī)模具（黑色、紅色商務(wù)范）三、模具對(duì)比、

4、老版M421R紅、藍(lán)、銀金屬拉絲（中低端路線）三、模具對(duì)比、外星人模具（高富帥專屬）四、戴爾大型號(hào)、Inspiron靈越OAK 14V-3421/15V-3521、Inspiron靈越OAK 14V-3437/15V-3537、Inspiron靈越14R-5437/15R-5537/17R-5737、Inspiron靈越M421R-5425/M521R-5525、Inspiron靈越M431R-5435/M531R-5535、Inspiron靈越7000-14HR-7437/15HR-753717HR-7737四、戴爾大型號(hào)四、戴爾大型號(hào)四、戴爾大型號(hào)四、戴爾大型號(hào)四、戴爾大型號(hào)四、戴爾大型號(hào)

5、四、戴爾大型號(hào)銷售技巧一、下單流程二、如何銷售1.要讓客戶相信你的產(chǎn)品，首先要讓客戶相信你。2.要讓客戶要對(duì)你有信心，首先你要對(duì)自己有信心。3.要對(duì)自己有信心，首先要對(duì)我們產(chǎn)品有信心和足夠的了解-課戴表銷售三定理三、下單前交流五、如何宣傳1、大方從容，遞出自己的名片。2、轉(zhuǎn)發(fā)線上說說。3、發(fā)關(guān)于戴爾課戴表活動(dòng)的說說。4、抓住機(jī)會(huì)，推薦團(tuán)購(gòu)。5、對(duì)每一臺(tái)出過的機(jī)器負(fù)責(zé)，樹立信譽(yù)。6、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，參加課戴表活動(dòng)。六、宣傳方法微信+QQ： 及時(shí)引導(dǎo)和跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)人員定時(shí)更新朋友圈、QQ心情，空間日記，群宣傳。（內(nèi)容為產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品資料、熱點(diǎn)時(shí)事等，吸引眼球,最好是本地化的信息，引起共鳴的東西更好） 飛信：

6、利用飛信及時(shí)向意向客戶發(fā)布促銷信息，或者向身邊的人員傳達(dá)促銷信息。網(wǎng)站：在寒假所在的城市的貼吧以及相關(guān)的PC網(wǎng)站做好相關(guān)宣傳。七、假期宣傳聚會(huì)： 在同學(xué)聚會(huì)時(shí)，突出自己在戴爾實(shí)習(xí)，讓身邊更多的朋友充分了解課戴表以及戴爾產(chǎn)品，提高銷售的可能性，充分抓住旺季也為今后持續(xù)性的銷量做準(zhǔn)備。 朋友走訪： 在朋友間走訪的時(shí)候，突出自己在戴爾實(shí)習(xí)，讓身邊更多的朋友充分了解課戴表以及戴爾產(chǎn)品，提高銷售的可能性，充分抓住旺季也為今后持續(xù)性的銷量做準(zhǔn)備。 小區(qū)域宣傳： 在寒假的小區(qū)域的鄰里間做好相關(guān)宣傳，充分抓住旺季也為今后持續(xù)性的銷量做準(zhǔn)備七、假期宣傳聚會(huì)： 在同學(xué)聚會(huì)時(shí)，突出自己在戴爾實(shí)習(xí)，讓身邊更多的朋友充分了解課戴表以及戴爾產(chǎn)品，提高銷售的可能性，充分抓住旺季也為今后持續(xù)性的銷量做準(zhǔn)備。 朋友走訪： 在朋友間走訪的時(shí)候，突出自己在戴爾實(shí)習(xí)，讓身邊更多的朋友充分了解課戴表以及戴爾產(chǎn)