喀什曙光國(guó)際五的金建材家居博覽城營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告課件

1、2010年12月6日 謹(jǐn)呈：喀什致力房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司曙光國(guó)際五金建材家居博覽城營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Page.1前 言 本報(bào)告基于前期市場(chǎng)調(diào)研分析及項(xiàng)目定位基礎(chǔ)制定，將不再就市場(chǎng)環(huán)境、項(xiàng)目定位等內(nèi)容展開(kāi)闡述。 本報(bào)告重點(diǎn)將從項(xiàng)目整體定位、廣告推廣、銷(xiāo)售招商等層面進(jìn)行論述，為項(xiàng)目的全盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣做出總綱性規(guī)劃。 本報(bào)告主要解決以下三個(gè)方面的問(wèn)題： 一、項(xiàng)目形象定位的策略思路 二、項(xiàng)

2、目推廣策略與計(jì)劃節(jié)奏 三、項(xiàng)目銷(xiāo)售與招商協(xié)作計(jì)劃Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目形象定位的策略思路項(xiàng)目分析項(xiàng)目定位市場(chǎng)定位形象定位Page.2前 言Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目推廣策略與計(jì)劃節(jié)奏總

3、體思路市場(chǎng)推廣形象包裝推廣策劃推廣安排Page.3前 言Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本報(bào)告為綱要性報(bào)告，將提出整體推廣、營(yíng)銷(xiāo)、招商策略，階段劃分，操作步驟等內(nèi)容，而具體展開(kāi)之表現(xiàn)及細(xì)化執(zhí)行計(jì)劃及模塊化工作執(zhí)行方案將另案提交。 前 言Page.5Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.

4、0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第一篇 項(xiàng)目形象定位的策略思路Page.6Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.3、商貿(mào)定位面向中亞、南亞區(qū)域性的商貿(mào)旅游中心城市1、經(jīng)濟(jì)特區(qū)全國(guó)第六個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)2、人口城市人口40多萬(wàn)，維族占80%，未來(lái)100萬(wàn)人口4、城市定位世界級(jí)、田園風(fēng)光、大都市城市解讀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解讀SWOT分析項(xiàng)目分析商業(yè)解讀行業(yè)解讀1、城市解讀Page.8Ev

5、aluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目分析城市解讀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解讀SWOT分析商業(yè)解讀行業(yè)解讀賽格電腦城賽特電腦城艾提尕爾大巴扎百佳電器依合拉斯麗麗女人街正大購(gòu)物中心百腦匯美食街萊雅百貨國(guó)美電器中西亞國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)喀什商廈環(huán)疆購(gòu)物廣場(chǎng)環(huán)疆小商品批發(fā)匯嘉時(shí)代溫州地下街香榭大街步行街2、商業(yè)解讀 Page.9Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5

6、 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目分析城市解讀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解讀SWOT分析商業(yè)解讀行業(yè)解讀核心商圈呈啞鈴狀分布，商業(yè)分布不均勻輻射范圍僅局限于南疆，與周邊國(guó)家貿(mào)易往來(lái)還有待提高缺乏全國(guó)知名品牌，且數(shù)量少，規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)創(chuàng)新不足專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)基本以生產(chǎn)、生活資料市場(chǎng)和民族商品交易市場(chǎng)為主結(jié)構(gòu)、類(lèi)型、布局合理性、規(guī)模、功能完善等方面存明顯不足商業(yè)解讀 Page.10Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0

7、.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目分析城市解讀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解讀SWOT分析商業(yè)解讀行業(yè)解讀經(jīng)濟(jì)特區(qū)與國(guó)際大都市的城市定位將推動(dòng)喀什商業(yè)發(fā)生質(zhì)的變化！喀什正面臨著從“傳統(tǒng)商業(yè)”向“現(xiàn)代商業(yè)”轉(zhuǎn)變的歷史機(jī)遇！商業(yè)解讀 Page.11Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 喀什建設(shè)鼎盛時(shí)期來(lái)臨 五金、建材、家居行業(yè)處于爆發(fā)增長(zhǎng)期 項(xiàng)目分析城市解讀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解讀SWOT分析商

8、業(yè)解讀行業(yè)解讀引入期成長(zhǎng)期成熟期行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r時(shí)間周期衰退期3、行業(yè)解讀Page.12Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目分析城市解讀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解讀SWOT分析商業(yè)解讀行業(yè)解讀開(kāi)源建材城龍達(dá)家具廣場(chǎng)山陸林建材城新怡發(fā)木材交易市場(chǎng)遠(yuǎn)方市場(chǎng)行業(yè)解讀Page.13Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.

9、0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目分析城市解讀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解讀SWOT分析商業(yè)解讀行業(yè)解讀項(xiàng)目名稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目應(yīng)對(duì)策略月星上海城規(guī)模優(yōu)勢(shì)1、搶占先機(jī)（影響）2、定位明確（專(zhuān)業(yè)） 3、規(guī)劃超前（產(chǎn)品）4、浙商團(tuán)隊(duì)（品牌） 品牌優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)多樣化理念優(yōu)勢(shì) 八國(guó)城規(guī)模優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)多樣化 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解讀 Page.15Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目分析城市解讀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

10、解讀SWOT分析商業(yè)解讀行業(yè)解讀優(yōu)勢(shì)(S)風(fēng)險(xiǎn)(T) 機(jī)會(huì)(O)交通便利，易達(dá)性能好，輻射范圍大區(qū)域內(nèi)具有積聚效應(yīng)的商業(yè)氛圍地塊形狀規(guī)則，適合專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的布局周邊大型商業(yè)項(xiàng)目定位的不確定性印象中較遠(yuǎn)，缺乏生活配套操作團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，理念優(yōu)勢(shì)國(guó)家地方政府支持力度及政策風(fēng)險(xiǎn)未知的潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多而強(qiáng)，市場(chǎng)容量小城市發(fā)展，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)外移本地建材市場(chǎng)發(fā)展水平低項(xiàng)目位于喀什未來(lái)城市中心特區(qū)的建設(shè)帶來(lái)大量建材需求區(qū)域商業(yè)形象不高相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，本項(xiàng)目規(guī)模較小劣勢(shì)(W) 5、SWOT分析Page.16Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.

11、5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第二部分 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析項(xiàng)目形象項(xiàng)目形象定位的策略思路Page.18Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.1、項(xiàng)目將走綜合性多主題物業(yè)及業(yè)態(tài)組合發(fā)展之路，降低風(fēng)險(xiǎn)，易于商業(yè)聚集，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)；2、利用項(xiàng)目便利的交通和距離市中心46公里較短的距離，發(fā)展商貿(mào)交易，以商貿(mào)交易來(lái)帶動(dòng)區(qū)域

12、人氣聚集，帶動(dòng)各產(chǎn)業(yè)物流配送聚集，擴(kuò)大商業(yè)輻射；3、充分利用城市發(fā)展平臺(tái)提升、建材家居市場(chǎng)升級(jí)、擴(kuò)容等機(jī)會(huì)，發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)交易市場(chǎng)；4、項(xiàng)目功能區(qū)體量的確定將主要根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃物業(yè)輻射能力、周邊重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r、本身城市特點(diǎn)等方面來(lái)確定，并超前性規(guī)劃，分步驟實(shí)施。項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位思路業(yè)態(tài)定位項(xiàng)目分析總概念定位分概念定位1、項(xiàng)目定位思路 Page.19Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析項(xiàng)目定位

13、思路業(yè)態(tài)定位總概念定位分概念定位影響項(xiàng)目總概念定位及其要素 2、項(xiàng)目總概念定位 Page.20業(yè)態(tài)定位 項(xiàng)目地段周邊環(huán)境 項(xiàng)目規(guī)模品牌定位競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 曙光國(guó)際五金建材家居博覽城Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.南疆一站式國(guó)際級(jí)五金建材家居市場(chǎng)集群項(xiàng)目總概念定位 項(xiàng)目地段項(xiàng)目規(guī)模周邊環(huán)境 業(yè)態(tài)定位 品牌定位競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for

14、 .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.、為項(xiàng)目高端占位打造基礎(chǔ) 通過(guò)“南疆國(guó)際級(jí)五金建材家居市場(chǎng)集群”的概念定位，將項(xiàng)目的市場(chǎng)占位擴(kuò)展至更大層面，擺脫區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。、提出了項(xiàng)目發(fā)展的明確目標(biāo) 項(xiàng)目規(guī)模大、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，在總概念設(shè)計(jì)上必須具有明確的目標(biāo)指向，使項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、操作等各個(gè)過(guò)程均緊扣該主題進(jìn)行，保持項(xiàng)目全程操作的有序性?！澳辖畤?guó)際級(jí)五金建材家居市場(chǎng)集群”這一總概念從前瞻性角度出發(fā)，將項(xiàng)目打造成為覆蓋整個(gè)南疆及周邊國(guó)家的現(xiàn)代國(guó)際性的主題商貿(mào)區(qū)域，并以物流、展示等功能作為補(bǔ)充，與項(xiàng)目以上5定位要點(diǎn)相符

15、合，具有切實(shí)可行性。項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析項(xiàng)目定位思路業(yè)態(tài)定位總概念定位分概念定位項(xiàng)目市場(chǎng)總概念的分析闡述項(xiàng)目總概念定位 Page.22Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.、將項(xiàng)目打造成為一個(gè)現(xiàn)代綜合貿(mào)易平臺(tái) 我們?cè)O(shè)想項(xiàng)目今后將成為喀什與南疆以及周邊國(guó)家進(jìn)行以貿(mào)易為主，物流、展示、交流等為輔助的一個(gè)重要現(xiàn)代城市綜合貿(mào)易平臺(tái)。通過(guò)該平臺(tái)將區(qū)域之間貿(mào)易交往進(jìn)行進(jìn)一步整合和提升，使優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)資源、貿(mào)易流通通過(guò)該平臺(tái)得到

16、進(jìn)一步挖掘和發(fā)展，發(fā)揮城市發(fā)展的真正潛在性?xún)r(jià)值。因此，我們提出“南疆國(guó)際級(jí)五金建材家居市場(chǎng)集群”是站在喀什城市發(fā)展、國(guó)際區(qū)域交流這樣一個(gè)視角來(lái)對(duì)待，從而可以使項(xiàng)目獲得更多的政府政策、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、輻射市場(chǎng)范圍等方面的支持。、從項(xiàng)目品牌打造的角度出發(fā) “南疆國(guó)際級(jí)五金建材家居市場(chǎng)集群”從品牌角度出發(fā)，與目前開(kāi)源市場(chǎng)、山陸林市場(chǎng)以及未來(lái)的月星上海城等其它大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、綜合體相比，為后期項(xiàng)目整體形象和操作奠定了更具延展性、國(guó)際性、主題性和豐富性的基礎(chǔ)。項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析項(xiàng)目定位思路業(yè)態(tài)定位總概念定位分概念定位項(xiàng)目市場(chǎng)總概念的分析闡述項(xiàng)目總概念定位 Page.23Evaluation only.Create

17、d with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.5、產(chǎn)品定位項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析項(xiàng)目定位思路業(yè)態(tài)定位總概念定位分概念定位項(xiàng)目分概念定位 Page.2510年超前，40年不落伍！街鋪與主題展館相結(jié)合Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析項(xiàng)目定位思路業(yè)態(tài)定位總概念定

18、位分概念定位項(xiàng)目分概念定位 在總體規(guī)劃設(shè)計(jì)及建筑、環(huán)境上追求完美，細(xì)節(jié)處關(guān)注經(jīng)營(yíng)戶；商業(yè)親和力，充滿人性化的商業(yè)設(shè)計(jì)理念；商業(yè)與建筑、環(huán)境的和諧統(tǒng)一，業(yè)態(tài)布局的合理安排；商業(yè)個(gè)性化，體現(xiàn)在建筑風(fēng)格以及空間使用的個(gè)性特征，市場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境的個(gè)性要求，提倡個(gè)性化的物管服務(wù)，尊重業(yè)主，以客為本，廣告訴求的商業(yè)個(gè)性化；全面服務(wù)配套，精全的配套商業(yè)服務(wù)，自成體系，不假外求；引領(lǐng)性的商業(yè)物業(yè)，足以代表商業(yè)地位；展現(xiàn)物業(yè)本身的自信特征，管理顧問(wèn)，其管理手法最好在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)能予以銷(xiāo)售展現(xiàn)，如專(zhuān)業(yè)的保安人員，精致的配套建設(shè)，細(xì)致周到的物業(yè)服務(wù)，溫馨的商業(yè)提示。產(chǎn)品定位闡釋Page.26Evaluation only.

19、Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析精品公寓家居生活區(qū) 倉(cāng)儲(chǔ)物流區(qū)配套區(qū)石材板材區(qū)板材涂料區(qū)五金機(jī)電區(qū)陶瓷衛(wèi)浴區(qū)燈飾區(qū)項(xiàng)目定位思路業(yè)態(tài)定位總概念定位分概念定位4、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位 Page.28Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第三部

20、分 項(xiàng)目形象項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析項(xiàng)目形象項(xiàng)目形象定位的策略思路Page.29Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析政策價(jià)值經(jīng)營(yíng)價(jià)值品牌價(jià)值投資價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值區(qū)位價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值項(xiàng)目形象形象定位項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀客戶群特征核心競(jìng)爭(zhēng)力主力客戶群項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉形象定位語(yǔ)廣告語(yǔ)1、項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀 Page.30Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5

21、 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析項(xiàng)目形象區(qū)位價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀 “3”“4”“5”“6”機(jī)場(chǎng)、鐵路與公路三網(wǎng)交互，交通便捷四公里未來(lái)城市核心生活圈。新老城區(qū)無(wú)縫對(duì)接，項(xiàng)目離城市中心廣場(chǎng)僅4公里直線距離五口通八國(guó)，國(guó)際大生意，喀什與吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦、阿富汗、印度等八個(gè)國(guó)家接壤或比鄰，境內(nèi)有五個(gè)國(guó)家一類(lèi)口岸，可達(dá)中亞、西亞、南亞，并處這一弧形經(jīng)濟(jì)圈較中心位置，可謂“五口通八國(guó)，一路連歐洲”，重要的經(jīng)濟(jì)走廊，重要戰(zhàn)略地位經(jīng)濟(jì)特區(qū)，西部引擎?！暗?特區(qū)”喀什對(duì)口援助的省市為：北京、廣東

22、、江蘇、上海、山東、浙江、遼寧、河南、河北P(pán)age.31形象定位項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀客戶群特征核心競(jìng)爭(zhēng)力主力客戶群項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉形象定位語(yǔ)廣告語(yǔ)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)業(yè)態(tài)能有效滿足喀什及南疆地區(qū)五金建材家居行業(yè)蓬勃發(fā)展帶來(lái)的貿(mào)易需求，力爭(zhēng)做專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的NO.1；新型貿(mào)易平臺(tái)超前規(guī)劃，40年不落后，與原有市場(chǎng)對(duì)比，經(jīng)營(yíng)環(huán)境和形態(tài)大幅提升，發(fā)揮平臺(tái)作用；購(gòu)物環(huán)境好，配套全，服務(wù)好！小型組合投資超

23、低總價(jià)、買(mǎi)一得二，多間商鋪組合購(gòu)買(mǎi)可獲更好的投資價(jià)值。項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析項(xiàng)目形象產(chǎn)品價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀 Page.32形象定位項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀客戶群特征核心競(jìng)爭(zhēng)力主力客戶群項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉形象定位語(yǔ)廣告語(yǔ)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析項(xiàng)目形象投資價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀 政策導(dǎo)向，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展保障，政府財(cái)力支持；特區(qū)建設(shè)大勢(shì)所趨，行業(yè)發(fā)展爆發(fā)增長(zhǎng)期，機(jī)會(huì)好，風(fēng)險(xiǎn)小，收益穩(wěn)；總價(jià)低，門(mén)檻低，組合方式靈活，

24、投資回報(bào)速度快。Page.33形象定位項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀客戶群特征核心競(jìng)爭(zhēng)力主力客戶群項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉形象定位語(yǔ)廣告語(yǔ)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.招商、管理、運(yùn)營(yíng)一體化，一步到位；先進(jìn)的服務(wù)理念和經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)；獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，經(jīng)營(yíng)無(wú)憂，配套和服務(wù)完善。項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析項(xiàng)目形象經(jīng)營(yíng)價(jià)值曙光國(guó)際致力實(shí)業(yè)，傾力之作！浙商團(tuán)隊(duì)浙商品牌，溫州建材！政府重點(diǎn)工程，特區(qū)首批啟動(dòng)項(xiàng)目；政府機(jī)關(guān)指定采購(gòu)基地。品牌價(jià)值政策價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)

25、值解讀 Page.34形象定位項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀客戶群特征核心競(jìng)爭(zhēng)力主力客戶群項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉形象定位語(yǔ)廣告語(yǔ)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.浙商團(tuán)隊(duì)，金字招牌：團(tuán)隊(duì)強(qiáng)、運(yùn)作快、資源廣；特區(qū)建設(shè)，行業(yè)曙光：喀什建設(shè)鼎盛時(shí)期來(lái)臨，五金、建材、 家居行業(yè)處于爆發(fā)增長(zhǎng)期，商機(jī)涌現(xiàn)；重點(diǎn)項(xiàng)目，先行啟動(dòng)：投資門(mén)檻低，風(fēng)險(xiǎn)低，回報(bào)快。項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析項(xiàng)目形象2、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 區(qū)別于外省項(xiàng)目區(qū)別于外地項(xiàng)目區(qū)別于喀什其它

26、項(xiàng)目天時(shí)（先機(jī)）、地利（特區(qū)）、人和（浙商）特區(qū)定位，經(jīng)濟(jì)騰飛；五口八國(guó)，國(guó)際大生意！舉國(guó)之力，建設(shè)新疆！Page.35形象定位項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀客戶群特征核心競(jìng)爭(zhēng)力主力客戶群項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉形象定位語(yǔ)廣告語(yǔ)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.投資客戶終端客戶經(jīng)營(yíng)戶訴求對(duì)象項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析項(xiàng)目形象3、主力客群特征分析 Page.36形象定位項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀客戶群特征核心競(jìng)爭(zhēng)力主力客戶群項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉形象定位語(yǔ)廣告語(yǔ)Eva

27、luation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.講求實(shí)惠注重現(xiàn)金流追求穩(wěn)定投資謹(jǐn)慎以盈利為目標(biāo)群體特征經(jīng)驗(yàn)豐富有較強(qiáng)自我標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析項(xiàng)目形象主力客群特征分析 Page.37形象定位項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀客戶群特征核心競(jìng)爭(zhēng)力主力客戶群項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉形象定位語(yǔ)廣告語(yǔ)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyr

28、ight 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析項(xiàng)目形象4、項(xiàng)目主力客戶群定位 第一類(lèi)喀什五金建材家居行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，主要是由開(kāi)源市場(chǎng)、山陸林市場(chǎng)等建材行業(yè)的經(jīng)營(yíng)戶組成第二類(lèi)喀什周邊地區(qū)（南疆地區(qū)）五金建材家居行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，重點(diǎn)區(qū)域包括：喀什、疏勒、阿圖什、疏附等地第三類(lèi)喀什及周邊縣市的專(zhuān)業(yè)投資客第四類(lèi)喀什及南疆政府公務(wù)員、企業(yè)的中高級(jí)管理階層及其它高收入者第五類(lèi)外地來(lái)喀什經(jīng)商，業(yè)務(wù)集中在市中心的其他行業(yè)私人老板和集團(tuán)公司或與喀什有業(yè)務(wù)往來(lái)的人員，包括僑鄉(xiāng)一些邊貿(mào)從業(yè)人士第六類(lèi)烏魯木齊以及外圍投資客（浙江、上海、深圳、廣州等）Page.38形象定位項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀客戶群特

29、征核心競(jìng)爭(zhēng)力主力客戶群項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉形象定位語(yǔ)廣告語(yǔ)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.深耕喀什，覆蓋南疆，輻射中西亞一級(jí)批發(fā)商（批發(fā)），一站采購(gòu)城（零售）五口通八國(guó)，財(cái)富新綠洲超前規(guī)劃，人性化國(guó)際級(jí)大賣(mài)場(chǎng)大形勢(shì)所趨，大都市升級(jí)，大市場(chǎng)領(lǐng)航特區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，新城規(guī)劃，“錢(qián)景”無(wú)限獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，超低總價(jià)，高額回報(bào)招商、管理、運(yùn)營(yíng)一體化，一步到位“浙商”品牌，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)特區(qū)政策，國(guó)家財(cái)力支撐，投資零風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目定位項(xiàng)目分

30、析項(xiàng)目形象5、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉市場(chǎng)廣度：功能定位：地理交通：規(guī)劃配套：商潮財(cái)氣：政策格局：投資增值：經(jīng)營(yíng)價(jià)值：品牌制勝：風(fēng)險(xiǎn)保障：描 述角 度Page.39形象定位項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀客戶群特征核心競(jìng)爭(zhēng)力主力客戶群項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉形象定位語(yǔ)廣告語(yǔ)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.形象定位語(yǔ)案名主廣告語(yǔ)主題概念目標(biāo)客群項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析項(xiàng)目形象6、項(xiàng)目形象定位Page.40形象定位項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀客戶群特征核心競(jìng)爭(zhēng)力主力客戶群

31、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉形象定位語(yǔ)廣告語(yǔ)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.曙光國(guó)際五金建材家居博覽城40萬(wàn)平米一站式國(guó)際級(jí)商貿(mào)航母項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析項(xiàng)目形象7、形象定位語(yǔ)Page.41形象定位項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀客戶群特征核心競(jìng)爭(zhēng)力主力客戶群項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉形象定位語(yǔ)廣告語(yǔ)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .

32、Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析項(xiàng)目形象形象定位語(yǔ)40萬(wàn)平米一站式國(guó)際級(jí)商貿(mào)航母五金總部基地建材總店集群家居博覽中心形象定位項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀客戶群特征核心競(jìng)爭(zhēng)力主力客戶群項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉形象定位語(yǔ)廣告語(yǔ)形象定位分解Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.五金總部基地建材總店集群家居博覽中心項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析項(xiàng)目形象40萬(wàn)平米商貿(mào)巨艦3大行業(yè)市場(chǎng)集群8大專(zhuān)業(yè)主題交易場(chǎng)

33、館數(shù)千品牌主力店國(guó)際賣(mài)場(chǎng)特區(qū)政府機(jī)關(guān)指定采購(gòu)基地酒店、寫(xiě)字樓豪華商務(wù)陣容形象定位語(yǔ)形象定位項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀客戶群特征核心競(jìng)爭(zhēng)力主力客戶群項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉形象定位語(yǔ)廣告語(yǔ)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.40萬(wàn)方，一站式國(guó)際級(jí)商貿(mào)航母高雅悠閑的購(gòu)物環(huán)境省心省力的交易模式現(xiàn)代化、多層次的經(jīng)營(yíng)理念未來(lái)極具影響力的區(qū)域商品交易中心將批發(fā)零售緊密結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式宣揚(yáng)新興商業(yè)文化的創(chuàng)新消費(fèi)模式強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位南疆的標(biāo)

34、志性物業(yè)代表一定格調(diào)和檔次的市場(chǎng)商品品牌集中地主力商家聚集地項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析項(xiàng)目形象形象定位語(yǔ)Page.44形象定位項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀客戶群特征核心競(jìng)爭(zhēng)力主力客戶群項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉形象定位語(yǔ)廣告語(yǔ)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.特區(qū)商業(yè)巨擘 西部財(cái)富曙光項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析項(xiàng)目形象8、主廣告語(yǔ)Page.45形象定位項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀客戶群特征核心競(jìng)爭(zhēng)力主力客戶群項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉形象定位語(yǔ)廣告語(yǔ)Evaluation only.

35、Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.8、項(xiàng)目形象系統(tǒng)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Page.47第二篇 項(xiàng)目推廣策略與計(jì)劃節(jié)奏Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Cl

36、ient Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.總體思路推廣核心策略策略一： “高空打擊” 策略二： “地面轟炸”策略三： “定點(diǎn)爆破”策略四： “活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”整體推廣節(jié)奏階段推廣策略第一階段思路第一階段計(jì)劃1、推廣核心策略Page.48Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.商家考察行高空打擊地面轟炸定點(diǎn)爆破招商銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)推廣新聞傳播系列軟文系列報(bào)

37、廣DM派發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)招商說(shuō)明會(huì)高峰論壇推廣核心策略活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)Page.49Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.策略一： “高空打擊” 高空打擊，項(xiàng)目入市之前一舉塑造項(xiàng)目制高點(diǎn)的過(guò)程。把本項(xiàng)目的高度建立在城市特區(qū)發(fā)展、市場(chǎng)升級(jí)換代的國(guó)際樣板這樣一個(gè)層面，進(jìn)行以從上至下的方式垂直打擊消費(fèi)群體。具體做法可采用“聯(lián)合政府，爭(zhēng)取政策，借助媒體，制造輿論”，使項(xiàng)目入市之初即奠定一個(gè)有高度的起點(diǎn)。 總體思路推廣核心策略整

38、體推廣節(jié)奏階段推廣策略第一階段思路第一階段計(jì)劃推廣核心策略Page.50Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.策略二： “地面轟炸” 地面轟炸，針對(duì)目標(biāo)群體大面積的信息轟炸。以廣度和到達(dá)度為其要點(diǎn)。其目的是迅速大面積地傳遞本項(xiàng)目信息，一舉樹(shù)立項(xiàng)目廣泛的知名度。具體做法是通過(guò)平面媒體（戶外、報(bào)紙等）、DM直郵、短信群發(fā)等方式將項(xiàng)目的價(jià)值訴求傳遞出去。具體做法可采用“軟文系列報(bào)道”、“系列報(bào)廣”“多輪次各專(zhuān)業(yè)市

39、場(chǎng)DM單派發(fā)”等手段。 總體思路推廣核心策略整體推廣節(jié)奏階段推廣策略第一階段思路第一階段計(jì)劃推廣核心策略Page.51Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.策略三： “定點(diǎn)爆破” 定點(diǎn)爆破，即配合招商工作的進(jìn)行，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性極強(qiáng)的推廣工作。其目的是，有效爭(zhēng)取龍頭商家、行業(yè)權(quán)威的認(rèn)可及加盟，并以此形成帶動(dòng)效應(yīng)。具體活動(dòng)方式可與招商、銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)配合進(jìn)行，如規(guī)劃方案階段以“規(guī)劃方案商家聽(tīng)證會(huì)”為主題開(kāi)始與龍頭商

40、家的第一步接觸，推售前期以“招商說(shuō)明會(huì)”形式進(jìn)一步拉進(jìn)與商家距離，并可在開(kāi)盤(pán)前組織“龍頭商家專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)考察行”等活動(dòng)，循序漸進(jìn)為本案爭(zhēng)取大商家的支持，直接從主力商家、大商家處獲得本案的突破口。 總體思路推廣核心策略整體推廣節(jié)奏階段推廣策略第一階段思路第一階段計(jì)劃推廣核心策略Page.52Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.策略四： “活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)” 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，是指通過(guò)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)整合有效的資源通過(guò)活動(dòng)而迅速提高

41、品牌知名度、美譽(yù)度和影響力的營(yíng)銷(xiāo)方式?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，具有廣泛的參與性、互動(dòng)性、即時(shí)性、口碑傳播性、新聞性、媒體放大性及其多次傳播性等特點(diǎn)，既規(guī)避消費(fèi)者接收信息的阻力，又提高消費(fèi)者的參與熱情，并加強(qiáng)注意力與認(rèn)同感，還能夠傳遞出品牌的核心價(jià)值，進(jìn)而提升品牌的影響力，更能夠提升消費(fèi)者對(duì)品牌的美譽(yù)度，進(jìn)而提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。 總體思路推廣核心策略整體推廣節(jié)奏階段推廣策略第一階段思路第一階段計(jì)劃推廣核心策略Page.53Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Prof

42、ile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.2、項(xiàng)目整體推廣節(jié)奏 總體思路推廣核心策略整體推廣節(jié)奏階段推廣策略第一階段思路第一階段計(jì)劃推廣計(jì)劃我們根據(jù)項(xiàng)目整體推進(jìn)情況，劃分成五個(gè)階段：2010年12月2011年13月612月第一階段蓄水期第二階段認(rèn)購(gòu)期第三階段開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期45月2011年12月以后前期階段項(xiàng)目亮相第四階段持續(xù)及二次強(qiáng)銷(xiāo)Page.54Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 As

43、pose Pty Ltd.項(xiàng)目整體推廣節(jié)奏 總體思路推廣核心策略整體推廣節(jié)奏階段推廣策略第一階段思路第一階段計(jì)劃推廣計(jì)劃前期階段第一階段第二階段第三階段第四階段項(xiàng)目亮相2010年12月蓄水期2011年1月-3月認(rèn)購(gòu)期45月開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期6月12月持續(xù)及二次強(qiáng)銷(xiāo)2011年12月后1、接待處開(kāi)業(yè)、新聞發(fā)布會(huì)亮相2、媒體亮相，建立品牌形象傳播1、客戶蓄水2、媒體持續(xù)亮相3、開(kāi)工籌備1、開(kāi)工儀式、發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、高峰論壇等多環(huán)節(jié)聯(lián)動(dòng)2、為銷(xiāo)售蓄勢(shì)1、通過(guò)銷(xiāo)售，確立市場(chǎng)地位2、以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，擴(kuò)大傳播范圍1、建立品牌地位2、消化剩余產(chǎn)品3、確立品牌文化，為二期樹(shù)立口碑；通過(guò)接待處開(kāi)業(yè)啟動(dòng)項(xiàng)目形象認(rèn)知傳播，

44、品牌體系建設(shè)持續(xù)形象傳播，初步建立項(xiàng)目品牌及形象認(rèn)知通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)、高峰論壇等活動(dòng)樹(shù)立項(xiàng)目高度及價(jià)值以良好銷(xiāo)售及招商啟動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品快速去化，一舉奠定勝局品牌強(qiáng)化訴求，招商快速跟進(jìn)，為后期銷(xiāo)售打造基礎(chǔ)Page.55Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.3、項(xiàng)目分階段推廣策略及核心工作 總體思路推廣核心策略整體推廣節(jié)奏階段推廣策略第一階段思路第一階段計(jì)劃推廣計(jì)劃（一）形象導(dǎo)入期（含項(xiàng)目亮相和蓄水過(guò)程） 推廣策略

45、：配合政府，以軟性新聞炒作為主，實(shí)現(xiàn)低成本預(yù)熱 以戶外廣告、項(xiàng)目包裝（工地、接待處）結(jié)合的方式進(jìn)行形象傳遞，吸引關(guān)注 接待處通過(guò)報(bào)紙和折頁(yè)簡(jiǎn)單傳遞項(xiàng)目信息，積累意向客戶 核心工作：售展中心開(kāi)業(yè)/項(xiàng)目信息傳播/項(xiàng)目?jī)r(jià)值解析 Page.56Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目分階段推廣策略及核心工作 總體思路推廣核心策略整體推廣節(jié)奏階段推廣策略第一階段思路第一階段計(jì)劃推廣計(jì)劃（二）認(rèn)購(gòu)期間推廣策略：配合開(kāi)

46、工等節(jié)點(diǎn)公關(guān)活動(dòng)，采用硬廣告統(tǒng)一主題進(jìn)行“集束轟炸”，使項(xiàng)目一夜成名，帶動(dòng)地方輿論傳播，樹(shù)立良好的群眾口碑 電視廣告和報(bào)紙廣告啟動(dòng)投放 核心工作：開(kāi)工活動(dòng)/高峰論壇/客戶認(rèn)購(gòu)/高頻宣傳 Page.57Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目分階段推廣策略及核心工作 總體思路推廣核心策略整體推廣節(jié)奏階段推廣策略第一階段思路第一階段計(jì)劃推廣計(jì)劃（三）熱銷(xiāo)期間 推廣策略：硬廣告和公關(guān)活動(dòng)結(jié)合，軟性宣傳配合，輔以

47、短信廣告，實(shí)現(xiàn)信息最大程度的覆蓋 同時(shí)，將項(xiàng)目通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告和重點(diǎn)區(qū)域廣告集中投放的方式，將“熱量”導(dǎo)向外圍 電視廣告和報(bào)紙廣告組合傳播 核心工作：開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售/產(chǎn)品（投資）說(shuō)明會(huì)/招商簽約會(huì) Page.58Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目分階段推廣策略及核心工作 總體思路推廣核心策略整體推廣節(jié)奏階段推廣策略第一階段思路第一階段計(jì)劃推廣計(jì)劃（四）銷(xiāo)售持續(xù)期 推廣策略：公關(guān)活動(dòng)推動(dòng)、新聞媒體的不定期報(bào)道，

48、口碑相傳及品牌建設(shè) 核心工作：品牌建設(shè)/招商活動(dòng)/浙商萬(wàn)里行 Page.59Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.4、第一階段推廣思路（10年12月2011年3月底）總體思路推廣核心策略整體推廣節(jié)奏階段推廣策略第一階段思路第一階段計(jì)劃推廣計(jì)劃本階段目標(biāo) 啟動(dòng)項(xiàng)目形象認(rèn)知傳播、品牌體系建設(shè)，初步建立項(xiàng)目品牌及達(dá)成廣泛項(xiàng)目認(rèn)知 。本階段主要工作內(nèi)容 工地包裝：工地現(xiàn)場(chǎng)圍墻、廣告牌等廣告包裝系統(tǒng)銷(xiāo)售工具：企業(yè)報(bào)紙

49、（宣傳海報(bào)）、產(chǎn)品手冊(cè)（折頁(yè)）等戶外廣告：喀什市區(qū)戶外廣告、周邊縣市廣告位確定活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：抓住售展中心開(kāi)放及農(nóng)歷春節(jié)兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，組織活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)Page.60Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第一階段推廣思路（10年12月2011年3月底）總體思路推廣核心策略整體推廣節(jié)奏階段推廣策略第一階段思路第一階段計(jì)劃推廣計(jì)劃推廣費(fèi)用預(yù)算及分配 、推廣預(yù)算項(xiàng)目首期投放56萬(wàn)方，銷(xiāo)售總額約為23億元左右；依據(jù)項(xiàng)目常規(guī)推廣情況

50、，本案推廣費(fèi)用比例應(yīng)為2-2.5%。現(xiàn)以2.5%比例計(jì)算，項(xiàng)目一期總推廣費(fèi)用約為625萬(wàn)元。（其中不包括現(xiàn)場(chǎng)售樓處的費(fèi)用）、支配原則根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售、招商推廣周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，并充分考慮喀什市場(chǎng)現(xiàn)狀，推廣不宜以高投入的電視、報(bào)紙廣告為主，而應(yīng)選擇具有長(zhǎng)期性和高傳播性的戶外形式，輔助特殊營(yíng)銷(xiāo)渠道以及特殊營(yíng)銷(xiāo)方式的使用。戶外路牌的大量運(yùn)用；公關(guān)活動(dòng)和新聞傳播的大量使用；外圍營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)與使用；電視、報(bào)紙等媒體補(bǔ)充運(yùn)用；DM廣告。 Page.61Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Co

51、pyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.總體思路推廣核心策略整體推廣節(jié)奏階段推廣策略第一階段思路第一階段計(jì)劃推廣計(jì)劃推廣費(fèi)用預(yù)算及分配 、分年度分配比例 項(xiàng)目的前期推廣非常重要，可以確立項(xiàng)目地位，樹(shù)立項(xiàng)目形象，因此投入比例應(yīng)適當(dāng)加大；項(xiàng)目的后期銷(xiāo)售主要依靠前期資源的積累以及人脈和銷(xiāo)售慣性，推廣費(fèi)用逐年遞減；考慮到項(xiàng)目一期其實(shí)承擔(dān)著整盤(pán)形象建設(shè)及信息傳播的重任，預(yù)計(jì)在項(xiàng)目一期第一年（2011）年將支出項(xiàng)目一期總推廣費(fèi)用的6070約400萬(wàn)元。 第一階段推廣思路（10年12月2011年3月底）Page.62Evaluation only.Created with Aspo

52、se.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.5、第一階段工作計(jì)劃 總體思路推廣核心策略整體推廣節(jié)奏階段推廣策略第一階段思路第一階段計(jì)劃推廣計(jì)劃時(shí)間推廣階段工作重點(diǎn)年份月份201012月啟動(dòng)期售樓處包裝，道具準(zhǔn)備；項(xiàng)目啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)；形象導(dǎo)入；20111月工地包裝，廣告發(fā)布，項(xiàng)目形象提升；喀什周邊媒介選擇；意見(jiàn)征詢(xún)會(huì)；2月喀什當(dāng)?shù)乜蛻羧杭?xì)分宣傳；烏魯木齊專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)客戶群推廣；3月公開(kāi)期強(qiáng)化周邊區(qū)縣宣傳（維族系列）；開(kāi)工系列宣傳物料、廣告準(zhǔn)備；4月開(kāi)工活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)；項(xiàng)目地展示中心包

53、裝；5月高潮期開(kāi)盤(pán)廣告、物料和慶典、推廣活動(dòng)；產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、投資分享類(lèi)公關(guān)活動(dòng)；6月品牌發(fā)布會(huì)、品牌簽約會(huì)、商貿(mào)洽談會(huì)等系列公關(guān)活動(dòng)；7月持續(xù)期系列新聞傳播提升項(xiàng)目高度；招商相關(guān)宣傳和物料；8月招商啟動(dòng)相關(guān)公關(guān)活動(dòng)；專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)針對(duì)性廣告小眾傳播；9月促銷(xiāo)相關(guān)物料準(zhǔn)備；廣告投放方案確定、畫(huà)面設(shè)計(jì)；10月針對(duì)促銷(xiāo)啟動(dòng)宣傳；針對(duì)招商客戶群軟文炒作；11月媒介組合總結(jié)調(diào)整，外省宣傳資源分析調(diào)整；和媒體合作優(yōu)秀項(xiàng)目評(píng)選等；12月穩(wěn)定期年度推廣工作計(jì)劃提交并確定；試營(yíng)業(yè)廣告發(fā)布；市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)制作；20121月銷(xiāo)售、招商促銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)交流活動(dòng)組織；2月博覽城新年商戶經(jīng)營(yíng)計(jì)劃交流，論壇、新產(chǎn)品推介會(huì)、展覽會(huì)等

54、活動(dòng)；循環(huán)期階段性推廣計(jì)劃和廣告發(fā)布、物料制作、公關(guān)活動(dòng)、新聞傳播；Page.63Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Page.64第三篇 項(xiàng)目銷(xiāo)售與招商協(xié)作計(jì)劃 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目銷(xiāo)售與招商協(xié)

55、作計(jì)劃第一部分 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目招商項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)Page.65Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)整體營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略分解營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)定銷(xiāo)售政策建議1、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)階段劃分工作首期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃率先啟動(dòng)銷(xiāo)售，回籠資金、良性循環(huán)、樹(shù)立品牌、持續(xù)發(fā)展快速推進(jìn)，制造供不應(yīng)求的市場(chǎng)效應(yīng)組建良性銷(xiāo)售渠道，持續(xù)提升市場(chǎng)消化能力促進(jìn)招商順利進(jìn)行，為項(xiàng)目招商做好鋪墊，保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成功，讓投資者看到項(xiàng)目發(fā)展的信

56、心吸引主力商家入駐，租售互動(dòng)促進(jìn)市場(chǎng)繁榮通過(guò)循序推廣，促進(jìn)發(fā)展商的品牌提升，形成品牌的累積效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)和收益最大化Page.66Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)整體營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略分解營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)定銷(xiāo)售政策建議2、整體營(yíng)銷(xiāo)策略 階段劃分工作首期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃總策略原則 營(yíng)銷(xiāo)策略 根據(jù)項(xiàng)目分析定位、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的要求，確定總策略原則根據(jù)項(xiàng)目總策略原則，項(xiàng)

57、目客戶群體定位、客戶群消費(fèi)習(xí)慣、客戶群信息接收渠道等，結(jié)合項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)工作構(gòu)思，確定營(yíng)銷(xiāo)策略Page.67Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)整體營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略分解營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)定銷(xiāo)售政策建議整體營(yíng)銷(xiāo)策略 階段劃分工作首期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃總策略原則 先聲奪人，搶占先機(jī)，在本區(qū)域大型項(xiàng)目推出之前，集中消化；“價(jià)格、速度”取勝市場(chǎng)，一方面保證“價(jià)格”的合理性，一方面確?！八俣取钡那‘?dāng)性。使項(xiàng)目在整體

58、推廣中始終保持熱度，使各賣(mài)點(diǎn)在優(yōu)化組合后在不同階段先后有序進(jìn)入推廣各環(huán)節(jié)中，使項(xiàng)目在不同階段都能形成熱點(diǎn)。用外地客戶資源壓迫性促進(jìn)銷(xiāo)售，“以外圍激活本地”、“以本地促進(jìn)外地”，保障本地市場(chǎng)激活的前提下（確保本地領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)），外地和本地客戶雙向擠壓推動(dòng)消化。Page.68Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.“推”促銷(xiāo)活動(dòng)和“老帶新”，強(qiáng)化線性關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)“拉”用廣告和整合推廣先拉高項(xiàng)目形象，吸引客戶，分階段消化“

59、炒”借力造勢(shì)，多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式配合新聞炒作，強(qiáng)化客戶公關(guān)手段“揉”重點(diǎn)攻占的目標(biāo)市場(chǎng)，采用空中、地面、側(cè)面多種方式撬動(dòng)“黏”招商前置，租售并舉，用政策吸引經(jīng)營(yíng)戶量，用招商成果黏住投資者“網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用互聯(lián)網(wǎng)資源；網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，建立“輻射”基站“滲”行業(yè)滲透，利用協(xié)會(huì)、同類(lèi)市場(chǎng)、上下游資源，聯(lián)合銷(xiāo)售“擠”搶先啟動(dòng)，擠壓資源，錯(cuò)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，“水管理論”，確立優(yōu)勢(shì)地位項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)整體營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略分解營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)定銷(xiāo)售政策建議階段劃分工作首期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃整體營(yíng)銷(xiāo)策略 Page.69Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Clie

60、nt Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)整體營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略分解營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)定銷(xiāo)售政策建議3、營(yíng)銷(xiāo)策略分解 階段劃分工作首期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在通過(guò)常規(guī)的定點(diǎn)銷(xiāo)售的模式（坐銷(xiāo)）的同時(shí)進(jìn)行主動(dòng)出擊的行銷(xiāo)，進(jìn)行定向的宣傳銷(xiāo)售，進(jìn)行前期的預(yù)約登記，定期回訪。1、將坐銷(xiāo)和行銷(xiāo)相互結(jié)合在開(kāi)盤(pán)前，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度，活動(dòng)將主要包括開(kāi)工典禮活動(dòng)、產(chǎn)品說(shuō)明及高峰論壇等活動(dòng)。以活動(dòng)宣傳形式為項(xiàng)目造勢(shì)，并順勢(shì)進(jìn)行預(yù)約登記及銷(xiāo)售。2、用活動(dòng)為銷(xiāo)售造勢(shì)，順勢(shì)進(jìn)行推售將市場(chǎng)以單鋪為單位向市場(chǎng)推出，將優(yōu)、次商鋪結(jié)合推出，在價(jià)格上采用低開(kāi)高走的策略，以保