年度產(chǎn)品促銷方案210226

1、年度產(chǎn)品促銷方案一、市場(chǎng)背景分析2020年12月，本公司委托市場(chǎng)調(diào)研公司在國(guó)內(nèi)主要一線城市進(jìn)行了服裝市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)對(duì)923份有效問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)分析和753名顧客的檔案資料進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)，得出以下結(jié)論。（一）顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度顧客對(duì)本集團(tuán)服裝品牌的認(rèn)可度比2019年有大幅度提高，但休閑裝有所下降。由于我集團(tuán)公司身在華東，對(duì)周邊地區(qū)的影響很大，也符合2020年度公司重點(diǎn)把促銷放在周邊地區(qū)的戰(zhàn)略。雖然2020年加大了對(duì)休閑裝的促銷力度，但收效甚微。（二）各類型服裝的消費(fèi)群體特征本公司各類型服裝的消費(fèi)者群體特征如下表所示。各類型服裝的消費(fèi)群體特征表人群特征服裝類型年齡特征學(xué)歷和收入情況職業(yè)特征性格特點(diǎn)地域特

2、征購(gòu)買習(xí)慣休 閑 裝3055歲中?；蛲葘W(xué)力以上，以高學(xué)歷層為主，收入中等大學(xué)教師、公務(wù)員、高級(jí)白領(lǐng)，有獨(dú)立審美傾向華東區(qū)華中區(qū)到高級(jí)百貨商場(chǎng)正常購(gòu)物成人女裝3060歲以高學(xué)歷層為主，帶動(dòng)高收入層消費(fèi)私營(yíng)公司主、個(gè)體戶、大學(xué)教師、公務(wù)員，喜愛(ài)購(gòu)買貴的、能彰顯個(gè)性品位追求的產(chǎn)品華東區(qū)華中區(qū)以在高級(jí)百貨商場(chǎng)購(gòu)物正常購(gòu)買為主成人男裝2560歲大?；蛲葘W(xué)力以上，有穩(wěn)定收入有穩(wěn)定收入職業(yè)，消費(fèi)隨大流，購(gòu)買隨意性加強(qiáng)華東區(qū)華中區(qū)專營(yíng)店、大型超市、百貨商場(chǎng)均有可能（三）有效的促銷方式排名通過(guò)比較各地區(qū)的促銷費(fèi)用和銷售收入，2020年度我公司采取的促銷方式效果較好，促銷方式效果排名如下：第一，打折促銷；第二

3、，同當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)群相近的名牌聯(lián)合促銷；第三，當(dāng)?shù)刂髁髅襟w宣傳。二、2011年促銷總體方案（一）促銷預(yù)算費(fèi)用在2020年度的基礎(chǔ)上提高 萬(wàn)元，同時(shí)將促銷的重點(diǎn)放在華東和華中以外的地區(qū)。（二）促銷方式繼續(xù)以三大促銷方式為主，在沒(méi)有開(kāi)展過(guò)此類促銷活動(dòng)的城市開(kāi)展促銷活動(dòng)。（三）促銷目標(biāo)顧客針對(duì)三類服裝的目標(biāo)顧客，有針對(duì)性地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。（四）促銷時(shí)間延長(zhǎng)全國(guó)重點(diǎn)城市的促銷時(shí)間。三、宣傳推廣策略（一）促銷活動(dòng)期間電視廣告、主流報(bào)紙軟文廣告，配合賣場(chǎng)宣傳單頁(yè)開(kāi)展促銷宣傳。（二）日常宣傳形式各主要城市機(jī)場(chǎng)路牌、商場(chǎng)外墻廣告、中央電視臺(tái)2套電視廣告。配合商家的促銷活動(dòng)，參與宣傳。四、主題促銷在銷

4、售旺季，為實(shí)現(xiàn)有效的銷售增長(zhǎng)，掀起購(gòu)買高潮，應(yīng)設(shè)計(jì)符合本品牌主張的系列主題形式的促銷，并配合單頁(yè)宣傳，讓顧客在利益的驅(qū)使下產(chǎn)生購(gòu)買行為，實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)。主題形式的有效配合還能增進(jìn)品牌的親和力。（一）主題促銷目的加深購(gòu)買者對(duì)應(yīng)季服裝新品的了解、刺激即時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買；滿足消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)的心理滿足需求；讓新產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)增長(zhǎng)銷售份額。（二）主題促銷時(shí)間2011年510月份。（三）主題促銷地點(diǎn)所有零售終端。（四）主題促銷對(duì)象所有目標(biāo)消費(fèi)群。（五）主題促銷方法、內(nèi)容在所有零售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)行會(huì)員卡，凡購(gòu)物滿800元均可成為我公司的“榮譽(yù)會(huì)員”；同時(shí)，在會(huì)員卡上打出鮮明的主題促銷內(nèi)容，如持卡購(gòu)物享受九折優(yōu)惠、定期免

5、費(fèi)獲得我公司郵寄的時(shí)尚雜志一本等。（六）主題促銷范圍在全國(guó)各賣點(diǎn)同時(shí)運(yùn)行。（七）主題促銷傳播策略有效目標(biāo)消費(fèi)者到達(dá)率到90以上，參加頻率在36次。媒體組合：可利用電視、電臺(tái)、地面資料POP等。訴求目的：訴求的目的，口號(hào)、標(biāo)題、目標(biāo)消費(fèi)群必須清晰、準(zhǔn)確。（八）促銷費(fèi)用預(yù)算主題促銷費(fèi)用主要集中在媒體傳播費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用以及執(zhí)行組織的經(jīng)費(fèi)上。五、售點(diǎn)促銷（一）目的提升零售店的銷售量（利用節(jié)假日、消費(fèi)者逛游商場(chǎng)的時(shí)機(jī)，通過(guò)讓利、參與性獎(jiǎng)勵(lì)、長(zhǎng)期優(yōu)惠券，或其他吸引性活動(dòng)刺激顧客的沖動(dòng)性購(gòu)買行為的發(fā)生）；擴(kuò)大我公司產(chǎn)品的知名度。（二）對(duì)象追求時(shí)尚、喜歡逛店的年輕女性。（三）范圍北京、廣州、上海。（四）地點(diǎn)主要大商場(chǎng)。（五）時(shí)間2011年5月10月間的重大節(jié)慶（五一、十一等）。（六）方法讓利性活動(dòng)：如換季商品五折；