門店拓展人員選址工作流程

1、門店拓展人員選址工作流程一、目標顧客群體分析目標顧客群體就是消費對象，也就是最終買產品的人.1.組織顧客調查門店拓展人員進行相關的顧客調查時，需要留意三點:第一，選擇合適的時間、合適的地點、合適的人；其次，發(fā)放一些小禮品；第三，態(tài)度認真、真誠.2。分析顧客信息 消費力量；顧客受教育的程度打算的對產品的認知程度等。3.評價市場定位的戰(zhàn)略對性是否很強，是否能夠適應市場的需求。4。進行顧客群體分析進行顧客群體分析就是針對整個顧客群體的需求。二、城市區(qū)域劃分在不同的目標城市，有不同的區(qū)域。概括來說，城市區(qū)域主要分為四種類型：中心商業(yè)區(qū)中心商業(yè)區(qū)包含各種商業(yè)業(yè)態(tài)，特點是節(jié)奏比較快,消遣性、參與性比較強，

2、是一個集中的商業(yè)區(qū),消費者到此的消費目的很明確.社區(qū)商業(yè)中心社區(qū)商業(yè)中心是圍繞社區(qū)小區(qū)的商業(yè)中心,是近幾年漸漸進展起來的.專業(yè)的商業(yè)街專業(yè)的商業(yè)街產業(yè)化較強，如家居建材一條街、鞋服一條街、小吃一條街等。4。批發(fā)市場發(fā)市場,主要解決商品的大流通問題。 要點提示城市區(qū)域劃分的四種類型： 中心商業(yè)區(qū)； 社區(qū)商業(yè)中心； 專業(yè)的商業(yè)街； 批發(fā)市場.三、日行進路線支配門店拓展人員進行店鋪選址考察時，要按次序支配行進路線。1。劃分商圈對商圈進行劃分的正常規(guī)律是從最繁華的一流商區(qū)向社區(qū)商區(qū)、邊緣商區(qū)、批發(fā)市場、商業(yè)一條街劃分。目標區(qū)域數(shù)據(jù)分析射的客戶群體，特殊是客戶的消費力量是否與企業(yè)的品牌定位和銷售定位相吻

3、合。目標店鋪周邊信息收集目標店鋪周邊信息收集主要包括四周品牌的經營風格、經營思路等。消費者有貨比三家的需求，因此目標店鋪要選在近似品牌旁邊,這樣能給消費者供應更多的選擇機會。4。目標店鋪業(yè)主談判門店拓展人員找到目標店鋪后,要與店鋪的房東、業(yè)主開放談判.5。制作市場調研分析報告在談判的同時，門店拓展人員要進行有關的市場調研分析.假如是大品牌公司，市場調研分析報告要報到總部的市場部或加盟部進行分析調研報告進行分析。6.與公司相關部門溝通門店拓展人員要上級部門進行溝通后才能進行選址的最終確認。四、信息收集對比分析市場進呈現(xiàn)狀調查分析不同的行業(yè)或產業(yè)，在不同地區(qū)的表現(xiàn)狀況不一樣。一些經濟發(fā)達地區(qū),商圈的資源越來越稀缺、成本越來越高;而在一些小城市，競爭沒那么激烈，商圈資源比較多。一些小品牌就走“農村包圍城市的戰(zhàn)略,呈現(xiàn)出渠道下沉的趨勢。對整個市場進呈現(xiàn)狀進行分析，肯定要結合當?shù)氐默F(xiàn)有狀況，調查它的潛力。產品和競爭者分析中的地位進行規(guī)劃,然后制定相應的表格。對產品的競爭對手進行分析,弄清自身所處的位置，做到“知己知彼，百戰(zhàn)百勝。3。顧客消費力量分析符合消費者的承受程度、能否讓消費者的消