營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)范文

1、第 第 頁(yè)營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)范文營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)范文 篇1 一、服裝促銷計(jì)劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有以下不同的種類： 1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合 專賣店與消費(fèi)者接觸最為親切，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的呈現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為確定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加劇烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有連續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦社區(qū)休閑大賽服裝促

2、銷活動(dòng)，以凝集社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。 2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距 任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的改變，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃需要要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。 3、節(jié)令特性的融合 節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。 4、年度服裝促銷行事歷 年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始

3、點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌控年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。 二、主題式服裝促銷計(jì)劃 所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常運(yùn)用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事項(xiàng)以及商圈活動(dòng)。 1、店鋪開(kāi)業(yè) 店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響將來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服

4、裝促銷留下顧客資料，作為將來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。 店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，假設(shè)是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍舊可以走出刻板的模式，制造出新鮮感的話題。 3、社會(huì)特定事項(xiàng) 專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事項(xiàng)，需要時(shí)時(shí)保持敏感度，平常與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事項(xiàng)發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一那么表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一那么刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。 營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)范文篇2 (一)活動(dòng)目的 1、提高網(wǎng)吧在四周的知名度與美譽(yù)度 2、通過(guò)活動(dòng)留住客戶，

5、吸引新客戶 3、利用活動(dòng)口碑相傳，提高人流量(消費(fèi)額)。 (二)主題(宣揚(yáng)廣告語(yǔ)言) 1、網(wǎng)絡(luò)新世界 2、滄海大地 我主英雄 (三)活動(dòng)創(chuàng)意 (創(chuàng)意1)：綠色網(wǎng)咖 咖啡廳與網(wǎng)吧相融合(大都市)奶茶店與網(wǎng)吧相融合(縣城) (創(chuàng)意2)：游戲人生 網(wǎng)吧以網(wǎng)速快，游戲?yàn)橹黝} (聘請(qǐng)職業(yè)的游戲選手做網(wǎng)管) (四)活動(dòng)執(zhí)行 1、即充即送，會(huì)員卡充值100送20 ，充200送50等特惠活動(dòng)。 2、活動(dòng)期間發(fā)放一些DM單，主要在學(xué)校四周，人多的廣場(chǎng)地區(qū)。 3、首次充值會(huì)員的客戶，送一杯奶茶。 4、提供外賣服務(wù)，讓顧客想吃時(shí)，隨時(shí)有吃的。 5、周一到周五搞特惠活動(dòng)，周末3元每小時(shí)，那么周一到周五2。5元每小時(shí)

6、6、生日特惠，免費(fèi)上多少個(gè)小時(shí)(依據(jù)店家自己制定) 7、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，顧客可以在電腦上在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)抽獎(jiǎng)，獲得果飲等小獎(jiǎng)品 8、與外賣小餐飲合作，你幫帶進(jìn)更多的顧客，他們可以幫你發(fā)一些傳單(有顧客來(lái)吃飯的時(shí)候) 留意：以上內(nèi)容可以依據(jù)網(wǎng)吧的大小決斷實(shí)施內(nèi)容。 (五)環(huán)境氛圍 1、在桌面上放置一些植物盆栽，看著舒心，益身體健康。 2、盡量保證環(huán)境不要太過(guò)于熱鬧，有人鬧事，及早處理。 (六)服務(wù)立場(chǎng) 1、收銀員不要太過(guò)于散漫，要面帶微笑的迎接客戶 2、顧客有什么問(wèn)題，網(wǎng)管要實(shí)時(shí)處理 3、有顧客點(diǎn)餐，前臺(tái)(收銀)幫客戶叫餐與送餐。 (七)設(shè)施保障 1、發(fā)覺(jué)有問(wèn)題的機(jī)子應(yīng)當(dāng)實(shí)時(shí)修整。 2、室內(nèi)需要保證空氣

7、清楚，最好做到無(wú)煙網(wǎng)吧，可設(shè)置抽煙區(qū)。 3、電腦、桌子、地面需要保證無(wú)殘留垃圾。廁所的衛(wèi)生需做好。 4、可以設(shè)置一個(gè)淋浴間，以備客戶洗澡。(依據(jù)你周邊的人流，經(jīng)濟(jì)圈考慮是否設(shè)定) 5、吧臺(tái)需要備注一些果飲、小吃，顧客可以在電腦上下單，隨后便有人送上。(實(shí)時(shí)) 6、“安全出口”牌子需清楚可見(jiàn)，“滅火器”也需要備在惹眼的地方。 7、提高網(wǎng)速，網(wǎng)速不能太慢，要讓顧客用得舒心。 營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)范文篇3 活動(dòng)概況： 1.活動(dòng)主題：潮酷達(dá)人，非你莫“暑” 2.活動(dòng)目的：提升業(yè)績(jī)，促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā) 3.活動(dòng)時(shí)間：6月*日-6月_日 活動(dòng)形式： 1.活動(dòng)工具 銷售推會(huì)籍專屬小程序碼 2.活動(dòng)內(nèi)容 面對(duì)高考應(yīng)屆生及回

8、鄉(xiāng)高校生，推出暑期卡，售價(jià)299元或399元。同學(xué)，掃碼領(lǐng)取特惠券，并在伙伴圈轉(zhuǎn)發(fā)此海報(bào)。到店憑身份證或同學(xué)證，即可享受特惠。 營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)范文篇4 活動(dòng)主題： 龍年買車，尊享保險(xiǎn)一條龍服務(wù) 活動(dòng)地點(diǎn)： 公司各網(wǎng)點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間： 20_年4至8月份 活動(dòng)對(duì)象： 凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)車并在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶 活動(dòng)內(nèi)容： 1.凡購(gòu)買榮光、之光、新之光系列車型(除特價(jià)車外)的客戶，在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶，購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)立減200元;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)一份;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破裂險(xiǎn)各一份。 2.凡購(gòu)買宏光商務(wù)車(除特價(jià)車外)的客戶，在我公司購(gòu)買

9、保險(xiǎn)的客戶，購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)一份;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破裂險(xiǎn)各一份。 營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)范文篇5 一、促銷內(nèi)容 1、買粽子送咸蛋、購(gòu)物折扣券 購(gòu)買30元以上粽子或咸蛋送價(jià)值3元的咸蛋以及8折單品當(dāng)日折扣券一張。 購(gòu)買100元以上粽子或咸蛋送價(jià)值10元咸蛋以及7折單品當(dāng)日折扣券一張。 顧客在運(yùn)用折扣券進(jìn)行交付的時(shí)候，詢問(wèn)顧客購(gòu)買這一物品是否與端午節(jié)有關(guān)，是否是為了過(guò)端午節(jié)而選擇買這個(gè)物品，為什么，并告知他們，他們的回答將以匿名的形式在超市廣播中播放(折扣券上已經(jīng)注明該活動(dòng)方法)。假如確與端午節(jié)有關(guān)，那么在折扣券上記住原由。 2

10、、超市廣播播放“你的端午怎么過(guò)?”節(jié)目 在超市廣播中介紹端午節(jié)的來(lái)歷。播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購(gòu)物品用于慶祝端午節(jié)的回答。 從而一方面告知顧客大家都在怎么過(guò)端午節(jié)，另一方面提示顧客端午節(jié)來(lái)了，我們都可以買點(diǎn)什么來(lái)過(guò)端午。 二、整合促銷 1、媒體 在音樂(lè)交通廣播頻道等類似的交通通訊媒介，每天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間為端午節(jié)前30天，每天播出10次，15秒/次。 2、站內(nèi)廣播 從賣場(chǎng)開(kāi)業(yè)到打烊，不間斷播放“你的端午怎么過(guò)?”節(jié)目，介紹端午節(jié)的來(lái)歷，介紹促銷活動(dòng)簡(jiǎn)況，播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。

11、并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購(gòu)物品用于慶祝端午節(jié)的回答。節(jié)目時(shí)間每次510分鐘，每次間隔5分鐘播放音樂(lè)。 3、賣場(chǎng)布置 1)場(chǎng)外： a。在超市大門入口處、寄存處，用萬(wàn)通版制作端午促銷活動(dòng)宣揚(yáng)。 b。在墻柱上進(jìn)行包裝，貼端午節(jié)的彩頁(yè) 2)場(chǎng)內(nèi)： a。在整個(gè)賣場(chǎng)上空，懸掛粽子、咸蛋公司提供的宣揚(yáng)懸吊品和活動(dòng)自制懸吊品等。 b。在粽子區(qū)，即折扣券發(fā)放區(qū)，用幕布、萬(wàn)通版、自貼紙等著重制作活動(dòng)宣揚(yáng)以及粽子、咸蛋公司的促銷宣揚(yáng)。 4、其他支持 賣場(chǎng)一樓藥品店讓利15%特價(jià)銷售。 團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買粽子或咸蛋數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。 三、促銷費(fèi)用 1、媒體廣告費(fèi)：0.6萬(wàn)元 2、咸蛋、小禮物系列贈(zèng)品：6萬(wàn)元 3、場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外布置費(fèi)：0.5萬(wàn)元 4、折扣券制作：0.1萬(wàn)元 共計(jì)：7.2萬(wàn)元 四、詳細(xì)作業(yè) 1、媒體廣播頻道的15秒廣告，由公司托付牢靠廣告公司制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在促銷活動(dòng)開(kāi)始前三天完成。 2、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供和實(shí)時(shí)更新。 3、場(chǎng)內(nèi)、外