商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

1、襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆

2、膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃

3、罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇

4、膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂

5、肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆

6、裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕

7、聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄

8、羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈

9、膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆

10、肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀

11、袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄

12、肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈

13、羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃

14、膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀

15、羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄

16、袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈

17、肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂

18、羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇

19、膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻

20、羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅

21、芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂

22、肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆

23、袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁

24、膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅

25、羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆

26、芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄

27、肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈

28、袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅

29、膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿

30、羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃

31、膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈

32、肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞

33、襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螂袆肅芅蒁螈羈芅薄羄袇芄蚆螇膅芃蒞羂肁莂蒈螅羇莁薀羈袃莀螞螃膂荿蒂薆

34、膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀莇莆袀袆莆葿蚃膅蒅薁袈肁蒄蚃蟻羇蒃莃袆袃蒃薅蠆芁蒂蚈羅膇蒁螀螈肅蒀蒀羃罿肇薂螆裊肆蚄羈膄膅莄螄肀膄蒆羀羆膃蚈螂羂膂螁蚅芀膁蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿蒞螞襖羋 商業(yè)打算書(shū)范文代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專(zhuān)業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)打算、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類(lèi)方案，并兼可為企業(yè)提供各種金融、投融資解決方案。確保專(zhuān)業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂咨詢(xún)機(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)約至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢(xún)（咨詢(xún)公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)

35、驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），白費(fèi)金鈔票是小，耽擱項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。張先生目 錄 第一節(jié) 公司差不多情況及以后進(jìn)展戰(zhàn)略公司差不多情況創(chuàng)業(yè)人員的背景及素養(yǎng)公司的進(jìn)展規(guī)劃 第二節(jié) 公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)二、行業(yè)和市場(chǎng)三、公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì) 第三節(jié) 融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)融資需求財(cái)務(wù)分析匯總表財(cái)務(wù)分析 第四節(jié) 公司運(yùn)營(yíng)和治理公司進(jìn)展戰(zhàn)略公司的組織結(jié)構(gòu)和治理模式人力資源規(guī)劃軟件開(kāi)發(fā)治理市場(chǎng)策略外部支持資本運(yùn)營(yíng) 第五節(jié) 投資方的介入和退出投資建議投資方在公司經(jīng)營(yíng)治理中的地位和作用資本退出 第六節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策風(fēng)

36、險(xiǎn)對(duì)策代寫(xiě)各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專(zhuān)業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)打算、可行性研究報(bào)告、投資建議書(shū)等金融類(lèi)方案，并兼可為企業(yè)提供各種金融、投融資解決方案。確保專(zhuān)業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂咨詢(xún)機(jī)構(gòu)做對(duì)比。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)約至少50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本。奉勸各位融資項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢(xún)（咨詢(xún)公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做），白費(fèi)金鈔票是小，耽擱項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。張先生一節(jié) 公司差不多情況及以后進(jìn)展規(guī)劃公司差不多情況1、公司的成立與目標(biāo)XXXX計(jì)算機(jī)信息

37、技術(shù)有限公司是由XX省交通廳聯(lián)運(yùn)中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司，是一家專(zhuān)門(mén)致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開(kāi)發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬(wàn)元人民幣。注冊(cè)地址：XXXXXXXXXXXXXXXX注冊(cè)資本：壹佰貳拾萬(wàn)元法定代表人：XX成立時(shí)刻：XXXX年6月經(jīng)營(yíng)宗旨：顧客的高中意度、股東的高回報(bào)率、職員的寬敞進(jìn)展空間目標(biāo)：面對(duì)交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域?qū)挸ǖ氖袌?chǎng)前景，我們的目標(biāo)是：立足交通領(lǐng)域，推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時(shí)刻，把XX建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。公司的技術(shù)、市場(chǎng)進(jìn)展過(guò)程公司自成立以來(lái)，便承擔(dān)著XX省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任

38、。目前，公司已獨(dú)立開(kāi)發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的運(yùn)政治理信息系統(tǒng)、交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)治理信息系統(tǒng)等六套應(yīng)用軟件，其中運(yùn)政治理信息系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化（OA）系統(tǒng)差不多在威海、煙臺(tái)、濟(jì)寧三地市安裝使用，運(yùn)行良好，并將在XX省17地市推廣應(yīng)用。另外，XX汽車(chē)運(yùn)輸總公司對(duì)交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)治理信息系統(tǒng)也給予了高度評(píng)價(jià)。公司將立足XX，積極開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。公司的股本結(jié)構(gòu) 股東名稱(chēng)出資額出資比例XX省交通廳聯(lián)運(yùn)中心49.2萬(wàn)元41%深圳亞橋軟件公司49.2萬(wàn)元41%北京方正新世紀(jì)公司21.6萬(wàn)元18%公司股東差不多情況項(xiàng)目注冊(cè)資金法人代表經(jīng)營(yíng)范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn)XX省交通廳聯(lián)運(yùn)中心1700萬(wàn)元客貨聯(lián)

39、運(yùn)、代理、培訓(xùn)、配載服務(wù)、咨詢(xún)；客貨運(yùn)站綜合開(kāi)發(fā)；交通運(yùn)輸信息咨詢(xún)服務(wù)、汽車(chē)及配件的銷(xiāo)售。21198746.09元17998695.97元深圳亞橋軟件公司500萬(wàn)元計(jì)算機(jī)軟、硬件的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售及售后服務(wù)；通信產(chǎn)品（國(guó)家專(zhuān)控產(chǎn)品除外）的銷(xiāo)售。5018593.60元4990112.00元北京方正新世紀(jì)公司100萬(wàn)元計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢(xún)、培訓(xùn)、服務(wù)等。3824916.22元1400113.12元公司組織治理、決策方式組織治理的差不多原則：公司圍繞產(chǎn)品市場(chǎng)，超越經(jīng)營(yíng)職能，靈活地組織和治理。建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速進(jìn)展和創(chuàng)新的需要。以合作化的人性治理思想為指導(dǎo)，建立以目

40、標(biāo)治理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目治理為核心、同時(shí)實(shí)施數(shù)字化治理、柔性治理、知識(shí)治理的多元化治理模式。戰(zhàn)略（經(jīng)營(yíng)）決策實(shí)行以總經(jīng)理為核心的集體決策，為之“斷”。公司的智囊部門(mén)運(yùn)營(yíng)治理中心負(fù)責(zé)決策研究，為之“謀”。 “謀”與“斷”各盡其責(zé)?！爸\”要按照總經(jīng)理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行，最后達(dá)到善斷之目的。戰(zhàn)術(shù)治理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向治理部門(mén)和職員充分授權(quán)，積極組建具有治理自主權(quán)利的的職能機(jī)構(gòu)，治理者和職員承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨(dú)立的開(kāi)展工作，靈活機(jī)動(dòng)地實(shí)施決策，并不斷地創(chuàng)新，以提高職員積極性，增強(qiáng)職員責(zé)任感。公司經(jīng)營(yíng)決策方法科學(xué)化。充分運(yùn)用“軟”、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法，把專(zhuān)家的智慧和經(jīng)

41、驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來(lái)。公司經(jīng)營(yíng)決策體制科學(xué)化。隨著公司的迅速擴(kuò)展，公司將逐步建立起經(jīng)營(yíng)決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營(yíng)決策體制。公司經(jīng)營(yíng)決策程序科學(xué)化。反饋 總經(jīng)理運(yùn)營(yíng)治理中心各部門(mén)各項(xiàng)目經(jīng)理 選擇方案制定方案收集資料確定目標(biāo)發(fā)覺(jué)問(wèn)題 可行追蹤檢查貫徹實(shí)施不可行反饋公司要緊經(jīng)營(yíng)狀況 單位：元/人民幣項(xiàng)目 年期1999年2000年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入870,786.88主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)-23463.40589,668.45利潤(rùn)總額-283776.9383,685.00稅后利潤(rùn)83,685.00總資產(chǎn)1,167,612.771,088,326.83凈資產(chǎn)916

42、,223.07999,908.07銷(xiāo)售利潤(rùn)率9.61%凈資產(chǎn)利潤(rùn)率8.37% 研發(fā)費(fèi)用1999年公司研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用為，2000年為7.5萬(wàn)元。公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素養(yǎng)。董事長(zhǎng)，XX，男，46歲，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，經(jīng)濟(jì)治理專(zhuān)業(yè)碩士研究生。1999年畢業(yè)于中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院?，F(xiàn)任XX省交通廳聯(lián)運(yùn)中心總經(jīng)理。 董事，XXX，男，34歲，1989年畢業(yè)于西安交通大學(xué)自動(dòng)化操縱專(zhuān)業(yè)，后獲得工商治理碩士學(xué)位（MBA）。現(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司總經(jīng)理。董事，XXX，男，32歲，大學(xué)本科。1990年畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)科技情報(bào)專(zhuān)業(yè)?，F(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司副總經(jīng)理。董事，XX，男，48歲，大學(xué)本科，高級(jí)會(huì)計(jì)師?，F(xiàn)任

43、XX省交通廳運(yùn)管局計(jì)財(cái)科科長(zhǎng)。董事，XX，男，47歲，高級(jí)工程師。1981年畢業(yè)于曲阜師范大學(xué)數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)。現(xiàn)任北京方正新世紀(jì)公司XX公司總經(jīng)理。總經(jīng)理，XXX，男，34歲，大學(xué)本科。1989年7月畢業(yè)于陜西師范大學(xué)科技情報(bào)專(zhuān)業(yè)，在IT行業(yè)工作多年，既明白計(jì)算機(jī)技術(shù)，又有治理、經(jīng)營(yíng)和指揮才能，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、深邃的洞察力和果斷的決策能力。會(huì)計(jì)主管，XX，女，經(jīng)濟(jì)類(lèi)大學(xué)本科，精通會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī)，敬業(yè)精神和原則性專(zhuān)門(mén)強(qiáng)。 三、公司進(jìn)展規(guī)劃公司三年進(jìn)展規(guī)劃2001年，完成資金、形象、技術(shù)、人才四大工程建設(shè)。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)元，其中軟件銷(xiāo)售收入350萬(wàn)元，硬件銷(xiāo)售收入650萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)達(dá)

44、到160萬(wàn)元。2002年，完成股份制改造，進(jìn)入省內(nèi)軟件企業(yè)“十強(qiáng)”。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4000萬(wàn)元，其中軟件銷(xiāo)售收入1400萬(wàn)元，硬件銷(xiāo)售收入2600萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)達(dá)到1200萬(wàn)元。2003年，達(dá)到二板上市企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并上市。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入10000萬(wàn)元，其中軟件銷(xiāo)售收入3500萬(wàn)元，硬件銷(xiāo)售收入6500萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)達(dá)到2200萬(wàn)元。2、關(guān)鍵成功因素：奉行以人為本的企業(yè)文化。倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神。對(duì)交通行業(yè)信息化的現(xiàn)狀及進(jìn)展趨勢(shì)有深入的研究。有獨(dú)立研究開(kāi)發(fā)能力，能夠依照顧客和市場(chǎng)需要不斷開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品。建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，把非核心技術(shù)交給合作伙伴完成，公司對(duì)交通行業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行分層面研發(fā)，集中精力培育和

45、進(jìn)展核心技術(shù)及前沿技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)技術(shù)的成功“嫁接”和始終保持領(lǐng)先地位。第二節(jié) 公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析一、產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)1、產(chǎn)品公司立足于交通領(lǐng)域，以推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)、為交通運(yùn)輸治理部門(mén)、運(yùn)輸企業(yè)、運(yùn)輸市場(chǎng)提供一流的應(yīng)用軟件及信息化全面解決方案為使命?，F(xiàn)已開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是：運(yùn)政治理信息系統(tǒng)物流基地治理信息系統(tǒng)交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)治理信息系統(tǒng)辦公自動(dòng)化（OA）系統(tǒng)等六套治理應(yīng)用軟件。正在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品：稽查治理信息系統(tǒng)待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品：地球衛(wèi)星定位技術(shù)（GPS）及地理信息技術(shù)（GIS）在交通行業(yè)的應(yīng)用客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)2、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì) 技術(shù)先進(jìn)?；趶V域網(wǎng)和大型分布式數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，符合當(dāng)今信息技術(shù)進(jìn)展主流和大

46、規(guī)模應(yīng)用的實(shí)際需求。前瞻性。公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)充分考慮交通業(yè)和信息技術(shù)的進(jìn)展趨勢(shì)，確保了產(chǎn)品技術(shù)的前瞻性。 功能有用。實(shí)現(xiàn)客戶(hù)內(nèi)部信息共享，協(xié)同業(yè)務(wù)辦理，業(yè)務(wù)涵蓋面廣。通用性強(qiáng)。公司產(chǎn)品面向交通業(yè)務(wù)，具有專(zhuān)門(mén)強(qiáng)的可復(fù)制性。查詢(xún)方便。對(duì)每一種信息，系統(tǒng)提供多個(gè)視圖來(lái)表現(xiàn)，可從不同的角度進(jìn)行查詢(xún)，方便地對(duì)信息進(jìn)行綜合和分析。運(yùn)行可靠。運(yùn)用大型數(shù)據(jù)庫(kù)的事物處理機(jī)制，保證了數(shù)據(jù)的一致性，從而使系統(tǒng)運(yùn)行安全可靠。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)嚴(yán)格遵守道路運(yùn)政信息系統(tǒng)信息指標(biāo)體系與編碼規(guī)則。與辦公自動(dòng)化的無(wú)縫連接，保證了數(shù)據(jù)信息傳遞的時(shí)效性。二、行業(yè)和市場(chǎng)公司是利用信息技術(shù)改造和提升交通運(yùn)輸業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)，因而兼

47、具交通業(yè)和軟件業(yè)的屬性。1、軟件是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)。軟件產(chǎn)業(yè)成為進(jìn)入新世紀(jì)、進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要支柱產(chǎn)業(yè)，它是信息社會(huì)的核心和靈魂，是全球信息化進(jìn)程的關(guān)鍵。軟件產(chǎn)業(yè)以其獨(dú)有的廣泛滲透性、行業(yè)帶動(dòng)性，不僅本身在制造經(jīng)濟(jì)效益，而且是其他眾多高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)力，對(duì)眾多經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有輻射作用，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中起到“倍增器”的作用。軟件產(chǎn)業(yè)差不多成為當(dāng)前發(fā)達(dá)國(guó)家和進(jìn)展中國(guó)家競(jìng)相進(jìn)展的核心產(chǎn)業(yè)，是新世紀(jì)綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的重要產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域之一。我們占據(jù)了產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)前景優(yōu)勢(shì)。目前我國(guó)的軟件技術(shù)和軟件產(chǎn)業(yè)正處于初創(chuàng)期的后期，立即進(jìn)入行業(yè)成長(zhǎng)期，初創(chuàng)期產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)率在20%-50%左右，成長(zhǎng)期將達(dá)到50%以上。

48、2、從交通行業(yè)來(lái)看，交通運(yùn)輸業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用，而落后的傳統(tǒng)技術(shù)將制約著其快速進(jìn)展，交通行業(yè)的信息化建設(shè)迫在眉睫。以XX省為例，依照省經(jīng)濟(jì)進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)，2010年經(jīng)濟(jì)總量要趕上亞洲中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展平均增長(zhǎng)速度約為10-12%。如此的進(jìn)展速度，運(yùn)輸量必將隨之高速增長(zhǎng)，交通事業(yè)將向高水平、高效率、高內(nèi)涵方向進(jìn)展，這必定對(duì)交通行業(yè)信息化建設(shè)提出了更緊迫的要求。國(guó)家“十五”規(guī)劃明確提出要加快國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化進(jìn)程。交通部部長(zhǎng)黃鎮(zhèn)東在2001年全國(guó)交通廳局長(zhǎng)會(huì)議上的講話指出：“要加快交通信息化進(jìn)程。按照“統(tǒng)一規(guī)劃、配套協(xié)調(diào)、穩(wěn)步推進(jìn)”的原則，啟動(dòng)政府交通部門(mén)辦公業(yè)務(wù)資源網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，盡快

49、改變交通系統(tǒng)信息不暢的局面。抓好交通運(yùn)輸信息網(wǎng)絡(luò)工程和區(qū)域性客運(yùn)售票系統(tǒng)建設(shè)和貨運(yùn)信息系統(tǒng)建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)公路、水路交通電子商務(wù)奠定基礎(chǔ)。抓好網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下電子收費(fèi)系統(tǒng)和高速公路監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)?！比珖?guó)各省、自治區(qū)、直轄市交通部門(mén)也都差不多制定或正在制定切實(shí)可行的交通行業(yè)信息化進(jìn)展規(guī)劃。XX省交通科技“十五”進(jìn)展規(guī)劃提出要加快交通信息化建設(shè)步伐，開(kāi)發(fā)公路運(yùn)輸治理信息系統(tǒng)、貨運(yùn)市場(chǎng)信息服務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)力宏觀調(diào)控決策支持系統(tǒng)、智能交通系統(tǒng)、GPS基礎(chǔ)上的車(chē)輛調(diào)度治理系統(tǒng)等，充分發(fā)揮交通基礎(chǔ)設(shè)施潛能，提高交通服務(wù)能力和服務(wù)水平，更好地為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)展服務(wù)。交通行業(yè)信息化建設(shè)將帶來(lái)巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。依照1

50、999年4月交通部公路司公布的有關(guān)資料顯示，截止到1998年底物資運(yùn)輸戶(hù)已達(dá)到273，886戶(hù)，物資實(shí)載率低于50%，每年綜合經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)800億元人民幣。盡管運(yùn)輸群體規(guī)模大，但分散程度高，造成嚴(yán)峻的資源白費(fèi)。采納現(xiàn)代信息技術(shù)提供信息服務(wù)，假如能提高實(shí)載率5%，即可制造40億元的綜合效益；同時(shí)，由于大幅度減少了空載行程，提高了里程利用率，可有效提高運(yùn)輸效率，減少能源消耗和環(huán)境污染，降低交通安全事故發(fā)生率等等，將產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 智能化交通（ITS）是21世紀(jì)世界交通行業(yè)的進(jìn)展方向。能夠講，交通行業(yè)信息化建設(shè)這一領(lǐng)域市場(chǎng)潛力巨大。從下表能夠看出，交通行業(yè)信息化服務(wù)有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，

51、市場(chǎng)潛力巨大。項(xiàng)目地市縣客運(yùn)站貨運(yùn)場(chǎng)站營(yíng)運(yùn)車(chē)輛高速公路數(shù)量17個(gè)128 個(gè)492個(gè)1000個(gè)50多萬(wàn)輛2006公里 從動(dòng)態(tài)的角度來(lái)看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)差不多進(jìn)入一個(gè)新的增長(zhǎng)周期，以后幾年，國(guó)民經(jīng)濟(jì)將保持快速進(jìn)展的良好態(tài)勢(shì)。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，必將對(duì)交通行業(yè)產(chǎn)生巨大的阻礙?？拓涍\(yùn)輸需求將保持較高的增長(zhǎng)速度，交通基礎(chǔ)設(shè)施總量將會(huì)有較大的增加，交通治理業(yè)務(wù)將會(huì)更加繁雜。因此，交通行業(yè)信息化需求會(huì)不斷增長(zhǎng)，交通行業(yè)信息化市場(chǎng)潛力無(wú)限。三、公司的獨(dú)特性及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力1、 獨(dú)特性：公司是交通行業(yè)信息化軟件開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)公司，承擔(dān)著XX省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任，在XX市場(chǎng)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。我們以XX省交通信息化市場(chǎng)為

52、依托，積極開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司擁有實(shí)力雄厚的技術(shù)隊(duì)伍，掌握了當(dāng)今國(guó)內(nèi)交通行業(yè)領(lǐng)先的信息技術(shù)。政府支持優(yōu)勢(shì)。交通信息化建設(shè)是XX省交通科技“十五”進(jìn)展規(guī)劃的重中之重，公司作為省交通行業(yè)信息化建設(shè)的承擔(dān)單位，交通廳從各方面給予了大力的支持。確定公司總經(jīng)理參與交通廳信息化領(lǐng)導(dǎo)小組，共商信息化“十五”進(jìn)展規(guī)劃。產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)。公司差不多開(kāi)發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的六套應(yīng)用軟件，并將進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可為各省市的交通行業(yè)信息化建設(shè)提供全面解決方案。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。XX省交通運(yùn)輸業(yè)在全國(guó)交通行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，高速公路建設(shè)居全國(guó)第一，交通行業(yè)信息化市場(chǎng)份額

53、專(zhuān)門(mén)大。更重要的是，XX省交通業(yè)在全國(guó)有專(zhuān)門(mén)強(qiáng)的阻礙力，它的選擇直接阻礙到其他省市有關(guān)部門(mén)和企業(yè)的決策。能夠講，“得XX而得天下”。質(zhì)量、成本優(yōu)勢(shì)。公司對(duì)交通行業(yè)有較深入的研究，聘請(qǐng)了熟悉交通行業(yè)業(yè)務(wù)流程的專(zhuān)家對(duì)軟件開(kāi)發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，因而能夠減少大量的調(diào)研活動(dòng)，縮短開(kāi)發(fā)進(jìn)程，降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，大幅度降低成本。治理優(yōu)勢(shì)。公司治理隊(duì)伍整體素養(yǎng)較高，有著良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)，富有激情和創(chuàng)新精神。 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)由于交通行業(yè)信息化市場(chǎng)前景寬敞，托普軟件、中創(chuàng)軟件、深圳亞橋、東大阿派等公司及一些大專(zhuān)院校、科研院所極力向該行業(yè)滲透。雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是它們

54、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，但它們?nèi)狈?duì)交通行業(yè)的深入研究以及交通部門(mén)的指導(dǎo)和支持。另外，上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要緊致力于公路建設(shè)信息化或貨運(yùn)電子商務(wù)等項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，而我公司立足于交通行業(yè)信息化基石的大型數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)、全省三級(jí)信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程的研究和開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品內(nèi)涵量專(zhuān)門(mén)大，兩者的產(chǎn)品既有區(qū)不又有互補(bǔ)性?！坝懈?jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)展”。我們歡迎有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便共同制造出寬敞的交通行業(yè)信息化市場(chǎng)。融資需求及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)公司目前財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)XXXX計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司2000年度財(cái)務(wù)狀況表單位：元/人民幣 項(xiàng)目金額或比率固定資產(chǎn)流淌資產(chǎn)無(wú)形及遞延資產(chǎn)流淌負(fù)債實(shí)收資本未分配利潤(rùn)流淌比率資產(chǎn)負(fù)債率金額或比率384138.576533

55、34.7250853.5488418.761200000-200091.937.398.12%從上表能夠看出，公司目前財(cái)務(wù)狀況良好，流淌比率極高，資產(chǎn)負(fù)債率專(zhuān)門(mén)低。這一方面表明公司財(cái)務(wù)穩(wěn)定，但也講明公司沒(méi)有享受到“財(cái)務(wù)杠桿”效應(yīng)。二、融資需求公司擬汲取風(fēng)險(xiǎn)投資1000萬(wàn)元，能夠分兩期投入。第一期400萬(wàn)元資金要緊用于運(yùn)政治理信息系統(tǒng)在全國(guó)的的推廣應(yīng)用以及稽查治理信息系統(tǒng)的調(diào)研開(kāi)發(fā)，具體用途見(jiàn)下表：序號(hào)項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）1運(yùn)政治理信息系統(tǒng)在全國(guó)的的推廣費(fèi)用2002稽查治理信息系統(tǒng)的調(diào)研開(kāi)發(fā)費(fèi)用200第二期600萬(wàn)元資金要緊用于地球衛(wèi)星定位技術(shù)（GPS）地理信息技術(shù)（GIS）在交通行業(yè)應(yīng)用以及客運(yùn)聯(lián)

56、網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)調(diào)研開(kāi)發(fā)費(fèi)用，具體用途見(jiàn)下表：序號(hào)項(xiàng)目金額1地球衛(wèi)星定位技術(shù)（GPS）地理信息技術(shù)（GIS）在交通行業(yè)應(yīng)用調(diào)研開(kāi)發(fā)費(fèi)3002客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)調(diào)研開(kāi)發(fā)費(fèi)用300三、財(cái)務(wù)分析匯總表 單位：萬(wàn)元 /人民幣 年期項(xiàng)目2001年2002年2003年銷(xiāo)售收入1000400010000軟件銷(xiāo)售收入35014003500稅后利潤(rùn)16610232232總資產(chǎn)130036007000總負(fù)債7021337所有者權(quán)益122334116933四、財(cái)務(wù)分析附表：1、損益表2、費(fèi)用成本預(yù)測(cè)表3、現(xiàn)金流量表4、資產(chǎn)負(fù)債表第四節(jié) 公司運(yùn)營(yíng)和治理進(jìn)展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略：建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的“你中有

57、我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競(jìng)爭(zhēng)并存”的網(wǎng)絡(luò)化合作體系，進(jìn)行契約式研究、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售，以培育和進(jìn)展公司核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同進(jìn)展。堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)治理理念。堅(jiān)持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)兩種手段，積極開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)與資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式進(jìn)展。注重知識(shí)治理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展。二、公司的組織結(jié)構(gòu)和治理模式1、公司的組織結(jié)構(gòu)公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的治理模式，打破傳統(tǒng)的勞動(dòng)分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開(kāi)放式知識(shí)型企業(yè)的特點(diǎn)，建立起跨越職能部門(mén)界限和以滿足顧客、市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司成立了

58、運(yùn)營(yíng)治理中心，它既是公司的智囊部門(mén)，又是公司實(shí)施運(yùn)營(yíng)和治理工作的中心。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：董事會(huì) 監(jiān)事會(huì) 總經(jīng)理運(yùn)營(yíng)治理中心行政財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部研發(fā)部軟件部 公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動(dòng)態(tài)性為要緊特征，淡化部門(mén)界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門(mén)或環(huán)節(jié)最優(yōu)。為防止出現(xiàn)“內(nèi)部人操縱”現(xiàn)象，公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，擬設(shè)立獨(dú)立董事兩名。治理模式：以合作化人性治理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)治理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目治理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化治理、柔性治理、知識(shí)治理。目標(biāo)治理：將公司三年進(jìn)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。數(shù)字化治理：利用先

59、進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。柔性治理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。知識(shí)治理：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自對(duì)知識(shí)資源的開(kāi)發(fā)和利用。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫(kù)，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體制造力。三、人力資源規(guī)劃人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)寶之源。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，講到底，確實(shí)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有人才，誰(shuí)就擁有財(cái)寶。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)職員價(jià)值最大化為人力資源治理的目標(biāo)。建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)刻結(jié)構(gòu)，制造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。建立公開(kāi)、公平、公正的績(jī)效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。推行“職員持股打算”，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)公司進(jìn)展的動(dòng)力。采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式，促使經(jīng)營(yíng)者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，解決所有者與經(jīng)營(yíng)者之間目標(biāo)背離問(wèn)題。導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)職員的積極性和發(fā)揮他們的制造性。積極開(kāi)展職員培訓(xùn)工作，建立起集治理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新職員上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡職員之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，與大專(zhuān)院校合作以托付培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升職員素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與職員價(jià)值的同步增長(zhǎng)。四、研究與開(kāi)發(fā) 1、軟件開(kāi)發(fā)治理公司積極推行項(xiàng)目治理，引入工程化治理思想，按照國(guó)際ISO9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)應(yīng)用軟件