XXXX中國(guó)服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用峰會(huì)速記

1、20111中國(guó)服裝裝行業(yè)電子子商務(wù)應(yīng)用用峰會(huì)暨中中國(guó)服裝產(chǎn)產(chǎn)業(yè)電商采采購(gòu)會(huì) 主主持人：尊尊敬的各位位領(lǐng)導(dǎo)，各各位嘉賓，各各位媒體朋朋友，大家家早上好。我是主持持人，崔立立標(biāo)，首先先，請(qǐng)?jiān)试S許我代表主主委會(huì)對(duì)大大家的光臨臨表示誠(chéng)摯摯的感謝。本次會(huì)議議由中國(guó)服服裝網(wǎng)和中中國(guó)電子商商務(wù)研究中中心，寧波波國(guó)際服裝裝節(jié)組委會(huì)會(huì)，寧波展展覽有限公公司承辦。謝謝。 今今天的會(huì)議議由酷6進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播，搜搜狐、新浪浪進(jìn)行圖文文直播。同同時(shí)感謝光光臨現(xiàn)場(chǎng)的的各位媒體體朋友們。 服服裝是電子子商務(wù)行業(yè)業(yè)里面一個(gè)個(gè)非常重要要的平臺(tái)。無(wú)論是從從交易額還還是服裝的的定單數(shù)量量，都是第第一。所以以，很多網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在都都把服

2、裝當(dāng)當(dāng)成重要的的平臺(tái)。各各位都是服服裝行業(yè)當(dāng)當(dāng)中重要的的人士。本本次峰會(huì)是是我們服裝裝行業(yè)首個(gè)個(gè)電子商務(wù)務(wù)以服裝為為主題的會(huì)會(huì)議。除了了進(jìn)行重要要的交流之之外，還會(huì)會(huì)進(jìn)行中國(guó)國(guó)“中國(guó)服裝裝品牌研究究中心”揭牌儀式式，20011誠(chéng)信信服裝電商商寧波宣言言發(fā)布，20111年度中國(guó)國(guó)服裝行業(yè)業(yè)電子商務(wù)務(wù)應(yīng)用報(bào)告告解讀?！?0111年度中中國(guó)服裝電電子商務(wù)最最佳示范城城市”授牌儀式式。今天，我我們有幸相相聚在這里里，聽取權(quán)權(quán)威專家的的點(diǎn)評(píng)。接接下來(lái)，請(qǐng)請(qǐng)?jiān)试S我為為大家介紹紹今天到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和專家 寧寧波市經(jīng)濟(jì)濟(jì)和信息委委員會(huì)副主主任、服裝裝節(jié)組委會(huì)會(huì)辦公室副副主任 周學(xué)明先先生。 中中國(guó)電子商商務(wù)

3、研究中中心主任 曹磊先先生。 銀銀泰網(wǎng)CEEO，中國(guó)國(guó)電子商務(wù)務(wù)研究中心心特約研究究員 廖斌先先生。 樂(lè)樂(lè)酷天CMMO，中國(guó)國(guó)電子商務(wù)務(wù)研究中心心特約研究究員 張彧浩浩先生。 瑪瑪薩瑪索副副總裁 梅山女士士。 走走秀網(wǎng)CEEO 紀(jì)紀(jì)文泓先生生。 品品聚網(wǎng)商務(wù)務(wù)總監(jiān) 張皓先生生。 上上海商派運(yùn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 黃俊維維先生。 中中郵快購(gòu)CCEO 王旭東先先生。 敦敦印時(shí)尚網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)商城副副總 傅琪嵐嵐先生。 新新百網(wǎng)上商商城CEOO 劉劍劍先生。 易易合信息CCEO 趙子龍先先生。 領(lǐng)領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)CEEO 中中國(guó)電子商商務(wù)研究中中心特約研研究員 王啟亨先先生。 歡歡迎各位的的到來(lái)。 本本次會(huì)議還還邀請(qǐng)到了了200

4、多家家來(lái)自寧波波和全國(guó)各各地的品牌牌服裝企業(yè)業(yè)來(lái)參與。對(duì)在座3300多位位嘉賓的到到來(lái)表示由由衷的感謝謝。 下下面，我們們有請(qǐng)：寧寧波市經(jīng)濟(jì)濟(jì)和信息委委員會(huì)副主主任、服裝裝節(jié)組委會(huì)會(huì)辦公室副副主任 周學(xué)明致致辭。 服服裝節(jié)組委委會(huì)辦公室室副主任 周學(xué)明明：各位嘉嘉賓，女士士們，先生生們，大家家上午好。很高興大大家在百忙忙之中來(lái)寧寧波參加20111中國(guó)服裝裝行業(yè)電子子商務(wù)應(yīng)用用峰會(huì)暨中中國(guó)服裝產(chǎn)產(chǎn)業(yè)電商采采購(gòu)會(huì)。 今今天我們歡歡聚一堂，慶慶祝第155屆寧波國(guó)國(guó)際服裝節(jié)節(jié)的開幕，慶慶祝20111中國(guó)服服裝行業(yè)電電子商務(wù)應(yīng)應(yīng)用峰會(huì)的的召開。首首先允許我我代表：第第15屆寧波波國(guó)際服裝裝節(jié)組委會(huì)會(huì)對(duì)各

5、位的的到來(lái)表示示感謝。 中中國(guó)是服裝裝的制造的的大國(guó)，是是消費(fèi)大國(guó)國(guó)，人民的的消費(fèi)日益益增長(zhǎng)，服服裝行業(yè)要要不斷提高高創(chuàng)新服務(wù)務(wù)水平和科科技含量滿滿足消費(fèi)者者的需求。 中中國(guó)服裝由由實(shí)體向虛虛擬市場(chǎng)延延伸。在推推進(jìn)工業(yè)化化和信息化化的過(guò)程中中，把有形形市場(chǎng)和無(wú)無(wú)形的市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)合。電電子商務(wù)的的發(fā)展對(duì)服服裝業(yè)的銷銷售帶來(lái)新新的機(jī)遇和和挑戰(zhàn)。通通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的平臺(tái)與與客戶進(jìn)行行交流。通通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的的展示和線線上線下進(jìn)進(jìn)行交易。網(wǎng)購(gòu)規(guī)模模20000年已經(jīng)超超過(guò)了一千千億。電子子商務(wù)孕育育著巨大的的市場(chǎng)空間間。同時(shí)還還呈現(xiàn)出上上升的趨勢(shì)勢(shì)。 寧寧波的寧波波博洋控股股集團(tuán)有限限公司，在在品牌銷售售，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)購(gòu)物

6、方面達(dá)達(dá)到了銷售售的20%。未來(lái)的的服裝和電電子商務(wù)，一一定會(huì)進(jìn)一一步壯大服服裝的網(wǎng)購(gòu)購(gòu)市場(chǎng)。作作為服裝企企業(yè)來(lái)說(shuō)，如如何借助電電子商務(wù)來(lái)來(lái)銷售。是是頭等大事事。 這這一次峰會(huì)會(huì)的召開，為為制造商、貿(mào)易商，消消費(fèi)者泥工工一個(gè)很大大的交流服服務(wù)平臺(tái)。 在在座的很多多都是電子子商務(wù)里面面的杰出的的企業(yè)家，希希望大家分分享自己的的成功經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，探索服服裝行業(yè)的的電子商務(wù)務(wù)之道，服服裝品牌企企業(yè)與電子子商務(wù)的高高端的交流流和對(duì)接，為為服裝企業(yè)業(yè)提供更多多的合作機(jī)機(jī)會(huì)。 俗俗話說(shuō)，種種瓜得瓜，種種豆得豆。你們的付付出帶領(lǐng)了了服裝企業(yè)業(yè)的轉(zhuǎn)型升升級(jí)，引領(lǐng)領(lǐng)了時(shí)尚的的潮流，講講服裝企業(yè)業(yè)帶入了網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的電子子商

7、務(wù)。讓讓我們借這這次機(jī)會(huì)，把把握行業(yè)發(fā)發(fā)展的方向向，加強(qiáng)行行業(yè)管理，拿拿出百倍的的勇氣和智智慧，共同同推進(jìn)服裝裝電子商業(yè)業(yè)更快更好好的發(fā)展。共同創(chuàng)造造一個(gè)有效效、和諧的的網(wǎng)絡(luò)新環(huán)環(huán)境。 最最后，再一一次感謝各各位的到來(lái)來(lái)，祝本次次會(huì)議圓滿滿成功。謝謝謝大家。 主主持人：感感謝周主任任。在這里里，我做一一個(gè)小小的的插曲，我我做一個(gè)調(diào)調(diào)查，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的各位，經(jīng)經(jīng)常進(jìn)行網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)的，或或者還想繼繼續(xù)網(wǎng)購(gòu)的的，大家舉舉手我看一一下。 這這個(gè)數(shù)字非非常的驚人人，我每次次在會(huì)議人人多的時(shí)候候都會(huì)調(diào)查查，我們可可以看到一一個(gè)趨勢(shì)，2011年，我想從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，都是經(jīng)濟(jì)的寒流困擾。但是在有一個(gè)領(lǐng)域，非常火熱，那就是電

8、子商務(wù)。10年，11年是非?；鸨?，特別是在今年。特別是前幾天的暴動(dòng)。前兩天有一個(gè)企業(yè)家問(wèn)我，我要不要進(jìn)入電子商務(wù)。我說(shuō)，你有的選嗎？你的客戶都在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)候，你有的選嗎？ 我我相信很多多人是帶來(lái)來(lái)一些欣喜喜，作為一一個(gè)傳統(tǒng)的的服裝企業(yè)業(yè)，如何在在電子商務(wù)務(wù)開創(chuàng)我的的新的渠道道。 下下面，我們們有請(qǐng)：中中國(guó)電子商商務(wù)研究中中心主任 曹磊。做一個(gè)關(guān)關(guān)于中國(guó)電電子商務(wù)的的報(bào)告。 有有請(qǐng)。 中中國(guó)電子商商務(wù)研究中中心主任 曹磊：感謝各位位領(lǐng)導(dǎo)，各各位來(lái)賓，從從全國(guó)各地地百忙之中中的到來(lái)。會(huì)議開始始之前，允允許我代表表主辦方對(duì)對(duì)各位的到到來(lái)表示深深深的感謝謝。另外我我還有一個(gè)個(gè)小小的要要求，不知知道合

9、適不不合適。我我奢望一下下大家的鼓鼓掌，從這這個(gè)會(huì)議，到到今天的舉舉辦，我和和大家濟(jì)濟(jì)濟(jì)一堂，花花了三個(gè)禮禮拜的時(shí)間間還不到，應(yīng)應(yīng)該包括我我們的同仁仁，付出非非常大的努努力，希望望大家用熱熱烈的掌聲聲，對(duì)他們們的努力進(jìn)進(jìn)行鼓勵(lì)。謝謝。 謝謝謝大家。我是拋磚磚引玉，來(lái)來(lái)講一件，從從宏觀層面面和行業(yè)層層面和大家家分享一下下我們?cè)谶@這方面的服服裝電子商商務(wù)的小小小的體會(huì)，后后面我看到到很多國(guó)內(nèi)內(nèi)服裝電子子商務(wù)的CCEO和精精英，他們們會(huì)給你們們帶來(lái)一天天的真正的的“貨” 我我們知道，去去年服裝的的電子商務(wù)務(wù)非常熱，從從服裝電子子商務(wù)的發(fā)發(fā)展，從淘淘寶、四季季青販賣的的服裝到網(wǎng)網(wǎng)上賣。就就是這么成成長(zhǎng)

10、起來(lái)的的。后來(lái)的的B2C的崛崛起，我們們的走秀網(wǎng)網(wǎng)等一些品品牌的崛起起。服裝品品牌的附加加值也是這這樣走高了了。超過(guò)了了我們每一一個(gè)人荷包包的速度。我們這里里有一些數(shù)數(shù)據(jù)和大家家做一些分分享。 今今天主要從從這五個(gè)方方面來(lái)給大大家做報(bào)告告。 一一個(gè)是整體體的數(shù)據(jù)，整整體的現(xiàn)狀狀，模式、案例。 大大家都知道道，服裝是是我們國(guó)內(nèi)內(nèi)的重要的的產(chǎn)業(yè)，中中國(guó)是最大大的消費(fèi)國(guó)國(guó)和制造國(guó)國(guó)，服裝是是中國(guó)的第第一個(gè)應(yīng)用用。這個(gè)是是我們的一一個(gè)調(diào)查，包包括我們從從淘寶的數(shù)數(shù)據(jù)里面可可以得到佐佐證。 先先看一下宏宏觀的數(shù)據(jù)據(jù)，網(wǎng)購(gòu)的的用戶今年年6月份達(dá)到到了5個(gè)億元，網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)用戶也也是快達(dá)到到了2個(gè)億元。在座我們們

11、很多的品品牌服裝企企業(yè)，他們們要對(duì)這個(gè)個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行行深入的調(diào)調(diào)研。電子子商務(wù)企業(yè)業(yè)突破了22億多家。各位支付付手段的多多元化，也也是提供了了很好的基基礎(chǔ)。 服服裝的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)市場(chǎng)有多多大？我們們綜合數(shù)據(jù)據(jù)發(fā)展，大大家看一下下這個(gè)圖表表，今天的的2季度，達(dá)達(dá)到了2千億，服服裝占5000億。其其他的是別別的行業(yè)，家家電、數(shù)碼碼等瓜分。 大大致的份額額怎么樣？和這個(gè)電電子商務(wù)是是一樣的，淘淘寶，阿里里巴巴占大大體?，F(xiàn)在在是發(fā)生了了一些大事事，淘寶內(nèi)內(nèi)部的暴動(dòng)動(dòng)等等。從從這個(gè)圖表表我們可以以看出來(lái)，一一個(gè)專家說(shuō)說(shuō)。行業(yè)壟壟斷是造成成淘寶的店店家起義的的一個(gè)根源源之一。我我對(duì)此表示示認(rèn)同。我我們統(tǒng)計(jì)了了一下這

12、個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)，我我們今天品品聚網(wǎng)這邊邊，我想，問(wèn)問(wèn)一下張總總，有幾個(gè)個(gè)行業(yè)的朋朋友說(shuō)，你你們是品牌牌商家了，是是不是這樣樣的？同一一個(gè)事情不不同的說(shuō)法法?；仡^聽聽聽張總的的高見(jiàn)。我我們比較一一下，淘寶寶在保證金金這方面漲漲了10倍，很很多人吃不不消。引起起了很大的的爭(zhēng)議。我我們從這個(gè)個(gè)圖里面可可以看到，門門檻是越來(lái)來(lái)越高。在在淘寶上開開店，個(gè)人人開店，我我認(rèn)為基本本上沒(méi)有希希望。大家家千萬(wàn)不要要被個(gè)別認(rèn)認(rèn)為樹立起起來(lái)的典型型所左右。中國(guó)不可可能出現(xiàn)第第二個(gè)馬云云，不可能能出現(xiàn)第二二個(gè)阿里巴巴巴。很多多企業(yè)有這這樣的噱頭頭只不過(guò)是是廣告。如如果你沒(méi)有有特別的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，很很難獲得成成功。同樣樣的道理，

13、淘淘寶商城，像像銀泰百貨貨這樣，也也是在提高高門檻。價(jià)價(jià)格、費(fèi)用用，毫無(wú)疑疑問(wèn)成了第第一把利劍劍。 我我們這邊有有一個(gè)中心心設(shè)計(jì)的電電子商務(wù)的的投訴和維維權(quán)平臺(tái)。可以去百百度搜索一一下。我們們統(tǒng)計(jì)了一一下，我們們每天收到到的，占服服裝領(lǐng)域的的有這么110大問(wèn)題題。我不好好意思說(shuō)一一句，在座座的第一排排的很多電電子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站，包括括服裝的電電子商務(wù)，做做了很大的的宣傳，投投訴是正常常的，說(shuō)明明你的用戶戶多。關(guān)鍵鍵是最后的的處理的方方式。而不不是封殺。首先是質(zhì)質(zhì)量的問(wèn)題題，還有訂訂單人為取取消的問(wèn)題題等等。希希望在座的的電子商務(wù)務(wù)的企業(yè)可可以重視。把用戶弄弄好了，你你們的財(cái)源源才會(huì)滾滾滾而來(lái)。 我

14、我們回顧一一下，服裝裝電子商務(wù)務(wù)在國(guó)內(nèi)發(fā)發(fā)展的階段段，我想大大家要進(jìn)入入這個(gè)行業(yè)業(yè)，特別是是今天的聽聽眾，主要要是來(lái)自全全國(guó)2000家全國(guó)的的電子商務(wù)務(wù)企業(yè)。003年之前前，在淘寶寶出現(xiàn)之前前，主要是是導(dǎo)入的萌萌芽。只有有易趣、當(dāng)當(dāng)當(dāng)，其他他的很多還還沒(méi)有出現(xiàn)現(xiàn)。03到05年非典典之后，在在淘寶的帶帶動(dòng)之后，市市場(chǎng)開始培培育起來(lái)，到到06到08年，是是B2C第一一輪火的時(shí)時(shí)候。那個(gè)個(gè)時(shí)候，很很多的媒體體和電子商商務(wù)人士，穿穿了一個(gè)品品牌的衣服服，那就是是我們B22C的衣服服。是先驅(qū)驅(qū)。但是也也有很多的的問(wèn)題。從從09年，08年開始始，我們發(fā)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)現(xiàn)象，在在他們的帶帶動(dòng)之下，服服裝企業(yè)開開

15、始覺(jué)醒了了，電子商商務(wù)也是拼拼命的吆喝喝，他們眼眼紅。我成成本這么高高。我記得得之前聽過(guò)過(guò)銀泰網(wǎng)CCEO，中中國(guó)電子商商務(wù)研究中中心特約研研究員 廖斌說(shuō)過(guò)過(guò)，實(shí)體的的服裝，單單品的價(jià)格格?；仡^希希望和我們們分享一下下。 我我覺(jué)得崛起起主要有兩兩塊，一個(gè)個(gè)是品牌的的制作企業(yè)業(yè)。像我們們寧波的杉杉杉，還有有最近的比比較大的事事情，就是是我們美特特斯邦威，上上市公司叫叫美邦服裝裝，叫邦購(gòu)購(gòu)。把這個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到到了非上市市公司下面面。投入和和預(yù)期的時(shí)時(shí)間會(huì)比較較長(zhǎng)，會(huì)影影響上市公公司股東的的利益等等等。我覺(jué)得得是很有學(xué)學(xué)問(wèn)的。 從從去年開始始，是渠道道方面的。資本太瘋瘋狂了，今今天也來(lái)了了很多投資資機(jī)構(gòu)

16、的人人，還收到到了很多電電話，說(shuō)要要過(guò)來(lái)，我我說(shuō)你們盡盡管過(guò)來(lái)。希望看看看有沒(méi)有好好的項(xiàng)目和和機(jī)會(huì)，在在新一輪的的電子商務(wù)務(wù)暴動(dòng)來(lái)臨臨之前，再再搏一把。講是講不不完的。 我我們簡(jiǎn)單回回顧一下，服服裝開展電電子商務(wù)的的分析，優(yōu)優(yōu)勢(shì)就是必必需品。就就好象我們們的家電。我在京東東上了買幾幾萬(wàn)塊的家家電。但是是不會(huì)天天天去買的。我家里放放不下怎么么辦？服裝裝是一個(gè)必必需品。一一年四季，里里里外外都都是需要的的。第二，傳傳統(tǒng)行業(yè)的的，面料比比較合適。經(jīng)銷商、分銷商，都都是很完善善的。也存存在很多的的問(wèn)題，比比如說(shuō)創(chuàng)新新不足，客客戶需求不不夠等等。 這這里面的機(jī)機(jī)會(huì)也大，電電子商務(wù)和和用戶市場(chǎng)場(chǎng)的培育，培

17、培育這么大大的市場(chǎng)，要要感謝淘寶寶，做了很很大的貢獻(xiàn)獻(xiàn)。當(dāng)前挑挑戰(zhàn)，還有有外貿(mào)出口口的壓力，人人民幣匯率率的問(wèn)題等等等。做了了一個(gè)簡(jiǎn)單單的市場(chǎng)分分析。 當(dāng)當(dāng)然，我們們服裝行業(yè)業(yè)在電子商商務(wù)也有一一個(gè)優(yōu)勢(shì)，降降低成本，快快遞方面。實(shí)體店看看好，到網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上去。我們網(wǎng)購(gòu)購(gòu)的試衣間間，今天我我們來(lái)了一一位非電子子商務(wù)的企企業(yè)，和服服裝非常緊緊密的，就就是海峽兩兩岸同胞組組成的行業(yè)業(yè)的杭州森森動(dòng)數(shù)碼科科技有限公公司。有請(qǐng)請(qǐng)我們的陳陳總和我們們的森動(dòng)數(shù)數(shù)碼總裁 俞文鋒鋒照相。我我們把他們們的人記出出來(lái)，和諧諧過(guò)來(lái)，慢慢慢我們?cè)僭龠^(guò)去。服服裝行業(yè)開開展電子商商務(wù)，也有有幾個(gè)問(wèn)題題，我們品品牌企業(yè)來(lái)來(lái)講，目前

18、前，幾乎所所有的企業(yè)業(yè)我們調(diào)查查，都談電電子商務(wù)。但是很多多問(wèn)題沒(méi)有有合法的去去推進(jìn)，一一個(gè)是價(jià)格格的問(wèn)題，還還有渠道的的問(wèn)題，國(guó)國(guó)內(nèi)的幾家家做了一些些探索，像像杰克瓊斯斯。在產(chǎn)品品上，是過(guò)過(guò)季產(chǎn)品和和返銷商品品。產(chǎn)品庫(kù)庫(kù)存的不到到保證，包包裝瑕疵等等等。通過(guò)過(guò)這兩個(gè)方方面來(lái)解決決。還有IIT的問(wèn)題題，倉(cāng)儲(chǔ)的的問(wèn)題，團(tuán)團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，還還有用戶方方面的問(wèn)題題。 那那么，我們們當(dāng)前最熱熱門的，BB2C，也也不是說(shuō)沒(méi)沒(méi)有問(wèn)題，各各有各的優(yōu)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)勢(shì)。我們從從簡(jiǎn)單的一一個(gè)分析里里面可以看看到。有各各自的問(wèn)題題，如果你你一個(gè)品牌牌的，你有有產(chǎn)品線單單一的巨大大問(wèn)題。比比如說(shuō)凡客客誠(chéng)品，是是自有的品品牌。包

19、括括淘寶商城城越來(lái)越開開放等等。 這這里，有110點(diǎn)，我我們總結(jié)一一下，聽了了很多電子子商務(wù)精英英們的意見(jiàn)見(jiàn)和建議。我們傳統(tǒng)統(tǒng)的服裝企企業(yè)，你一一定要遵循循這10項(xiàng)法則則。一定要要弄清楚。第一，你你是做存量量的還是增增量的？第第二，你是是作為網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的銷售渠渠道，還是是作為一種種戰(zhàn)略投資資部署？這這一點(diǎn)，我我覺(jué)得三家家企業(yè)，一一個(gè)是美國(guó)國(guó)的沃爾馬馬，他的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)實(shí)是平起的的。我們的的銀泰，和和其他的110家店也也是平起的的。蘇寧，用用5年時(shí)間再再造一個(gè)和和實(shí)體店同同等規(guī)模的的市場(chǎng)。市市場(chǎng)怎么來(lái)來(lái)，不可能能再去收購(gòu)購(gòu)，一個(gè)要要增量。蘇蘇寧發(fā)展也也很快，整整個(gè)蘇寧的的網(wǎng)站，也也是平行的的。而在我

20、我們很多傳傳統(tǒng)的企業(yè)業(yè)，剛才我我說(shuō)的三家家，都是渠渠道上很重重視，我們們很多傳統(tǒng)統(tǒng)的企業(yè)，做做電子商務(wù)務(wù)會(huì)干什么么，做網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的，修電電腦的拉過(guò)過(guò)來(lái)，你來(lái)來(lái)管。給你你一點(diǎn)錢。開始做了了，搞了一一個(gè)所謂的的電子商務(wù)務(wù)試驗(yàn)點(diǎn)。稍微好一一點(diǎn)的做一一個(gè)子公司司，好一點(diǎn)點(diǎn)的就是做做一個(gè)渠道道，而不是是戰(zhàn)略部署署。我們前前面說(shuō)的三三家，可以以給在座的的一點(diǎn)點(diǎn)參參考。盈利利，剛才講講的就是存存在這個(gè)問(wèn)問(wèn)題。盈利利達(dá)不到預(yù)預(yù)期。今天天上半年，我我們邦購(gòu)的的經(jīng)理還在在說(shuō)，我會(huì)會(huì)前還給他他打了一個(gè)個(gè)電話，BB2C是來(lái)來(lái)也匆匆，去去也匆匆。沒(méi)有好的的戰(zhàn)略和規(guī)規(guī)模，沒(méi)有有雄厚的資資金，是很很難成功的的。你走品品牌的路線

21、線，像我們們銀泰網(wǎng)的的品牌路線線。我們凡凡客誠(chéng)品的的價(jià)格的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。我今今天來(lái)了很很多的服務(wù)務(wù)商，可以以幫助我們們做更好的的開發(fā)和應(yīng)應(yīng)用。 渠渠道是官網(wǎng)網(wǎng)只消還是是網(wǎng)絡(luò)分銷銷？可以幫幫你發(fā)貨、運(yùn)營(yíng)。團(tuán)團(tuán)隊(duì)，是用用傳統(tǒng)的方方式還是物物流的方式式做B2CC？做成功功的，基本本上都是上上面列的兩兩點(diǎn)，是用用傳統(tǒng)的人人，用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的方式式去做。包包括我們京京東，里面面的人管理理層，很少少有電子商商務(wù)出身的的，做互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)出身的的。都是傳傳統(tǒng)行業(yè)過(guò)過(guò)來(lái)的。 還還有時(shí)機(jī)，什什么時(shí)候進(jìn)進(jìn)入，進(jìn)入入早，肯定定死掉。還還有投資回回報(bào)率。 那那么，傳統(tǒng)統(tǒng)電子商務(wù)務(wù)的服裝的的幾個(gè)營(yíng)銷銷的手段，我我們可以看看一下。 至至

22、少零售商商、批發(fā)商商、賣場(chǎng)、采取不同同的策略，不不能千篇一一律，不能能說(shuō)服裝企企業(yè)都一樣樣。我們做做了一個(gè)調(diào)調(diào)查，國(guó)內(nèi)內(nèi)有75%的服裝企企業(yè)不同的的接觸網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。 這這里，有這這么多問(wèn)題題，我們提提一些建議議。 第第一點(diǎn)，是是電子商務(wù)務(wù)要做好交交學(xué)費(fèi)的準(zhǔn)準(zhǔn)備。我們們的學(xué)費(fèi)是是一年準(zhǔn)備備，但是電電子商務(wù)，基基本上三到到五年的學(xué)學(xué)費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)公司、傳傳統(tǒng)企業(yè)不不在少數(shù)。還有一點(diǎn)點(diǎn)，利用外外包，ITT系統(tǒng)，倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)等等。你只要好好維護(hù)就可可以了。這這個(gè)是一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單的示示意圖。涉涉及了方方方面面。傳傳統(tǒng)的服裝裝企業(yè)做電電子商務(wù)有有很多的方方式，B22B我們可可以簡(jiǎn)單的的看一下，建建站，綜合合平臺(tái)，專專業(yè)性的

23、平平臺(tái)。 BB2C的就就是比較廣廣，這個(gè)模模式比較多多。有獨(dú)立立的網(wǎng)絡(luò)品品牌。有自自建商城，也也有像第三三方的淘寶寶商城的平平臺(tái)。我們們簡(jiǎn)單的分分析一下，這這個(gè)是比較較早的。商商城模式，貼貼牌模式，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)品牌的的模式，廠廠商的模式式，B2BB，B2C的模模式。 我我們分享一一下內(nèi)部的的數(shù)據(jù)，從從淘寶里面面過(guò)來(lái)的。今年的一一季度，淘淘寶商城的的交易額增增長(zhǎng)了3倍。是集集市的711%的增長(zhǎng)長(zhǎng)率。份額額在提高。淘寶的集集市和商城城，10大科目目，TOPP10。女女裝、女士士是占第一一。不管是是集市還是是商城。這這個(gè)也是符符合現(xiàn)實(shí)的的。我們男男士穿的少少，一個(gè)西西裝穿兩年年。女孩子子閑著沒(méi)有有事就買衣

24、衣服。有一一個(gè)杭州的的一個(gè)人，買買服裝就花花了兩百萬(wàn)萬(wàn)。一天沒(méi)沒(méi)有快遞送送過(guò)來(lái)，就就覺(jué)得哪里里不舒服。這個(gè)是網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)的依賴賴性。這里里也反應(yīng)了了服裝的市市場(chǎng)。特別別是女裝的的市場(chǎng)。 這這是兩個(gè)市市場(chǎng)的成交交額以及單單個(gè)價(jià)。我我們可以從從這個(gè)數(shù)據(jù)據(jù)看出，商商城的單個(gè)個(gè)價(jià)是1559元，集集市是1223億。今今年一季度度的女裝，這這幾個(gè)品牌牌是前100名的。韓韓都衣舍是是第一個(gè)，所所以是這一一次攻擊的的對(duì)象。最最近也打烊烊了，人家家也是很無(wú)無(wú)辜的。我我也表示同同情。大家家可以看一一下，這里里面都是傳傳統(tǒng)的品牌牌。它是一一個(gè)傳統(tǒng)的的品牌。OONLY也也是傳統(tǒng)的的品牌接觸觸網(wǎng)絡(luò)。 這這個(gè)是男裝裝，比女裝裝

25、高。第一一個(gè)是杰克克瓊斯，美美邦等等?？赡苡袔讕孜贿@個(gè)方方面的公司司的人也過(guò)過(guò)來(lái)的。這這個(gè)是整體體的份額。我們可以以看一下，淘淘寶第一。 我我們和大家家分享幾個(gè)個(gè)案例。第第一個(gè)是凡凡客誠(chéng)品?，F(xiàn)在是媒媒體的營(yíng)銷銷，我覺(jué)得得凡客誠(chéng)品品是值得我我們借鑒的的。社會(huì)化化媒體營(yíng)銷銷的精華。和大家分分享一下。他的效果果營(yíng)銷之路路。今年上上半年去他他們公司走走了一下，他他們發(fā)展很很快。 第第二個(gè)是服服裝網(wǎng)，還還有中國(guó)服服裝網(wǎng)的陳陳總，今天天不能到場(chǎng)場(chǎng)，表示很很遺憾。中中國(guó)服裝網(wǎng)網(wǎng)，我也分分析一下，過(guò)過(guò)去他們是是做內(nèi)貿(mào)的的。是幫助助品牌企業(yè)業(yè)找到分銷銷商的，現(xiàn)現(xiàn)在通過(guò)收收購(gòu)，我發(fā)發(fā)現(xiàn)建立了了一個(gè)服裝裝產(chǎn)業(yè)的航航

26、母。還有有行業(yè)媒體體社區(qū)的，還還有收購(gòu)的的一些服裝裝設(shè)計(jì)師的的平臺(tái)。這這個(gè)行業(yè)我我是行外人人，90%是穿針引引線的。我我們簡(jiǎn)單的的分析下，我我們一直在在關(guān)注品牌牌。 后后面是李寧寧的，我想想有機(jī)會(huì)再再和大家分分享一下。 最最后這個(gè)趨趨勢(shì)還要把把握，一個(gè)個(gè)要把握大大勢(shì)，你要要順時(shí)而上上。像我們們今天搜狐狐的直播也也是社會(huì)化化的應(yīng)該。通過(guò)手機(jī)機(jī)的普及，還還有電視的的智能化等等等。 我我跟大家分分享就到這這里。謝謝謝大家的分分享。 主主持人：謝謝謝。聽了了他的報(bào)告告，他說(shuō)了了一個(gè)事，要要正確的時(shí)時(shí)間站在正正確的地方方。聽了之之后，心潮潮澎湃，有有一個(gè)問(wèn)題題，我們傳傳統(tǒng)的企業(yè)業(yè)怎么做，我我相信有的的已

27、經(jīng)在做做了，做得得還有一些些困惑，今今天想找到到一些答案案。今天也也請(qǐng)了一些些在這個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域里面取取得一些成成果的專家家分享一下下。 第第一位，有有8年的服裝裝電子商務(wù)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)創(chuàng)造了中國(guó)國(guó)B2B服裝裝網(wǎng)站，中中國(guó)服裝網(wǎng)網(wǎng)，還有BB2C的網(wǎng)網(wǎng)站。現(xiàn)在在在幫助傳傳統(tǒng)的時(shí)尚尚企業(yè)進(jìn)入入B2C的領(lǐng)領(lǐng)域。而且且現(xiàn)在取得得了階段性性的成果。 有有請(qǐng)我們今今天重要的的嘉賓：銀銀泰網(wǎng)CEEO，中國(guó)國(guó)電子商務(wù)務(wù)研究中心心特約研究究員 廖斌先先生。 銀銀泰網(wǎng)CEEO，中國(guó)國(guó)電子商務(wù)務(wù)研究中心心特約研究究員 廖斌：非常容幸幸，今天能能夠在家門門口和大家家做一個(gè)交交流。我之之前就是浙浙江金華人人，剛才主主持人也介介

28、紹了，中中國(guó)服裝網(wǎng)網(wǎng)，我是創(chuàng)創(chuàng)始人，在在金華成立立了這個(gè)公公司。今天天，是第115屆寧波波國(guó)際服裝裝節(jié)，其實(shí)實(shí)我印象中中最早我參參加博覽會(huì)會(huì)應(yīng)該是第第六屆。我我印象中是是第一次參參加，一直直到現(xiàn)在，一一共有100年的時(shí)間間了，9屆的活動(dòng)動(dòng)。非常容容幸。今天天可以應(yīng)邀邀參加這么么一個(gè)活動(dòng)動(dòng)。9年里面，其其實(shí)我自己己做了很大大的一些轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變和調(diào)整整。剛才談?wù)劦轿易约杭旱恼{(diào)整，和和中國(guó)的整整個(gè)電子商商務(wù)的發(fā)展展，包括和和傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)進(jìn)入電子子商務(wù)過(guò)程程有一些聯(lián)聯(lián)系。從001年的B2BB，到現(xiàn)在在的B2CC，到現(xiàn)在在我們的移移動(dòng)電子商商務(wù)，都是是整個(gè)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)和電子子商務(wù)發(fā)展展的一步一一步過(guò)來(lái)的的不同的階階

29、段和里程程碑。前兩兩天，我們們和有一家家中國(guó)做運(yùn)運(yùn)動(dòng)最大的的渠道商，差差不多1000多億。和他們做做了一個(gè)交交流，談到到整個(gè)中國(guó)國(guó)電子商務(wù)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的變化，我我們整理了了一些資料料，我們資資料里面有有一個(gè)圖很很有意思。是一張從從猴子進(jìn)化化到人的圖圖。我當(dāng)時(shí)時(shí)做PPTT的時(shí)候，是是截取了。從猴子到到人，坐在在電腦前面面打字。我我們分為44個(gè)階段，第第一個(gè)是猴猴子階段，就就是剛剛互互聯(lián)網(wǎng)開始始的時(shí)候的的門戶階段段。在座的的有大量的的品牌企業(yè)業(yè)。在011年的時(shí)候候，一些早早的企業(yè)，我我們當(dāng)時(shí)的的互聯(lián)網(wǎng)是是把品牌的的資訊放在在網(wǎng)絡(luò)上推推廣。基本本上是雅虎虎的階段。差不多是是01、02年左右右，當(dāng)年是

30、是一個(gè)宣傳傳的窗口，注注冊(cè)一個(gè)域域名，還沒(méi)沒(méi)有到動(dòng)畫畫的階段。把公司的的領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)團(tuán)隊(duì)放在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上讓別別人知道。第二個(gè)階階段，應(yīng)該該是搜狐，百百度，GOOOLE的的階段。在在海量資訊訊的情況下下，企業(yè)從從自身的公公司宣傳到到產(chǎn)品的單單品的宣傳傳。同步在在這個(gè)過(guò)程程當(dāng)中，第第三個(gè)，是是電子商務(wù)務(wù)的階段。就是以eeBay，亞亞馬遜的階階段。在這這個(gè)上面，產(chǎn)產(chǎn)品可以通通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上上，和用戶戶形成一個(gè)個(gè)互動(dòng)。特特別是對(duì)于于產(chǎn)品的評(píng)評(píng)論，包括括用戶對(duì)于于這個(gè)產(chǎn)品品的評(píng)論，包包括整個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上的銷銷售有很大大的幫助。目前，是是一個(gè)移動(dòng)動(dòng)電子商務(wù)務(wù)O2O結(jié)合合的概念。這個(gè)把未未來(lái)的整個(gè)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的的發(fā)展和

31、電電子商務(wù)的的發(fā)展，包包括消費(fèi)者者隨著信息息技術(shù)發(fā)展展之后，對(duì)對(duì)于人的交交流、生活活工作，包包括購(gòu)物、娛樂(lè)的一一些變化，直直接在不同同的階段里里面，用戶戶的需求和和用戶需求求的滿足，應(yīng)應(yīng)該說(shuō)都可可以得到了了一些體現(xiàn)現(xiàn)。今天的的互聯(lián)網(wǎng)，今今天的電子子商務(wù)，講講起來(lái)，我我們更多的的去通過(guò)立立體的層面面去看。我我們5年前，100年前，我我們通過(guò)一一種媒介的的眼光看互互聯(lián)網(wǎng)，今今天，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)非非常的立體體了。O22O，去年年開始，和和國(guó)內(nèi)的一一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站就是最最好的詮釋釋。這種結(jié)結(jié)合可能在在一部分的的商家看來(lái)來(lái)和痛苦，他他覺(jué)得他的的價(jià)格很便便宜，會(huì)影影響到一些些次序。但但是確實(shí)起起到了廣告告和人

32、流的的效應(yīng)。這這個(gè)模型只只有一年多多的時(shí)間，在在未來(lái)，通通過(guò)和移動(dòng)動(dòng)商務(wù)，會(huì)會(huì)把這個(gè)模模型詮釋得得更好。 現(xiàn)現(xiàn)在我介紹紹一下銀泰泰電子商務(wù)務(wù)的發(fā)展。為什么前前面要說(shuō)這這一些話呢呢？正是因因?yàn)檎麄€(gè)信信息技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展展，才會(huì)影影響到像銀銀泰這樣價(jià)價(jià)值7000億，銷售售100億的的大型連鎖鎖集團(tuán)也要要考慮進(jìn)入入電子商務(wù)務(wù)。 應(yīng)應(yīng)該說(shuō)，在在座的各位位對(duì)銀泰并并不陌生，大大部分是浙浙江人，寧寧波的話，銀銀泰的天一一和老銀泰泰做得比較較好的商場(chǎng)場(chǎng)。我這邊邊簡(jiǎn)單介紹紹一下；浙浙江銀泰電電子商務(wù)有有限公司（銀銀泰網(wǎng)）是是一個(gè)投資資的集團(tuán)，以以零售、資資源開發(fā)等等等，擁有有幾大塊的的集團(tuán)。老老板就是寧寧波人

33、。我我們的沈董董事長(zhǎng)就是是寧波人。有三家上上市公司?？毓傻挠杏袃杉?。去去年也是收收購(gòu)了北京京的一個(gè)單單位。077年，銀泰泰百貨的股股票在香港港上市，現(xiàn)現(xiàn)在看到的的科技城，包包括其他的的一些上市市公司，銀銀泰是第一一大股東。在傳統(tǒng)的的零售和房房產(chǎn)里面也也是比較大大的公司；我們的員員工有5萬(wàn)多人。 現(xiàn)現(xiàn)在，門店店面積有1100多萬(wàn)萬(wàn)平方米。從北京、西安、寧寧波、杭州州、溫州等等等，遍布布在20多城市市。中間這這個(gè)圖也是是北京的地地標(biāo)建筑。剛才曹總總做了一些些分析，我我這里具體體的圖表不不用展示了了。大家非非常清楚這這幾年電子子商務(wù)的發(fā)發(fā)展，服裝裝在電子商商務(wù)里面起起到怎么樣樣的地位。美國(guó)從006年

34、，國(guó)國(guó)內(nèi)從077年開始，服服裝的電子子商務(wù)占了了第一位，一一直到現(xiàn)在在為止。我我們看一下下這個(gè)圖很很有意思，國(guó)國(guó)內(nèi)的電子子商務(wù)平臺(tái)臺(tái)和國(guó)外，特特別是美國(guó)國(guó)的電子商商務(wù)的平臺(tái)臺(tái)的比較。我們可以以看到，這這個(gè)圖上面面，eBaay，亞馬馬遜，可以以說(shuō)是成功功的。其他他的八家，基基本上是傳傳統(tǒng)的零售售業(yè)進(jìn)入電電子商務(wù)之之后，和傳傳統(tǒng)的零售售業(yè)的有機(jī)機(jī)的結(jié)合。國(guó)內(nèi)前110名，還還沒(méi)有一家家是傳統(tǒng)的的零售業(yè)，不不管是品牌牌，還是大大型的零售售商品牌。這里面有有一個(gè)差別別。我們做做了一些研研究。接下下來(lái)和大家家分享一下下。 這這個(gè)是我們們看到的傳傳統(tǒng)的百貨貨和傳統(tǒng)的的品牌。在在整個(gè)電子子商務(wù)平臺(tái)臺(tái)的占比。國(guó)

35、內(nèi)為什什么一家都都沒(méi)有？我我們看一下下原因。首首先從整個(gè)個(gè)域名的背背景上有更更大的區(qū)別別。國(guó)內(nèi)基基本上是BB2C為主主。核心是是所有的產(chǎn)產(chǎn)品是以采采買制?；旧险嫉降?0%以上上的商品是是采買制。為了給公公司做演示示，還買了了一個(gè)樣品品，買了一一個(gè)襯衫和和牛仔褲。他們的實(shí)實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上不同的的價(jià)格。所所以，這就就是國(guó)外的的采買制百百貨，這樣樣的體制下下，對(duì)于貨貨品的同品品牌不同貨貨品的不管管的管理和和運(yùn)營(yíng)的方方式。這種種方式相對(duì)對(duì)來(lái)講，對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)要健健康很多。從貨幣本本身就做了了一些區(qū)分分。不至于于我們?cè)趯帉幉ǖ纳倘θ锩?，今今天銀泰做做滿多少送送多少?；蚧蛘呤菧p多多少。對(duì)面面的商家做做滿多少

36、減減多少。不不健康的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于于商品的定定價(jià)也會(huì)趨趨向合理。下午還有有分論壇，會(huì)會(huì)問(wèn)到怎么么樣規(guī)避線線上和線下下的價(jià)格的的不同。我我的價(jià)格的的定價(jià)體系系是否真正正的合理。我所有的的商品，在在線下的商商城和其他他的賣場(chǎng)，所所有的商品品是真正執(zhí)執(zhí)行統(tǒng)一零零售價(jià)或者者是吊牌價(jià)價(jià)，還是通通過(guò)一些變變形的折扣扣去讓利消消費(fèi)者。在在不同的區(qū)區(qū)域，吊牌牌是否相同同。如果沒(méi)沒(méi)有想明白白，可能不不用問(wèn)第二二個(gè)問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)對(duì)線下的沖沖擊怎么樣樣去解決？我們太多多的品牌還還沒(méi)有完善善，還沒(méi)有有達(dá)到價(jià)值值體系。這這個(gè)是插的的一段話。正因?yàn)閲?guó)國(guó)外的模型型和國(guó)內(nèi)的的模型有比比較大的不不同。國(guó)外外的傳統(tǒng)的的零售業(yè)進(jìn)進(jìn)入

37、B2CC，會(huì)比國(guó)國(guó)內(nèi)要快很很多。然后后要順手很很多。最起起碼供應(yīng)量量和商品和和國(guó)內(nèi)是不不同的。去去年，接受受銀泰的項(xiàng)項(xiàng)目的時(shí)候候是比較樂(lè)樂(lè)觀的，銀銀泰的背景景可以整合合到所有的的銀泰的所所有的牌子子。其實(shí)并并不是這樣樣的，我了了解之后，所所有門店里里面的品牌牌和貨都不不屬于銀泰泰的。只是是和銀泰的的銷售而已已。中國(guó)對(duì)對(duì)商品是沒(méi)沒(méi)有控制力力的。對(duì)于于電子商務(wù)務(wù)來(lái)講，如如果對(duì)于商商品沒(méi)有控控制力，對(duì)對(duì)供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘怯袉?wèn)題的的。你對(duì)用用戶的體驗(yàn)驗(yàn)有比較大大的一些紕紕漏。所以以我們第一一就確定了了整個(gè)銀泰泰網(wǎng)絡(luò)模式式，對(duì)銀泰泰有一個(gè)比比較好的發(fā)發(fā)展。銀泰泰為什么沒(méi)沒(méi)有和西單單，太平洋洋的百貨一一樣沒(méi)有做做

38、起來(lái)，你你們?yōu)槭裁疵醋銎饋?lái)？我們是有有倉(cāng)庫(kù)，有有貨物。把把商場(chǎng)當(dāng)倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)，看起起來(lái)是比較較高明的，但但是接下來(lái)來(lái)會(huì)死路一一條。 然然后，銀泰泰為什么要要做電子商商務(wù)？剛才才我們談到到B2C的發(fā)發(fā)展，對(duì)于于老百姓的的生活消費(fèi)費(fèi)娛樂(lè)在發(fā)發(fā)生變化，其其實(shí)還有一一點(diǎn)，目前前在國(guó)內(nèi)的的整個(gè)電子子商務(wù)平臺(tái)臺(tái)來(lái)講，貨貨物是相對(duì)對(duì)缺乏的。像京東等等一些網(wǎng)站站，他們的的化妝品是是不是水貨貨？在國(guó)內(nèi)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的發(fā)展的的這些年是是非常普遍遍的。淘寶寶也是這樣樣的，他們們也是在努努力打造一一個(gè)有威信信的平臺(tái)。希望讓用用戶的體驗(yàn)驗(yàn)更好。電電子商務(wù)的的整個(gè)用戶戶購(gòu)買的感感受比線下下少了一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)，也也多了一些些環(huán)節(jié)。有有

39、一些女孩孩子像每天天收禮物一一樣，會(huì)很很高興。少少了一個(gè)體體驗(yàn)的環(huán)節(jié)節(jié)，會(huì)直接接影響到對(duì)對(duì)于商品平平臺(tái)的一種種認(rèn)同。銀銀泰作為一一個(gè)傳統(tǒng)的的零售百貨貨，作為一一個(gè)上市公公司，相對(duì)對(duì)來(lái)講，我我們希望借借助這個(gè)平平臺(tái)，公信信力比一般般的平臺(tái)好好很多。前前一些時(shí)間間中糧的一一個(gè)廣告，我我們做茅臺(tái)臺(tái)，我們做做五糧液不不可能是假假的。我是是信的，我我來(lái)講，首首先第一，中中糧有的我我會(huì)考慮去去他那買。他不可能能做假貨。如果說(shuō)今今天到淘寶寶上買真的的茅臺(tái)的話話，我會(huì)猶猶豫很多，會(huì)會(huì)看很多評(píng)評(píng)論，看評(píng)評(píng)論是水軍軍還是真正正的用戶；在未來(lái)有有公信力的的品牌對(duì)用用戶來(lái)說(shuō)是是很重要的的。在座的的很多是品品牌公司，在

40、在未來(lái)，我我相信所有有的品牌都都會(huì)上類似似像淘寶、京東，銀銀泰的電子子商務(wù)的平平臺(tái)。同時(shí)時(shí)會(huì)有自己己的手機(jī)上上的消費(fèi)終終端。還有有自己官網(wǎng)網(wǎng)的銷售。包括很多多的維多利利亞的秘密密等等，在在美國(guó)整個(gè)個(gè)的電子商商務(wù)的銷售售，在自己己的官網(wǎng)上上在擴(kuò)大。自己的官官網(wǎng)的平臺(tái)臺(tái)是最有公公信力的。服務(wù)能不不能做好，這這個(gè)是要努努力的。 我我們談到的的一些品牌牌商，大部部分是價(jià)值值，品牌形形象在中國(guó)國(guó)沒(méi)有健全全的電子商商務(wù)的體系系。什么時(shí)時(shí)候可以完完善電子商商務(wù)的法律律法規(guī)？這這一次也是是淘寶的法法律法規(guī)的的不完善導(dǎo)導(dǎo)致的。 時(shí)時(shí)間的原因因，我盡量量的快一點(diǎn)點(diǎn)的過(guò)一下下。 我我簡(jiǎn)單的介介紹一下銀銀泰。剛才才講

41、，他是是一個(gè)自己己的平臺(tái)，是是自己的采采購(gòu)，對(duì)商商品，和用用戶的購(gòu)買買才可以做做到有保證證的服務(wù)的的標(biāo)準(zhǔn)。 定定位是和線線下的銀泰泰是一樣的的，是時(shí)尚尚的百貨，女女裝、男裝裝、童裝、化妝品等等等都是有有的。年齡齡段是所有有的有網(wǎng)店店的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的用戶，我我們都希望望做他們的的生意。 這這一些大家家過(guò)一下就就可以了。營(yíng)銷支持持，大家也也是這樣說(shuō)說(shuō)的。現(xiàn)在在可以看到到的，新浪浪、搜狐、網(wǎng)易，包包括各大銀銀行，都可可以看到銀銀泰。我們們?cè)诟愕陸c慶，基本上上每一個(gè)網(wǎng)網(wǎng)站都可以以看到銀泰泰。包括線線下的資源源的整合。包括浙江江的2000多萬(wàn)的貴貴賓用戶和和互聯(lián)網(wǎng)已已經(jīng)打通了了。積分的的話，也可可以和互聯(lián)聯(lián)

42、網(wǎng)打通。包括和寧寧波、舟山山，我們也也是做了一一些營(yíng)銷。 這這個(gè)是銀泰泰的禮品卡卡和會(huì)員卡卡。我們現(xiàn)現(xiàn)在和銀行行的合作，航航空的合作作也是比較較多的?；旧蠂?guó)內(nèi)內(nèi)是銀行的的高端用戶戶，都可以以收到了銀銀泰和銀行行的一些促促銷的信息息。包括我我們的一些些活動(dòng)。去去年，我們們?cè)阢y泰購(gòu)購(gòu)買2000塊的東西西，農(nóng)行送送你80塊現(xiàn)金金。 現(xiàn)現(xiàn)在，有4400多個(gè)個(gè)品牌入主主我們的銀銀泰。不是是很多。像像中老年人人的品牌，家家電的品牌牌都沒(méi)有入入駐到銀泰泰。我們覺(jué)覺(jué)得這一些些和我們的的一些消費(fèi)費(fèi)者有一些些差距。比比如說(shuō)我們們收入，年年齡都有一一些限制的的商品。 因因?yàn)槲覀冃栊枰o用戶戶一些清醒醒的定位。這

43、個(gè)是我我們銀泰的的未來(lái)的發(fā)發(fā)展。我也也比較靠譜譜的把自己己的廣告部部分總最短短的時(shí)間說(shuō)說(shuō)完了。謝謝謝大家。 主主持人：謝謝謝。下面面，我們做做電子商務(wù)務(wù)一直有一一個(gè)感覺(jué)，在在網(wǎng)上買東東西便宜，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)一直是是便宜貨的的陣地。但但是有一家家公司就賣賣貴的，就就是瑪薩瑪瑪索。他們們?cè)诜b平平臺(tái)當(dāng)中，單單價(jià)一直是是最高的。在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)賣便宜了了不怎么樣樣。但是東東西賣貴了了就有本事事了。下面面我們有請(qǐng)請(qǐng)：瑪薩瑪瑪索副總裁裁 梅山女女士，希望望她給我們們帶來(lái)美麗麗、時(shí)尚、智慧。 瑪瑪薩瑪索副副總裁 梅山：尊尊敬的各位位同行，新新聞屆的朋朋友，非常常高興代表表瑪薩瑪索索來(lái)參加這這次的峰會(huì)會(huì)。每一次次會(huì)強(qiáng)調(diào)說(shuō)

44、說(shuō)，記住瑪瑪薩瑪索，比比記住梅山山更重要。我的助理理告訴我說(shuō)說(shuō)今天有一一個(gè)演講。今天和大大家分享的的話題是中中國(guó)服裝電電子商務(wù)的的區(qū)優(yōu)化。今年，我我們舉行了了一個(gè)發(fā)布布會(huì)，推出出了4000個(gè)男裝，有有很多媒體體進(jìn)行了報(bào)報(bào)告，我們們邀請(qǐng)了一一些業(yè)內(nèi)的的人士，也也邀請(qǐng)了一一些我們的的客戶。反反響是非常常不錯(cuò)的。在電子商商務(wù)三年的的服裝品牌牌，應(yīng)該說(shuō)說(shuō)，走到今今天，是展展現(xiàn)了自己己的魅力，在在今天的會(huì)會(huì)議上，我我想表達(dá)的的是，瑪薩薩瑪索的井井噴的發(fā)展展，我和大大家分享一一下喜悅背背後的啟示示，中國(guó)服服裝電子商商務(wù)的背后后的區(qū)優(yōu)化化消費(fèi)。網(wǎng)網(wǎng)民隨著我我們經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展，在在逐步的告告白廉價(jià)。他們?cè)敢庖饣?/p>

45、更多的的錢買到更更高性價(jià)比比的產(chǎn)品和和服務(wù)。 這這些可以說(shuō)說(shuō)要說(shuō)明的的是，區(qū)優(yōu)優(yōu)化的消費(fèi)費(fèi)不等于是是奢侈的消消費(fèi)。這個(gè)個(gè)人群不是是富豪，是是快速壯大大的中產(chǎn)階階級(jí)。特征征是一種消消費(fèi)意識(shí)的的形成。根根據(jù)波斯頓頓一個(gè)公司司的發(fā)布的的報(bào)告，到到20200年的時(shí)候候，中國(guó)的的富裕消費(fèi)費(fèi)層從1.5億上升升到4億以上。不僅生活活在北京、上海、廣廣州一線城城市，還有有很多是生生活在二線線和三線的的城市。這這些中產(chǎn)階階級(jí)的消費(fèi)費(fèi)的潛力是是非常大的的。 和和大家分享享一下，什什么是新的的奢侈品，相相對(duì)來(lái)說(shuō)，是是傳統(tǒng)意義義上而言的的。從特點(diǎn)點(diǎn)上講，第第一點(diǎn)，就就是現(xiàn)成的的超優(yōu)質(zhì)商商品。在同同類的產(chǎn)品品當(dāng)中，價(jià)價(jià)

46、格會(huì)高一一些，質(zhì)量量也會(huì)高一一些。對(duì)中中產(chǎn)階級(jí)而而言是可以以接受的。第二個(gè)是是傳統(tǒng)奢侈侈品的延伸伸。比如說(shuō)說(shuō)年薪是220到30萬(wàn)的群群體。他們們?cè)敢怃N售售低價(jià)位的的一線的產(chǎn)產(chǎn)品。比較較典型的像像奔馳的BB、C系列。還還有阿瑪尼尼的一些二二線的品牌牌。第三個(gè)個(gè)是大眾的的品牌，是是基于大眾眾與名牌之之間。這個(gè)個(gè)品質(zhì)是猶猶豫一般的的商品，但但是定價(jià)比比名牌是低低的。在三三個(gè)層面上上，和網(wǎng)購(gòu)購(gòu)的愛(ài)好者者是緊密相相連的。接接下來(lái)和大大家分享一一下，在這這個(gè)時(shí)代下下，我們企企業(yè)怎么樣樣去應(yīng)對(duì)？ 是是受到長(zhǎng)期期以來(lái)的供供求雙方產(chǎn)產(chǎn)生的，在在未來(lái)的110年會(huì)蓬蓬勃發(fā)展。我們第一一點(diǎn)，不要要低估自己己的顧客，。

47、像哈根達(dá)達(dá)斯，他們們?cè)滦?0000的人人群，可以以在一個(gè)月月享受一到到兩次消費(fèi)費(fèi)的能力。他們的決決策是正確確的。第二二個(gè)，是打打破價(jià)格的的需求。因因此做到了了價(jià)值和需需求的統(tǒng)一一。第三，創(chuàng)創(chuàng)造真正的的優(yōu)勢(shì)。企企業(yè)不用做做毫無(wú)疑義義的核心，做做一些形式式上的改革革。更多的的要給消費(fèi)費(fèi)者提供真真正優(yōu)勢(shì)的的產(chǎn)品。第第四，加快快創(chuàng)新的步步伐。是每每一個(gè)企業(yè)業(yè)都在講的的，如何實(shí)實(shí)現(xiàn)真正的的創(chuàng)新，產(chǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新新，營(yíng)銷的的創(chuàng)新，作作為我們消消費(fèi)者，需需求的挖掘掘，在這一一點(diǎn)上是很很重要的。第五，拓拓寬價(jià)格的的范圍。從從最高到最最低可能是是三到四點(diǎn)點(diǎn)之間，新新的奢侈品品，往往是是5到10倍。要要推出多價(jià)價(jià)位的

48、產(chǎn)品品去滿足消消費(fèi)者。第第六，要滿滿足消費(fèi)者者的需求。第七，提提高品牌的的忠誠(chéng)度?，F(xiàn)在很多多的電子商商務(wù)的企業(yè)業(yè)，大家都都注重品牌牌的發(fā)展。我在瑪薩薩瑪索的時(shí)時(shí)候，做品品牌的規(guī)劃劃和建設(shè)營(yíng)營(yíng)銷這方面面的工作，瑪瑪薩瑪索一一直把品牌牌的規(guī)劃、建設(shè)，傳傳播做的很很重要。未未來(lái)，產(chǎn)品品的競(jìng)爭(zhēng)就就是品牌的的競(jìng)爭(zhēng)。最最終的結(jié)果果就是品牌牌的角逐。第八，像像局外人一一樣，不斷斷的對(duì)產(chǎn)品品提出一些些批評(píng)，甚甚至?xí)匍_開客戶的聽聽證會(huì)，收收集一些產(chǎn)產(chǎn)品的意見(jiàn)見(jiàn)和建議。我們看到到，中國(guó)的的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)這這幾年的發(fā)發(fā)展，正在在呈現(xiàn)出明明顯的區(qū)優(yōu)優(yōu)化的特征征。 在在這樣的形形勢(shì)下，我我們的瑪薩薩瑪索的是是怎么樣

49、應(yīng)應(yīng)對(duì)的。剛剛才我們的的主持人介介紹了瑪薩薩瑪索在整整個(gè)服裝領(lǐng)領(lǐng)域當(dāng)中，可可能是價(jià)格格是最高的的是，這個(gè)個(gè)是4月份的一一個(gè)報(bào)告，整整個(gè)服裝領(lǐng)領(lǐng)域瑪薩瑪瑪索是居于于首位的，堅(jiān)堅(jiān)持是很不不容易的。在堅(jiān)持這這一點(diǎn)上，我我們從上至至下，我們們都是非常常融合這樣樣的目標(biāo)，非非常認(rèn)同這這樣的理念念，我們認(rèn)認(rèn)為電子商商務(wù)本質(zhì)還還是商務(wù)，健健康是最重重要的。在在區(qū)優(yōu)化消消費(fèi)的形勢(shì)勢(shì)下，我們們從三個(gè)方方面構(gòu)筑了了我們的核核心競(jìng)爭(zhēng)力力。第一，我我們把客戶戶放在非常常重要的地地位。就是是為客戶創(chuàng)創(chuàng)造高價(jià)值值。我說(shuō)我我們瑪薩瑪瑪索的品牌牌的建設(shè)規(guī)規(guī)劃是傳播播，我不希希望是一個(gè)個(gè)杜撰，我我們對(duì)我們們的消費(fèi)者者傳達(dá)講述述

50、的是一個(gè)個(gè)真實(shí)的故故事。在創(chuàng)創(chuàng)造高價(jià)值值方面，我我們做性價(jià)價(jià)比最高的的男裝品牌牌。從材質(zhì)質(zhì)、設(shè)計(jì)、工藝，整整個(gè)來(lái)講，價(jià)價(jià)值是很透透明的，我我們相信，當(dāng)當(dāng)消費(fèi)者拿拿出道路一一件和他在在同等價(jià)格格買到的產(chǎn)產(chǎn)品，感受受是很直接接的。性價(jià)價(jià)比最高的的這一點(diǎn)上上，我們有有一個(gè)調(diào)研研團(tuán)隊(duì)，我我們會(huì)有一一個(gè)參照。我們會(huì)看看他們的時(shí)時(shí)尚風(fēng)格、輔料等等等。我們堅(jiān)堅(jiān)持為客戶戶創(chuàng)造性價(jià)價(jià)比最高是是我們的目目標(biāo)，我們們?cè)谡麄€(gè)行行業(yè)里面也也是很透明明的。傳統(tǒng)統(tǒng)的一線品品牌在8到10倍是很很正常的。這一點(diǎn)在在我們整個(gè)個(gè)公司是很很透明的，我我們是從11.5到2.5倍之之間。我們們也會(huì)和客客戶公開。我們的成成本價(jià)是多多少，我

51、們們的市場(chǎng)價(jià)價(jià)是多少。在這樣的的目標(biāo)下，我我們每個(gè)月月做一個(gè)調(diào)調(diào)研報(bào)告，我我們做了一一些羊毛衫衫的報(bào)告，一一個(gè)雜志為為我們做了了一個(gè)發(fā)布布，我們的的性價(jià)比是是很前面的的。第二，我我們做了時(shí)時(shí)尚的風(fēng)向向標(biāo)。穿我我們瑪薩瑪瑪索的一些些人，所有有的演員，評(píng)評(píng)委穿的是是我們的瑪瑪薩瑪索的的衣服。深深圳衛(wèi)視，他他們今年所所有的服裝裝贊助，主主持人的服服裝，市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研的服服裝都是瑪瑪薩瑪索的的。像湖南南衛(wèi)視等等等都是穿瑪瑪薩瑪索的的服裝。我我們?cè)跉W洲洲一些時(shí)尚尚的國(guó)家，我我們?cè)O(shè)我們們時(shí)尚記者者站，在一一個(gè)階段，會(huì)會(huì)發(fā)布我們們的流行元元素，發(fā)到到總部，然然后，我們們的設(shè)計(jì)師師根據(jù)這一一些元素設(shè)設(shè)計(jì)服裝。我們

52、和國(guó)國(guó)內(nèi)的一些些一線的雜雜志，編輯輯，有一個(gè)個(gè)很好的沙沙龍。我們們會(huì)聽取他他們的意見(jiàn)見(jiàn)，同時(shí)召召開我們等等級(jí)的客戶戶的聽證會(huì)會(huì)，之后我我們打分，優(yōu)優(yōu)勝劣汰，勝勝出來(lái)的是是大批量生生產(chǎn)的。應(yīng)應(yīng)該說(shuō)像一一些主持人人，演員，包包括我們一一個(gè)新的電電影，包括括我們所有有的男一號(hào)號(hào)，女一號(hào)號(hào)都是我們們瑪薩瑪索索的服裝。藝人，演演藝界的人人對(duì)時(shí)尚的的要求是很很高的，他他們認(rèn)可我我們瑪薩瑪瑪索，是我我們堅(jiān)持要要做時(shí)尚的的風(fēng)尚標(biāo)。第三，我我們深度挖挖掘我們客客戶的需求求，做會(huì)員員的管理是是我們堅(jiān)持持不懈的管管理。我們們通過(guò)挖掘掘，現(xiàn)在的的男士意識(shí)識(shí)到形象力力決定了影影響力。如如何省時(shí)、省力、省省錢？我們們有一

53、個(gè)55分鐘定位位，可以去去定位你的的服裝的目目標(biāo)。在合合適的時(shí)候候，你一定定會(huì)選擇穿穿正確的衣衣服。我們們?nèi)ネ诰蚩涂蛻舻男枨笄?，給客戶戶所想。給給客戶需要要，客戶也也給你需要要的。這個(gè)個(gè)是我們非非常堅(jiān)持不不懈的目標(biāo)標(biāo)。我們的的重新消費(fèi)費(fèi)率達(dá)到了了70%。在在這個(gè)階段段，我們有有一些數(shù)據(jù)據(jù)，這個(gè)告告訴你是產(chǎn)產(chǎn)品的問(wèn)題題，還是營(yíng)營(yíng)銷的問(wèn)題題，還是服服務(wù)的問(wèn)題題。這個(gè)就就是瑪薩瑪瑪索在區(qū)優(yōu)優(yōu)化的形勢(shì)勢(shì)下，我們們?cè)趺礃訕?gòu)構(gòu)筑我們的的核心力。我們做得得還很不夠夠。我們和和凡客誠(chéng)品品也是在調(diào)調(diào)研一些理理念，給我我們一些很很好的借鑒鑒?？梢越o給我們瑪薩薩瑪索一些些真正的模模式?？傊?，做互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)高端男男裝是

54、我們們堅(jiān)持不懈懈的定位和和目標(biāo)。 在在這方面，我我們一直說(shuō)說(shuō)我們現(xiàn)在在正在路上上，我們會(huì)會(huì)朝著這個(gè)個(gè)目標(biāo)去努努力的。剛剛才我說(shuō)到到，產(chǎn)品和和競(jìng)爭(zhēng)是第第一層次的的競(jìng)爭(zhēng)。品品牌的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)是最高高的競(jìng)爭(zhēng)。最終的結(jié)結(jié)果是這個(gè)個(gè)品牌的角角逐。希望望借助我們們區(qū)域優(yōu)化化消費(fèi)，加加快我們自自身的發(fā)展展，為消費(fèi)費(fèi)者提供更更高，更好好的服裝。 最最后，再一一次感謝主主辦方為我我們中國(guó)服服裝業(yè)的企企業(yè)提供了了交流的會(huì)會(huì)議。同時(shí)時(shí)感謝我們們?cè)谧耐袨殡娮幼由虅?wù)的發(fā)發(fā)展做出的的努力。謝謝謝。 主主持人：感感謝我們梅梅總的演講講。PPTT打不開的的情況下，做做了一個(gè)演演講。她原原來(lái)是電視視臺(tái)做主持持人的，現(xiàn)現(xiàn)在是跨

55、界界的發(fā)展。 下下面，我們們有請(qǐng)下一一個(gè)嘉賓，今今年有一個(gè)個(gè)網(wǎng)站非常?；?，這家家網(wǎng)站大家家都知道，就就是走秀網(wǎng)網(wǎng)，下面我我們有請(qǐng)：走秀網(wǎng)副副總裁，趙趙先生。 服服裝企業(yè)如如何應(yīng)對(duì)電電子商務(wù)浪浪潮。 走走秀網(wǎng)趙先先生：我做做一個(gè)自我我介紹趙玉玉溪。 今今天的題目目是服裝企企業(yè)如何應(yīng)應(yīng)對(duì)電子商商務(wù)的浪潮潮。在055年的時(shí)候候，參加一一些行業(yè)的的展會(huì)，希希望可以和和品牌商，廠廠家有一些些互動(dòng)，他他們基本上上不會(huì)給我我們?nèi)魏蔚牡馁Y料和名名牌。我們們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)不敢興趣趣。今天，大大家聚集在在一起，對(duì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)充充滿了信心心。 我我從幾點(diǎn)來(lái)來(lái)講一下，首首先，這是是一個(gè)數(shù)據(jù)據(jù)的走勢(shì)圖圖。到目前前為止，這這個(gè)是

56、我們們的一個(gè)交交易的規(guī)模模。大家可可以看到，在在01年的時(shí)時(shí)候，達(dá)到到7千億，在在13年突破破1萬(wàn)億。市市場(chǎng)是很龐龐大的。其其實(shí)的用戶戶規(guī)模，我我們可以看看到，這么么大的市場(chǎng)場(chǎng)，我們必必須要有這這么大的消消費(fèi)力才可可以，可以以看到在111年的時(shí)時(shí)候，我們們的網(wǎng)民購(gòu)購(gòu)物的，達(dá)達(dá)到2億左右。現(xiàn)在中國(guó)國(guó)的網(wǎng)民是是全世界最最多的。其其實(shí)有一半半是寬帶的的用戶，具具備最起碼碼的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)購(gòu)物的平臺(tái)臺(tái)。不是說(shuō)說(shuō)用一個(gè)貓貓上網(wǎng)就是是網(wǎng)民了。 網(wǎng)網(wǎng)民和購(gòu)物物網(wǎng)民的數(shù)數(shù)據(jù)的關(guān)系系。在中國(guó)國(guó)，我們勉勉強(qiáng)達(dá)到了了30%。還還有很大的的空間。這這一些都是是在座各位位，和我們們的一些潛潛在的用戶戶群。接下下來(lái)，我們們B2C

57、發(fā)展展的非?？炜?，他的模模式也進(jìn)行行了一些細(xì)細(xì)分，我們們有平臺(tái)的的B2C，有有自主營(yíng)銷銷的B2CC。像凡客客誠(chéng)品、瑪瑪薩瑪索，像像C2C。根根據(jù)這個(gè)數(shù)數(shù)據(jù)，我們們可以看到到，C2CC的份額在在下降，機(jī)機(jī)會(huì)在增大大。平臺(tái)的的B2C，自自主的B22C，相加加的份額是是升高的。企業(yè)的重重視度，還還有我們資資本運(yùn)作，也也是促使了了這個(gè)局面面的產(chǎn)生。這個(gè)是007年到12年的服服裝的走勢(shì)勢(shì)圖。數(shù)據(jù)據(jù)的走勢(shì)。我們可以以看到，購(gòu)購(gòu)物的規(guī)模模是逐年遞遞增的。這這個(gè)是市場(chǎng)場(chǎng)的交易規(guī)規(guī)模，100年開始，服服裝的量是是直線上升升，翻倍上上升。我們們看到，中中心的核心心是服裝企企業(yè)，目前前的服裝企企業(yè)有四大大類的運(yùn)營(yíng)營(yíng)

58、的方式，出出現(xiàn)的方式式有前有后后，有自主主的，有電電子商務(wù)外外包的，還還有入主品品牌的，還還有一些分分銷的模式式。無(wú)論用用哪個(gè)模式式，流量是是很重要，無(wú)無(wú)論是自己己做，還是是品牌自己己做，和別別人合作。流量是大大家關(guān)心的的。百度、阿里巴巴巴這一些，相相信每一個(gè)個(gè)人是很了了解的。服服裝企業(yè)在在自己的BB2C來(lái)講講，相對(duì)是是比較困難難的，不是是說(shuō)沒(méi)有可可能，只是是說(shuō)現(xiàn)在的的狀態(tài)下，你你沒(méi)有獨(dú)到到的東西是是很難的。 我我記得剛才才有一個(gè)嘉嘉賓是從行行業(yè)的角度度做了一個(gè)個(gè)分析，我我是從服裝裝企業(yè)自己己的模式做做的分析。機(jī)會(huì)和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)是并存存的。我們們的服裝企企業(yè)是從產(chǎn)產(chǎn)能、成本本是有優(yōu)勢(shì)勢(shì)的。品牌牌的運(yùn)

59、銷能能力，生產(chǎn)產(chǎn)方式的變變革，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)我覺(jué)得突突出的，資資金相對(duì)還還好，有一一個(gè)企業(yè)是是說(shuō)洪水猛猛獸一樣，說(shuō)說(shuō)價(jià)格的沖沖突。專門門為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)開創(chuàng)了一一些變革。這個(gè)是企企業(yè)想到的的，沒(méi)有辦辦法的。機(jī)機(jī)會(huì)到最后后來(lái)講，是是吸引我們們的品牌，拿拿出做這個(gè)個(gè)的原因。電子商務(wù)務(wù)的發(fā)展，大大家可以看看到，所有有的市場(chǎng)和和消費(fèi)的增增長(zhǎng)是高于于傳統(tǒng)的。其中，服服裝占到最最高的份額額。剛才淘淘寶的數(shù)據(jù)據(jù)，我們也也看到了，是是B2C的數(shù)數(shù)據(jù)。這個(gè)個(gè)來(lái)說(shuō)，也也是吸引我我們主要的的原因。 最最后，一個(gè)個(gè)難題，傳傳統(tǒng)的難題題可以到到到互聯(lián)網(wǎng)解解決。都是是可以吸引引我們的地地方。 這這一塊，想想稍微花一一點(diǎn)時(shí)間，剛剛才有很

60、多多資深的人人士講了很很多。我相相信各位一一開始做電電子商務(wù)，有有的在想做做電子商務(wù)務(wù)，我想通通過(guò)這個(gè)，我我們聊一下下，你想做做的話，要要面對(duì)哪一一些問(wèn)題，這這一些問(wèn)題題可以成功功的解決，可可以克服的的話，我們們會(huì)出現(xiàn)很很多的優(yōu)秀秀的電子商商務(wù)的自主主的品牌。 首首先，圖的的左邊是我我們的企業(yè)業(yè)，你的產(chǎn)產(chǎn)品是核心心，你產(chǎn)品品的選擇，圖圖片的處理理，資料的的處理都是是缺一不可可的。有一一些企業(yè)在在做第一步步的時(shí)候，只只有一兩個(gè)個(gè)人做，有有一個(gè)人很很用心的，花花了很多精精力去建立立團(tuán)隊(duì)的。有一些是是請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公公司，你是是受制于人人的。這一一些來(lái)講，都都是一些外外在的影響響因素。有有一些會(huì)建建立自己的