市場營銷傳單營銷法

1、傳單營銷法 凡走過繁華的街市總能看到發(fā)傳單（彩頁印刷品）的人，總能看到許多路人匆匆接過傳單快速掃上兩眼就毫不留情的丟到地上。一時(shí)間，各色傳單在地上隨風(fēng)起舞,嘩啦啦的有如秋天梧桐葉落。當(dāng)然看到傳單滿地絕對沒有欣賞梧桐葉落的浪漫情懷。奇怪的是傳單廣告并沒有因?yàn)椤皭劭础钡南M(fèi)者寥寥就日漸退出商戰(zhàn)的舞臺(tái)，反而是一再有商家向數(shù)不清的消費(fèi)者發(fā)送數(shù)不清的傳單，大有你方唱罷我登臺(tái)之勢。小小傳單何以如此受商家的青睞？傳單的優(yōu)點(diǎn)社會(huì)上流行派發(fā)的傳單一般成本極低。像那種白紙黑字的32開的傳單，印10000份才花300元；而16開的也才1毛錢一張的印制成本?，F(xiàn)在許多房地產(chǎn)企業(yè)采用加膠印制的比較精美的彩色傳單也才0.2

2、元左右一張。派發(fā)傳單的工錢也不過一人一天30元左右。而在報(bào)紙上做823cm（通欄）的廣告至少要15000.00元左右；電視廣告就更貴了。這對于那些沒有多少錢做廣告的小企業(yè)來講，傳單廣告是上上之選。許多成功人士在創(chuàng)業(yè)之初就靠傳單掘得第一桶金。傳單不僅成本低且覆蓋面比較廣。如在大的超市門口派發(fā)，則基本可以到達(dá)超市覆蓋的區(qū)域；如果傳單隨報(bào)紙夾送，覆蓋面更廣。傳單的針對性相對電視報(bào)紙廣告，針對性要強(qiáng)些。如女性用品的傳單可由發(fā)單人員只送到女性消費(fèi)者手中；國家四、六級的培訓(xùn)傳單只發(fā)給在校的大學(xué)生等，避免了不必要的浪費(fèi)。傳單的告知作用明顯。漫天散發(fā)的傳單可很快的將有關(guān)商家的產(chǎn)品上市、買贈(zèng)促銷、新店開張等消息

3、傳達(dá)給消費(fèi)者，它放大和強(qiáng)化了報(bào)紙電視廣告所傳播的有關(guān)信息。傳單廣告的一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)是派發(fā)簡單易行。發(fā)單人員只要用手袋拎一袋傳單就可以隨時(shí)隨地派發(fā)了，只是簡單的體力勞動(dòng)也無須派發(fā)人員具備什么高深的知識和技能。傳單的缺點(diǎn)雖然傳單有如此多的優(yōu)點(diǎn)，但在傳單漫天飛舞的今天，傳單廣告的效果也是“每況愈下”：浪費(fèi)高發(fā)幾百份傳單能有一位顧客有回應(yīng)就算很不錯(cuò)的了。某企劃公司用傳單幫某樓盤做推廣，平均160份傳單創(chuàng)造了一個(gè)顧客，那已經(jīng)是“奇跡”了。也難怪城管人員把發(fā)傳單稱之為在制造“垃圾”。易引起反感如果你是上班族每天經(jīng)過一些繁華的街道都要面對傳單你煩不煩？如果你是某個(gè)小區(qū)的住戶，每天一打開報(bào)箱就“涌出”一堆廣告

4、傳單，你會(huì)不會(huì)惱火？不僅是這些“受眾”反感，清潔工反感，城管的反感，非工商人士反感，甚至連經(jīng)常在營銷一線的人也反感！難保證效果無數(shù)的傳單發(fā)出去了，很難知道哪些人看了，哪些看也不看就扔掉，到底能“捕”到幾個(gè)顧客一點(diǎn)底都沒有。有的地方會(huì)遭到禁止特別是在那些封閉的小區(qū)，物業(yè)管理比較嚴(yán)格的地方，想挨家挨戶地“插”傳單根本不可能，而往往這些住戶才是“黃金消費(fèi)者”！傳單既然是商家不忍割舍的廣告形式，那不妨動(dòng)動(dòng)腦子，讓傳單化腐朽為神奇，成為創(chuàng)造顧客的利器。1、制作與眾不同的彩頁印刷傳單 由于現(xiàn)在傳單泛濫，所以許多人一看到傳單就本能的抗拒，而那種普通的白紙黑字的16、32開的廉價(jià)傳單更是一接過來就找垃圾桶扔掉

5、，一點(diǎn)“收藏”的欲望都沒有，更別提“一閱”了。再說了那種粗制的傳單也不利于企業(yè)的形象?，F(xiàn)在很多商家學(xué)聰明了，印制比較精美的傳單，如彩色的可與精美的雜志媲美的單葉或折葉傳單。大多數(shù)受眾接到這樣的傳單后感于企業(yè)舍得“投入”不忍扔掉，想著或者可以用來“墊坐”或者拿回家包東西或擦自行車的座位等等。只要不馬上丟掉，就增加了受眾閱讀傳單的可能性。此外，貴氣的傳單可以把對企業(yè)形象的損害程度降到最低。其實(shí)把傳單印制成對消費(fèi)者有用的物件會(huì)極大的降低傳單被拋棄的概率。如xx市專賣店派發(fā)到各個(gè)學(xué)生宿舍的傳單就是正面印刷文字都的培訓(xùn)信息背面印著本地的交通旅游路線圖。這樣的傳單都會(huì)為學(xué)子們收藏。那么他們有事沒事看“地圖

6、”時(shí)自然會(huì)閱及文都的廣告。這時(shí)傳單廣告的閱讀率簡直可以與雜志媲美！在傳單的背面印上年歷，政府和交通部門的電話等具有“附加值”的東西自然使傳單升值，（再如，在傳單上印刷上本地特色飯店、小吃的菜品、地理位置，訂餐電話等）雖然貴一點(diǎn)（事實(shí)上像上海公交干線圖的版權(quán)使用費(fèi)也就是每張1分錢），效果卻持久。不過制作這種傳單時(shí)要防止被消費(fèi)者“另類拋棄”如上文提到的傳單，把地圖一貼到墻壁上，正面的宣傳內(nèi)容就全都要“對墻而泣”了。解決的辦法是將要宣傳的東西滲透到“地圖”、“年歷”的里面去。前提是這種滲透不要影響到地圖年歷等的美觀，否則難逃整張傳單被“無情拋棄”的厄運(yùn)。傳單的宣傳的內(nèi)容也是大有講究的。如果商家認(rèn)為反

7、正在傳單上印東西印多印少是一樣的價(jià)錢，倒不如將要向消費(fèi)者灌輸?shù)膬?nèi)容全印上去，“不印白不印”那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。傳單廣告也是廣告，廣告的創(chuàng)意和USP原則也應(yīng)該重視。試想，每天消費(fèi)者都要被N次廣告?zhèn)鲉无Z炸，他怎么可能一一“研讀”？實(shí)際情況是大多數(shù)受眾拿起傳單匆匆掃一眼，看有無他所需要的信息，如果沒有就將傳單扔到一邊。就我們看報(bào)紙的經(jīng)驗(yàn)，我們也不可能把整張報(bào)紙所有的文字細(xì)細(xì)閱讀，大都是先跳讀大標(biāo)題之后再挑感興趣的內(nèi)容細(xì)讀。基于多數(shù)人的這種閱讀習(xí)慣，傳單的內(nèi)容也要首先將商家最想傳達(dá)的核心信息提煉并用大字標(biāo)題表達(dá)出來，一類傳單最好只是傳達(dá)一種信息。如果想什么都告訴消費(fèi)者到頭來消費(fèi)者什么都不記得。最單一的就是

8、最有穿透力的！這時(shí)創(chuàng)意就顯得猶為重要。沒有創(chuàng)意的傳單將迅速被淹沒在文字排列的傳單海洋里。創(chuàng)意不僅指傳單樣式的設(shè)計(jì)，更指內(nèi)容的表達(dá)。如隨報(bào)紙夾送的關(guān)于某品牌房地產(chǎn)中介的傳單，就可以設(shè)計(jì)成報(bào)紙的樣子，內(nèi)容則采取講新聞故事的形式講一個(gè)買家在購買二手房時(shí)如何遭遇黑中介，被吃差價(jià)；然后又拿出另一個(gè)在該品牌中介得到周到服務(wù)的故事進(jìn)行對比。只要案例建立在真實(shí)的基礎(chǔ)上，且其行文風(fēng)格像足新聞故事那么其宣傳效果將是“潤物細(xì)無聲”地進(jìn)入目標(biāo)顧客心中。2、讓傳單不僅僅是“散發(fā)”說到發(fā)傳單最常見的是企業(yè)雇兩三個(gè)人，人手一疊傳單，逢人遞上一張。傳單發(fā)完事也就完了。坐等奇跡的發(fā)生：消費(fèi)者拿著傳單找上門來！這種“散發(fā)”傳單的

9、方式在人流密集的地方如超市、商場、集貿(mào)市場的出入口，主干道路口，各種展會(huì)會(huì)場、步行街等效果還是比較好的。不過企業(yè)要想讓傳單效果發(fā)揮到最大還需注意以下幾個(gè)方面。一是散發(fā)傳單的地點(diǎn)要有所選擇。這主要根據(jù)廠家產(chǎn)品的消費(fèi)群體，所欲達(dá)成的目的而定。如主要傳達(dá)一種時(shí)尚的以年輕人為消費(fèi)對象的飲料的傳單在集貿(mào)市場派發(fā)效果就不如在步行街或夜市。二是散發(fā)傳單的時(shí)間也要把握好，有的企業(yè)就規(guī)定只準(zhǔn)給從集貿(mào)市場出來的人發(fā)傳單，不給進(jìn)去的人發(fā)，怕消費(fèi)者馬上拿傳單去包東西了。三是派單人員著裝和言詞要注意。很多企業(yè)讓大學(xué)生或者隨便找?guī)讉€(gè)人發(fā)單，一天給元不等的工錢，其實(shí)這樣效果不好。因?yàn)檫@些“臨時(shí)工”，只要把單發(fā)完就可以領(lǐng)錢，

10、逢人便發(fā)，根本不考慮對方是否是目標(biāo)受眾，傳單浪費(fèi)嚴(yán)重，特別是在傳單印制越來越精美的今天更值得重視。此外“臨時(shí)工”們在派單的過程中如遇到有興趣的顧客的詢問根本不能做很好的解說，畢竟他們對企業(yè)的產(chǎn)品及營銷策略宣傳訴求知之甚少，這時(shí)很容易丟失來之不易的潛在消費(fèi)者。故而建議企業(yè)在派單時(shí)最好用自己的員工，如人手不夠需找臨時(shí)工也要對他們進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，包括著裝（一般而言一個(gè)衣冠楚楚的人給路人發(fā)單對方接受度要高），統(tǒng)一的說辭（發(fā)單時(shí)不能僅是說“您好，請看一看”，而應(yīng)由企業(yè)設(shè)計(jì)出統(tǒng)一的說辭，簡要告知受眾傳單的核心內(nèi)容，從視覺和聽覺兩方面刺激受眾總要比一聲不響地發(fā)單更能吸引消費(fèi)者的注意和興趣），如何識別目標(biāo)受眾

11、等。所謂“磨刀不誤砍柴工”！傳單派發(fā)的另一種方式是掃樓，即將傳單挨家挨戶地插在門上或報(bào)箱、奶箱里。這種派發(fā)還是比較消耗體力的，對于無物業(yè)管理非封閉且是企業(yè)的目標(biāo)顧客比較集中的小區(qū)比較適用。相對而言如果掃樓前到社區(qū)了解一下情況在決定值不值得在該小區(qū)投入會(huì)更好！隨著越來越多的社區(qū)對傳單的管理加嚴(yán)，想隨心所欲地掃樓已經(jīng)變難。往往你剛發(fā)完一棟樓，物業(yè)管理的保安就會(huì)過來讓你把單全部撤下來，甚至要罰款。要突破物業(yè)的壁壘，要么給點(diǎn)好處物業(yè)管理的人，讓他們對發(fā)單睜只眼閉只眼，要么和居委會(huì)或其他的政府職能部門合作發(fā)單。前一種方法一旦遇到住戶的投訴，物業(yè)的為了保住飯碗會(huì)迅速“變臉”，非長久之計(jì)。而后一種方法值得發(fā)

12、掘。如冬天一到，防火就成為各級政府和居委會(huì)等宣傳的重點(diǎn)，這時(shí)企業(yè)主動(dòng)和他們協(xié)商，承擔(dān)防火傳單印制的費(fèi)用一般都會(huì)獲得他們的幫助，企業(yè)的傳單和借著“防火宣傳”進(jìn)入千家萬戶。居民對于這種途徑進(jìn)來的傳單普遍接受度高。其他還有防盜、政策宣傳等機(jī)會(huì)。企業(yè)只要舍得發(fā)掘總能找到合作的“契機(jī)”的。3、配合 傳單最主要的功能是告知，因而只有它是難以達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)的：引發(fā)顧客購買，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營贏利。傳單發(fā)出去了，受眾也閱讀了，有進(jìn)一步了解詳情的欲望則會(huì)撥通傳單上所列的電話號碼。而這就需要電話熱線人員透徹了解傳單上所宣傳的相關(guān)內(nèi)容并做出合理且具勸誘力的解答，將顧客的潛在需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買，這是第一個(gè)配合。第二個(gè)配合是獎(jiǎng)勵(lì)

13、凡是持單到公司各個(gè)分支機(jī)構(gòu)咨詢或購買的顧客。這種獎(jiǎng)贈(zèng)措施力度要足夠大，不然在買贈(zèng)成風(fēng)的今天誰會(huì)高抬“貴腳”去拿一個(gè)沒有吸引力的獎(jiǎng)品。第三個(gè)配合是現(xiàn)場咨詢活動(dòng)?，F(xiàn)場咨詢活動(dòng)會(huì)擴(kuò)大企業(yè)的影響，及時(shí)把握由傳單吸引過來的顧客，促成交易?，F(xiàn)場咨詢活動(dòng)還可以為發(fā)單人員提供一個(gè)輪換休息的平臺(tái)，為發(fā)單人員提供后勤保障如茶水、傳單儲(chǔ)放等，提高工作效率。第四個(gè)配合是車體、燈箱、報(bào)紙、電視廣告。這些廣告和傳單廣告互為配合，共同放大企業(yè)所欲宣傳的東西。不過沒錢做這些廣告的小企業(yè)也可以以條幅、海報(bào)等形式來配合。4、反饋和控制發(fā)送傳單的效果一般以持單前來咨詢的顧客數(shù)和電話撥入數(shù)來統(tǒng)計(jì)。這只是量的統(tǒng)計(jì)。更要注重的是“質(zhì)”的

14、統(tǒng)計(jì)，即真正成交的顧客數(shù)。還要根據(jù)預(yù)先對市場活動(dòng)的機(jī)會(huì)來推斷傳單的印數(shù)，并隨著活動(dòng)的效果反饋調(diào)整傳單的印數(shù)或者決定改變傳單的樣式，以免造成傳單的積壓或不能滿足需要。這些工作要做細(xì)。往往看到有的企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)的員工根本沒有出去發(fā)單卻向上面匯報(bào)今天發(fā)了xx張傳單。如果上面完全根據(jù)他們“謊報(bào)的軍情”做出下一步推斷必定造成營銷費(fèi)用的浪費(fèi)。 編者注：轉(zhuǎn)變思路廣告宣傳派發(fā)小氣球：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價(jià)格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反

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