九點九俱樂部

1、PAGE PAGE 30創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書（Advertising agency）指導老師：陳玉池 繆海霞組長：劉雅真組員：柯仁戴 吳振翔 連 鴻 目錄第一部分 企業(yè)簡介 第二部分 項目背景第三部分 市場機會第四部分 公司管理第五部分 營銷策略第六部分 風險分析第七部分 財務狀況分析第八部分 公司發(fā)展戰(zhàn)略第九部分 法律問題第一部分 企業(yè)簡介前言：九點九俱樂部是一家貼心、以服務大眾為目標的企業(yè)。九點九代表著我們以九點九的時間為大家服務，零點一的時間想怎么更好的為大家服務。九點九俱樂部以“懷舊”為主題，以“健康”“快樂”為理念，以服務大眾為目標的娛樂性俱樂部。本企業(yè)是一所各個年齡成的人都可以光顧的

2、俱樂部，主營一些70后、80后、90后等各個年齡段的人童年時所玩的一些民間小游戲。我們企業(yè)的創(chuàng)辦源于生活，也將融入生活。隨著科技的飛速發(fā)展，國家計劃生育的良好實施，現(xiàn)今城市的孩子大部分是獨生子女，家長總是把最好的給孩子。吃最好的、用最好的、學最好的。但又苦于現(xiàn)在的就業(yè)壓力大，沒多余的時間陪孩子，所以孩子們平常業(yè)余時間的娛樂就只有呆家里看看電視，玩玩電腦。多看電視、電腦不僅對孩子眼睛不好，還容易使意志力不好的孩子沉迷游戲，不益孩子健康成長。我們企業(yè)就是針對孩子的健康成長而開創(chuàng)的。隨著國家的日益繁榮昌盛，許多大城市都進行規(guī)劃開發(fā)，大家娛樂的場所也越來越小了。每一個人都有著一顆心，我們企業(yè)還針對一些

3、70后80后90后開設懷舊館，讓他們回到小時候的愿望成真。第二部分 項目背景2.1產品背景當今社會是一個多元化社會，擁有較強的社會交際能力和人際關系能給你爭取到更多的機會，能在商場中高人一等。我們企業(yè)并不是純屬娛樂，而是在娛樂中學到知識，得到鍛煉，結交良友，提升人際關系。我們俱樂部不是收費高昂的健身房，在這里你可以很開心，很輕松的健身；也不是價格不菲的高檔餐廳，在這里你可以很隨意，很愉悅的回味生活、品味生活、享受生活；更不是只有上流社會才有的晚會，在這里你可以不拘小節(jié)的提升你的人際關系，交到趣味相投的好朋友。當然，通過別的途徑大家也可以做到上面所述之事，但是，卻沒有一樣像我們企業(yè)為大家提供的如

4、此方便、如此快速、又如此快樂的方法。2.2產品我們企業(yè)下的俱樂部為大家提供的游戲多種多樣:1、斗雞 人數(shù)：兩個以上道具：不需要器具，只需要提供空地。游戲規(guī)則：把一條腿抬起來，放到另一條大腿上，用手抱著抬起的腳，大家玩的時候用抬起的那條腿膝蓋來攻擊別人，可以單獨挑斗也可以集體進行，腳先著地的人輸。這種游戲可以鍛煉腿力和培養(yǎng)集體意識，而且規(guī)則明確、競技性強，更因為具有極大安全性、可操作性，特別是男孩子很喜歡這種游戲。2、握手平衡 人數(shù)：兩人道具：不需要器具，提供空地游戲規(guī)則：兩個人反位站立，四個腳在一條之線上，擺出類似于馬步的姿勢，前腳相抵。兩個人的手握在一起，通過向對方施力和放力，盡可能是對方失

5、去平衡而獲勝。這是一個很經典的游戲，具有一定的技巧性，它的架勢頗有一點太極的感覺，可以鍛煉人的平衡感。這個游戲不僅適合孩子，也很適合大人玩，可以一家人一起玩。3、推手平衡 人數(shù)：兩人或兩人以上道具：無，需提供空地規(guī)則說明：兩個人面對面站立，相隔一定的距離，用雙手推對方。首先失去平衡而挪動腳步者為輸。這是一個看似簡單卻具有一定難度的游戲，具有一定的技巧性，大人小孩子都很適合玩。4、老鷹抓小雞 人數(shù)：4人以上道具：無需道具，小型空地規(guī)則說明：一種多人游戲，在戶外或有一定空間的室內進行。由一人扮演老鷹，一人扮演母雞，其余扮演小雞。小雞們一個接一個的一字連接在母雞后面，母雞需要擋住老鷹，不讓其抓到身后

6、的小雞，而老鷹就要通過跑動等辦法抓住母雞身后的小雞，或是讓小雞鏈斷開。直到一定數(shù)量的小雞被抓到。這是個很經典的游戲，一般是小時候老師教的，可以鍛煉團隊協(xié)作還有跑的速度，大人小孩可以一起玩，很經典又很有趣的一個游戲。5、丟沙包 人數(shù)：3個以上道具:小型空地，沙包若干規(guī)則說明：打仗扔石頭的變種。要三個人玩，非常訓練敏捷性。中間的人若被沙包打著算白打，直到能用手抓住“打手”扔過來的沙包，才能“刑滿釋放”這是一個很鍛煉人敏捷性的游戲和反應能力的游戲，運動量也比較大，比較適合10歲到40歲年齡的人群玩。6、跳遠踩腳 人數(shù):兩個人或兩人以上道具： 狹長的小型空地規(guī)則說明：一個人從底線跳出去若干步，另一個人

7、也同樣跳出去，但是少跳一步，然后盡量踩到前者的腳，前者可以躲避。如果踩到，則后者勝；如果沒踩到，前者要按原來的步數(shù)跳回來，如果順利跳回，則勝，否則還是輸。這是一個可以很好鍛煉人彈跳力的游戲，不僅回合小孩子，也很適合大人。 7、跳房子 人數(shù)：兩個人以上道具：小方塊、畫好方格子的場地，大人和小孩子的場地要區(qū)分開。規(guī)則說明：在地上畫出摞大大小小的方格子，把手上的小方塊扔出去，扔到哪就按順序跳到那個方格把小方塊彎腰撿回來，不可以蹲下，不可以踩到格子線或跳出界。這是一個相當不錯的游戲，可以鍛煉腳的控制力和腰力。8、踢毽子 人數(shù)要求：人數(shù)不定 場地要求：小型空地 道具要求：毽子 規(guī)則說明：這是個花樣繁多的

8、腳上功夫。當然也可拿本書用手打，嘴里還嚷“橋，外，別，背”什么的動作指令。 一般是比誰連續(xù)踢得多。 評價：這是一項不錯的運動，可以鍛煉腳力，現(xiàn)在仍然很流行。9、跳繩（單人型） 人數(shù)要求：1人以上 場地要求：幾乎任意場地 道具要求：繩子 規(guī)則說明：沒有規(guī)則，花樣很多，就看你的水平了。 這也是一種運動，而不是游戲?，F(xiàn)在也仍然流行。 10、跳繩（多人型） 人數(shù)要求：3人以上 場地要求：小型空地 道具要求：繩子 規(guī)則說明：兩個人分別拿著繩子的兩端，甩出一個梭形空間，另外一個人找個合適時機鉆進去跳，看誰條得多。 這也是一種運動，但是比起單人型，多人型又有了一點游戲的特點，對時機的把握要特別好，而且講究合

9、作，鍛煉靈敏性和彈跳力。 11、抓沙包 人數(shù)要求：2人以上 場地要求：桌子 道具要求：沙包 規(guī)則說明：把一個沙包高高扔起，在沙包落下之前把桌上的若干個沙包抓到手里，然后用同一只手接住落下來的沙包。 與“丟沙包”相比，道具一樣，但是玩法完全不同，而且很鍛煉反應能力12、滾鐵環(huán)人數(shù)要求：1人 場地要求：任意空地，但不能太小 道具要求：鐵圈和推手 規(guī)則說明：用竹竿推著鐵環(huán)在地上轉，叫做滾鐵環(huán)。 評價：這是一種融消遣和鍛煉為一體的一種運動。13、抽陀螺人數(shù)：最好兩人以上道具道具：陀螺，小型空地游戲規(guī)則：一般孩子抽陀螺的方法有兩種。第一種：是水平抽法，而第二種則是垂直抽法。一般孩子們玩陀螺有兩種比賽方式

10、。第一叫做分邊法是將參加的人分成兩組，然后大家一起抽陀螺，看看那一組的陀螺先倒在地。倒在地上的陀螺，就稱為死陀螺，只有任由對方劈擊宰割了。贏的這一方，用自己的陀螺，高舉過頭，對準目標，向下猛擊。第二種：是畫圈法，在地上畫一個圓圈，圓圈的中央，再畫一個小圓圈，各人輪流將自己的陀螺往圈子里打，使陀螺能旋轉出來。如陀螺已固定在一點上旋轉，這時，可用繩子將它圈出來，只要到達圈外還在旋轉，都不算它死。如果陀螺停止在圈內，或一抽下去就不動了，都算死了，要放在當中小圓圈內，任別人處罰。若處罰別人的陀螺也停在圈內，照樣要放在小圓圈內，任人處罰。如果很幸運的沒有被擊到，或是被擊到而沒有被分解，可以拿出一個陀螺，

11、用水平抽法，將自己那個小圓圈內待死的陀螺擊出圈外。 這是個蠻鍛煉手力的游戲，競技性比較強，適合各個年齡成的人 。第三部分 市場機會3.1市場定位服務定位：上檔位，注重健身、培養(yǎng)精神、在娛樂中學習服務人員：經專業(yè)培訓的老師，針對孩子輕一些專業(yè)幼師經營環(huán)境：濃厚的大家庭文化氛圍，明亮寬敞整潔目標顧客： 孩子及其家長、70后、80后、90后消費水平：9.9元/次（3小時）接待規(guī)模：150人左右3.2顧客孩子：孩子是祖國的花朵，隨著生活水平的提高，家長對孩子越來越重視，周一到周五學習文化知識，周末書法、鋼琴、舞蹈，但也有不少孩子不愿意去學。由于現(xiàn)在許多家長上班忙，沒時間照顧孩子，孩子都給爺爺奶奶帶，老

12、人家又不太愿意逛街，逛商場。所以孩子通常只能窩家里看看電視、玩玩電腦，運動的時間少了，與人交流的時間也少了，長期下去對孩子的交往能力、反應能力、動手能力只有退步，沒有進步。我們企業(yè)的主要目的就是給孩子在娛樂中健身，培養(yǎng)他們的交際能力、動手能力、反應能力等多方面能力。讓家長放心的讓孩子去玩，孩子在玩的時候更多的是收獲。90后：我是一名90后的代表，90后的人群總是擁有奇特的思想、與眾不同的好奇心和喜歡挑戰(zhàn)的勇氣，但他們也是一群喜歡悼念過去長不大的孩子。平常大家沒少在一起悼念過去和小時候玩的游戲。我們企業(yè)就是來實現(xiàn)90后愿望的企業(yè)。70后80后：相對于90后，70后和80后都比較成熟，但每個人都有

13、一顆童顏未泯的心，但又需要顧及面子，時刻提醒自己不小了。我們企業(yè)就是要大家在回到童年時又不覺得尷尬的企業(yè)，在九點九俱樂部，你可以盡情的享受穿越時空的感覺。有的父母在節(jié)假日是喜歡和朋友出來逛逛商場，但孩子纏著又不太方便，所以我們企業(yè)可設在商業(yè)圈密集地，那些家長可以把小孩子放心的放在我們俱樂部，家長也可以放心的去購物，我們企業(yè)也可以增加一定的客流量。3.3競爭優(yōu)勢我們俱樂部是集健身房、游戲城、托兒所為一身的休閑娛樂俱樂部，在這里更多的事收獲，我們企業(yè)也是目前市場上第一家集健身房、游戲城、托兒所的休閑俱樂部。在我們這，家長可以很放心的把孩子放在這，顧客們可以很開心的在這放松。第四部分 公司管理總體戰(zhàn)

14、略：在5年之內在全國各個省都有我們九點九俱樂部的身影公司使命：把最好的服務帶給大家 公司宗旨：只有你們想不到的，沒有我們做不到的人力資源：我們企業(yè)將擁有最優(yōu)良的團隊，針對各個不同年齡段的顧客有不同的團隊。首先孩子我們會聘請專業(yè)幼師，大人我們會選擇與他們同個年齡階段的工作人員。公司結構：董事會總經理通信部人力資源部人事經理職教部銷售部產品設備財務部經營副總生產副總設備副總調度處安全處 第五部分 營銷策略5.1服務服務類的企業(yè)最重要的就是優(yōu)質的服務，保證每位到場的會員都可以享受優(yōu)質的服務，讓學習與快樂真正意義上的融合在一起。5.2 價格我們企業(yè)是個低成本企業(yè)，所以顧客消費自然也不需要太高，顧客只需

15、花十元不到的錢，便可享受我們優(yōu)質的服務以及低消費的娛樂。5.3 推廣策略1、免費對外開放一個周為了讓廣大的消費群體了解九點九俱樂部，認識九點九俱樂部，我們將在公司成立的前一年每個月免費對外開放3天（周一到周三）的時間來接納更多的人來這里學習交流。2、人員推銷由公司的宣傳小組和創(chuàng)業(yè)小組對各個學校、學院、以及相應工作單位進行派發(fā)傳單的人員推銷，推銷出九點九俱樂部的的服務理念和卓越的領導機制。3、廣告推銷廣告的訴求點應側重于介紹九點九俱樂部本身的服務特性理念等以及社會效益等。從正面宣傳產品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產品的目的。 廣告主要方向集中在做九點九廣告，通過向

16、社會宣傳九點九俱樂部的來源、特點、企業(yè)的成立目的，達到宣傳公司產品的作用。市場的開發(fā)與進入 首先，我們企業(yè)創(chuàng)業(yè)成本較低，且是第一家這樣的俱樂部，廣大消費者對本企業(yè)的了解甚少，所以當務之急是先做好宣傳，讓顧客了解我們企業(yè)并不是一個只以營利為主要目標的企業(yè)，而是為了更好的培養(yǎng)孩子，放松廣大學生的學習壓力以及上班族的緊張工作壓力。我們大膽的嘗新與前所未有的創(chuàng)新打破傳統(tǒng)思想“玩物喪志”。 其次，我們企業(yè)在各個省市設立子公司與分公司。5.5服務地址：商場附近5.6 服務時間：上午9:00下午22:005.7 營業(yè)策略：我們俱樂部主要采用游戲城模式的經營理念。采用積分法，（例如：1小時60積分），積分換獎

17、品，積分越多禮品越多。可以一個月組織一次游戲比賽，讓大家對我們俱樂部更加了解。第六部分 風險分析 股本來源股本規(guī)模風險投資投資者設備入股人力資源入股資金入股金 額1萬4萬2萬3萬比 例10%40%20%30%股本結構中，投資者資資金入股占總股本的60%，風險投資方面，我們打算引入3-5家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。建立合理公司初期需要外借資金8萬(金融機構一年期借款，利率5.85%)，用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產負債比為1：5。資金主要用于購建俱樂部(5萬)，以及服務中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（3萬）。

18、第七部分 財務狀況分析7.1財務報表損益表編制單位：九點九公司 2012年 單位：元項目行次本月數(shù)本年累計數(shù)一、主營業(yè)務收入129075348900二、主營業(yè)務利潤（虧損以“”號填列）212，293.16147517.92加：其他業(yè)務利潤（虧損以“”號填列）3107920148減：營業(yè)費用411306.93135，683.16管理費用52511.4230137.04財務費用650.62607.44三、營業(yè)利潤（虧損以“”號填列）716285.0325000加：投資收益（損失以“”號填列）8-500-6000補貼收入900營業(yè)外收入103434116減：營業(yè)外支出11298.433581.16四

19、、利潤總額（虧損總額以“”號填列）1214，329.6141，955.2現(xiàn)金流量表編制單位：九點九公司2011年12月31日 單位：元項 目行次金額一、經營活動產生的現(xiàn)金流量：1銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金2348900收到的稅費返還3543.07收到的其他與經營活動有關的現(xiàn)金420148現(xiàn)金流入小計5369591.07二、購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金63194.53支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金710500支付的各項稅費859313支付的其他與經營活動有關的現(xiàn)金98164現(xiàn)金流出小計1081171.53三、籌資活動產生的現(xiàn)金流量：11吸收投資所收到的現(xiàn)金122000借款所收到的現(xiàn)金130收到

20、的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金144311.96現(xiàn)金流入小計156311.96四、償還債務所支付的現(xiàn)金160分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金1723659.2支付的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金182983.43現(xiàn)金流出小計1926642.63利 潤 表編制單位：九點九公司2011年 單位：元項 目行次本期金額一、營業(yè)收入1348900減：營業(yè)成本222167.4營業(yè)稅金及附加3410銷售費用48760.36管理費用530137.04財務費用6607.44資產減值損失70加：公允價值變動凈收益（損失以“”號填列）8264.4投資收益（損失以“”號填列）96000其中：對聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)的投資受益1

21、00二、營業(yè)利潤（虧損以“”號填列）11293082.16加：營業(yè)外收入124116減：營業(yè)外支出133581.06其中：非流動資產處置損失140三、利潤總額（虧損總額以“”號填列）15293617.1減：所得稅費用164369.21四、凈利潤（凈虧損以“”號填列）17289247.89資產負債表 2011年12月31日 單位：元項目期末余額年初余額負債所有者權益期末余額年初余額流動資產：流動負債：貨幣資金8000080000短期借款980013000交易性金融資產2000030600交易性金融負債00應收票據00應付票據00應收賬款0應付賬款3608103040預付款項010920預收款項0

22、0應收利息00應付職工薪酬105000應收股利200009876應交稅費593130其他應收款00應付利息764.41014存貨56000應付股利465006546一年內到期的非流動資產4064.28430其他應付款00其他流動資產00一年內到期的非流動負債30007000流動資產合計129664.2139736其他流動負債00非流動資產：流動負債合計132721129586可供出售金融資產56009586非流動負債：持有至到期投資4896.250000長期借款4000040000長期應收款00應付債券00長期股權投資507000長期應付款00投資性房地產00專項應付款050610固定資產96

23、00077891預計負債00在建工程431110021遞延所得稅負債00工程物資00其他非流動負債00固定資產清理39530非流動負債合計4000090610生產性生物資產00負債合計172721216395無形資產1853918539實收資本23000120000開發(fā)支出09300資本公積36800商譽00減：庫存股00長期待攤費用00盈余公積438600遞延所得稅資產00未分配利潤939550其他非流動資產2432025123所有者權益合計1644950非流動資產合計208316.2200460資產總計337980.4340196負債和所有者權益總計337980.43401967.2 相關

24、財務表（福州區(qū)）主營業(yè)務收入表年數(shù)俱樂部營業(yè)收入（萬元）玩具零售收入（萬元）銷售總額（萬元）第一年18.532.4721第二年21.172.0123.18第三年22.032.5624.59第四年25.683.3128.99第五年25.423.9629.38備注：由此圖可看出公司的主要收入是俱樂部的營業(yè)收入，從此圖可看出公司未來5年的營業(yè)增長額為20%左右。融資租入固定資產折舊表 單位:萬元年 份年折舊額累計折舊賬面凈值購置時86.65第一年8878.65第二年81670.65第三年82462.65第四年83254.65第五年84046.65第六年84838.65第七年85630.65第八年86

25、422.65第九年87214.65第十年8806.65合 計80備注：該固定資產主要是指該公司分公司福州店的營業(yè)場所和公司運營的固定設備。固定資產購置時總資產為86.65萬元，預計凈殘值為6.65萬元，采用直線折舊法計提固定資產折舊，年折舊額=（原始價值-預計凈殘值）/折舊年限。員工工資福利表 單位：萬元項目年份高層管理人員中層及專業(yè)技術人員普通人員合計工資福利工資福利工資福利工資福利第一年202.118.62.332.82.9871.48.38第二年20.12.219232.12.6671.26.86第三年19.9219.22.3132.43.0271.57.33第四年20.22.32023

26、0.93.4471.17.74第五年222.2202.431.23.573.28.1第八部分 公司發(fā)展戰(zhàn)略隨著市場競爭的加劇，要根據公司的特點和公司目前情況，靈活應對市場變化。對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出企業(yè)的特色。一家企業(yè)最重要的莫過于這家企業(yè)的社會價值，所以一定要突出企業(yè)的特色與社會價值。8.1部門職責董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定項目負責人的人選；項目負責人：負責公司的日常經營事務，對董事會負責，決定部門經理的人選，協(xié)調各部門之間關系；營銷部部長：營銷負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，

27、包括市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務等。領導區(qū)域服務代表與各地代理商和經銷商進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設市場、公關、銷售、客戶服務部；服務部部長：負責公司的服務方便，管理師資力量和應用設備，負責服務的擴展與更新財務部部長：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向項目負責人匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。8.2 創(chuàng)新機制服務創(chuàng)新：利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與各個院校合作進行服務創(chuàng)新；觀念創(chuàng)新：提倡大家在娛樂中學習，學習、玩兩不誤文化創(chuàng)新：倡導員工的團隊精神和創(chuàng)新意識，以最好的

28、狀態(tài)為顧客服務第九部分 法律問題9.1、公司設立設立企業(yè)，有些特定行業(yè)必須事先取得相關主管部門的批準文件，并到工商行政管理部門辦理登記手續(xù)，領取營業(yè)執(zhí)照，然后再到稅務部門進行稅務登記，方可開業(yè)。企業(yè)可以采取股份有限公司、有限責任公司、合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)等組織形式，其中最為常見的是有限責任公司。 企業(yè)開辦過程中，涉及到出資及其出資形式和比例、資產評估、公司章程和公司管理制度等大量法律事務。企業(yè)設立后，您需要了解企業(yè)的稅務，需要建立健全企業(yè)基本財務制度和其他基本規(guī)章制度，以合理計劃，減輕稅負、合法避稅。 9.2、股權及股權轉讓問題（1）股權又稱股東權，有廣義和狹義之分。廣義股權指泛指股東得以向公司主張的各種權利。狹義股權指基于股東資格而享有的、從公司或經濟利益并享有經營管理的權利。企業(yè)在設立時可充分考慮企業(yè)的形態(tài)，是公司制、合伙制還是其它組織形式，對股權結構未形成思考，但中小企業(yè)往往忽略了股東合作合同、章程等法律文件細節(jié)的推敲，為以后股權變化、利潤分配及重大事項調整埋下了隱患。（2）股權轉讓；股東依法將其合法持有的股權在股東之間相互轉讓或向股東以外的人轉讓的商事行為。股權轉讓要遵守公司法等法律法規(guī)的規(guī)定。股東向股東以外的人轉讓股權時其他股東有優(yōu)先購買權；公司章程（有限責任）可以對股東自愿轉讓股權另行規(guī)定