一部分模式再造-模式化才有競爭差異化

1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word通過與維新合作，豫北轉向器2021年本錢降低1000多萬；協(xié)助東磁股份進軍三產(chǎn)業(yè)務并取得成功；河南泰豐自維新參股及參與經(jīng)營半年內實現(xiàn)扭虧為盈；寧波媽咪寶與維新成立合資公司進軍母嬰終端市場；協(xié)助大連漁港在金融危機時期迅速取得現(xiàn)金流；沈陽漢科在維新協(xié)助下09年利潤高增長咨詢實效維新(wixn)之道-中國企業(yè)(qy)經(jīng)營實戰(zhàn)不管(bgun)企業(yè)規(guī)模大小都可以實現(xiàn)利潤高增長(zngzhng)中國企業(yè)(qy)咨詢實踐北京長白山國際酒店 11月6-7日 維新中國管理香港研究院 華人頂級專家團維新研究院以對

2、中國企業(yè)的咨詢/經(jīng)營成功實踐，從經(jīng)營模式和運營模式進行雙重突破，從六個領域提出利潤提升的具體做法，以凝聚高層團隊更上一層樓的信心和操作共識參加對象：董事長，總經(jīng)理，副總，人力、銷售總監(jiān)每家限5人五年咨詢實效共享：第一，企業(yè)憑什么獲取利潤？經(jīng)營模式化經(jīng)營問題1：商業(yè)模式為什么市場被行業(yè)先到者死死占領，往往殺敵一千自損八百？經(jīng)營問題2：財務模式為什么有利潤卻沒現(xiàn)金，為什么好產(chǎn)品卻在等著市場被搶占？經(jīng)營問題3：領導模式為什么人比擬高的薪酬，而組織依舊缺乏創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力？維新實踐總結：只靠單一的產(chǎn)品優(yōu)勢或某項競爭力已經(jīng)不夠，經(jīng)營模式的一個中心兩個根本點就是：以商業(yè)贏利模式為中心，配置恰當?shù)馁Y本運作模式

3、和人資領導模式；商業(yè)模式、資金模式、領導模式三位一體才能形成競爭模式性、個性化的優(yōu)勢，擺脫惡性競爭，并快速超越對手。1、重構商業(yè)模式?jīng)]有模式差異化產(chǎn)品最好，也會陷入殺敵一千自損八百的競爭2、重構財務模式?jīng)]有金融蹺蹺板模式最好，也會陷入有競爭優(yōu)勢沒有時間優(yōu)勢3、重構領導模式?jīng)]有感度的領導薪酬最高，也會陷入缺乏創(chuàng)造力一潭死水狀態(tài)五年咨詢實效共享：第二，企業(yè)憑什么實現(xiàn)擴張？運營復制化運營問題1：外控層面為什么銷售上不可控，不可預測，不可復制，嚴重依賴能人？運營問題2：內控層面為什么制度流程無用，同樣問題反復發(fā)生，人管人累死人？運營問題3：團隊層面為什么覺得對某些人不滿，可又不能換，換了就更沒人干？維

4、新(wixn)實踐總結：與經(jīng)營模式的個性化不同，運營(ynyng)模式的核心是可復制，可復制是企業(yè)低本錢(bn qin)、快速(kui s)擴張的根底(gnd)。運營系統(tǒng)的一個中心兩個根本點是：以中層建設為中心，以內部工作流程精益化和外部客戶接觸流程可控化為兩個根本點，在運營管理上徹底解決人管人累死人的管理模式。1、復制銷售流程銷售不可控就是刀柄握在了別人手上，哪天業(yè)績下滑不知道2、復制運營流程流程不精益化就不可復制，那么問題就反復上演無期的糾纏3、復制中層人才不符合人才培養(yǎng)程序，那么一開始就是次品，浪費培養(yǎng)本錢第一局部：模式再造模式化才有競爭差異化維新觀點：成功企業(yè)不可學習的原因是你不懂成功

5、邏輯，只看單一的產(chǎn)品或某項競爭力，不懂整體模式分析，思維的局限直接影響和制約贏利通路；經(jīng)營模式的一個中心兩個根本點就是：以商業(yè)贏利模式為中心，配置恰當?shù)馁Y本運作模式和組織人資模式，商業(yè)模式、資金模式、組織模式三位一體才能形成競爭模式性、個性化的競爭優(yōu)勢，擺脫惡性競爭，并快速超越對手，實現(xiàn)利潤增長目標。第一模塊：憑什么賺錢(zun qin)？戰(zhàn)略模式(msh)：聚焦點建立(jinl)非對稱競爭針對問題1：為什么競爭到最后只有價格戰(zhàn)？長期競爭讓企業(yè)進入需求認識誤區(qū)，在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，如何實現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務的快速突破？針對問題2：為什么一些企業(yè)或行業(yè)能異軍突起，比方三十年前都沒有的產(chǎn)品

6、包括對沖基金、手提 、快遞、微型車、咖啡吧等等，如何開展新業(yè)務、把握新產(chǎn)業(yè)？針對問題3：為什么H&M、ZARA等時裝新秀能趕超古奇、阿瑪尼等老牌服裝企業(yè)？在行業(yè)龍頭企業(yè)設定的業(yè)務分工和效勞模式，你永遠沒有出頭之日！小企業(yè)如何與大企業(yè)競爭？主講：汪俊宏，維新專家委員會主席、世界級戰(zhàn)略商業(yè)模式專家；歷任美國美林、美國硅谷投資高層，直接經(jīng)手近千宗投資案；現(xiàn)任上市公司東磁股份的戰(zhàn)略與商業(yè)模式總參謀，主導東磁產(chǎn)業(yè)升級；現(xiàn)任維新參股企業(yè)寧波媽咪寶兒童連鎖公司經(jīng)營總指導；直接指導實踐的企業(yè)包括，索尼中國，新希望、雅戈爾、海南快克等知名企業(yè)及幾十家中小企業(yè)。第二(d r)模塊：憑什么增值？財務(ciw)模式：

7、機制激活資金防范風險針對問題1：財務稅務問題造成的防范本錢和遷就本錢嚴重消耗精力，比方民企飛躍集團、順馳及更多中小企業(yè)或發(fā)生財務危機或倒閉或鋃鐺入獄。如何實現(xiàn)風險可控和資金增值？針對問題2：為什么好的想法和新模式，原創(chuàng)者反而被模仿者超越？有的企業(yè)做的不是最好，但跑的卻是最快，有的商業(yè)價值一般但價值發(fā)揮的卻很高。如何低本錢最大化的融資？針對問題3：管理失控的最大問題在于沒有一個好的財務管控機制，變成一抓就死、一放就亂，對經(jīng)營管理和各級領導的積極性造成極大制約。如何以財務為核心的內控機制？主講：駱進德，維新首席金融專家、世界級資本運作與經(jīng)營專家；歷任美國高盛、臺灣寶通創(chuàng)投等高層，直接經(jīng)手近千宗投資

8、案；現(xiàn)任維新參股企業(yè)河南泰豐食品、北京泰豐食品經(jīng)營總指導；是華人少有的精通資本運作與企業(yè)經(jīng)營的資深專家；近20年投資銀行經(jīng)驗，直接指導實踐的企業(yè)包括，鴻海集團、中糧集團、中興通訊、蘇寧電器、博地集團等。第三模塊：憑什么做大？領導模式：用感度領導創(chuàng)造力團隊針對問題1：開啟人的內在覺知，讓每一個人都成為各自崗位獨一無二的人才，使那些獲取既得利益安于現(xiàn)狀、阻礙他人成長的人實現(xiàn)根本轉變，如何做到“人盡其才？針對問題2：懂得順勢運用生命中的團隊伙伴，圓滿自我在團隊中的定位，開啟自然融入群體合作的覺知，讓內部勾心斗角、相互制約的團隊形成“一條心。如何“人盡其和？針對問題3：讓企業(yè)成員連動社會商業(yè)脈絡，擺脫

9、對陳舊的商業(yè)模式和沒有競爭力的產(chǎn)品的糾纏，不斷快速感應外部需求，成就企業(yè)永恆競爭優(yōu)勢。如何領導一支創(chuàng)造力的隊伍？主講：翁繼業(yè)，維新高級管理參謀、世界級人類教育學家；中國臺灣地區(qū)“總統(tǒng)府、“行政院等機構“儒釋道應用培訓導師；臺灣三二行館、友達光電等企業(yè)高階主管授課導師；現(xiàn)任正大集團副總裁、易初蓮花董事長謝吉人的常年參謀與高管導師，協(xié)助數(shù)家企業(yè)把產(chǎn)品打入正大集團旗下的“易初蓮花、“7-11在大中華和東南亞上萬家連鎖店。第二(d r)局部(jb)：運營復制(fzh)可復制才有規(guī)模化擴張維新觀點：與經(jīng)營模式的個性化不同，運營模式的核心是可復制，可復制是企業(yè)低本錢、快速擴張的根底。運營系統(tǒng)的一個中心兩個

10、根本點是：以團隊建設為中心，以內部工作流程精益化和外部客戶接觸流程可控化為兩個根本點。在管理上徹底解決人管人累死人的經(jīng)營模式，對內實現(xiàn)本錢的最低化和效率最大化，對外實現(xiàn)利潤的可控化和客戶資源利用的最大化。第四模塊(m kui)：憑什么擴張？銷售復制：像生產(chǎn)線一樣(yyng)生產(chǎn)客戶針對問題1：為什么最差的工廠都有95%的成品率，而銷售人員連10%的成交率也不到？為什么銷售不設質檢、沒有“設備、客戶沒有返修、沒有工藝流程？如何監(jiān)控改善銷售流程？針對問題2：銷售人員的招聘與保存本錢越來越高，而他們的平均產(chǎn)出卻越來越少，銷售人員的流動率越來越高，明星級人員離職給公司帶來的破壞性越來越大。如何打破能人

11、依賴？針對問題3：銷售過程的不確定因素太多，造成很多優(yōu)質客戶流失，總部無法對銷售、對廣告、對資源投入的回報率進行預測，銷售利潤呈“零增長甚至“負增長。如何控制本錢提高？主講：張 浪，維新高級管理參謀、國內權威的銷售流程管控專家；長期致力于研究銷售系統(tǒng)的流程化設計，如何像生產(chǎn)體系一樣穩(wěn)定的生產(chǎn)客戶，從而到達不依賴能人；現(xiàn)任全國最大實木家具華日家具集團總參謀及工程總監(jiān)；直接指導實踐的企業(yè)包括，東風變速箱、揚翔飼料集團、廣西富豐集團、雅戈爾集團、格蘭仕、福田汽車、顧家工藝等企業(yè)。第五(d w)模塊：憑什么持續(xù)？團隊復制：一心(yxn)二力復制中層人才針對問題1：為什么中高層管理人員那么把限制和打擊下

12、屬的成長來穩(wěn)定自己位置？這樣的結果就是你想干掉不合格的人，發(fā)現(xiàn)其他人比他更差。如何讓干部主動自愿培養(yǎng)下級？針對問題2：為什么高層強調執(zhí)行，而團隊卻始終沒有執(zhí)行力？為什么經(jīng)理們總是沒時間，而下屬總是沒工作？為什么完成的工作總不是領導所想要的結果？如何做到有效管理？針對問題3：多數(shù)企業(yè)通過權利、利益和說服來領導員工，選擇功利性培訓，以求獲得速效方法或改變員工心態(tài)，類似執(zhí)行力和成功學，短期有效長期有害。如何實現(xiàn)自愿學習成長？主講：溫偉能，維新高級管理參謀、國內權威的中層人才批量復制專家；近十年的外資企業(yè)、民企高管經(jīng)歷，曾就職于格力集團、歐博科技等上市公司和企業(yè)集團；現(xiàn)任山東興唐房地產(chǎn)開發(fā)公司人才總參

13、謀及工程總監(jiān)；直接指導實踐的企業(yè)包括，山東東阿阿膠、方正證券、三菱重工、河南眾品、湖北福田汽車及學大教育等一大批中小企業(yè)。第六模塊(m kui)：憑什么控制？運營復制：精益化復制整體化控管針對問題1：每個人都從自利角度出發(fā)，最終導致了企業(yè)、管理層、員工三輸。高薪不等于高鼓勵，一味加薪最大惡果是破壞公司文化和機制。如何實現(xiàn)整體利益最大化？針對問題1：客戶經(jīng)常變更訂單，插單出現(xiàn)頻率越來越高，生產(chǎn)方案變來變去，公司的交期沒有保證，供給鏈反響周期太長，沒方法實現(xiàn)和市場的良性互動。如何建立精益生產(chǎn)流程？針對問題3：強調職位分配差距而不強調對企業(yè)奉獻，結果大家都去爭“職位而不是去比奉獻；強調對結果的考核,

14、而不強調過程與結果的統(tǒng)一，就鼓勵短期行為。如何設計最正確鼓勵？主講：楊發(fā)文，維新高級管理參謀、國內權威的精益運營模式專家；長期致力于流程與績效一體化研究，現(xiàn)任國內精益管理模式領先企業(yè)豫北轉向器公司總參謀及工程總監(jiān)，負責精益與流程的推進工作；直接指導實踐的企業(yè)包括，LG沈陽、萬泰生物股份、超凡家具、漢科半導體、三華科技、東阿阿膠股份等及一大批中小企業(yè)。維新(wixn)研究院潛力(qinl)中小企業(yè)股份合作征集與回饋(hu ku)過去五年來，維新頂級(dn j)華人專家團，本著與企業(yè)“共享世界智慧(zhhu)，共謀中華開展(kizhn)的理念，參與中國(zhn u)企業(yè)咨詢與經(jīng)營。包括中化、新希望

15、等近百家企業(yè)接受了維新(wixn)專家內訓，包括正大集團、東磁股份等近50家企業(yè)與維新開展了咨詢工程的合作；同時，維新研究院從傳統(tǒng)咨詢走向與客戶股份合作，直接參與數(shù)家成長型企業(yè)實質經(jīng)營，并獲得了企業(yè)認可。未來五年，維新將重點選擇10家企業(yè)開展股份合作，參與實質經(jīng)營，并為100家企業(yè)提供長期工程咨詢效勞。本次公益培訓,維新本著與企業(yè)家分享近五年來的利潤增長咨詢實踐和高層必須掌握的企業(yè)經(jīng)營關鍵。歷屆學員東磁股份 何時金 董事長神州數(shù)碼 胡德強 副總裁浪潮集團 王恩東 副總裁民生藥業(yè) 竺福江 董事長貝爾股份 邸楊 副總裁汪俊宏在網(wǎng)通總部授課招商局國際 王宏 副總裁金吉列集團 張世杰 總裁華映光電股份

16、 彭耀銘 總經(jīng)理中國長城計算機 周庚申 總裁BP石油中國 柴建生 亞太總監(jiān)河南泰豐與維新股份重組與維新成功合作五步曲,經(jīng)過五年的實踐，維新探索出與企業(yè)合作的節(jié)奏路徑。我們深刻感受到，合作節(jié)奏對加深雙方了解，消除誤判的重要性，所有工程的成功，不僅取決于雙方的實力，同時重要的是合作的節(jié)奏和路徑。1、用最少的時間本錢，與維新各個領域的專家，對經(jīng)營思維進行碰撞，探討和找出適宜的領域進行深入改善。2、帶著你的需求和企業(yè)問題到維新來做深入的討論，尋找到自己的出路和解決方法，對維新的解決方案進行驗證。3、通過維新專家對該行業(yè)，企業(yè)進行第三方調研，通過問題模型提出針對性解決方案，由雙方探討并達成共識。維新-興

17、唐共建企業(yè)商學院4、維新專家組進駐企業(yè)，對企業(yè)一個或假設干個領域進行咨詢改善，最終達成運營管理水平提升或利潤改善的目標。5、在成功的工程合作根底上，就未來開展達成共識，維新以參股參與經(jīng)營的方式長期合作，嫁接維新的資源。實戰(zhàn)：中國精英企業(yè)家課堂維新研討會及實戰(zhàn)培訓課程局部學員反響郎咸平教授和維新專家團給包括香港在內的所有華人企業(yè)家提供了“國際化與外鄉(xiāng)化相結合的視野，這樣的課程安排非常值得大家珍惜和學習。 招商局國際董事首席運營官王宏公司提出“決策前移策略，維新戰(zhàn)略-商業(yè)模式一體化課程為我們加快了對客戶的響應速度，為制定出適合于各種不同地域或需求的“作戰(zhàn)方案提供了科學的決策方法。 神州數(shù)碼集團副總

18、裁胡德強我第三次聽汪老師課了，這次我?guī)е_拓北方市場新模式來，二天多時間下來已經(jīng)解決了我很多疑惑，重整了數(shù)碼印刷和照片沖印兩個行業(yè)的新商業(yè)模式。 彩峰數(shù)碼圖文輸出公司董事長 胡艷華我這次來的目的主要是想讓團隊來聽一聽，包括(boku)市場部、銷售部、研發(fā)部的負責人，三天課下來晚上我找他們幾個開會討論的時候根本(gnbn)都有共同語言(n tn y yn)和思路了。 陽宇科技執(zhí)行(zhxng)董事副總裁霜梅郎咸平教授及維新各位專家(zhunji)對經(jīng)濟與企業(yè)開展的獨特見解代表了華人專家的最高水平之一，這樣的平臺不但給企業(yè)界提供幫助，也為華人學術界優(yōu)秀專家提供交流時機。 新加坡國立大學教授王披恩戶名：維新聯(lián)華文化開展北京上海分公司； 開戶行：工行上海人民廣場支行 賬號：1001205809300032057請將報名表和匯款底單回傳至請原價15800元，審核通過后只需會務費1580元。參加對象限董事長、總經(jīng)理、副總、人力總監(jiān)、銷售總監(jiān)，每家限5人，總人數(shù)限150人。時機(shj)絕對不可錯過，頂級人脈、頂級名師、席位有限(yuxin)、預定從速、逐項填寫、請即回傳備注(bizh)：每家企業(yè)限5人，職位限：董事長、總經(jīng)理、副總、人力(rnl)總監(jiān)、營銷總監(jiān)公司營業(yè)額人數(shù)學員職務 Email學員職務 Email學員職務 Email學員職務