煤炭銷售考核辦法

1、2022 年煤炭銷售考核方法一、考核目的銷售任務(wù)。二、考核原則位，不同的工作性質(zhì)，考核的重點略有不同?？己朔桨傅闹贫ê蛦T工考核成績的審定堅持公開、透亮的原則，不能摻雜個人意愿和喜好，由公司領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)視。對考核內(nèi)容和結(jié)果的疑議，可向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提出。三、考核內(nèi)容的其他各項工作。一、銷售科全員工資與銷量掛鉤1、銷售科全員參與公司總的銷量考核。公司的全年銷量任務(wù)80 萬噸，與銷售科全員工資掛鉤。全年任務(wù)按月安排后，作為銷售科每和本月工作狀況，自行制定銷售獎安排標(biāo)準(zhǔn)。2、銷售部在確保完成公司下達的銷售指標(biāo)前提下，還要對各區(qū)發(fā)當(dāng)月績效工資。超額完成的，按比例嘉獎。對于開發(fā)了客戶、推銷了滯銷產(chǎn)品的員工，可依據(jù)完成

2、量單獨計發(fā)提成嘉獎。3、辦公室人員、統(tǒng)計員、材料員、磅房人員等銷售科其他崗位，按其具體崗位標(biāo)準(zhǔn)進展考核，考核結(jié)果與其績效工資掛鉤。二、銷售員分?jǐn)偣究偟匿N售任務(wù)80 萬噸，銷售員要分組分3-8 3-8 塊的銷售比例約占公司銷售50%50 %。為90 50%安排，再依據(jù)以往為銷售員的個人考核依據(jù)。每月任務(wù)如下：5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合計第一組10.90.911.11.251.251.18.5其次組10.90.911.11.251.251.18.5第三組10.90.911.11.251.251.18.5第四組10.90.911.11.251.251.18.5合計43

3、.63.644.4554.434單位：萬噸核，并依據(jù)考核結(jié)果計算銷售部的工資系數(shù)和銷售嘉獎。三、沫煤的銷售公司全年的總銷售任務(wù)為8040萬噸，相關(guān)信息的，可視其奉獻大小和合同執(zhí)行狀況，賜予一次性嘉獎。沫煤銷售數(shù)量不計入個人考核任務(wù)。四、售價1、公司依據(jù)市場環(huán)境和煤炭供需狀況，制定各煤種的售價。2、銷售科可依據(jù)客戶的不同制定不同的售價，此售價不低于公司制定的售價。350%作為獎金。此獎金安排標(biāo)準(zhǔn)為：銷售人員占60%，其他人員占40%，銷售人員按銷售業(yè)績細分，其他人員按考核評分凹凸細分。五、貨款回收1100%回收。2、依據(jù)客戶和所簽合同的不同，需要先貨后款的，相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)在合同商定付款期限前回

4、收貨款。3、由于個人緣由造成貨款回收困難或不能回收的，扣除相應(yīng)銷售人員的工資和提成，沖抵貨款。4、對于早期遺留的較難回收的貨款，由專人回收后，可按奉獻大小，給與適當(dāng)嘉獎。六、煤質(zhì)1,保持與用戶化驗結(jié)果的全都性。2,促進以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷的良性進展。3、監(jiān)視煤場和坑下等生產(chǎn)過程的工作，確保原煤中不含雜物，保證裝車煤質(zhì)不受影響。4、因生產(chǎn)問題或裝車問題導(dǎo)致的原煤煤質(zhì)較差，而且影響到結(jié)七、售后效勞1、各工作崗位工作中堅持禮貌用語，對客戶要熱忱，言語要得體，盡量有問必答。2、準(zhǔn)時為客戶解決各種已發(fā)生問題，避開糾紛。33 100 元。八、銷售費用10.8 元作為銷售費用，計提的銷售費用由財務(wù)科治理，憑票

5、報銷，月底計提，全年統(tǒng)籌使用，年終結(jié)算，按50%的比例節(jié)獎超罰。外聘人員銷的煤，銷售科不再從中提取費用。2、銷售科人員在銷售過程中產(chǎn)生的差旅、租車、業(yè)務(wù)、招待等開銷，從銷售費用中支取。3、銷售費用的使用由公司負(fù)責(zé)監(jiān)視，財務(wù)負(fù)責(zé)把關(guān)。四、評分標(biāo)準(zhǔn)10030%績效工資的發(fā)放。依據(jù)各員工崗位的不同，考核內(nèi)容也略不一樣，具體內(nèi)容如下：1、總體考核50 分完成公司總的銷量任務(wù)0 分，未完成按比例扣分。到達公司售價要求0 分，售價每低，扣1 分。確保煤款回收0 分，未完成按比例扣分。定期化驗煤質(zhì)并確?；灁?shù)據(jù)準(zhǔn)確0 分2 分。銷售科全體人員要確保自己人身、財物安全0 分5 分。2、銷售員的考核50 分完成

6、當(dāng)月個人銷售任務(wù)0 分，未完成按比例扣分。個人客戶確保煤款回收0 分，未完成按比例扣分。與客戶準(zhǔn)時溝通，覺察問題準(zhǔn)時處理0 分1 分。效勞態(tài)度良好，無投訴記錄0 分，消滅一次投訴扣 1分。完成銷售任務(wù)后，依據(jù)銷售業(yè)績，發(fā)放獎金。3、司磅員的考核50 分按時交接班，不缺崗曠崗0 分，違紀(jì)一次扣1 分。磅房衛(wèi)生干凈、財物安全0 分，覺察一次未完成扣 1分。日常過磅無誤，不給公司造成損失0 分1 5 分。效勞態(tài)度良好，與客戶未產(chǎn)生糾紛0 分1 分。完成全部工作后，可視工作狀況，發(fā)放獎金。4、統(tǒng)計員的考核50 分按時上下班，不缺崗曠崗0 分，違紀(jì)一次扣1 分。辦公室衛(wèi)生干凈、財物安全0 分，覺察一次未

7、完成扣分。日常統(tǒng)計、上報、整理數(shù)據(jù)無誤0分，每月51 分。效勞態(tài)度良好，與客戶未產(chǎn)生糾紛0 分1 分。5、辦公室人員的考核50 分按時上下班，不缺崗曠崗0 分，違紀(jì)一次扣1 分。辦公室衛(wèi)生干凈、財物安全0 分，覺察一次未完成扣分。日常合同、辦公材料整理有序，完成資料收集、文件擬寫及領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作0 分，未完成一次扣1 分。與來訪客戶洽談、溝通、效勞良好，未產(chǎn)生糾紛0 分1 分。完成全部工作后，可視工作狀況，發(fā)放獎金。6、材料員的考核50 分按時上下班，不缺崗曠崗0 分，違紀(jì)一次扣1 分。辦公室衛(wèi)生干凈、財物安全0 分，覺察一次未完成扣分。供給打算上報準(zhǔn)時、出入庫手續(xù)合格、倉庫材料整理合理有

8、序、發(fā)放準(zhǔn)確無誤0 分，每消滅一次錯誤扣1 分。認(rèn)真完成煤質(zhì)化驗、接送上下班員工等領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)0 分，未完成一次扣2 分。完成全部工作后，可視工作狀況，發(fā)放局部獎金。五、外聘銷售人員組成。根本工資為：2022元+500元生活補助+100元 補助。具體提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下：15000 0.6 元，銷售10000 0.7 15000 0.8 元， 202200.9 202201 元。2、淡季大、中塊煤的銷售提成，以銷售大中塊總額的5%計發(fā)提成金額。3、沫煤的煤質(zhì)以出礦煤質(zhì)為準(zhǔn)，假設(shè)受煤質(zhì)影響造成電廠結(jié)算單1 元2 元20%，以此類推。假設(shè)結(jié)算單價高于正常單價，40%嘉獎給銷售人員。4、外聘人員賣煤的貨款必需準(zhǔn)時回收，煤款無法準(zhǔn)時回收的，暫扣其提成，等到煤款完全回收后，再發(fā)放