市場營銷珠寶陳列

1、PAGE PAGE 23珠寶的陳列的重要性也許你的空間不大，你還希望找點什么物品來襯托你的 HYPERLINK javascript:; 珠寶，又或者不想讓你的珠寶平躺在 HYPERLINK javascript:; 首飾框里，想給它們來點生氣？這樣，你就須要用到它們了- HYPERLINK javascript:; 道具，道具和珠寶的擺放位置都十分的講究，以下有一些關(guān)于陳列的技巧。有效地展示貨品的好處：外觀悅目、附加 HYPERLINK javascript:; 銷售、清楚存貨一、 目的設(shè)立會說話、懂工作的柜臺，方便顧客，方便自己，方便公司。達到三贏的局面。如何擺放三贏柜臺：清晰度、層次感、

2、主題性、系列性、靈活性、一目了然擺放柜臺后，應以顧客的角度觀察，是否能完全觀賞每件貨品的款式，線條等。不會因重疊、擺放不佳而使貨品及標簽影響美觀。二、層次感柜臺有組合柜臺底臺時應以前低后高為主，分二至三個層次疊放，方便擺放不同價位、貨類的貨品。貨托同樣以前低后高，分別用平衡斜線，雙線條，品字型等方法，以不阻擋后排貨品視線為原則，切忌整體外觀為左右對稱，使觀感過于刻意。貨品同樣以前低后高，高托高價貨，低托低價貨為組合，分別放于柜內(nèi)不同高度的底臺上，而整個地柜內(nèi)貨品亦應價位由左至右或相反排列。 三、主題性廣告貨各款現(xiàn)有的推廣貨應按照規(guī)定統(tǒng)一擺放于指定或當眼的展柜和地柜內(nèi)。普通貨當沒有推廣貨期間，應

3、自行抽調(diào)價位較高或較有代表性及較突出的貨品，放于推廣貨原有的位置。例如：異型、方形、心形等四、系列性成色將18K和Pt鑲嵌的貨品分別擺放，避免混淆顧客視線。鑲嵌方法將所有鑲嵌貨如項鏈、手鏈、耳環(huán)、戒指、吊墜等以迫鑲（上下迫或左右迫）、爪鑲（三爪、四爪、六爪）盡量分別擺放，于不同的地柜貨臺上?？钍綄⑺需偳敦浄譃楠氥@（鋯石）款式，有配鉆（鋯石）款式，男裝款式等三大類分別擺放于不同貨臺上五、靈活性店長、柜長應按照店的環(huán)境、客流、對手位置等外在因素的變化和影響作出周期性或非周期性擺放技巧變化，切勿一成不變。總 結(jié)：擺放柜臺應帶有針對性及策略性，員工于擺放后應能說出為何如此擺放？為原則。透過擺放五大要

4、訣，員工可對店面及庫存的貨品、款式、存量及位置等有更深入的了解，達至加強銷售過程的流暢度，增加成效。以五大要訣擺放貨品，除組合性加強和空間較大，可使顧客能有觀賞貨品的空間外，最主要可減少店面存貨量，使總部營運上減去不少壓力。第二篇 珠寶店陳列藝術(shù)及功能性原則一、店鋪陳列的概念店鋪商品陳列時一種視覺營銷手法，是以不同的展示空間為依托，運用各種道具、藝術(shù)品與飾品，在產(chǎn)品風格定位的基礎(chǔ)上結(jié)合文化，藝術(shù)、品味、時尚、個性等元素，通過各種展示技巧，將產(chǎn)品的功能性、特征、風格或銷售活動主題充分地表達出來。店鋪陳列的目的是在商品展示空間或銷售空間的一定范圍內(nèi)，使人們（加盟商，顧客）對商品的屬性、功能、特性、

5、品質(zhì)、風格，檔次一目了然，引起注意，留下印象，產(chǎn)生接近商品與購買商品的欲望，達到最大化展示商品刺激商品銷售，制造品牌影響力，傳播品牌文化的目的。二、珠寶陳列的基本原則珠寶陳列除了陳列的基礎(chǔ)要素（易選取、提高新鮮度、提高價值、引人注目等）此外，從陳列的整體考慮，還有更重要的功能要素，包括主題、焦點、平衡、比例、構(gòu)成、色彩、空間規(guī)劃、共識慣例，重復效應，容量企劃和序列化及人體工程學等其他一些原理。它們綜合運用與陳列的基本操作過程中。采用這些原則會幫助您從整體角度安排個系列化的產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置，合理搭配不同類產(chǎn)品等。形式精煉而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個，使可能的銷售盡快達成。1.主

6、題。從整個專賣店的陳列效果中，可以讓顧客感覺到一個品牌的品牌文化，也就是一個品牌的風格，產(chǎn)品定位及市場定位等。主題應隨節(jié)日，促銷活動的變化而變化。在節(jié)日變化時，從整個專賣店的陳列效果中能讓顧客很清楚地知道節(jié)日的主推廣以及主推品類；在不同的促銷活動，能使顧客很清楚地知道本次促銷活動的具體內(nèi)容。店鋪珠寶陳列需要經(jīng)常更新珠寶店鋪的陳列需要常新常變，但這是需要規(guī)范管理。作為店鋪的店長，必須從以下幾個方面入手，對店鋪的陳列進行日?；芾怼Ｊ紫榷ㄆ谟行庐a(chǎn)品開發(fā)出來，并上柜，及時更換新款的燈箱圖片。其次，每月重新設(shè)定正常貨品陳列格局?？梢远ㄆ诟鶕?jù)產(chǎn)品的風格重新陳列，或調(diào)一下貨品，把庫存的貨品和上柜貨品，互調(diào)

7、一下，增加新鮮感。每個展示面務必設(shè)定焦點，突出主題。焦點通常用系列產(chǎn)品中有代表性的某些款式，再輔以搭配產(chǎn)品，如DTC“完美”系列，然后輔與POP宣傳畫，POP附近須是相對應的產(chǎn)品。由此，強調(diào)珠寶首飾的分類和陳列展示的重要性顯得很有必要行業(yè)內(nèi)同類品牌所銷售的珠寶首飾逐漸類似化，也就是同類商品可以在不同的店里以相近的價格買到，因此必須強調(diào)珠寶首飾的分類和陳列展示的方法，以突出自己的品牌的特征，樹立自己的品牌獨特的風格和信譽，戰(zhàn)勝競爭對手。這時珠寶首飾展示則成為一項重要的策略。賣場規(guī)劃的基本要求熱區(qū)：高人流，高目視率，適合放置熱銷產(chǎn)品，新品推薦，節(jié)日推廣陳品。暖區(qū)：中人流，中目視率，適合放置常年銷售

8、的商品，如：吊墜、戒指。涼區(qū)：中人流，低目視率，適合放置購買力稍弱的商品，如：手鐲、手鏈。 柜臺的焦點設(shè)置 最易看到的位置，陳列一些具代表性、豪華夸張的商品，能體現(xiàn)店鋪實力的商品。容易看到的位置，黃金陳列空間，陳列一些有特色、高利潤的商品?？梢钥吹降奈恢?，陳列一些銷售穩(wěn)定，常備商品。櫥窗展示的原則考慮顧客的視線：人們在看到東西的時候，很自然地由上往下看。因此，要抓住視覺焦點，以捕捉顧客的視線。明確展示商品，一定要讓顧客明白首飾的款式設(shè)計，材質(zhì)，佩戴感覺。簡單的構(gòu)成；在櫥窗空間中首飾的數(shù)量不要太多，種類和色彩的配合不要太繁雜，要簡單構(gòu)成。把視線集中在想被看見的商品上，才具有說服力?？瞻椎闹匾裕?/p>

9、要使首飾在眾多的珠寶中脫穎而出。適當?shù)目瞻缀苤匾?，因為空白可以把其他的東西隔斷，使視線集中于要突出的珠寶。2，色彩。有序的色彩主題能給整個專場以主題鮮明，井然有序的視覺效果和強烈的沖擊力。陳列中較多運用色彩統(tǒng)一設(shè)定焦點或營造產(chǎn)品陳列的平衡效果，使顧客產(chǎn)生律動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商品，由些，要了解色彩基礎(chǔ)構(gòu)成知珠寶與道具色彩搭配原理。賣場的色彩變化規(guī)律，是建立在色彩基本原理的基礎(chǔ)上的，只有扎實地掌握色彩的基本原理，才能根據(jù)賣場的特殊規(guī)律，靈活運用。色彩基礎(chǔ)構(gòu)成色相、明度、純度色相：指色彩的相貌的名稱。例如：紅、橙、黃、綠、青、藍、紫等。色相和色彩色強弱及明暗沒有關(guān)系，只是純粹表示色彩相

10、貌的差異。明度：指色彩的明亮的程度，不同的色，反射的光量強弱不一，因而產(chǎn)生不同程度的明暗。純度：色彩的純凈程度，亦是色的飽和度。有顏色但無色彩：黑、白、灰。黑色：是物體吸收了全部的色光而呈黑色。白色：是物體反射了全部的色光而呈白色?；疑菏怯珊诎變缮嗷旌系牟煌顪\的過渡色。珠寶與道具的色彩搭配鉆石首飾：在大多數(shù)賣場里，鉆石首飾都占據(jù)著最主要的位置，所以，用來烘托鉆石首飾的道具首先應當是黑色，它能最好的突顯鉆石的光芒，但黑色不能大面積的運用，運用得不好就會影響品牌形象及品味。其次是米白色，在面料上，適合采用吸光性好，不反光的材料，這樣可以充分把亮點聚焦在鉆石的璀璨光芒上。黃金首飾：通常選用色調(diào)

11、溫和、質(zhì)感柔軟、亞光的絨料更能反襯黃金的光芒耀眼。在國內(nèi)，多選用紅色絨布，根據(jù)人們的傳統(tǒng)感受，紅色喜慶，并能襯托出黃金的幽雅貴氣特質(zhì)。3.平衡。符合人們心理取向，引致視覺上的和諧舒展、穩(wěn)定有序和簡潔明了，采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致性的視覺效果。平衡原則貫穿整個墻面及個體背叛組合陳列應注意產(chǎn)品系列關(guān)聯(lián)性。由此，需要了解珠寶陳列的各種方式。一般有以下幾種：左右對稱構(gòu)成法。節(jié)奏構(gòu)成法和調(diào)和構(gòu)成法。左右非對稱陳列和三角陳列法。珠寶首飾是陳列的起點和構(gòu)成基礎(chǔ)，同時也是店鋪陳列的最終目的。珠寶產(chǎn)品包括寶石、材質(zhì)、款式、功能、設(shè)計風格、工藝、產(chǎn)地、價位等等。整個陳列展示就是要將珠寶首飾的各

12、個方面有針對性地突出其中的某一方面，最終達到將珠寶首飾賣點表現(xiàn)出來的目的。作為珠寶陳列師和負責陳列的導購員要了解和熟悉首飾的性質(zhì)，功能和所包含的意義，這樣在陳列的過程中，才能更好地表現(xiàn)每一件產(chǎn)品，并將產(chǎn)品進行組合搭配陳列，以平衡顧客選購心理。店鋪陳列應注意的問題：是否歸納好產(chǎn)品的類別，并將有關(guān)聯(lián)性的首飾連接地陳列？是否將材質(zhì)及設(shè)計款式，以容易區(qū)分的方式排列？采取量感陳列的場合，是否亂七八糟地陳列？手夠不到的地方是否放太多的貨品了？4.慣例和共識。按人體工程原理，對空間布局，燈光設(shè)置，流向引導，尺寸比例等原則，做合理陳列。店鋪中間導柜距離相隔不能小于120厘米，顧客進門后的流向引導順暢方便并能接

13、觸盡可能多的產(chǎn)品，店內(nèi)光線充足，無暗處與耀眼燈光，盡可能考慮消費者購物習慣的擺放，能最大限度拉近顧客與產(chǎn)品的距離，引發(fā)顧客消費欲望。同時，應當注意珠寶柜臺的基本知識。導購員在進行具體的柜臺布置和陳列需要掌握柜臺的特點，才能充分了解柜臺的作用，在進行陳列工作時，才能更好地完成珠寶首飾的陳列，達到最好的展示效果。柜臺分為銷售柜和鑒賞柜（展示柜）。銷售柜主要用于陳列適于日常大眾佩戴和常年銷售的珠寶首飾。每節(jié)柜臺的長度在1.2米1.5米之間，內(nèi)空高23cm25cm，寬50cm53cm之間，柜臺整體高度基本在9.cm95cm之間。鑒賞柜的高度高于銷售柜，基本在120cm180cm之間，中間存放空間50c

14、m80cm等。同樣，也要注意人們對珠寶種類的慣例和共識。按照商品本身的大小，用途、價格等的不同，適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：體積小者在前，體積大者在后。價格便宜者在前，昂貴者在后。季節(jié)商品在前，流行商品在后。5.重復效應，容量企劃、比例重復效應。它們可營造視覺趣味，突出連續(xù)和色塊效果，注重統(tǒng)一和對比的同時高效利用時間，形成強烈視覺沖擊力。此原則適用于主推產(chǎn)品或新主題產(chǎn)品的展示。比如：同一款首飾采用不同出樣方式，精品展柜陳列展示、精品陳列道具展示和常規(guī)陳列同時展示，達到突出重點，最大限度強化自身形象。容量企劃包括：展示容量、庫存容量和貨品流轉(zhuǎn)周期容量。有效地掌握控制

15、單位面積或貨柜的陳列數(shù)量及銷售容量和庫存量，能高效利用空間設(shè)置，形成統(tǒng)一明了的序列和視覺印象，使賣場貨品不會太稀疏或太過擁擠，做到疏密有間，有效地提高貨品周轉(zhuǎn)率。合理的比例位置有利于完善系列化產(chǎn)品展示的整體形象，掌握銷售節(jié)奏，把握銷售動態(tài)。（比如：賣場POP、精品展示與貨品陳列個所占空間比例以20%：80%為宜；賣場展示貨品容量與庫存容量以85%：15%為宜等等第三篇陳列主題與禮品搭配1.突出主題對于主題的理解，我們不能只局限于某種款式的主題，而應該始終圍繞著市場趨勢及消費者的傾向來作為我們的主題思想，并在市場最需要的時候表現(xiàn)出來。具體可考慮： 對于品牌設(shè)計的新品和觀賞貨品，這部分貨品本身就是

16、作為某種主題思想（比如“月亮”系列、“傾心”系列等）設(shè)計出來的，主要目的在于品牌的展示和推廣。應陳列在展示柜或門店的龍頭柜，其目的在于形成視覺美感，提升品牌形象，吸引顧客，刺激購買。 對于?？钬浧肥堑昊?qū)９窭锏睦麧欂浧?，應陳列于“重心”柜臺里面是我們的主推貨品。 這是我們的銷售重點，一般也是我們最重視的部分，提高銷量。重要的適銷的貨品排放要突出，因為我們的一切陳列都是圍繞著最終消費顧客的滿意，以市場為導向的。所以應該把最重要的商品陳列于最好的位置（高銷量，高毛利，低價）。 對于不同的時期，比如本季主推系列、特價推薦款等。 要對這部分貨品單獨擺放。并且做到有主有次，突出主要想銷售的商品。貨品陳列

17、中首先必須保持分類明確，讓相同類別的商品陳列在一起，方便顧客選擇和購買，其它的絕大多數(shù)單品，應適當?shù)膶ω浧愤M行交錯搭配，把款式，色彩盡可能組成一個系列陳列在一起。對于首飾各類型的比例問題應隨季節(jié)變換隨時調(diào)整。 對于絕大多數(shù)沒有形成系列化的單品，我們一般按照貨品的色彩、款式、品種、材質(zhì)，價位的順序進行組合陳列，并且在實際陳列時適當?shù)木o湊一些（即貨品擺放密度一些）。以此達到豐富和琳瑯滿目的視覺效果。增進銷售人員與顧客交流的機會。能較大的促進銷售。能做好這一點并不容易，這對貨品的陳列要求更高了。需要我們有較強的動手能力和較好的審美意識。 3、生動化 陳列的生動化，是珠寶陳列的核心內(nèi)容，也是最富挑戰(zhàn)性

18、的。需要我們富于創(chuàng)造，好的富有創(chuàng)新的陳列能一改以往終端陳列僵硬的局面，讓我們的商品“活”起來。我們時常說，珠寶是有生命的，好的陳列能夠更好的突出珠寶的生命之美。 具體來講，應考慮以下原則：好的柜臺的是珠寶美麗的衣裝。 多數(shù)柜臺的高度一般為90,寬度在5060之間，一般采用全透明加厚防暴玻璃，玻璃與置物層高差在2025左右。按照功能，柜臺可分為銷售柜和展示柜。銷售柜的作用是銷售。展示柜的作用是宣傳本公司的新產(chǎn)品，供顧客欣賞，起點綴環(huán)境和烘托銷售氣氛的作用。 好的展柜形象可有效地展示企業(yè)的綜合實力，給消費者以專業(yè)、可信賴的第一視覺效果。展柜形象包括整體形象的塑造、品牌的元素的體現(xiàn)、展柜色彩、襯托產(chǎn)

19、品形象的材質(zhì)、展柜燈箱等。有些品牌還根據(jù)不同市場和店面的檔次要求，設(shè)計出不同的柜臺風格，以適應需要。 生動化還要求在道具的使用上應有所創(chuàng)造。 道具的形狀、顏色與首飾種類一致或成對比。A道具的數(shù)量、類型與柜臺功能相符。B銷售柜臺、道具數(shù)量及布貨密度應根據(jù)商場或店面的總體特點而定。C鑒賞柜臺的道具應少而精。所謂少即數(shù)量少，所謂精，即要求道具的質(zhì)量好，造型完美，并與所擺放的珠寶首飾品種相符，能夠起到全方位展示珠寶首飾的作用。D道具顏色與柜臺顏色搭配，使整體協(xié)調(diào)；道具與首飾顏色搭配，使道具顏色要能襯托首飾顏色，可采用對比色或協(xié)調(diào)色來突出首飾。E道具造型要能滿足陳列的需要。 珠寶首飾的柜臺陳列方式很多，

20、要盡量做到：協(xié)調(diào)對稱、層次節(jié)奏感、上重下輕、動感。 A協(xié)調(diào)對稱。以柜臺臺面中線為對稱軸，兩側(cè)珠寶首飾一一對稱。即將兩種或兩種以上不同色彩、形狀的珠寶首飾巧妙地組合起來，造成人們感官效果上的鮮明差異，由此起到突出和渲染主題的作用。突出表現(xiàn)珠寶在色彩、質(zhì)感、風格等方面的對比。 B層次節(jié)奏感，即將珠寶首飾圍繞某中心對稱排列。節(jié)奏在珠寶首飾陳列中引申為時空概念，這從理性的角度提醒我們在構(gòu)思、設(shè)計和實施飾品柜臺陳列時要盡可能實現(xiàn)柜臺飾品陳列達到色彩對比鮮明，排列疏密得體，立體效果顯著。 C上重下輕，要把色彩較鮮明的放在中間，逐漸向兩邊為淡色。 D動感，適當使用一些動感的道具加強陳列效果，無論是銷售柜還是

21、展示柜，新穎、靈動的道具都能較強的吸引顧客的注意力，產(chǎn)生新奇、欣賞和購買的欲望。 POP（POINT OF PURCHASE ADVERTISING）廣告的等使用。 A POP的設(shè)計要盡量做到新穎獨特，要注意與企業(yè)VI結(jié)合引起顧客的注意，加強和渲染購物場的藝術(shù)氣氛，激發(fā)消費者對特色珠寶產(chǎn)生欲望。 B 水晶廣告架、產(chǎn)品宣傳手冊、X展架、易拉寶等道具的使用要運用得當。 C 店面和專柜現(xiàn)場的裝飾布置，如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以溫馨、典雅的氣氛。這些廣告用品的組合運用能使我們珠寶在終端陳列中生動起來。2、禮品搭配在這里禮品包括小飾物。在珠寶行業(yè)，經(jīng)常要做促銷活動，而促銷禮品或贈品以小

22、裝飾物的搭配使用，使整個柜臺更加活潑、生動，特別對于鉆石的陳列，有了飾物的烘托，減少了陳列的單調(diào)感。所以筆者認為在禮品的擺放上應考慮以下幾點： 禮品可以和貨品配套地擺放在一起。針對促銷活動配備的贈品必須擺放到展柜上讓顧客看得到，讓顧客一眼就明白，免除促銷員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個直觀的感受。讓禮品起到有力的助銷功能。如我們可以把贈品集中在一起，并保持一定的造型，給消費者產(chǎn)生強烈的視覺沖擊力。小裝飾物的搭配使用，比如在托盤的空間擺放花朵，樹葉等植物，花瓶等器物以及造型優(yōu)美時尚，又具有文化內(nèi)涵的小工藝品等。禮品和飾物的擺放目的是為了吸引人氣，烘托氛圍。 還可以根據(jù)對主題思想的理解，自編道具

23、和小飾物，以此烘托貨品主體。3、定期變換定期變換不僅指正常的商品調(diào)換（包括：1商品增新汰舊；2季節(jié)性調(diào)整），還指定期的變換陳列形式。 在珠寶陳列中，如果一段時間，沒有任何的變化，這對我們的實際銷售是有不良影響的。就一些市場的調(diào)查來看，已婚及高級白領(lǐng)階層是珠寶消費的主力軍，每次來到您的柜臺時，商品依舊一成不變的擺在那里，就會使品味較高的顧客失去新鮮感和吸引力，自然對銷售狀況產(chǎn)生不利的影響。所以在一段時間以后，即使沒有新品上貨，也要對原有貨品進行位置和陳列方式的變化，讓老顧客每次來都有一種新鮮感。定期的變換陳列形式，一方面能讓他們感覺到新鮮，多來光顧； 一方面能讓他們上次也許沒有注意到的貨品，這次

24、能看見。從而提高我們的銷售業(yè)績?？傊玫慕K端陳列就好象是一個會招徠顧客的促銷員，吸引顧客到自己的專柜上來，為促進終端銷售將起到重要作用。柜臺陳列可以起到美化銷售環(huán)境、向顧客推薦商品、傳播信息、誘導消費、促進銷售、便利選購、提高工作效率等作用。在具體運用中，盡量避免同質(zhì)化陳列，要與眾不同。才能盡可能的吸引顧客，起到產(chǎn)品促銷和品牌推廣的作用。最為重要的是我們要把珠寶視之為有生命的事物，好的陳列，能讓我們在珠寶文化的基礎(chǔ)上，逐漸把個體生命與珠寶相交融，帶給我們無限的審美情趣。 這種陳列貨品，帶來互動的感覺， 會給顧客以美的享受和愉悅，也能更好的宣傳珠寶的文化和精神內(nèi)涵。我們可以這樣理解，珠寶是一位美

25、麗的姑娘，好的陳列就是我們用創(chuàng)造和想象去精心的打扮她！第四篇 珠寶終端店面產(chǎn)品陳列指導手冊概述 陳列是一種綜合性藝術(shù)，是廣告性、藝術(shù)性、思想性、真實性的集合，是消費者最能直接感受到的時尚藝術(shù)。沒有人一定需要珠寶，但人們之所以購買是因為需要一種情感體驗，因此珠寶店必須強調(diào)附加價值，例如用陳列來激發(fā)人們的感情。在陳列展示的過程中，陳列設(shè)計師不僅僅要展示商品，更需要陳列生活的方式。陳列設(shè)計師是整個品牌的形象塑造師，更是營造視覺生活享受的專家。規(guī)則性的陳列可以使顧客獲得輕松、便捷的購買過程，而通過色彩搭配、燈光照明和創(chuàng)意思維則使購物成為一種享受。這不僅將品牌的商業(yè)訴求傳達給了忠實或潛在的客戶，也為人們

26、的生活創(chuàng)造出一道美麗風景。陳列設(shè)計過程中還需要考慮到文化的影響，陳列設(shè)計師是連接品牌文化和銷售區(qū)域文化之間的橋梁。在陳列展示過程中，無論櫥窗、賣場，都需要密切的結(jié)合起當?shù)厝说纳?，將品牌與那些潛在客戶融合在一起。 陳列原則 陳列師,讓櫥窗里的小小世界變得浪漫而美麗;陳列師,讓賣場柜臺里的商品變得像一幅華美的靜物寫生畫;陳列師,讓賣場里的色彩如雨后晴空上的彩虹美麗而和諧,這樣具有藝術(shù)美感的賣場又有誰能抑制住前進的腳步和購買的欲望。那我們在陳列時需要遵循哪些原則呢？ 從陳列的整體考慮，一般來說，陳列有按顏色陳列、按款式陳列、按系列陳列、按促銷陳列、按風格陳列等等。這些得根據(jù)店鋪的面積與產(chǎn)品的主推風

27、格來定，各有各的好處，也各有各的不足，實具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達成。 以焦點來形成吸引力 每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。比如整個店鋪中的焦點即為我們的主形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導，展示消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的視覺作用。因此，珠寶品牌在終端形象上，重點塑造形象標志

28、牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌以色彩渲染氛圍 色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造產(chǎn)品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商品。 營造視覺效果 重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款珠寶采用不同出樣方式，模特脖展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化自身形象。

29、各種陳列方式的組合原則： 1要考慮消費者的購物習慣。 2要方便導購員的銷售。 3盡量增加珠寶產(chǎn)品的展示機會。 4產(chǎn)品的展示方式要分清主次。 5各種展示方式要穿插進行，讓簡單的陳列方式呈現(xiàn)多種變化。 6陳列的規(guī)劃先要從大到小，先做整個賣場的規(guī)劃，然后考慮整個立面，再考慮一個柜臺，再考慮一個柜臺里面具體的按排。這樣做不僅總體的效果好，整個賣場也有節(jié)奏感，而且也增加工作效率。 陳列時應注意的四大問題 基于以上店內(nèi)需要遵循的陳列原則，在進行賣場陳列設(shè)計時至少要認真考慮四個問題。（一）、如何讓顧客進入店內(nèi) 任何一種零售業(yè)態(tài)都是從請顧客進入店內(nèi)開始的，因此如何讓顧客很容易地進入店內(nèi)購物就成為賣場陳列設(shè)計首

30、先考慮的問題。一個賣場在顧客心目中的形象首先取決于下面的一些因素：1、賣場的選址及附件交通狀況。2、停車場的大小及其位置。3、店面的色彩、標識及照明。4、出入口的位置、開入程度及有無障礙。5、店內(nèi)的通透性。6、出入口處產(chǎn)品的布局及陳列方式以及櫥窗的產(chǎn)品展示。7、正門入口處的清潔及整理整頓。 （二）、如何讓顧客在店內(nèi)或則圍繞柜臺行走 如何讓顧客在店內(nèi)或則圍繞柜臺行走，實際上是賣場商品的如何配置，既商品布局的問題。商品布局要實現(xiàn)三個目的：一是讓顧客在店內(nèi)自然地行走并且起行走的路線正是店方所期望的路線，即所謂顧客流動路線的控制；二是讓顧客了解店內(nèi)商品位置，便于選購；三是讓顧客購物結(jié)束后感到滿足并愿意

31、再度光顧，實現(xiàn)上述三個目的要取決于以下幾項技術(shù)應用：1、顧客流動路線的設(shè)計。2、通路的設(shè)計、特別是主通路的設(shè)計。3、賣場內(nèi)磁石點的設(shè)置。4、商品的分類，既反復購買商品，沖動購買商品，連帶購買商品在店內(nèi)的位置。5、POP廣告。 （三）、如何讓顧客在商品面前停留 如何讓店里的產(chǎn)品吸引顧客，讓流動中的顧客停下來，試戴商品欣賞并能夠?qū)⑦_成購買，這是商家必須努力去探討去做的工作。這其中包括： 1、陳列的商品是什么（能否吸引顧客）。 2、商品陳列的位置。 3、商品陳列的形式。 4、商品陳列的量以及陳列的面。 5、商品的色彩組合。 6、照明與POP廣告。 （四）、如何讓顧客購買 商品陳列的原則是便于顧客看到

32、、便于顧客挑選、便于導購拿取、便于顧客購買。根據(jù)顧客的購買心理，顧客在作出購買決策之前，觸摸商品是必須經(jīng)過的階段。因此這就要求商家在注意展示、表現(xiàn)商品的同時，還必須考慮商品陳列的形狀和開發(fā)符合于顧客視覺的陳列用具。除此之外，為了吸引顧客購買，還必須考慮以下一些問題： 1、商品的擺放位置是否主題突出？ 2、新商品、特賣商品的陳列位置及陳列形式。 3、系列商品的陳列形式。 4、商品和標簽的陳列是否清晰整齊？ 5、陳列道具是否整齊潔凈？常用陳列構(gòu)成法則1.對比式陳列 是指在商品的色彩、質(zhì)感和款式上，或是在設(shè)計構(gòu)圖、燈光、裝飾、道具、展柜、展臺的運用上，采用對比式設(shè)計，形成展示物間的反差，達到主次分明

33、、相互襯托的展示效果，從而實現(xiàn)突出品牌產(chǎn)品、新產(chǎn)品、系列產(chǎn)品、獨特產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品或?qū)＠a(chǎn)品等主要產(chǎn)品的目的。特點是：對比強烈、中心突出，視覺效果明顯，使被陳列的商品大大加強了表現(xiàn)力和感染力。 2.重復陳列 是指同樣的商品、裝飾、POP等陳列主體或標識、廣告等，在一定范圍內(nèi)或不同的陳列面上重復出現(xiàn)，通過反復強調(diào)和暗示性的手段，加強顧客對商品或品牌的視覺感受。特點是：使顧客受到反復的視覺沖擊，從而在感覺和印象上得到多次的強化，并有“該產(chǎn)品是唯一選擇”的暗示作用，可使顧客留下十分深刻的印象。 3.對象陳列 它的含義是：通過突出產(chǎn)品的功能、特點，或利用廣告、道具和移動造景手段，強調(diào)產(chǎn)品的目標顧客，使展

34、示和宣傳具有明確的目標，并且可以加強與顧客的溝通，有助于提高同顧客的親和力，達到引起顧客興趣和好感的作用。特點是：目標明確、主題突出、標志性強，影響力集中，使顧客具有歸屬感和親切感。 4.層次性陳列。 是將同一賣點的不同商品、同一品牌的不同產(chǎn)品和消費需要的不同，按照一定的分類方法，劃分層次依次擺放，使顧客能迅速確定自己的購買目標，方便快捷地進行選擇和購買。例如，可以分為：時尚產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品和長銷產(chǎn)品；高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品；系列產(chǎn)品、成套產(chǎn)品和單件產(chǎn)品；主要產(chǎn)品、配套產(chǎn)品和服飾配件等等。特點是：分類清晰、主次鮮明、標識突出，可以吸引不同類型的顧客，方便顧客比較和選擇，容易營造出熱烈的氣氛

35、。 5.場景陳列 是指利用商品、飾物、背景和燈光等，共同構(gòu)成不同季節(jié)、不同生活空間、不同自然環(huán)境及不同藝術(shù)情調(diào)等場景，給人一種生活氣息很濃的感受。注意現(xiàn)實感的體現(xiàn)和情調(diào)、氣氛的營造，并且要強調(diào)藝術(shù)性和創(chuàng)新性，使人既得到啟發(fā)和審美的享受，又有身臨其境之感。同時，生動、形象地說明服飾商品的用途、特點，從而對顧客起到指導作用。 6.連帶式陳列 是將相關(guān)的商品放在一起進行陳列，例如：戒指、吊墜、手鏈以及其他相關(guān)的飾品，可以做為成套的系列商品進行連帶陳列。這樣可以有效地進行對比和選擇，從而產(chǎn)生成套購買的想法。但要注意的是在款式、色彩、風格、質(zhì)量價位等方面務必做到協(xié)調(diào)、有序，可以方便地進行組合、搭配，并且

36、要在位置、方法上體現(xiàn)商品的主次，兼顧整體性、協(xié)調(diào)性和層次感。 7.廣告陳列 是指用平面廣告、各種類型的POP、現(xiàn)場播放的影視廣告和語音廣告，來強調(diào)廣告效應的陳列方式。廣告陳列一般比較適合品牌珠寶、促銷產(chǎn)品和利用設(shè)計師或形象大使進行宣傳推廣的產(chǎn)品。這種方法主要起到廣告宣傳的效果，其目的是吸引顧客對珠寶品牌或商品特點的關(guān)注，加深顧客對品牌的理解，并使顧客產(chǎn)生極為深刻的印象。特點是：形象生動，具有視覺沖擊力和強大的宣傳推廣作用，有利于形成品牌聯(lián)想和加強品牌認知。 8.對稱法 賣場中對稱法的就是以一個中心為對稱點，兩邊采用相同的排列方式。給人的感覺是穩(wěn)重、和諧的感覺。這種陳列形式的特征是：具有很強的穩(wěn)

37、定性。給人一種有規(guī)律、秩序、安定、完整、平和的美感。由于對稱法的這些特征，因此在賣場陳列中被大量應用。 對稱法不僅適合比較窄的陳列面，同樣也適應一些大的陳列面。當然在賣場中過多的采用對稱法，也會使人覺得四平八穩(wěn)的，沒有生機。因此，一方面對稱法可以和其他陳列形式結(jié)合使用，另一方面，我們在采用對稱法的陳列面上，還可以進行一些小的變化，以增加陳列面的變化 9.均衡法 賣場中的均衡法打破了對稱的格局，通過對飾品的陳列方式、位置的精心擺放，來重新獲得一種新的平衡。均衡法既避免了對稱法過于平和、寧靜的感覺，同時也在秩序中重新營造出一份動感。 另外，賣場中均衡法常常是采用多種陳列方式組合，一組均衡排列的陳列面常常就是一組系列的產(chǎn)品。所以在賣場用好均衡法既可以滿足貨品排列的合理性，同時也給賣場的陳列帶來幾分活潑的感覺。 櫥窗陳列設(shè)計 櫥窗對于珠寶品牌就更其顯重要性，一個設(shè)計巧妙的櫥窗設(shè)計，可以在短短幾秒鐘內(nèi)吸引行人的腳步，說服消費者進店光顧。由于櫥窗的直觀展示效果，使它比電視媒體和平面媒體具有更強的說服力和真實感。其無聲的導購語言、含蓄的導購方式，也是店鋪中的其他營銷手段無法替代的。 一個成功的櫥窗可以反映一個品牌的個性、風格和對文化的理解。在珠寶品牌競爭越來越激烈的今天，許多國內(nèi)的珠寶品牌開始重視品牌文化和終端管理，而櫥窗設(shè)計作為產(chǎn)品促銷及文化傳播一個非常有力的“武器”